TECNICAS DE CONVERSACION COMERCIAL B2B SPEECH ELEVATOR - AIDA AXTENCION: Hola, mi nombre es ......... de la empresa... InreREs: nuestra empresa tiene .... afios en el mercado y se dedica a. ...con empresas como la suya Deseo: trabajamos con empresas como _(citas empresas que se le parezcan, no més grandes, ni mas chicas). A\cciOn: éMe permite que le haga unas preguntas? 4 PALABRAS MAGICAS OBJETIVO: INDAGACION CONSULTIVA + ACTUALMENTE (conten TUALMENTE (com en su emese tienen un project en fase de enploracin cima estin rmaneando los permisos medoa ‘+ MAS qoposmivoy: zaut es lo que le tiene més stisfecho de su proveedor actual? ‘+ MENOS cerooienasy Seber qv ninguna stun es perfect cHay alge que le gustaria mera con su proveedor seu? + NUEVO (orortumioanes):sihubiera una nueva forma 6 raboar Qué tenia que contener mi propuesa para que puedas considera? ‘ests VIENETU PRESENTACION ADAPTADA A LOS INTERESESYNECESIDADESDftCOMPRADOR éMe permite presentarle mi propueste?