ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

DISEÑO, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE JUEGOS DE MESA PARA INCENTIVAR EL

EMPRENDIMIENTO Y EL TRABAJO EN EQUIPO

La estrategia de segmentación se define a partir de la identificación de los consumidores y clientes

que estarían dispuestos a usar y comprar respectivamente nuestros productos:

Segmentación de los consumidores o usuarios del proyecto: son quienes están dispuestos a usar el
producto sin necesidad de comprarlo: se definen tres segmentos: estudiantes de básica y media,
estudiantes universitarios, y empresarios de población vulnerable.

Nombre del segmento Estudiantes de educación básica y media

Funciones como consumidor Usan el producto
Demográfico Sicográfico Motivación Percepción
Son jóvenes en edades entre Son personas con Su principal Las personas de este
16 y 18 años que cursan un estilo de vida motivación es segmento consideran
noveno, decimo u once muy social lograr desarrollar que la mejor manera
grados de educación formal enfocado en el algún talento o de aprender es
en colegios públicos y/o desarrollo de arte para volverse jugando o
privados. relaciones empresarios desarrollando lúdicas
familiares y de constituyendo su que ponen en
En sus colegios esta la amigos. propia prácticas sus
orientación hacia el énfasis organización. conocimientos a
comercial o la especialización Tienen una través de casos o
empresarial. mentalidad Desean saber hechos basados en la
empresarial y cómo administrar realidad empresarial.
Se estima una población en siempre están un negocio a
Florencia promedia de 500 buscando alguna través del
personas. forma de generar desarrollo de
ingresos competencias en
convirtiendo a su ventas,
familia y amistades organizacionales,
en sus mismos innovación y
clientes. proyectos.
Usarían los productos de nuestro proyecto porque sus colegios a través de la dirección
comprarían diferentes juegos o referencias como parte del inventario de la institución para que
pueda ser usados en clases de especialidad, o de matemáticas o en otras áreas dependiendo la
especialidad o énfasis del colegio.
Nombre del segmento
Funciones como consumidor
Demográfico
Son jóvenes en edades entre
20 y 26 años que cursan
últimos años de su pregrado
en administración de
empresas, contaduría o áreas
afines en universidades
públicas y/o privadas.
En sus universidades existen
espacios para desarrollar la
creatividad y la innovación,
por medio de laboratorios
empresariales.
Son personas que estudian y
en ocasiones trabajan medio
tiempo y generan ingresos
adicionales a través de la
venta de ropa o elementos
de vestuario de catálogos.
Estudiantes de educación universitarios
Usan el producto
Sicográfico Motivación Percepción
Su estilo de vida Su principal Perciben que la mejor
esta enmarcado en motivación es manera de aprender
un núcleo social terminar sus es colocando en
parcialmente estudios y práctica, la teoría.
amplio. obtener las
herramientas
A pesar de ello adecuadas para
siempre se orientan administrar y
a un estilo de vida crear su propio
más familiar, pues negocio.
en la actualidad
tienen hasta dos
hijos menores de
edad.

Tienen una orientación hacia

el crear empresas para
administrar su tiempo de
manera autónoma.

Se estima una población en

Florencia promedia de 300
personas.

Usarían los productos de nuestro proyecto porque sus universidades a través de la dirección
comprarían diferentes juegos o referencias como parte del inventario de la institución para que
pueda ser usados en los talleres de innovación, espíritu empresarial, simulación empresarial y
sistemas de negociación.
Nombre del segmento Empresarios de población vulnerable
Funciones como consumidor Usan el producto
Demográfico Sicográfico Motivación Percepción
Son personas, hombre y Su estilo de vida es Su principal Perciben que la mejor
mujeres, en edades entre los de tipo familiar. Su motivación es manera de aprender
26 y 50 años que tienen un núcleo social son que su negocio es colocando en
negocio propio que en la sus vecinos quienes sea capaz de práctica, la teoría.
mayoría de los casos son los que generar ingresos
funciona en la informalidad. compran los para el
productos que mantenimiento
Y su rol de empresarios fue estos venden en sus de su familia.
adquirida por las pocas locales.
opciones de oferta laboral en
el mercado y por la necesidad Su visión
de aportar a la economía de paternalista hace
su familia. que requieran
apoyo del Estado y
Sus negocios se centran en por ende no saben
unidades pequeñas del administrar su
sector comercial y de negocio pues no
servicios como tienda de cuenta con un
abarrotes, panaderías, sistema de ahorro
peluquería, papelerías, entre para inversión y su
otras nivel de
endeudamiento es
Se estima una población en elevado.
Florencia promedia de 400
personas.
Usarían los productos de nuestro proyecto porque a través de empresas públicas y la realización
de programas de fortalecimiento empresarial, en las capacitaciones, se aplicarán los juegos para
que estos empresarios adopten competencias para una mejor administración de sus negocios.

