Para empresarios de

ULTINIVEL para ti
marketing en red.

guía de reclutamiento
4º Edición

Las personas se asociarán contigo en la medida que vean en ti,

la seguridad de que les ayudarás a lograr su objetivo. Pag.8

Descubre
Como reclutar socios de calidad que se unan
a tu negocio en red. ULTINIVEL para ti
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Descubre una sencilla forma de aumentar tu número

de socios en los próximos 20 minutos o menos.

Simplemente leyendo esta guía de reclutamiento y

poniéndote en acción.

PUBLICADO Y ESCRITO POR:

Israel García
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no entregarlo como subproducto de bono. Se requiere consentimiento previo del
autor.

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i quieres reclutar nuevos socios de forma sencilla, controlando el proceso

S de prospección y sobre todo de forma eficaz posiblemente esta sea la

guía más importante que leas en toda su vida…

Sin embargo, esta guía no es milagrosa sino pones en práctica lo que aquí se
expone, de hecho nada pasará en tu negocio ni en tu vida si te quedas inmóvil.

Así que aprovéchate ahora de esta guía totalmente gratuita y prepárese para
subir un peldaño en la construcción de tu negocio MLM.

Pero…

¿ESTA GUÍA ES ADECUADA

PARA MÍ?

Esta guía es adecuada para personas que quieren crear riqueza e incrementar el
número de socios en su negocio multinivel de forma constante y sencilla.

Así que…

Imagínate que ahora ya no tendrás el típico miedo para hablar o comunicarte

con prospectos…

(Seguramente una de las excusas para ocultar ese miedo es decirse uno
mismo que su lista no es adecuada…)

Imagínate conocer todo el proceso y saber que decir en cada momento, evitarás
la perjudicial improvisación en tu negocio en este mismo instante.

E Imagínate que puedas enseñar eso mismo a sus socios y que tu negocio se
duplique de forma adecuad y en sencillos pasos.

Por eso te animo que compartas esta guía con todos tus socios, equipo o grupo
de trabajo para que todos puedan empezar a reclutar más socios.

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(Más adelante te voy a decir la forma de acelerar aún más todo el proceso de
prospección y asociación en cualquier negocio multinivel)

En esta guía encontrarás guiones probados en el día a día que funcionan en

cualquier mercado, idioma y en cualquier persona.

Guiones que activan el interés de su prospecto y hace que le genere curiosidad,

en muchos momentos ansiedad para saber más.

¿Eso suena bien para ti?

Bien!

Simplemente, sigue leyendo esta guía hasta el final.

¿A QUE MERCADO DEBO RECLUTAR?

En este tipo de negocio, ha habido un mal entendimiento de cuál es el mercado
adecuado al que te debes dirigir, más adelante profundizaré en esto, pero…

Tu mercado son aquellas personas que quieren emprender un negocio.

Siempre se habla del mercado frio o caliente, pero funciona por igual en ambos,
necesitas personas a emprender un negocio de verdad.

Por eso, no te enfoques en un mercado concreto sino más bien, en la ambición

de crecer en todos los sentidos como emprendedor.

¿Cómo diferenciamos los mercados más comunes?

El mercado caliente son personas que tienes confianza con ellas o tienes algún
tipo de vínculo…

El mercado frio son personas que no conoces todavía, es posible que respondan
a un anuncio de periódico, revista o personas que dejan los datos en un
formulario…etc.

Con eso en mente debes tener claro, que no todo su mercado caliente o su
mercado frío va a querer emprender un negocio o ver su oportunidad de
negocio…

Pero respóndete a esto…

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¿Quieres enfrentarte a tu mercado, con actitud de vendedor agresivo,

persiguiendo y “vendiendo la burra” como un loco…?

¿Prefieres gestionar tu lista como un profesional y hablarle a ese prospecto de

la forma que quiere que le hables?

Sinceramente la segunda forma hará de ti un empresario exitoso, porque vas a

tener totalmente el control de tu negocio y de tu proceso de prospección…

Y además, porque vas a saber cuál es el momento exacto de mostrarle tu

oportunidad.

Seguramente te habrás encontrado con el típico “líder profesional” que se sube

a los escenarios a gritarle a la gente…

“Esto es para todo el mundo...!

