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CONVENIO DERIVADO DE AMPLIACION DE COBERTURA N°

000008 DEL CONVENIO MARCO N° 308 DE 2016 CELEBRADO


ENTRE EL SERVIVIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA Y LA
FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO – TECNAR

ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR ETAPA PRODUCTIVA:


PROYECTO PRODUCTIVO

PLAN
DE NEGOCIO

Huellitas de Amor

Cartagena de indias D.T y C


2018
ÍNDICE

PRESENTACIÓN 3

INTRODUCCIÓN 4

1. RESUMEN EJECUTIVO 5

2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACIÓN ACTUAL 6

3. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES 7

4. MODELO DE NEGOCIO 8

5. ESTRATEGIA 9

6. ANÁLISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING 10

7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 11

8. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO 2017-2021 13

9. PRESUPUESTO DE VENTAS 14

GRÁFICOS

GLOSARIO DE TÉRMINOS
PRESENTACIÓN

La Fundación Tecnológica Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de


Aprendizaje “SENA” en su programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de
tecnologías, nos enseña que un emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de investigar para
iniciar ideas creativas y desarrollarlas para volverla productiva de manera constante y durante el tiempo,
ya sea de manera individual o en sociedad con otros, ser emprendedor es estar dispuesto a tomar
responsabilidades; es un comunicador, negociador, líder de opinión y organizador efectivo; es activo y
confiable. No es pasivo, indeciso ni dependiente.

Sin embargo, “cualquier actividad que se inicia sin la preparación adecuada tiende hacer fortuita y puede
convertirse en un fracaso, los cual es especialmente cierto en caso de un proceso tan complejo como el
inicio de una nueva empresa”.

Y es que los emprendedores, ansiosos por empezar un negocio, tiende a pasar por alto la etapa de
planeación y no siempre se percatan de la importancia que reviste elaborar un plan de negocio por escrito,
por otra parte, este documento les será indispensable para conseguir el financiamiento que respalde su
empresa.

Si bien la planeación es un proceso mental, debe trascender el alcance del pensamiento. Convertir una
empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarle y cuantificarse sobre el papel”. Por lo tanto
el plan de negocios, documento que describe las ideas y proyecta los aspectos de mercadotecnia,
operaciones y finanzas de la empresa a un plazo de en tres y cinco años, es indispensable para garantizar
la cobertura sistemática de toda las característica del negocio.

Además de ser un documento vivo que se irá actualizando a la par que la empresa, su elaboración permiten
analizar la propuesta y ayuda al empresario a evitar una trayectoria cuesta abajo.

Las metas identificadas en el plan de negocios se convierten en los objetivos para controlar las
operaciones; si la nueva empresa excede sustancialmente estas metas o no las alcanza por mucho, el
empresario deberá actuar inconsecuencia. Es posible que el plan de negocio por sí mismo, requiera de
modificaciones o que se necesite tomar otras medidas administrativas.
El plan de negocio también puede ser la respuesta a algún del entorno externo (el gobierno, la probación,
el mercado la industria) que pueda a conducir a nuevas oportunidades para el negocio.

Esta planeación empresarial el “plan de negocio” del emprendedor, cristaliza los sueños y esperanza que
sirven de motivación. Debe presentar su idea, describir en qué lugar se va a desarrollar, señalar hacia
dónde va a desarrollar, señalar hacia donde quiere dirigirse y como se propone llegar.

Aun cuando no hay un formato estandarizado para elaborar los planes de negocios, si existe muchas
similitudes entre los marcos generales propuestos. Según los especialistas, un plan de negocio debe incluir
los siguientes capítulos: resumen ejecutivo, descripción de la empresa en general, plan de bienes y
servicios, plan de mercadotecnia, plan de gestión plan de operaciones, plan financiero, y plan legal.
INTRODUCCIÓN

Una de las preguntas que más frecuentemente que nos hacemos como grupo emprendedor en nuestro
camino a desarrollar nuestra idea de negocio es la siguiente: “realmente necesitamos un plan de negocio”.

La respuesta que hemos obtenido como resultado de nuestra formación en La Fundación Tecnológica
Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA” en su
programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de tecnologías, es siempre la
misma: definitivamente sí. Y la razón es clara:

Tal vez la explicación más poderosa sobre él porque es necesario poner el escrito nuestro plan de negoció
es porque el proceso mismo de hacerlo no obliga a pensar mejor que se lo que estamos haciendo a donde
pensamos que se va dirigir nuestra futura empresa.

