Practica Aplicada Entrega Final

PRACTICA APLIC
presenta su m
José David M
Shirley Orteg
Jesús Antoni
Luiza Fern
Rosa del Pila
Deiby Mauricio
PRACTICA APLICADA GENERACION DE EMPRESAS
SEGUNDA ENTREGA PROYECTO
GREEN PROTECT BABY

presenta su marca NATURAL PROTECT BABY
TUTOR
MARIA CONSUELO TORRES DECUBILLOS
INTEGRANTES:
José David Mejía Alarcón Cód.: 1211070165

Shirley Ortega Ballesteros Cód.: 1221000065
Jesús Antonio Peña Vargas Cód.: 122060687
Luiza Fernanda Sierra Cod 1021020153
Rosa del Pilar Lara Acosta Cod: 1110010326
Deiby Mauricio Ramírez Ayala Cód.: 0712016413
N DE EMPRESAS
YECTO
OTECT BABY
ECUBILLOS
1211070165
1221000065
: 122060687
21020153
1110010326
.: 0712016413
DEPARTAMENTO A
GUÍA DE INICIA
INTRODUCCIÓN
A través de este trabajo, se desea encaminar los esfuerzo

permita ir paso a paso encaminándole hacia la oportunida
funcional, creadora, útil para la comunidad.
Las empresas pueden ser creadas en diferentes campos

pecuario denominado primario, en él se producen en su m
deja el sector anterior; el sector comercial y de servicios p
nombre; finalmente las importaciones-exportaciones por q
Para cumplir con la función propuesta, la guía consta de s

negocio recorrida a través de una lista de chequeo, en la
planteada inicial planteada, además de fortalecer la idea o
continuación se estudia lo concerniente, en el caso de que
Para cumplir con la función propuesta, la guía consta de s
negocio recorrida a través de una lista de chequeo, en la
planteada inicial planteada, además de fortalecer la idea o
continuación se estudia lo concerniente, en el caso de que
guía se denomina el plan de operaciones, y las considera
empresa. Finalmente, en el siguiente capítulo se presenta
Con esta guía se busca apoyar aquellas ideas de negocio

que le permiten ver la viabilidad comercial, económica y fi
Las unidades están clasificadas en diferentes colores de l
UNIDAD 1: EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E
UNIDAD 2: ESTUDIO DE MERCADOS
UNIDAD 3: EL PLAN EXPORTADOR
UNIDAD 4: EL PLAN DE OPERACIONES
UNIDAD 5: EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURÍDICO
UNIDAD 6: EL PLAN FINANCIERO Y LA EVALUACIÓN
IR A CONTENIDO
PARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRAC
UÍA DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y
ea encaminar los esfuerzos de futuros empresarios, hacia la empresarialidad

ándole hacia la oportunidad, la investigación y al conocimiento para conforma
comunidad.
das en diferentes campos de la actividad actual, incluidas en los cuatro sector

en él se producen en su más alto porcentaje las materias primas; la manufact
comercial y de servicios por que cumple la función de compra-venta de los pr
iones-exportaciones por que son la base en vigencia de un mundo globalizad
puesta, la guía consta de seis capítulos como son: La parte introductoria que s
na lista de chequeo, en la cual se irán contestando una a una serie de pregunt
más de fortalecer la idea original. En segundo lugar, se trabaja el estudio de m
erniente, en el caso de que amerite el proyecto, el plan exportador; posteriorm
aquellas ideas de negocios que un futuro empresario, quiera emprender y des
comercial, económica y financiera, dentro de los parámetros y las oportunida
en diferentes colores de la siguiente manera:
O CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
RCADOS
TADOR
RACIONES
ZACIONAL Y JURÍDICO
IERO Y LA EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO

E ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD
RESARIAL Y CREACIÓN DE EMPRES
hacia la empresarialidad y más concretamente a diseñar la creación de una e

nocimiento para conformar su propia actividad productiva, en función de una i
uidas en los cuatro sectores básicos de la economía de cobertura nacional. E

terias primas; la manufactura o industria conocido como secundario, porque t
de compra-venta de los productos terminados, o la prestación de servicio, com
a de un mundo globalizado.
a parte introductoria que se desarrollará en función de la iniciativa empresaria

una a una serie de preguntas, con las cuales se darán respuesta a la viabilidad
, se trabaja el estudio de mercados y la comercialización de un producto o un
plan exportador; posteriormente, se examinan los aspectos técnicos del proye
o, quiera emprender y desarrollar, con bases sólidas y fundamentadas en una
arámetros y las oportunidades que actualmente se ofrecen a los nuevos empre
YECTO
ILIDAD
DE EMPRESAS
señar la creación de una empresa que

uctiva, en función de una idea innovadora,
a de cobertura nacional. El sector agrícola-

omo secundario, porque transforma lo que
prestación de servicio, como lo indica su
de la iniciativa empresarial, con la idea de

án respuesta a la viabilidad o no, de la idea
ación de un producto o un servicio; a
pectos técnicos del proyecto o lo que en la
s y fundamentadas en una serie de estudios
frecen a los nuevos emprendedores.
DEPARTAMENTO A
GUÍA DE INICIATIVA
CONTENIDO
1. EMPRENDIMIENTO CON CRE

1.2 La Innovación
1.3 La Lista de Chequeo
1.3.1 Reflexiones sobre la lista de che
1.4 Prueba de Emprendimiento orie
1.5 Antecedentes Académicos del P
2. ESTUDIO DE MERCADOS
2.1 La Demanda
2.1.1 Demanda potencial
2.1.2 Demanda insatisfecha
2.1.3 Demanda efectiva (Tamaño de s
2.1.4 Demanda futura
2.1.5 Características de la demanda
2.2 Mezcla de mercadotecnia
2.2.1 Análisis del Producto
2.2.2 Análisis del precio de venta
2.2.3 Distribución
2.2.4 Promoción
2.3 La Competencia
2.3.1 Matriz de Perfil Competitivo
2.3.2 Análisis de la matriz MPC
2.4 El sondeo de mercado
2.4.1 La entrevista personal
2.4.2 Determinación de la muestra
2.4.3 Métodos de muestreo
2.5 Conclusiones del estudio de me
2.5.1 Ventas proyectadas
3. EL PLAN EXPORTADOR
3.1 País destino
3.1.1 El perfil del país meta
3.1.2 La economía
3.1.3 Cálculo del tamaño del mercado
3.1.4 Cadena de Valor
3.1.5 Barreras de entrada
3.1.6 Cálculo del precio de venta de e
3.1.7 La franquicia como un plan expo
4. EL PLAN DE OPERACIONES
4.1 Localización del negocio
4.1.1 Micro localización del negocio
4.1.2 Disponibilidad de conseguir mat
4.1.3 Factores de aprovisionamiento
4.1.4 Perspectivas del sub sector don
4.2 El proceso de manufactura
4.2.1 Inversiones y cálculo de depreci
4.2.2 Mano de Obra Directa
4.2.3 Materia prima a utilizar
4.2.4 Costos Indirectos de Fabricación
4.3 Programación de la producción
4.4 Distribución de la planta de prod
PARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRAC
DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y CRE

RENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
ovación
ta de Chequeo
iones sobre la lista de chequeo
a de Emprendimiento orientada a la creación de empresas
edentes Académicos del Proyecto
DIO DE MERCADOS
manda
nda potencial
nda insatisfecha
nda efectiva (Tamaño de su mercado)
nda futura
terísticas de la demanda
a de mercadotecnia
is del Producto
is del precio de venta
mpetencia
de Perfil Competitivo
is de la matriz MPC
deo de mercado
revista personal
minación de la muestra
os de muestreo
usiones del estudio de mercados
s proyectadas
AN EXPORTADOR
fil del país meta

onomía
o del tamaño del mercado a atender
na de Valor
as de entrada
o del precio de venta de exportación
nquicia como un plan exportador
AN DE OPERACIONES
zación del negocio
localización del negocio
nibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros
es de aprovisionamiento
ectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estudio
ceso de manufactura
iones y cálculo de depreciaciones y amortizaciones
de Obra Directa
a prima a utilizar
s Indirectos de Fabricación (CIF)
amación de la producción
ución de la planta de producción
ARIAL Y CREACIÓN DE EMPRESAS
REGRESAR
4.5 Diagramación del proceso produ
4.6 Compras y aprovisionamiento
4.7 Aspectos técnicos de la comerc
4.7.1 El Cliente
presas 4.7.2 El diseño de marca
4.7.3 Otros aspectos a considerar en
4.7.4 Estructuras del local comercial
4.8 Los Servicios
4.8.1 Características de un servicio
4.8.2 Diagramación del proceso del se
5. EL PLAN ORGANIZACIONAL Y
5.1 Tipos de sociedades
5.2 Otras clases de empresas
5.3 Las alianzas y la asociatividad c
5.3.1 Subcontratación
5.3.2 Franquicias
5.3.3 Licencias
5.3.4 Joint ventures
5.3.5 Adquisiciones
5.3.6 Fusiones
5.3.7 Escisiones
5.3.8 Consorcios y Uniones Temporal
5.3.9 Redes
5.3.10 Alianzas Temporales
5.4 Pasos para la constitución y pue
5.5 Plan Administrativo
5.5.1 Formulación del plan
5.5.2 Requerimientos de personal
5.5.3 La estructura organizacional
6. EL PLAN FINANCIERO Y LA EV
6.1 Cálculo del precio de venta con
6.1.1 Cálculo de otros costos y gastos
6.1.2 Determinación del precio de ven
6.1.3 Necesidades de financiamiento
6.1.4 Determinación de la inversión y
6.1.5 El punto de equilibrio
6.1.6 Factor de seguridad
6.2 Proyección de los estados finan
6.2.1 Postulados contables básicos
uministros 6.2.2 Balance general inicial
6.2.3 La ecuación contable
sa de estudio 6.2.4 Balance de comprobación
6.2.5 Estados financieros proyectados
6.2.6 Evaluación financiera del proyec
6.3 Evaluación económica del proye
6.3.1 Tasa mínima aceptable de rendi
6.3.2 Horizonte de proyecto en términ
6.3.3 Evaluación del proyecto con el v
ILIDAD
EMPRESAS
amación del proceso productivo
ras y aprovisionamiento
tos técnicos de la comercialización y distribución de mercancías
eño de marca
aspectos a considerar en la comercialización y distribución
turas del local comercial
ervicios
terísticas de un servicio
amación del proceso del servicio
AN ORGANIZACIONAL Y JURÍDICO
de sociedades
clases de empresas
ianzas y la asociatividad como otras formas de creación de empresas
ntratación
ventures
siciones
orcios y Uniones Temporales
as Temporales
para la constitución y puesta en marcha de una empresa
Administrativo
ulación del plan
erimientos de personal
ructura organizacional
AN FINANCIERO Y LA EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO
o del precio de venta con base en los costos
o de otros costos y gastos del negocio
minación del precio de venta con base en los costos proyectados
idades de financiamiento
minación de la inversión y las necesidades de financiación
to de equilibrio
de seguridad
cción de los estados financieros
ados contables básicos
ce general inicial
uación contable
ce de comprobación
os financieros proyectados
ación financiera del proyecto con base en los estados financieros
ación económica del proyecto
mínima aceptable de rendimiento
onte de proyecto en términos de ingresos y egresos
ación del proyecto con el valor del dinero a través del tiempo
REGRESAR
mercancías
ibución
ción de empresas
A DEL PROYECTO
proyectados
os financieros
el tiempo
INICIO
REGRESAR
DEPARTAMENT
GUÍA DE INICIAT
1. EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDA
Introducción
En el presente capítulo se desarrollarán los
1.2 La Innovación
La innovación debe llevar a los emprended
inteligencia y obviamente los conocimiento
actitud en la forma de pensar, en la mental
Crear empresas innovadoras es producir o

difícil quitarle mercado a la competencia, la
es una variación a corto, sino a largo plazo
Crear empresas innovadoras es producir o
difícil quitarle mercado a la competencia, la
es una variación a corto, sino a largo plazo
1.3 La Lista de Chequeo

Es una herramienta del emprendimiento fís
de negocio. Con ella se pretende darle valo
más que otros dependiendo su nivel de imp
emprendedores conseguir o alcanzar dicha
1) Describa su idea de negocio brevemente

La base principal del negocio es la comerc
pañales de tela reusables fabricados en Co
Estados Unidos, Asia, Europa.
2 ) ¿En qué consiste su innovación o creat
En aprovechar el plus que tienen los pañal

versatilidad, ajustables a edades de 0 a 2 a
de los recursos del planeta, y por sobretod
a los precios actuales de un desechable, tr
al mercado que permita cada vez mayores
3) ¿Cuál es la propuesta de valor de su ide

Dejar ver la alternativa reusable, como un p
el bebe, en cuanto a su piel, ademas de su
lograran posicionar los pañales en el merca
bondades, y precio.
4) ¿Cuál es la necesidad que piensa satisf

El cuidado de la piel delicada de los bebes
padres, que permitira con el termino reusab
cuidado y conservacion a partir de recurso
EPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTR
DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y C
NTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
ítulo se desarrollarán los pasos fundamentales para emprender con iniciativ
e llevar a los emprendedores a crear empresas que sean proyectos de vida,

mente los conocimientos de quienes desean como profesionales hacer emp
de pensar, en la mentalidad para alcanzar lo que se desea. La innovación n
novadoras es producir o hacer un producto, un proceso o crear un sistema q

ado a la competencia, la cual ya está posicionada, con un mercado consegu
corto, sino a largo plazo; siempre se debe ser el mejor en algo y hay que ap
equeo
a del emprendimiento física, tangible que funciona como una lista de factore
a se pretende darle valor en términos porcentuales, a cada uno de los facto
endiendo su nivel de importancia. De igual forma todos los agentes, son cal
nseguir o alcanzar dicha opción, de esta forma, su calificación será menor d
a de negocio brevemente:
el negocio es la comercializacion y exportacion de
sables fabricados en Colombia al mercado de Colombia,
sia, Europa.
te su innovación o creatividad?
lus que tienen los pañales, en cuanto a su comodidad y

bles a edades de 0 a 2 años, ademas del cuidado actual
planeta, y por sobretodo el valor economico considerable
es de un desechable, tradicional; asi iniciar una entrada
rmita cada vez mayores exportaciones.
uesta de valor de su idea de negocio?

tiva reusable, como un potecial, debido a su cuidado con
a su piel, ademas de su gran variedad de colores, que
los pañales en el mercado internacional gracias a sus
.
esidad que piensa satisfacer al ofrecer al mercado esta idea?

el delicada de los bebes, el cuidado de la economia de los
ra con el termino reusable un ahorro grande, ademas del
acion a partir de recursos reusables del planeta.
DE ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD
SARIAL Y CREACIÓN DE EMPRESA
emprender con iniciativa y creatividad su plan de empresa, en esta primera
sean proyectos de vida, con visión crítica, donde se exalte el espíritu empre
profesionales hacer empresa. ¿Cuál es la esencia de la innovación?, no es
e desea. La innovación no es otra cosa que darse permiso para pensar disti
eso o crear un sistema que sea distinto a lo existente, diferenciarse de la co

con un mercado conseguido con clientes fieles a la marca o al producto; cam
jor en algo y hay que aprovechar las fortalezas y las ventajas competitivas.
omo una lista de factores claves para estudiar e investigar con respecto a la
, a cada uno de los factores estudiados sobre la base de un 100%; con el fin
dos los agentes, son calificables de 0-5 dependiendo que tan difícil es para
calificación será menor de lo contrario la calificación será mayor.
5) ¿En qué mercado se encuentra?
Exportación y fabricación de pañales de te
6) ¿Cuál es el sector al que pertenece esta
Exportaciones y sector secundario o indust
7) ¿Cuenta con recursos para montar un n
sta idea?
BILIDAD
E EMPRESAS
REGRESAR AL CONTENIDO
mpresa, en esta primera parte será útil para que oriente su idea de negocio
exalte el espíritu emprendedor, la imaginación, la

de la innovación?, no es otra cosa que el cambio de
ermiso para pensar distinto y perder el miedo al cambio.
e, diferenciarse de la competencia, si no innova es muy

marca o al producto; cambiar el gusto del consumidor, no
s ventajas competitivas.
estigar con respecto a la viabilidad de una idea propuesta
se de un 100%; con el fin, de de que unos factores valgan
o que tan difícil es para usted y su grupo de
será mayor.
o se encuentra?
cación de pañales de tela reusables.
or al que pertenece esta idea propuesta?
ctor secundario o industrial manufacturero.
ursos para montar un negocio? SI

ONTENIDO
ONTENIDO
GUÍA DE INICIATIVA
1.3.1 Reflexiones sobre la lista de chequeo
A continuación se encuentra una lista de ítems relacionad

base en el mismo, usted debe contestar una serie de preg
Es importante aclarar que aquí se tocan tangencialmente

profundizan en el capítulo correspondiente.
LISTA DE
Factores de Estudio
1. Tener un conocimiento adecuado del prod
2. Tener un conocimiento adecuado del mer
3. Conocer las limitaciones legales
4. Contar con el capital adecuado
5. Posibilidad de proteger el producto
6. Facilidad de establecer el precio de ven
7. Nivel de tecnología para el producto
8. Posibilidad de asociarse
9. Ciclo de vida del producto
10. Acabado y diseño del producto
11. Conocimiento del entorno
12. Manufacturación / operacionalización del se
13. Posibilidad de no atentar contra el medio am
14. Posibilidad de innovar en el producto
15. Conocimiento de los pasos para legalizar una e
Colombia
16. Facilidad en la comercialización y distribución d
17. Se hizo el estudio de mercado
18. Micro localizar el local, taller, oficina, plant
19. Disponibilidad de conseguir materias primas y s
20. Perspectivas del subsector donde se encuentra
empresa
TOTAL
Nota: Calificar de 0 a 5 siendo los valores bajos poca imp

valores registrados en la matriz y multiplicados por los pes
La sumatoria final, le determinará la importancia de su ide
Las calificaciones deben aparecer justificadas en cada un
las calificaciones respectivas por escrito, explicando en el
IR A JUSTIFICACIÓN DE LAS RESPUESTAS

E INICIATIVA EMPRESARIAL Y CREA
a de chequeo
a lista de ítems relacionados con la idea de negocio, que debe ser analizada e
ontestar una serie de preguntas que nos le ayuden a acercarse a la realizació
se tocan tangencialmente ítems del estudio de mercados, y los demás planes

spondiente.
LISTA DE CHEQUEO – EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADE

es de Estudio P E
100% 5
iento adecuado del producto 5 5
miento adecuado del mercado 5 5
as limitaciones legales 5
n el capital adecuado 5
de proteger el producto 5 5
tablecer el precio de venta 5 5
nología para el producto 5
lidad de asociarse 5 5
e vida del producto 5 5
y diseño del producto 5 5
miento del entorno 5 5
operacionalización del servicio 5
entar contra el medio ambiente 5 5
e innovar en el producto 5 5
asos para legalizar una empresa en
5 5
Colombia
lización y distribución del producto 5
l estudio de mercado 5 5
ocal, taller, oficina, planta, etc. 5 5
eguir materias primas y suministros 5 5
ctor donde se encuentra la idea de
5
empresa
TOTAL 100 65
os valores bajos poca importancia directa en el análisis de la idea, los valores

y multiplicados por los pesos de la ponderación, que estén de acuerdo a la im
rá la importancia de su idea. Multiplique las calificaciones por los pesos porce
er justificadas en cada uno de los ítems de estudio frente a la idea de empres
r escrito, explicando en el texto como se encuentra actualmente cada una de
RESPUESTAS
L Y CREACIÓN DE EMPRESAS
ebe ser analizada en primera instancia, en el cuadro que a continuación se pre

arse a la realización de esta idea preliminar que tiene del futuro negocio.
los demás planes que se deben considerar para evaluar el proyecto. Lo equi
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
MB B R M
4 3 2 1
4
3
4
20 3
a idea, los valores mayores como cuatro y cinco indican que se tiene conocim
de acuerdo a la importancia que usted le dé al factor por considerar determin
or los pesos porcentuales; sume los resultados finales y al final obtendrá una
la idea de empresa. Esto quiere decir que usted en colaboración de su grupo
mente cada una de ellas y cuanto vale en peso y calificación.
RESAS
que a continuación se presenta, y por otra parte con

ne del futuro negocio.
aluar el proyecto. Lo equivale a decir que estos temas se
MM TOTAL
0
0.25
0.25
0.02
0.15
0.25
0.25
0.02
0.25
0.25
0.25
0.25
0.02
0.25
0.25
0.25
0.02
0.25
0.25
0.25
0.02
4.4
dican que se tiene conocimiento de esa idea. Con los

or por considerar determinante en el desarrollo de la idea.
es y al final obtendrá una calificación respectiva.
colaboración de su grupo deberá justificar cada una de
ficación.
VOLVER AL CONTENIDO
RESAR AL CONTENIDO
CONTENIDO
DEPARTAMENTO
GUÍA DE INICIATIVA
JUSTIFICACIÓN DE RESPUESTAS 1.3.1
1. Tener un conocimiento adecuado del producto
8) ¿Qué sabe o conoce del producto? ¿Conoce cómo está hecho?
Es un producto que contribuye con el medio ambiente, con el cuidado de la piel del infante ,es un producto de alta
cual le brinda un cuidado ala piel del bebé esta hecho de tela de fino algodon con camaras internas de aire que ay
mantener la piel seca y libre de irritaciones TELA EXTERIOR: Pul impermeable y respirable, mantiene fresco al be
Poliester);Posse tres capas de toalla de microfibra.(80% Nilón-20% Poliester).
9) ¿Cuál es su funcionalidad?
Mantener los desechos del bebe de una forma natural y efectiva, protegerlo de la irritación,salpuñido entres otras a
sustancias químicas peligrosas como el polipropileno, poliacrilato de sodio, que contienen los pañales desechables
maner contribuir al el medio ambiente.
10) ¿Cuáles son las características del mismo?
Es un producto de talla unica que se ajusta con facilidad al cuerpo del bebe desde 0 meses hasta 2 años de edad,
broches ajustables para un desarrollo perfecto en la cintura, elasticos microfibas adaptables alrededor de la piern
Es un producto de talla unica que se ajusta con facilidad al cuerpo del bebe desde 0 meses hasta 2 años de edad,
broches ajustables para un desarrollo perfecto en la cintura, elasticos microfibas adaptables alrededor de la piern
producen ningun tipo de marca o molestia inclusive alergia, todo esto deacuerdo a la necesidad y comodidad. pors
precio.
11) Los elementos, ¿son fáciles de conseguir?
Existe la dsponibilidad de la materia prima ya que Colombia es uno de los mayores productores de algodon y cump
estandares de calidad.
12) ¿Qué medidas tiene?
Un pañal que tiene como medidas 32,3 cm de ancho(cintura) x 28,1 cm de largo(pierna), tanto cintura como pierna
adaptables a cualquier talla de niños de 0 a 2 años, lo que le permite tener amplia comodidad
13) Si es un servicio, ¿Podría indicar si existe o no una satisfacción plena de las necesidades y expectativas del cli
Es un producto, que cumple con los estandares de calidad debido alos materiales que hacen parte del pañal ,lo que
comodidad,seguridad y economia contribuyendo asi ala conservacion del medio ambiente
14) ¿Qué está ocurriendo con la atención allí?
Es un producto practico, economico que cumple con las expectativas del cliente.
3. Conocer las limitaciones legales
Algunos productos requieren de normas para poder salir al mercado, tales como registros de Invima, Dama, Secret
las entidades que los reglamentan para poder venderlo; por consiguiente, tendrá que llenar los registros con inform
21) ¿Conoce las limitaciones legales de su idea de proyecto?

Es un producto que requieren de normas para poder salir al mercado, tales como registros de Invima, Dama, Secre
salud, Icontec, etc., estas limitaciones legales, le indican que debe realizar algunos trámites con las entidades perti
exportarlo de manera legal y transparente
4. Contar con el capital adecuado
Comenzar con bastante dinero no es prenda de garantía en un negocio si no se tiene claro lo que se desea desarro
realizar un cálculo tentativo de cuánto es la inversión inicial del proyecto, y cuanto capital podrían colocar o aportar
realmente no están interesados.
22) ¿Cuenta usted con el capital para iniciar el proyecto?
Si, contamos con capital para iniciar el proyecto

Si, contamos con capital para iniciar el proyecto
5. Posibilidad de proteger el producto
Los productos pueden obtener un registro de marca o una patente con la superintendencia de industria y comercio,
cuando son palabras o combinación de las mismas; las imágenes, las figuras, los símbolos, los gráficos, los logotip
las letras y los números; un color delimitado por una forma, o una combinación de colores; la forma de los producto
anteriores.
23) ¿Qué tanto sabe usted sobre la protección de sus productos?
El proyecto de a crear estos pañales de tela es facilitar el diario vivir de los padres, lo que queremos es tener posic
en el exterior y tener una propia marca de pañales de tela
6. Facilidad de establecer el precio de venta del producto ó la tarifa del servicio
Los productos deben ser trabajados por el método del costeo directo para determinar costos unitarios; gastos come
de equilibrio para conocer con certeza cuanto cobrar a los clientes o beneficiarios del servicio.
24) Realmente, ¿sabe usted hacer esto?
Actualmente no contamos con mucha experiencia sobre la produccion y comercializacion de este producto, pero al
análisis de los costos y gastos y todos los calculos respectivos, tenemos claridad en el precio de venta del producto
7. Nivel de tecnología para el producto
Algunos productos requieren en sus procesos el componente tecnológico para cumplir con las exigencias de un me
25) ¿Está usted consciente de esto?
Si es un componente importante para cumplir con las exigencias de un mercado ey somos conscientes de la neces
implementar tecnología de punta en la industria de pañales de tela
8. Diversidad de las producciones en la industria
· Trabajos Unitarios: Realizados unidad por unidad, generalmente bajo encargo o las órdenes de pedido Ej. Elabo
· Producción Discontinua: Objetos únicos o en series muy pequeñas Ej., joyería
· Producción en Serie: La que se lleva a cabo de forma repetitiva. Se subdivide en:
o De piezas uniformes: como la industria panadera
o De ensamblaje o de montaje: como la industria del automóvil
· Producción Continua o Producción en Línea: Como en el caso de la industria química; los lácteos.
· Automatización: Es la sustitución del hombre por las máquinas en la ejecución de trabajos.
26) ¿Qué tipo de proceso necesita su idea de negocio?
produccion continua
27) ¿Qué tipo de tecnología en informática deberá poseer para integrar a los clientes a sus procesos empresariale
Se creara una pagina web de la compañía para conocimiento y visita denuevos clientes, y se implementara un por
compra donde los clientes realizaran sus pedidos desde cualquier parte del mundo en diferentes idiomas y asesore
para recibir generar ordenes de despacho
9. Ciclo de vida del producto
Uno de los mecanismos de oportunidad de negocio de desarrollar empresa es el ciclo de vida de los productos y se
de obtener la información que ayuda a desarrollar la decisión de conformar el negocio. Un producto y/o servicio, en
no será sino un negocio pasajero.
10. Condiciones a presentar en un producto y/o servicio
29) ¿Qué podrá suceder en el tiempo con el producto y/o servicio que desea presentar?
La ventaja que tiene el producto es que su ciclo de vida que supera el de una pañal desechable y un mismo pañal
al crecimiento del bebé, este puede utilizarse durante toda la etapa en la que el bebé los necesite y ademas partien
la produccion en Colombia es constante lo que se espera que en el tiempo sus niveles de demanda presenten crec
mismo creer en el proyecto de exportacion y ampliar el enfasis que se viene idealizando.
11. Acabado y diseño del producto
Dentro de la dirección de la función de producción, la preparación técnica de los trabajos de fabricación correspond
especificaciones establecidas haciendo un análisis del producto en términos de acabados y diseño, control de mate
en el proceso productivo propiamente dicho; control de empaque y transporte.
12. Entorno
Las fuerzas externas clave se pueden dividir en cinco (5) categorías generales:
· Fuerzas económicas
· Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales
· Fuerzas políticas, legales y gubernamentales
· Fuerzas tecnológicas
· Fuerzas competitivas
Los factores económicos tienen consecuencias directas con las oportunidades de negocios por eso deben ser estu
deben monitorear antes de emprender la actividad empresarial.
VARIABLES ECONÓMICAS CLAVES PARA MONITOREAR AL EMPRENDER UN NEGOCIO
VARIABLES ECONÓMICAS
Disponibilidad de los créditos

Nivel de ingreso disponible de la población por estratos
Tasa de interés del mercado
PBN (producto nacional bruto)
Estado actual de la cotización del dólar y del Euro
Tasa de inflación
Tasa de impuestos
Tendencias de desempleo
Factores de importaciones y exportaciones de la actividad escogida
Tasa de devaluación o reevaluación de la moneda nacional
13. La manufacturación
En algunos casos el nuevo producto puede ser fabricado por terceros en razón a que no tenemos ni el conocimient
productos determina una serie de probabilidades para ejercer esta labor.
30) ¿Cuál es la decisión suya al respecto?
Contamos con el estudio, conocimientos y estadisticas pero es necesario para elaborar nuestro producto, aunque n
de terceros para el suministro de la materia prima entre otros.
14. Posibilidad de no atentar en contra del medio ambiente
La luz solar, el aire, el suelo y el agua son los cuatro elementos que sostienen el mundo viviente, elementos con los
nuestro ecosistema tierra. El mal manejo que el hombre le da al ecosistema es lo que origina el desequilibrio ambie
31) Su idea de empresa ¿Contribuye al desequilibrio ambiental?
POR SUPUESTO que no, es un proyecto enfatizado a la conservación del medio ambiente , ya que los pañales es
de cualquier tipo de químicos e intentan reemplazar a los pañales desechables que duran muchos años en degrad
15. Posibilidad de innovar el producto
En la búsqueda de ideas de negocio pueden surgir al interior de las personas, en su interacción con otras y en el co
una idea está el de explorar sus habilidades o competencias personales; el encontrar nuevas maneras de hacer las
aprovechar los cambios del entorno.
Cuando se piensa en innovar, los emprendedores desarrollan y proponen diversidad de ideas, lo importante es que
para innovar deben ser:
POSIBILIDAD DE INNOVAR EL PRODUCTO O EL SERVICIO

CARACTERISTICAS
· Responder a una necesidad social sentida en la comunidad
· La no claridad en el producto en la funcionalidad y utilización
· Observar con atención la vida cotidiana y económica para
realizar cambios
· Insatisfacción por errores empresariales

· la ausencia de algo en el mercado
· Revisar ideas pasadas o antiguas
· El aprovechamiento de licencias-franquicias
· Los cambios climáticos
32)¿Cuáles son las características en este sentido de su negocio?
Los pañales de tela satisface a la necesidad cotidiana del hogar contribuye al ahorro, la salud de los bebés y la con
mejorar el entorno ambiental de la comunidad.
16. El conocimiento de los pasos para legalizar una empresa en Colombia
Este es uno de los aspectos más importantes en la conformación de una empresa y hechos de los proyectos de cre
se necesitan.
Primero que todo se debe atender lo siguiente:
PASOS PARA FORMALIZAR UNA EMPRESA EN COLOMBIA

· Trámites comerciales
· Tramites tributarios
· Tramites de funcionamiento
• Tramites de la seguridad laboral
33) ¿Conoce con certeza todos los pasos que reglamentan jurídicamente una empresa en Colombia?
34) ¿Puede tramitar todos y cada uno de los pasos sin problema?
Si se pueden ampliar el conocimiento mas a fondo de la exportacion del producto para competir con otros mercado
EMBARGO SE BUSCARA AMPLIACION EN ALGUNOS ITEMS, DETALLES NECESARIOS.
35) ¿Conoce a cuánto ascienden estos gastos de constitución y organización del negocio?
Aproximadamente $2,800,000 de acuerdo al tamaño que se quiere constituir inicial.
17. Facilidad de distribuir y comercializar el producto
La distribución de un producto encierra varios aspectos que deben ser estudiados a fondo, por cuanto el concepto i
física los canales que satisfacen la necesidad de los clientes, los métodos que se están utilizando para transportar,
merchandising.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL TIPO 1 → FABRICANTE → CONSUMIDOR
CANAL TIPO 2 → FABRICANTE → MINORISTA → CONSUMIDOR
CANAL TIPO 3 → FABRICANTE → MAYORISTA → MINORISTA

CONSUMIDOR
CANAL TIPO 4 → FABRICANTE → MAYORISTA → DISTRIBUIDOR →

DETALLISTA → CONSUMIDOR
36) ¿En qué tipo de canal se encuentra su producto?
CANAL TIPO 4
37) ¿Cuál es su capacidad de cobertura, a partir de las producción actual? (local; urbana; rural; departamental; nac
internacional)
local, internacional
18. Estudio de mercados
Este es un proceso sistemático para obtener información que va a servir al futuro empresario para tomar decisiones
La importancia de esta técnica radica en: definir el mercado planear el trabajo con el consumidor, ayuda a detectar
productos nuevos; hace asistencia para probar los prototipos que se van a introducir al mercado y determinar el éxi
RAZONES QUE HACEN NECESARIA

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
RAZONES
Disminuir los riesgos de la iniciación

Conocer el consumidor en los aspectos psicográficos de actividades
Informar y analizar la información
38) ¿Qué tipo de investigación de mercado debe realizarse en su proyecto de empresa?
Proyeccion basados en las estadisticas sobre las caracteristicas de la demanda de los posibles clientes, analisis de
en el mercado de la competencia.
19. Localización del negocio
Lo primero que se debe tener en cuenta para la selección de la ubicación de la empresa, es la disponibilidad del es
superficie, considerando el crecimiento proyectado de la empresa a corto, mediano y largo plazo.
40) ¿Cuál es la localización del negocio, con las consideraciones anteriores?, haga una breve descripción.
Contamos con el apoyo de los maximos productores de algodon del pais conjuntamente con una bodega ubicado d
ciudad, con una extensión aproximada de 88m2, pequeña pero, adecuada con los servicios básicos y las herramie
necesarias para su funcionamiento.
20. Disponibilidad de materias primas
Se analizan los proveedores y las distancias que los separan de la empresa, con el fin de garantizar el suministro y
servicio.
41) Enumere los proveedores considerados con las distancias que le separan de la empresa.
1. Internacional de telas (medellin) 2. Industria del caucho (Bogotá)
3. Botonería la piacentina (bogotá) 4. R
insumos (Bucaramanga)
21. Perspectivas del subsector
En Colombia existen algunos sectores mucho más desarrollados que otros, es el caso de las artes gráficas; el calza
federaciones confederaciones o algún otro tipo de organización empresarial, que apoye y reúna a sus integrantes.
idea de negocio. Esto podrá ser beneficioso si existe asociatividad de lo contrario no.
42) ¿Su idea de negocio pertenece a qué gremio, sector o subsector?
Nuestra empresa pertenece al sector de la confección, manufactura.

RTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN
NICIATIVA EMPRESARIAL Y CREACI
IR A CONTENID
2. Tener un conocimiento adecuado del mercado
15) ¿Qué tanto conoce usted ese mercado?
el del infante ,es un producto de alta calidad ,lo

El mercado de la exportacion de pañales es un mercado que va creciendo de
con camaras internas de aire que ayuda a
apocos, sin embargo se debe empezar con al abase inicial de la produccion
y respirable, mantiene fresco al bebé (100%
local.
16) ¿Conoce la demanda de los consumidores de productos similares?
Los pañales de tela están muy por encima en beneficios, la demanda es

continua, ya que siempre nacerán bebés en cualquier parte del mundo y
siempre se buscara la necesidad de pañales en la etapa inicial de vida de
un bebe. En 2013 año del cual se tienen datos mas cercanos, nacieron
solamente a nivel local Colombia 649,742 niños de los cuales 333,299
fueron varones y 316,443 mujeres , el año inmediatamente anterior la
la irritación,salpuñido entres otras a causa de
diferencia solo es de 26,729 niños menos que en 2012. Por tanto un
e contienen los pañales desechables y de esta
mercado abierto, que genera una comprensible visión solamente Colombia.
Datos veridicos comparados con informe por cortes del DANE.
http://www.dane.gov.co/index.php/esp/poblacion-y-demografia/nacimientos-y-
defunciones/118-demograficas/estadisticas-vitales/4647-nacimientos-2013
http://www.indexmundi.com/es/colombia/tasa_de_natalidad.html
17) ¿Conoce las características de la competencia?
El uso indiscriminado de comprar pañales desechables, sin ninguna

retribucion, que permita, ningun tipo de ahorro, por eso llamados
desechables. Se conoce ademas que el impacto de contaminacion que
genera esto ya que el material usado por los desechables tradicionales se
sde 0 meses hasta 2 años de edad, posee llama celulosa, que especificamente proviene de arboles, y asi mismo tardan
bas adaptables alrededor de la pierna que no en su descomposicin natural un basto tiempo de aproximadamente 200 años.
El uso indiscriminado de comprar pañales desechables, sin ninguna
retribucion, que permita, ningun tipo de ahorro, por eso llamados
desechables. Se conoce ademas que el impacto de contaminacion que
genera esto ya que el material usado por los desechables tradicionales se
llama celulosa, que especificamente proviene de arboles, y asi mismo tardan
en su descomposicin natural un basto tiempo de aproximadamente 200 años.
Es decir la competencia es muy alta, pero el daño a el planeta por el
producto que manejan es muy alto, es necesario establecer un criterio
ecologico que nos permita marcar una linea en el mercado.
http://www.bebesymas.com/compras-para-bebes-y-ninos/sabes-cuanto-
contaminan-los-panales-desechables
18) ¿Conoce la zona geográfica dónde actúan?
Estados Unidos es un mercado complejo para entrar con este producto,

incluyendo a Colombia, los consumidores que conocen el producto y han
ores productores de algodon y cumplen con los
utilizado sus beneficios estan satisfechos, por supuesto nadie es consiente
de los daños ecológico tan grandes que se causan con materiales y en
ocasiones es más fácil entrar a este mercado por el tema del ahorro
19) ¿Tiene idea de los precios que manejan?

Es claro, al comprar 1 caja de pañales desechables que duran
go(pierna), tanto cintura como pierna son
aproximadamente un mes, el ahorro sera increible, ya que el uso de estos
plia comodidad
pañales podria incrementar el uso de la caja de pañales desechables.
20) ¿Conoce la clase socioeconómica que lo consume?

s necesidades y expectativas del cliente?
Estratos en su mayoria 2 - 3 - 4 maximo 5, ya que entre mas alto, es mas
es que hacen parte del pañal ,lo que le brinda dificil el nivel de entrada.
dio ambiente
e.
o registros de Invima, Dama, Secretaría de salud, Icontec, etc., estas limitaciones legales, le indican que debe realizar algunos trámites con
á que llenar los registros con información de la empresa y pagar algunos derechos para poder actuar.
mo registros de Invima, Dama, Secretaría de

nos trámites con las entidades pertinentes para
e tiene claro lo que se desea desarrollar, iniciar la actividad empresarial con poco dinero tampoco es bueno, Por consiguiente, lo ideal sería
nto capital podrían colocar o aportar los posibles socios interesados en emprender con esta idea de negocio. Socios que no aporten algo,
intendencia de industria y comercio, dependiendo de su grado de inventiva, innovación y creación. Si es una marca podrá constituir registro
os símbolos, los gráficos, los logotipos, los monogramas, los retratos, las etiquetas, los emblemas y los escudos. Los sonidos y los olores;
de colores; la forma de los productos, sus envases o envolturas; cualquier combinación de los signos o medios indicados en los ítem
res, lo que queremos es tener posicionamiento
rminar costos unitarios; gastos comerciales; beneficios y demás cálculos respectivos. Los servicios deberán entrar en la técnica de puntos
os del servicio.
cializacion de este producto, pero al hacer un

ad en el precio de venta del producto.
cumplir con las exigencias de un mercado en términos de los inductores de calidad, cantidad, tiempo y costo.
o ey somos conscientes de la necesidad de
o o las órdenes de pedido Ej. Elaboración de un pedido de cortinas para una oficina.
química; los lácteos.

n de trabajos.
28) ¿Conoce realmente el software que deberá utilizar para comenzar a ser
competitivo en el medio actual?
lientes a sus procesos empresariales? INTERNET, EXCEL, POWER POINT, CREACION DE PAGINAS WEB,
inicialmente
s clientes, y se implementara un portal web de
ndo en diferentes idiomas y asesores en linea
el ciclo de vida de los productos y servicios, porque esto implica establecer y diferenciar las estrategias de mercado en cada etapa con el fin
egocio. Un producto y/o servicio, en lo posible debe tener un ciclo de vida largo, con él se podrá pensar en montar empresa, de lo contrario
esentar?
añal desechable y un mismo pañal se adapta

bebé los necesite y ademas partiendo de que
niveles de demanda presenten crecimiento, asi
ealizando.
s trabajos de fabricación corresponde al área de producción-operaciones, por consiguiente los productos terminados deben llevar las
acabados y diseño, control de materias primas en cuanto inspección y selección; maquinaria y equipos a través del mantenimiento; control
de negocios por eso deben ser estudiados de manera singular. A continuación se presenta el cuadro de variables económicas clave que se
AR AL EMPRENDER UN NEGOCIO
SE REQUIERE
SÍ NO
x
x
x
x
x
x
x
x
a que no tenemos ni el conocimiento, ni la experiencia para realizar esta labor, la investigación del sistema de planificación de nuevos
elaborar nuestro producto, aunque necesitamos
el mundo viviente, elementos con los cuales es posible vivir, crecer, desarrollarse y morir. Estos cuatro elementos naturales conforman
lo que origina el desequilibrio ambiental.
dio ambiente , ya que los pañales estan libres

que duran muchos años en degradarse.
en su interacción con otras y en el contacto con ambientes distintos al mundo que nos rodea. Dentro de las fuentes que ayudan a encontrar
ontrar nuevas maneras de hacer las cosas; el pensar en nuevos usos para productos ya existentes; el emplear recursos subutilizados y el
sidad de ideas, lo importante es que alguna de ellas se convierta en el pilar de la oportunidad de negocio. Las principales características
TO O EL SERVICIO
ahorro, la salud de los bebés y la contribución a
esa y hechos de los proyectos de crear empresa fallan porque no tienen bien en claro que es lo que hay que hacer allí y los requisitos que
EN COLOMBIA
empresa en Colombia? NO
cto para competir con otros mercados, SIN
ECESARIOS.
el negocio?
icial.
dos a fondo, por cuanto el concepto implica manejo de costo y este aspecto debe analizarse de manera técnica. Se entiende por distribución
se están utilizando para transportar, manipular productos, almacenar mercancías, sus costos, ubicación del producto en estantería y el
CIÓN
Cero etapas o directo; el fabricante puede
controlar el producto
De una etapa, solo se tiene un

intermediario; reduce costos
De dos etapas; amplio cubrimiento, los

costos de distribución se reducen
De tres etapas; es costoso y se da en

productos de consumo general
al; urbana; rural; departamental; nacional;
ro empresario para tomar decisiones, para señalar planes y objetivos sobre el desempeño de su empresa.
con el consumidor, ayuda a detectar que productos constituyen la línea óptima para una empresa; determina el potencial de ventas de los
oducir al mercado y determinar el éxito o fracaso del mismo.
ESARIA
CADOS
Se requiere
SÍ NO
x
x
x
39) ¿Cree que la información obtenida le permite seguir con seguridad en la

empresa? idea del montaje de su empresa?; ¿Por qué?
Por supuesto, es una guia de calidad e investigacion que se apropia de los
a de los posibles clientes, analisis de la posición
terminos del mercado, que permiten evaluar el amplio concepto que nos
permite internarnos en esta idea.
empresa, es la disponibilidad del espacio o a la existencia de predios que reúnan los requisitos de ubicación y en especial sobre la
ano y largo plazo.
haga una breve descripción.

ntamente con una bodega ubicado dentro de la
los servicios básicos y las herramientas
on el fin de garantizar el suministro y el volumen oportuno y eficiente, además de disminuir costos de transporte y garantizar la rapidez del
de la empresa.
stria del caucho (Bogotá)
4. Rizuga
el caso de las artes gráficas; el calzado, los plásticos, la confección, etc. Por tal razón, esto permite que existan gremios, asociaciones,
ue apoye y reúna a sus integrantes. De ahí la importancia de examinar que tan desarrollado se encuentra el subsector al cual pertenece su
rio no.
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TRACIÓN Y CONTABILIDAD
REACIÓN DE EMPRESAS
ATRÁS
IR A CONTENIDO
Muy buena
informacion...
favor sustentarla
con citas y
fuentes que
puedan se
verificables
INICIO
ATRÁS
ER AL CONTENIDO
DEPARTAMENTO
GUÍA DE INICIATIVA
1.4 Prueba de Emprendimiento orientada a la creac
Para crear un negocio es importante reconocer de las c

tanto, marque con un sí o un no; las cualidades persona
CUALIDAD
CUALIDADES
Posee un alto sentido de la responsabilidad personal
Es muy independiente
Posee un gran entusiasmo y pasión por lo que hace
Es muy adaptable a situaciones difíciles
Le agrada trabajar con personas
Es disciplinado
Es persistente
Acepta el riesgo
Tiene estructurado un plan de vida personal
Ha tenido en alguna oportunidad negocio propio
A continuación encontrará, una prueba de emprendimie

continuación, y hacer una reflexión sobre usted como e
¿Está usted, con las competencias adecuadas para con
Por supuesto con la capacitacion que estoy recibiendo

estoy segura que tendre mu
¿Tiene usted condición para hacerle frente al reto de se
Indicaciones:
· Responda sin titubear a cada uno de los 75 enunciad
enunciados.
· Indique si está de acuerdo o en desacuerdo con cada

1 Totalmente en desacuerdo – 2 En desacuerdo – 3 I
· Utilice lo menos posible la respuesta indiferente o ind
· En algunos casos la respuesta será sí o no. Cuando
Desarrollo de la Prueba
Teniendo en cuenta su forma de pensar y de proceder,
ENUNCIADO
1. Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los

2. Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso.
3. Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.
4. Sé motivar a las personas para que trabajen conmigo.
5. Habitualmente soy capaz de poner en operación los medio
tarea.
6. Actúo muy bien en situaciones inciertas e impredecibles
7. Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante
8. Tiendo a ser más optimista y entusiasta cuando emprendo
9. Me gusta decir a los demás cómo hay que hacer el trabajo
10. Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a
11. Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mu
12. El dinero constituye un buen indicador del éxito
13. Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque para
14. Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cab
15. Mis padres son o han sido propietarios de una empresa.
16. Si tuviera oportunidad, me gustaría participar en actividade
una empresa.
17. Tener iniciativa es el primer paso para el éxito
18. Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer las
19. Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.
20. Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas
21. Puedo fácilmente ponerme en el lugar de otro para compre
22. Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de activ
23. Lo que me sucede depende de mí, la mayoría de las vece
24. Me gusta llevar a cabo trabajos difíciles.
25. El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es
26. Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisión.
27. El éxito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de discipli
28. El dirigente de una empresa es una persona muy estimada
29. En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que
30. Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos tra
31. En la escuela he participado en actividades dirigidas por lo
32. Hay miembros en mi familia (tíos, tías, primos, primas) que
33. Lo que más me interesa es estar en el centro de la acción
34. Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.
35. Cuando me propongo hacer algo, ningún obstáculo lo con
36. Tengo la impresión de tener más energía y vigor físico que
37. Las tareas de escuela que exigieron más de nosotros fuer
38. Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo qu
39. Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.
40. Juzgándome en forma objetiva, estoy convencido de mis p
41. Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro po
42. No hay nada más satisfactorio que dar lo mejor de uno mis
43. Dejar algo al azar jamás ha dado tan buenos resultados co
cabo.
44. La oportunidad de competir hace interesante la vida.
45. Para tener éxito en nuestra sociedad moderna se necesita
46. Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de
de
47.aprovechar
Uno de mismis talentos.
padres ejerce o ha ejercido una profesión inde
comerciante, arquitecto).
48. Ya he participado en alguna organización de emprendedor
empresa.
49. Sólo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamo
50. Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.
51. Soy capaz de resolver problemas rápidamente y sin presió
52. Puedo hacer frente a situaciones difíciles; generalmente e
53. No tiendo a evitar las situaciones complejas.
54. Me gusta influir en los demás y persuadirlos de hacer lo qu
55. Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir p
56. La posibilidad de afrontar desafíos es lo que atrae hacia ci
57. En nuestros días es necesario ser audaz para alcanzar lo
58. Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder l
59. El haber tenido éxito en una tarea proporciona un grado de
60. El éxito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada
61. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las s
62. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades qu
reparaciones, etc.
63. Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen
64. Ya he participado en la iniciación de actividades, tales com
65. Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar
66. Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis
67. Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tom
68. No tiendo a desistir aún cuando los resultados tarden en ll
69. Me gustaría iniciar una empresa para ser mi propio patrón
70. Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los demás.
71. Un riesgo moderado estimula el espíritu emprendedor.
72. Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una e
73. Soy considerado como el mayor de la familia.
74. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar
etc.
75. Mis padres o abuelos dirigían su propia empresa.
Traslade sus calificaciones a las tablas siguientes. Fren
Enun. Calif. Enun.

1 5 17
2 4 18
T
Enun. Calif. Enun.
7 4 23
8 5 24
9 4 25
10 4 26
11 2 27
TA
Enun. Calif. Enun.
14 2 30
15 4 31
16 5 32
SUMA DE LAS TABLAS 1
Traslade los resultados de cada una de las tablas a la s

Por ejemplo, si en la Tabla 1 – Intereses obtuvo 32 punt
MI PERFIL DE EMPRENDE
Nivel 1 ntereses 2 Aptitudes

50 80 ó más
49 79
Alto
48 77-78
46-49 74-76
45 72-73
44 70-71
42-43 66-69
Medio
40-41 61-65
39 59-60
38 57-58
31-37 46-47
28-30 38-45
Bajo
26-27 33-37
25 ó menos 32 ó menos
Interpretación de los Resultados

1. Si en cada una de las escalas obtiene:
a) un resultado de nivel elevado, se asemeja al prototip
b) un resultado de nivel medio, no se diferencia de otros
c) un resultado inferior, no posee muchas afinidades co
2. si el resultado del perfil de conjunto, obtiene:
a) un resultado elevado, tiene una personalidad que va

emprendedor.
b) un resultado intermedio, nada indica que sea el tipo i
c) un resultado inferior, que no le desilusione ya que dic
En síntesis mi perfil como emprendedor es:
En general realizando una reunion de conceptos que f

que poseen un espíritu de búsqueda de algo nuevo, q
todo cuanto hace, y que observan en cada dificultad u
En general realizando una reunion de conceptos que f
que poseen un espíritu de búsqueda de algo nuevo, q
todo cuanto hace, y que observan en cada dificultad u
representa una oportunidad de compartir y difundir lo
proyecto, por tanto un nivel de aporte e investigacion. T
los integrantes del grupo, a manera individual, se re
informacio
Se debe hacer una prueba de emprendim

resultados de cada integrante del grupo
Favor realizar todas para la proxima entre

Favor realizar todas para la proxima entre
PARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRA
E INICIATIVA EMPRESARIAL Y CRE
to orientada a la creación de empresas
ante reconocer de las cualidades que poseemos y cuáles son las oportunid
; las cualidades personales que usted posee, de lo contrario deje en blanco
CUALIDADES
CUALIDADES SÍ
abilidad personal SÍ
SÍ
por lo que hace SÍ
ciles SÍ
SÍ
SÍ
SÍ
SÍ
personal SÍ
gocio propio SÍ
prueba de emprendimiento orientada a la creación de empresa, con la cual

ión sobre usted como emprendedor.
ias adecuadas para convertirse en el tiempo en un empresario de éxito?
on que estoy recibiendo actualmente y las ganas de salir y sacar este nego
oy segura que tendre mucho éxito en un futuro no muy lejos.
cerle frente al reto de ser empresario?; La siguiente prueba mide que tanta
uno de los 75 enunciados. Las primeras reacciones son las más sinceras y
en desacuerdo con cada uno de los enunciados de acuerdo con la siguiente

– 2 En desacuerdo – 3 Indiferente o indeciso – 4 De acuerdo – 5 Totalmente
spuesta indiferente o indeciso.
a será sí o no. Cuando sea SÍ, marque el número 5; cuando sea no, marqu
e pensar y de proceder, dé una calificación a cada uno de los enunciados sig
ENUNCIADOS
de mis acciones y utilizo los medios para ello.

e repugna estar ocioso.
de un grupo.
que trabajen conmigo.
ner en operación los medios y los recursos necesarios para llevar a cabo una
nciertas e impredecibles
realizar algo importante
tusiasta cuando emprendo algo.
mo hay que hacer el trabajo.
na cosa, puedo convencer a los demás.
anera, sin preocuparme mucho de lo que otros puedan pensar de mí.
dicador del éxito
ante lo incierto porque paraliza nuestra actividad.
es a los que se llevan a cabo en equipo.
ietarios de una empresa.
aría participar en actividades en las que se nos mostrará cómo iniciar y dirigir
o para el éxito
uevas formas de hacer las cosas.
o como sea necesario.
sas a la vez y de hacerlas bien.
el lugar de otro para comprender mejor su situación.
ambios frecuentes de actividades.
mí, la mayoría de las veces.
difíciles.
ersonales estimulantes es el primer paso para el éxito.
, tomo yo solo mi decisión.
to de voluntad y de disciplina personal.
una persona muy estimada en nuestra sociedad.
s, teniendo en cuenta que éstos sean razonables y calculados.
a llevar a cabo diversos trabajos en mí alrededor.
actividades dirigidas por los estudiantes.
s, tías, primos, primas) que tienen su propia empresa.
ar en el centro de la acción.
cuando realizo algo.
o, ningún obstáculo lo considero como insuperable.
s energía y vigor físico que la mayoría de mis amigos.
eron más de nosotros fueron las que nos beneficiaron más.
usiasmo por un objetivo que percibo.
y me gusta hacerlo.
estoy convencido de mis posibilidades y sé muy bien cómo explotarlas.
objetivos y trabajar duro por alcanzarlos.
que dar lo mejor de uno mismo.
o tan buenos resultados como decidir por uno mismo qué acciones llevar a
e interesante la vida.
edad moderna se necesita aceptar el cambio.
emente la oportunidad de tomar iniciativas, de ejercer mis responsabilidades y
ejercido una profesión independiente (abogado, agricultor, médico,
anización de emprendedores en la que se nos enseña cómo dirigir una
o plazo es como alcanzamos nuestros objetivos más importantes
ar cosas nuevas.
as rápidamente y sin presión.
s difíciles; generalmente encuentro la forma de actuar de manera satisfactoria.
es complejas.
persuadirlos de hacer lo que quiero que hagan.
otros, al grado de decidir por mí mismo lo que quiero hacer.
íos es lo que atrae hacia ciertas actividades.
ser audaz para alcanzar lo que se quiere.
stoy casi seguro de poder llevado a buen término.
ea proporciona un grado de satisfacción incomparable
os sostenidos; poco o nada tiene que ver con esto el azar.
en funcionamiento de las sociedades modernas.
todo, hacer actividades que me permitan hacer cosas concretas (colecciones,
speto mucho y que dirigen una empresa.
n de actividades, tales como asociaciones. clubes, colectas, etc.
es en las que pueda tornar la iniciativa
e exigen una buena dosis de creatividad e innovación.
ue con frecuencia debo tomar decisiones importantes.
los resultados tarden en llegar.
a para ser mi propio patrón.
ejor que el de los demás.
espíritu emprendedor.
ente puede constituir una elección valiosa a tener en cuenta en el futuro.
r de la familia.
muneradas, como entregar periódicos, vender productos, distribuir circulares,
u propia empresa.
s tablas siguientes. Frente al número de cada enunciado escriba la calificaci
TABLA 1 – Intereses
Calif. Enun. Calif. Enun.
5 33 5 49
5 34 5 50
TOTAL TABLA 1: 46
TABLA 3 – Motivación
5 39 5 55
4 40 5 56
2 41 4 57
5 42 5 58
4 43 5 59
TOTAL TABLA 3: 96
___________
TABLA 5 – Antecedentes
5 46 4 62
4 47 4 63
4 48 4 64
TOTAL TABLA 5: 59
UMA DE LAS___________
TABLAS 1 a 5: __________ 325
una de las tablas a la siguiente tabla denominada “Mi Perfil de Emprended

ntereses obtuvo 32 puntos, encierre en un círculo la opción 32-37 de la colu
PERFIL DE EMPRENDEDOR
3 5 Antece- Perfil de
4 Actitudes
Motivación dentes conjunto
100 ó más 49 ó más 61 ó más 329 ó más
99 48 60 323-328
97-98 40 57-59 312-322
95-96 45-46 53-54 301-312
94 44 51-52 296-300
92-93 43 48-50 290-295
90-91 42 45-47 281-289
88-89 40-41 42-44 273-280
86-87 39 39-41 267-272
85 38 37-38 261-266
76-84 36-37 30-36 244-260
70-75 35 27-29 232-243
66-69 34 24-26 224-231
223 ó
95-96 44 ó menos 23 ó menos
menos
s obtiene:
, se asemeja al prototipo del emprendedor;
no se diferencia de otros en esta categoría;
e muchas afinidades con la gente de negocios.
njunto, obtiene:
na personalidad que va de acuerdo con el ser emprendedor. Cualquiera que
a indica que sea el tipo ideal de emprendedor; sin embargo, las circunstanci
e desilusione ya que dicho resultado indica sólo que tiene interés por los pro
endedor es:
nion de conceptos que formulen los analisis totales somos personas

queda de algo nuevo, que aceptan el riesgo como parte inherente de
van en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo, algo que
a prueba de emprendimiento por cada uno de los autores, y como mínimo
a integrante del grupo
as para la proxima entrega.

as para la proxima entrega.
RIAL Y CREACIÓN DE EMPRESAS
cuáles son las oportunidades que nos van a ayudar para llevar a cabo nues
contrario deje en blanco las casillas.
NO
NO
de empresa, con la cual se busca que usted de respuesta a las dos pregunt
empresario de éxito?
e salir y sacar este negocio adelante

muy lejos.
prueba mide que tanta capacidad puede usted ofrecer al presente reto
s son las más sinceras y las que dan los resultados más acertados. Dé su
acuerdo con la siguiente escala:

acuerdo – 5 Totalmente de acuerdo
; cuando sea no, marque el número 1.
no de los enunciados siguientes:
RESPUEST. RESPUEST. RESPUEST.

MAURICIO LUIZA ANTONIO
5 5 5
4 4 4
5 4 4
4 4 4
ra llevar a cabo una 4 3 2
4 4 4
4 3 4
5 5 4
4 3 3
4 3 3
nsar de mí. 2 4 4
4 3 4
4 5 5
2 2 2
4 4 4
ómo iniciar y dirigir 5 4 3
5 5 5
5 4 4
4 4 5
4 3 5
5 4 4
4 4 5
5 5 5
4 4 5
2 2 2
5 4 4
4 5 4
4 2 4
ados. 4 5 4
5 4 3
4 3 3
4 5 3
5 5 5
5 5 3
4 3 4
4 4 4
s. 4 4 5
4 5 4
5 4 4
mo explotarlas. 5 4 4
4 4 4
5 5 4
acciones llevar a 5 4 4
4 4 4
4 5 4
responsabilidades y 4 3 3
médico, 4 4 4
mo dirigir una 4 3 3
rtantes 2 4 4
5 5 5
4 4 4
manera satisfactoria. 4 4 4
3 3 3
4 3 3
r. 3 4 4
5 4 4
5 5 5
5 4 4
5 5 5
4 4 4
4 4 4
ncretas (colecciones, 4 3 3
4 5 5
s, etc. 5 5 5
5 5 5
5 4 4
5 4 4
4 4 4
5 5 5
5 5 5
4 3 3
ta en el futuro. 4 4 4
2 3 3
distribuir circulares, 4 5 5
4 5 2
iado escriba la calificación (1 – 5). Sume todas las respuestas de cada tabla
Calif. Enun. Calif.

2 65 5
5 66 5
Calif. Enun. Calif.

3 69 5
5 70 5
5
5
5
Calif. Enun. Calif.

4 73 2
4 74 4
5 75 4
Mi Perfil de Emprendedor”.
opción 32-37 de la columna 1.
PROMEDIO DEL GRUPO

endedor. Cualquiera que sea la profesión que ejerza, imprimirá en su activid
mbargo, las circunstancias, podrán hacer que desarrolle su potencial de em

e tiene interés por los problemas de los negocios y por las relaciones con se
TABLAS
MAURICIO
somos personas
parte inherente de
bloqueo, algo que
LUIZA
ANTONIO
JOSE
SHIRLI
PILAR
PROMEDIO
utores, y como mínimo mostrar los

AD
RESAS
evar a cabo nuestra idea de negocio, por lo

a las dos preguntas que se plantean a
resente reto
acertados. Dé su opinión acerca de todos los

RESPUEST. RESPUEST. RESPUEST.
JOSE SHIRLY PILAR
4 5 5
1 5 4
3 2 3
4 5 4
4 4 4
4 3 4
5 4 4
5 4 4
5 4 4
5 5 5
5 5 5
4 4 4
3 3 3
4 3 3
5 3 4
3 5 5
3 3 4
3 4 4
4 4 4
4 5 4
4 3 3
4 4 4
5 5 5
4 4 4
2 2 2
5 5 5
5 5 5
5 2 2
5 4 4
4 3 5
3 3 4
5 5 5
5 5 5
5 4 4
3 3 3
4 4 4
4 5 5
3 3 5
4 4 4
3 4 4
4 4 4
4 5 5
4 4 4
5 4 4
5 5 5
3 2 2
5 4 5
4 2 4
4 4 4
5 5 4
4 3 3
4 4 4
3 3 3
3 4 4
4 4 4
4 4 4
5 3 3
4 3 3
5 3 5
4 3 4
4 4 4
3 3 3
5 5 5
5 5 5
5 5 5
4 4 5
4 4 4
4 4 4
5 5 5
5 5 5
3 3 3
4 4 4
3 3 3
5 5 5
1 2 2
stas de cada tabla.
TABLA 2 – Ap
Enun. Calif. Enun. Calif.
3 5 19 4
4 4 20 4
5 4 21 5
6 4 22 4
TABLA 4 – Ac
12 4 28 4
13 4 29 4
mirá en su actividad profesional su sello de
potencial de emprendedor;
elaciones con ser emprendedor.
1 2 3 4
46 84 96 40
46 78 91 39
44 82 90 40
39 77 97 42
44 77 91 36
44 79 93 37
43.8 79.5 93 39
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
ONTENIDO
TABLA 2 – Aptitudes
35 4 51 4
36 4 52 4
37 4 53 3
38 4 54 4
TOTAL TABLA 2: 84
___________
TABLA 4 – Actitudes
44 4 60 4
45 4 61 4
TOTAL TABLA 4: 40
___________
5 TOTAL NIVEL
59 325 ELEVADO / SER EMPRENDEDOR

51 307 MEDIO / POTENCIAL EMPRENDED.
53 301 MEDIO / POTENCIAL EMPRENDED.
56.5 311.8
Enun. Calif.
67 5
68 4
5
5
Enun. Calif.
71 4
72 4
VEL
MPRENDEDOR
MPRENDEDOR
AL EMPRENDED.
MPRENDEDOR
AL EMPRENDED.
MPRENDEDOR
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE
GUÍA DE INICIATIVA EMPR
1.5 Antecedentes Académicos del Proyecto
Cuando se desea llevar a cabo la creación de una empres

el objetivo deseado y que deben ser tratados con especia
encuentren plenamente identificados, y soportados con in
La concepto que usted está teniendo en cuenta debe con

través de fuentes como libros, revistas, Internet, base de d
el trabajo de acuerdo a unos criterios metodológicos exist
La idea que usted está planteando debe estar perfectame
acerca de las necesidades y preferencias del consumidor,
este punto dependerá alcanzar unos buenos o malos resu
El negocio que usted está exponiendo involucra un desarr

características. “Pensar en grande para comenzar en peq
duración; número de socios, aportes de capital, marca de
La empresa que usted está proponiendo debe estar sopor

realización o no, esto no quiere decir que el proyecto sea
La idea que usted está formulando, supuestamente la trae

donde de alguna u otra manera la innovación está presen
la humanidad consumidora necesitada.
Por tanto, los objetivos del estudio deben estar enmarcad

