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Сhecklist

de Marketing
de Contenidos
25 cosas que
deberías probar
en 2019
Сhecklist de Marketing
de Contenidos
1. Documenta tu estrategia de marketing de contenidos

2. Analiza las tácticas de tus competidores

3. Analiza la experiencia de usuario

4. Encuentra los mejores temas de contenidos con Topic Research

5. Ajusta el contenido con cada etapa del viaje del consumidor

6. Colabora con tu equipo de ventas

7. Habla con Atención al Cliente para identificar los problemas de los consumidores

8. Navega por foros para encontrar los temas en los que están interesados tus clientes

9. Crea contenido amigable desde el punto de vista SEO con SEO Content Template

10. Aprovecha la ventaja del contenido generado por los usuarios

11. Crea vídeos cortos para Facebook e Instagram

12. Organiza un webcast en YouTube

13. Crea infografías e ilustraciones adicionales

14. Crea más contenido interactivo

15. Optimiza artículos en tiempo real con SEO Writing Assistant

16. Publica artículos basados en investigaciones o análisis de estadísticas

17. Publica guías útiles y exhaustivas

18. Colabora con otras marcas en acciones de comarketing

19. Aprovecha el poder de los micro-influencers

20. Patrocina eventos y noticias de gran interés

21. Localiza los artículos que mejor rendimiento presentan con Content Audit

22. Convierte varios artículos en un ebook

23. Actualiza los artículos de tu blog que tenga más potencial desde el punto de vista SEO

24. Ajusta tu contenido para el móvil y las búsquedas de voz

25. Mejora tu reputación online con Brand Monitoring


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Introduction

Desde 2018, el 84% de las compañías americanas con más de 100 empleados
han comenzado a utilizar alguna técnica de marketing de contenidos. A pesar
de que no es una sorpresa, sí que pone de manifiesto lo importante que se ha
convertido para las empresas en 2019 y en el futuro.

Sin embargo, es muy fácil caer en la rutina en marketing de contenidos.

Los profesionales de contenidos tienden a tener su propia lista de tareas


a realizar, asentada en las mejores prácticas de creación de contenidos,
distribución y análisis.

Lamentablemente, si tus prácticas se quedan estancadas durante demasiado


tiempo, tu marca y tu contenido se quedan desactualizados. Aunque seas una
máquina de contenido bien engrasada, es imperativo analizar las tendencias de
contenido más recientes y experimentar con nuevas técnicas y herramientas.

Para ayudarte a descubrir nuevas herramientas y mantenerte a la cabeza de las


tendencias, hemos preparado una checklist de marketing de contenidos para
2019. Utiliza estas tácticas, ideas y herramientas para dar a tu estrategia de
marketing de contenidos el tan necesario impulso que necesitas este año.
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Documenta tu estrategia de marketing de


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contenidos

¿Sabes que solo el 39% de los profesionales de marketing


tienen una estrategia de marketing de contenidos
documentada en su organización? Sin embargo, en las
organizaciones que más rendimiento tienen, este porcentaje
se incrementa hasta el 65%.

Es algo probado que aquellos que deciden poner por escrito


sus objetivos es más probable que los cumplan; por lo que
es lógico suponer que podemos aplicar el mismo concepto
cuando hablamos de documentar una estrategia de
marketing de contenidos.

En 2019, encuentra tiempo para poner por escrito y revisar


la estrategia de contenidos de tu organización, así como
los objetivos y los esfuerzos que llevas a cabo. Después,
analiza tus progresos de marketing de contenidos. ¿Los estás
cumpliendo? ¿Dónde puedes mejorar?

2 Analiza las tácticas de tus competidores

Cuando sientes que tu contenido está comenzando a ser


repetitivo o monótono, es hora de buscar inspiración.
Comienza analizando las tácticas de tus competidores
y descubre cómo ajustar tu estrategia de contenido para
destacar entre la multitud.

