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La última de las tipologías propuestas en este material hace referencia a la que plantea Martín-

Baró (1991), y una de las principales ideas que refleja su tipología es que interpreta al grupo en
relación con la estructura social en la que se encuentra y que en cierta forma lo determina y en la
que el grupo como tal también se refleja. En este sentido, la propuesta de este autor es sin lugar a
dudas la que se inclina más por una vertiente psicosocial, ya que analiza al grupo en función de las
estructuras sociales con las que comparte. Y no se limita únicamente a describir el grupo a partir
de lo que sucede en su interior. Es verdad que el grupo lo constituyen las personas y que se
establecen normas y roles; que los grupos requieren estructuras y organización y que en algún
momento de su vida, los grupos toman decisiones y alcanzan un nivel óptimo de rendimiento.
Pero Martín-Baró asume que los grupos se relacionan con otros grupos y que se establecen
relaciones de poder, etc. En ese sentido, una visión del grupo desde esta perspectiva
necesariamente debe considerar factores como el poder del grupo, su identidad y el quehacer del
mismo

Una de las definiciones "evidentes" sobre el grupo, en el contexto de la psicología social, es la que
nos propone Merton (1980, p. 336): un grupo es "un número de personas que interactúan entre sí
de acuerdo con unos esquemas establecidos". En este ámbito de la psicología han existido dos
grandes perspectivas teóricas (Steiner, 1991) que nos permiten ilustrar la historia de los grupos: la
individualista y la grupal. En relación con la definición del concepto, desde la psicología social y
desde la dinámica de grupos existen siete criterios (Shaw, 1980) para poder definir qué es un
grupo: • percepción de membresía, • motivación, • metas comunes, • estructura, •
interdependencia, • interacción, • influencia.

Para formar un equipo es necesario considerar no sólo las capacidades intelectuales de sus posibles
miembros sino también sus características socio-psicológicas y de personalidad.(heriberto
acosta,S.F),
Líder administrativo: se ocupa de que exista acuerdo sobre los objetivos y que estos sean claros, así
como de que todos se sientan comprometidos e implicados.
Coordinador: habilidad para lograr que los demás trabajen para conseguir metas compartidas sobre
los objetivos y que estos sean claros, así como de que todos se sientan comprometidos e implicados.
Coordinador: habilidad para lograr que los demás trabajen para conseguir metas compartidas.
Cohesionador: de carácter suave y sensible. Son los miembros más colaboradores de un equipo.
Especialista: profesional, con iniciativa y dedicado. Son personas dedicadas que se enorgullecen de
adquirir habilidades técnicas y conocimientos especializados.
Finalizador u operario: esforzado, ordenado, concienzudo y ansioso. Tienen una gran capacidad
para el seguimiento y la operación al detalle.
Impulsor: gran vitalidad, abierto y dinámico. Son personas con una alta motivación que tienen
muchas energías y una gran necesidad de logros.
Una de las características más importantes en este concepto lo constituye la desaparición de las
individualidades, a favor de la aparición de un alma colectiva. Y es esto lo que mueve una empresa
la fuerza colectiva para llevar un progreso y una estabilidad económica en este campo que
mencionamos Siendo productivo desde las características que pueden llegar a tener los individuos
que se encuentran dentro de la masa, éste es un grano de arena inmerso entre otros muchos que
el viento agita a su capricho" (LeBon, 1985, pp. 32-33).

Kurt Lewin (S.F). Con la idea de grupo lo constituye, sin lugar a dudas, la concepción del grupo
entendido como un todo dinámico. En pro de una meta en común pata los integrantes en este
caso las ventas, eso sí teniendo su propia estructura comandada por un liderazgo en donde se
definen relaciones con otros grupos como son; la estrecha relación y la cooperación entre la rama
ejecutiva como es el gerente, subgerente y supervisores con la rama operativa; refiriéndonos a
ellos como los colaboradores logísticos ejecutantes de tareas asignadas.