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Nombre: Ovalle Guerra Andres

Docente: Jorge Hernán Villegas Botero


3er entrega de libro
Comprensión
Es un análisis que hace Martin Lindstom mediante varios estudios realizados sobre el
neuromarketing en varias personas y registrar el comportamiento impulsivo de un cliente
cualquiera a la hora de comprar y preferir por su gusto una marca sobre otra, que
presente mediante su libro donde aclara y desmiente creencias que se cree que tienen los
clientes a la hora de comprar todo esto teniendo el cuento el tipo de publicidad producida,
y al estrategia de mercadeo que fue usada en ciertos clientes. Para que esto fuese valido
fue necesario de desarrollar estudios que pudieran comprobar con certeza como
reacciona el cerebro frente a diferentes estímulos publicitarios, así con personas de
diferentes partes del mundo, con culturas y pensamientos diferentes arraigados a su
ubicación, se les sometió a resonancias magnéticas que extraían datos con
comportamientos efectuados por ciertas glándulas en diferentes regiones del cerebro al
momento que se les mostraba algún tipo de publicidad, con base a esto se formulan
estadísticas donde se evidenciaba la comparación de los diferentes comportamientos del
cerebro al frente de una propaganda.
Fue escrito con el fin de demostrar y analizar las reacciones que ejecuta el cerebro de un
consumidor a la hora de que el se someta a ver los diferentes estímulos que se crean en
la campañas publicitarias echas solamente con el fin de persuadirlo y que este pueda
decidirse por una marca u otra, que lo que hace es jugar con sus pensamientos,
sentimientos, y percepción del mundo para así capturarlos y que se vuelvan clientes fieles
de ciertas marcas y ni siquiera sepan bien la razón de su decisión.
En este libro se demuestran como las marcas de diferentes productos se las ingenian
para que su potencial consumidor haga mayor consumo del producto sin que este se
percate de lo que esta haciendo, entonces estas empresas se adentran casi que en la
vida de todos sus consumidores como por ejemplo, se adentran en los sets de
grabaciones con mayor ranking en la televisión para que los consumidores desde sus
casas cada ves que vean algún programa de televisión donde este involucrada una
marca, su subconsciente sea capaz de reconocer y archivar el logotipo para que después
se reconozca o se compre y así es como las empresas suben sus ventas. Así que
muchas de las empresas con estrategias mal formuladas que compiten contra otras
marcas, se formulan estrategias nuevas donde se introduzca elementos propios de la
marca como en artilugios, decoración o imágenes que hagan que el consumidor se
detenga a ver el producto ya sea porque se sienta identificado o le llamo la atención un
aspecto en la presentación del paquete o del stand en el que se ofrece, así creando en la
persona esa ansia de tener ese producto y aunque no lo compre se quedo con el
pensamiento de que quería cierto producto porque le llamo la atención o le genero
emoción, lo que se evidencia en diferentes situaciones como en el que el consumidor
perciba el logotipo a lo lejos, reconozca el tono de color, o la composición de color que
tenga cierta marca, o escuchar las melodías por ejemplo de cocacola sin tener que que
ver el logos de la marca o que reconozca su olor particular al pasar al frente de un
restaurante como lo es mcdonalds o subway.
De todas las campañas publicitarias que vemos en televisión muchas son ineficientes ya
sea porque su propaganda los consumidores la perciben igual de común que las demás, o
que no hay demasiado empeño en hacer una propaganda bien echa, o que el estudio que
se le hizo al producto no es certero en hacia que población esta destinado, lo que genera
perdida de ganancias en la empresa lo que hace que a la larga se vayan de picada en el
mercado, esto es porque a sus malas campañas el consumidor no es capaz de asociar el
producto con la marca, o si se menciona una marca este no la reconozca así halla visto
miles de hora de propaganda sobre ese producto, es porque no le interesa, lo que hacen
muchas de las empresas con gran auge en sus propagandas de sus productos es
incorporar mensajes subliminales, que es un aspecto incluido en la investigación de la
lectura, que la postulan como una estrategia capaz de cambiar el pensamiento de cierta
población a usar una marca en común, esto se debe a los mensajes subliminales pasados
a lo largo de del mensaje publicitario en lapsos de milésimas de segundos que el la parte
consiente del cerebro no es capaz de captar debido a la rapidez, pero el subconsciente
del cerebro si es capaz de percibir ese mensaje, pero el consumidor normal no es
consciente de eso, así que este se ve afectado del mensaje subliminal a la hora que se
encuentra frente a un producto que no esta en su canasta cotidiana y que tiene ansias de
comprar y que da cuenta que lo compra pero no sabe el motivo por lo que lo hace.
Otros elementos incluidos en la manera que se persuade al consumidor es hacer una
relación directa del producto con alguna manifestación arraigada a la población que se le
quiere llegar a vender, se hace por medio de la publicidad que envía mensajes que juegan
con la cultura del sector de un país y conecta el producto con los rituales culturales,