“Cualquier persona puede convertirse en multimillonario a través de la industria

Multinivel...!” (Cualquier persona que realmente quiera…)

“Que coja su teléfono móvil y empieces a llamar como un loco a toda su agenda
de contactos para enseñarles la oportunidad de negocio…”

Sinceramente…

…eso pudo haber funcionado hace 20 o 30 años pero ahora no, porque tu
prospecto está mucho más entrenado y tiene a su disposición información
suficiente como para rebatirte todo lo que le digas y más.

Así que si quieres evitar ser rechazado de manera constante y ser mirado de
forma rara por tus amistades familiares y conocidos…etc. Tienes que identificar
exactamente cuál es tu prospecto potencial, conocerlo y decirles lo que ellos
quieren escuchar a través de un filtrado o segmentación de tu lista.

Luego te hablaré sobre el filtrado, pero antes…

LA POSTURA.
Tu postura va a determinar gran parte de tu éxito, por eso tienes que prestar
atento e interiorizar este contenido. Una postura correcta ante un prospecto es

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cuando bajo ningún concepto vea que tu tiene algún tipo de interés por
reclutarlo o asociarlo.

En cuanto tu prospecto detecte que le estás vendiendo, convenciendo de algo,

presionándole…etc. directamente levantará la guardia y se pondrá a la
defensiva…

En ese momento lo habrás perdido, quizá para siempre.

Si has estado involucrado en este negocio durante un tiempo, te habrás dado

cuenta que la gran mayoría lo primero que hace es venderle a toda costa su
oportunidad de negocio sin decirte buenos días.

Las prisas son malas en este caso.

Eso te pone en una postura de indefensión completamente… (No es para nada

inteligente).

Así que para que no te suceda eso, deberás actuar como un líder, aunque no lo
seas todavía…

Una de las mejores formas que yo he encontrado para tener una postura de
líder en nuestros comienzos es ponerte en el papel de presidente de tu propia
compañía y debes hacer la selección de un nuevo directivo.

Así que tu postura estará determinada por tu estado mental y eso marcará una
gran diferencia en tu negocio…

El factor diferencial aquí siempre eres tú.

¿Cómo puedo saber que tengo una postura adecuada?

Principalmente cuando no le afecte en absoluto la decisión que tome ese

prospecto.

Y eso sucede cuando tienes un control total de la situación, tu mente piensa en

abundancia de forma constante y realmente no te importa la decisión de esa
persona…

Cuando llegue a ese punto, reclutarás de forma automática y se produce la

verdadera magia.

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LA LISTA.
Quiero hacer una pequeña anotación muy importante antes de hablar de
cualquier guión…

TU PRINCIPAL ACTIVO PARA TENER ÉXITO EN ESTE

NEGOCIO SON LAS PERSONAS DEBIDAMENTE
CUALIFICADAS…
¿Y en qué negocio las personas no son de suma importancia?

Me he cruzado con personas que ni quieren hacer una lista para empezar su
negocio, ni quieren hablar con personas, ni nada de nada…

Sinceramente, si adoptas una actitud de “haber que tiene para mí el azar”” o

vamos a probar a ver qué tal”.

Vas a fracasar desde el primer día…

Así que tu principal función es crear un flujo continuo de personas cualificadas

para introducirlas en un proceso de reclutamiento y enseñar a que tus socios
hagan lo mismo.

De ese modo vas a multiplicar por 100 tus posibilidades de éxito y vas a reducir
por cien el rechazo.

Por eso debes trabajar una estrategia clara de creación de prospectos, aunque
ahora no es el momento de profundizar en esto todavía.

Así que antes de empezar con los guiones, quiero saber una cosa de ti…

¿Qué sentimiento tienes cuando debes “prospectar a tu mercado caliente”?

La gran mayoría se ponen a temblar…

Tranquilo, tu mercado caliente no tendrá una importancia significativa en tu

estructura global de negocio…

…pero tu mercado caliente sí tiene una importancia significativa cuando

empiezas el negocio…

Así que la gran mayoría tiene dudas de cómo empezar en su negocio o a que
mercado dirigirse primeramente. Para que puedas sacar tus propias

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conclusiones y saberlo por ti mismo, simplemente debes responder a estas

preguntas.

