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PENSAMIENTO

ESTRATEGICO
Fundamentos para la planeación
empresarial

C.S. Davis Zapata Correa


Especialista en Gerencia
DEL CORAN
“Si no sabes para dónde vas,
cualquier camino te conduce
allí”.
QUÉ ES LA ESTRATEGIA
 Es un plan de acción que tiene la
administración para posicionar a la compañía
en su mercado, competir con éxito, satisfacer
a los clientes y lograr un buen desempeño
del negocio.
 Acciones y enfoques de negocio que emplea
la administración para lograr un alto
desempeño organizacional.
 Patrón de acciones para lograr los objetivos
organizacionales.
QUÉ ES EL PENSAMIENTO E.
 Es la aplicación de juicio basado en la experiencia
para determinar las direcciones futuras.
 Es la coordinación de mentes creativas dentro de
una perspectiva común que le permita a un negocio
avanzar hacia el futuro satisfactoriamente para todos.
 Es una herramienta para conseguir lo que queremos,
de la mejor forma y dentro de un marco contextual
concreto.
 Tiene que ver con la consecución de unos objetivos y
la lucha por alcanzarlos.
NIVELES ESTRATÉGICOS
 CORPORATIVO
 Tipo de actividad
 DE NEGOCIO
 Producto o servicio para ofrecer
 FUNCIONAL
 Los desarrollos adicionales
CLAVES DEL P. E.
 Conócete a ti mismo
 Conoce tu empresa
 Conoce el terreno
 Conoce a tu competencia
 Explota los puntos fuertes
 Cubre los puntos débiles
 Prepara la estrategia
LAS CUATRO “P” DE LA
ESTRATEGIA

 Es un PLAN
 Es un PATRÓN
 Es una POSICIÓN
 Es una PERSPECTIVA
PREMISAS DE LA
ESTRATEGIA
 La Estrategia establece una dirección
 La Estrategia concentra el esfuerzo
 Define la organización
 Proporciona consistencia
TIPOS CLÁSICOS DE
ESTRATEGIAS

 De integración
 Intensivas
 Diversificación
 Defensivas
INTEGRACIÓN
 HACIA ATRÁS O HACIA ARRIBA
 Protegen aprovisionamiento
 HACIA ADELANTE
 Control de las salidas
 HORIZONTAL
 Absorber o controlar competidores
INTENSIVAS
 PENETRACIÓN DE MERCADO
Más participación de cuota
 DESARROLLO DE MERCADO
Ampliar a otras zonas
 DESARROLLO DE PRODUCTO
Modificación o mejora
DIVERSIFICACIÓN
 CONCÉNTRICA
Más productos o servicios relacionados
 PURA
No relacionados con la esencia
DEFENSIVAS
 ALIANZAS
Estratégicas o fusiones
 ENCOGIMIENTO
Reagrupar para eliminar costos
 DESINVERSIÓN
Venta de segmento poco atractivo
 LIQUIDACIÓN
TAREAS PARA CREAR UNA
ESTRATEGIA
 Desarrollo de una visión estratégica y de una
misión

 Determinación de objetivos

 Creación de las estrategias o determinación


de la dirección
MÉTODO PARA DESARROLLAR
LA ESTRATEGIA CORPORATIVA
 Encontrar sus perspectivas de creación de
valor.
 Definir la manera como el centro va a
agregar valor.
 Concentrarse en los negocios que tienen
importancia decisiva.
 Decidir si se debe reestructurar o dividir.
HÁBITOS DE LOS
ESTRATEGAS INTELIGENTES
 Piense en diferenciación
 Conozca su idea clave
 Piense en liderazgo
 Piense en los clientes y hable con ellos
 Piense en los competidores y hable con ellos
 Piense en la economía
 Piense en grande
 Piense en pequeño
 Enfoque
 Piense en el valor; dirija el valor y no los números
 Experimente. Utilice el mercado
 Reduzca pronto sus pérdidas
 Busque éxitos inesperados
 Construya sobre sus fortalezas; no corrija las
debilidades
 Lleve la estrategia a la acción
 Tenga un mapa mental de lo que está haciendo
 Reflexione y piense, incluso cuando actúe
 Asuma la responsabilidad, tenga una causa, sea un
líder
 Finalmente, anime a todos los ejecutivos a convertirse
en líderes
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
CULTURA CORPORATIVA

 Razones para hacer las


cosas
 Manera de hacer las
cosas
 Factores ambientales,
personales y grupales
PRINCIPIOS Y VALORES
 Políticas
 Normas
 Criterios
 Creencias
 GUIAS DE COMPORTAMIENTO
MISIÓN
 Es la formulación de los propósitos de una
organización que la distingue de otras
organizaciones en el cubrimiento de sus
operaciones, sus productos, los mercados y
el talento humano.
LA MISIÓN
 Manera de consolidar la razón de ser
 Precisa el tipo de negocio
 Señala prioridades y dirección
 Identifica ámbitos de acción
 Documenta la finalidad de la existencia
ELEMENTO DE LA MISIÓN
Indica dónde radica el éxito de nuestra
empresa
 ¿Quiénes somos?
 ¿Qué buscamos?
 ¿Qué hacemos?
 ¿Por qué?
 ¿Para quién?
VISIÓN
 Son un conjunto de ideales generales que
proveen el marco de referencia de lo que una
empresa es y quiere ser en el futuro.
 Amplia e inspiradora
 Señala rumbos
LA VISIÓN
LO QUE LA EMPRESA ESPERA SER
 Concisa
 Comprensible
 En términos dinámicos
 Con fuerza
 Realista y posible
 Que induzca a la acción
OBJETIVOS
IDEALES SUPREMOS

 De orden superior a nivel macro


 Guían y estimulan a la organización
 Supervivencia
 Crecimiento
 Utilidad
ETAPAS DEL PROCESO DE
PLANEACIÓN E.
1. PRINCIPIOS CORPORATIVOS

2. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
Análisis DOFA – Dónde estamos hoy

3. DIRECCIONAMIENTO E.
Visión – misión – Objetivos
Dónde queremos estar
4. PROYECCIÓN ESTRATÉGICA
Áreas estratégicas – Proyectos E.
Cómo lo vamos a lograr
5. PLAN OPERATIVO
Estrategias – Planes de acción
Tareas que debemos realizar para alcanzar la visión
6. MONITOREO ESTRATÉGICO
Cuál es el nivel de desempeño organizacional
Cuáles los logros del proceso
PARA PENSAR…
Algunos gerentes participan de los criterios de
la “Escuela de Administración Cristóbal
Colón”:
 Cuando salió no sabía a dónde iba
 Cuando llegó no sabía a dónde había llegado
 Cuando regresó no sabía explicar dónde
había estado