MERCADEO CLASE 12

13DE SEPTIEMBRE

POSICIONAMIENTO
DEFINICION
Como un buen resultado de la comunicación, su relación directa en ingles es Top OF
MIND. NO ES awareness
Awareness=reconocimiento de la marca

Significa pponer en la mente del clienteun conpeto que se relaciona con la marca. Lograr
que a través de la comunicación, cada vez que el cliente se comunique con la marca la
relacione con algo.
Varias forma de posicionamiento
Comunicar con los conceptos que ayudan a hacer dinero
Aquellos recuerdos que generan esas cosas que no ayudan a lograr mi objetivo se deben
dejar de lado y no comunicarlos para que se extinga el recuerdo

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Que la imagen actual de la marca llega a una imagen deseada
Se desarrolla una estrategia que lleve como objetivo llevar nuestra marca, empresa o
producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos

METODOLOGIA PARA POSICIONAR

1. Que atributos o concepto es el que se quiere posicionar
2. 2. Investigar el posicionamiento de la competencia para no posicionar los mismo
3. escoger una ventaja competitiva
4. 4. Comunicar

ALTERNATIVAS ETRATEGICAS DEL POSICIONAMIENTO

1.Buscar un posicionamiento propio

2. buscar un espacio en blanco o posición desocupada y tomarla
3. quitarle el posicionamiento a la competencia

TIPOS DE POSICIONAMIENTO
1. POR ATRIBUTO
La empresa decide posicionar en la mente del consumidor un atributo de su
marca que no tiene la competencia. Ejsamsonite=resistencia

2. Posicionamiento POR ENEFICIO

Demostrarle al cliente que soy la única marca que ofrece un beneficio,
sensoriales, simbólicos. Ej BANISH, QUE ES EL BLANCO MAS BLANCO
3.POSICIONAMIENTO POR RELACION CALIDAD PRECIO
Se muestra cal cliente como la marca la mejor calidad por un precio justo
Barato=baja calidad bajo costo
Económico=alta calidad, bajo costo
Caro=baja calidadalto costo
Costoso=alta calidad y alto costo

4.POSICIONMIENTO POR COMPETIDOR

Un procedimiento DELICADO, la marca decide decirle frontalmente al cliente que
es mejor que la competencia. El riesgo es que al hacer eso se puede ser
demandado por publicidad engañosa. Se
pueden tener 2 resultados: la primera es que la competencia demande o 2 que la
competencia se calle

5. POSICIONAMIENTO POR SER EL PRIMERO

El que lo hace de primeras gana el doble de posicionamiento que el segundo

6. POSICIONAMIENTO POR USO O APLICACIÓN

Se Le dice a la audiencia que soy la marca de más fácil uso, más fácil aplicación

7.POSICIONAMIENTO EN CATEGORÍA DEPRODUCTOS

La marca se apodera de una categoría entera de productos. EJ Coca-Cola Company

8 POSICIONAMINETO POR USUARIO

La marca des muestra que es la única que entiende la necesidad de el ususario

9. POSICIONAMIENTO PORESTILO DE VIDA

actividades en las que se tienen intereses, presta atención al uso que le da el
consumidor al producto.
se centra en los intereses y actitudes de los consumidores

ESTILO DE VIDA, AIO ACTIVIDADES, INTERESES, OPINIONES

10. POSICIONAMIENTO POR NOMBRE

la marca se vuele el referente para la categoría. EJ: Klenex, pegastic, aspirina,
colbon

SUBPOSICIONAMIENTO(ERRORES)
Se comunicó pero al cliente no le quedo claro

SOBREPOSICIONAMINETO
se comunico tan bien que la persona no es diga de eella. Fonotipo, empaque
dorado,
POSICIONAMIENTO CONFUSO
La comunicación no es coherente, sirve para varias cosas. JABON REY

POSICIONAMIENTO IRRELEVANTE
Beneficios que no le interesan a compradores

POSICIONAMIENTO DUDOSO
la comunicaccion fue buena peor el ciente no le CREE. EJ Amparo Grisales

REPOSICIONAMIENTOEs posible queun producto pueda mantenerse con un

posicionamiento determinado pormuchos años,pero hoy en dia, con tantas
innovaciones tecnológicas, con mercadosglobales cada vez mas competitivos, y
con economías tan cambiantes, es posible que sea neceario MODIFICAR ESE
POSICIONAMIENTO.