Identifica qué parte de tu estrategia te gustaría mejorar


y analiza qué está haciendo tu competencia para lograr
los objetivos que te propones. A continuación, comienza
a pensar la forma de superarlos con esas mismas tácticas.
Por ejemplo, si tu competencia escribe sobre un tema
en concreto en su blog, puedes ir más allá y desarrollar
una serie con vídeos, guías para descargar y contenido
interactivo.
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3 Analiza la experiencia de usuario

En 2019, la experiencia de usuario ya no es una opción, es


una necesidad. Tu contenido debe adaptarse al dispositivo,
alcanzando y superando las expectativas de entretenimiento
e información del usuario. En este escenario, la experiencia
del mismo debe desempeñar un papel importante.

Revisa la experiencia de tu web y piensa formas de


mejorarla. ¿Puedes agilizar el proceso de compra agrupando
contenido? De hecho, en un informe de generación de
demanda de 2018, el 52% de los usuarios afirmaron que las
marcas deberían agrupar el contenido relevante para ayudar
a acelerar su fase de investigación previa a la compra.

Otras áreas de experiencia de usuario a analizar pueden


incluir el flujo de contenido, la velocidad de carga de la
página y la accesibilidad en dispositivos móviles. Todos tus
esfuerzos de marketing de contenidos deben lograr una
experiencia única e inmersiva para tu audiencia.

Encuentra los mejores temas de contenido con


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Topic Research

¿Te cuesta encontrar temas que sean relevantes para tu


audiencia y dirijan tráfico a tu web? Con la herramienta
Topic Research puedes identificar temas de tendencia para tu
audiencia objetivo que te ayuden a crear contenido de calidad.

Si añades esta herramienta a tu checklist de marketing de


contenidos, recibirás ideas basadas en:

• Preguntas de tu audiencia sobre un tema en particular

• Titulares que funcionan mejor en mercados específicos

• Artículos en los que está interesando tu audiencia

Además, puedes filtrar los temas por popularidad, eficacia,


dificultad y volumen para ayudarte a reducir tu lista de ideas.

Pruébala ahora
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Ajusta el contenido con cada etapa del viaje


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del consumidor

Los consumidores necesitan diferentes tipos de contenido


en función del estado del viaje del consumidor en el que
se encuentran.

Por ejemplo, en la etapa de consideración, es más adecuado


que tu audiencia tenga la oportunidad de ver vídeos sobre
tu empresa o tus productos, mientras que en la decisión, lo
ideal es que consulte casos de estudio para elegir entre tus
diferentes productos.

Si tu estrategia de marketing de contenidos actual no


satisface alguno de los aspectos del viaje de tu consumidor,
reevalúa tu estrategia para encajar el contenido en cada fase,
ya que puede que una parte importante de tus potenciales
clientes no llegue a las fases finales y realice una compra.

Recuerda, el viaje del consumidor se extiende más allá de la


primera compra. Puedes retener a tus clientes más fieles con
contenido, creando relaciones de confianza con ellos.

6 Colabora con tu equipo de ventas

Puedes investigar todo lo que quieras, pero los que de verdad


conocen las necesidades de tus consumidores son los
miembros de tu equipo de ventas. Facilita la conversación
entre tu equipo de marketing de contenidos y el staff
de ventas para que colaboren en la creación de nuevos
tipos de contenido que completen las necesidades de los
consumidores y les eduquen en 2019.

Habla con Atención al Cliente para identificar


7
los problemas de los consumidores

El equipo de atención al cliente resuelve problemas todos


los días, ellos son los que mejor conocen las soluciones
a las necesidades de los consumidores. Haz su día a día
más fácil y lleva un poco de felicidad a tus consumidores
creando contenido que eduque y les dirija hacia las
respuestas que necesitan.
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Navega por foros para encontrar los temas en los que


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están interesados tus clientes

Otra de las tácticas que debes añadir a tu checklist de


contenidos en 2019 es navegar por foros en busca de nueva
información sobre tu audiencia. Visita aquellos relacionados
con tu industria donde tu audiencia sea más activa y recopila
conversaciones en las que participen. Después, utiliza estas
ideas para guiar tu estrategia de marketing de contenidos
analizando los puntos de dolor, motivaciones y temas de
conversación.

