“LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN

VENTAS”

FORO TEMÁTICO: AP06-EV01

JOHANNA ELIZABETH MARQUEZ

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS (1749835)
 Tabla de contenido

1. Introducción .............................................................................................................. 3

1.1 El sistema de venta o distribución comercial ...................................................... 3

1.2 La distribución física o logística integral ............................................................. 3

2. Cuestionario............................................................................................................... 4

2.1 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con

su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque? ...................... 4

2.2 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación. ................ 4

2.3 Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta..

.................................................................................................................................... 5
 INTRODUCCIÓN

Para que los intercambios se produzcan no basta con ofrecer un producto o servicio bueno, a

un precio (o coste) conveniente y que sea conocido por los consumidores, se necesita,

además, que sea accesible en el momento y lugar donde los consumidores lo demandan.

Para poder elegir el sistema de distribución de productos que mejor se adapte a las

posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro cliente final,

tenemos que fijarnos en las características propias de nuestra empresa: el tipo de producto o

servicio que pretende comercializar, su ubicación geográfica, el tipo de clientes a los que

tiene que hacer llegar los productos de venta, los objetivos económicos y de crecimiento

presente y futuro de la empresa productora, etc.

CUESTIONARIO

2.1 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Respuesta.

El sistema de distribución con el que se asocia mi producto, es la Física o logística integral,

el principal objetivo es cumplir cada requerimiento que requieren los clientes consumidores.

Mediante este sistema se pueden controlar las distintas funciones distributivas como

transportar y almacenar el producto desde el punto de origen hasta el punto de venta-

consumo.
Este sistema me permite regular y llevar en orden los siguientes aspectos: El transporte por

donde se hará la distribución, la compra y el manejo de los materiales para la elaboración del

producto, manejo del tiempo de entrega, control de inventario y existencias, el

almacenamiento del producto teniendo en cuenta la calidad con la que desea entregarse y el

empaque.

2.2 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Respuesta.

FACTORES NEGATIVOS PARA LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE MI PRODUCTO.

 Existen factores externos como el clima, que hacen que el producto lácteo con adición

de cereal se vea obligado a ser reservado y transportado en congeladores lo que no

ayuda a minimizar costos, sino que por el contrario los eleva.

 Cuando las distribuciones son a regiones lejanas el tiempo de entrega y el medio

influye en la conservación del producto.

 No hay control directo con el cliente a quien se le distribuye el producto.

FACTORES POSITIVOS PARA LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE MI PRODUCTO.

 Control de inventario y existencias.

 Control de distribución de las entregas.

 Distribución en grandes cantidades del producto.

Ejemplo.

En dicha zona se requiere X cantidad de yogurt con cereal, esta zona es lejana al lugar de

producción, el producto contiene un lácteo y por lo tanto debe mantenerse refrigerado.

Existen dos posibilidades, el medio de transporte del producto cuente con las características

necesarias de refrigeración, aunque aumenten los costos o que el producto sea transportado

inadecuadamente. Con la primera opción por más lejana que sea la distancia de entrega el

producto se mantendrá conservado y con la segunda opción hay grandes posibilidades de que

el producto se dañe, se ahorraría en gastos de transporte, pero se gastaría ahora en una nueva

producción para el mismo cliente ya que no aceptarán un producto con daños.

2.3 Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta

Respuesta.

Para mi producto yogur con cereal, se hace uso del canal de distribución para productos de

consumo, específicamente el canal detallista.

El canal detallista o canal 2 (Productor-detallista-consumidor) contiene un nivel de

intermediarios los detallistas o minoristas (supermercados, hipermercados, tiendas, entre

otros). Este canal me permite contar con una fuerza de ventas que se encarga de hacer

contacto con los minoristas que venden los productos al público y realizan los diferentes

pedidos.