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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

(UNAH)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES

COMERCIO INTERNACIONAL

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

LIC.HERMAN ALEXIS LAGOS

EL CASO DE LA COMPAÑÍA DE TELAS

GRUPO #

PRESENTADA POR:

Nombre N° de cuenta N° de lista

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TEGUCIGALPA MDC 20 DE SEPTIEMBRE DE 2019


EL CASO DE LA COMPAÑÍA DE TELAS

EVALUACION DE LOS HECHOS:

El nuevo director de ventas, Juan, candidato que fue seleccionado por sus brillantes al
exhibir y vender sus productos en su trabajo anterior, con mucho éxito. Pero en la nueva
empresa donde está ubicado actualmente no está generando las ventas que se esperaba.
Ademas, esta ocasionando malestar a los demás trabajadores, porque no existe una buena
relación laboral dentro de la compañía, no se les está tomando en cuenta sus ideas y
opiniones, lo cual, provoca la renuncia de la mayoría de sus trabajadores, este director es
autoritario y quiere imponer sus normas, e ideologías de sus anterior empresa, lo que esta
ocasionando problemas en el sistema de ventas de la nueva empresa donde labora, ya
que no es la misma cultura corporativa y esto ocasiona que los clientes y los empleados
se sientan molestos e insatisfechos .

DEFINICION DEL PROBLEMA:

La mala relación laboral, que tiene juan con sus empleados y sus clientes, dentro de la
empresa donde labora actualmente, lo que no permite que se desarrolle de manera
eficiente las labores, ya que no existe una buena comunicación con sus subordinados. Y
esto no le permite avanzar y realizar un buen trabajo como se debe, ya que no busca la
manera integrarse completamente a la empresa y buscar soluciones al problema.

SOLUCIÓN AL PROBLEMA:

El nuevo directos de ventas debe comprender que en la empresa donde se encuentra


ubicado actualmente tiene una cultura diferente de trabajo y él debe incorporase a esta
cultura y no debe realizar cambios tan drásticos y rápidos.

Juan, debe tener presente que cada individuo tiene su propia filosofía, su propia manera
de pensar y actuar, y tiene que ser consiente de estas diferencias, para evitar conflictos y
saber cómo motivar a sus subordinados con el fin de lograr un mayor éxito en las
actividades encomendadas. Él debe influir una buena relación laboral con sus empleados
y sus clientes actuales, para que se desarrollen de manera eficiente las actividades dentro
de la empresa.
Tiene que entender que las propuestas y proyectos que él tiene para la empresa no las va
a realizar solo, que cuenta con un equipo de trabajo para lograr ese propósito con éxito.
Y que una buena comunicación con sus empleados hará que exista confianza entre ambas
partes y así lograr mayor entendimiento y eficiencia.

Gran parte del éxito de cualquier empresa, depende de la forma como se maneja a su
personal, si el personal tiene la motivación necesaria de parte de su gerente o encargado
esto llevará a efectuar un trabajo más eficaz