· Obtener unos resultados esperados a corto plazo, el en
consolidar otra opción de vida laboral.
· Describir correctamente cada uno de los planes que se

preinversión, etapa de ejecución, etapa de operación y fin
· Preparar un proyecto lo suficientemente bondadoso y té

obtención de recursos (financiamiento), con el ánimo de p
· Poner a prueba sus conocimientos adquiridos a lo largo

futuro y espíritu emprendedor, dueño de su propia empres
Escribir un plan de negocios permite discutirlo y compartir

escrito, le ayuda a usted como emprendedor a clarificarles
y sus objetivos.
Escribir un plan de negocios permite discutirlo y compartir
escrito, le ayuda a usted como emprendedor a clarificarles
y sus objetivos.
Se deben plasmar los antecede

académicos del proyecto.
PLANES / METODOLOGIA
BASE PRINCIPAL
La base principal fundamental del negocio es la comerci
PROBLEMÁTICA
El desarrollo de la idea de producción de pañales de tela
PERSPECTIVA
Las perspectivas que se desarrollan con el producto, será
ALCANCE
El proyecto tiene como meta fundamental alcanzar la ma
MERCADOS EN POTENCIA
1 COLOMBIA
2 ESTADOS UNIDOS
3 EUROPA
4 ASIA
MERCADOS COMPETITIVOS
CHINA / TAILANDIA, debido a su grande expansión y prob
MISION
Diseño, creación y comercialización de productos innova
VISION
Ser líderes en el mercado, y un referente nacional e intern
VALORES
Somos la imagen de una Empresa seria y reconocida en e
OBJETIVO
Establecer y definir las viabilidades técnicas y financiera
ESPECIFICO
Verificar la calidad del producto, y desarrollar su producció
Identificar los mercados que demanden el producto, para
Potencializar y desarrollar no solamente 1 producto, sino
Desarrollo y marketing de probables factores que incidan
ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN Y CONTAB
IATIVA EMPRESARIAL Y CREACIÓN
os del Proyecto
la creación de una empresa se debe pensar en varios aspectos de suma impo

n ser tratados con especial atención para que en la medida en que se vaya de
ados, y soportados con información pues en últimas, son los que van a darle
endo en cuenta debe convertirse en un proyecto real, por consiguiente debe s

evistas, Internet, base de datos, fuentes especializadas, personas que saben
terios metodológicos existentes.
do debe estar perfectamente enmarcada dentro de un muy completo estudio
eferencias del consumidor, para tomar decisiones referentes a los atributos fun
unos buenos o malos resultados.
niendo involucra un desarrollo corporativo, no es el producto o servicio suelto

de para comenzar en pequeño” sería lo más indicado, lo anterior implica defin
ortes de capital, marca de los productos, personal posible a contratar; sitio de
poniendo debe estar soportada por cifras, valores, cálculos, datos numéricos q
decir que el proyecto sea bueno o malo, sino que responde a las incógnitas p
ndo, supuestamente la trae de tiempo atrás, por consiguiente debe haber perfe
la innovación está presente porque se persigue presentar un producto o serv
esitada.
dio deben estar enmarcados en los siguientes planteamientos:

erados a corto plazo, el entregar todo le estudio terminado, a mediano plazo p
aboral.
uno de los planes que se adelantarán con la metodología prevista y con la cro
n, etapa de operación y finalmente la etapa de liquidación.
entemente bondadoso y técnico que permita ser presentado ante entidad finan
miento), con el ánimo de ponerlo en marcha.
entos adquiridos a lo largo de su estadía en la universidad para enfrentar un ú

ueño de su propia empresa.
rmite discutirlo y compartirlo con personas claves de su negocio y con académ

emprendedor a clarificarles a ellos y al mismo tiempo a usted a meditar; a amp
ben plasmar los antecedentes
émicos del proyecto.
del negocio es la comercialización y exportación de pañales de tela reusables
ucción de pañales de tela en Colombia, netamente obedece a un principio de
ollan con el producto, serán analizadas respecto a la información de nacimien

ndamental alcanzar la mayor cantidad de mercados tanto nacionales como in
DOS UNIDOS
u grande expansión y probable comercialización y copia de toda clase de pro
ción de productos innovadores que de manera transparente se ajusten a las
referente nacional e internacional de calidad, rapidez y excelentes productos
esa seria y reconocida en el sector por su manejo integral de personal y prese
ades técnicas y financieras de la producción y comercialización de cada uno
y desarrollar su producción mediante los mas óptimos niveles de calidad y se

manden el producto, para entrar con la mejor y mayor proyección de ejecució
lamente 1 producto, sino comercializar con toda la línea de productos que se
bles factores que incidan en la potencialización del producto líder.
CIÓN Y CONTABILIDAD
Y CREACIÓN DE EMPRESAS
os aspectos de suma importancia, que pueden influir de manera directa en el

medida en que se vaya desarrollando y avanzando en la guía de estudio, esto
s, son los que van a darle peso, relevancia al trabajo como tal; ellos son:
al, por consiguiente debe ser viable en el sentido de encontrar toda la informa
das, personas que saben y conocen del tema, etc. Estos aspectos deben que
un muy completo estudio de mercados porque es aquí donde se debe llegar a
ferentes a los atributos funcionales, económicos y simbólicos de los producto
producto o servicio suelto como tal, sino la concepción de una organización co

do, lo anterior implica definir claramente el objeto social de la firma; la razón s
osible a contratar; sitio de ubicación, logotipo de la empresa, etc.
álculos, datos numéricos que permitan reconocer oportunamente sus posibilid

esponde a las incógnitas propias de todo estudio investigativo en ejercicio.
siguiente debe haber perfeccionado al máximo el componente creatividad em

sentar un producto o servicio para un mercado competido, en función del bie
eamientos:
minado, a mediano plazo poner en marcha la fase previa del proyecto en acció
ología prevista y con la cronología u horizonte del proyecto en proyección de

ación.
sentado ante entidad financiera competente u organismo habilitado para su n
rsidad para enfrentar un último reto, que lo prepare a ser un ciudadano profes
e su negocio y con académicos asesores de su intencionalidad. El poner los p

o a usted a meditar; a ampliar su pensamiento; a analizar su mercado potenci
pañales de tela reusables fabricados en Colombia al mercado de Colombia,
obedece a un principio de naturaleza ecológica que crea la Empresa GREEN
a información de nacimientos de bebes vivos (varón / hembra) que se tienen b

s tanto nacionales como internacionales, aprovechando la bondad y el atract
opia de toda clase de productos, además de sedes de bajo costo / mano de o
sparente se ajusten a las necesidades de los potenciales consumidores colo
ez y excelentes productos que manejan un inigualable componente de marca
tegral de personal y presentes acontecimientos de calidad que permiten esta
ercialización de cada uno de los productos de GREEN PROTECT BABY, med
mos niveles de calidad y seguridad, visibles tanto para empleados como para c
yor proyección de ejecución de buenos resultados que permitan satisfacer las
ínea de productos que se pueden entrar al mercado de infantes entre 0 a 2 añ
producto líder.
ESAS
r de manera directa en el logro de alcanzar

en la guía de estudio, estos elementos se
o como tal; ellos son:
encontrar toda la información posible a

Estos aspectos deben quedar registrados en
quí donde se debe llegar a la indagación
imbólicos de los productos y servicios. De
ón de una organización con todas sus

cial de la firma; la razón social; el tiempo de
empresa, etc.
portunamente sus posibilidades de

estigativo en ejercicio.
omponente creatividad emprendedora, en

petido, en función del bienestar y servicio a
evia del proyecto en acción; y largo plazo
royecto en proyección de etapa de
nismo habilitado para su negociación u
a ser un ciudadano profesional con visión de
ncionalidad. El poner los planes e ideas por

alizar su mercado potencial, su competencia
VOLVER AL CONTENIDO
al mercado de Colombia, Estados Unidos, Asia, Europa. En aprovechar el plu
crea la Empresa GREEN PROTECT BABY, con el desarrollo de su producto N
/ hembra) que se tienen bajo los lineamientos actuales del DANE consultada
ando la bondad y el atractivo precio que tienen los productos realizados por
de bajo costo / mano de obra /alto ingreso de ganancia.
ciales consumidores colombianos y extranjeros, adquiriendo una proyección
le componente de marca y desarrollo propio y continuo.
calidad que permiten establecer, seriedad, puntualidad y compromiso con ca
EN PROTECT BABY, mediante los más concretos y validos conceptos de cal
ra empleados como para clientes y compradores nacionales / internacionales

ue permitan satisfacer las necesidades y así mismo general rentabilidad
o de infantes entre 0 a 2 años.
ONTENIDO
CONTENIDO
ropa. En aprovechar el plus que tienen los pañales, en cuanto a su comodida
esarrollo de su producto NATURAL PROTECT BABY, con el fin de buscar so
ales del DANE consultadas en el momento especifico que la investigación lo r

productos realizados por la Empresa GREEN NATURAL BABY.
dquiriendo una proyección internacional, que permita cada vez con mayor fuer
dad y compromiso con cada uno de los materiales con los que se realizan los
y validos conceptos de calidad, especialmente su marca NATURAL PROTECT
cionales / internacionales
general rentabilidad
en cuanto a su comodidad y versatilidad, ajustables a edades de 0 a 2 años,
Y, con el fin de buscar solución a las problemáticas actuales de desperdicios
o que la investigación lo requiera, sin embargo a manera de promedio se man

URAL BABY.
a cada vez con mayor fuerza una penetración de la marca al mercado y una fu
con los que se realizan los productos de GREEN PROTECT BABY, generando
arca NATURAL PROTECT BABY orientados así hacia la satisfacción de la de

s a edades de 0 a 2 años, además del cuidado actual de los recursos del pla
s actuales de desperdicios, y de uso inadecuado de materias primas que obed
anera de promedio se maneja un porcentaje cercano a los 400,000 nacimiento

marca al mercado y una fuente inagotable de productividad que genere creci
ROTECT BABY, generando así una imagen calidad y honestidad en la informa
cia la satisfacción de la demanda de los mercado nacionales e internacionale

ual de los recursos del planeta, y por sobretodo el valor económico considerab
materias primas que obedecen a un daño grave al sistema ecológico no solo
o a los 400,000 nacimientos al año, que permite entrar en un mercado fuerte y

ctividad que genere crecimiento rentabilidad y calidad.
y honestidad en la información, desarrollo y productos creados y comercializa
acionales e internacionales que se puedan definir en la búsqueda de globaliz

alor económico considerable a los precios actuales de un desechable, tradicio
sistema ecológico no solo de un país sino mundial, ya que un pañal comúnme
rar en un mercado fuerte y posiblemente sensible al ideal del producto ofrecid

os creados y comercializados por la marca 100% verídicos y confiables.
n la búsqueda de globalización y perfección de cada uno de los componentes

de un desechable, tradicional; así iniciar una entrada al mercado que permita
ya que un pañal comúnmente conocido como desechable tardara más de 200
l ideal del producto ofrecido.

erídicos y confiables.
a uno de los componentes de la Empresa.

a al mercado que permita cada vez mayores ingresos y mayores exportacione
hable tardara más de 200 años en ser asumido por el orden natural. Y así mis
os y mayores exportaciones.
el orden natural. Y así mismo toda esto encaminado a buscar un estado de c

o a buscar un estado de conciencia social con el producto que bajo los lineam
oducto que bajo los lineamientos tradicionales es una fuente de gran aprovec
na fuente de gran aprovechamiento al sistema ecológico nacional, y permite o
ógico nacional, y permite obedecer a un estado de conciencia social que fortal
onciencia social que fortalezca e uso adecuado de los recursos naturales.
os recursos naturales.
GUÍA DE INICIATIVA EMP
2. ESTUDIO DE MERCADOS
Introducción
Uno de los principales errores de muchas pe
deben tener en cuenta con respecto al merca
Es fundamental prever quienes son los client

condiciones voy a vender en el mismo.
2.1 La Demanda
Entendida como la cantidad de bienes y serv
2.1.1 Demanda potencial
Es el volumen posible de consumo de un bie
2.1.2 Demanda insatisfecha

Es el volumen posible de consumo de un bie
Una primera aproximación al estudio de la de
Al encontrar información estadística en fuent

se ilustra a continuación.
También se podría habla del consumo per.-cá
2.1.3 Demanda efectiva (Tamaño de su m
Es el volumen posible del consumo de un bie

La información obtenida en la investigación d
Para desarrollar este punto, se debe primero

Habiendo establecido la segmentación de su
Con base en los dos criterios anteriores, aho
está su idea de proyecto. Realice esta opera
2.1.4 Demanda futura

El volumen posible de consumo de un bien o
Para proyectar la información a los cuatro añ
Donde:
PF = Es la población final, es decir, en el tiem
PI = Población inicial o actual, a partir de la c
R = Tasa de crecimiento, es decir, el saldo ne

los emigrantes
N = El período de tiempo considerado, o sea
2.1.5 Características de la demanda
Responda las siguientes preguntas en el cua
· ¿Quién compra?
· ¿Qué compra?
· ¿Por qué compra?
· ¿Cómo compra?
· ¿Cuándo compra?
· ¿Dónde compra?
Las características del mercado ya deben es

· Demanda
· Segmento
· Tamaño
IATIVA EMPRESARIAL Y CREACIÓN
MERCADOS
ales errores de muchas personas que se plantean crear una empresa es una i
enta con respecto al mercado de las nuevas empresas.
ever quienes son los clientes y los competidores. Por lo tanto usted al finalizar
vender en el mismo.
cantidad de bienes y servicios requeridos por un consumidor para un mercad
otencial
ble de consumo de un bien o servicio en términos del comportamiento históric
DEMANDA POTENCIAL DE UN BI
PRODUCTO O PO
SERVICIO 2012
PROTECT BABY 608
B
nsatisfecha
ble de consumo de un bien o servicio no satisfecho completamente, lo que ind
mación al estudio de la demanda se adelanta a través del consumo aparente
ación estadística en fuentes de entidades especializadas sobre la producción

ación.
CONSUMO APARENTE
Período histórico Importaciones unidad
Año 2010 NO DATOS, NO PRESC

Año 2011 50
Año 2012 150
Año 2013 330
habla del consumo per.-cápita, dado que las cifras sobre población están disp
CONSUMO PER CÁPITA DE UN

Período Población
Año 2010 0
Año 2011 50
Año 2012 150
Ano 2013 330
fectiva (Tamaño de su mercado)
ble del consumo de un bien o servicio, que su empresa está en condiciones in

enida en la investigación de mercados será un buen aporte en el cálculo de es
te punto, se debe primero que todo, identificar el segmento de mercado, es d
SEGMENTACIÓN
(En las casill
SEGMENTA
Sexo Nivel de ingresos
CIÓN
Importancia FEMENINO
$ 644.350
del precio MASCULINO
Conceptos
FEMENINO $ 644.35
estéticos
FEMENINO
$ 644.35
Finalidad MASCULINO
FEMENINO
$ 644.35
Técnicas MASCULINO
FEMENINO
Psicográficas $ 644.35
MASCULINO
Socioeconó FEMENINO
$ 644.35
micos MASCULINO
do la segmentación de su mercado a atender, ahora establezca el perfil del c

PERFIL D
Criterio de
Tipo de cliente
segmentación
Estratos Sociales,
que permitiran
abastecer, en su
mayoria 2-3-4
os criterios anteriores, ahora sí establezca su tamaño de mercado o demanda

yecto. Realice esta operación para el año 0 y cuatro años más como demand
de consumo de un bien o servicio en función del tiempo.

nformación a los cuatro años restantes, considerando el mantenimiento de las
ón final, es decir, en el tiempo futuro considerado
al o actual, a partir de la cual es probable que exista la población futura
miento, es decir, el saldo neto de personas existentes luego de sumar los nacim
iempo considerado, o sea aquel en el cual queremos conocer la población fin
DEMANDA EFECTIVA Y DE
(Tamaño del mercado real del
Productos o CANT
Servicios 2015 2016
Pañales
19307 20007
Ecologicos
icas de la demanda
entes preguntas en el cuadro que se presenta a continuación, Características
del mercado ya deben estar completamente desarrolladas atrás:

CARACTERÍSTICAS
Característi
cas
Quién Qué
NATURAL
Compra FAMILIAS
PROTECT BABY
RECIEN
Usa o NATURAL
NACIDOS 0 A 2
Utiliza PROTECT BABY
AÑOS
FAMILIAS EN NATURAL
Decide
GENERAL PROTECT BABY
Contacto
GREEN NATURAL
con
NATURAL BABY PROTECT BABY
servicios:
CONTABILIDAD
EACIÓN DE EMPRESAS
presa es una insuficiente o nula orientación hacia el mercado. En esta parte d
sted al finalizar esta parte del trabajo debe tener claro el negocio en el que se
ara un mercado condicionado a las cantidades ofrecidas a un precio determin
amiento histórico (uso de la estadística), que ha presentado ese bien en obser
OTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO
POBLACIÓN
2013 2014
912 1368
ente, lo que indica que la oferta es insuficiente, o menor que la demanda.

sumo aparente que se describe a través de la siguiente ecuación:
Demanda Insatisfecha:
e la producción de un bien similar, comercialización del mismo, o la prestación
UMO APARENTE DE UN BIEN O SERVICIO

Exportaciones
unidades o ($)
rtaciones unidades o ($)
TOS, NO PRESCRIPCION NO DATOS

50 NO DATOS
150 NO DATOS
330 100
Se debe evide
cuadro, que s
misma.la evolu
ción están disponibles, ya sean reales o estimadas, y que conocemos
CÁPITA DE UN BIEN O SERVICIO

Consumo per-cápita
/
1
2
3
condiciones iníciales de entregar al mercado (trate de ser lo más ajustado a

el cálculo de estos valores.
mercado, es decir, asignar características que posee esa parte homogénea d
GMENTACIÓN DEL MERCADO A ATENDER

(En las casillas realice la explicación)
Ocupa-ción o Lugar de
Estrato social
profesión resi-dencia
2 -- 3-- 4 GENERAL HOGAR
3 -- 4 -- 5 -- 6 GENERAL HOGAR
3 -- 4 -- 5 GENERAL HOGAR
4 -- 5 -- 6 GENERAL HOGAR
2 -- 3 -- 4 -- 5 -- 6 GENERAL HOGAR
2 -- 3 -- 4 -- 5 -- 6 GENERAL GLOBAL
a el perfil del cliente elegido como demanda efectiva de acuerdo al siguiente c

PERFIL DEL CLIENTE
Demanda efectiva
Clientes Ubicación
actual Unidades o
potenciales geográfica
($)
60,480 bebes
Entre 200 y 350 recien nacidos, Colombia,
unidades efectivas solamente Estados
mes Bogota. Dato Unidos
veridico
do o demanda efectiva para su empresa; tenga en cuenta el porcentaje de cre

como demanda futura.
nimiento de las condiciones existentes, aplique la siguiente fórmula:
Demanda Futura:
ón futura
umar los nacimientos y los inmigrantes, a cuyo resultado restamos los fallecid
a población final
FECTIVA Y DEMANDA FUTURA

ercado real del proyecto en estudio)
CANTIDADES
2017 2018 2019
20704 21424 22170
Se debe evide
cuadro, que s
misma.
Características del Comprador y/o usuario:

CTERÍSTICAS DEL COMPRADOR O USUARIO
COMPRADOR
Por qué Cómo Cuándo
LUNES A
INICIALMENTE SABADO
CUIDADO
EFECTIVO, HORARIO
NATURAL DEL
TRANSFERENCI 8AM 8PM
BEBE, ECONOMIA
A DOMINGOS
POR PEDIDO
CUIDADO, EFECTIVO NECESIDAD

PROTECCION, PADRES, DEL BEBE
ECONOMIA NIÑERAS. CONSTANTES
AL VER LA
CALIDAD,
BENEFICIOS COMODIDAD
ECONOMIA, SALUD
ECONOMICOS Y PRECIO 1
DEL BEBE
VEZ POR MES
LAS
GENERAL,
INFORMACION CANTIDADES
VIRTUAL
NECESARIAS
rcado. En esta parte de la guía se plantean los principales aspectos que se
negocio en el que se va a instalar, el mercado en el cual va a actuar y en que

s a un precio determinado.
ado ese bien en observación a través de los años recientes.
EL consumo se especifica a la variable que mantiene la tasa de

natalidad en colombia año 2013(ultima reportada) del 18,78% con
649,792 nacimientos de bebes vivos, lo que permite entrar en un repo
especifico que en Bogota D.C. nacen aproximadamente 14 bebes po
hora, esto con un serio porcentaje de venta del 1 % de la poblacion
inicial de la capital, permitiria una entrada, que en medicion y a
proyeccion del doble de entrata, permitiria tener un nivel tal.
http://www.datosmacro.com/demografia/natalidad/colombia
que la demanda.
ecuación:
mismo, o la prestación de un servicio, esta información se debe presentar com
Datos obtenidos a las importaciones y

Datos obtenidos a las importaciones y
exportaciones que se han realizado por parte d
distribuidores pyme en Colombia que
comercializan el producto. Datos conjuntos solo
sector Bogota D.C.
Se debe evidenciar la fuente de la cual se tomaron los datos que se p

cuadro, que sea verificable, por eso debe tener la publicación y la fec
misma.la evolución del consumo aparente, así:
ue conocemos
Promedio ESTABLECIDO de datos del producto por unidad

consumidos o inducidos por el mercado de acuerdo a
consumo local y existencia en valores del mismo que entro
por intermedio de importación.
er lo más ajustado a su realidad); esto puede implicar satisfacer o no al client
a parte homogénea del mercado en relación con la idea del proyecto.

Institu-cional
EMPRESARIAL
GUBERNAMENTAL
PUBLICO GENERAL
CLIENTES CON
INGRESOS SMLV
ALTAS
COLOMBIA Y
EXTERIOR
SIN INDIFERENCIA
acuerdo al siguiente cuadro:

a el porcentaje de crecimiento o decrecimiento anual del mercado en el cual
nte fórmula:
o restamos los fallecidos y
Teniendo en cuenta la evidencia actual del

producto, se tiene en cuenta un crecimiento de
50% aproximado respecto al comportamiento d
pymes establecidas.
Se debe evidenciar la fuente de la cual se tomaron los datos que se p
cuadro, que sea verificable, por eso debe tener la publicación y la fec
misma.
Dónde
INSTALACIONES
GREEN NATURAL
BABY, VIRTUAL
PAGE.
BEBE 0 A 2 AÑOS VOLVER AL CO
BEBE 0 A 2 AÑOS
INSTALACIONES Y
PUNTOS
AUTORIZADOS
pectos que se
a actuar y en que
iene la tasa de
del 18,78% con
entrar en un reporte
ente 14 bebes por
% de la poblacion
n medicion y a
r un nivel tal.
ad/colombia
e presentar como
portaciones y
os datos que se plasman en este
ublicación y la fecha de la
cer o no al cliente.
royecto.
rcado en el cual
http://www.portafolio.co/noticias/venta-panale
encia actual del http://www.dinero.com/empresas/articulo/pre
un crecimiento del http://www.sic.gov.co/drupal/noticias/superind
omportamiento de
das.
os datos que se plasman en este
ublicación y la fecha de la
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
o.co/noticias/venta-panales
om/empresas/articulo/precios-panales-colombia-2014/199651
co/drupal/noticias/superindustria-formula-pliego-de-cargos-contra-5-empresas
14/199651
cargos-contra-5-empresas-por-cartelizacion-empresarial-para-aumentar-los-pr
arial-para-aumentar-los-precios-de-los-panales-desechables-para-bebe
echables-para-bebe
DEPARTAMENTO ACADÉMICO D
GUÍA DE INICIATIVA EMPRES
2.2 Mezcla de mercadotecnia

En esta parte del trabajo, se debe dar respuesta a otros
2.2.1 Análisis del Producto

Para determinar las características más favorables del p
43) ¿Cuáles son las cualidades importantes del product
La fabricación y exportación de los pañales ecológicos h

sea:
• Ecológico, pues se cuida el medio ambiente ya que es
que los pañales desechables contaminan más porque c
derivados del petróleo y porque tardan aproximadamen
de 300 a 400 años, mientras que los materiales biodegr
en la fabricación son con materiales naturales y pueden
sea:
• Ecológico, pues se cuida el medio ambiente ya que es
que los pañales desechables contaminan más porque c
derivados del petróleo y porque tardan aproximadamen
de 300 a 400 años, mientras que los materiales biodegr
en la fabricación son con materiales naturales y pueden
años.
• Económico, ya que es un producto más durable y al se
menos dinero que comprando pañales convencionales
exportar.
• Protege la piel de bebe, ya que la tela que tiene conta
es de un poliéster suave hipo alergénico, sin químicos,
impermeable y respirable que mantiene fresco al bebe y
microfibra.
• Práctico para su uso, ya que es fácil de utilizar como lo
convencionales, y son fáciles de lavar en lavadora.
44) ¿Cuáles son los aspectos que deben variar en el pr

respecto a los ya existentes o sustitutos en el mercado?
• Materiales: Varían respecto a los pañales convenciona

se utilizan materiales naturales.
• Precio: Debido a los materiales para su fabricación y la
consumo que tendría en el bolsillo de los consumidores
• Diseño y funcionalidad: Con colores, diseños novedos
hacen práctico al usar.
45) ¿Cómo es la forma de presentación del producto y/o

del empaque)
El pañal se tendrá por unidad en un empaque plástico b

lo provee una empresa de empaques ecológicos.
El empaque es transparente y completamente sellado, p
apreciar los colores y el diseño del producto sin necesid
una etiqueta donde se muestra la información relevante
El pañal se tendrá por unidad en un empaque plástico b
lo provee una empresa de empaques ecológicos.
El empaque es transparente y completamente sellado, p
apreciar los colores y el diseño del producto sin necesid
una etiqueta donde se muestra la información relevante
46) ¿Cuál es la marca adecuada para su producto?
Es una de fácil recordación, que cautiva y genera confia

NATURAL PROTECT BABY
2.2.2 Análisis del precio de venta
Calcule la elasticidad de la demanda del bien o servicio
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
VARIACIÓN EN CANTIDADES DE BIENES O SERVICIOS

Variación en
precio Precio Unidades
año 2013 $ 45,000.00 2950
año 2014 $ 50,000.00 3350
Materia prima a utilizar:

Para el cálculo de la Materia Prima a utilizar, se debe de
necesaria para producir una unidad, con base en esto d
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO

CÁLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZ
(Primer elemento de costo)
Cantidad
Clase de Unidad de
utilizada por
material compra
unidad
tela
70 cm
microfleece
tela pul 90 cm
resortes
80 cm
caucho
hilo 180 cm
broches paquete x
Total 6
plasticos par
materia
prima: $
Cálculo de la mano de obra directa a emplear:
Este se determina mediante el estudio de tiempos. Sign
operación. El costo total de todas las operaciones nece
COSTO DE LA MANO DE OBRA REQUERID

(Segundo elemento de costo)
Tiempo en
Tipo de operación
horas
Corte de moldes 0.4
Costura de cortes 1.2
Costura de caucho 0.2
Ensamble de botones 0.2
Empaque 0.1
Costo total
mano de obra
Nota: Tenga en cuenta que aquí determinamos la mano

incurren cuando se contrata personal.
Costos Indirectos de Fabricación

En estos costos se deben considerar aquellos otros valo
claro de estos es el mantenimiento de la maquinaria.
Los costos indirectos por unidad suman
49) ¿Qué medidas tomaría frente a la amenaza compet

Realizaria actividades de mercadeo, promocionales, de
de no afectar considerablemente el margen , tambien b
producto
Otra forma de calcular el precio de venta de un producto
Donde:
P : Es el precio unitario del producto
Cu :Es el costo unitario del producto
100 :Es una constante
M :Margen de contribución
La tarifa adecuada de un servicio:

Para calcular la tarifa se debe partir del cálculo del punt
esto se debe simular diversas situaciones de tarifas, co
ecuación:
Donde:
U :Es la utilidad o ganancia esperada
T : Es el precio o tarifa
Q : Son las cantidades de usuarios
CFT : costo fijo total
CVu :Costos variables unitarios
Fijación del precio con base en la competencia:
Para fijar el precio de unos artículos el comerciante, ant

parecida a los ya existentes en el mercado. Su aplicació
Para ello se sugiere establecer factores que permitan d

imagen, tiempo de estadía en el mercado, entre otros.
ESTUDIO COMPARATIVO DE PRO
(Ponderación sob
Productos en el 0-30% malo; 30-60% regula

mercado
Calidad Diseño
Alva Bebé
75% 75%
Precio: $
Gaiabebe
80% 80%
Precio: $
Charlie Banana
95% 95%
Precio: $
Natural Protect
Baby 90% 90%
Precio: $
2.2.3 Distribución:
50) ¿Qué distribuidores manejarán el producto?
Dado que somos una empresa de fabricación, comercia

pañales, contemplamos los canales mayoristas de distr
distribuidores de grandes superficies, con el fin de abar
mercado
Si ha considerado un canal de distribución, calcule el m
Donde:
MC : Margen de comercialización
PC :precio al consumidor
PP : precio al productor
51) ¿Qué formas de distribución física se requieren?
Consideramos que la distribución se hará a través de em

reconocidas tanto para la exportación como para la dist
almacenes de grandes superficies e inclusive directame
Consideramos que la distribución se hará a través de em
reconocidas tanto para la exportación como para la dist
almacenes de grandes superficies e inclusive directame
Si su empresa comercializa productos físicos, calcule lo
Nombre
Índice de influencia de distribución
Porcentaje de cumplimiento de las

entregas
Porcentaje de devoluciones
2.2.4 Promoción
52) ¿En qué consiste la promoción de su empresa?

El objetivo es posicionar la marca en el mercado, desta
producto, para ello se incursionará a traves de publicida
de bebés, volantes o folletos, comerciales en radio y pre
Elabore el presupuesto de promoción de ventas de su n

MEDIOS PARA CALCULAR EL
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN Y VENTA DEL AÑO 1

Material Impreso
Clase Si
Folletos, plegables x
Afiches x
Volantes x
Catálogos x
Directorio
Revista x
TOTAL
Material Audiovidual
Clase Si
Video institucional
TOTAL
Comunicación Masiva
Clase Si
Televisión
Radio x
Prensa especializada x
TOTAL
Manejo de Marca
Clase Si
Logotipo-papelería
Colores institucionales
Oficina de prensa x
TOTAL
Telemercadeo
Clase Si
Teléfono x
TOTAL
Comunicación en Red
Clase Si
Portal de Internet x
TOTAL
Eventos
Clase Si
Conferencias
Ferias x
Salas de exhibición de productos x
TOTAL
Otros
Clase Si
TOTAL
TOTAL PROMOCION Y VENTA

CADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN Y CONTABI
A EMPRESARIAL Y CREACIÓN DE
dar respuesta a otros interrogantes que tenemos en el estudio de mercado
s más favorables del producto objeto del presente estudio, es importante co
mportantes del producto y/o servicio?
s pañales ecológicos hacen que el producto
o ambiente ya que estudios han demostrado

aminan más porque contienen productos
rdan aproximadamente en ser descompuestos
os materiales biodegradables que utilizamos
es naturales y pueden descomponerse de 3 a 6
deben variar en el producto o servicio, con
titutos en el mercado?
pañales convencionales (desechables), pues
para su fabricación y la ventaja de ahorro de

de los consumidores.
res, diseños novedosos y accesorios que lo
ación del producto y/o servicio? (importancia
un empaque plástico biodegradable el cual nos

ues ecológicos.
mpletamente sellado, para que el cliente pueda
l producto sin necesidad de abrirlo. Contiene
información relevante del producto.
para su producto?
autiva y genera confianza en el cliente:
da del bien o servicio en los dos últimos Años.
Analice los resultados obtenidos en el cu

EMANDA
Debido a que en colombia este tipo de p
S DE BIENES O SERVICIOS participación del 5% que tiene en el merc
los dos ultimos años, (3) el consumo anu
Unidades
productos importados. El indicador de e
2950 las cantidades también cambian en may
primera necesidad en el mercado.
3350
http://confidencialcolombia.com/es/1/303
http://www.dane.gov.co/index.php/esp/po
demograficas/estadisticas-vitales/2879-n
colombia/14384257
a a utilizar, se debe determinar la cantidad estándar (CS) necesaria por cad
d, con base en esto determinar las cantidades necesarias para garantizar la
ERIAL UTILIZADO
ERIA PRIMA A UTILIZAR
ento de costo)
*La tela del interior del paña
Precio (microfleece)
Valor total
unitario exterior del pañal es 100% d
$ 70.00 $ 4,900 que van dentro del bolsillo d
$ 85.00 $ 7,650 poliester) miden 13,5 cm x 3
$ 10.00 $ 800
$ 8.00 $ 1,440
$ 250.00 $ 1,500.00
$ 18,890
cta a emplear:
udio de tiempos. Significa que es el tiempo que se requiere para realizar un
las operaciones necesarias para producir una unidad de producto es el cos
DE OBRA REQUERIDA
mento de costo)
Tarifa por Costo de
hora Mano de Obra
$ 2,800 $ 1,120
$ 3,000 $ 3,600
$ 3,000 $ 600
$ 2,800 $ 560
$ 2,000 $ 200
$ 13,600 $ 6,080
eterminamos la mano de obra con base en el tiempo necesario para la prod
nal.
rar aquellos otros valores que están directamente involucrados en el proces

o de la maquinaria.
uman $ 6,300
a la amenaza competitiva del precio?

eo, promocionales, destacando las bondades del producto, reduciendo un p
el margen , tambien buscaria nuevos mercados internacionales en donde se
e venta de un producto es:
Precio de Venta de un Producto:
P= $ 39,270
P= $ 47,600
ir del cálculo del punto de equilibrio y recordar la relación que existe entre l
aciones de tarifas, con cantidades vendidas y costos, hasta encontrar la ma
Utilidad Esperada de un Servicio:
U= $ 47,600
U= $ 38,080,0
U= $ 19,464,0
la competencia:
os el comerciante, ante todo, entra a considerar el precio de sus competidor

mercado. Su aplicación se hace perceptible en los mercados al menudeo d
ctores que permitan diferenciar un producto de otro en términos de calidad;

mercado, entre otros.
UDIO COMPARATIVO DE PRODUCTOS EN FUNCIÓN DE PRECIOS
(Ponderación sobre la base de 100%)

VARIABLES
0-30% malo; 30-60% regular; 60-80% bueno; 80-100% más que aceptable.
Funciona-lidad Resisten-cia Presenta-ción Tiempo de garantía
80% 80% 75% 80%

85% 80% 80% 85%
100% 95% 100% 95%
100% 90% 95% 85%
n el producto?
fabricación, comercialización y exportación de

es mayoristas de distribucion como lo son los
es, con el fin de abarcar un poco mas el
tribución, calcule el margen así:
Margen de Comercialización
MC= $ 50,000
$ 47,600
MC= 5.0%
sica se requieren?
se hará a través de empresas transportadoras

ción como para la distribución local, a los
e inclusive directamente al cliente final.
ctos físicos, calcule los siguientes indicadores:
INDICADORES DE LA DISTRIBUCIÓN
Fórmula
n de su empresa?
en el mercado, destacando las ventajas y cualidades del
á a traves de publicidad en página de internet, revistas y catálogos
erciales en radio y prensa inicialmente.
ción de ventas de su negocio tenga en cuenta el siguiente cuadro para su an

CALCULAR EL MED
OCIÓN Y VENTA DEL AÑO 1 PRESUPUESTO

Impreso
No Valores($) Clase
$ 950,000 Folletos, plegables
$ 1,300,000 Afiches
$ 2,000,000 Volantes
$ 3,200,000 Catálogos
x $0 Directorio
$ 1,600,000 Revista
$ 9,050,000 TOTAL
udiovidual
No Valores($) Clase
x $0 Video institucional
$0 TOTAL
ción Masiva
No Valores($) Clase
x $0 Televisión
$ 2,000,000 Radio
$ 2,500,000 Prensa especializada
$ 4,500,000 TOTAL
de Marca
No Valores($) Clase
x $ 1,300,000 Logotipo-papelería
x $ 980,000 Colores institucionales
$0 Oficina de prensa
$ 2,280,000 TOTAL
rcadeo
No Valores($) Clase
$ 800,000 Teléfono
$ 800,000 TOTAL
ión en Red
No Valores($) Clase
$ 1,800,000 Portal de Internet
$ 1,800,000 TOTAL
ntos
No Valores($) Clase
x $0 Conferencias
$ 2,500,000 Ferias
$ 2,000,000 Salas de exhibición de productos
$ 4,500,000 TOTAL
ros
No Valores($) Clase
$0 TOTAL
$ 22,930,000 TOTAL PROMOCION Y VENTA

