¿Qué son los Canales de Distribución y de Ventas?

No importa el tamaño del negocio, ni su naturaleza, el principal objetivo de todo

emprendedor es hacer su producto encontrar su consumidor. Existen innúmeros
canales por los cuales es posible vender un producto, que son llamados canales
de distribución o venta. Definir estratégicamente cuál es el mejor canal para el tipo
de producto, mercado que actúa y público objetivo son elementos clave para el
éxito de su negocio.

Para lograr que llegue el producto ideal en el momento correcto para el

consumidor correcto existen tres formas de canales de distribución y venta que los
negocios normalmente utilizan y son los siguientes:

Sistema de distribución exclusiva: En este formato de distribución el propio

fabricante elige sus revendedores, utilizándolos a distribuir de manera exclusiva
los productos y controlando gran parte de las actividades de estos revendedores.

Sistema de distribución selectiva: Ocurre cuando el fabricante vende mediante

un grupo seleccionado de intermediarios. Es utilizado cuando la naturaleza del
negocio necesita de valorización.

Sistema de distribución intensiva: Aplica la lógica del cuanto más, mejor. Esta
popularización del producto es saludable cuando los mismos son de alto consumo
y poco valor agregado. Un excelente ejemplo son los productos de higiene y los
alimenticios.

Mediante estos tres formatos de canales de distribución y venta se encuentran

dentro de cada uno varios canales como por ejemplo: vendedores internos,
franquicias, representantes comerciales, distribuidores autorizados y/o exclusivos,
Internet entre otros.

Si siente que su negocio se encuentra en el momento de crecer, recomiendo

fuertemente que adoptes algunos nuevos canales de ventas, como sabemos que
esto no es una tarea simple desarrollamos un ebook completo y totalmente
gratuito donde aprenderás:

 ¿Qué son los canales de distribución?

 ¿Cuáles son los canales de distribución existentes y sus ventajas?

 ¿Cómo elegir los mejores canales de distribución para su negocio?

 Minimizando los conflictos entre los canales de distribución.

 Desarrollando los nuevos canales de distribución.

Haz clic aquí ahora para descargar gratuitamente el ebook Cómo implementar
canales de distribución y ventas para apalancar sus ganancias

Espero que este material te ayude en la implementación de nuevos canales, un

fuerte abrazo.