costumbres como forma de vestir, de comer, de actuar y de pensar frente a algo, juegan
en como piensan frente a la religión así manipularlos, “ejemplificándolo con una empresa
que comercializa arena de Israel teniendo en cuenta que muchas personas la consideran
como santa y de igual forma una empresa que comercializa agua bendita.
Incluso con la forma, el logotipo, la letra, el color y la textura del empaque juegan con la
mente del consumidor, para que este asocie la pureza del agua y su lugar de origen,
como ejemplo claro del agua de Dinamarca Iskilde” y de como ven el sexo y es algo a la
ligera para hacerlo algo cómico o si es considerado tabú para mejor tener cuidado y
precaución ya que generan mucha polémica en lugares donde no es conveniente
mostrarlos.
Interpretación
Pienso que es un libro que ayuda a los dos bandos, el del lado por parte de la empresas
que no saben como llegar, persuadir, atraer a ese cliente potencial al que le quieren
vender y hacerlo de la mejor manera, de que este se sienta cómodo al comprar cierto
producto que necesita o no, que no importa ya que el fin es que la empresa pueda lograr
que el consumidor escoja su producto por encima de otros, ya sea porque el olor peculiar
de su producto le llama la atención porque tuvo un recuerdo, o color que compone el
logos le parezca llamativo y que se siente identificado con el, ya que por ejemplo busca
algo relacionado con la limpieza y busca es el envase que se vea mas pulcro y confiable
para ropa delicada, y no uno agresivo. Y el del lado de los consumidores que quien llega a
leer le puede servir como una guía de como no ser presa de empresas y de su estrategias
de mercadeo acompañadas de los anuncios publicitarios, y ser consciente
constantemente de como reaccionamos como ejemplo al ver una imagen de una presa de
pollo, analizar el olor un perfume, u observar una valla publicitaria contra el cáncer de
mama y poder analizar lo que sentimos al estar en contacto con todas estas en diferentes
situaciones, es una guía para saber que siempre los consumidores están siendo
constantemente bombardeados de información saturada de las mismas cosas y poder
hacer que estos hagan un descarte de lo que les afecta para comprar lo que no necesitan,
y de lo que si necesitan y de porque requieren a cierta marca para satisfacer esa
necesidad frente a las demás en el mercado, saber que mensajes no generan estímulos
placenteros y cuales pasamos por desapercibido.
Este libro hace registro de ejemplos de como las empresas se las ingenian para jugar lo
que crea nuestras vidas, como es nuestros pensamientos de como, comer, vestirnos,
hablar, a actuar, sobre diferentes ámbitos como lo son el sexo y al religión y de como con
este análisis de las vidas de los consumidores crean estrategias de mercadeo que son
capaces de persuadir de la mente débil del consumidor, de ver que lo motiva a comprar y
explotar esa idea para que se genere mas ganancia. Es una guía para mi de como no
cometer errores viendo ejemplos de empresas que ya los han cometido y viendo ejemplos
de empresas que se empeñan en ser las mejores en ventas y así usar esa información a
mi favor a la hora de vender una imagen mía o de un producto.
Valoración
Es un libro que se basa en información precisa y probada y se ve evidenciada esa base
de donde se saco la información a lo largo de todo el libro lo que hace el lector se siente
confiable con lo que lee y no despierte dudas, ademas de completar la información con
ejemplos reales de empresas reales que los lectores conocen y que si reflexionan se
evidencia la certeza de la información, así como la redacción del libro y su forma en como
esta escrito es un manera de escribir que envuelve al lector en dejarlo con esas ganas de
seguir adelante con la lectura, a pesar de que no es un cuento, a medida que se avanza
en la lectura atrapa cada vez al lector, ya que el libro da pie para que este se detenga
analice lo que lea, rectifique y concuerde con lo que lee, así despertando intriga sobre
preguntas o dudas que ya se tenían y respondiéndolas a medida que se avanza ente los
capítulos, en una opinión general se puede decir que es un libro entretenido ademas de
informar, se hace de una forma que le atrae mucho a los lectores y que estos terminen
recomendado el libro.
Es un libro que puede ser de gran ayuda para cualquier persona fuera o dentro del ámbito
del mercadeo y la publicidad, ya que es algo que afecta a todos y se puede llevar el libro a
prueba no solo en el ámbito de mercadeo y publicidad, si no en la presentación personal
frente a la sociedad, de como vender nuestra imagen de la peor manera como si fuera un
producto, así generar la imagen que queramos de nosotros lo mismo que genera un
producto frente a las personas.
Así de como entender la psicología que es usada en las mentes, poder analizar para
poder usarla en las personas como queramos, de persuadir sus pensamientos de las
personas por los de uno, cambiando percepciones de como actuar o pensar frente alguna
situación asimismo implantar pensamientos e ideales iguales a los míos y que los
persuadidos no sean capaces de darse cuenta de lo que les están haciendo, es un libro
que da pie para avanzar en diferentes ámbitos y no ser presa fácil de las diferentes
formas de persuasión.

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