ESCUELA NACIONAL DE

GERENCIA DEPORTIVA
“Dirigiendo el Futuro Deportivo”
CURSO:
Plan de Negocios de una
Organización Deportiva

Tema 1: Ser emprendedor en el Perú

Generalidades

El pequeño y
mediano empresario
peruano

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Generalidades

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 Plan de Negocios: Cuando las ideas se vuelven realidad

Para poder direccionar bien nuestros esfuerzos y no acabar en cualquier

parte, menos donde deseamos avanzar para prosperar, debemos trabajar seriamente
fijando objetivos, determinando actividades a realizar para avanzar hacia ellos y diseñar
los procedimientos para aquello.

Basta algo mas que tener miles de ideas maravillosas en la cabeza,

debemos organizarlas, validarlas y estructurarlas, para ver si esa “maravilla” en nuestra
mente es verdaderamente realizable.

En tal sentido, cuando organizamos y “aterrizamos” nuestras ideas de

negocio, en un documento serio y estructurado surge el Plan de Negocios, como una
pieza clave para lograr un éxito seguro y un desarrollo sostenible a través del tiempo.

Como empresario, dirigente deportivo, pequeño o mediano, el presente curso

le aportará el conocimiento necesario para elaborar su plan de negocios y aplicarlo
eficientemente.

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 Plan de Negocios: Explicación Gráfica

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< Si tenemos la idea de negocio (1), el
siguiente paso es saber exactamente
donde esta. (2) > < El “mapa” de cómo llegar a “la mina del
tesoro”, viene a ser el Plan de Negocios en si.
>
< Hay diversos tipos y calidades de Plan de Negocios,
desde sencillos croquis, hasta elaborados documentos;
mientras contenga la información necesaria habrá
cumplido con su función. > Escuela de Gerencia Deportiva
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El empresario a diferencia de lo que solemos pensar, no se arriesga de manera irresponsable, y tampoco
toma decisiones sin haberlas analizado previamente.

El empresario deportivo se encuentra cada vez en un entorno mas competitivo, y tiene que analizar
escrupulosamente la viabilidad económica y la sostenibilidad de cada inversión que vaya a realizar.

La recopilación de información al respecto permitirá evaluar si vale la pena o no emprender determinada

aventura empresarial; en tal sentido el Plan de Negocios, que es un documento escrito que responde a
las cinco preguntas que todo empresario o inversionista deportivo debe responder:

¿ En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo de negocio planeado ?

¿ Quiénes dirigirán la empresa y por qué se debería creer en ellos ?

¿ Por qué se debería creer en el éxito empresarial ?

¿ Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr la visión, la misión y los
objetivos propuestos ?

¿ Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y la información necesarios, para llevar a
cabo las actividades que nos permitan alcanzar los objetivos planeados?

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 Así pues, el Plan de Negocios permite vislumbrar la visión del empresario, las
oportunidades existentes en el entorno, los objetivos, las estrategias planeadas, los procesos de
cómo desarrollar las actividades programadas, los posibles resultados económicos y las
expectativas de crecimiento de la empresa. Así pues, el Plan de Negocios es una herramienta útil,
tanto para nuevas empresas, como para entidades existentes que desean incorporar esta
herramienta a sus nuevos negocios.

Normalmente los empresarios suelen hacer un plan de negocios, aunque no todos lo

hacen con el mismo nivel de análisis, ya que a algunos les basta con una servilleta llena de
anotaciones de ingresos, inversión y similares, entorno de desarrollo y estrategias planteadas, así
como las estrategias de la empresa. Otros contratan servicios especializados de investigación de
mercados, para que les ayuden a elaborar un plan de negocios, que contenga información
relevante , y un profundo análisis de las oportunidades, así como de la viabilidad del negocio.

No obstante es muy común escuchar que los empresarios no hacen planes de negocios
y que por el contrario actúan en base a su gran “intuición” y “habilidad” para hacer negocios, pues
esta afirmación no es del todo cierta, ya que los empresarios suelen tomar decisiones en base a su
conocimiento y experiencia, aunque ello no sea plasmado formalmente en un papel.

Hacer un plan de negocios no es una tarea tan sencilla, demanda esfuerzo adicional,
horas de trabajo y un equipo humano volcado a ello.
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 Este esfuerzo es el que marcará la diferencia entre el éxito o el fracaso de una
iniciativa emprendedora, y sin lugar a dudas la empresa ingresará a competir con mayores
oportunidades de crecimiento: La complejidad del plan de negocios estará en base a lo
complejo del negocio deportivo al que nos orientemos y a la experiencia en el ramo.