CONTABILIDAD
IÓN DE EMPRESAS
dio de mercados, a saber: producto, precio, promoción y distribución.
s importante contestar las siguientes preguntas:
47) ¿Cuál es el diseño idóneo de la etiqueta de su produ

La etiqueta destaca brevemente las ventajas y cualidade
español como en inglés (este último para el tema de exp
la imagen en caricatura de un bebé utilizando pañal.
ETIQUETA DEL PRODUCT

48) ¿Cómo se usa el producto? ¿Tiene otros usos?
Este pañal es fácil de usar ya que tiene la forma modern

ajustable a la colita del bebé pues tiene velcro, en la par
donde se inserta la tela extra refuerzo absorbente que t
tenidos en el cuadro anterior:

a este tipo de producto no esta consolidado para la venta, el calculo se real
tiene en el mercado el pañal de tela vs el desechable, (2) teniendo en cuen
el consumo anual del pañal en 2013. El precio esta calculado sobre la base
indicador de elasticidad de la demanda arroja 1,2 lo que significa que ante
ambian en mayor porción y esto se da tambien porque los pañales estan de
mercado.
a.com/es/1/303/5761/Kotex-y-pa%C3%B1ales-un-mercado-en-elque-mand
dex.php/esp/poblacion-y-registros-vitales/nacimientos-y-defunciones/nacim
s-vitales/2879-nacimientos
http://www.eltiempo.com/economia/sectores/precios-de-los-
cesaria por cada producto o en otras palabras determinar cuál es la cantida
ara garantizar la producción proyectada.
nterior del pañal es de poliester suave hipo alergénico

) *La tela del
pañal es 100% de poliester, impermeable y respirable (pul)
*Absorventes en microfibra de 3 capas
tro del bolsillo del pañal para una extra absorción (nylon y
den 13,5 cm x 35 cm
para realizar una operación en horas por la tarifa fijada por hora del trabajad
ducto es el costo de la mano de obra.
ario para la producción, cuando se calculen los costos se tendrán en cuenta
dos en el proceso de producción, diferentes a la mano de obra directa y a la
educiendo un poco el PVP tratando

les en donde sea poca la oferta del
roducto:
17.5 $ 39,270 47600

100 17.5
57696.97
ue existe entre las cantidades vendidas, el comportamiento de la demanda y
encontrar la maximización de la ganancia con el precio óptimo, esto se hac
n Servicio:
800 $ 31,270 $ 8,000 800
38,080,000 $ 18,616,000
19,464,000
sus competidores. Este método resulta bastante útil cuando la idea de prod
s al menudeo donde el empresario tiene por política fijar precios similares a
nos de calidad; diseño, funcionalidad, resistencia, consumo, color, empaque
Total
465%
490%
580%
550%
$ 47,600 100
ÓN
Fórmula
IID= $ 1,904,000 5%
$ 38,080,000
PCE= 7 1.4%
5
D= $ 761,600 2%
$ 38,080,000
uadro para su análisis:

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN Y VENTA DEL AÑO 2

Material Impreso
Clase Si No Valores($)
x $ 984,485
x $ 1,347,190
x $ 2,072,600
x $ 3,316,160
x $0
x $ 1,658,080
$ 9,378,515
x $0
$0
x $0
x $ 2,072,600
da x $ 2,590,750
$ 4,663,350
Manejo de Marca
x $ 1,347,190
ales x $ 1,015,574
x $0
$ 2,362,764
Telemercadeo
x $ 829,040
$ 829,040
x $ 1,865,340
$ 1,865,340
Eventos
x $0
x $ 2,590,750
n de productos x $ 2,072,600
$ 4,663,350
Otros
$0
ON Y VENTA $ 23,762,359
n y distribución.
la etiqueta de su producto?
UETA DEL PRODUCTO
Tiene otros usos?
tiene la forma moderna del pañal desechable, es

tiene velcro, en la parte interior trae un bolsillo en
erzo absorbente que también es lavable.
enta, el calculo se realiza con base en: (1) la

, (2) teniendo en cuenta el indicador de natalidad de
alculado sobre la base ofertada por internet de
que significa que ante la variaciones de los precios
e los pañales estan dentro de los productos de
ercado-en-elque-manda-Kimberly-Clark.htm
s-y-defunciones/nacimientos-y-defunciones/118-
ectores/precios-de-los-panales-en-
minar cuál es la cantidad de cada una de las materias primas
da por hora del trabajador que realiza en la

s se tendrán en cuenta los demás valores en que se
o de obra directa y a las materias primas, un ejemplo
El Cu contempla los costos fijos y los costos variables por

und del producto
miento de la demanda y los costos, para comprender
io óptimo, esto se hace a través de la siguiente
Las unidades son la esperadas para

vender en el primer mes
$ 19,464,000
cuando la idea de producto o servicio es muy

ijar precios similares a los de la competencia.
nsumo, color, empaque, garantía, procedencia,

Se toma como base las
ventas del primer mes
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN Y VENTA DEL AÑ

Material Impreso
Clase Si
Folletos, plegables x
Afiches x
Volantes x
Catálogos x
Directorio
Revista x
TOTAL
Clase Si
Video institucional
TOTAL
Clase Si
Televisión x
Radio x
Prensa especializada x
TOTAL
Manejo de Marca
Clase Si
Logotipo-papelería
Colores institucionales
Oficina de prensa x
TOTAL
Telemercadeo
Clase Si
Teléfono x
TOTAL
Clase Si
Portal de Internet x
TOTAL
Eventos
Clase Si
Conferencias
Ferias x
Salas de exhibición de productos x
TOTAL
Otros
Clase Si
TOTAL
TOTAL PROMOCION Y VENTA
VOLVER AL CONTENIDO
TENIDO
ALCULAR EL
IÓN Y VENTA DEL AÑO 3

preso
No Valores($)
$ 1,018,745
$ 1,394,072
$ 2,144,726
$ 3,431,562
x $0
$ 1,715,781
$ 9,704,887
ovidual
No Valores($)
x $0
$0
n Masiva
No Valores($)
$ 3,850,000
$ 2,144,726
$ 2,680,908
$ 8,675,635
Marca
No Valores($)
x $ 1,394,072
x $ 1,050,916
$0
$ 2,444,988
adeo
No Valores($)
$ 857,891
$ 857,891
n en Red
No Valores($)
$ 1,930,254
$ 1,930,254
os
No Valores($)
x $0
$ 2,680,908
$ 2,144,726
$ 4,825,635
No Valores($)
$0
$ 28,439,289
ENCUESTA DE PAÑALES GREEN PROTECT BABY
Fecha:
Ciudad:
Barrio:
Con el fin de poder obtener información relevante sobre el uso de los pañales, le invitamos a responder las siguientes pregunta
Marque con una X:

1. En qué edad promedio está su bebé
menor de 6 meses Entre 6 y 12 meses Mayor a 12 meses
2. Que clase pañal compra para su bebé

Desechable Tela
3. Cuantos pañales usa por día

Entre 1 y 4 Entre 1 y 6 Más de 6
4. Cual es el gasto mensual para la compra de pañales?

Menor a $60,000 Entre $60,000 a $80,000 Más de $80,000
5. En donde compra los pañales?

Supermercado Tienda de Barrio Por Internet
Otro, Cual?
6. En su hogar tienen habitos de reciclar?

SI NO
7. Usted contribuiria a la conservación del planeta con pañales reutilizables?

SI NO
Comente:
8. Que innovación valora en un pañal?
9. Recuerda alguna publicidad de marca de pañal?

SI NO
Cual?
10. Qué otra marca de pañal conoce además de la que compra?
11. Que hace con el pañal cada vez que cambia a su bebé?
onder las siguientes preguntas.
DEPARTAMENTO ACADÉMI
2.3 La Competencia:
53) ¿Con quién se compite?

Como competencia en el Exterior se compite contra: Ecol
Coco bebe (chile), Charlie Banana (estados unidos) y en e
nacional con: Alva Bebe y Gaia Bebe
2.3.1 Matriz de Perfil Competitivo
Una forma de identificar y analizar los principales competi

de los factores críticos de éxito, compararnos con los com
Una forma de identificar y analizar los principales competi
de los factores críticos de éxito, compararnos con los com
Es importante por tanto tener claro, a que se denominan f

para obtener el éxito propuesto en la misma. Este análisis
Paso 1.
Identifique dos escuelas superiores o universidades de la
diversas personas que estén conscientes de las fuerzas y
Registre la información en la matriz de doble entrada sobr

un breve análisis.
Paso 2.
Prepare una matriz del perfil competitivo que incluya a su
CALIFICACIÓN PO
(Ejemplo guía, usted deberá rea
Nombre de la
del Producto
Terminación
Universidad
Acabado o
Precio del
Producto
Charlie B 8 9
Alva Bebe 7 7
Natural PB 8 8
Totales 7.7 8.0
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIV

(Matriz MPC)
Factores CHARLIE BANANA
críticos para el
éxito
Peso Califica-ción
Precio del
0.2 3
Producto
Acabado o
0.1 4
terminación
Recordación de
0.05 4
Marca
Tiempo de
0.2 3
Entrega
Estrategias de
0.1 4
Mercadeo
Promociones 0.1 3
Calidad de
0.2 4
Producto
Ubicación de la
0.05 4
Empresa
Total 1
2.3.2 Análisis de la matriz MPC
Los factores que permiten determinar el exito de la empre

La calidad de nuestro producto busca competir con el de C
consolidada. En los indicadores de medición nos favorece
una leve ventaja frente nuestros competidores, sin embar
estrategias de mercadeo que se hayan realizado para dar
de contar con excelente acabado del producto. En el ana
diseños innovadores a buen precio. Oportunidades: Increm
Los factores que permiten determinar el exito de la empre
La calidad de nuestro producto busca competir con el de C
consolidada. En los indicadores de medición nos favorece
una leve ventaja frente nuestros competidores, sin embar
estrategias de mercadeo que se hayan realizado para dar
de contar con excelente acabado del producto. En el ana
diseños innovadores a buen precio. Oportunidades: Increm
experiencia en las negociaciones internacionales, en incu
del dolar, cambios climaticos y fenomenos naturales. A p
del personal tanto en la parte operacional como comercia
buena demanda potencial tanto nacional como internacion
2.4 El sondeo de mercado

Aquí lo que se pretende, es tener una información prelimin
de datos, para analizar la situación de este negocio frente
De acuerdo a las fuentes consultadas, tenemos una gran

millones de unidades, pero teniendo en cuenta que el pañ
competidores nacionales como por ejemplo Alva Bebe ub
días hábiles y solo aparece ofertando su producto a travé
tiempo de entrega nuestro, con posibilidades de ofertar po
tiene un mayor posicionamiento y recordación de marca e
manejo de promociones. Su empresa tiene sede en Hong
factor de exito por estar presente también en varios paise
Unidos, nuestra principal idea de negocio es exportar a EE
Banana con su pañal de talla unica que tiene un precio de
agosto 2014), http://confidencialcolombia.com/es/1/303/5
http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-4145455
https://www.charliebanana.com
2.4.1 La entrevista personal
Consiste en proporcionar un cuestionario estructurado, qu
Es necesario tratar de organizar totalmente la información
análisis. Elabore el cuestionario no mayor de 12 pregunta
La encuesta se encuentra en la siguiente hoja
2.4.2 Determinación de la muestra

Para determinar la muestra, es necesario considerar prim
homogéneas, las cuáles son objeto de una investigación.
El universo puede ser finito o infinito. Se le considera finito

mayor.
Para que una muestra alcance los objetivos preestablecid

Ser representativa, es decir, todos sus elementos deben p
Ser suficiente, la cantidad de elementos seleccionados, si
1. Elementos para poblaciones infinitas

Con la formula que se presenta a continuación, se calcula
Donde:
h : nivel de confianza
p : probabilidad a favor
q : probabilidad en contra
n : número de elementos (tamaño de la muestra)
e : error de estimación (precisión en los resultados)
Nuestra población objetivo para llevar a cabo la encuesta

Para realizar la encuesta, se estima una prevalencia del 1
Lo anterior nos indica que debemos seleccionar aleatoriam

Es decir el 95% de la muestra tiene una prevalencia del 1
2. Elementos para poblaciones finitas

En el caso de que la población tenga menos de 500.000 e
Donde:
j : coeficiente de confianza
N : universo o población
p : probabilidad a favor
q : probabilidad en contra
e : error de estimación
n : tamaño de la muestra
Teniendo en cuenta las premisas de la ecuación anterior,
1/( n´)=1/n�+1/N�
Lo anterior nos indica que nuestra muestra debe ser de 14
2.4.3 Métodos de muestreo

A continuación encontrará varios métodos de muestreo qu
Probabilísticos [aleatorio simple; estratificado por áre

Son aquellos en los que cada elemento del universo tiene
cualquier elemento que se desee, al azar. En el estratifica
la siguiente norma:
Grupos de fijación proporcional, cuanto mayor sea el estra

Grupos de fijación desproporcional, por lo anterior se le de
No probabilísticos [de cuotas; de juicio]

El método de muestreo por cuotas, es muy utilizado en el
sus entrevistados libremente, con base en sus conocimien
Mixtos [salto sistemático; serpentina y Zigzag]

El método de salto sistemático, implica fijar un intervalo pa
elige un hogar para realizar la primera entrevista, en caso
por casa hasta realizarla, y de ahí se aplica el salto. Es el
En el método de serpentina, por cada punto de inicio para
izquierda en forma de serpentina.
En el método del zigzag, también se establece una cuota

de los cuatro extremos del mismo, después se continúa la
Describa el método elegido y las razones para su elección
Utilizaremos el método Probabilistico, el cual nos permite

comercializadora y exportadora conocer los posibles nuev
donde podemos llegar.
ENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN Y CO
ATIVA EMPRESARIAL Y CREACIÓN
or se compite contra: Ecolitas (argentina),

na (estados unidos) y en el comercio
Bebe
zar los principales competidores en un mercado es mediante la Matriz de Perf

compararnos con los competidores directos de la empresa.
aro, a que se denominan factores críticos de éxito, y son aquellas actividades
en la misma. Este análisis se entiende mejor mediante un ejemplo, el cual se
ores o universidades de la ciudad de Bogotá que compitan directamente con e

nscientes de las fuerzas y debilidades particulares de esas universidades.
atriz de doble entrada sobre las dos Universidades en el cuadro de calificación
mpetitivo que incluya a su institución y a otras dos instituciones de la compete
CALIFICACIÓN POR PUNTOS: 1 – 10

(Ejemplo guía, usted deberá realizarlo con su idea de negocio)
Estrategias de
Promociones
Recordación
Tiempo de
Mercadeo
de Marca
Entrega
9 8 9 8
8 7 8 7
7 8 7 9
8.0 7.7 8.0 8.0
ATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO DEL NEGOCIO

(Matriz MPC)
HARLIE BANANA ALVA BEBE NATURAL PROTECT BABY
Peso ponde- Califica-ción Peso ponde- Califica-ción

rado rado
0.6 3 0.6 4
0.4 2 0.2 3
0.2 1 0.05 3
0.6 2 0.4 4
0.4 2 0.2 3
0.3 2 0.2 3
0.8 3 0.6 3
0.2 3 0.15 3
3.5 2.4
minar el exito de la empresa frente al mercado de los pañales ecologicos son

busca competir con el de Charlie Banana cuyo peso en la matriz es el mas alt
de medición nos favorece el precio del producto y el tiempo de entrega que s
competidores, sin embargo nuestra empresa aún no cuenta con recordación
e hayan realizado para dar a conocer el producto, vs las implemetadas por Ch
o del producto. En el analisis FODA de nuestra empresa encontramos: Forta
cio. Oportunidades: Incremento en el indice de natalidad, plan de marketing h
er una información preliminar sobre el mercado en el cual piensa actuar con la
ión de este negocio frente al entorno, la competencia y sus posibles clientes.
ltadas, tenemos una gran oportunidad en el mercado de pañales nacionales,

endo en cuenta que el pañal de tela tan solo participa el 5% en el mercado de
por ejemplo Alva Bebe ubicada en Bogotá, que sólo cuenta con un diseño o m
tando su producto a través de mercado libre, el precio es superior al nuestro,
posibilidades de ofertar por otros medios masivos y con un buen precio. Por o
y recordación de marca en el mercado, con manejo en distribuidores locales
presa tiene sede en Hong Kong, sin embargo el equipo que conforma la empr
e también en varios paises y por ser innovador. Sin embargo y a pesar del po
e negocio es exportar a EEUU, Europa y Asia, compitiendo también con calida
nica que tiene un precio de U$21,88. Fuente http://www.eltiempo.com/eco
lcolombia.com/es/1/303/5761/Kotex-y-pa%C3%B1ales-un-mercado-en-elque
bre.com.co/MCO-414545578-alva-bebe-talla-unica-lavable-fit-panal-de-tela-_
na.com
estionario estructurado, que pueda contener preguntas cerradas, abiertas o un
totalmente la información a alcanzar, ya que así no solo se obtendrá una info
no mayor de 12 preguntas, para la situación de su idea de negocio; trate de n
siguiente hoja
necesario considerar primero cuál es el universo. Se debe entender como uni

jeto de una investigación.
inito. Se le considera finito cuando el número de elementos que lo constituyen
os objetivos preestablecidos debe reunir las siguientes características:

os sus elementos deben presentar las mismas cualidades y características de
ementos seleccionados, si bien tiene que ser representativa del universo, deb
es infinitas
a continuación, se calcula la muestra para poblaciones infinitas.
Tamaño de la Muestra en Poblaciones Infinitas

ño de la muestra)
n en los resultados)
llevar a cabo la encuesta es de 1,500,000 mujeres, madres de menores de 2

tima una prevalencia del 15% y se requiere de un 5% de precisión sobre la po
�n=(〖[1,96]〗^2×0,15 ×0,85)/〖[0,05]〗^2 = 196
mos seleccionar aleatoriamente una muestra de 196 personas de la población

ene una prevalencia del 15% de la población que oscila entre el 10% y el 20%
es finitas
enga menos de 500.000 elementos la formula a utilizar es como sigue
Tamaño de la Muestra en Poblaciones Finitas

s de la ecuación anterior, se realiza el cálculo del tamaño de la muestra si fue
1/(�´)=1/196+1/500 = 140
ra muestra debe ser de 140 personas para una población de 500 mujeres
s métodos de muestreo que usted deberá examinar, para ajustar el método m
ple; estratificado por área o polietápico]

emento del universo tiene la misma oportunidad de ser elegido. En el aleatori
e, al azar. En el estratificado, cuando el universo es demasiado heterogéneo,
cuanto mayor sea el estrato, mayor será el número de la muestra.

nal, por lo anterior se le denomina polietápico por la diversidad de etapas que
; de juicio]
as, es muy utilizado en el campo de la consultoría empresarial; el investigado
on base en sus conocimientos y experiencia. El tamaño de los porcentajes o c
pentina y Zigzag]
implica fijar un intervalo para realizar cada entrevista. Por ejemplo cuando se
rimera entrevista, en caso de que no se logre ésta, la siguiente deberá realiza
hí se aplica el salto. Es el mismo censo pero sistemático por la búsqueda de
cada punto de inicio para la entrevista, se agota primero el punto de partida y
a.
n se establece una cuota determinada de entrevistas, por punto, estableciend

mo, después se continúa la ruta hacia la derecha para seguir a la izquierda y a
s razones para su elección:
istico, el cual nos permite como empresa

conocer los posibles nuevos mercados a
STRACIÓN Y CONTABILIDAD
mediante la Matriz de Perfil Competitivo o MPC, dado que nos permite, media
mpresa.
y son aquellas actividades que si se hacen correctamente dentro de la organiz
nte un ejemplo, el cual se debe realizar con los datos que se presentan a con
mpitan directamente con el Politécnico Grancolombiano para conseguir estudi

de esas universidades.
en el cuadro de calificación por puntos que compitan entre sí y de los valores c
nstituciones de la competencia.
)
Ubicación de
la Empresa
Calidad del
Producto
9 8
8 8
8 9
8.3 8.3
RAL PROTECT BABY
Peso ponde-
rado
0.8 Pasos para la elaboración de la MPC:
Se seleccionan dos competidores (Ín
Se asigna un peso entre
0.3 cada uno de los factores. El peso indica la importancia qu
la empresa. La suma de todos los pesos asignados a los
Se asigna un
0.15 donde 4=mayor fuerza, 3= menor fuerza, 2= menor debilid
la eficacia de las estrategias de la empresa.
0.8
0.3
0.3
0.6
0.15
3.4
os pañales ecologicos son: La calidad del producto, el precio del producto y el

o en la matriz es el mas alto de 0,8 ya que esta es una empresa con más traye
el tiempo de entrega que son los que mayor peso representan en la matriz, ya
no cuenta con recordación de marca quizás por la percepción que se tiene tam
las implemetadas por Charlie Banana que se encuentra un punto por encima
presa encontramos: Fortalezas: Se cuenta con la tecnologia necesario y pers
alidad, plan de marketing hacia nuevos mercados para exportación. Debilidade
l cual piensa actuar con la nueva empresa. Por consiguiente, es necesario ob
a y sus posibles clientes.
o de pañales nacionales, ya que el consumo al año de pañales desechables e

a el 5% en el mercado de pañales a nivel nacional. Además de contar con m
cuenta con un diseño o motivo de pañal, el tiempo de entrega del proveedor
cio es superior al nuestro, dándonos ventaja en: diseño e innovación del produ
con un buen precio. Por otro lado nuestra competencia internacional es Char
o en distribuidores locales y extranjeros, cuenta con su propia página de intern
uipo que conforma la empresa son de diferentes nacionalidades, lo que lo hac
embargo y a pesar del posicionamiento que tiene Charlie Banana en el merca
pitiendo también con calidad, innovación y precio, este ultimo como referente
p://www.eltiempo.com/economia/sectores/precios-de-los-panales-en-colombia
ales-un-mercado-en-elque-manda-Kimberly-Clark.htm
lavable-fit-panal-de-tela-_JM
tas cerradas, abiertas o una combinación de ambas.
solo se obtendrá una información precisa, sino que también se facilitará su ta
dea de negocio; trate de no ser extenso sino ajustado a la realidad en el sond
e debe entender como universo el total de elementos que reúnen ciertas carac
ementos que lo constituyen es menor de 500.000 elementos, e infinito cuando
tes características:
dades y características del universo.
entativa del universo, debe estar libre de errores.
nes infinitas.
ciones Infinitas
madres de menores de 2 años
% de precisión sobre la población objetivo, con un nivel de confianza del 95%
6 personas de la población total

scila entre el 10% y el 20% (±5%)
izar es como sigue
ciones Finitas
maño de la muestra si fuera para una población de 500 mujeres
00 = 140
lación de 500 mujeres
, para ajustar el método más apropiado a su idea de negocio.
ser elegido. En el aleatorio simple se parte del universo, en el cual está y se p

demasiado heterogéneo, se requiere formar grupos homogéneos, pero para
de la muestra.
diversidad de etapas que deben seguir.
empresarial; el investigador determina el número de entrevistas y los entrevist

año de los porcentajes o cuotas, debe ser proporcional al tamaño de la muest
a. Por ejemplo cuando se estudian los hogares pertenecientes a una localidad

a siguiente deberá realizarse tres casas más adelante, en caso de no lograrla
ático por la búsqueda de efectividad.
imero el punto de partida y posteriormente aquellos puntos que la rodean, em
as, por punto, estableciendo rutas, en el punto de partida se traza una línea re
a seguir a la izquierda y así sucesivamente.
ESAS
o que nos permite, mediante la identificación

mente dentro de la organización, son la clave
os que se presentan a continuación.
ano para conseguir estudiantes. Entreviste a
entre sí y de los valores correspondientes y

n de la MPC:
seleccionan dos competidores (Índice de concentración).
Se asigna un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a
. El peso indica la importancia que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria de
todos los pesos asignados a los factores debe sumar 1.0
Se asigna una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores,
3= menor fuerza, 2= menor debilidad y 1= mayor debilidad. Las calificaciones se basan en
gias de la empresa.
el precio del producto y el tiempo de entrega.

na empresa con más trayectoria y
presentan en la matriz, ya que contamos con
ercepción que se tiene también de las pocas
entra un punto por encima nuestro, además
cnologia necesario y personal capacitado,
ara exportación. Debilidades: poca
siguiente, es necesario obtener indagación
de pañales desechables es de 1,080

Además de contar con muy pocos
de entrega del proveedor está entre 6 a 9
eño e innovación del producto, con un mejor
ncia internacional es Charlie Banana, quien
su propia página de internet y un gran
cionalidades, lo que lo hace contar con un
harlie Banana en el mercado de Estados
ste ultimo como referente sobre Charlie
e-los-panales-en-colombia/14384257 (14 de
m
e también se facilitará su tabulación y el
do a la realidad en el sondeo de mercado.
s que reúnen ciertas características
ementos, e infinito cuando ese número sea

ivel de confianza del 95%
500 mujeres
e negocio.
erso, en el cual está y se procede a tomar

s homogéneos, pero para ello debe atender
entrevistas y los entrevistadores eligen a

nal al tamaño de la muestra.
enecientes a una localidad de una ciudad, se

nte, en caso de no lograrla, se sigue casa
puntos que la rodean, empezando por la
artida se traza una línea recta hacia alguno
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
ONTENIDO
utamente importante) a
el éxito en la industria de
uno de los factores,

ificaciones se basan en
2.5 Conclusiones del estudio de mercados
2.5.1 Ventas proyectadas
ÍTEM 1 2
P. 1 800 896
ÍTEMS 1 2
P. 1 $ 38,080,000 $ 42,649,600
VENTAS PROYECTADAS DEL
Unidades
ÍTEMS
P. 1
IATIVA EMPRESARAL Y CREACIÓN
mercados
VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AÑO
Unidades
MESES
3 4 5 6
1,004 1,124 1,259 1,410
VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AÑO
En pesos
MESES
3 4 5 6
$ 47,767,552 $ 53,499,658 $ 59,919,617 $ 67,109,971
VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO
Unidades
AÑOS
1 2 3
19,307 20,007 20,704
3.63% 3.48%
CIÓN Y CONTABILIDAD
DAS PARA EL PRIMER AÑO
Unidades
MESES
7 8 9 10
1,579 1,769 1,981 2,218
DAS PARA EL PRIMER AÑO
En pesos
MESES
7 8 9 10
$ 75,163,168 $ 84,182,748 $ 94,284,678 $ 105,598,839
VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO
En pesos
AÑOS
ÍTEMS 1 2 3
P. 1 $ 918,989,715 $ 952,349,042 $ 985,490,788
3.63% 3.48%
AS
11 12
2,485 2,783
11 12
$ 118,270,700 $ 132,463,184
Las ventas proyectadas para los

siguientes dos años se hace con ba
la inflación proyectada
http://investigaciones.bancolombia.c
economicas/sid/31282/2014082010
.pdf
ntas proyectadas para los
tes dos años se hace con base en
ción proyectada
nvestigaciones.bancolombia.com/inv
micas/sid/31282/2014082010262067
3. EL PLAN EXPORTADOR
Introduccón
Colombia debe convertirse en punto de articulación –bisagra- del continente americano; esto sin descuidar el fortalecimiento y
Asia. Consolidar la asociación estratégica con la unión europea y mantener los acuerdos de libre comercio dentro de un marco
comerciales unilaterales.
Para desarrollar este plan, el futuro empresario deberá examinar ante todo el país de destino al cual desea llegar con su produ
exportar.
3.1 País destino
54) ¿Cuál es el país de destino al cual usted quiere y pretende llegar?
Estados Unidos.
3.1.1 El perfil del país meta
MAPA DEL PAÍS ESCOGIDO

PERFIL DEL PAÍS META PARA EXPORTAR
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Datos Básicos Respuesta
Capital Washington
FUENTES: www.lwgidcomex.com
Superficie Total 177 km 2
Población 5,582,170
Gobierno Obama
Unidad Monetaria el dólar
Posición arancelaria del prod 810903000 GRAFICAS '!A1
Oportunidad de negocio
3.1.2 La economía
CUADRO DE CRECIMIENTO POTENCIAL
DEL PAÍS RECEPTOR DEL PRODUCTO
Datos Básicos Respuestas Justificación de la oportunidad de mercado en el exte
PIB $ US 14,99 BILLONES El mercado internacional a catalogado los pañales de
en el mercado. Ahora el TLC que se viene trabajand
PIB/PER-CÁPITA 49 favorable para el gremio nivel de exportaciones ya q
PIB AGRICULTURA 4.1 para recibir nuestros productos.
desechables-o-pañales-de-tela)
PIB INDUSTRIA 0.9
PIB COMERCIO Y SERVICI 1.1
55) Visión actual: Especifique en una oración ¿cuál es la visión actual que usted como
empresario pretende desarrollar en este país al cual quiere llegar?
llegar a ser la empresa lider y de mayor crecimiento en la producion y comercializacion

de pañales ecologicos reusables, generando conciencia en las familias.
56) ¿Cuál es la demanda existente, en cifras para una cuota exportadora?
Aun no la hay ya que este producto no se esta exportando en el pais
3.1.3 Cálculo del tamaño del mercado a atender

57) ¿Cuál es la reglamentación existente de ese país
CÁLCULO DE TAMAÑO DE MERCADO A ATENDER
Declaración jurada, con nombre del importa
AÑO : 200() AÑO: 200() importador/exportador, y los datos contenidos en
D.G.A. sólo dará curso a las importaciones de lo
presenten en cada desp
3.1.4 Cadena de Valor
El concepto de cadena de valor es especialmente útil para comprender la capacidad estratégica de una organización, ya que s
simples recursos. Se destaca así, de hecho, la existencia de una estrecha relación entre la capacidad y la forma en que se util
limitarse a los recursos que posee la organización. Las piedras angulares de la capacidad de una organización son, con cierta
Distribuidores y clientes, que impiden la imitación por parte de los competidores.
Estructura de una cadena de valor:

Una de las claves para determinar la cadena de valor es que, las actividades de valor van desde el diseño del producto hasta
la cadena de valor del negocio como la cadena de valor de la industria, como se muestra a continuación:
En el siguiente espacio presente gráficamente la cadena de valor correspondiente a su negocio; e indique en donde se encuen
CADENA DE VALOR DEL NEGOCIO
LA CADENA SE ENCUENTRA EN LA PESTAÑA DE GRAFICAS
3.1.5 Barreras de entrada

Las amenazas de entrada de nuevos competidores en un sector, depende de si en el mismo existen las barreras de entrada, a
1. Economías de escala
2. Necesidades de capital para entrar en un sector económico
3. El acceso a canales de distribución
4. Represalias de los empresarios existentes para el ingreso de nuevos competidores
5. Diferenciación
6. Restricciones legales
A continuación describa las barreras de entrada percibidas para su negocio.
CAMBION DE LA MONEDA.
NUEVOS COMPETIDORES
FENOMENOS NATURALES
En el siguiente cuadro especifique cuáles son las exportaciones de productos sustitutos o similares al suyo, a ese país:
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SIMILARES

ÍTEM CANTIDADES US $
GRANADILLAS 12.68 64.5
PITAHAYA 15.69 19.55
UCHUVA 71.2 68.51
MARAUYA 44.39 64.5
3.1.6 Cálculo del precio de venta de exportación
EXPORTADORES COLOMBIANOS AL PAÍS ESCOGIDO

Subsectores Año Año Año
Precios FOB (US) 861.034 630.58 960.034
Precios CIF (US) 789.25 788.25 800
Precios FAS (US) 897.34 890.23 825.22
Para el cálculo del precio de venta en exportaciones se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIÓN

Ítems Valor
Costo total de manufactura $ 12,000,000
+Gastos de administración y venta del producto
5,000,000
(10%)/costo manufactura
+Utilidad o ganancia esperada en (%) 78,562,000
Precio de venta sin impuestos $ 5,000
+Impuestos exportación $ 852,000
Precio de la mercancía con impuestos $ 2,500
+ CIF; FOB o FAZ
Precio de venta para exportación en pesos $ 6,000
Precio de venta para exportación en US $ o en otra
$5
moneda
3.1.7 La franquicia como un plan exportador
Cuando el producto o servicio deja de ser transformado para convertirse en una concesión de un derecho, por un tiempo defin
Normalmente ocurre en los eventos comerciales y de servicios.
Se trata aquí de crear un modelo de negocio que toque las variables macroeconómicas, como la reactivación de la economía,
nuevos campos de visión para empresas colombianas.
En una oración explique en qué consiste su contrato de franquicia:
Consiste en aprovechar la experiencia de una empresa que a conseguido una ventaja

competitiva destacable y un gra reconocimiento en el mercado.
58) ¿Qué debe tener el franquiciador para esta negociación?
haber consolidado el negocio con éxito, tener derecho comercial sobre la marca y los
distintivos de idetificacion,proporcionar la informacion comercial a los franquisiados
sto sin descuidar el fortalecimiento y la ampliación de las relaciones con otros países y regiones como Europa y
de libre comercio dentro de un marco de cooperación que trascienda el actual esquema de preferencias
tino al cual desea llegar con su producto y/o servicio, atendiendo todos los requerimientos que implica pensar en
MAPA DEL PAÍS ESCOGIDO

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
FUENTES: www.lwgidcomex.com
GRAFICAS '!A1
la oportunidad de mercado en el exterior:
nacional a catalogado los pañales de tela reusables nuestra incursion
Ahora el TLC que se viene trabajando con Estados Unidos Sera
l gremio nivel de exportaciones ya que este pais se esta preparando
stros productos. (babycenter.com/a25004465/el-debate-pañales-
pañales-de-tela)
reglamentación existente de ese país para recibir los productos?
ón jurada, con nombre del importador, número de registro de

portador, y los datos contenidos en la correspondiente etiqueta. La
ará curso a las importaciones de los productos mencionados que
presenten en cada despacho
atégica de una organización, ya que se concentra en las actividades de valor y los vínculos entre ellas, más que los
a capacidad y la forma en que se utilizan y controlan los recursos. También, el análisis de recursos no debe
d de una organización son, con cierta frecuencia, los vínculos con las cadenas de valor de los proveedores.
desde el diseño del producto hasta la distribución del consumidor final. Por lo tanto se debe tener en cuenta tanto
a continuación:
egocio; e indique en donde se encuentra ubicado (producción, comercialización, distribución o venta del producto).
mo existen las barreras de entrada, a continuación se enumeran las más frecuentes:
similares al suyo, a ese país:

Precio CIF: Precio de la mercancía colocada en el puerto de destino
(costo, seguros y fletes)
Precio FOB: Precio de la mercancía colocada en el puerto de

embarque (fuera de borda)
Precio FAS: Precio de la mercancía antes de ser embarcada (libre al

costado del buque)
n de un derecho, por un tiempo definido, es lo que hoy en día se conoce con el nombre de franquicia.
omo la reactivación de la economía, la producción, y el consumo nacional generando oportunidades de empleo y
59) ¿Qué debe tener el franquiciatiario?
trabajar con esfuerzo y dedicacion por la empresa franquisiada,dar informacion

financiera al franquisiador,permitir el ingreso a a empresa al franquisiador
60) ¿Cuánto pueden valer las regalías de este contrato?
la ganancia de las regalias van entre el 1% max el 20% del valor de consecionario.
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
CONTENIDO
R AL CONTENIDO
DEPARTAMENTO
GUÍA DE INICIATIV
4. EL PLAN DE OPERACIONES
Introducción
Es el punto de partida del proyecto; fija el programa de
de producción en una planta o taller industrial; tiene un
estudio, el primero es el local: cuando se está pensando
determinadas zonas o territorios del país porque se sab
también lo será, e internacional porque se desea import
4.1 Localización del negocio
4.1.1 Micro localización del negocio

Este punto hace referencia a un pequeño estudio de so
oficina; local; planta; bodega; etc., de la forma como ust
frente al cliente.
Determine el lugar donde va a realizar las operaciones

su ubicación. Minimice costos de transporte, ubicación c
acceso; valor de las tarifas; canon de arrendamiento; ba
LA MICROLOCALI
Seguridad
Bahías de
parqueo
ZONAS
Zona A
7 6
USAQUEN
Zona B
8 6
FONTIBON
Zona C PUENTE
8 7
A.
Calificar de 0 – 10 y totalizar, el mayor puntaje es el de
4.1.2 Disponibilidad de conseguir materias primas,
El poseer un acceso directo a este ítem, facilita sobre m

por el desconocimiento y desconfianza en el trato come
La importancia de estar cerca de los proveedores para

intervienen en el aprovisionamiento del nuevo negocio,
4.1.3 Factores de aprovisionamiento

FACTORES PARA EL APROVISIONAMIENTO DE UNA EMPRESA
ZONAS
FACTORES
A B
Calidad 10 10
Cantidad 9 10
Precios 9 10
Diversidad Materia
9 10
Prima.
Plazos de Entrega 8 9
Flexibilidad 8 9
Calificar de 0 – 10 y totalizar, el mayor puntaje es el de
61) ¿Cómo se encuentra usted frente a esta situación?
Consideramos que entre las localidades de Fontibon y P

encontramos beneficios para la empresa, sin embargo P
un sector reconocido en el ambito industrial nos brinda
alli la empresa por la gran variedad de comercio y prove
encontramos muy buena calidad del producto para una
comercialización y exportacion, a unos buenos precios
entrega. Además de los beneficios que se tiene por su e
con un entorno que permite el desarrollo de las activiad
tener vias directas de acceso al aeropuerto el Dorado y
trabajar la exportación de nuestro producto.
http://www.slideshare.net/ComisionprogramaticaPDA/pe
ptearanda
4.1.4 Perspectivas del sub sector donde se encuen
La gran mayoría de las actividades económicas product

diferentes gobiernos, enfrentar el desempleo y propicia
nacional de ciencia y tecnología; el sistema nacional de
coordina la actuación interinstitucional a nivel regional y
el orden nacional. Las instituciones gremiales, ONG, las
La actividad que desea emprender:
63) ¿Cuenta con algún gremio en la ciudad?

