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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

RIVALIDADES DE MARCAS – COCA COLA VS PEPSI

MARKETING INTERNACIONAL

BERCKHOLTZ BENAVIDES MONICA

MARTEL LOZA DARWIN NEFTALÍ


GALDOS LUQUE MARIANA

SEMESTRE

2019 – 1105b

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Firma Firma

____________________________________________________________
EVALUACIÓN TRABAJO ESCRITO:

Contenido : ___ Comentarios: ___________________


Trabajo Completo : ___ ______________________________
Presentación : ___ ______________________________
Ortografía y Redacción : ___ ______________________________
Otros : ___ ______________________________
______________________________
Nota Final : ___ ______________________________
El alumno deberá haber realizado el presente trabajo de acuerdo a las normas del Instituto del Sur
COCA-COLA VS PEPSI

HISTORIA DE COCA-COLA

Un 8 de mayo de 1886 el estadounidense John S. Pemberton al intentar crear un


jarabe que pudiera combatir problemas digestivos, inventa la fórmula de la Coca-Cola.
El primer lugar dónde se vende la bebida es la farmacia Jacobs, en Atlanta, y desde
entonces su acogida fue progresiva, en el primer año ya se vendían en promedio nueve
vasos diarios, a un precio de cinco céntimos cada uno1.
Su contable, Frank Robinson, fue quien ideó la marca Coca-Cola y diseñó el logotipo.

En 1891 se fundó The Coca-Cola Company, formada por el también farmacéutico Asa
G. Candler, su hermano John S. Candler y Frank Robinson. Dos años después
registraron la marca en la Oficina de Registro de la Propiedad Industrial de los Estados
Unidos.

Apenas habían pasado 11 años desde su creación en una farmacia cuando, en 1897,
Coca-Cola salía por primera vez de los Estados Unidos. Dos años después se firmaba el
primer acuerdo para embotellar Coca-Cola en todo el territorio estadounidense,
marcando las bases del modelo de negocio de la compañía en todo el mundo: Coca-Cola
les suministraba el concentrado y los embotelladores elaboraban la bebida, la distribuían
y comercializaban.

En los primeros años del siglo XX, más de 400 plantas embotellaban Coca-Cola en
Estados Unidos, Panamá, Canadá y Cuba pero cada embotellador utilizaba unas botellas
1
© 2018 THE COCA-COLA COMPANY

1
diferentes, y eso creaba confusión entre el público, que encontraba diferentes envases en
cada zona. Por eso, en 1915 se celebró un concurso para decantarse por un único
modelo de botella. La ganadora fue la botella Contour, de Alexander Samuelson, que
junto al logo de Coca-Cola, uno de los iconos más reconocibles de la compañía más de
un siglo después.2

1919 : Ernest Woodruff compró en 1919 todas las acciones de Coca-Cola a la familia
Candler y logró consolidar el negocio tras la I Guerra Mundial.

1955: Woodruff abandonó la presidencia en 1955, tras haber convertido a Coca-Cola en


una bebida universal.

ACTUALIDAD

Presidente y director de operaciones: Brian Smith.

Director financiero : John Murphy

2
https://www.cocacolaespana.es/informacion/origen-coca-cola

2
VARIANTES

Coca Cola en toda su historia ha lanzado diversas variantes algunas de las cuales
permanecen hoy en día, entre dichas variaciones se encuentran Fanta, Sprite, Coca Cola
Light, Coca Cola Zero, Coca Cola Black Cherry Vainilla, Coca Cola With Lime, Coca
Cola Orange, Coca Cola Life y varias otras. Por otro lado el tema de sus ingredientes
secretos a pesar de que muchas investigaciones han afirmado haber descubierto dichos
componentes la empresa ha dicho que se trata de un secreto comercial y dichos datos
están resguardados en un banco en Atlanta donde al parecer solo los actuales directores
de la compañía tienen acceso.