Si te gastaras 100.000 euros en abrir una cafetería…

• ¿A quién invitaría a la inauguración?

• ¿Qué personas serían las primeras en ir a probar tu producto y mostrarles

tu negocio?

• ¿Tu negocio multinivel teóricamente no va a crear riqueza? ¿No

hablamos de ayudar a otros a edificar su negocio?

• ¿Porque tu mercado caliente no puede tener la oportunidad de crear

igual que tu riqueza y abundancia?

La respuesta a todas estas preguntas determinará qué mercado será una

prioridad para ti.

Pero si quieres empezar con rapidez en las primeras 24 o 48 horas en tu

negocio, tu mercado caliente es el que mayor tracción, ingresos y confianza te
dará en este caso.

ESTRUCTURA DE UN GUIÓN.
Para que un guión de invitación sea potente y eficaz tiene que tener varios
componentes…

1- Que nos presten atención… (Algo realmente difícil hoy en día)

2- Crear curiosidad al prospecto…

3- Un beneficio claro y real…

Estos 3 componentes son fundamentales para que un guión tenga éxito.

INVITAR A SU MERCADO CALIENTE.

El guión sería así…

“Hola (su nombre) ¿Cómo va todo?”

Deja que hable y escucha…

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Calienta la conversación hablando de cosas cotidianas, futbol, familia, amigos

en común, aficiones, películas…etc. (Una vez hayas calentado la conversación…)

Dile lo siguiente…

“Escúcheme un momento (su nombre), ya que tengo confianza contigo y hace un

tiempo que nos conocemos, he estado viendo diferentes negocios y he visto algo
que realmente me ha entusiasmado de verdad… así que me gustaría saber si tú
estarías abierto a que emprendiéramos un negocio juntos y generar ingresos
mensuales”

Este guión es de los más efectivos que he utilizado porque como ya te he

subrayado cumple claramente con los 3 requisitos para que un guión sea
efectivo.

Pero lo mejor de todo es que este te filtra de nuevo al prospecto con esta
pregunta… (¿Tú estarías abierto a que emprendiéramos un negocio juntos?)

Otros guiones efectivos que puedes utilizar…

“Escúcheme un momento (su nombre), si te asegurara que hay una manera de

aumentar tus ingresos sin poner en peligro lo que está haciendo actualmente,
¿estaría interesado en saber más de este asunto?”

“Déjeme preguntarte algo… ¿estaría abierto a tener ingresos adicionales a parte

de lo que esté haciendo actualmente?” (Este guión es muy clásico y directo, si
tienes una buena postura puede funcionar muy bien…)

La respuesta de tu prospecto.

SI, quiero saber más o ¿de qué se trata…? (En este momento sigues con el
siguiente paso, que será crear compromiso para que vea la información y cierre
para la próxima llamada)

NO estoy interesado… (Introdúcelo en el siguiente proceso y pídele un referido

diciéndole esto)

“¿Tienes algún amigo o conocido que les pueda interesar emprender un negocio?”

“¿Tiene algún amigo o conocido que le pueda estar interesar empezar un negocio
o esté interesado en ganar un ingreso adicional a parte de lo que esté haciendo
ahora?”

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INVITAR AL MERCADO FRIO.

El mercado frío será el 95% de tu estructura de negocio, así que será
sumamente importante saber el perfil que tienen tus prospectos.

Por eso, el paso previo a este, habrá sido introducirlo a un proceso de filtrado.

El guión será el siguiente.

“¿Cómo está (su nombre)?

Calienta la conversación y dale la sensación de que tienes prisa seguidamente

dile…

“Escuche (su nombre), ¿Alguna vez ha pensado en generar ingresos adicionales/

otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos pasivos/ todos los meses
a parte de lo que esté haciendo actualmente?”

Otro guión que es válido para el mercado frío es…

“Atiende un momento (su nombre), ¿Ha pensado/se te ha pasado por la cabeza la

opción -para emprender un negocio/ para ver una oportunidad de negocio- y
generar ingresos adicionales/ otros ingresos/ generar ingresos pasivos mes a
mes?”

Las respuestas que esperas de tu prospecto…

SI, quiero saber más o de que se trata… (En este momento sigues con el
siguiente paso, que será crear compromiso para que vea la información y cierre
para la próxima llamada)

NO estoy interesado… (Introdúcelo en el siguiente proceso y pídele un

referido diciéndole esto)

“¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda interesar emprender un negocio?”

“¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda interesar emprender un negocio o

esté interesado en ganar un ingreso adicional a parte de lo que esté haciendo
ahora?”

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GUIONES INDIRECTOS PARA UN MERCADO FRIO.

“¿Cómo está (su nombre)?

Calienta la conversación y dale la sensación de que tienes prisa seguidamente

dile…

“Escuche un momento (su nombre). Estoy asociado a una empresa que está en
expansión en (su zona) y estoy buscando a algunas personas con buena actitud y
emprendedoras que puedan estar interesados en generar un ingreso adicional/
otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos pasivos/ mes a mes
¿Conoces a alguien que podría encajar en esa descripción?”

Otro guión que he utilizado mucho es…

“Escucha un momento (su nombre). Estoy emprendiendo un negocio que me

genera ingresos mes a mes, pero me gustaría preguntarte a ver si me puedes
ayudar ¿Conoces a alguna persona emprendedora y con ambición, que quiera
ganar más dinero/ otros ingresos/ diversificar tus ingresos/ generar ingresos
pasivos/ mes a mes a parte de lo que esté haciendo ahora?”

Estos guiones son muy potentes porque generan mucha curiosidad a la persona
que tienes enfrente…

Su posible respuesta…

SI, quiero saber más o de que se trata antes de poder recomendarte a alguien…

(En la mayoría de los casos se dará por aludido y querrá saber más por sí
mismo. Así que sigue con el siguiente paso, que será crear compromiso para
que vea la información y cierre para la próxima llamada)

GUIONES PARA RECLUTAR EN INTERNET.

Internet se ha convertido en un recurso muy poderoso para ampliar nuestra red
de socios, pero uno de los mayores problemas que me encuentro a diario, es
que las personas cometen los mismos errores de forma presencial que de forma
online.

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Pero con una diferencia, en internet se vuelven cien veces más agresivos ya que
no hay contacto directo, en definitiva, se convierten en un SPAM y una
molestia.

Ser un SPAM nunca te dará resultados, así que si lo estás haciendo actualmente
deja de hacerlo ahora mismo por el bien de tu negocio.

Lo que otros deben ver de ti es una postura de autoridad en tu mercado, de una

persona que transmite confianza y sabe de lo que habla.

Por eso la formación es sumamente importante ya que ese valor que adquieres
lo puedes transmitir a los demás.

Una vez sabes esto, para contactar con personas y a su vez que ellos vean que
tienes autoridad en el mercado la mejor forma es creando una oferta gancho
que no tenga nada que ver con tu oportunidad.

Esa oferta gancho debe ser la solución a un problema.

El formato puede ser en guía como la que estás leyendo ahora, vídeo, audio,
webinar...etc. que sea consumible rápidamente y muy sobre un tema muy
definido.

Una vez que has creado esa pieza de valor, ellos deberán dejar sus datos para
recogerla.

Cuando llegamos a este punto tenemos dos opciones:

1- Mantener una relación con ellos por email marketing.

2- Mantener una relación y un seguimiento por teléfono.

Así que vamos a descartar el Email marketing ya que hablamos de

reclutamiento presencial o por medios distintos que sean puro online.

Vamos a crear un formulario (Opt-in) y pedirle su teléfono ya que aunque las

conversiones son menores por incrementar esa petición, aun con todo son
buenas si la oferta gancho es de mucho valor.

En la primera edición de esta guía de reclutamiento en el año 2012, quizá

recuerdes que para descargarla yo pedía el teléfono del prospecto y tuve muy
buena aceptación de ello, con buenas conversiones.

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Así que en menos de dos meses cree una lista de aproximadamente 500
personas de mi país con sus teléfonos y que tenía el motivo de la llamada ya
que se habían descargado mi guía de reclutamiento.

Hoy, las personas que tienen problemas de lista son porque quieren. Una vez
hemos creado nuestra fabulosa pieza de valor y tenemos todo preparado, nos
lanzamos a nuestro público ofreciendo nuestra pieza de valor no la oportunidad
de negocio.

¿Cómo creamos un anuncio que genere clics de los visitantes?

Sigue esta sencilla estructura.