Pero esa no es la única razón: los empresarios más exitosos escriben un plan de negocio porque saben que
a la hora necesitan pedir dinero prestado (ya sea de un banco o inversionista privados) se van enfrentar a
las necesidades de hacerlo. Es raro el inversionista que compromete recursos en negocio sin saber
exactamente donde va a colocar su dinero y que potencial de crecimiento tiene la empresa que usted le
presenta. No importa que también lo “cuente”; si no está por escrito, puede que no lo tomen enserio.

Además, un plan de negocio sirve como documento histórico y como guía hacia el futuro de su empresa.
La dejara ver claramente lo que ha logrado, así como lo que queda por hacer.
UNIDAD 1
1.1 El problema y la solución
El 90% de las ideas de negocio que se lanzan al mercado no tienen manejo completo de cremación y
sepultura, para la puesta en marcha de la futura empresa y sus proyecciones para los 5 primeros años.
Desarrollar planes de inversión para así tener los equipos completos y adecuados de cremación y sepultura
para nuestra futura empresa. Cuando una empresa o emprendedor, desea elaborar su plan de negocio de
una idea innovadora al mercado se enfrenta con varios interrogantes y uno de ellos es el análisis
económico y financiero. ¿Cómo realizo este análisis?, ¿Es rentable mi negocio o futura empresa?, ¿Cuál es
mi punto de equilibrio?, ¿Cómo encuentro un experto que me realice este análisis y cuanto me costara?,
y otros interrogantes más.

1.2 Oportunidad del mercado


Una oportunidad de mercado es una situación favorable para nuestra empresa. Se presenta por el
movimiento natural del mercado y de la conducta del consumidor. Por lo tanto, se desarrollará una
herramienta sostenible elaborada por expertos contadores que nos dará un mayor ingreso y un mayor
flujo de dinero en la organización. Hemos diseñado un plan como el que su mascota se merece, con una
ceremonia inolvidable como la que siempre ha querido.

1.3 Nuestra ventaja competitiva

Huellitas de Amor ha desarrollado con un grupo emprendedores, un espacio libre para la velación antes
de sepultar o cremar la mascota, de los clientes más potenciales brindándoles un momento de respeto y
solidaridad por seres queridos, además de eso contamos con ser la una empresa en bolívar con este
servicio.

1.4 Productos y servicios

Huellitas de amor ha desarrollado varios productos y servicios para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes potenciales tales como:

 Acompañamiento fúnebre para mascotas.


 Servicio de cremación
 Servicio de urnas
 Ventas de lapidas.
1.5 Marketing

Huellitas de Amor dispone de líneas de marketing para atención personalizada, online y offline
Online:

 Web, Google Plus, facebook, twitter y linkedin y campañas concretas en cada uno de estos
medios. Huellitas de Amor siempre busca nuevos métodos para satisfacer sus clientes.
Offline:

 Talleres formativos.
 Ponencias en eventos
 Visitas comerciales.
 Eventos de networking.
1.6 Cuenta de resultados 2017-2021

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5


VENTAS 388.919.312 408.357.503 428.767.603 450.198.208 472.700.343
CTO DE VTAS 246.353.582 258.666.336 271.594.728 285.169.539 299.423.091
UT BTA EN VTAS 142.565.730 149.691.167 157.172.875 165.028.669 173.277.252
GTOS DE ADMON 26.540.142 27.710.964 28.940.328 27.994.759 29.350.132
GTOS DE VTAS 43.386.442 44.705.764 46.091.053 47.545.605 49.072.885
UTILIDAD OPER 72.639.146 77.274.438 82.141.495 89.488.304 94.854.235
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 6.598.133 5.145.333 3.692.533 2.239.733 786.933
UTILIDAD A.I. 66.041.013 72.129.105 78.448.962 87.248.571 94.067.301
IMPUESTO DE RTA 11.993.048 13.098.645 14.246.331 15.844.341 17.082.622
UTILIDAD EJERC 54.047.965 59.030.459 64.202.630 71.404.231 76.984.679
1.7 El equipo fundador

