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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CELAYA

• ASIGNATURA: SISTEMA DE INFORMACIÓN DE LA


MERCADOTECNIA
• LICENCIATURA EN ADMINISTRTACIÓN
• INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
• PROFESOR: FLORES CADENA JOSE ELIGIO
INTRODUCCIÓN
TEMA No.1

ENERO- FEBRERO 2019


FLOCA CONSULTORÍA
SUJETOS BIENES
Y UNIDADES
ECONÓMICOS
SERVICIOS ECONÓMICAS

NECESIDADES FACTORES
PRODUCTIVOS

INGRESOS MERCADO
ORGANIZACIÓN

GUSTOS Y
PREFERENCIAS TOMA DE
DECISIONES

DEMANDA PRECIO OFERTA


Los problemas económicos básicos los
resuelve la sociedad capitalista a través de
las unidades económicas (Empresas)
QUÉ PRODUCIR

CUÁNTO PRODUCIR NIVEL ECONÓMICO

CÓMO PRODUCIR NIVEL TÉCNICO

PARA QUIÉ PRODUCIR.


NIVEL SOCIAL
CLASIFICACIÓN DE LOS
MERCADOS
DE ACUERDO
SEGÚN EL DE ACUERDO SEGÚN LA OTROS
CON LA
ÁREA CON LO QUE COMPETENCIA MERCADOS
FORMACIÓN DEL
GROGRÁFICA OFRECE
PRECIO

DE
DE DE OFERTA COMPETENCIA
LOCALES A FUTURO
MERCANCIAS INSTANTANEA PERFECTA O
PURA

DE CORTO DE
REGIONALES DE SERVICIOS NEGRO
PLAZO COMPETENCIA
IMPERFECTA

NACIONALES DE LARGO DE
PLAZO DIVISAS
MUNDIALES
BARREAS DE INGRESO
Michael E. PorterEstrategias Competitivas

1. Economía de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Requisitos de capital.
4. Costos cambiantes.
5. Acceso a los canales de distribución.
6. Políticas de gobierno

FLOCA CONSULTORÍA
BARRERAS DE SALIDAD
Michael E. PorterEstrategias Competitivas

1. Activos especializados.
2. Costos fijos de salida.
3. Interrelaciones estratégicas.
4. Barrearas emocionales.
5. Restricciones sociales.

FLOCA CONSULTORÍA
Estrategias Genéricas para el éxito
potencial en el sector.
Michael E. PorterEstrategias Competitivas

1. Liderazgo General en Costos.

2. Diferenciación.

3. Enfoque o Alta Segmentación

FLOCA CONSULTORÍA
Fuerzas que Mueven la Competencia en un Sector Industrial

COMPETIDORES
POTENCIALES

Amenazas
de nuevos ingresos

Poder negociador de los


Poder negociador de los COMPETIDORES clientes
proveedores
EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
COMPRADORES
PROVEEDORES

Rivalidad entre los


competidores existentes

Amenazas de productos
o servicios sustitutos

SUSTITUTOS
Michael E. Porter
Método Clásico para la Formulación de la Estrategia

Mercados
Línea de objetivo
Productos

Finanzas y Comercialización
Control
OBJETIVOS

Investigación Ventas
y Desarrollo Definición Objetivos sobre
de cómo va a rentabilidad,
competir participación del
la empresa mercado,
responsabilidad
social , etc.
Compras Distribución

Mano de
Obra Fabricación

Michael E . Porter

Circulo de la Estrategia Competitiva


Contexto en el cual se Formula la Estrategia Competitiva

Oportunidades
Fuerzas y Riesgos del
y Debilidades Sector Industrial
de la Empresa ( Económicos
y Técnicos )

Factores
Factores Externos
Internos Estrategia
de la
Competitiva
de la Empresa
Empresa

Valores Expectativas
Personales Sociales
de los Ejecutivos de más
Clave Amplitud

Michael E. Porter
GLOBALIZACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL

AVANCE SOCIEDAD DE
COMPETITIVIDAD INFORMACIÓN
TECNOLÓGICO

Nueva
RENACIMIENTO visión ECONOMÍA
IDEOLÓGICO MUNDIAL MUNDIAL

CUENCA
ESTILO DE VIDA DEL CALIDAD
MULTICULTURALES GLOBALIZACIÓN ISO 9000
PACÍFICO

FLOCA CONSULTORÍA
Economía Mundial
Sistema Económico Sistema Económico
Impulsores del Cambio Mundial de los 90`s
Mundial de los 60`s

Globalización e Independencia de
Economías y Mercados
Economías y Mercados Globales y Abiertos
los Mercados
Semicerrados

Naturaleza del Cambio


Cambios Continuos. Rápido y Simultáneos Cambio Rápido y Continuo
Naturaleza del Cambio
Del ceteris paribus a mutatis mutandis Mutatis Mutandis.
Estable.
Mayor Incertidumbre y Menor Predecibilidad.
Ceteris Paribus
Lento y Predecible.
Sistemas Financieros Internacionales el
dinero electrónico
Sistema Financiero
Sistema Financiero Tipo de Cambio Flotante.
Tipo de Cambio Fijo Tasas de Interés Flexible.
Tasas de Interés Estables. Revolución Tecnológica de la Alta Movilidad de Capitales Financieros en un
Control de Capitales Financieros información y Comunicación sistema monetario internacional en transición.
(Bretton Woods, GATT)

Era del Conocimiento y la Información


Competitividad
Competitividad
Basada en el Capital intelectual y la velocidad y
Basada en la dotación de factores de El Nuevo Juego: capacidad de respuesta de la empresa y los países a
producción: La Hipercompetencia los cambios del mercado (como factores
Tierra, Trabajo y Capital. Global estrategicos).

Mercados Globales. Abiertos e Interdependientes


basados en redes de intercambio y organizados bajo
estructuras de competencia oligopilísticas.
FLOCA CONSULTORÍA
Globalización
• La globalización puede definirse desde diferentes puntos de
vista, puede hablarse de globalización del Mundo entero, un
solo País, una Industria o una determinada Empresa.

• A NIVEL MUNDIAL. La Globalización se refiere a la creciente


interdependencia económica entre países, como se refleja en
los crecientes flujos internacionales de bienes, servicios,
capital y conocimientos.

• A ESCALA DE UN PAÍS ESPECÍFICO. La Globalización se refiere


al tamaño de las relaciones de su economía con los demás
países del mundo.

FLOCA CONSULTORÍA
Globalización
• A NIVEL DE UNA EMPRESA ESPECÍFICA. La
Globalización se refiere a la magnitud en que esta
empresa ha expandido sus inversiones en otros
países.

• TIMOTHY HEYMAN en su libro “ Inversión en la


Globalización “ define a la Globalización como: El
proceso de aumento de la interacción internacional
de ideas, información, capital, bienes y servicios y
personal.

FLOCA CONSULTORÍA
EMPRESAS MEXICANAS DEL SIGLO XXI
INNOVADORAS

SANAS
EFICIENTES

AGILES

RENTABLES

FLEXIBLES
ENFOCADAS AL
CLIENTE

TRIUNFADORAS
CAPACIDAD DE
COMPETITIVAS ADAPTACION

LIC. JOSÈ ELIGIO FLORES CADENA


EMPRESAS MEXICANAS DEL SIGLO XXI

1.- CLIENTE

APLICAR LAS CUATRO CE`S

2.-COMPETENCIA

3.-CAMBIO

4. CAPACITACION

LIC. JOSE ELIGIO FLORES CADENA

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