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1.

-Tipos de planes de negocios

Los planes de negocios sirven, para presentar oportunidades de negocio, brindar información

a potenciales inversionistas y además como una guía para la puesta en marcha y el desarrollo

de las actividades de una empresa. Sin embargo, hay muchos tipos de planes de negocios que

responden a las necesidades particulares de cada empresario o cada tipo de empresa.

En algunos casos, es posible desarrollar un mini plan de negocios, con la finalidad de

profundizar luego en su análisis, siempre y cuando logre despertar la curiosidad y el interés de

un inversionista.

 Plan de negocios para empresa en marcha


 Plan de negocios para nuevas empresas
 Plan de negocios para administradores
 Plan de negocios para inversionistas

2.-Quiénes deben hacer los planes de negocios?

Comúnmente se cree que sólo los empresarios de grandes empresas deben desarrollar un plan

de negocios, dado el alto nivel de sus inversiones y que para ello deben contratar a consultores

o asesores. Sin embargo, es de vital importancia que todo emprendedor, participe en la

elaboración de su plan de negocios, involucrando a todos los miembros de su equipo,

por más pequeño que sea el negocio. No contrate a consultores o asesores que le hagan el plan de

negocios. Usted debe conocer, creer e involucrarse con los procesos que implica hacer un plan de

negocios. Siga la estructura y las recomendaciones sugeridas en este libro y verá que usted está en

la capacidad de hacer su propio plan de negocios. Eventualmente, contrate a especialistas que le

ayuden a desarrollar temas concretos como el análisis financiero o de sensibilidad, la estimación

de demanda, el diseño del producto, entre otros.

3.-¿Cuáles son las barreras de ingreso a una industria en particular?

Por ejemplo, muchos empresarios de la pequeña empresa producen excelentes productos

a nivel nacional, pero les es sumamente difícil ingresar a mercados internacionales, por falta

de conocimiento de mercados, idiomas, barreras culturales, agentes o brokers, acceso a

financiamiento, entre otros. Todas éstas son barreras que los empresarios deberán superar

para ingresar a una determinada industria.


4.-¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores de la empresa?

A una nueva empresa, le conviene que el poder de negociación de los proveedores (de materia

prima, de productos o servicios) sea bajo para que se pueda asegurar mejores condiciones de

negociación. Sin embargo, el poder de negociación de los proveedores es generalmente alto

cuando:

• El mercado de proveedores está dominado por pocos, pero grandes proveedores.

• No es fácil, para la nueva empresa, encontrar bienes sustitutos en el mercado de

proveedores.

• La nueva empresa es un cliente poco importante para el proveedor y por lo tanto, no tiene

gran interés en proveerlo.

• La nueva empresa se ve obligada a comprarle a un determinado proveedor porque la

calidad de ese insumo es crítico para el éxito de la empresa.

• El costo de cambiar de proveedor es alto, porque los procesos entre ambas empresas ya

fueron estandarizados.

5.-¿Cuál es el poder de negociación de mis clientes o compradores?

Como empresario, su deseo es satisfacer las necesidades de los clientes actuales y potenciales,

pero debe estar atento a no ser una víctima de ellos

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