FORO “UTILIDAD DE LOS INDICADORES DE GESTION DE MERCADO”

Julio 5 de 2019

El plan de mercadeo es una herramienta en la que se registran las acciones

estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a satisfacer las
necesidades del mercado objetivo en el que se encuentran sus clientes reales y
potenciales, este debe precisar todo el compromiso de publicidad, de manera que
involucre la proyección de comercialización y los medios de publicidad a incorporar.
El análisis interno permite la correcta evaluación de aspectos como los recursos
humanos, los materiales y situaciones susceptibles de realizar proyectos, el
entendimiento de los factores de éxito o fracaso que han acompañado la institución
y la posibilidad de catalogar las habilidades y conocimientos del personal vinculado;
todo esto, con el fin de tomar decisiones que orienten adecuadamente el proceso
de mercadeo, y la definición de estrategias de mejoramiento.

Para realizar un plan de ventas y definir acertadamente los indicadores ¿Es

necesario precisar el contexto de la empresa?

El análisis interno permite la correcta evaluación de aspectos como los recursos

humanos, los materiales y situaciones susceptibles de realizar proyectos; todo esto,
con el fin de tomar decisiones que orienten adecuadamente el proceso de
mercadeo, y la definición de estrategias de mejoramiento.

Dentro del análisis interno de la empresa resulta muy conveniente, precisar y

conocer su historia, como presupuesto base y de orientación, la clara definición de
su misión y visión y los objetivos corporativos.

El análisis externo Basa su estudio en el análisis del comportamiento y evolución

de los mercados, estableciendo comparaciones con los productos de la
competencia. Su aplicación permite determinar amenazas y oportunidades, y se
tiene en cuenta el consumidor y la competencia.

Es por esta razón que para la realización del plan de ventas es necesario tener muy
bien definida la misión y visión de la empresa, deben tener una orientación clara a
donde queremos llegar con nuestro proyecto, tener identificada la población a la que
vamos a llegar con nuestro servicio, la competencia, el alcance que vamos a tener
en cuanto a posicionamiento a futuro, que nos ayuden a lograr los objetivos
corporativos plantados y de esta manera crear estrategias comerciales para
aprovechar los recursos.

¿Qué tipo de relación generan los indicadores de seguimiento con el plan de

Marketing?
La relación que generan los indicadores de seguimiento es que estos indicadores
nos ayudaran a medir la efectividad, rentabilidad y evolución del plan de Marketing
para nuestro negocio en cada fase de su evolución.
Estos indicadores de gestión tienen características importantes a tener en cuenta
para el plan de Marketing:

- Específicos, para lo cual se debe contar con metas y objetivos claros para la
toma de decisiones, Deben mostrarse especificando la meta u objetivo a que
se vinculan y/o a la política a la que se pretende dar seguimiento.
- Explícitos, de tal forma que su nombre sea suficiente para entender si se trata
de un valor absoluto o relativo, de una tasa, una razón, un índice, así como
a qué se refieren.
- Relevantes y Oportunos, para la aplicación de políticas, describiendo la
situación prevaleciente en los diferentes sectores de gestión, permitiendo
establecer metas y convertirlas en acciones.

Es importante que el indicador sea confiable, exacto en cuanto a su metodología

de cálculo y consistente, permitiendo expresar el mismo mensaje o producir la
misma conclusión si la medición es llevada a cabo con diferentes herramientas, por
distintas personas, en similares circunstancias. Que la recolección de la información
permita construir el mismo indicador de la misma manera y bajo condiciones
similares, año tras año, de modo que las comparaciones sean válidas.
En conclusión, los indicadores de seguimiento proporcionan mediciones adecuadas
para un plan de marketing, así nuestro negocio estará preparado para consolidar
sus objetivos y enfrentarse a retos futuros.

¿Cómo se relaciona el plan de marketing, en la proyección de ventas para la

empresa?

 El plan de Marketing nos permite crear un plan seguro con estrategias de

venta claras.
 Además, nos ayuda planear, ejecutar y medir las acciones que nos puedan
generar riesgos a corto, largo y mediano plazo.
 Ayudarnos de herramientas como medir la situación actual, objetivos,
estrategias, plan el presupuesto y los métodos de control.
Relación del marketing
  Antes de todo definimos el mercado al cual queremos llegar y es la cual está
ubicada en puerto wilches Santander de la misma forma la población flotante
como viajeros y empleados de temporada.

 El tipo de producto a manejar: comida típica santandereana.

 Competencia en puerto wilches se maneja comidas rápidas de igual forma

se ha realizado estudio de los diferentes restaurantes de la zona.

 Con un canal de distribución directo que nos permite dar un servicio mas
personalizado.

 Micro entorno nos permite estar preparados para los diferentes tipos de
obstáculos que se presenten.

 Matriz DOFA la mejor herramienta para tomar decisiones de nuestro

negocio.
Permite que tengamos objetivos de mercado para cumplir con las metas
financieras que tenemos propuestas.

En conclusión, la herramienta de marketing nos ayuda a relacionar las fortalezas y

dificultades de nuestro proyecto para obtener un plan concreto de hacia dónde
queremos llevar nuestro negocio y de la misma forma tener estrategias de ventas
como degustaciones, show en vivo, servicio al cliente y lo más importante calidad
en nuestro producto para lograr posesionar nuestra marca

WEBGRAFIA

https://es.slideshare.net/evagongora5/objetivos-corporativos
https://mglobalmarketing.es/blog/category/marketing-2/