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El pequeño y
mediano empresario
peruano

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< Empresario es una persona , que, con : información,
conocimiento,, altos niveles de innovación y creatividad, reúne los
fondos, materiales y personal idóneo, para poner en marcha una
empresa y lograr un éxito continuo y prolongado.>
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Características: El empresario exitoso en el Perú

Espíritu Plan de
emprendedor negocios

EMPRESA
EXITOSA

Capacidad para
llevar adelante un
sueño

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 Capacidades: Empresarios exitosos

Capacidad de dirección: Es imperativo que el empresario sea capaz de liderar el proceso dinámico de
visión, creación y cambio, además de ello debe tener la capacidad de inspirar a sus colaboradores para que
logren dichos objetivos con compromiso y entusiasmo.

Capacidad de tomar decisiones: A diferencia del administrador o gerente, el empresario debe ser capaz de
identificar, acumular, controlar y garantizar todo tipo de recursos necesarios para el inicio y continuidad de
la nueva empresa.

Capacidad de tomar riesgos calculados: Los empresarios exitosos averiguan, investigan , analizan y
evalúan.

Capacidad para detectar oportunidades: Debe tener la curiosidad suficiente para investigar el entorno, alta
motivación para satisfacer las necesidades de sus potenciales clientes de la mejor manera y humildad para
reconocer que el proceso de aprendizaje nunca culmina.

Capacidad para innovar: La capacidad de innovar y crear es la característica del empresario exitoso.

Capacidad para enfrentar inconvenientes: La labor del empresario consiste en anticiparse a los cambios del
entorno y estar listo para adaptarse a ellos.

Capacidad de adaptación: La capacidad de adaptarse al cambio y convertir la amenaza en oportunidad es

imprescindible en todo empresario exitoso.
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 Características: Empresario exitoso

CAPITAL INTELECTUAL

Capacidad para CAPITAL

Capacidad para tomar adaptación a los HUMANO
decisiones cambios

Pasión
Capacidad para Visión Capacidad para tomar
detectar Deseo riesgos controlados
oportunidades
Entusiasmo
Habilidad

Capacidad para Capacidad de

CAPITAL SOCIAL dirección CAPITAL FISICO
innovar y crear

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 Perú: El proceso emprendedor
La actividad empresarial para muchos es una forma de vida;
la dificultad de encontrar empleo remunerado adecuadamente hace
que muchos se vuelquen a autogenerar su empleo en el ramo
empresarial, buscando su desarrollo personal, afán de logro, mejores
ingresos.

Cualquiera sea la motivación, es necesario un estudio del

entorno para identificar las variables que favorezcan o dificulten lograr
nuestros objetivos empresariales.

Este análisis debe ser parte de un plan de negocios que

evalúe la viabilidad económica, social, ambiental de la idea de
negocios propuesta.

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 Oportunidades de negocio en el entorno y las fortalezas del empresario
A diferencia de los años noventa, ahora si existe una confianza generalizada en el crecimiento
del país y eso da lugar a que en este clima de relativa confianza el empresario deportivo pueda observar su
entorno en búsqueda de oportunidades, observando las tendencias del mercado.
Otra manera de ello es acudiendo a instituciones educativas, ferias especializadas, institutos de
investigación, entre otros, para cimentar conceptos y perfilar ideas.
La oportunidad de negocio, debe ser contrastada con la experiencias, conocimientos y actitudes
que tenga el empresario o el grupo empresarial.

El descubrimiento de una oportunidad de negocio

La oportunidad no sólo reside en lo macro, también en modificar o mejorar servicios o productos
existentes, atender segmentos del mercado desatendidos, orientando esfuerzos o mejorando procesos
aplicados a los mismos.
En tal sentido es importante observar el entorno , la red de contactos personales y estar
dispuesto a competir con quien sea que represente una amenaza para el entorno.

La decisión de explotar la oportunidad

El empresario debe tener plena seguridad de contar con las habilidades y fortalezas para
explotar la idea de negocio que ha descubierto o donde ha de enfocar sus esfuerzos.

Un emprendedor exitoso, es aquel que se toma el trabajo de analizar cual es el momento

más adecuado para explotar una oportunidad en el entorno, ahí se implica directamente la habilidad.
Intuición y análisis.
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 Elaboración de idea de negocio, sobre la base de la oportunidad detectada

Esta idea debe ser creada, con la total seguridad de que permanezca en el tiempo. En esta etapa es menester
contestar a las siguientes preguntas:

¿Qué necesidad o problema ha sido identificado?

¿Qué productos y/o servicios piensa ofrecer?

¿Qué ventaja tiene su producto o servicio frente a la competencia?

¿Quiénes son los clientes de la empresa y a que sector pertenecen?