HISTORIA DE PEPSI

Tuvo sus orígenes en 1893 en New Bern, Carolina del Norte, Caleb Bradham fue un
químico farmacéutico que elaboró la primera bebida y en aquél entonces le puso el
nombre de «Bebida de Brad» y sus ingredientes básicos eran pepsina, agua carbonatada,
azúcar, extracto de nuez de cola, vainilla y algunos aceites de origen no especificado,
tras algunos años de comercializar dicha bebida en 1898 le dio finalmente el nombre de
Pepsi Cola, como dato curioso el inventor de dicha bebida tuvo como objetivo principal
el crear un refresco que facilitara la digestión y a la vez que actuara como estimulante3.

Los esfuerzos por sacar adelante a la empresa no tuvieron resultados por lo que se
volvió a vender esta vez a Sr. Charles G. Guth quien en ese momento era dueño de una
poderosa empresa de dulces y chocolates, en ese momento se replanteó la fórmula
inicial del refresco con el fin de que tuviera un mayor parecido a Coca Cola, esta nueva
versión en 1934 tuvo gran éxito y logró salvar a la empresa sobre todo durante los
tiempos de la Gran Depresión de Estados Unidos y en ese momento se estableció como
la segunda bebida más popular siguiendo de cerca de Coca Cola, uno de los factores que
llevaron a salir adelante a la marca fue la comercialización de botellas de 12 onzas a un
precio de 5 centavos al público y esto fue muy bien recibido por todos. A mediados de
1930 Pepsi ya se había logrado expandir a otros países en Latinoamérica y la Unión
Soviética además de abrirse más franquicias en territorio canadiense.

3
vivirdiario.com/4/9/breve-resena-historica-del-refresco-pepsi/

3
Es en 1934 cuando se vuelven a reubicar, se mudaron a Long Island City, Nueva York y
en 1938 Walter Mack pasó a ocupar el cargo de presidente, entre sus principales aportes
a la compañía fue el lograr llegar a la población afroamericana para lo cual se llevaron a
cabo fuertes estrategias y campañas de marketing enfocadas a dicho público en
específico sin embargo cuando Mack dejó la empresa a finales de 1950 las campañas
cesaron. Pero más allá de eso la empresa seguía creciendo ya que contaban con con más
de 118 plantas embotelladoras en más de 50 países y además de ello empezaron a probar
otras presentaciones en botellas y latas, fue durante ese tiempo cuando empezaba la
segunda guerra mundial que se introdujeron al logo los clásicos colores azul, rojo y
blanco aparentemente haciendo referencia a los colores de la bandera de Estados
Unidos.

En 1965 Pepsi Cola se asoció con Frito Lay y fruto de dicha unión se creó Pepsico la
cual se convirtió con el tiempo en una de las empresas más poderosas del planeta, no
solo comercializan bebidas sino snacks y la famosa bebida energizante Gatorade, en
1976 se introdujo una variante enfocada a deportistas la cual se llamó Pepsi Light que se
anunciaba como una versión de Pepsi pero con un mínimo de calorías en sus
ingredientes. A partir de 1980 los anuncios publicitarios especialmente para la televisión
fueron un punto fuerte de la empresa ya que además de ser muy novedosas y originales

4
incluyeron a famosos actores y cantantes entre los que se recuerda a Madonna, Michael
Jackson, Michael J. Fox y muchos otros, también se recuerdan estrategias muy curiosas
como el «reto Pepsi» en el cual se invitaba a la gente a probar dos bebidas iguales y
éstas debían decir cuál les gustó más, el resultado era que en su mayoría elegían Pepsi
sin saberlo, uno de sus lemas más famosos fue el de «Generation Next» que tuvo gran
impacto a finales de la década de los 90. Los más recientes voceros de Pepsi son Mariah
Carey (2008), Nicky Minaj (2013) y los integrantes de One Direction (2013).4