No hay uno especifico para pañales, pero la ANDI respa
colombiano en todas sus actividades y que maneja el se
Cosmética y de Aseo que es donde se encuentran las e
http://www.andi.com.co/cica
64) ¿Conoce de su productividad?

No conoemos a fondo la productividad de los pañales, p
exportador. Con el desarrollo de este trabajo buscamos
estos conocimientos.
4.2 El proceso de manufactura

Determinación del tamaño óptimo de una planta o taller
De aquí se desprende la identificación del proceso de m
¿Qué proceso de manufactura corresponde a la idea pr
PROCESOS DE MANUFACTURA
Proceso en línea:
Hay una gama de productos, uno tiene mayor
demanda que los demás
Proceso en línea:
Hay una gama de productos, uno tiene mayor
demanda que los demás
Proceso de producción por lotes:
Producción en grandes cantidades con
operaciones repetitivas
Proceso de producción por órdenes de
operación:
Producto con características particulares para su
fabricación.
Proceso de producción continuo:
La materia prima pasa por varios procesos
diferentes, la producción se da sin interferencia
Subcontratación:
Se toma la decisión de no producir y contratar la
producción con terceros
4.2.1 Inversiones y cálculo de depreciaciones y am
Una vez tomada la decisión anterior, y si esta es realiza

para asegurar el correcto funcionamiento operativo, adm
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO AÑO 1
ACTIVOS DEPRECIABLES
Construcciones
Ítem Cantidad Costo Unitario
Bodega 1 $ 50,000,000
Total Construcciones
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Maquinaria y Equipos
Maquina Plana 3 $ 3,800,000
Maquina Fileteadora 3 $ 958,000
remachadora 1 $ 2,500,000
Empacadora 1 $ 3,400,000
Total Maquinaria y Equipos
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Muebles y Enseres
Casilleros 2 $ 800,000
Total Muebles y Enseres

Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Equipos de Oficina
escritorios 2 $ 300,000
sillas de escritorio 2 $ 90,000
Archivador 1 $ 500,000
Total Equipos de Oficina
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Equipos de Comunicación y Cómputo
Computador 2 $ 1,500,000
Telefono 2 $ 150,000
Total Equipos de Comunicación y Cómputo
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Equipo de Transporte (vehículos livianos y pesado
Furgón 1 $ 15,000,000
Total Equipo de Transporte
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
ACTIVOS AMORTIZABLES
Licencias, Normas y Patentes
Total Licencias, Normas y Patentes
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Diferidos, costos y gastos de constitución y apertu

registro mercantil 1 $ 250,000
Total Diferidos
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZA
Inversiones en Terrenos
Otros
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
Disponibles
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financ
Teniendo en cuenta el decreto 1380 de 1986, se consid
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES DE PROP

PLANTA Y EQUIPO
ACTIVO
Construcciones
Muebles y Enseres
Equipos de oficinas
Equipos de comunicación y computo
Equipos de transporte
Licencias
Normas y patentes
Diferidos, costos y gastos de
constitución y apertura
*En comunicaciones y cómputo, se pueden considera
tiempo, dependiendo de la obsolescencia considerada
mismos.
*En el caso de los vehículos se puede también determin
kilometraje utilizado del mismo.
Con base en lo anterior, se deben calcular, las proyecci

proyecto.
ÍTEM
1 2
Maquina Plana $ 95,000 $ 95,000
Maquina Fileteadora $ 23,950 $ 23,950
remachadora $ 20,833 $ 20,833
Empacadora $ 28,333 $ 28,333
TOTAL $ 168,117 $ 168,117
Una vez registrado lo anterior, se evidencia el tiempo de

complementaria que determina el monto de las inve
figurar, si es el caso, el momento de las inversiones par
CALENDARIO DE FUTURAS INVERSIONE

Equipos
AÑOS
Ítem
1 2
remachadora 0 1
Empacadora 0 1
Maquina Plana 0 0
Maquina
0 0
Fileteadora
Local cial 0 0
Muebles y Enseres
AÑOS
Ítem
Ítem
1 2
Casilleros 0 1
escritorios 0 0
sillas de
0 0
escritorio
Computador 0 0
Telefono 0 0
PARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRA
o; fija el programa de operaciones de un negocio; establece la capacidad ta

aller industrial; tiene una relación directa con el presupuesto de ingresos y c
ando se está pensando en el radio de acción cercano a donde uno vive u op
del país porque se sabe quien compra y qué compra; nacional esto indica u
orque se desea importar y exportar el bien estudiado.
egocio
pequeño estudio de sondeo en el cual se analizan unos factores que tienen
, de la forma como usted se presente al mercado de la misma le permitirá e
alizar las operaciones a nivel general y específico, en el ámbito de la econo

transporte, ubicación cercana a los suministros, verifique el estrato, disponi
n de arrendamiento; bahías de parqueo; etc.
LA MICROLOCALIZACIÓN DE UN NEGOCIO
VARIABLES
Disponibili
servicios
buscado
Vías de
acceso
Cliente
dad de
Tarifas
10 10 10 9
10 10 9 9
10 10 9 10
mayor puntaje es el de escoger.
guir materias primas, insumos y suministros:
e ítem, facilita sobre manera la iniciación de la actividad emprendedora de c

ianza en el trato comercial.
los proveedores para lograr un buen aprovisionamiento es fundamental; po

to del nuevo negocio, para tal efecto se debe diligenciar el siguiente cuadro
miento
ONAMIENTO DE UNA EMPRESA
NAS
TOTALES
C
10 30
9 28
10 29
10 30
10 30
10 27
mayor puntaje es el de escoger.
ente a esta situación?
idades de Fontibon y Puente Aranda

mpresa, sin embargo Puente Aranda por ser
o industrial nos brinda la posibilidad de tener
ad de comercio y proveedores, ya que
del producto para una optima
unos buenos precios y con plazos de
s que se tiene por su estratificación, cuenta
sarrollo de las activiades economicas y de
eropuerto el Dorado y la zona Franca para
producto.
onprogramaticaPDA/perfil-economico-
ctor donde se encuentra la empresa de estudio
es económicas productivas de este país están agremiadas, o asociadas con

desempleo y propiciar la integración. En este Instante existe una articulaci
el sistema nacional de formación profesional, el sistema de comercio exterio
ional a nivel regional y nacional. A nivel local con los comités municipales p
es gremiales, ONG, las Cámaras de comercio y toda aquella actividad relac
la ciudad?
es, pero la ANDI respalda el empresariado
des y que maneja el sector de la Industria
de se encuentran las empresas de pañales.
vidad de los pañales, pero si del tema

este trabajo buscamos afianzar y desarrollar
o de una planta o taller del proyecto:

ación del proceso de manufactura a emplear para el proyecto.
rresponde a la idea propuesta?; señale con una X, s según sea el caso:
MANUFACTURA
tiene mayor
es:
es con x
enes de
x
culares para su
uo:
procesos
n interferencia
ir y contratar la
depreciaciones y amortizaciones
ior, y si esta es realizar producción propia, se debe tener en cuenta que la p

amiento operativo, administrativo y comercial del proyecto. Para tal efecto s
D PLANTA Y EQUIPO AÑO 1
VOS DEPRECIABLES
Construcciones
Valor de
Costo Total Vida Útil
salvamento
$ 50,000,000 20 $ 50,000,000
$0
$0
$ 50,000,000
87% $ 43,500,000
13% $ 6,500,000
aquinaria y Equipos
Valor de
Costo Total Vida Útil salvamento
$ 11,400,000 10 $ 11,400,000
$ 2,874,000 10 $ 2,874,000
$ 2,500,000 10 $ 2,500,000
$ 3,400,000 10 $ 3,400,000
$ 20,174,000
89% $ 17,954,860
11% $ 2,219,140
Muebles y Enseres
Valor de
salvamento
$ 1,600,000 10 $ 1,600,000
$0
$0
$ 1,600,000
45% $ 720,000
55% $ 880,000
Equipos de Oficina
Valor de
salvamento
$ 600,000 10 $ 600,000
$ 180,000 10 $ 180,000
$ 500,000 10 $ 500,000
$ 1,280,000
54% $ 691,200
46% $ 588,800
e Comunicación y Cómputo
Valor de
salvamento
$ 3,000,000 5 3000000
$ 300,000 5 $ 300,000
$0
$ 3,300,000
54% $ 1,782,000
46% $ 1,518,000
porte (vehículos livianos y pesados)
Valor de
salvamento
$ 15,000,000 5 $ 15,000,000
$0
$0
$ 15,000,000
54% $ 8,100,000
46% $ 6,900,000
VOS AMORTIZABLES
cias, Normas y Patentes
Valor de
salvamento
$0
$0
$0
$0
100% $0
0% $0
y gastos de constitución y apertura
Valor de
salvamento
$ 250,000
$0
$0
$ 250,000
54% $ 135,000
46% $ 115,000
DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES
os
OS FIJOS $0
45% $0
55% $0
80 de 1986, se consideran tanto las depreciaciones como las amortizacione
IZACIONES DE PROPIEDAD
Y EQUIPO
AÑOS
20 años
10 años
5 años
3 años
3 años *
5 años *
El tiempo pactado
3 a 5 años
5 años
, se pueden considerar menos
lescencia considerada para los
mos.
uede también determinar por el
n calcular, las proyecciones de las depreciaciones y/o de las amortizaciones
DEPRECIACIONES Y/O AMORTIZACIONES
PROYECTADAS PARA EL PRIMER AÑO
MESES
3 4 5 6
$ 95,000 $ 95,000 $ 95,000 $ 95,000
$ 23,950 $ 23,950 $ 23,950 $ 23,950
$ 20,833 $ 20,833 $ 20,833 $ 20,833
$ 28,333 $ 28,333 $ 28,333 $ 28,333
$ 168,117 $ 168,117 $ 168,117 $ 168,117
evidencia el tiempo de vida útil de cada equipo, y entonces, es necesario e

monto de las inversiones futuras, que hacen posible mantener la capac
de las inversiones para futuras ampliaciones; las cuales deben ser conside
DE FUTURAS INVERSIONES
Equipos
AÑOS
3 4 5
0 0 0
0 0 0
0 0 1
0 0 1
1 1 1
uebles y Enseres
AÑOS
3 4 5
0 0 1
1 1 1
1 1 1
1 1 1
1 1 1
stablece la capacidad tanto de operación para ideas comerciales y de servi

upuesto de ingresos y costos; finalmente presenta la posibilidad de establec
o a donde uno vive u opera; regional cuando se quiere dar a conocer el pro
a; nacional esto indica una magnitud importante del proyecto, por consiguien
o.
nos factores que tienen que ver con la ubicación de la actividad productiva.
e la misma le permitirá entrar con pie derecho o por el contrario tener un inic
n el ámbito de la economía espacial, regional o global y examine, las variab

ifique el estrato, disponibilidad de servicios, nivel de seguridad, tipo de clien
Valor del
Arriendo
Total
9 61
10 62
10 64
idad emprendedora de crear empresa, por cuanto este punto dificulta el inic
ento es fundamental; por tal motivo es importante hacer un análisis de los fa

nciar el siguiente cuadro.
62) Ya tiene claro de ¿cómo programar sus aprovisionamientos?
Consideramos factores de éxito para nuestra empresa el contar en e

con una variedad de proveedores y facilidad de adquirir producto y m
prima, ya que dentro de esta localidad se encuentra barrios especial
en telas y todo lo relacionado a la confección, en donde podemos tra
temas de aprovisionamiento con estos proveedores.
miadas, o asociadas con el fin de protegerse ante las arremetidas de las po
nte existe una articulación del sistema de promoción y apoyo a la Mipymes
ema de comercio exterior; el sistema nacional de calidad; el fondo emprend
s comités municipales para el fomento de la microempresa; con los entes pú
a aquella actividad relacionada con el desarrollo del sector Empresarial.
65) ¿Cuál es la perspectiva de este sector?

Tiene muy buenas perspectivas para inversionistas, ya que es el 5o
mercado en latinoamerica en el sector de cosmeticos y articulos de a
se espera un crecimiento para el 2018 del 7,4% frente a lo que se ob
el 2013.
http://www.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas/cosme
productos-de-aseo.html
proyecto.
s según sea el caso:
tener en cuenta que la primera inversión a calcular, incluye todos los activos
oyecto. Para tal efecto se debe hacer una relación de los mismos como sigu
Construcciones
Ítem Cantidad Costo Unitario Costo Total
Bodega 1 $ 47,500,000 $ 47,500,000
$0
$0
Total Construcciones $ 47,500,000

Disponibles 78%
FORMA DE PAGO EN %:
FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Finan 22%
Maquina Plana 3 $ 3,420,000 $ 10,260,000

Maquina
3 $ 862,200 $ 2,586,600
Fileteadora
remachadora 1 $ 2,250,000 $ 2,250,000
Empacadora 1 $ 3,060,000 $ 3,060,000

Total Maquinaria y Equipos $ 18,156,600
Disponibles 89%
FORMA DE PAGO EN %:
Muebles y Enseres
Casilleros 2 $ 720,000 $ 1,440,000
$0
$0
Total Muebles y Enseres $ 1,440,000

Disponibles 56%
FORMA DE PAGO EN %:
Equipos de Oficina
escritorios 2 $ 270,000 $ 540,000

sillas de escritorio 2 $ 81,000 $ 162,000
Archivador 1 $ 450,000 $ 450,000
Total Equipos de Oficina $ 1,152,000
Disponibles 54%
FORMA DE PAGO EN %:
Computador 2 $ 1,350,000 $ 2,700,000
Telefono 2 $ 135,000 $ 270,000
$0
Total Equipos de Comunicación y Cómputo $ 2,970,000
Disponibles 54%
FORMA DE PAGO EN %:
Equipo de Transporte (vehículos livianos y pesados)
Furgón 1 $ 13,500,000 $ 13,500,000
$0
$0
Total Equipo de Transporte $ 13,500,000
Disponibles 85%
FORMA DE PAGO EN %:
$0
$0
$0
Total Licencias, Normas y Patentes $0
Disponibles 54%
FORMA DE PAGO EN %:
Diferidos, costos y gastos de constitución y apertura

registro mercantil 1 $ 250,000 $ 250,000
$0
$0
Total Diferidos $ 250,000
Disponibles 54%
FORMA DE PAGO EN %:
ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES
Otros
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
Disponibles 45%
FORMA DE PAGO EN %:
como las amortizaciones en años así:

o de las amortizaciones correspondientes a la propiedad, planta y equipo p
O AMORTIZACIONES
A EL PRIMER AÑO
MESES
7 8 9 10
$ 95,000 $ 95,000 $ 95,000 $ 95,000
$ 23,950 $ 23,950 $ 23,950 $ 23,950
$ 20,833 $ 20,833 $ 20,833 $ 20,833
$ 28,333 $ 28,333 $ 28,333 $ 28,333
$ 168,117 $ 168,117 $ 168,117 $ 168,117
ntonces, es necesario establecer un calendario que permita disponer de la i

sible mantener la capacidad operativa del negocio. De otra parte, en este
ales deben ser consideradas en la evaluación del proyecto.
ILIDAD
EMPRESAS
s comerciales y de servicio, como para ideas

a posibilidad de establecer cuatro niveles de
ere dar a conocer el producto o servicio en
proyecto, por consiguiente su inversión
la actividad productiva. Bien sea taller;
el contrario tener un inicio no satisfactorio
bal y examine, las variables que condicionan

seguridad, tipo de cliente buscado; vías de
ste punto dificulta el inicio de todo negocio
acer un análisis de los factores que

aprovisionamientos?
empresa el contar en el sector

de adquirir producto y materia
cuentra barrios especializados
, en donde podemos trabajar
edores.
as arremetidas de las políticas de los
n y apoyo a la Mipymes con El sistema
lidad; el fondo emprender Promipyme
mpresa; con los entes públicos y privados en
sector Empresarial.
onistas, ya que es el 5o
smeticos y articulos de aseo y
4% frente a lo que se obtuvo en
es/manufacturas/cosmeticos-y-
incluye todos los activos físicos necesarios
e los mismos como sigue:
IPO AÑO 2 PROP
LES
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
19 $ 50,000,000 Bodega
Total
$ 37,050,000
FORMA DE PAGO EN %:
FORMA DE PAGO EN %:
$ 10,450,000
s
Valor de
Vida Útil salvamento Ítem
9 $ 11,400,000 Maquina Plana

Maquina
9 $ 2,874,000
Fileteadora
9 $ 2,500,000 remachadora
9 $ 3,400,000 Empacadora
Total Maqui
$ 16,159,374
FORMA DE PAGO EN %:
$ 1,997,226
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
9 $ 1,440,000 Casilleros
Total Mue
$ 806,400
FORMA DE PAGO EN %:
$ 633,600
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
9 $ 540,000 escritorios
9 $ 162,000 sillas de escritorio
9 $ 450,000 Archivador
Total Equ
$ 622,080
FORMA DE PAGO EN %:
$ 529,920
Cómputo Equi
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
4 $ 2,700,000 Computador
4 $ 270,000 Telefono
Total Equipos de Comunicac
$ 1,603,800
FORMA DE PAGO EN %:
$ 1,366,200
anos y pesados) Equipo de T
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
4 $ 13,500,000 Furgón
Total Equipo
$ 11,475,000
FORMA DE PAGO EN %:
$ 2,025,000
LES
entes L
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
Total Licencias, Nor
$0
FORMA DE PAGO EN %:
$0
tución y apertura Diferidos, co
Valor de
Vida Útil Ítem
salvamento
registro mercantil
$ 135,000
FORMA DE PAGO EN %:
$ 115,000
NI AMORTIZABLES ACTIVOS FIJOS
Inversiones en Te
Otros
$0 TOTAL INVERSIÓN EN A
$0
FORMA DE PAGO EN %:
$0
edad, planta y equipo programadas para el
DEPRECIACIONES Y/O AM
PROYECTADAS DEL
ÍTEMS
11 12
$ 95,000 $ 95,000 Maquina Plana
$ 23,950 $ 23,950 Maquina Fileteadora
$ 20,833 $ 20,833 remachadora
$ 28,333 $ 28,333 Empacadora
$ 168,117 $ 168,117 TOTAL
permita disponer de la información

De otra parte, en este calendario debe
royecto.
VOLVER AL CONTENIDO
ONTENIDO
Construcciones
Cantidad Costo Unitario Costo Total Vida Útil
1 $ 45,125,000 $ 45,125,000 18
$0
$0
Total Construcciones $ 45,125,000

Disponibles 51% $ 23,013,750
RMA DE PAGO EN %:
RMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financie 49% $ 22,111,250
3 $ 3,078,000 $ 9,234,000 8
3 $ 775,980 $ 2,327,940 8
1 $ 2,025,000 $ 2,025,000 8
1 $ 2,754,000 $ 2,754,000 8
Total Maquinaria y Equipos $ 16,340,940
Disponibles 89% $ 14,543,437

RMA DE PAGO EN %:
Muebles y Enseres
2 $ 648,000 $ 1,296,000 8
$0
$0
Total Muebles y Enseres $ 1,296,000

Disponibles 82% $ 1,062,720
RMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financie 18% $ 233,280
Equipos de Oficina
2 $ 243,000 $ 486,000 8
2 $ 72,900 $ 145,800 8
1 $ 405,000 $ 405,000 8
Total Equipos de Oficina $ 1,036,800
Disponibles 54% $ 559,872

RMA DE PAGO EN %:
2 $ 1,215,000 $ 2,430,000 3
2 $ 121,500 $ 243,000 3
$0
Total Equipos de Comunicación y Cómputo $ 2,673,000

RMA DE PAGO EN %:
Equipo de Transporte (vehículos livianos y pesados)
1 $ 12,150,000 $ 12,150,000 3
$0
$0
Total Equipo de Transporte $ 12,150,000

RMA DE PAGO EN %:
$0
$0
$0
Total Licencias, Normas y Patentes $0
Disponibles 54% $0
RMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financie 46% $0
Diferidos, costos y gastos de constitución y apertura

1 $ 250,000 $ 250,000
$0
$0
Total Diferidos $ 250,000
Disponibles 54% $ 135,000

RMA DE PAGO EN %:
ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES
Otros
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS $0
Disponibles 45% $0
RMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financie 55% $0
DEPRECIACIONES Y/O AMORTIZACIONES
PROYECTADAS DEL NEGOCIO
AÑOS
1 2 3
$ 1,140,000 $ 1,026,000 $ 923,400
$ 287,400 $ 258,660 $ 232,794
$ 250,000 $ 225,000 $ 202,500
$ 340,000 $ 306,000 $ 275,400
$ 2,017,400 $ 1,815,660 $ 1,634,094

INICIO
CONTENIDO
Valor de
salvamento
$ 50,000,000
$ 23,013,750
$ 22,111,250
Valor de
salvamento
$ 11,400,000
$ 2,874,000
$ 2,500,000
$ 3,400,000
$ 14,543,437
$ 1,797,503
Valor de
salvamento
$ 1,296,000
$ 1,062,720
$ 233,280
Valor de
salvamento
$ 486,000
$ 145,800
$ 405,000
$ 559,872
$ 476,928
Valor de
salvamento
$ 2,430,000
$ 243,000
$ 1,443,420
$ 1,229,580
Valor de
salvamento
$ 12,150,000
$ 6,561,000
$ 5,589,000
Valor de
salvamento
$0
$0
Valor de
salvamento
$ 135,000
$ 115,000
$0
$0
$0
4.2.2 Mano de Obra Directa
66) ¿Cuál es la intensidad de la mano de obra prevista pa
en marcha del proyecto?
Automatizado: empleo de máquinas y muy poca mano de

30%
INTENSIDAD DE MANO DE OBRA

Automatizado: empleo de máquinas y muy poca
mano de obra relación 70-30%
Semiautomatizado: empleo de máquinas y mano
de obra calificada en igual proporción 50-50%
Mecanizado: empleo de máquinas hechizas
(tecnología nacional)
Artesanal: empleo 100% mano de obra
semicalificada; calificada y sin calificación.
Aquí se sugiere tener en cuenta los costos adicionales qu

de la mano de obra.
ÍTEM
1 2
Salario Básico $ 566,700 $ 566,700

Prima (8.33%) $ 47,206 $ 47,206
Vacaciones (4.17% $ 23,631 $ 23,631
Cesantías (8.33%) $ 47,206 $ 47,206
Intereses sobre Ce $ 5,667 $ 5,667
Caja Comp. (4%) $ 22,668 $ 22,668
ICBF (3%) $ 17,001 $ 17,001
SENA (2%) $ 11,334 $ 11,334

Pensiones (12%) $ 68,004 $ 68,004
Salud (8.5%) $ 48,170 $ 48,170
Riesgo Profesional $ 17,001 $ 17,001
Total Mano de Obr $ 874,588 $ 874,588
4.2.3 Materia prima a utilizar

Para el cálculo de la Materia Prima a utilizar, se tiene com
Para el cálculo de la producción proyectada utilice las sigu
Donde:
PP : Producción Proyectada
I.F. PT : Inventario Final de productos terminados
V : Ventas proyectadas
I.I. PT : Inventario Inicial de productos terminados
A continuación se presenta el modelo que se debe realiza
ÍTEM
1 2
I.I. 0 900
V 0 896
I.F. 0 900
PP 0 896
El segundo paso, nos permite calcular las cantidades nec
Donde:
CMP : Cantidad de Materia Prima necesaria
CS : Cantidad Estándar
PP : Producción Proyectada
I.F.MP : Inventario Final de Materia Prima
I.I. MP : Inventario Inicial de Materia Prima
A continuación se presenta el formato que se debe diligen
ÍTEM
1 2
I.I.MP 0 81,000
P.P. 0 900
I.F.MP 0 81,000
CMP 0 81,900
Finalmente, como ya hemos determinado la cantidad está
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO AÑO 1
CÁLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR
Clase de Material Cantidad Unidad de

utilizada por compra
unidad
tela 90 2890
plastico 50 1980
cinta adeshiva 36 975
aboservente 75 2014
elasticos 80 735
Total M.P.: $
4.2.4 Costos Indirectos de Fabricación (CIF)

Cálculo de los Gastos generales de fabricación del produc
Son todos aquellos que no son materiales directos, ni man
considerados indirectos o gastos generales de fabricación
La mano de obra indirecta; salarios de supervisores; salar

en planta; materiales indirectos al producto (empaques); m
horas extras; arrendamiento de la planta; repuestos de la
propiedad raíz ; servicios (agua, luz, gas, teléfonos, fax, c
depreciación de maquinaria, edificios, herramientas gasta
La mano de obra indirecta; salarios de supervisores; salar
en planta; materiales indirectos al producto (empaques); m
horas extras; arrendamiento de la planta; repuestos de la
propiedad raíz ; servicios (agua, luz, gas, teléfonos, fax, c
depreciación de maquinaria, edificios, herramientas gasta
inventario de mercancías; costos de fletes relacionados co
las prestaciones sociales del personal de planta si lo hay,
Nota: Todos estos valores se suman y se dividen por el co

directa para calcular una tasa estimada, que indica que po
mano de obra hay X $ de gastos indirectos de manufactur
ÍTEM 1 2
Servicios $ 1,230,000 $ 1,289,000
Adiconales salario $ 789,000 $ 821,000
Parte Tecnica $ 1,678,000 $ 1,734,000
Total $ 3,697,000 $ 3,844,000
Ahora calcule las necesidades de materia prima a través d

CÁLCULO DE LA NECESIDAD DE MATERIA PRIM
Producto: pañales Empresa:
MATERIA PRIMA REQUERIDA
Lista de materia Cantidad necesaria por

prima producto
tela 90cm
cauchos 75cm
cintas 30cm
mano de obra prevista para iniciar la puesta
inas y muy poca mano de obra relación 70-
MANO DE OBRA
uinas y muy poca
x
máquinas y mano
orción 50-50%
nas hechizas
de obra
alificación.
los costos adicionales que implica tener empleados en Colombia, para tal efe
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
MESES
3 4 5 6
$ 566,700 $ 650,000 $ 650,000 $ 650,000

$ 47,206 $ 54,145 $ 54,145 $ 54,145
$ 23,631 $ 27,105 $ 27,105 $ 27,105

$ 47,206 $ 54,145 $ 54,145 $ 54,145
$ 5,667 $ 6,500 $ 6,500 $ 6,500
$ 22,668 $ 26,000 $ 26,000 $ 26,000
$ 17,001 $ 19,500 $ 19,500 $ 19,500
$ 11,334 $ 13,000 $ 13,000 $ 13,000

$ 68,004 $ 78,000 $ 78,000 $ 78,000
$ 48,170 $ 55,250 $ 55,250 $ 55,250
$ 17,001 $ 19,500 $ 19,500 $ 19,500
$ 874,588 $ 1,003,145 $ 1,003,145 $ 1,003,145
ma a utilizar, se tiene como primer paso determinar cuáles son las cantidades
proyectada utilice las siguiente formula:
Producción Proyectada
ductos terminados
ductos terminados
odelo que se debe realizar por cada uno de los productos que se han determ
PRODUCCIÓN PROYECTADA PARA EL PRIMER AÑO
MESES
3 4 5 6
896 1,094 1,233 1,382
1,004 1,124 1,259 1,410
986 1,203 1,357 1,521

1,094 1,233 1,382 1,548
alcular las cantidades necesarias de cada una de las materias primas para la
Cantidad de Materia Prima Necesaria
ma necesaria
eria Prima
teria Prima
rmato que se debe diligenciar por cada una de las materias primas necesaria
CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS PARA EL PRIMER AÑ
CS = MP1 (Cantidad Estándar Materia prima 1)
MESES
3 4 5 6
81,900 99,518 112,236 125,793
1,094 1,233 1,382 1,548

98,424 111,002 124,410 139,341
99,518 112,236 125,793 140,889
terminado la cantidad estándar, al multiplicar este valor por el precio unitario d
AL UTILIZADO AÑO 1
COSTO DE MATERIA
ERIA PRIMA A UTILIZAR
CÁLCULO DE LA MATE
Precio unitario Valor total Clase de Material
$ 178 $ 16,020 tela
$ 115 $ 5,750 plastico
$ 98 $ 3,528 cinta adeshiva
$ 125 $ 9,375 aboservente
$ 76 $ 6,080 elasticos
Total M.P.: $ $ 40,753
abricación (CIF)
s de fabricación del producto (tercer elemento de costo):
materiales directos, ni mano de obra directa, tampoco son gastos de venta de
s generales de fabricación se pueden clasificar así:
rios de supervisores; salarios del personal de celaduría

al producto (empaques); mantenimiento de máquinas;
la planta; repuestos de la maquinaria; Impuestos sobre la
, luz, gas, teléfonos, fax, calefacción, Internet, etc.);
ficios, herramientas gastadas, seguros de planta;
man y se dividen por el costo total de la mano de obra
stimada, que indica que por cada $ de costo directo de
s indirectos de manufactura.
CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
MESES
3 4 5 6
$ 1,235,000 $ 1,230,000 $ 1,289,000 $ 1,235,000
$ 745,000 $ 789,000 $ 821,000 $ 745,000
$ 1,656,000 $ 1,678,000 $ 1,734,000 $ 1,656,000
$ 3,636,000 $ 3,697,000 $ 3,844,000 $ 3,636,000
de materia prima a través del siguiente cuadro

NECESIDAD DE MATERIA PRIMA
a: Período:1
RIA PRIMA REQUERIDA
Cantidad total
de materia
prima requerida
Número de unidades a producir
20,335 1,751,323
s en Colombia, para tal efecto se presenta a continuación la tabla que nos per
ANO DE OBRA DIRECTA
MESES
7 8 9 10
$ 650,000 $ 650,000 $ 650,000 $ 650,000

$ 54,145 $ 54,145 $ 54,145 $ 54,145
$ 27,105 $ 27,105 $ 27,105 $ 27,105

$ 54,145 $ 54,145 $ 54,145 $ 54,145
$ 6,500 $ 6,500 $ 6,500 $ 6,500
$ 26,000 $ 26,000 $ 26,000 $ 26,000
$ 19,500 $ 19,500 $ 19,500 $ 19,500
$ 13,000 $ 13,000 $ 13,000 $ 13,000

$ 78,000 $ 78,000 $ 78,000 $ 78,000
$ 55,250 $ 55,250 $ 55,250 $ 55,250
$ 19,500 $ 19,500 $ 19,500 $ 19,500
$ 1,003,145 $ 1,003,145 $ 1,003,145 $ 1,003,145
cuáles son las cantidades a producir.

ductos que se han determinado en el proyecto de creación de empresa.
ADA PARA EL PRIMER AÑO
MESES
7 8 9 10
1,548 1,734 1,942 2,175
1,579 1,769 1,981 2,218
1,703 1,907 2,137 2,393

1,734 1,942 2,175 2,436
s materias primas para la producción, y estas se determinan como sigue:
ria Prima Necesaria
materias primas necesarias para la producción proyectada para el negocio.
NECESARIAS PARA EL PRIMER AÑO
stándar Materia prima 1)
MESES
7 8 9 10
140,889 157,778 176,757 197,947
1,734 1,942 2,175 2,436

156,044 174,814 195,771 219,197
157,778 176,757 197,947 221,633
alor por el precio unitario de compra y obtendremos el otro elemento de costo

Cantidad Unidad de Precio unitario Valor total
unidad
90 2890 $ 184 $ 16,581
50 1980 $ 119 $ 5,951
36 975 $ 101 $ 3,651
75 2014 $ 129 $ 9,703
80 735 $ 79 $ 6,293
Total M.P.: $ $ 42,179
co son gastos de venta del producto pero que se encuentran en la planta o ta
las medidas se toman por cms en unidades

NDIRECTOS DE FABRICACIÓN
MESES
7 8 9 10
$ 1,230,000 $ 1,289,000 $ 1,235,000 $ 1,230,000
$ 789,000 $ 821,000 $ 745,000 $ 789,000
$ 1,678,000 $ 1,734,000 $ 1,656,000 $ 1,678,000
$ 3,697,000 $ 3,844,000 $ 3,636,000 $ 3,697,000

ación la tabla que nos permite hacer un cálculo realista
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA
ÍTEMS
11 12
$ 650,000 $ 650,000 Salario Básico
$ 54,145 $ 54,145 Prima (8.33%)
$ 27,105 $ 27,105 Vacaciones (4.17%

$ 54,145 $ 54,145 Cesantías (8.33%)
$ 6,500 $ 6,500 Intereses sobre Ce
$ 26,000 $ 26,000 Caja Comp. (4%)
$ 19,500 $ 19,500 ICBF 3%
$ 13,000 $ 13,000 SENA 2%
$ 78,000 $ 78,000 Pensiones (12%)
$ 55,250 $ 55,250 Salud (8.5)
$ 19,500 $ 19,500 Riesgo Profesional
$ 1,003,145 $ 1,003,145 Total Mano de Obra

eación de empresa.
PRODUCCIÓN PROYECTADA
ÍTEM
11 12
2,436 2,829 I.I.
2,585 2,783 V
2,679 3,111 I.F.