¿ Qué aporta nuestro producto o servicio al mercado existente o por surgir ?

¿ Cómo nuestra empresa integrará los recursos disponibles ?

¿ Cómo se generarán los ingresos de la empresa?

¿ Qué puntos críticos tiene la empresa?

La importancia radica en generar un “concepto innovador” que permita involucrar muchos nuevos productos,
servicios y formas de operación.

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 Definición de negocio, en base a una idea claramente formulada
Es la forma como la empresa va a lograr ganancias con los productos y/o servicios
que ofrece, generando una experiencia de compra valiosa para el cliente mediante estrategias
innovadoras en la cadena de valor.

El modelo de negocio se formará respondiendo las siguientes cuestiones:

¿Qué hace al empresa?

¿Qué bienes o servicios produce?

¿En que medida el nuevo producto o servicio satisfacerá las necesidades del público objetivo?

¿ Cómo se organiza la competencia y cómo se le enfrentará?

¿ Hay empresarios con habilidades especiales que le den valor a tu oferta ?

¿ Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?

¿ Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontratará?

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 La formulación del plan de negocios
Tras una evaluación financiera, es menester determinar la viabilidad del proyecto a
emprender, y los grandes objetivos del mismo, en base a un análisis de:
-Oportunidades y amenazas del entorno.
-Fortalezas y debilidades del ambiente interno de la organización, para el caso de una
empresa en marcha.
-Fortalezas y debilidades del empresario, para el caso de una nueva empresa.

Adquisición de recursos necesarios para poner en marcha el plan de

negocios
El dinero es la principal preocupación para quien empieza una actividad
empresarial, el sistema financiero dará apoyo, siempre y cuando la idea de proyecto sea
buena y la persona tenga los avales y/o el historial crediticio adecuado para tal fin.

No olvidemos que el recurso humano comprometido es el capital mas valioso de

nuestra organización deportiva, este en muchos casos nos dejará por hallar mejores
oportunidades en la competencia, en tal sentido el equipo humano comprometido es el mayor
activo de cualquier organización deportiva.
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< …tras la evaluación financiera, es
menester determinar la viabilidad del
proyecto >

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 Determinación de una estrategia empresarial competidora
Se tendrá que elegir entre estrategia de liderazgo en costos, diferenciación o enfoque, para
determinar la estrategia mas apropiada, el empresario debe estudiar todos los competidores de la
industria y en especial un análisis de los recursos y capacidades internas con los que cuenta la
empresa.

Debemos determinar si vamos a luchar para:

-Ser un producto/servicio con precio menor al promedio en el mercado.
-Ser un producto o servicio diferenciado de la competencia, para que el cliente pague algo mas por lo que
ofertamos.
-Ser un producto o servicio exclusivo para un nicho de mercado con características muy particulares.

Organización de los procesos, para el funcionamiento de la empresa

Es indispensable que el emprendedor tenga un conocimiento acerca del desarrollo y la
estandarización de los procesos más eficientes.

El orden, la limpieza, las políticas y los procesos son fundamentales para el desarrollo y el
crecimiento de toda empresa, indistintamente de su dimensión. No olvidemos que:”lo que no se puede
medir, no se puede controlar y lo que no se puede controlar no se puede administrar.” Por lo cual es
importante prepararse para crecer preparando estándares de calidad y procesos que permitan el orden y
control de la empresa.
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 La puesta en marcha, del plan de negocios
La puesta en marcha del plan de negocios en un contexto determinado y con unas
características coyunturales propias, puede marcar la diferencia entre el éxito y fracaso de nuestra
iniciativa empresarial.

La puesta en marcha pone a prueba la capacidad gerencial del empresario, que deberá
estar preparado para administrar y liderar su empresa o tener la capacidad para atraer
administradores con la capacidad de lograr las metas trazadas en los plazos previstos, sin olvidar
“convocar” personas capaces, comprometidas y leales, para tener un equipo de triunfadores.

La evaluación, del proceso emprendedor

El empresario debe revisar permanentemente cada nueva oportunidad que se presenta
en el mercado en el que se desarrolla ó en cualquier otra industria conexa con potencial de
desarrollo.

Crecer y diversificarse tiene como objetivo aumentar ingresos y disminuir riesgos, en tal
sentido el plan de negocios es una herramienta de control vital.

Un plan de negocios para cada idea es necesario, ya que reduce al mínimo el riesgo de
fracaso, y permite tomar decisiones de inversión, localizar inversionistas y guiar las operaciones de
la empresa cuando están en marcha.
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<El empresario deportivo tiene que analizar
escrupulosamente la viabilidad económica y la
sostenibilidad de cada inversión que vaya a
realizar>
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