MERCADO OBJETIVO DE COCA- COLA Y PEPSI

Coca-Cola tiene lo que se conoce en el Marketing, como un Multi Target; es decir, está
dirigido absolutamente a todos, podemos ver a un niño de 4 años y a un anciano de 100
años bebiendo Coca-Cola, esto se debe a sus variantes como Coca- Cola Zero (cero
calorías) dirigido a un sector que desea “mantener su peso” o su precio que es bastante
accesible , por lo tanto está también dirigido a todas las clases sociales, por ello es
imposible decir que solo tiene un mercado meta, ya que está al alcance de la mano de
cualquier persona.

Por otro lado, Pepsi es una marca que ha cambiado ya dos veces de mercado objetivo en
un principio estaba dirigida al sector obrero y se vendía como una marca para la gente
de recursos económicos no tan altos, bajando su precio a la mitad en referencia a Coca-
Cola; sin embargo, ahora está dirigida a los jóvenes, centrándose en la música y los
deportes y eso lo demuestran con el tipo de publicidad que hacen teniendo a estrellas
que son atractivas para el público juvenil.5

RESUMEN DE SU RIVALIDAD Y DESDE CUANDO SE ENFRENTAN EN EL


MERCADO

Como sabemos Coca-Cola fue creada en el año 1886 y Pepsi 13 años después siendo
Coca-Cola siempre líder en el mercado; sin embargo, esto no detuvo a Pepsi a competir
con este gigante pues desde que salió a la venta siempre luchó por superar a su
competencia, aunque esto suponga competencia desleal, ejemplo de esto es “El desafío
Pepsi” que fue el punto álgido de esta disputa, pues las personas debían elegir a ciegas
el sabor que preferían, ganando Pepsi, motivo por el cual Coca-Cola cambió su fórmula

4
Lindstrom, Martin. Buyology. Gestión 2000, Barcelona, 2012
5
Ec M. Hidalgo 2016

5
para hacerla más dulce, sin embargo el descontento de sus consumidores la obligó a
volver a su receta original, pidiendo disculpas públicas ya que sus consumidores
extrañaban su sabor original.6
De hecho, a mediados de los noventa, Pepsico volvería a lanzar su reto en Lima,
Arequipa y Trujillo, razón por la cual Coca-Cola demandó a Pepsi ante Indecopi, por
ello podemos concluir que esta rivalidad se ha dado desde siempre y continuará.

MERCADO MUNDIAL

PREFERENCIA DE USO O COMPRA DE LAS MARCAS ELEGIDAS EN EL


MERCADO PERUANO

Coca-Cola en Perú cuenta con 8 plantas de producción como Lima, Trujillo, Iquitos,
Cusco y Arequipa.

En el mercado peruano la marca predominante es Coca Cola debido a que en el mercado


peruano hay dos productos fuertes en cuanto a gaseosas es Coca Cola e Inca Kola y las
dos pertenecen a Coca Cola Company, entonces a Pepsi competir con dos productos que
están bien identificados en el mercado es difícil, ahora suponiendo que solo este Coca
6
 Europadigital.es/economia/coca-cola-vs-pepsi

6
Cola y Pepsi, se puede observar que aun así Coca Cola es más consumido y reconocido
en el mercado nacional. 7

BIBLIOGRAFÍA:

 https://europadigital.es/economia/coca-cola-vs-pepsi/

 https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/coca-
cola-vs-pepsi-la-increible-historia-de-la-guerra-de-los-refrescos-de-cola

7
Elcomercio.pe/economia/negocios/pepsi-coca-cola-nuevamente-guerra-marketing-
noticia-515445

7
 https://elcomercio.pe/economia/negocios/pepsi-coca-cola-nuevamente-
guerra-marketing-noticia-515445

 https://www.kalinax.net/pepsi-vs-coca-cola.html

 https://www.cocacoladeperu.com.pe/nuestra-compania/sobre-coca-cola