Universidad Tecnológica de Panamá

Facultad de Ingeniería Industrial

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Tema:
La Historia de Under Amour

Integrante:
Caride, Ivan 8-917-256
carideivan08@gmail.com

Grupo:
1II-141

Asignatura:
Mercadeo de Productos Industriales

Profesora:
Nicole Barria

Año Académico
2019
Historia de Under Armour: La obra maestra de Kevin Plank
La historia de Under Armour, y cómo su creador Kevin Plank, logró el éxito.
Kevin Plank fue expulsado de la escuela preparatoria y terminó en una academia militar.
Sus sueños de jugar fútbol americano se empezaron a desvanecer cuándo ninguna división
de la escuela lo reclutaba. A pesar de todo, en 1991, Plank encontró la manera de entrar al
equipo de la Universidad de Maryland y empezar su carrera.
Plank trabajó más duro que cualquiera en el campo. Lo tenía que hacer. Se esforzó para
sacudir a sus oponentes. Eric Ogbogu, un jugador de 1,90 cm de estatura y 112 kilos, quien
jugó para los New York Jets, las Bengalas de Cincinatti y los Cowboys de Dallas; a
menudo afirma que solo sufrió una lesión en toda su carrera y fue ocasionada por Plank, de
100 kilos y 1,60 de estatura.
Historia de Under Armour
La verdadera historia comienza con algo muy particular: Plank transpiraba demasiado. Un
día, pesó la camiseta de algodón que usaba debajo de su uniforme y se dio cuenta que el
sudor adhería 3 libras a su propio peso.
De menor estatura y menos atlético que los integrantes de su equipo; no podía permitir que
este problema lo hiciera más lento. ¿Podría una camiseta menos absorbente resolver el
problema?
Plank encontró una tienda de telas cerca del campus de la Universidad de Maryland y
explicó lo que estaba buscando. Aprendió que las telas sintéticas absorbían el sudor con
mayor eficiencia que el algodón.
Así que compró un perno de microfibra y encontró un sastre local que le confeccionara una
camiseta. Después de 7 prototipos y $450 dólares Plank obtuvo lo que quería. Una camiseta
cómoda que pesaba 3 onzas seca y solo 7 onzas mojada.
Plank le dio muestras de la camiseta a los integrantes del equipo. Después de probarla,
todos querían más.
El pequeño y conocido secreto detrás de la marca Under Armour, enfocada a rudos
jugadores de fútbol, es que usan el mismo material que la lencería de las mujeres; Plank
afirma con una sonrisa.
¿Qué hizo después de tener el producto?
La historia de Under Armour no acaba ahí. Después de su graduación, Plank condujo su
Ford Bronco hacia Nueva York en busca de un proveedor. Y encontró una pequeña fábrica
dispuesta a producir su camiseta.
Después llamó a todos los mánager de equipos y fue de locker en locker con muestras de
las camisetas mostrando sus ventajas. Trabajó desde la casa de su abuela en Washington
durante 20 horas diarias, junto a su amigo Kip Fulks; buscando vender su producto.
“Sí, fue difícil” afirma Plank. “Pero nunca pensé que fuera imposible”. A pesar de gastar
$17.000 de sus ahorros y adquirir una deuda de $40.000 en tarjetas de crédito, él no se
detuvo.
Plank empezó a enviar cartas a Phil Knight, fundador de Nike, con el siguiente mensaje:
“Usted no ha escuchado de nosotros todavía, pero lo hará”.
¿Qué propulsó a Under Armour al éxito?
Pronto las ordenes empezaron a llegar y Plank hizo sus primeras grandes ventas. Los
Halcones de Atlanta lo llamaron para saber si Under Armour podía equipar a sus jugadores.
A lo cual Plank afirmó que sí, pero aún no sabía cómo cumplir con órdenes como esta.
Después, equipos de béisbol, lacrosse y rugby querían los productos de Under Armour.
En poco tiempo, una empresa creada por un jugador de fútbol para jugadores de fútbol
empezó a servir al mercado femenino. Actualmente Under Armour es una marca
internacional de 2.9 billones de dólares.
Plank no era un experto en telas, ni manufactura, ni retail. Incluso nunca llegó a jugar en la
liga nacional. Tampoco tiene un título universitario. Pero su idea se convirtió en una gran
empresa.
(Rodriguez, 2017)

Referencias
Rodriguez, F. (12 de junio de 2017). modoemprendedor. Obtenido de
https://www.modoemprendedor.com/historia-de-under-armour/