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Por:
Veronica Arrieta Villanueva
Eduin Teodoro Barragan
Tutor:
María Malo
FACTORES TECNOLOGICOS
La cultura de los clientes y preferencia por las marcas reconocidas.
-La sociedad colombiana pasa por una situación que es consecuencia de la organización
social y productiva. también de las políticas denominada orden global y violencia que ha
sufrido el país durante décadas.
-La materialización de diversas formas de la política de apertura económica ha traído
consecuencias que se manifiestan en la aparición de: privatización, pobreza, desempleo,
reformas tributarias, corrupción, crisis financiera, crisis ambiental, crisis bancaria, crisis
hospitalaria, crisis educativa etc. es por esto que las empresas de ensambles de
automóviles se han apropiado de la situación y dentro de sus políticas fijan planes y
Instrucción:
En este espacio el equipo debe identificar en el sector escogido las caracteristicas del mismo que afectan la rentabilidad de este.
En este desarrollo se deben analizar los factores de las 5 fuerzas de Porter.
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS CLIENTES
Perduración en el mercado Impiden el alsa de precios
PODER DE NEGOCIACION Si
Posicionamiento deestán
los proveedores marcaobteniendo beneficios Se crea la posibilidad de ser multimarca.
DE LOS CLIENTES adecuados, tenderán a presionar menos en los Ante precios bajos del competidor, el cliente tiende
precios, sobre todo si no existen excesos de a irse
demanda El poder de negociación en los clientes no es muy
El cliente se centra en la marca de la empresa
relevante en el sector, debido a que se tienen
cuando es de calidad
pactos mutuos
La fidelidad del cliente es importante, porque puede
Al cliente le gusta mucho las ofertas
traer nuevos clientes
Las empresas del sector siempre buscan ofrecer al La economía de escala que los sustitutos
mercado productos sustitutos implementan se ven afectados en gran medida
Las empresas del sector siempre buscan ofrecer al
Renegociación de condiciones comerciales.
mercado productos sustitutos
AMENAZA DE aparición de vehiculos electricos provenientes de la
La creatividad de las empresas del sector
PRODUCTOS china
Las empresas buscan liderar en los nuevos
SUSTITUTOS poca aceptación de los productos renovables
productos para cuidar el medio ambiente. invación de productos sustitutos a los productos del
Avances tecnológicos
Apoyo del gobierno en cuanto a los productos sector.
Oferta de productoscompetidores más baratos
avanzados en tecnoogía
Innovación de las nuevas teclogías de la
La escases de materia prima.
comunicación
Utilización de tecnologías más eficaces El TLC entre Colombia y otros países
La economía a escala en las barreras de entrada Las barreras arancelarias son mínimas para los
trae beneficios muy altos nuevos productos que entran al país.
Mas productos en el mercado donde los clientes Las nuevas empresas ofrecen ofertas para
pueden comparar la calidad. incurcionar en el mercado
ENTRADA DE NUEVOS Las nuavas empresas del sector tienden a
Alianzas con nuevas empresas del sector
COMPETIDORES Estrategias para trabajar conjuntamente con las quedarse
El apoyo quecon los
la clientela
entes gubernamentales le dan a
nuevas empresas. las nuevas empresas.
Las empresas del sector buscan tener ventaja
Nuevos productos tecnológicos.
competitiva
Productos de calidad mejores que los competidores Las nuevas empresas quieren quedarse en el
mercado dsplazando a las empresas del sector.
Instrucción:
En este espacio el equipo una vez realizado el analisis del macroentorno y del sector 20 amenazas y 20 oportunidades de este.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Normas que permiten hacer uso de tecnologías limpias o 1. la mala formulación de los impuestos que genera que los
generando un menor impacto relativo sobre el medio ambiente autos nuevos paguen más que los autos viejos
2. Apertura ecónomica, impacto en nuevas técnologias en el 2. Falta de políticas para la renovación del parque automotor
sector automotriz
3. los hábitos de compra y la cultura colombiana han hecho que
3. Nuevas marcas reconocias mundialmente llegan a Colombia el mercado de los autos usados vaya en crecimiento
4. Utilización de materia prima colombiana para emsamblar 4. con la nueva tecnología se necesita una alta inversión para ser
carros nuevos como el Sail y Cobalt competitivo y mantenerse en el mercado
5. con tanta oferta de vehículos nuevos los clientes tienen la
5. Integración, apertuta y genreación de nuevos empleos potestad de elegir, bajando el poder de negociación de la
empresa ensambladora
6. Las ensambladoras de autos en Colombia generan buenos 6. Colombia cuenta con una malla vial limitada y en precarias
ingresos operacionales condiciones que no permiten un buen desarrollo automotor
7. Adopción del modelo de integración vertical en el segmento 7. el 78% de la contaminación del aire se da por las emisiones de
de ensambles de autos, mediante la fusión de otras empresas partículas de los vehículos, lo que da lugar a estrategias como
que proveen materias e insumos, como estrategia de reducir pico y placa ambiental afectando la movilidad
costos de importación y logística
8. Nuevas tecnologías limpias para el sector automotriz , carros a 8. barreras de entrada como las economías a escala a favor de
gas , carros eléctricos los importadores
9. Facilidades de adjudicación de nuevos autos para personas 9. marcas posicionadas a nivel mundial conocidas por los
naturales consumidores
10. Convenios con instituciones del país como lo hace sofasa 10. Gracias a los tratados de libre comercio en Colombia
podemos comprar vehículos importados con bajos aranceles, o
con la Policía Nacional hasta sin ellos
11 Hay dos fábricas en el País, que tiene un impacto importante 11. Para ingresar al mercado colombiano se puede asociar
en la exportación de autos fácilmente con un canal de distribución
12. En el 2017 se adjudicaron mas 120 carros eléctricos como 12. A11Los competidores directos de las ensambladoras son las
Importadoras de vehículos con un 66% de participación en el
principios de tecnologías limpias mercado
13. Más de 30000 mil personas dependen de la porducción solo 13. la facilidad que hoy en día supone adquirir un vehículo usado
que muchas veces, pueden ofrecer una mejor relación
en sofasa y Colmotores costo/beneficio.