Equipo Emprendedor Del Proyecto Nº Doc Ident. Nº Tel/Cel Correo Electronico


Estefanía Carolina Espinosa Martínez 1002387945 3023688102 estefycaro8190@hotmail.com
Zumara Nieves Julio 329389061 3205144398 zumaranievesjulio@gmail.com
Dayana María Peña Bello 1041976324 3012366874 Penadayana719@gmail.com

Héctor Augusto Duque Salazar, socio fundador SPEF: administrador de empresa, Formador de formadores
en emprendimiento y líder de la Unidad de Emprendimiento y Liderazgo “CUNBRE”, regional Bolívar.
UNIDAD 2
BREVE DESCRIPCIÓN DE LA
ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
ANTECEDENTES Y SITUACIÓN ACTUAL
En Colombia la mayoría de las familias tienen mascotas; estás se usan como compañía de niños y abuelos,
Colombia adolece de funerarias que ofrecen este servicio, así que los grupos sean vulnerables. Esta idea
de negocio, además de suplir una necesidad sobre la inadecuada manipulación de los cuerpos sin vida; por
la falta de cultura ciudadana y/o desconocimiento e impactos ambientales. La idea de negocio pretende
bridar un servicio Exequial completo para mascotas en la ciudad de Cartagena Esta iniciativa brinda
tranquilidad a los dueños de mascotas y beneficia a los ciudadanos que previenen y disminuye los
problemas de salud pública que son consecuencias de la muerte Los servicios funerarios para mascotas
estarán a la orden del día durante Expopet 2014, la primera feria internacional de animales de compañía
organizada en Colombia, y la cual abrirá puertas entre el 23 y el 26 de este mes en las instalaciones de
Corferias. La muerte de un animal de compañía suele provocar un sentimiento de pesar entre los
miembros de la familia afectada, por esta razón y por influencia de países como Europa y USA desde hace
varios años, en Colombia se presta el servicio de funerales para mascotas. Hasta comienzos de este siglo,
los dueños de mascota, sobre todo perros o gatos, sólo tenían la posibilidad de buscar un terreno para
enterrar los restos del animal o acudir a las autoridades sanitarias para que se hicieran cargo de los mismos
Sin embargo desde el 2001, el médico veterinario Henry Cortés al ver tal necesidad se propuso crear
Funeraria, la primera funeraria de animales en Colombia que aparte de ofrecer una ayuda logística,
también brinda ayuda sicológica de manera grupal para superar la pérdida de la mascota Hace 13 años
Funeraria está en funcionamiento y son más de 50.000 familias las que han confiado en sus servicios, esta
cifra se refiere solo a los entierros, la cremación también es una opción, sea individual para recibir las
cenizas o grupal para darle una despedida.

¿Cómo era la manera tradicional de realizar estos cálculos en las empresas?

Una empresa o equipo emprendedor tiene una idea de negocio, pasa 1 año desarrollando el proyecto en
su proceso de formación, consigue el capital semilla o solicita un crédito para la financiación y se lanza al
mercado con su producto/servicio sin saber la viabilidad y sostenibilidad económica del negocio ya que
estos cálculos económicos y financieros no se realizaron teniendo en cuenta las proyecciones de ventas,
los gastos de administración, los gastos de ventas y los gastos de producción, entre otros.

¿Qué propone SPEF con su simulador para realizar cálculos y proyecciones económicas y financieras?

Huellitas de Amor con los servicios de cremación y sepultura queremos posesionarnos en el mercado para
darnos a conocer como una empresa sostenible y confiable para nuestros clientes.

Lanzar al mercado una idea de negocio innovadora es complicado, tanto online como offline, requiere
mucho trabajo y esfuerzo. El 90% de las ideas de negocio fracasan y lo hacen por fallos en la ejecución de
la idea, para llevarla al mercado. Las principales razones por las que una idea de negocio no alcanza el
éxito, se pueden resumir en los siguientes puntos:

 Los emprendedores no saben si su idea de negocio tiene sentido o no, y no sabe cómo descubrirlo.
 No tienen experiencia y es normal que cometa fallos, que la experiencia puede evitar.
 No disponen del equipo, las herramientas y tecnología adecuados para lanzar la idea de negocio,
y determinar su viabilidad y sostenibilidad económica
 No saben cómo desarrollar un modelo de negocio que haga de su idea un negocio rentable

2.1 Solución propuesta

Para llevar a cabo las ideas de negocio con mejores y mayores proyecciones, Huellitas de Amor aporta un
equipo de profesionales con experiencia en el desarrollo de simuladores económicos y financieros,
acordes a las necesidades del cliente para superar sus expectativas.