 Es importante mencionar que otros consumidores de nuestra idea podrían ser niños y niñas
(en edades entre 8 a 14 años) que reciban el juego como un obsequio o regalo por su
cumpleaños, navidad u otra festividad. En este caso el cliente sería sus padres, acudientes,
o persona mayor de edad (tercero) quien haría el obsequio y pagaría por el mismo, y cuya
motivación sería promover en el niño la capacidad de desarrollar y entender las finanzas
personales y el mundo empresarial.

 Lo mismo sucedería para personas mayores de edad quienes comprarían el juego para el
disfrute familiar.
Por otro lado, los clientes de la idea o proyecto serían aquellas empresas o institucionales que
comprarían los juegos para revenderlos en sus modelos de negocio. Aquí se definen tres tipos de
clientes: Supermercados de cadena, Papelerías y jugueterías locales, y Jugueterías online.

PERFILES DE LOS CLIENTES

Perfil Empresas dedicadas a la compra y venta de productos de consumo masivo al

detal Comprende Almacén de Cadena Nacional (1) Almacén de cadena local
(2)

Son lugares dedicados a la venta de productos de consumo masivo para

consumidores finales. En su mayoría con más de diez años de experiencia en
el mercado y con ventas superiores a $ 10.000.000 pesos diariamente. Hasta
el momento con ninguna empresa se tiene establecida una carta de intención
de compra, cuando el producto se empiece a ofrecer.

Localización Casco urbano de la ciudad de Florencia.

Almacenes Éxito (Centro Comercial Gran Plaza)

SurtiPlaza Florencia (Barrio Versalles)
Supermercado Mio (Berrio Centro)
Justificación
Son intermediarios, que apoyarían el desarrollo de la estrategia de
distribución, mediante la compra y venta al detal de los productos de este
proyecto. Los servicios y productos que estas empresas venden están en
coherencia con las necesidades que cubre el proyecto ya que tienen una
sección de juguetería en sus establecimientos.
Perfil Empresas dedicadas a la compra y venta de productos de consumo masivo al
detal a través de medios virtuales Comprendes Sitios web (3)

Son espacios virtuales dedicados a la venta de productos de consumo o uso

masivo a consumidores finales. En su mayoría con más de diez años de
experiencia en el mercado y con ventas superiores a $ 10.000.000 pesos
diariamente. Hasta el momento con ninguna empresa se tiene establecida una
carta de intención de compra, cuando el producto se empiece a ofrecer.

Localización Medios virtuales

Linio
Pepe Ganga
Mercado Libre

Justificación
Son intermediarios, que apoyarían el desarrollo de la estrategia de
distribución, mediante la compra y venta al detal de los productos de este
proyecto. Los servicios y productos que estas empresas venden están en
coherencia con las necesidades que cubre el proyecto ya que tienen una
sección de juguetería en su proyecto web

Perfil Empresas dedicadas a la compra y venta de productos de papelería y

juguetería al detal Comprendes Papelerías (10) Jugueterías (5)

Son lugares dedicados a la venta de productos de uso de oficina y de regalos

para toca ocasión para consumidores finales. En su mayoría con más de diez
años de experiencia en el mercado y con ventas superiores a $ 2.000.000
pesos diariamente. Hasta el momento con ninguna empresa se tiene
establecida una carta de intención de compra, cuando el producto se empiece
a ofrecer.

Localización Casco urbano de la ciudad de Florencia.

Justificación
Son intermediarios, que apoyarían el desarrollo de la estrategia de
distribución, mediante la compra y venta al detal de los productos de este
proyecto. Los servicios y productos que estas empresas venden están en
coherencia con las necesidades que cubre el proyecto ya que tienen una
sección de juguetería en sus establecimientos.