14. Tasa de crecimiento para el sector presentará un crecimiento
promedio anual de 7,7% entre 2018 y 2022 para una
14.Por cada dos carros 1 es enviado al exterior competencia muy apretada entre todos los competidores del
sector
15.la Calidad que manejan las emsambladoras en Colombia 15. Transporte público como una opción para reemplazar el
hace que se exporte autos para sur america particular en ciudades congestionadas
16.Marcas posicionadas en el mercado ayuda agenerar un 16. incentivar La Bicicleta como medio de transporte saludable
competencia perfecta entre la demanda y la oferta
17.En el 2018 las compañias emsambladoras desean 17. la motocicleta actualmente es el medio de transporte mas
evolucionar y potenciarse para ser mas compettivos utilizado
18.Desallorrar una red de proveedores, con incentivos para 18. la guerra de la competencia se tiene que dar por calidad o
exportar valor agregado mas no por precios bajos
19.Mayor acceso al sistema financiero , el crecimiento de la clase 19. el poder de negociación de los proveedores es alto en cuanto
media y el umento del ingreso disponible ofrece el crecimeinto que la ensambladora debe integrar más del 50 % de piezas de
de la venta
20.Los de autos pueden
inversionitas en Colombia
ingresar a los diferentes mercados empresas locales en su cadena productiva
en Colombia con cero % en aranceles para la obtención de auto 20. alta oferta de autos nuevos locales e importados
partes
Instrucción:
En este espacio el equipo debe analizar los factores criticos de éxito en las áreas (Aquellas que posea la empresa) de la
empresa escogida en el sector que se esta trabajando (debe ser una de las empresas que esta en el cuadro guía entregado al
inicio del módulo) de forma que se establezcan las fortalezas y debilidades de cada una de ellas.
AREA: ____________________________________________________________________
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO FORTALEZAS DEBILIDADES
AREA: ____________________________________________________________________
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO FORTALEZAS DEBILIDADES
AREA: ____________________________________________________________________
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO FORTALEZAS DEBILIDADES
Instrucción:
En este espacio el equipo una vez realizado el analisis interno de la empresa, debe consignar las principales 15 fortalezas y 15
debilidades de esta.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
13 13
14 14
15 15
Instrucción:
En este espacio el equipo teniendo en cuenta los analisis PEST y sectorial, debe construir la Matriz de los Factores Externos, en la
cual debe utilizar como mínimo 20 factores externos claves entre oportunidades y amenazas.
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PONDERADA
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
TOTAL
CONCLUSIÓN
Instrucción:
En este espacio el equipo teniendo en cuenta el analisis de los factores claves de cada una de las áreas de la empresa escogida,
debe construir la Matriz de los Factores Internos, en la cual debe utilizar como mínimo 20 factores internos claves entre
fortalezas y debilidades.
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PONDERADA
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
TOTAL
CONCLUSIÓN
Instrucción:
En este espacio el equipo debe construir la Matriz del Perfil Competitivo, comparando 10 factores de éxito entre las empresas
del sector
TOTAL
CONCLUSIÓN
Instrucción:
En este espacio el equipo teniendo en cuenta las matrices MEFE y MEFI, debe ubicar los factores ponderados en debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas y así generar las estrategias FO, DO, FA y DA.
FORTALEZAS DEBILIDADES
MATRIZ DOFA
TOTAL TOTAL
TOTAL TOTAL
CONCLUSIONES
En este espacio el equipo debe plantear el vector direccional.
Estrategias
FF
CONSERVADORA AGRESIVA
VC FI
DEFENSIVAS COMPETITIVAS
EA
Instrucción:
En este espacio el equipo debe consignar las fuentes de consulta utilizadas para realizar el trabajo. La referenciación debe
realizarse con normas APA.
PRIMERA ENTREGA
SEGUNDA ENTREGA
TERCERA ENTREGA