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EJES DE ANÁLISIS SENTENCIAS EJEMPLOS

DEMOGRAFICO Composición de los hogares

tamaño y crecimiento de la población

Hombres / mujeres con hijos


Macroambiente lactantes que elijan lactancia
combinad

SOCIOCULTURAL Actitud de las madres hacia el


consumo de leche de formula para
niños lactantes

POLÍTICO LEGAL Ley defensa del consumidor (La


empresa ofrece contacto por linea
0800 para atencion de dudas y
reclamos de los clientes y nutri-online

ECONÓMICO Poder adquisitivo de los


consumidores , ya que es una de las
marcas con mayor precio del mercado

TECNOLÓGICO Ritmo de cambio tecnológico ( I&D) La


marca lanza Nutrilon Profutura 4
EMPRESA Nutrilon-Nutricia Bago

INTERMEDIARIOS farmacias-supermercados

Edad y etapa del ciclo de vida:


MICROAMBIENTE CLIENTE y roles Nutrilon 1, Nutilon 2, Nutrilon 3,
de compra Nutrilon 4

INFLUYENTE:pediatra del niño

DECISOR: madre/padre del ñiño


lactante

COMPRADOR:Madre / padre del niño


lactante

USUARIO:Niño lactante

Competencia Sancor Bebe

Proveedores fabrica de envases

Públicos OMS
CRUZ ROJA

TELAM

UNICEF