2,829 3,066 PP
terminan como sigue:
ectada para el negocio.
CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NE
CS = MP1 (Cantidad Estándar
ÍTEM
11 12
221,633 257,398 I.I.MP
2,829 3,066 P.P.

254,570 275,927 I.F.MP
257,398 278,993 CMP
el otro elemento de costo del producto.

Clase de Material Cantidad Unidad de
unidad
tela 90 2890
plastico 50 1980
cinta adeshiva 36 975
aboservente 75 2014
elasticos 80 735
Total M.P.: $
cuentran en la planta o taller, son
en unidades
CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE
ÍTEM
11 12
$ 1,289,000 $ 1,235,000
$ 821,000 $ 745,000
$ 1,734,000 $ 1,656,000
$ 3,844,000 $ 3,636,000 Total

VOLVER AL CONTENIDO
ONTENIDO
RESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA DEL NEGOCIO
AÑOS
1 2 3
$ 7,550,100 $ 7,927,605 $ 8,244,709
$ 628,923 $ 660,369 $ 686,784
$ 314,839 $ 330,581 $ 343,804

$ 628,923 $ 660,369 $ 686,784
$ 75,501 $ 79,276 $ 82,447
$ 302,004 $ 317,104 $ 329,788
$ 226,503 $ 237,828 $ 247,341
$ 151,002 $ 158,552 $ 164,894
$ 906,012 $ 951,313 $ 989,365

$ 641,759 $ 673,846 $ 700,800
$ 226,503 $ 237,828 $ 247,341
$ 11,652,069 $ 12,234,673 $ 12,724,060

PRODUCCIÓN PROYECTADA DEL NEGOCIO
AÑOS
1 2 3
18,169
18,608
19,896
16,881 0 0
TIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS DEL NEGOCIO
CS = MP1 (Cantidad Estándar Materia prima 1)
AÑOS
1 2 3
1,652,848
20,339 0 0
1,830,501
-157,315 0 0
IAL UTILIZADO AÑO 3
TERIA PRIMA A UTILIZAR

Precio unitario Valor total
$ 190 $ 17,140
$ 123 $ 6,158
$ 105 $ 3,763
$ 134 $ 10,014
$ 82 $ 6,541
Total M.P.: $ $ 43,616

ULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN DEL NEGOCIO
AÑOS
1 2 3
$ 15,016,000
$ 9,420,000
$ 20,272,000
$ 44,708,000 $0 $0
INICIO
CONTENIDO
4.3 Programación de la producción
Determine el tiempo que permanece ocupada la máquin

vez. Así se calcula el tiempo total de trabajo por operac
PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCC
Tiempo por
Operaciones operación
mínima
corte 1 mint
costura 6 mint
acabados 8 mint
12 min 40
Totales:
seg
Diseño de un cursograma analítico del producto principa

Este es un análisis detallado del proceso de fabricación
operación.
CUR
Método actual:
Detalles del método Actividad
Transporte de tela Transporte
Transporte almacén Transporte
Costura de Cortes Operación
Costura de Cauchos Operación
Pegada de broches Operación
Pegada cauchos Operación
Corte de la prenda Operación
Marcado Operación
Revisión Inspección
almacenamiento Almacenamiento
Totales:
Elabore las órdenes de producción de los operarios que

ÓRDENES DE PRODUCCIÓN
Producto a
Orden de Producción No: 1 Fabricar: Pañal
Operaciones a realizar
Corte de la prenda
Coser
Pegado resortes caucho
Pegado broches plásticos
Materiales:
Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plásticos
Características de la producción:
Patrones talla única

Costura a máquina
Pegado de broches con remachadora
Alta presición
Para el caso de una planta automatizada, en el que se e

de los equipos y los operarios empleados.
ORDEN DE PRODUCCIÓN POR E
Tiempo de la
Tipo de operación
operación
Costura cortes 3 min

Costura cauchos 3 min
Pegado cauchos 3 min
Pegado broches 2 min
Elabore el cronograma de actividades o diagrama de G

Operario 1
1
2
3
4
Elabore el cronograma o diagrama de Gantt con el tiem
Máquina 1
bordadora
remachadora
plana
fileteadora
4.4 Distribución de la planta de producción
PLANO PROPUESTO DE LA DISTRIBUCIÓN
67) Control de la producción: ¿Cómo piensa realizar el

Se controlará por medio de una planilla que cada
diariamente.
68) ¿Cómo piensa realizar el control de las materias pri

en planta?
Con la lista de proveedores, escriba el tipo de materia p
RELACIÓN DE PROVEEDORES DE MATERIA
Tipo de proveedor
Internacional de telas
Industria del caucho
Botoneria la Piacetina
Rizuga insumos
Para cada una de las materias primas, escriba cuáles d

REQUERIMIENTOS MÍNIMOS DE CALIDAD DE CA
MATERIAS PRIMAS
Tipo de materia prima
Cauchos
Tela nilon
Hilos
Microvellon
Poliester
Boches
72) Cuáles son los problemas de calidad que se le pres

primas? ¿Qué tratamiento le da a cada uno?
Para el control de calidad de la materia prima regula

cada producto, los mayores incovenientes los enco
cierran, Hilos que se rompen fácilmente y Cauchos
materas primas se devuelven al proveedor.
Para el control de calidad de la materia prima regula
cada producto, los mayores incovenientes los enco
cierran, Hilos que se rompen fácilmente y Cauchos
materas primas se devuelven al proveedor.
INVENTARIO DE PROBABLES PROBLEMAS QUE SE PUEDEN P

MATERIAS PRIMAS
Tipo de materia prima
Microvellon
Broches
Hilos
Cauchos
Con un diagrama del proceso productivo establezca las

PROCESO PROD
(Nombre)
Aplique el siguiente cuadro para reforzar el diagrama de
PUNTOS CRÍTICOS EN EL CONTRO
Etapa del
Defecto
proceso
Broches Revisado
Cauchos Costura
4.6 Compras y aprovisionamiento

Aquí es importante que usted determine sus compras y
producto.
Donde:
Q : Cantidad a pedir
a : Coeficiente de seguridad o stock de seguridad
d : Plazo de aprovisionamiento
p : Período de aprovisionamiento
k : Media de las salidas en unidad de tiempo
M : Cantidad de existencia en almacén
C : Cantidad en pedido
N : Débito o escasez (negativo)
Almacenamiento: Es la actividad de guardar artículos,

custodia de todas las mercancías del almacén. Aquí se
como provisión en existencia o de los que van a ser dis
73) ¿Cómo va a asegurar la buena conservación de las
TENIENDO U LUGAR PARA CADA COSA, TEMPERA

PARA EL PRODUCTO TERMINADO SE EMPACA E
SU CONSERVACION EN BOLSA AL VACIO PARA
CONSERVACIÓN DEL PRO
74) ¿Cómo va a permitir una rápida entrega a los usuar
CONTROLANDO LA LOGÍSTICA DESDE QUE LLEGA

CLIENTE PARA ORGANIZAR POR ODEN DE PEIDO
75) ¿Qué actividades de recepción y registro piensa de
SE HACE UN CONTROL DE ENTRADA Y SAL

GARANTIZAR QUE NO OCURRA FALTANTE O
76) ¿Qué actividades de almacenaje y despacho va a e
SE ALMACENA POR FECHA DE ELABORACIÓN, DIS

LA RECEPCIÓN DE MERCACÍA EN LA TARDE SE
Control de stock de las mercancías: En la siguiente tabl

maneja la empresa?
CONTROL DE STOCK DE MERCANCÍAS

Mercancías 0-30
Microvellon
Broches x
Cauchos x
hilos
oducción
manece ocupada la máquina y el operario. Para calcular este tiempo multipli

otal de trabajo por operación, por operario y por máquina. Escriba los datos
ACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Producción Tiempo total Tiempo total

requerida en minutos en días
500 500 2.8

500 3000 2.08
500 4000 2.7
1500 7500 7.58
alítico del producto principal:

del proceso de fabricación teniendo en cuenta tiempos y distancias buscand
CURSOGRAMA ANALÍTICO
Método propuesto: Fecha:
Actividad Tiempo Distancia
Transporte 45 seg 15 mts
Transporte 30 seg 10 mts
Operación 3 min 0
Operación 3 min 0
Operación 2 min 0
Operación 3 min 0
Operación 40 seg 0
Operación 2 min 0
Inspección 1 min 0
Almacenamiento 1 min 0
16 min 55 seg 25 mts
cción de los operarios que van a intervenir en la fabricación del producto pri
E PRODUCCIÓN ÓRDENES DE PRODUCCIÓN
Funcionario a
Periodo: Orden de Producción Producto a
Cargo: Blanca
mayo 15-30 No: 2 Fabricar: Pañal
Forero
Cantidad Operaciones a realizar
32 Corte de la prenda
32 Coser
128 Pegado resortes caucho
64 Pegado broches plásticos
eriales: Materiales:
icrofleece Tela Microfleece

a Pul Tela Pul
es Caucho Resortes Caucho
Hilo Hilo
s plásticos Broches plásticos
de la producción: Características de la producció
s talla única Patrones talla única

a máquina Costura a máquina
es con remachadora Pegado de broches con remac
presición Alta presición
tomatizada, en el que se evita en lo posible el almacenamiento de producto

empleados.
N DE PRODUCCIÓN POR EQUIPO AUTOMATIZADO
Capacidad de Número de Frecuencia por Número de

la máquina máquinas día operarios
2000 4 700 4
2000 4 700 4
2000 4 700 4
2000 4 700 4
vidades o diagrama de Gantt de las actividades que realiza el operario dura

DIAGRAMA DE TRABAJO POR OPERAR
2 3 4 5
rama de Gantt con el tiempo de ocupación de cada máquina por día.

DIAGRAMA DE TIEMPO DE OCUPACIÓN POR M
2 3 4 5
a de producción
PUESTO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA DE PRODUCCIÓN
¿Cómo piensa realizar el control de la producción?

o de una planilla que cada empleado deberá diligenciar
diariamente.
control de las materias primas y el trabajo de los operarios

scriba el tipo de materia prima que le compra a cada uno de ellos y las razo
E PROVEEDORES DE MATERIALES
Tipo de materia Razones por la
or prima a cual le compra
emplear
NILON -
telas MICROVELLON
CALIDAD
CALIDAD Y
ucho RESORTES
PRECIO
etina BOTONES CALIDAD
HILOBROCHE CALIDAD Y
os S PRECIO
s primas, escriba cuáles deben ser los requerimientos mínimos de calidad c

MOS DE CALIDAD DE CADA UNA DE LAS
ATERIAS PRIMAS Requerimiento mínimo de
prima
calidad
Resistencia
Resistencia al punzonado
Espesor
Que cierren
de calidad que se le presentan más frecuentemente con sus materias

da a cada uno?
e la materia prima regularmente se hace una prueba de

incovenientes los encontramos en los Broches que no
en fácilmente y Cauchos poco resistentes, éstas
n al proveedor.
ROBLEMAS QUE SE PUEDEN PRESENTAR CON LAS
MATERIAS PRIMAS
Problema a
rima Manera de tratarlo
presentar
análisis de gasto
Pocas por producción y
unidades hacer pedido con
excedente
Tener reserva de
Que no cierren
broches
Se rompen Buscar un hilo de

fácilmente mejor calidad
Poco Cambiar el grosor

resistentes del caucho
productivo establezca las fases de control de calidad (control en la maquina

PROCESO PRODUCTIVO
(Nombre)
ara reforzar el diagrama de control de calidad del proceso productivo:
RÍTICOS EN EL CONTROL DE CALIDAD
Causa Decisión
Regresar producto para
Calidad
el cambio de Broches
Reforzarlos en la
Se rompen
confección
miento
determine sus compras y se aprovisione de los suministros necesarios, por
stock de seguridad a 550

d 15
p 30
idad de tiempo k 3
almacén M 500
C 1000
N 300
idad de guardar artículos, materiales, materias primas desde que se produc

cías del almacén. Aquí se persigue un desarrollo de actividades orientadas
o de los que van a ser distribuidos con destino a la producción, a la venta o
uena conservación de las mercancías en el almacén?
CADA COSA, TEMPERATURA AMBIENTE ADECUADA Y

RMINADO SE EMPACA EN UN BOLSA DE YUTE Y PARA
BOLSA AL VACIO PARA AHORRAR ESPACIO Y MEJOR
ONSERVACIÓN DEL PRODUCTO
ápida entrega a los usuarios de estas mercancías?
TICA DESDE QUE LLEGA EL PEDIDO DE NUESTRO

R POR ODEN DE PEIDO Y RUTAS
pción y registro piensa desarrollar en el almacén?
OL DE ENTRADA Y SALIDA DEL ALMACÉN PARA

O OCURRA FALTANTE O EXCESO DE MERCANCÍA
cenaje y despacho va a emprender en el almacén?
A DE ELABORACIÓN, DISEÑO - ESTILO, SE ESTABLECE

CACÍA EN LA TARDE SE DESPACHA EN LA MAÑANA
ncías: En la siguiente tabla, indique según la materia prima; insumo; artícul
CK DE MERCANCÍAS
31-60 Más de 60
x
x
r este tiempo multiplique las veces que se hará cada operación, por el tiem
na. Escriba los datos en el siguiente cuadro:
y distancias buscando al máximo minimizar las distancias recorridas por lo
Elaborado por:
Distancia Observaciones
15 mts un operario
10 mts un operario
0 máquina
0 máquina
0 tiempos
0 tiempos
0 máquina
0 bordado
0 2 operarios
0 bloques
25 mts
ación del producto principal. Tenga en cuenta el siguiente cuadro:

ÓRDENES DE PRODUCCIÓN ÓRDENES DE PRODU
Funcionario a
Orden de
Cargo: Yesid Periodo: mayo 15-30
Producción No: 3
Leiva
Cantidad Operaciones a realizar
32 Corte de la prenda
32 Coser
128 Pegado resortes caucho
64 Pegado broches plásticos
Materiales: Materiales:
Tela Microfleece Tela Microflee

Tela Pul Tela Pul
Resortes Caucho Resortes Cauc
Hilo Hilo
Broches plásticos Broches plástic
Características de la producción: Características de la pro
Patrones talla única Patrones talla ú

Costura a máquina Costura a máqu
o de broches con remachadora Pegado de broches con r
Alta presición Alta presición
namiento de producto entre operaciones que conforman el proceso. Se deb
Tiempo total
por día
5
5
ealiza el operario durante el día:

E TRABAJO POR OPERARIO
6 7 8
áquina por día.

PO DE OCUPACIÓN POR MÁQUINA
6 7 8
69) ¿Qué tipo de mantenimient
70) Quién realiza la supervisión

El jefe de prod
71) ¿Elabore un plan para impl

empresa?
CONFORMACION DEL COPA

SE ENCARGARA DE IND
EMPRESA Y CON LA AYU
OCUPACIONAL SE EL
PR
uno de ellos y las razones por las cuales le compra.
mínimos de calidad con los cuales se debe cumplir.
on sus materias
(control en la maquinaria; proceso de fabricación; empacado y transporte de
eso productivo:
istros necesarios, por períodos de acuerdo a su plan de ventas y considera
Cantidad Óptima de Pedido
Q= 595
Q= 1785
Q= 1200
Q= 585
desde que se producen o reciben hasta que se necesitan o entregan. Impli

tividades orientadas a la administración eficiente del suministro de los biene
ducción, a la venta o al consumo requerido para el funcionamiento de la em
77) ¿Cómo piensa desarrollar l
mercancías que va a poner en
CON EL DEPARTAMENTO D
E
78) En el despacho y la distribu

del usuario en cuanto embalaje
EL PRODUCTO YA VIENE
EMBALAJE MUY C
79) ¿Cómo piensa distribuir es

el costo?
EL PRODUCTO SE DISTRIBU
DISTRIBUYE ENTRE LA
EL PRODUCTO SE DISTRIBU
DISTRIBUYE ENTRE LA
prima; insumo; artículo; mercancía señalando ¿Cuál es en promedio el núm

da operación, por el tiempo que se gasta en hacer la operación una
stancias recorridas por los materiales para lograr los objetivos de
guiente cuadro:
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN ÓRDENES DE PROD
Funcionario a
Producto a Cargo: Periodo: Orden de
Fabricar: Pañal Marina mayo 15-30 Producción No: 4
Castro
peraciones a realizar Cantidad Operaciones a realizar
Corte de la prenda 32 Corte de la prenda

Coser 32 Coser
ado resortes caucho 128 Pegado resortes caucho
ado broches plásticos 64 Pegado broches plásticos
Materiales: Materiales:
Tela Microfleece Tela Microfle

Tela Pul Tela Pul
Resortes Caucho Resortes Cau
Hilo Hilo
Broches plásticos Broches plást
Características de la producción: Características de la p
Patrones talla única Patrones talla

Costura a máquina Costura a máq
Pegado de broches con remachadora Pegado de broches con
Alta presición Alta presició
rman el proceso. Se deben balancear en lo posible, las capacidades

9 10 Eficiencia en
%
80
50
60
60
9 10 Eficiencia en
%
70
80
100
100
Qué tipo de mantenimiento espera realizar en su empresa?
uién realiza la supervisión de la producción en su empresa?

El jefe de producción - Ingeniero Industrial
Elabore un plan para implementar un plan de seguridad industrial en su

sa?
ORMACION DEL COPASO:

E ENCARGARA DE INDETIFICAR TODOS LOS RIESGOS DE LA
MPRESA Y CON LA AYUDA DE UN PROFESIONAL EN SALUD
OCUPACIONAL SE ELABORARA EL MANUAL DE RIESGO
PROFESIONALES
.
r.
empacado y transporte del producto final).
an de ventas y considerando si es el caso, la estacionalidad del
cesitan o entregan. Implica la ubicación o disposición así como la

el suministro de los bienes, ya sea de aquellos que van a quedar
funcionamiento de la empresa.
Cómo piensa desarrollar la inspección y control de calidad de las
ncías que va a poner en venta?
EL DEPARTAMENTO DE CONTROL DE CALIDAD QUE SE TIENE

EN LA PLANTA
n el despacho y la distribución ¿Cómo va a atender los requerimientos

uario en cuanto embalaje o empaque de las mercancías?
L PRODUCTO YA VIENE DESDE FÁBRICA EN UN EMPAQUE Y

EMBALAJE MUY CÓMODO PARA EL CONSUMIDOR
Cómo piensa distribuir estas mercancías solicitadas?, y ¿quién asume

to?
RODUCTO SE DISTRIBUYE POR VÍA TERRESTRE Y EL COSTO SE

DISTRIBUYE ENTRE LA VENTA AL CLIENTE Y LA COMPAÑÍA
RODUCTO SE DISTRIBUYE POR VÍA TERRESTRE Y EL COSTO SE
DISTRIBUYE ENTRE LA VENTA AL CLIENTE Y LA COMPAÑÍA
ál es en promedio el número de días de inventario que para cada uno
VOLVER AL CONTENID
a operación una
s objetivos de
ÓRDENES DE PRODUCCIÓN
Funcionario a
Producto a Cargo: Periodo:
Fabricar: Pañal Fernando mayo 15-30
Gómez
peraciones a realizar Cantidad
Corte de la prenda 32
Coser 32
ado resortes caucho 128
ado broches plásticos 64
Materiales:
Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plásticos
Características de la producción:
Patrones talla única

Costura a máquina
Pegado de broches con remachadora
Alta presición
las capacidades
presa?
mpresa?
trial
dad industrial en su
ESGOS DE LA
AL EN SALUD
DE RIESGO
onalidad del
ón así como la
van a quedar
alidad de las
D QUE SE TIENE
os requerimientos
ncías?
N EMPAQUE Y
UMIDOR
?, y ¿quién asume
E Y EL COSTO SE
A COMPAÑÍA
ue para cada uno
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
4.7 Aspectos
Esta cadena técnicos en
se presenta delas
la comercialización y distribució
empresas comerciales aquellas
aquí no hay transformación de materias primas, sino un produc
confeccionado y acabado para venderlo al cliente, sacándole a
también hay un flujo eficiente y efectivo de los productos, desde
cadena está compuesta por varios eslabones y posee cinco (5
se debe girar, ellos son: el cliente en primera instancia, seguido
inventarios, distribución, transporte y finalmente almacenamien
4.7.1 El Cliente
80) ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
Familias con Bebes recién nacidos
81) ¿Cuáles son las necesidades que ellos tienen?

Mantener limpios y protegidos a sus
bebésde sus necesidades fisiológicas
comunes de la clientela en cuanto a forma

de pago, despacho, empaque y entrega del
,transferencias,pagos en linea
Despacho: Empresa Transportadora
Empaque:
debidamente sellado y empacado al
vacio Entrega del producto: Recibir en
4.7.2 El diseño de marca
De acuerdo con la investigación realizada en la entidad súper in
diagramar su marca, que será la que aparezca en sus producto
la imagen que usted le dará a sus clientes una vez ponga a fun
DISEÑO DE MARCA
4.7.3 Otros aspectos a considerar en la comercialización y

Además de las consideraciones anteriores, usted debe saber q
calidad, y el conocimiento de los canales de distribución, que se
eficiente comercialización.
85) ¿En qué consiste el empaque?

El pañal va en un empaque de bolsa al
vacio sellado con alta resistencia a los
diferentes cambios climaticos
86)
Son¿En qué consiste
materiales la calidad
de alta calidadde lo que va a vender?
,con
Cubierta tipo tela respirable que permite
circulación de aire y resistentes durante
toda la etapa en la que el bebé use pañal.
87) Explique cuál es el formato de su negocio

Nuestro formato de negocio, es un
formato dirigido mejorar la calidad de
vida de los padres hacia sus hijos
ofreciendo,comodidad,proteccion
yMáxima absorción y contribuye al
ahorro familiar.
88) ¿Qué canales de distribución piensa
utilizar para que sus productos se conozcan
en el mercado y por qué?
A traves de distribuidores informales
que nos compren para la venta propia y
nosotros llevaremos la mercancia a
traves de empresas transportadoras
para ponerlas a disposición de los
clientes.
Aprovisionamiento para un negocio comercial
es una actividad propia para el abastecimiento de productos en

de la empresa. Es prever sus necesidades, planificarlas, satisfa
asegurarse de que el cliente, recibe exactamente lo que se ha p
las siguientes localidades o departamentos donde se ha origina
¿Marque con una X el tipo de mercancía solicitada por usted pa

APROVISIONAMIENTO COMERCIAL
Constituida por artículos
que a diario se requieren, su aprovisionamiento es de
forma cíclica, se descarta su almacenamiento, la
Está
existencia de artículos que se conformada por la
consumen
provisión que es necesario hacer de materiales para
trabajos que se realizan casi siempre sin plazo fijo.
Estas existencias están constituidas por materiales,
materias primas o artículos reservados para fines
bien determinados y presentes en elExiste en una
momento
empresa para atender eventualidades. En el caso de
piezas de máquinas que poco se usan, pero que
pueden romperse en Conocidos
un momento dado. Es una
comúnmente como
los inservibles, es material nuevo que debemos
clasificar dentro del almacén, con miras a separar
aquellos
recuperadoartículos que aún,del
A diferencia puedan prestar algún
caso anterior
materiales, materias primas, artículos o elementos
que ya han sido usados, pero que aún, pueden ser
4.7.4 Estructuras del local comercial

Empresario, si está pensando en montar un local abierto al púb
los diseños y la fachada del local, reconocer los espacios hacia
participar en un centro comercial de la ciudad, que entre otros a
acuerdo al estatus de la población, para ello debe analizar los s
Empresario, si está pensando en montar un local abierto al púb
los diseños y la fachada del local, reconocer los espacios hacia
participar en un centro comercial de la ciudad, que entre otros a
acuerdo al estatus de la población, para ello debe analizar los s
En los exteriores del local en el cual va usted a funcionar; de ac
se encuentra la fachada de su local? (marque con una X y expl
EXTERIORES DEL LOCAL Nosotros funcio

1. Locales paralelos a la acera bodega principa
2. Locales de esquina atencion a tra
3. Locales de parte posterior
abierta
4. Locales angulados
5. Locales abiertos
6. Locales circulares
7.
También es importante atender los aspectos relacionados con e
donde se va a exhibir la mercancía y se debe pensar en ambien
cuenta el flujo de tráfico, la asignación de espacios, la iluminaci
los dibujos.
En los interiores del local en el cual va usted a funcionar, y de a
tipo de exhibidores piensa utilizar al interior de su local? (marqu
elegida):
INTERIORES DEL LOCAL
1. Exhibidores de piso
2. Exhibidores de pared
3. Exhibidores y mesas de bodega,maniqu
display los colores de
4. Sistemas múltiples x
nuestro producto
5. Exhibidores de joyería
6. Vitrinas
7. Exhibidores unitarios
8. Layout completo
9. Maniquíes y otras formas
humanas
10.
La iluminación
La dirección o elde espacios
color de las luces, modifican las sombras, crea
escenas, la iluminación ha dejado de ser una actividad funciona
aparador o un escaparate. Cualquiera que sea la situación, es n
para dar realce a la mercancía que se exhibe, se encuentre ést
aparadores.
¿Qué tipo de iluminación piensa utilizar, de acuerdo a la merca
ILUMINACIÓN DEL LOCAL

1. Lámparas fluorescentes
2. Lámparas incandescentes
iluminacion halo
3. Iluminación con fibra óptica
mejor presentac
4. Lámparas de neón
5. Lámparas de halógeno x
¿Qué tipo de sistema de iluminación desea emplear y por qué?

SISTEMA DE ILUMINACIÓN
1. Iluminación oculta
2. Iluminación en riel x
3. Iluminación decorativa Iluminacion en r
4. Iluminación con colores toque natur
5.
Anuncios y gráficos
Hoy en día, en los almacenes la vista es atraída por varios men
captar la atención. No solo son de carácter informativo, sino qu
llamativos. Los mensajes ya dejaron de ser meros anuncios de
decorativos y de gran originalidad que utilizan latón, madera, fie
¿Qué tipos de anuncios va a emplear en el interior del local y e
ANUNCIOS A EMPLEAR PLANO O DISEÑ

1. Banderolas
2. Anuncios en las paredes X
3. Transparencias con
iluminación de fondo
4. Combinación de anuncios y
exhibidores
5. Anuncios en vidrio
6. Banderines
7. Anuncios con mensajes en
movimiento
8. Anuncios en riel
9. Anuncios de neón
10.
ción y distribución
merciales de mercancías
aquellas donde REGRESAR AL CONTEN
la parte central es el cliente,
as, sino un producto terminado que se adquiere ya
ente, sacándole algún tipo de utilidad o beneficio. Aquí
s productos, desde la fuente hasta el consumo final. Esta
s y posee cinco (5) elementos importantes sobre los que
instancia, seguido de aprovisionamiento de suministros;
nte almacenamiento.
83) ¿Qué motiva la compra?