Crea contenido amigable desde el punto


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de vista SEO con SEO Content Template

Los profesionales de contenidos entienden la importancia de


los motores de búsqueda y de la optimización del contenido
que crean. Después de todo, el 51% de todo el tráfico web
procede de las búsquedas orgánicas.

Acelera el proceso de creación y optimización de contenido


en 2019 con la herramienta SEO Content Template. Al usar
la palabra clave objetivo que has introducido, la herramienta
crea una plantilla basada en los 10 mejores resultados de
búsqueda de Google.

En tu plantilla personalizada de contenido, recibirás además:

• Palabras clave relacionadas que destacar en tu contenido

• Recomendaciones de la longitud del mismo y su nivel de


legibilidad

• Fuentes de backlinks relevantes

• Tips para optimizar los metadatos

Con la eficacia de la herramienta, podrás reducir el tiempo


empleado en la creación de contenido, para que lo puedas
dedicar a mejorar tu estrategia en 2019.

Pruébala ahora
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Aprovecha la ventaja del contenido generado por


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los usuarios

Con todo lo que incluye una estrategia de marketing de


contenidos exitosa, puedes tener la sensación de que no hay
horas en el día suficientes para crear nuevo contenido. En
lugar de crearlo tú mismo, aprovecha el poder del contenido
generado por el usuario.

Tus fans más leales ya están etiquetándote en Instagram,


escribiendo sobre tu marca en sus blogs, y publicando en
redes sociales sobre ti. ¿Por qué no utilizar este contenido en
tu propio beneficio? Encuentra y selecciona el mejor contenido
generado por los usuarios y añádelo a tus publicaciones de
redes sociales, así como a tu calendario editorial.

Se trata de una táctica perfecta donde todos ganan. No solo


creas tu propia librería de fuentes de contenido, sino que
además, mejoras tu reputación online utilizando contenido
creado por usuarios reales. El 74% de los consumidores confía
en las redes sociales para tomar decisiones de compra y el
84% afirma que confían en las recomendaciones de sus redes
más que en todas las otras fuentes de publicidad.

11 Crea vídeos cortos para Facebook e Instagram

En el transcurso de un solo día, se visualizan más de


100 millones de horas de video en Facebook, y el 80% de los
usuarios son capaces de recordar algún vídeo que han visto
en el último mes. Nunca ha habido un mejor momento para
aprovechar el poder del video y añadir videos de Instagram
y Facebook a tu calendario de contenidos.

Además, si creas vídeos de formato largo, como webinars


o podcasts, no dudes en utilizar fragmentos más pequeños
en las redes sociales. Al dividir los videos más largos en
clips cortos y compartirlos en las redes, estás creando una
biblioteca de contenido para aquella parte de tu audiencia que
no haya tenido oportunidad de ver la versión completa.
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12 Organiza un webcast en YouTube

Alcanza a nuevos consumidores y fideliza a los actuales en


tiempo real con vídeo en directo en YouTube o en otras redes
sociales. En 2019, muestra a tus espectadores contenido de
tipo “detrás de las cámaras”, patrocina un webinar informal
o crea contenido en tiempo real en formato vídeo.

Además, los vídeos en directo en YouTube proporcionan a


los profesionales de marketing la posibilidad de interactuar
con los usuarios en tiempo real. Durante tus webcast, haz
preguntas, responde a las inquietudes de tu audiencia y crea
un diálogo con tus espectadores.

13 Crea infografías e ilustraciones adicionales

Mientras revisas tu checklist de contenido en 2019, considera


añadir más infografías e ilustraciones a tu blog o web. ¿Sabías
que el cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces
más rápido que el texto y que el 90% de la información
transmitida al cerebro es visual?