"DESCUBRE COMO (tu pieza de valor) te ayuda a (Resultado) en (tiempo corto)

(Dile lo que tiene que hacer)".

Mira cómo queda el ejemplo:

"DESCUBRE COMO este vídeo (te ayuda a incrementar tus prospectos/ te dice
paso a paso para conseguir 32 prospectos diarios) de forma sencilla, en los
próximos 23,43 minutos o MENOS. Haz clic ahora en este enlace antes de que sea
demasiado tarde".

Una vez que te dejen los datos para conseguir esa pieza de valor, ya estás
creando tu lista con sus teléfonos, ahora solo hay que hacer un seguimiento a
través de la llamada.

Este pequeño proceso que acabas de ver es ideal para crearlo en grupo con
personas de tu mismo equipo y que cada cual utilice su propio formulario.

¿Cómo le hacemos la llamada de seguimiento a nuestra lista de

prospectos?

Antes de decirte lo que tienes que decir quiero que te des cuenta que
utilizamos las nuevas tecnologías para llevar el proceso a un terreno presencial,
así que el guión que utilizaremos siempre el del mercado frío, pero antes de
eso, necesitamos saber algo más de ese prospecto.

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GUIÓN DE COMPROMISO
La información que vamos a tener a través de este primer guión, es el
compromiso que tiene en su propio negocio y su situación actual. Así que sería
así:

"Hola puedo hablar con (su nombre)". Si soy yo…

¿Hola que tal estás? mira soy (tu nombre), te llamo porque recientemente te
descargaste (tu producto) y me gustaría saber si te había llegado todo bien y no
habías tenido ningún problema en empezar a utilizarlo.

Deja que hable y escucha… (Normalmente te empezará a hablar y a contar su

experiencia con tú producto si lo ha utilizado...etc.)

Si no lo ha leído, visto, oído, no insistas y queda en llamarle en otro momento.

¿Porque? Porque tu llamada debe ir enfocada en su interés y lo que le puede

ayudar tu producto.

Así que llámale en una semana, una vez pasada la semana, sino lo ha vuelto a
leer no es un prospecto motivado y adecuado en tu negocio.

Si lo ha leído dile lo siguiente:

"¿Que te ha parecido? ¿Habrás podido ver que puedes (la solución)? y

perfectamente lo puedes implementar en tu negocio”.

"Déjale que hable y escucha con atención”.

En este momento mantendrás una conversación con tu prospecto en la que te

ayudará a fortalecer tu relación con él.

Una vez te haya respondido dile:

"¿Actualmente estás asociado alguna compañía multinivel?"

Si dice que NO directamente utiliza el guión de invitación del mercado frío.

Si dice que SI, deja que responda y escucha con atención y seguidamente dile.

“¿Cuál es tu mayor reto en tu negocio?” Deja que responda, escucha y

seguidamente dile.

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“¿Está contento con los resultados de tu negocio y todos los meses tiene ingresos
constantes?”

Si dice que SI, no es un prospecto asociable por el momento, despídete

dándole la enhorabuena y deseándole mucho éxito...

Si dice que NO, seguidamente dile.

“¿Si yo te garantizara que puedes emprender un negocio multinivel con éxito,

generar ingresos mensuales y con el apoyo de un equipo de profesionales de
marketing en red, estarías dispuesto a ver nuestra propuesta de negocio?”

El 95% te dirá que sí, así que simplemente introdúcelo al proceso de

reclutamiento.

Si dice que No, no te pelees con él, simplemente dile.

"Me alegro que no quiera cambiar de oportunidad de negocio ya que en la

constancia está realmente el verdadero éxito"

Despídete de tu prospecto diciéndole que mantendrás el contacto ya que te

gustaría saber más de él.

Conclusiones:
Si has llegado hasta aquí has recorrido un largo camino y has hecho un buen
trabajo.

Reclutar más socios no es difícil si sabes exactamente los pasos exactos. En

esta guía has aprendido que guiones debes utilizar.

Sin embargo el proceso no termina aquí, todavía quedan unos pasos más muy
importantes para la construcción de un negocio MLM.

Por eso si eres una persona audaz, con ganas de avanzar más rápido en tu
negocio solo debes hacer clic aquí para saber cómo avanzar más rápido.

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