 FORO SEMANA 5 - 6

Módulo
MERCADEO III
Título
SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Competencia Aplicar los conocimientos vistos en el módulo para la selección del canal de distribución que más
se acomoda a los intereses de la organización y a la naturaleza del producto.
Saludo: Estimados Estudiantes
Les queremos dar la bienvenida al Foro # 1 de su módulo de Mercadeo 3. Esperamos que esta
actividad fortalezca su conocimiento y mejore sus competencias en Mercadeo.
Indicación de Cuando se selecciona un canal de distribución se deben tener en cuenta varios criterios que
actividades permiten evaluar las opciones y elegir el canal más óptimo. Así mismo, esta difícil decisión debe
ser analizada de forma minuciosa en la medida que debe tener en cuenta la naturaleza del
producto, el grado de especialización de los intermediarios y el grado de control que se quiere
ejercer sobre el producto y la imagen del mismo (Cartilla # 5).

Por otro lado, se debe identificar el formato de distribución más adecuado para comercialización
del producto dados los hábitos de compra de nuestro target (Cartilla # 6).

El foro consiste en identificar y escoger el canal de distribución más adecuado para una empresa
con las siguientes características:

ANÁLISIS DE CASO:
La empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A. es una PYME dedicada a la fabricación de productos
de pastelería para celiacos, es decir, consumidores que no tienen tolerancia al gluten. Hasta el
momento la empresa ha sido muy conservadora en su distribución, la cual realiza de manera
directa a través de un punto de venta propio.

Recientemente la compañía decidió crear su Departamento de Mercadeo para que diseñara

estrategias que permitiera aumentar su participación de mercado y cobertura. Por tal motivo,
incorporó un profesional en Mercadeo y Publicidad de la Institución Universitaria Politécnico
Grancolombiano.

La compañía tiene como objetivo aumentar las ventas de sus productos sin deteriorar los
márgenes de rentabilidad.

Uno de los mayores éxitos de las acciones de Mercadeo es lograr que los canales de distribución
Consigna vendan los productos de un fabricante sin:
 Deteriorar su imagen de marca y la imagen del producto.
 Afectar la calidad del mismo.
 Colocar en riesgo la permanencia en el mercado del fabricante al establecer precios de
venta al público incorrectos.

El presente foro busca fortalecer esta competencia en los estudiantes.

Preguntas Preguntas que deben ser contestadas:

1. ¿La empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A. debe continuar con su estrategia de distribución
directa o debe iniciar una estrategia de distribución indirecta?
2. ¿Si su respuesta a la pregunta anterior fue mantener la estrategia de distribución directa,
de qué forma ustedes aumentarían las ventas y cobertura de mercado?
 3. ¿Si su respuesta la pregunta uno (1) fue iniciar una estrategia de distribución indirecta, qué
criterios usted tendría en cuenta para elegir el canal de distribución más adecuado para su
empresa GALLETITAS SALUDABLES S.A.?
4. ¿El nuevo canal elegido es Tradicional o moderno?. Sustente su respuesta.
5. ¿Qué tipo de formato de distribución indirecta usted considera que es el más óptimo para
distribuir alimentos sin glúten?. Sustente su respuesta.

Criterios de El tutor tendrá en cuenta para la evaluación:

evaluación
1. La sustentación presentada sobre la decisión tomada sobre la longitud del canal.
2. La identificación que hicieron los estudiantes sobre los criterios más acertados para elegir el
canal de distribución.
3. La sustentación presentada sobre la tipología del canal (Tradicional o moderno).
4. La sustentación presentada sobre el formato de distribución directa o indirecta (según la
elección que hicieron los estudiantes) que mejor podría distribuir un producto tan
característico como la pastelería para celiacos.

Requisitos del 1. El foro debe ser desarrollado en grupos de 5 estudiantes. NO se aceptan trabajos
foro individuales o con menos de 5 estudiantes.
2. El entregable es un archivo en formato pdf que debe ser anexado por alguno de los
miembros del grupo en el sitio del foro diseñado para tal fin.
3. El documento entregado tiene un límite máximo de 3 hojas tamaño carta. (Portada y
desarrollo del foro).
4. En el documento se deben responder las preguntas planteadas para este caso.
5. El tamaño de letra utilizado debe ser Arial 12.
6. Sólo deben enviar el documento una vez.
7. El Foro comienza el 17/04/2018 y termina el 30/04/2018. En la fecha máxima la plataforma
bloquea el ingreso de las intervenciones, por tanto, no se puede asignar calificación una vez
vencido el término.
8. No se pueden realizar intervenciones antes o después de las fechas informadas.
9. El tutor tendrá en cuenta para la evaluación del foro los criterios de evaluación mencionados
anteriormente.
10. Se evaluará ortografía y redacción. Ya que se quiere fortalecer esta habilidad
comunicacional.

Cierre Esperamos que este foro haya sido de su interés y les haya proporcionado una oportunidad
valiosa de aplicar los conocimientos vistos en clase.