La audiencia quiere consumir la información en el momento


justo, sin tener que esperar. Con esto en mente, las infografías
ayudan a transmitir información relevante al consumidor de
forma más rápida y fácil que otros formatos. En lugar de tener
que leer un largo artículo, los lectores reciben la información
que necesitan en una infografía visualmente atractiva.

Y, como revela una encuesta realizada por Venngage,


el 40% de los profesionales de marketing afirma que del
material visual que utilizan, las infografías son las que mejor
funcionan y las que generan más engagement.
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14 Crea más contenido interactivo

Entre las encuestas de Buzzfeed y los stickers de Instagram,


el contenido interactivo está en racha. De acuerdo con una
investigación realizada por el Content Marketing Institute, el
81% de los profesionales de marketing de contenidos afirma
que el contenido interactivo atrae más la atención y de forma
más eficaz que el estático. Este tipo de contenido sirve para
cualquiera de los puntos del viaje del consumidor, desde la
consideración hasta la compra final.

Prueba a utilizar diferentes formas de contenido interactivo,


como calculadoras, encuestas y concursos, para averiguar
con qué tipo de contenido se siente más cómoda
tu audiencia.

Optimiza artículos en tiempo real con SEO


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Writing Assistant
Como profesional de los contenidos avanzado, inviertes
mucho tiempo en optimizar el contenido que creas. Pero, ¿te
has parado a pensar alguna vez cómo está de optimizado
tu contenido? Cuando utilizas el SEO Writing Assistant,
los textos que creas con Google Docs o Wordpress se
analizan en tiempo real para que puedas incluir tácticas de
optimización eficaces.

Al utilizar este complemento SEO, recibirás recomendaciones


de optimización basadas en la palabra clave objetivo de tu
elección. Y, desde que las métricas son interactivas, puedes
ver los progresos a medida que editas.

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Publica artículos basados en investigaciones


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o análisis de estadísticas

Cuando empieces a alinear tu contenido con el proceso


de compra del consumidor en 2019, considera publicar
artículos sobre investigaciones de tu industria o estadísticas
relacionadas. A medida que los consumidores buscan
información sobre tu negocio o tus productos y servicios,
querrán saber que están acertando. Mostrando tu
conocimiento de la industria, puedes ayudar a los
potenciales consumidores con la validación que necesitan,
fortaleciendo tu posición como líder de la industria.

17 Publica guías útiles y exhaustivas

En 2019, es casi seguro que todos los negocios


procurarán ofrecer contenido que aporte valor, como
guías para descargar, tanto para clientes potenciales
como para consumidores recurrentes. Este año, convierte
en una prioridad publicar guías útiles y exhaustivas sobre
tu industria.

Para ello, piensa en aquellas áreas sobre las que tus clientes
tienen dudas, necesitan asistencia o quieren aprender más.
Desarrolla guías enfocadas a solucionar estos temas.

Colabora con otras marcas en acciones de


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comarketing

En 2019, deberías considerar trabajar con otras marcas.


Busca entre aquellas con las que compartes objetivos
y valores (pero que no son tu competencia directa) y si
están dentro de tu industria, prueba a proponerles una
colaboración o una promoción.

Estas alianzas pueden dar lugar a acciones como


sorteos o concursos, financiar y publicar investigaciones
conjuntas o crear contenido interactivo para las audiencias
de ambas marcas.
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19 Aprovecha el poder de los micro-influencers

¿Sabías que el 81% de los profesionales de marketing cree


que las acciones con influencers son garantía de éxito? Este
año, prueba a buscar micro-influencers que se ajusten a tu
audiencia para crear promociones, sorteos y campañas.

A pesar de que los micro-influencers solo tienen entre


1.000 y 5.000 seguidores, las investigaciones muestran que
estas cuentas tiene ratios de engagement más altos que
celebridades con millones de fans. De hecho, MediaHub,
una empresa de soluciones de marketing digital, afirma que
sus clientes del sector retail y del entretenimiento tienen un
50% más de engagement cuando utilizan el poder de los
micro-influencers. Además, aquellos micro-influencers con
1.000 seguidores consiguieron impulsos de participación
del 85% con respecto a los que tenían de media 100.000
seguidores o más.