El ahorro, genera reducción en impacto
ambiental (de desechos ordinarios no
reciclables)
En cuanto a los productos que piensa
vender; describa las siguientes
características:
Máxima absorción por más
tiempo,Diseño anatómico para mayor
comodidad,Cubierta tipo tela respirable
que permite circulación de aire
refrescando la piel del bebé.
84) Servicios
Cubierta y beneficios:
impresa, inspirada en ropita de
bebé.evitando irritación en la piel libre
de químicos, ayuda con la economía
familiar y protege al medio ambiente.
la entidad súper industria y comercio, usted deberá

a en sus productos o la representación de su servicio, es
a vez ponga a funcionar su negocio.
omercialización y distribución
sted debe saber que otros aspectos como el empaque, la
distribución, que se deben tener en cuenta para una
89) Según su mercado objetivo. ¿Cómo va

a anunciar sus productos y por qué medio
cree quea debería
Vamos hacerlos pagina
utilizar nuestra conocer?
WEB,
por medio de Brochure, catálago,
mercado libre.
a vender?
90) ¿Por qué considera que precio que
tienen sus productos es el adecuado?
Economico,asequible cumple con los
estandares de calidady contribuye al,
teniendo en cuanta q cuidaado delmedio
ambiente
91) Escriba cinco ventajas de sus productos

que motiven al cliente a comprarle:
1. Economia familiar,maxima proteccion
y durabilidad
2.Completamente amigable con el medio
3.Cubierta tipo tela respirable que permit
4. Materiales de alta calidad que no produc
5. Cintas con velcro, que permiten ajustar
o de productos en relación directa con el funcionamiento

lanificarlas, satisfacerlas por medio de la compra, es
ente lo que se ha pedido, de que se almacena y envía a
onde se ha originado la compra.
citada por usted para conformar su aprovisionamiento comercial?
ocal abierto al público, debe madurar su imaginación en

os espacios hacia el interior, hasta ver la posibilidad de
, que entre otros aspectos, existen bastantes y de
debe analizar los siguientes aspectos:
a funcionar; de acuerdo a su mercancía a vender ¿cómo
e con una X y explique su opción elegida)
Nosotros funcionaremos en una

bodega principal con punto de
atencion a traves de tienda
Si algun cliente importante se quiere reunir con
virtual
ustedes no tendran una oficina donde opere la
empresa?
relacionados con el merchandising visual, porque es aquí

pensar en ambientes agradables y funcionales. Tenga en
pacios, la iluminación, el decorado del piso, los anuncios y
a funcionar, y de acuerdo a su mercancía a vender ¿Qué
e su local? (marque con una X y explique su opción
bodega,maniquies de bebe con

los colores de xistencia de
nuestro producto s publicitaria en
las sombras, crea estados de ánimo, modifica las
actividad funcional que tan solo se limita a alumbrar un
a la situación, es necesario conocer algo de iluminación
, se encuentre ésta en el piso de ventas o en los
cuerdo a la mercancía que piensa colocar en el interior de su local? (señale co
funcionaremos con una

iluminacion halogeno, para darle
mejor presentacion al producto .
mplear y por qué? (señale con una X la opción escogida y argumente la respu
Iluminacion en riel para darle un

toque natural y fresco
da por varios mensajes de los anuncios que compiten por

formativo, sino que la función principal es hacerlos más
meros anuncios de cartón, se han convertido en elementos
n latón, madera, fieltro, plástico y otros materiales.
terior del local y explique la razón de su escogencia? (Señale con una X la op
PLANO O DISEÑO DEL LOCAL

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
SAR AL CONTENIDO
u local? (señale con una X la opción escogida y sustente la respuesta)
argumente la respuesta)
le con una X la opción escogida y dele soporte a la respuesta)

NTENIDO
respuesta)
DEPARTAMENTO A
GUÍA DE INICIATIVA
4.8 Los Servicios
Finalmente vamos a hablar de servicios, para ello debemo

valores y actitudes, un conjunto de métodos. La razón fun
Otro autor menciona que el servicio es algo que se produc

como en el caso de una peluqueada, tan solo el cambio s
4.8.1 Características de un servicio:

Marque con una X en la columna habilitada, si su idea de
CARACTERÍSTICAS DE U
1. Es intangible
2. Generalmente no se traslada la propiedad en el momento de
3. No es posible revenderlo
4. El producto no existe antes de la compra
5. El producto no puede almacenarse
6. La producción y el consumo son simultáneos
7. La producción y el consumo deben ocurrir en el mismo lugar
8. El producto no puede transportarse (aunque puede transport
9. El consumidor toma parte directamente en el proceso de pro
una parte de la producción
10. En la mayoría de los casos se necesita un contacto directo
11. Normalmente no se puede exportar, pero el sistema de sumin
12. Ventas y producción no pueden separarse como funciones
4.8.2 Diagramación del proceso del servicio

Es importante tener en cuenta las técnicas que pueden em
contamos con el flujo grama gráfico que representa una fo
de los pasos, las unidades administrativas y los cargos qu
cada uno de ellos.
SÍMBOLOS MÁS UTILIZADOS EN LOS FLUJO

SÍMBOLO NOMBRE Y DESCR
ACTIVIDAD
Representa una acción para tran
información recibida y crear una
Actividad que se realiza utilizand
diferentes a la computadora
Va numerado en la parte superi
ACTIVIDAD SISTEMA
Actividad que se realiza media

aplicación, herramienta de prod
de información. Va numerada e
DOCUMENTO
Representa cualquier tipo de do
entre, se utilice, se genere o sal
El documento solo s
aparece por primera vez en el p
recargar el flujograma.
DECISIÓN
Representa un punto dentro del
son posibles varios caminos o a
tendencia es suprimir este símb
TERMINAL
Indica inicio o fin del flujograma
o lugar que lo remite a otro flujo
unidad administrativa que recibe
información.
CONECTOR DE R
Representa una conexión o enla
del diagrama de flujo con otra pa
mismo, este evitará intersección
contenido del símbolo preferible
alfabético.
ALMACENAMIEN
Representa un archivo común y
oficina, donde se guarda un doc
temporal o permanente.
Representa un archivo común y
oficina, donde se guarda un doc
temporal o permanente.
DATOS
Representa la información básic
para darle continuidad o informa
procesos. OPERACIÓN MAN
Representa aquellas operacione
del proceso se ejecuta manualm
RETRASO O DEM
Este indica aquella parte del pro
tiempo para ejecutarse o un tiem
propio del proceso
DIRECCIÓN DE F
Representa una dirección de flu

Conecta los símbolos señalando
se deben realizar las distintas ac
DIRECCIÓN DE FLUJO
Significa transmitir información p
sistematizada
DIRECCIÓN DE FLUJO PER
MEDIO DE COMUNI
Significa transmitir información e
o por una red de comunicación (
documentos a una dependencia
CONECTOR DE PA
final de página, con otro paso en
página siguiente, donde continú
es un número.
final de página, con otro paso en
página siguiente, donde continú
es un número.
COMENTARIO
[…………..]
Se utiliza para aclarar algún asp
Análisis del proceso
A través del flujograma se logra examinar en forma detalla

formulan, como se explica en seguida en el presente cuad
Conteste las siguientes preguntas y elabore el flujo grama
PREGUNTAS QUE ORIENTAN UN FLU

INTERROGANTES
¿QUÉ SE HACE?
· ¿Es realmente necesario? ¿Por qué?
· ¿Sería mejor hacer otra cosa?

· ¿Podría hacerse algo para mejorarlo o sustituirlo?
· ¿Sirve para lo que se supone que tiene que servir?
¿DONDE SE HACE?
· ¿Por qué se hace en este sitio?
· ¿Es el mejor lugar?
· ¿Existe otro lugar para hacerlo? ¿Cuál?
· ¿Es posible economizar tiempo, recursos y

transporte, haciéndolo en otro sitio?
· ¿Podría hacerse mejor cambiando la persona o el
equipo del lugar?
¿CUANDO SE HACE?
· ¿Por qué se hace en ese momento?
· ¿Existe una mejor ocasión para hacerlo?
· ¿Se hace en una secuencia adecuada?
· ¿Se puede eliminar tiempo, esfuerzos, recursos,

transporte al adoptarse esta secuencia?
· ¿Puede cambiarse en un paso previo o posterior?
· ¿Se puede eliminar o combinar pasos?
¿QUIÉN LO HACE?
· ¿Quién hace el trabajo?
¿Es la persona más indicada?
· ¿Reúne las condiciones apropiadas? (aptitud;

actitud, educación, experiencia)
· ¿Podría ser otra? ¿Quién? ¿Es conveniente?
· ¿Cómo podría mejorarse su rendimiento?
¿CÓMO LO HACE?
· ¿Por qué es ejecutado de ese modo?
· ¿Hay otra manera de hacerlo?
· ¿El puesto de trabajo, ambiente de trabajo,

herramientas y equipos, son los adecuados?
• ¿Es compleja la manera de realizarlo?

EPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRAC
ervicios, para ello debemos partir de la definición, se considera la fuerza motr

de métodos. La razón fundamental es lograr un mejor conocimiento del client
vicio es algo que se produce y se consume en forma simultánea, por eso se d

eada, tan solo el cambio se ve una vez el peluquero ha terminado y el cliente
ervicio:
a habilitada, si su idea de negocio cumple con alguna de estas especificacion
CARACTERÍSTICAS DE UN SERVICIO
propiedad en el momento de la compra
a compra
rse
n simultáneos
ben ocurrir en el mismo lugar
arse (aunque puede transportar a los productores)
amente en el proceso de producción y de hecho puede realizar
necesita un contacto directo
ortar, pero el sistema de suministro si
separarse como funciones
eso del servicio

as técnicas que pueden emplearse para mostrar procesos en las empresas, e
fico que representa una forma dinámica de encontrar la secuencia de trabajo
nistrativas y los cargos que intervienen en él.A continuación se muestra un cu
LIZADOS EN LOS FLUJOGRAMAS

NOMBRE Y DESCRIPCIÓN
ACTIVIDAD
senta una acción para transformar una
ación recibida y crear una nueva.
dad que se realiza utilizando herramientas
ntes a la computadora
merado en la parte superior
ACTIVIDAD SISTEMATIZADA
vidad que se realiza mediante el uso de una

ción, herramienta de productividad o sistema
ormación. Va numerada en la parte superior.
DOCUMENTO
senta cualquier tipo de documento, que
se utilice, se genere o salga del proceso.
El documento solo se indica cuando
ce por primera vez en el proceso, para no
ar el flujograma.
DECISIÓN
senta un punto dentro del proceso en que
osibles varios caminos o alternativas, la
ncia es suprimir este símbolo
TERMINAL
inicio o fin del flujograma Puede ser acción
r que lo remite a otro flujograma Indica una
d administrativa que recibe o proporciona
ación.
CONECTOR DE RUTINA
senta una conexión o enlace de una parte
agrama de flujo con otra parte lejana del
o, este evitará intersección de líneas. El
nido del símbolo preferiblemente debe ser
tico.
ALMACENAMIENTO
senta un archivo común y corriente de
a, donde se guarda un documento en forma
ral o permanente.
senta un archivo común y corriente de
a, donde se guarda un documento en forma
ral o permanente.
DATOS
senta la información básica que se reúne
arle continuidad o información sobre los
sos. OPERACIÓN MANUAL
senta aquellas operaciones que una parte
oceso se ejecuta manualmente. Estos datos son in
RETRASO O DEMORA hacerlos para la pr
ndica aquella parte del proceso que necesita SIempre tiene que
o para ejecutarse o un tiempo de espera ya que ustedes ofr
del proceso el pedido al cliente
DIRECCIÓN DE FLUJO
senta una dirección de flujo o línea de unión

cta los símbolos señalando el orden en que
ben realizar las distintas actividades.
DIRECCIÓN DE FLUJO POR RED

ca transmitir información por una red
matizada
RECCIÓN DE FLUJO PERSONAL O POR
MEDIO DE COMUNICACIÓN
ca transmitir información en forma personal
una red de comunicación (enviar los
mentos a una dependencia)
CONECTOR DE PAGINA
senta una conexión o enlace en un paso de
e página, con otro paso en el inicio de la
a siguiente, donde continúa el flujograma.
Su contenido
número.
senta una conexión o enlace en un paso de
e página, con otro paso en el inicio de la
a siguiente, donde continúa el flujograma.
Su contenido
número.
COMENTARIO
iza para aclarar algún aspecto del diagrama
examinar en forma detallada cualquier proceso de trabajo, actividad esta que

eguida en el presente cuadro:
as y elabore el flujo grama actual del servicio. Una vez termine analícelo y pro
AS QUE ORIENTAN UN FLUJOGRAMA

ES ELEMENTOS EJECUTADOS
E?
Objeto del servicio: Necesario para

el segmento que se está trabajando
or qué? que es el de Familias con Bebes
recién nacidos, que obedece a un
principio de buscará reducir el valor
pagado por pañales comunes a un
valor neto que aumenta la capacidad
? de ahorro, por lo tanto a su vez
genera reducción en impacto
ambiental( desechos ordinarios no
reciclables)
http://www.novaseo.com.co/Deinter
%C3%A9s/Manejoderesiduos.aspx
Obedece a su principio base, que
abarca el ahorro y cuidado de recién
valor neto que aumenta la capacidad
de ahorro, por lo tanto a su vez
genera reducción en impacto
ambiental( desechos ordinarios no
reciclables)
ejorarlo o sustituirlo? http://www.novaseo.com.co/Deinter
%C3%A9s/Manejoderesiduos.aspx
Obedece a su principio base, que
abarca el ahorro y cuidado de recién
nacidos entre 0 a 2 años.
que tiene que servir?
CE?
Sitio de trabajo donde se produce

o? la ejecución: Bodega inicial, que es
la base central de producción, que de
principio no sería el mejor lugar por el
espacio utilizado por la producción,
sin embargo el coste hace que sea
utilizado como principio base de
producción, no habría inicialmente un
lugar diferente, al ser un sitio en la
o? ¿Cuál? capital, se hace que su transporte sea
funcional, el cambio se puede
establecer a como funcione la
demanda interna y en el exterior que
po, recursos y
permitiría obtener recursos, con el fin
de aumentar el espacio vigente y
contribuir a una mayor capacidad,
(depende netamente del proceso de
mercado, venta, distribución, costos
gastos)
de aumentar el espacio vigente y
contribuir a una mayor capacidad,
(depende netamente del proceso de
ando la persona o el
mercado, venta, distribución, costos
gastos)
CE?
mento?
Secuencia momento de verdad de
la ejecución: Su ejecución se
habilitara al inicio de obras de la
ra hacerlo? fábrica, el proceso de marketing, se
dará a conocer en este momento,
debido al costo de producción / planta
que no permitiría mantener un stock,
sino un constante desarrollo a partir
decuada? del inicio de la labor, La secuencia
aplicada es la ideal para el desarrollo
del concepto, una eliminación podría
sfuerzos, recursos, inicialmente generar un desperfecto
cia?
que no facilitaría un contexto de inicio
del producto a un mercado naciente y
además con expectativa de lo mejor,
por tanto al inicio se mantendrá la
secuencia, y al correr de la demanda
se podrán combinar pasos esto, con
conocimiento dado que pueda
mantener el nivel de calidad igual o
superior al inicial
del producto a un mercado naciente y
además con expectativa de lo mejor,
por tanto al inicio se mantendrá la
secuencia, y al correr de la demanda
se podrán combinar pasos esto, con
o previo o posterior?
conocimiento dado que pueda
mantener el nivel de calidad igual o
superior al inicial
ar pasos?
CE?
Ejecutante: Generalmente existe un

supervisor, que deberá constatar la
calidad del 100% al desarrollo de
labor operaria. Normalmente son
personas de instrucción Sena,
apostando por los conocimientos
? técnicos adquiridos en estas sedes,
de los cuales se cree, y se sabe de su
valor además que son de gran
piadas? (aptitud;
desarrollo y alto grado de
conocimiento y desarrollo,
http://www.sena.edu.co/oportunidades
/formacion/Programas%20de
%20Formacion/Paginas/Programas-
de-Formacion.aspx Inicialmente, se
creerá en el valor de los técnicos
profesionales, luego de esto se puede
establecer otro principio.
http://www.sena.edu.co/oportunidades
/formacion/Programas%20de
%20Formacion/Paginas/Programas-
de-Formacion.aspx Inicialmente, se
creerá en el valor de los técnicos
Es conveniente? profesionales, luego de esto se puede
establecer otro principio.
endimiento?
E?
Métodos y medios: De acuerdo al
modelo único establecido, se
iniciarían las actividades al inicio del
funcionamiento, de la actividad, se
e modo? hará bajo procesos funcionales y
seguridad que proteja las condiciones
de operarios y supervisores. En el
puesto de trabajo se crearán y
? recrearan modelos de gestión
humana que permitan crear un
ambiente propio y saludable, con
nte de trabajo, tiempos específicos de producción
cuados? que permita tener un alto nivel de
desarrollo y competencia, así como
espacios justos, que justifiquen una
acción propia del ser humano como
descanso propio y desarrollo de
relaciones extra laborales.
alizarlo?
ARIAL Y CREACIÓN DE EMPRESAS
e considera la fuerza motriz de todo negocio, es un proceso de pensamiento,

jor conocimiento del cliente, es crear la diferencia con los competidores.
a simultánea, por eso se dice que solamente se puede observar el resultado d

ha terminado y el cliente se observa con detenimiento en el espejo.
na de estas especificaciones.
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
cesos en las empresas, esto permite la agilización administrativa y eficiencia,

ar la secuencia de trabajo y permite conocer y comprender el proceso que se
inuación se muestra un cuadro en el que están los símbolos más utilizados y
Estos datos son indispensables, por favor
hacerlos para la próxima entrega
SIempre tiene que existir un plano de procesos

ya que ustedes ofrecen el servicio de prepararle
el pedido al cliente y entregarselo.
rabajo, actividad esta que se desarrolla respondiendo para cada paso los inte
vez termine analícelo y proponga el que usted considera debe funcionar acord
BILIDAD
EMPRESAS
proceso de pensamiento, un conjunto de

on los competidores.
de observar el resultado después del hecho

nto en el espejo.
administrativa y eficiencia, para ello
prender el proceso que se describe, a través
símbolos más utilizados y lo que representa
do para cada paso los interrogantes que se
dera debe funcionar acorde a la realidad.

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
ONTENIDO
CLIENTE VENTAS / CREDITOS
CONTACTO AL
CLIENTE,
INICIO
RECEPCION
QUE SOLICITUD
DESEA
SOLICITUD
ANALISIS /
EVALUACION
CREDITO
PEDIDO
NO EXISTENCIA
INFORME DE
PRECIO AL
CLIENTE
NO INTERESA ?
FACTURACION IMPRESION BODEGA
DOCUMENTO
RECEPCION DE MERCANCIA
EFECTIVO Y
GENERACION DE
FACTURA
ENVIO?
NO SI
EFECTIVO
NO SI
NCIA SI
ENTREGA FINAL
PASO A EFECTUAR EL
PAGO
FINAL
PROCEDIMIENTO DE
VENTA Y ENTREGA
ESA ? SI DATOS DEL CLIENTE

ALMACENAMIENTO
Y PROGRAMACION
DE ENVIO
5. EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURÍDICO
Introducción
Toda empresa debe tener un direccionamiento estratégico y una conformación jurídica, que le permita actuar en el mercado si
determinados por las entidades competentes Cámara de Comercio, la Dian; el Dama; Secretaría de salud del distrito; Las caja
una empresa y sus trabajadores.
Toda empresa debe orientarse al mercado en función de una estrategia si desea ser competitiva, de ahí que deba poseer una
las funciones o tareas en concordancia con los procesos no es tarea fácil, pero se deberá planear este cometido si se desea a
5.1 Tipos de sociedades
Uno de los factores de mayor dificultad a la hora de iniciar un negocio es este, por cuanto no cualquier persona sirve para con
92) ¿Qué personas son las más apropiadas para integrarlas a este proyecto de
emprendimiento?
Cualquier persona emprendedora que quiera empezar una idea de negocio es apta,
cualquier, persona creativa innovadora y sobre todo que piense a futuro en una
empresa que tambien esta siendo rentable para el medio ambiente,
93) ¿Son los amigos, o son personas diferentes?
En el caso de esta sociedad somos compañeros de trabajo enfocadas en trabajar por

un solo objetivo llevar el proyecto a cabo. Nuestro proyecto es un proyecto prometedor
que puede dejar muchas ganancias es rentable y abierto a muchos mercados.
Una sociedad jurídica tiene una serie de obligaciones y responsabilidades frente al estado, los proveedores, los distribuidores,
importancia de conformar un equipo de trabajo donde las personas que realizan un esfuerzo colectivo en forma organizada pa
previamente definidos.
En el equipo de trabajo se debe identificar los siguientes factores: interacción o relaciones recíprocas, estructura orgánica que
y motivación interpersonal que los asocia para obtener objetivos comunes.
Aquí es fundamental comprender la importancia que tiene en un plan de acción, la definición del tipo de empresa o formación
fase operativa y de funcionamiento. El tipo de sociedad a constituir debe relacionarse con la misión de la nueva unidad produc
De acuerdo con la información suministrada por la Cámara de Comercio de Bogotá D.E., las empresas se pueden clasificar co
TIPOS DE SOCIEDADES
Sociedad Sociedad en Comandita Sociedad en Comandita por

Sociedad Anónima
Colectiva Simple Acciones
Dos categorías de socios: a)

Dos categorías de socios: a)
Colectivos o gestores:
Colectivos o gestores:
administran la sociedad
Tipo de administran la sociedad
Socios b) Accionistas
socios b) comanditarios:
comanditarios: no
no intervienen en la
intervienen en la
administración de la misma.
administración de la misma.
Por escritura Pública, no es

necesario que intervengan
los socios comanditarios, Por escritura pública; no es
Por escritura
Constitución pero debe indicarse el necesario que intervengan Por escritura pública.
Pública.
nombre, documento de los socios comanditarios.
identidad, domicilio y
nacionalidad de estos.
El capital se
divide capital
se divide en
partes de
El capital se divide en
interés cuyo El capital se divide en
acciones de igual valor. Las
valor puede cuotas de igual calor que Se integra con los aportes
acciones en circulación
ser desigual. confieren un voto a cada de capital de los socios
corresponden al capital
Cada socio una. Se integra con los comanditarios y de los
pagado por los accionistas.
tiene un sin aportes de capital de los colectivos (si estos aportes
Se pueden emitir acciones
Capital Social importar el socios comanditarios y de existen). El capital se divide
privilegiadas, acciones de
valor de su los colectivos (si estos en acciones de igual valor.
goce o industria, acciones
participación. aportes existen). El El aumento del capital
con dividendo preferencial y
El aumento o aumento o disminución del autorizado requiere reforma
sin derecho a voto, y bonos
disminución capital social requiere estatutaria.
obligatoriamente
del capital reforma estatutaria.
convertibles en acciones.
social
requiere
reforma
estatutaria.
Número de Número de Mínimo un socio gestor y Mínimo un socio gestor y 5

Mínimo 5 accionistas y no
Socios o Socios o máximo 25 socios comanditarios, y no hay
hay límite máximo.
Accionistas Accionistas comanditarios. límite máximo.
Solidaria e Ilimitada la de los Solidaria e Ilimitada la de los

Responsabili socios gestores. Los socios gestores. Los
Solidaria e comanditarios hasta el comanditarios hasta el
dad de los
Ilimitada monto de sus aportes monto de sus aportes.
Socios
Solidaria e Ilimitada la de los Solidaria e Ilimitada la de los
Responsabili socios gestores. Los socios gestores. Los
Solidaria e comanditarios hasta el comanditarios hasta el
dad de los
Ilimitada monto de sus aportes monto de sus aportes.
Socios
Junta de
Asamblea general de
Órganos socios Junta de socios Asamblea de asociados
accionistas. Junta de Socios
Sociales Representant Representante Legal Representante Legal
Representante Legal
e Legal
Requiere Los socios comanditarios

autorización pueden ceder sus cuotas
Las acciones son
expresa de libremente. Los socios Las acciones son libremente
Cesión de libremente negociables,
los gestores requieren salvo que se pacte derecho
Participacion salvo que se pacte derecho
consocios. autorización expresa de los de preferencia. No requiere
es Sociales de preferencia. No requiere
Requiere demás comanditarios. reforma estatutaria.
reforma estatutaria.
reforma Requiere reforma
estatuaria estatutaria.
En la
escritura de
constitución
Suscribir el 50% del capital Suscribir el 50% del capital
de la Pagar la totalidad de capital
Pago de parte del capital suscrito, parte del capital suscrito,
sociedad los en el momento de la
Capital autorizado y pagar la autorizado y pagar la
socios se constitución de la sociedad.
tercera. tercera.
obligan a
hace un
aporte.
Revisor
No Requiere No Requiere Requiere Requiere
Fiscal
5.2 Otras clases de empresas
OTRAS CLASES DE EMPRESAS

Sociedad por Acciones
Empresa Asociativa de Trabajo
Simplificada SAS
Por contrato o por acto

Por escritura o por documento privado. El
unilateral. El documento de
documento de Constitución debe
Constitución Constitución debe
inscribirse en la cámara de comercio
registrarse en la Cámara de
competente.
Comercio competente.
Mínimo 3 fundadores. Empresas de

producción de bienes: máximo 10 socios
Número de
Mínimo Uno (incluidos los fundadores). Empresas de
socios
prestación de servicios: Máximo 20 socios
(incluidos los fundadores)
Constituido por los aportes de los

asociados en capacidad laboral,
Está integrado por los
tecnologías o destrezas, activos y capital.
bienes que destine el
El patrimonio estará compuesto por:
Capital Social empresario para el
reservas que se constituyen a fin de
desarrollo de la respectiva
preservar la estabilidad económica de la
actividad.
empresa. Los auxilios y donaciones
recibidas.
asociados en capacidad laboral,
Está integrado por los
tecnologías o destrezas, activos y capital.
bienes que destine el
Capital Social empresario para el
desarrollo de la respectiva
actividad.
recibidas.
Estará en cabeza del

La administración estará a cargo del
empresario o podrá delegar
Órganos Director Ejecutivo y el Tesorero. También
en un gerente y en los dos
Sociales podrá tener un revisor fiscal cuando lo
casos se denominará
dispusiera la mayoría de los asociados.
Representante legal
El Capital deberá pagarse

dentro de los plazos
Pago del estipulados por los socios y
Capital que no podrá exceder de
dos años, de la constitución
recibidas.
de la empresa
Aumento de
Requiere escritura pública. No aplica
Capital
Revisor Requiere si lo determinan la mayoría de

No requiere
Fiscal los cooperados.
Estas serán distribuidas,

conforme a lo establecido Se hará en proporción a la parte pagada
por las clases de accionistas de las cuotas de aporte inicial, si en los
y series de acciones, así: estatutos no se ha previsto válidamente
Distribución acciones privilegiadas, otra cosa. Para tal fin, se deberá justificar a
de Utilidades acciones con dividendo través de balances reales y fidedignos; no
preferencial y sin derecho a podrá distribuirse utilidades mientras no se
voto, acciones con cubran las pérdidas de ejercicios
dividendo fijo anual y anteriores.
acciones de pago
ue le permita actuar en el mercado sin perjuicios ante la sociedad, para ello es importante atender todos los pasos
cretaría de salud del distrito; Las cajas de compensación; Eps y demás entidades que regulan el funcionamiento de
petitiva, de ahí que deba poseer una misión, visión, políticas, procedimientos y demás, el organizar su personal y
planear este cometido si se desea alcanzar un norte en la acción.
no cualquier persona sirve para conformar una sociedad jurídica. Las preguntas a realizar son:
94) ¿Qué tipo de sociedad será la más apropiada de acuerdo a la idea de negocio?
Se sugiere s.a.s
o, los proveedores, los distribuidores, los bancos, los clientes, los empleados y los mismos accionistas; de ahí la
rzo colectivo en forma organizada para cumplir la misión de la empresa, a través del logro de objetivos y propósitos
s recíprocas, estructura orgánica que defina roles y división del trabajo, conciencia de pertenencia de sus miembros
ión del tipo de empresa o formación jurídica que se le piensa dar al negocio; la estructura administrativa para la
la misión de la nueva unidad productiva y de los intereses de los socios.
las empresas se pueden clasificar como se presenta en la siguiente tabla.
Sociedad de
Sociedad Anónima Responsabili
dad Limitada
Accionistas Socios
Por escritura
Por escritura pública.
pública.
El capital se divide en
El capital se
acciones de igual valor. Las
divide en
acciones en circulación
cuotas de
corresponden al capital
igual valor.
pagado por los accionistas.
El aumento o
Se pueden emitir acciones
disminución
privilegiadas, acciones de
del capital
goce o industria, acciones
social
on dividendo preferencial y
requiere
in derecho a voto, y bonos
reforma
obligatoriamente
estatutaria
convertibles en acciones.
Mínimo 2
Mínimo 5 accionistas y no
socios y
hay límite máximo.
máximo 25.
Asamblea de
Asamblea general de
asociados
ccionistas. Junta de Socios
Representant
Representante Legal
e Legal
Existe
as acciones son libremente derecho de
alvo que se pacte derecho preferencia.
de preferencia. No requiere No requiere
reforma estatutaria. reforma
estatutaria.
Pagar la
totalidad del
Suscribir el 50% del capital capital en el
parte del capital suscrito, momento de
autorizado y pagar la la
tercera. constitución
de la
sociedad
Requiere Requiere
5.3 Las alianzas y la asociatividad como otras formas de creación de empresas
Se pueden ver otras formas de asociatividad en el momento de crear nuevas

empresas, estas pueden ser formalizadas y permanentes o temporales y laxas. Esta
decisión se toma en el momento en que dos o más organizaciones comparten sus
recursos y actividades para desarrollar una nueva unidad de negocio.
ALIANZAS Y ASOCIATIVIDAD
Formalizadas y permanentes
Subcontrataci
Adquisiciones, Fusiones y
ón, Licencias Consorcios y Joint Ventures
Escisiones
y Franquicias
Se pueden
Utilización de gestionar
independient Es necesario Gestionar los activos conjuntamente.
Activos
emente los
activos
Decisiones
Las competencias y los activos aportados Las competencias y los
de Gerencia
se deben trabajar por separado para activos pasan a ser
frente a los
aprovechar las experiencias y generar propiedad de la nueva
activos y las
sinergia entra competencias unidad de negocio.
competencias
Decisiones
Las competencias y los activos aportados Las competencias y los
de Gerencia
se deben trabajar por separado para activos pasan a ser
frente a los
aprovechar las experiencias y generar propiedad de la nueva
activos y las
sinergia entra competencias unidad de negocio.
competencias
Elevado de
Riesgo de los Los riesgos de los activos
que los Riesgo reducido de que los
activos los asume la nueva unidad
activos sean activos sean apropiados
aportados de negocio.
apropiados
Temporales y laxas
Consorcios y Uniones
Redes y Alianzas Esporádicas
Temporales
Utilización de
Los Activos no necesitan gestionarse conjuntamente
Activos
Decisiones
de Gerencia Se determinará por acuerdo de voluntades y teniendo en cuenta los
frente a los fines para los cuales se crea la unión temporal. En esto prima el
activos y las acuerdo de buena voluntad de cada una de las partes
competencias
Riesgo de los
activos Elevado riesgo de que los activos sean apropiados
aportados
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
CONTENIDO
DEPARTAMENTO
GUÍA DE INICIATIVA
5.3.1 Subcontratación
Se presenta cuando una empresa decide entregar determ

a las siguientes causas:
· El subcontrato posee activos y conocimientos importan

· Se da cuando se subcontrata la distribución o la repres
negocio.
5.3.2 Franquicias
Se presenta cuando mediante un contrato mercantil, deno

último explote, la experiencia y el reconocimiento de los
elaboración, la distribución y la venta de productos y/o ser
Se presenta cuando mediante un contrato mercantil, deno
último explote, la experiencia y el reconocimiento de los
elaboración, la distribución y la venta de productos y/o ser
5.3.3 Licencias
Se puede crear una nueva unidad de negocio, cuando me

licenciante posee como derecho exclusivo, que se supone
nombre a cambio de un pago acordado.
5.3.4 Joint ventures
Suelen ser considerados como acuerdos de colaboración

podrían desarrollar el proyecto, pues necesita indefectible
Sin que haya lugar a la creación de una persona jurídica.
actuar independientemente. En Colombia los joint venture
5.3.5 Adquisiciones
Se produce cuando una persona jurídica adquiere a otra o

de una empresa ya constituida. En otras palabras se hace
empresa que la adquiere, de acuerdo a la legislación colo
Activos.
5.3.6 Fusiones
Es un acto mediante el cual una o más compañías se disu

activamente ventajas sinérgicas producto de cambios en e
absorbe, o la nueva que ha sido creada, asume los derec
5.3.7 Escisiones
La legislación colombiana, establece dos formas de escis

partes que serán transferidas a otras compañías o para co
netos a otra o más compañías, o para constituir una o má
La legislación colombiana, establece dos formas de escis
partes que serán transferidas a otras compañías o para co
netos a otra o más compañías, o para constituir una o má
5.3.8 Consorcios y Uniones Temporales
Los consorcios y uniones temporales son asociaciones de

persona jurídica nueva. La administración del consorcio o
5.3.9 Redes
Son acuerdos mediante los cuales dos o más organizacio

principalmente para conformar redes de distribución o de
desconocer que en algunos se puede formalizar mediante
5.3.10 Alianzas Temporales

Son acuerdos para ejecutar determinados proyectos, pero
5.4 Pasos para la constitución y puesta en marcha d
Para la constitución y puesta en funcionamiento de una co

siguientes pasos:
Decidir si se va a establecer una empresa nueva o una su

la constitución de la empresa, que a continuación se enun
DOCUMENTOS A TRAMITAR PARA LA

Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a través del
(RUT) ante la Administración de Impuestos y Aduanas Na
Elevar y/o protocolizar en escritura pública los documento
establecimiento de la sucursal.
Obtener las cartas de aceptación de los cargos en la emp
Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la firma o
Registro Único Tributario (RUT) ante la Administración de
Registrar los libros de la firma en la Cámara de Comercio

Abrir una cuenta bancaria.
Registrar la inversión extranjera en el Banco de la Repúbl
ACTA DE CONST
En la ciudad de Bogotá D.C., el día 15 del mes de Enero d

en la Notaria 49, las siguientes personas:
RELACIÓN DE LAS PERSONAS QUE ASISTEN A LA RE

NOMBRES Y APELLIDOS
1. Deiby Mauricio Ramírez Ayala
2. José David Mejía Alarcón
3. Luiza Fernanda Sierra
4. Jesús Antonio Peña Vargas
5. Shirley Ortega Ballesteros
6. Rosa del Pilar Lara Acosta
Con el fin de acordar los puntos relacionados con la const

funcionamiento, las obligaciones y los derechos a los que
después de haber deliberado se llegó a las siguientes con
Razón social: La compañía que por este documento se

simplificada de naturaleza comercial denominada GREEN
cláusulas contenidas en estos estatutos, en la Ley 1258 d
legales relevantes.
Objeto social: La empresa tendrá como objeto prinicipal
de tela ecologícos al mercado de EEUU y Europa, así com
en Colombia. Así mismo, podrá realizar cualquier otra acti
Colombia como en el extranjero.
Socios: La sociedad es conformada por 6 socios, quienes
doscientos diez millones de pesos ($210,000,000,oo), de
El capital autorizado de la sociedad es de doscientos diez
dividido en (210) acciones con un valor nominal cada una
Así mismo el capital suscrito queda así:
CAPITAL SO
Socio Forma de Pago
Deiby Mauricio Ramírez
Acciones
Ayala
José David Mejía Alarcón Acciones
Luiza Fernanda Sierra Acciones
Jesús Antonio Peña
Acciones
Vargas
Shirley Ortega
Acciones
Ballesteros
Rosa del Pilar Lara
Acciones
Acosta
Capital Social:
Administración de la sociedad: La sociedad tendrá un ó
General de Accionistas y un representante legal. La socie
Asamblea General de Accionistas: la integran los accio
a las disposiciones sobre convocatoria, quórum Mayorías
estatutos y en la ley.
Representante legal: La representación legal de la socie

cargo de Deiby Mauricio Ramírez Ayala
Representante legal (Suplente): Shirley Ortega Balleste
quien le reemplazara en sus faltas absolutas o temporales
Gerente Administrativo: En común acuerdo queda desig
Peña Vargas
Gerente Comercial: En común acuerdo queda designado
Sierra
Gerente Operativo: En común acuerdo queda designado
Lara Acosta
Gerente Financiero: En común acuerdo queda designad
Alarcón
El gerente requerirá autorización previa de la Asamblea g

de todo acto o contrato que exceda de : Cincuenta millone
Quórum decisorio:
Habrá quórum para celebrar tanto en las sesiones ordinar

plural de socios que representen el (70%) setenta por cien
capital social.
Nombramiento de Representante legal se requiere el 60%

El representante legal de la compañía se elige a través de
elección al que tenga el 60% +1 de los votos de los socios
Reformas estatutarias
Las reformas estatutarias se aprobarán por la Asamblea G
un número plural de accionistas que represente cuando m
representadas en la respectiva reunión. La determinación
inscrito en el Registro Mercantil, a menos que la reforma i
escritura pública, caso en el cual se regirá por dicha forma
Domicilio de la sociedad:
La sociedad tiene domicilio en la ciudad de Bogotá, ubica

salazar Gómez . Por ahora no cuenta con sucursales.
determinación adoptada por la asamblea general de accio
al número de acciones suscritas de que cada uno de los a
RESOLUCION
La sociedad tieneDEdomicilio
CONFLICTOS: Todosde
en la ciudad losBogotá,
conflictos qu
ubica
contrato social, salvo
salazar Gómez las excepciones
. Por ahora legales,
no cuenta con serán dirim
sucursales.
excepción de las acciones de impugnación de decisiones
Otras disposiciones
resolución será sometida a arbitraje en los términos previs
CLAUSULA COMPROMISORIA: La impugnación de las d

general de accionistas deberá adelantarse ante un tribuna
cual será designado por acuerdo de las partes o en su de
Cámara de Comercio de Bogotá.
DISOLUCION:
Cierre del acta La
de sociedad se disolverá:
constitución
No habiendo
1. Por más puntos
vencimiento que tratar,
del término se levanta
previsto la sesión sa
en los estatutos,
trascripción oficial del inscrito
mediante documento acta. en el registro mercantil antes
2. Por imposibilidad de desarrollar las actividades prevista
3. Por la iniciación del trámite de liquidación judicial.
A las 3:00 pm, se reanuda la sesión, se da lectura del acta
4. Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamble
constancia se firma como sigue:
5. Por orden de autoridad competente.
6.
1. Por perdidas
Deiby Mauricio que reduzcan
Ramírez el patrimonio neto de la soc
Ayala
2. José David Mejía
PARAGRAFO Alarcón
PRIMERO: En el caso previsto en el ordina
3. Luiza
pleno Fernanda
derecho Sierra
a partir de la fecha de expiración del términ
especiales. En losPeña
4. Jesús Antonio demás casos, la disolución ocurrirá a p
Vargas
privado concerniente
5. Shirley o de la ejecutoría del acto que conte
Ortega Ballesteros
6. Rosa del Pilar Lara Acosta
ENERVAMIENTO DE LAS CAUSALES DE DISOLUCIÓN

mediante adopción de las medidas a que hubiere lugar, se
enervamiento de la causal ocurra durante los seis meses
reconozca su acaecimiento. Si embargo, este plazo será d
prevista en el ordinal sexto del artículo anterior.
LIQUIDACION: La liquidación del patrimonio se realizará c

liquidación de las sociedades de responsabilidad limitada.
la persona que designe la asamblea de accionistas.
sa decide entregar determinados trabajos o servicios que hacen parte de un p
y conocimientos importantes que se ponen a disposición de la nueva unidad

la distribución o la representación con un negocio ya establecido o de trayec
n contrato mercantil, denominado contrato de franquicia, por el que el franqui

el reconocimiento de los productos y/o servicios, en el mercado de un franqu
venta de productos y/o servicios.
ad de negocio, cuando mediante un acuerdo mercantil, se cede el derecho de
o exclusivo, que se supone los demás no pueden explotar. Mediante el contrat
cordado.
acuerdos de colaboración entre dos o más personas para desarrollar un proye

pues necesita indefectiblemente de la colaboración del otro; para lo cual cada
n de una persona jurídica. En consecuencia, los joint ventures no tienen capac
Colombia los joint ventures se conocen también como «Contratos de Asociac
a jurídica adquiere a otra organización, para desarrollar nuevos productos, pa

En otras palabras se hace un nuevo negocio pero con una empresa ya consti
uerdo a la legislación colombiana la figura de la adquisición puede ser de dife
o más compañías se disuelven sin liquidarse, a fin de ser absorbidas por otra
producto de cambios en el entorno o en razón a costos excesivos en la innov
creada, asume los derechos y obligaciones de aquella o aquellas que han si
blece dos formas de escisiones, la parcial o la total, la primera se establece cu

otras compañías o para constituir unas compañías nuevas; la segunda cuand
o para constituir una o más compañías nuevas.
Temporales
orales son asociaciones de dos o más personas naturales o jurídicas, cuyo int
nistración del consorcio o la unión temporal se hace en la forma en que sus m
es dos o más organizaciones trabajan en colaboración sin ninguna relación fo

edes de distribución o de integración vertical para llegar a nuevos mercados o
puede formalizar mediante algún mecanismo jurídico legal.
erminados proyectos, pero poco formalizadas. Estos acuerdos se fundamenta
ón y puesta en marcha de una empresa.
funcionamiento de una compañía, sea ésta una sociedad, empresa uniperso
a empresa nueva o una sucursal; y si se va a establecer una sociedad, se deb

ue a continuación se enuncian
S A TRAMITAR PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA

s extranjeros a través del diligenciamiento del Registro Único Tributario
Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.
ura pública los documentos de constitución de la empresa o
n de los cargos en la empresa.

obtener el NIT de la firma o sucursal a través del diligenciamiento del
ante la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.
n la Cámara de Comercio.
en el Banco de la República, si es el caso
ACTA DE CONSTITUCIÓN
día 15 del mes de Enero del año 2015, siendo las 11:05 am, se reunieron
personas:
S QUE ASISTEN A LA REUNIÓN

CÉDULA DE CIUDADANÍA
a 80,161,071
1,015,402,811
1,026,555,706
83,090,903
1,140,824,413
53,013,143
relacionados con la constitución de la sociedad, aclarar su forma de

s y los derechos a los que hubiere lugar, por parte de sus integrantes,
e llegó a las siguientes conclusiones:
e por este documento se constituye es una sociedad por acciones

ercial denominada GREEN PROTECT BABY S.A.S regida por las
statutos, en la Ley 1258 de 2008 y en las demás disposiciones
drá como objeto prinicipal la elaboración y exportación de pañales
e EEUU y Europa, así como la comercialización de dicho producto
realizar cualquier otra actividad económica lícita tanto en
.
mada por 6 socios, quienes establecen un capital por valor de
sos ($210,000,000,oo), declarado de la siguiente forma:
dad es de doscientos diez millones de pesos ($210,000,000,oo)
un valor nominal cada una de un millon de pesos ($1,000,000,oo)
eda así:
CAPITAL SOCIAL
orma de Pago Valor % Participación
Acciones $35,000,000.oo 16.67%
Acciones $35,000,000.oo 16.67%
Acciones $35,000,000.oo 16.67%
Acciones $35,000,000.oo 16.67%
Acciones $35,000,000.oo 16.67%
Acciones $35,000,000.oo 16.67%
$ 210,000,000.00 100.00%
d: La sociedad tendrá un órgano de dirección denominado Asamblea
resentante legal. La sociedad es pluripersonal
stas: la integran los accionistas de la sociedad, reunidos con arreglo a las
catoria, quórum Mayorías y más condiciones previstas en estos
sentación legal de la sociedad por acciones simplificada estará a

ez Ayala
e): Shirley Ortega Ballesteros será la suplente del representante legal
as absolutas o temporales.
mún acuerdo queda designado en este cargo el señor Jesús Antonio
acuerdo queda designado en este cargo la señora Luiza Fernanda
acuerdo queda designado en este cargo la señora Rosa del Pilar
n acuerdo queda designado en este cargo el señor José David Mejía
n previa de la Asamblea general General de Accionistas para la ejecución

eda de : Cincuenta millones de pesos ($50,000,000,oo)
to en las sesiones ordinarias como en las extraordinarias con un número

n el (70%) setenta por ciento de las cuotas en que se encuentra dividido el
e legal se requiere el 60%,

mpañía se elige a través de votación por parte de los socios, dando como
de los votos de los socios.
robarán por la Asamblea General de Accionistas, con el voto favorable de

que represente cuando menos el setenta por ciento (70%) de las acciones
reunión. La determinación respectiva deberá constar en documento privado
a menos que la reforma implique la transferencia de bienes mediante
al se regirá por dicha formalidad.
a ciudad de Bogotá, ubicado en la avenida carrera 68 No. 10A -60 barrio

uenta con sucursales.
asamblea general de accionistas. Las utilidades se repartirán en proporción
s de que cada uno de los accionistas sea titular.
OS: Todos los conflictos que surjan entre los accionistas por razón del
ciones legales, serán dirimidos por la Superintendencia de sociedades, con
mpugnación de decisiones de la asamblea general de accionistas, cuya
raje en los términos previstos en los estos estatutos.
: La impugnación de las determinaciones adoptadas por la asamblea

delantarse ante un tribunal de arbitramento conformado por un árbitro, el
o de las partes o en su defecto por el centro de arbitraje y conciliación de la
á.
disolverá:
atar, se levanta
previsto la sesión si
en los estatutos, a las 12:30 pm,
lo hubiere, y se hace
a menos que un receso
fuere para la
prorrogado
el registro mercantil antes de su expiración.
ar las actividades previstas en su objeto social.
e liquidación judicial.
sión, se da lectura del acta la cual se aprueba por unanimidad, para
as adoptada en la asamblea o por decisión del accionistas único.
:
etente.
apatrimonio neto de la sociedad por C.C.debajo del 50% del capital suscrito.
80.161.071
caso previsto en el ordinal primero C.C. 1.015.402.811
anterior, la disolución se producirá de
C.C. 1.026.555.706
ha de expiración del término de duración, sin necesidad de formalidades
, la disolución ocurrirá a partir deC.C.
la fecha de registro del documento
83.090.903
ecutoría del acto que contenga laC.C. decisión de la autoridad competente.
1.140.824.413
C.C. 53.013.143
SALES DE DISOLUCIÓN: Pondrá evitarse la disolución de la sociedad

das a que hubiere lugar, según la causal ocurrida, siempre que el
a durante los seis meses siguientes a la fecha en que la asamblea
embargo, este plazo será de dieciocho meses en el caso de la causal
artículo anterior.
el patrimonio se realizará conforme al procedimiento señalado para la

e responsabilidad limitada. Actuará como liquidador el representante legal o
blea de accionistas.
s que hacen parte de un proceso determinante en la cadena de valor de la nu
sición de la nueva unidad de negocio.

ya establecido o de trayectoria en un mercado geográficamente diferente en e
uicia, por el que el franquiciante concede una licencia al franquiciatario, a cam

n el mercado de un franquiciante. La franquicia como nuevo negocio compren
ntil, se cede el derecho de explotar una patente, una marca, un diseño industr
plotar. Mediante el contrato el licenciante permite al licenciatario utilizar y ven
s para desarrollar un proyecto o lograr una finalidad común, teniendo en cuen

del otro; para lo cual cada una de las partes contribuye con recursos (que pue
t ventures no tienen capacidad jurídica para celebrar contratos con terceros, y
mo «Contratos de Asociación a Riesgo Compartido».
ollar nuevos productos, para penetrar nuevos mercados o para adquirir los con
on una empresa ya constituida con la cual lo que se hace es comprarla y repr
uisición puede ser de diferentes clases: Compra de Establecimiento de Come
de ser absorbidas por otra o con el objeto de crear una nueva, cuyo resultado
stos excesivos en la innovación de un producto o servicio. Celebrado el contr
ella o aquellas que han sido disueltas.
la primera se establece cuando una sociedad se disuelve sin liquidarse y divid

nuevas; la segunda cuando una sociedad se disuelve sin liquidarse y transfier
urales o jurídicas, cuyo interés común en alguna actividad permite la unión de
e en la forma en que sus miembros lo determinen en el contrato.
ión sin ninguna relación formal, pero mediante un mecanismo de confianza y

egar a nuevos mercados o para prestar un mejor servicio, en la mayoría de lo
o legal.
s acuerdos se fundamentan, la mayoría de las veces, en relaciones temporale
ciedad, empresa unipersonal o empresa asociativa de trabajo o en su defecto
ecer una sociedad, se debe elegir el tipo societario. Una vez dado lo anterior
RESA
stro Único Tributario
mpresa o
genciamiento del
cionales DIAN.
11:05 am, se reunieron
E CIUDADANÍA
161,071
5,402,811
6,555,706
090,903
0,824,413
013,143
larar su forma de
e sus integrantes,
d por acciones
regida por las
sposiciones
ón de pañales
dicho producto
nto en
r valor de
ma:
,000,000,oo)
1,000,000,oo)
% Participación
16.67%
16.67%
16.67%
16.67%
16.67%
16.67%
100.00%
minado Asamblea
nidos con arreglo a las

tas en estos
ada estará a
presentante legal
ñor Jesús Antonio
Luiza Fernanda
Rosa del Pilar
José David Mejía
stas para la ejecución

,oo)
narias con un número

e encuentra dividido el
socios, dando como
n el voto favorable de
o (70%) de las acciones
r en documento privado
e bienes mediante
8 No. 10A -60 barrio

epartirán en proporción
stas por razón del

cia de sociedades, con
e accionistas, cuya
s.
s por la asamblea
mado por un árbitro, el
traje y conciliación de la
un receso
fuere para la
prorrogado
nanimidad, para
onistas único.
del capital suscrito.

1
ución se producirá de
6 de formalidades
dad
o del documento
oridad
3 competente.
ción de la sociedad
empre que el
ue la asamblea
caso de la causal
o señalado para la
el representante legal o
NTABILIDAD
DE EMPRESAS
ante en la cadena de valor de la nueva unidad de negocio, suelen deberse
do geográficamente diferente en el cual opera la nueva unidad de
na licencia al franquiciatario, a cambio del pago estipulado, para que este

icia como nuevo negocio comprende, desde la fabricación, la
ente, una marca, un diseño industrial o un derecho de autor que el
ermite al licenciatario utilizar y vender sin restricciones el producto o
finalidad común, teniendo en cuenta que una sola de las partes no

s contribuye con recursos (que pueden ser económicos, técnicos, etc.),
a celebrar contratos con terceros, y por lo tanto, frente a éstos, deben
mpartido».
os mercados o para adquirir los conocimientos, procesos o experiencias

o que se hace es comprarla y representa una nueva inversión para la
mpra de Establecimiento de Comercio, Compra de Acciones o Compra de
de crear una nueva, cuyo resultado es la unión de fuerzas buscando

ucto o servicio. Celebrado el contrato de fusión, la compañía que
ad se disuelve sin liquidarse y divide sus activos netos en dos o más

e disuelve sin liquidarse y transfiere una o más partes de sus activos
guna actividad permite la unión de esfuerzos sin que se constituya una
minen en el contrato.
nte un mecanismo de confianza y beneficio mutuo, se utilizan

mejor servicio, en la mayoría de los casos son de naturaleza informal sin
as veces, en relaciones temporales de mercado.
ociativa de trabajo o en su defecto una sucursal se deben seguir los
cietario. Una vez dado lo anterior se deben preparar los documentos para
cio, suelen deberse
a unidad de
ado, para que este

ción, la
autor que el
el producto o
s partes no
s, técnicos, etc.),
a éstos, deben
s o experiencias
versión para la
iones o Compra de
as buscando
pañía que
en dos o más
de sus activos
e constituya una
utilizan
raleza informal sin
en seguir los
s documentos para
VOLVER AL CONTENIDO
DEPARTAMENTO A
GUÍA DE INICIATIVA
5.5 Plan Administrativo
Cómo requisitos generales que debe reunir el nuevo emp

debe poseer la habilidad para pensar estratégicamente co
donde la empresa prueba su propio futuro, a través de un
su organización”. De otro lado está la capacidad personal
5.5.1 Formulación del plan

A continuación usted deberá formular el plan administrativ
PLAN ADMINIST
Natural Protect Baby
Conquistar las necesidades de los
padres para que confien en que
nuesto producto es lo mejo para el
cuidado
Producir de su bebé
y comercializar los pañales
cubriendo y satisfaciendo las
necesidades del mercado nacional y
el internacional
Colombia - Estados Unidos
Produccion y comercializacion
Comercializamos pañales reutizables
01 de Junio de 2015
5.5.2 Requerimientos de personal

Antes de determinar los demás cargos que se necesiten e
descripción de cada uno de los cargos teniendo en cuenta
DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Jefe Inmediato:
Gerente Financiero Presidente de la
Compañía
Naturaleza del Cargo: Administrativo
Perfil Profesional: Profesional en Finanzas, Economía, Ad
Ingenieria Industrial con especialización en Finanzas
Principales Funciones Específicas y Responsabilidades
Qué hace Cómo lo hace
1. Liderar
procesos de Control continuo de los
gestión de procesos
costos
2. Diseñar, planes y programas de

dirigir y capacitación, evaluación y
proponer bienestar social,
3. Proponer,
Programas de salarios y
administrar y
beneficios
controlar
La aplicación de normas
legales y procedimientos de la
4. Supervisar
empresa en materia de
Administración de Personal
El cumpliomiento de los
programa de salud
5. Velar
ocupacional y responsabilidad
social
Análisis del Cargo

Requisitos Intelectuales: Profesional en áreas administrat
Nivel de estudios Experiencia
4 años mínimo
Universitario
demostrada
Requisitos Físicos: Hombre o Mujer de 35 - 45 años
Responsabilidades: Dirijir el área financiera de la compañ
Condiciones de Trabajo: Disponibilidad Inmediata, horario

p.m.
5.5.3 La estructura organizacional

En este momento se deben determinar todos aquellos fun
vez haya hecho una revisión minuciosa de los requerimien
OTROS REQUERIMIENTO
Cargo Número
Gerentes 4
Operativos 15
Asistentes 2
Psicóloga 1
Total
Como ya se han determinado cuales y cuántos son los ca

continuación o uno diseñado por usted que cumpla con lo
ESTRUCTURA ORGA
ÍTEM
1 2
Salario Básico
Prima (8.33%) $0 $0
Vacaciones (4.17% $0 $0
Cesantías (8.33%) $0 $0
Intereses sobre Ce $0 $0
Caja Comp. (4%) $0 $0
ICBF -3% $0 $0
SENA -2% $0 $0
Pensiones (12%) $0 $0
Salud (8.5) $0 $0
Riesgos Profesiona $0 $0
Total Personal Men $0 $0

debe reunir el nuevo empresario de hoy están la capacidad de ser un estrateg

ensar estratégicamente como lo define Paulo Roberto Motta, como “el conjun
opio futuro, a través de un aprendizaje continuo; en donde el ejecutivo debe m
stá la capacidad personal que significa la posibilidad de crear un equipo de in
mular el plan administrativo para su empresa, dentro de un horizonte de proye

PLAN ADMINISTRATIVO
Sector Secundario o Industrial
Ser una de las mejores marcas de pañales que se preocupa por el

cuidado de la colita de los bebés
BIENES O SERVICIOS
Colombia y Nueva Zelanda
POLÍTICAS
Principales Pañaleras
Nacional e Internacional
cargos que se necesiten en la empresa, se debe hacer un análisis minucioso

cargos teniendo en cuenta el siguiente formato:
CRIPCIÓN DEL CARGO

nmediato:
ente de la 1
añía
ativo
n Finanzas, Economía, Administración o
alización en Finanzas
as y Responsabilidades
Para qué lo hace Con qué lo hace
Con la experiencia
Para garantizar un buen uso obtenida durante su
de los recursos financieros y gestión y apoyado
su rentabilidad en los recursos de la
compañía
Con sus
Para atraer, retener, motivar y conocimientos,
desarrollar el Recurso experiencia y
Humano que la empresa apoyado en los
requiere. recursos de la
compañía
Con sus
Orientados a establecer una conocimientos y
estrategía de compensación apoyado en los
equitativa y competitiva. recursos de la
compañía
Con sus
Para asegurar el orden y la conocimientos,
disciplina interna y el experiencia y
cumplimiento las normas apoyado en los
laborales recursos de la
compañía
Con sus
conocimientos,
Para asegurar el cumplimiento
experiencia y
del sistema de gestion
apoyado en los
SSOMA
recursos de la
compañía
Análisis del Cargo
onal en áreas administrativas
encia Aptitudes necesarias
años mínimo
responsabilidad conocimiento
strada
ujer de 35 - 45 años
a financiera de la compañía
nibilidad Inmediata, horario laboral de 8:00 a 5:00
erminar todos aquellos funcionarios necesarios para la organización que no se

nuciosa de los requerimientos mínimos de su idea de negocio.
OTROS REQUERIMIENTOS DE PERSONAL

Número Salario Básico Unitario Salario Básico Total
4 3,500,000 10,500,000
15 750,000 9,000,000
2 1,000,000 2,000,000
1 2´000.000 2,000,000
23,500,000
uales y cuántos son los cargos necesarios, con esa información se debe estab
r usted que cumpla con los requisitos necesarios para su organización.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PRESUPUESTO DE PERSONAL
MESES
3 4 5 6
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
DMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD
AL Y CREACIÓN DE EMPRESAS
dad de ser un estratega que además de saber posicionar una idea de negocio
otta, como “el conjunto de resultados producto de comportamientos organizac
e el ejecutivo debe mantenerse siempre atento a los vaivenes del entorno p
crear un equipo de individuos en el que cada miembro contribuye en la soluci
un horizonte de proyecto para los primeros años de vida del negocio.

e preocupa por el
un análisis minucioso para determinar cada uno de los mismos, para tal efecto

Jefe Inmediato: Gerente
Psicóloga
Financiero
Naturaleza del Cargo: Recursos Humanos
Perfil Profesional: Profesional en psicología
Qué hace Cómo lo hace Para qué lo hace
Mediante procesos de Para garantizar la planta de
selección directos y personal y contribuir a la
1. Desarrollar
temporales de la organización adecuada gestión de la
a nivel nacional compañía.
que permitan mantener

actualizada la base de datos
2. Planear y
Estrategías de reclutamiento de la compañìa y mantener un
desarrollar
stok para el cubrimiento de
cargos crìticos
la contratación de los nuevos para garantizar que el proceso

asociados de la organización, de contratación y el ingreso
3. Ejecutar
recibiendo todos los del nuevo asociado culmine
documentos requeridos, con éxito.
para apoyar y garantizar el

Programas corporativos de
4. Desarrollar cumplimiento de los objetivos
desarrollo humano
del área.
El cumplimiento del
para garantizar la calidad del
procedimiento de selección e
5. Mantener desarrollo de los procesos a
inicio de labores bajo la norma
cargo.
ISO:9001
Análisis del Cargo

Requisitos Intelectuales: Profesional en Recursos Humanos
2 años mínimo
Profesional
demostrada
Requisitos Físicos: mujer de 25 - 35 años
Responsabilidades: Encargado del reclutamiento del personal de la co
Condiciones de Trabajo: horario 8 horas, disponibilidad inmediata
rganización que no se han considerado en la producción, para tal efecto, llene

gocio.
ario Básico Total

10,500,000
9,000,000
2,000,000
2,000,000
23,500,000
mación se debe establecer la estructura orgánica, en un organigrama como e

u organización.
TO DE PERSONAL
MESES
7 8 9 10
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
DAD
MPRESAS
ionar una idea de negocio en un mercado competido,

omportamientos organizacionales específicos en
os vaivenes del entorno para retomar los rumbos de
bro contribuye en la solución de un problema.
vida del negocio.

os mismos, para tal efecto se debe hacer una
DEL CARGO
1 Asistente Administrativa
Naturaleza del Cargo: A
Perfil Profesional: Técni
sabilidades Principales Funciones E
qué lo hace Con qué lo hace Qué hace
arantizar la planta de Con sus conocimientos,
al y contribuir a la experiencia y apoyado
1. Ejecuta
da gestión de la en los recursos de la
ñía. compañía
mitan mantener
con sus conocimientos,
ada la base de datos
experiencia y apoyado
ompañìa y mantener un 2. Controla
en los recursos de la
ra el cubrimiento de
compañía
crìticos
rantizar que el proceso con sus conocimientos,

ratación y el ingreso experiencia y apoyado
3. Tramita
vo asociado culmine en los recursos de la
to. compañía

oyar y garantizar el
miento de los objetivos 4. Coordina
a.
compañía

rantizar la calidad del
llo de los procesos a 5. Elabora
compañía
l Cargo
ursos Humanos Requisitos Intelectuales
Aptitudes necesarias Nivel de estudios
Vocación de servicio tecnico
Requisitos Físicos: muje
ento del personal de la compañía Responsabilidades: Sop
ponibilidad inmediata Condiciones de Trabajo
cción, para tal efecto, llene el siguiente cuadro, una
n un organigrama como el que se presenta a

11 12
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
ONTENIDO
nte Administrativa Gerente Financiero 1
aleza del Cargo: Administrativo
Profesional: Técnico o Tecnólogo en Administración y/o Contabilidad
pales Funciones Específicas y Responsabilidades
Cómo lo hace Para qué lo hace
Mediante procesos
Para lograr resultados
administrativos de la
oportunos y garantizar la
compañía, aplicando las
prestación efectiva del
normas y procedimientos
servicio
definidos
Los pagos los pagos

Para garantizar la efectividad
efectuados al personal
de los pagos del personal
administrativo y obrero
Los depósitos bancarios y Para garantizar el

mantiene resgistro de los cumplimiento de las
mismos obligaciones bancarias
El seguimiento a las acciones

Para tener control sobre la
administrativas emanadas por
gestión administrativas
la unidad
Informes periódicos de las Para mantener Informado al

actividades realizadas Jefe de sus labores realizadas
Análisis del Cargo

sitos Intelectuales: Técnico o Tecnólogo en áreas administrativas
de estudios Experiencia Aptitudes necesarias
1 año mínimo
o Responsabilidad
demostrada
sitos Físicos: mujer de 25 - 35 años
onsabilidades: Soporte a labores Administrativas de la Gerencia
ciones de Trabajo: horario 8 horas, disponibilidad inmediata

DESCRI
Gerente de Ventas
Naturaleza del Cargo: Administrativo
y/o Contabilidad Perfil Profesional: Profesional en Me
Principales Funciones Específicas y
Con qué lo hace Qué hace Cómo lo hace
Con sus conocimientos, 1. Elaborar
experiencia y apoyado en planes y Con los planes y
los recursos de la presupuestos presupuestos de ventas
compañía de ventas
Con sus conocimientos, 2. Calcula la Calculando cuál es la

experiencia y apoyado en demanda y demanda real del mercado
los recursos de la pronostica las considerando la participació
compañía ventas en el mismo
Con sus conocimientos, 3. Determina

Conociendo el mercado y
experiencia y apoyado en tamaño y
comparando la compañía co
los recursos de la fuerza de
este
compañía ventas
Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en
los recursos de la Aná
compañía
Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en
los recursos de la Requisitos Intelectuales: Profesiona
compañía
Nivel de estudios
dministrativas Profesional
des necesarias Requisitos Físicos: Hombre o Mujer
onsabilidad Responsabilidades: Labores de Ven
Condiciones de Trabajo: horario 8 h
la Gerencia
mediata
PRESUPUESTO DE PERSONAL A
AÑOS
ÍTEM
1
Salario Básico $0
Prima (8.33%) $0
Vacaciones (4.17% $0
Cesantías (8.33%) $0
Intereses sobre Ce $0
Caja Comp. (4%) $0
ICBF -3% $0
SENA -2% $0
Pensiones (12%) $0
Salud (8.5) $0
Riesgos Profesiona $0
Total Personal Men $0
Gerente Financiero 1
go: Administrativo
Profesional en Mercadeo
nes Específicas y Responsabilidades
lo hace Para qué lo hace Con qué lo hace
Para lograr resultados Con sus conocimientos,
planes y oportunos y garantizar la experiencia y apoyado
uestos de ventas prestación efectiva del en los recursos de la
servicio compañía
ndo cuál es la Con sus conocimientos,

da real del mercado y Para pronosticar nuestras experiencia y apoyado
erando la participación ventas en los recursos de la
ismo compañía
Para ejecutar los planes de Con sus conocimientos,

endo el mercado y
acción que se tienen experiencia y apoyado
ando la compañía con
contemplados con los en los recursos de la
objetivos compañía
Análisis del Cargo
uales: Profesional en Mercadeo
Experiencia Aptitudes necesarias

1 año mínimo
Responsabilidad
demostrada
Hombre o Mujer de 25 - 35 años
: Labores de Ventas
abajo: horario 8 horas, disponibilidad inmediata

ESTO DE PERSONAL ANUAL
AÑOS
2 3
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
$0 $0
INICIO
VOLVER AL CONTENIDO
Operario Operario Producción
Naturaleza del Cargo: Operario
Perfil Profesional: Técnico en manejo de alimentos
Qué hace Cómo lo hace
mediante procesos de
produccion establecidos
1. Desarrollar
ejecuta el proceso de
empaque y distribucion
De la producción y de su
2. Seguimiento
pregreso
De la velocidad, la eficiencia y
3. Registro los resultados de la
producción
Supervisado y haciendo
4. Controlar
control de calidad
Análisis del Cargo
Requisitos Intelectuales: profesional en areas administrati

3 años minimo
tecnico
demostrada
Requisitos Físicos: mujer o hombre de 25 - 40 años
Responsabilidades: operativo
Condiciones de Trabajo: Horario 12 horas, disponibilidad i

PCIÓN DEL CARGO
rio Producción 1
anejo de alimentos
as y Responsabilidades
Con qué lo
Para qué lo hace
hace
Con sus
conocimientos,
experiencia y
para garantizar la correcta
apoyado en
distribucion
los recursos
de la
compañía
Con sus
conocimientos,
Para asegurar que todo experiencia y
funcione sin problemas y apoyado en
eficientemente los recursos
de la
compañía
Con sus
conocimientos,
experiencia y
Para sugerir cambios que
apoyado en
puedan mejorar el proceso
los recursos
de la
compañía
Con sus
conocimientos,
Para saber si el producto experiencia y
cumple con las apoyado en
especificaciones requeridas los recursos
de la
compañía
álisis del Cargo
onal en areas administrativas

encia Aptitudes necesarias
años minimo Responsabilidad
strada conocimiento
bre de 25 - 40 años
o 12 horas, disponibilidad inmediata

Practica Aplicada Entrega Final

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Practica Aplicada Entrega Final

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Formatos disponibles

PRACTICA APLIC

GREEN PROTECT BABY

José David Mejía Alarcón Cód.: 1211070165

A través de este trabajo, se desea encaminar los esfuerzo

Las empresas pueden ser creadas en diferentes campos

Para cumplir con la función propuesta, la guía consta de s

Con esta guía se busca apoyar aquellas ideas de negocio

Las unidades están clasificadas en diferentes colores de l

UNIDAD 1: EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E

UNIDAD 2: ESTUDIO DE MERCADOS

UNIDAD 3: EL PLAN EXPORTADOR

UNIDAD 4: EL PLAN DE OPERACIONES

UNIDAD 5: EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURÍDICO

UNIDAD 6: EL PLAN FINANCIERO Y LA EVALUACIÓN

ea encaminar los esfuerzos de futuros empresarios, hacia la empresarialidad

das en diferentes campos de la actividad actual, incluidas en los cuatro sector

en diferentes colores de la siguiente manera:

O CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

IERO Y LA EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO

hacia la empresarialidad y más concretamente a diseñar la creación de una e

uidas en los cuatro sectores básicos de la economía de cobertura nacional. E

a parte introductoria que se desarrollará en función de la iniciativa empresaria

señar la creación de una empresa que

a de cobertura nacional. El sector agrícola-

de la iniciativa empresarial, con la idea de

1. EMPRENDIMIENTO CON CRE

DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y CRE

fil del país meta

ARIAL Y CREACIÓN DE EMPRESAS

orcios y Uniones Temporales

1. EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDA

En el presente capítulo se desarrollarán los

Crear empresas innovadoras es producir o

1.3 La Lista de Chequeo

1) Describa su idea de negocio brevemente

2 ) ¿En qué consiste su innovación o creat

En aprovechar el plus que tienen los pañal

3) ¿Cuál es la propuesta de valor de su ide

4) ¿Cuál es la necesidad que piensa satisf

NTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

ítulo se desarrollarán los pasos fundamentales para emprender con iniciativ

e llevar a los emprendedores a crear empresas que sean proyectos de vida,

novadoras es producir o hacer un producto, un proceso o crear un sistema q

lus que tienen los pañales, en cuanto a su comodidad y

uesta de valor de su idea de negocio?

esidad que piensa satisfacer al ofrecer al mercado esta idea?

SARIAL Y CREACIÓN DE EMPRESA

emprender con iniciativa y creatividad su plan de empresa, en esta primera

eso o crear un sistema que sea distinto a lo existente, diferenciarse de la co

5) ¿En qué mercado se encuentra?

Exportación y fabricación de pañales de te

6) ¿Cuál es el sector al que pertenece esta

Exportaciones y sector secundario o indust

7) ¿Cuenta con recursos para montar un n

exalte el espíritu emprendedor, la imaginación, la

e, diferenciarse de la competencia, si no innova es muy

cación de pañales de tela reusables.

or al que pertenece esta idea propuesta?

ctor secundario o industrial manufacturero.

ursos para montar un negocio? SI

1.3.1 Reflexiones sobre la lista de chequeo

A continuación se encuentra una lista de ítems relacionad

Es importante aclarar que aquí se tocan tangencialmente