Sea como sea, asegúrate de seguir las normas y la regulación


de la Federal Trade Commission cuando inviertas en acciones
con influencers.

20 Patrocina eventos y noticias de gran interés

¿Has oído hablar de una técnica de marketing de contenidos


llamada “newsjacking”?

Incluye la creación y optimización de contenido relacionado


con noticias y eventos de la industria, con el objetivo de
ganar posiciones en los motores de búsqueda, presencia en
redes sociales y medios.

Configura una alerta de Google con temas específicos,


palabras clave o marcas y comienza a crear contenido
basado en noticias en tu estrategia de 2019.
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Localiza los artículos que mejor rendimiento


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presentan con Content Audit

Este año, convierte en una prioridad identificar y aprovechar


aquel contenido que mejor rendimiento tiene gracias a la
herramienta Content Audit. Dicha herramienta revisa el
contenido de tu web según una serie de parámetros como
backlinks, señales sociales, datos de experiencia de usuario,
autores, longitud del contenido y metadatos.

Además, la función de Seguimiento de Posición, te permite


seguir el comportamiento del contenido externo basándose
en datos de backlinks, compartidos en redes sociales
y posicionamiento de palabras clave.

Una vez que tengas localizado el contenido que mejor


funciona, utiliza otras herramientas y tácticas que hemos
mencionado en esta checklist de marketing de contenido
en 2019 para fortalecer y alcanzar nuevos objetivos.

Pruébala ahora

22 Convierte varios artículos en un ebook

¿Tienes varios artículos que funcionan bien y que


tratan temas similares? Si es el caso, combínalos en
un ebook informativo. Los usuarios de tu web buscan
más información durante sus primeras investigaciones
de compra y apreciarán tener una fuente adicional de
información sobre el tema.

Sin embargo, no te limites únicamente a copiar y pegar


los artículos sin más. Cada ebook debe proporcionar una
experiencia coherente con una única narrativa. No olvides
tampoco actualizar los artículos antes de incluirlos.
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Actualiza los artículos de tu blog que tengan más


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potencial desde el punto de vista SEO

A medida que internet se transforma y evoluciona, lo hacen


también las técnicas de SEO. Eso significa que tu contenido
más antiguo puede estar un poco desfasado desde el punto
de vista SEO.

Este año, tómate el tiempo necesario para revisar tu


contenido más antiguo con el potencial para posicionar
por palabras clave relevantes y dale una vuelta SEO. Revisa
todo, desde las imágenes hasta las metadescripciones
para descubrir cómo puedes mejorar este contenido y que
posicione mejor, aportando un plus de tráfico a tu web.

Ajusta tu contenido para el móvil y las búsquedas


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de voz

Gracias a los recientes avances tecnológicos, la búsqueda de


voz se postula como el futuro del marketing en buscadores.
De hecho, comScore informa que el 50% de las búsquedas
en 2020 serán por voz. Si tu contenido no está optimizado
para dispositivos móviles y las funcionalidades de voz, los
futuros consumidores no podrán encontrarlos.

Utiliza estos consejos para revitalizar tu contenido con la


búsqueda por voz como objetivo.
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25 Mejora tu reputación online con Brand Monitoring

En el mundo digital en el que vivimos, la reputación de marca


lo es todo. Gestiona y sigue la reputación de tu marca con la
herramienta Brand Monitoring. Esta herramienta identifica
las menciones de tu marca en el entorno online, así como las
de tu competencia.

Utilizando la herramienta, podrás descubrir nuevas


oportunidades para tu contenido, vigilar a tus competidores
y redirigir problemas al servicio de atención al cliente si fuera
necesario.

Pruébala ahora

¿Estás listo para mejorar tu estrategia de marketing de contenidos este año? Añade
estas 25 tácticas, herramientas y trucos a tu checklist de contenidos en 2019 y continúa
cosechando éxitos.
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