Nuestro equipo aporta todo lo necesario para que el emprendedor desarrolle la parte económica de su
idea de negocio de una manera sencilla, ágil y comprensible
UNIDAD 3

MISIÓN – VISIÓN - VALORES


3.1 MISIÓN

Huellitas De Amor, Brinda un servicio integral de la calidad que respeta el dolor de las personas y ofrecen
tranquilidad para disposición adecuada del resto de las mascotas al termino de vida, protegiendo el medio
ambiente y la salud pública, generando una cultura sanitaria y ecológica frente a la tendencia de mascotas.

3.2 VISIÓN

Huellitas de amor se proyecta para el año 2025 ser una empresa líder en Bolívar en servicios funerarios
integrales para mascotas, persiguiendo la satisfacción de nuestros clientes y aplicando también a nuestros
procesos la utilización de tecnologías amigables con el medio ambiente.

3.3 VALORES

 Amor
 Solidaridad
 Liderazgo
 Respeto
 Compromiso
 Sentido de pertenencia
 Responsabilidad
UNIDAD 4

MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de Huellitas de amor, está diseñado bajo el modelo CANVAS. Los ingresos de huellitas de amor provienen principalmente de
las siguientes fuentes: servicios fúnebres para mascotas.

BUSINESS MODELO CANVAS DE SPEF

BUSINESS MODELO CANVAS Diseñada para: Huellitas De Amor


Diseñado por: Estefanía Carolina Espinosa Martínez, Dayana
María Peña Bello, Zumara Nieves Julio.

RELACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON LOS SEGMENTOS DE CLIENTE
CLIENTES
-Experiencia -Resolución de problemas - Innovación - Asistencia - Mercado masivo:
- Análisis a corto, mediano - Satisfacción de - Mejor servicio de la personalizada emprendedores
y largo plazo necesidades competencia - Contacto online - Nicho de mercado:
- Ventaja en precios - Servicios de asesoría y empresarios
- Mejores procesos consultoría - Plataforma
- Indicadores y razones multifuncional online
económicas y financieras
RECURSOS CLAVE CANALES
- Profesionales en HSEQ - Presencial
- Equipos de computo - Comunicación
- Mara-patente - Publicidad
- Redes sociales
- Internet
- Postventa
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
Costos de ventas Ventas de simuladores y/o herramientas para proyecciones económicas y financieras,
Materia prima Asesorías y Consultorías
Costos indirectos
Costos fijos
Costos variables
UNIDAD 5

ESTRATEGIA
5.1 POSICIONAMIENTO DE HUELLITAS DE AMOR

El objetivo de huellitas de amor es posicionarse en el mercado como una empresa con un interés ambiental
y solido en cuestión de prestación de servicios fúnebres para mascotas.

5.2 EJES ESTRATÉGICOS

 Posicionamiento a nivel nacional de la marca como referencia en el sector de la tecnología


 Expandir la metodología y crear sinergias para internacionalizar la marca
5.3 PRINCIPALES FASES Y REFERENTES

Posicionamiento a nivel nacional

Presentación de huellitas de amor como una empresa que tiene un interés ambiental y de condolencia
con las personas que han quedado sin un miembro de su familia que en este caso son la mascota y con
nuestros servicios queremos lograr un buen manejo de exequias de aquellos seres que se han ganado una
gran parte de nuestros corazones

Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovación en grandes PYMES

Huellitas de amor inicia contactos empresariales, aportando al medio ambiente y a las personas a darle
una debida sepultura a sus mascotas. El objetivo de huellitas de amor es seguir creciendo y adquiriendo
nuevos clientes de este tipo.

Potenciar con su propio diseño y marca el blog y la web de huellitas de amor

La importancia para huellitas de amor del posicionamiento web, como estrategia de prestación de
servicios fúnebres para mascotas, en la que los clientes podrán tener información y asesoramiento de
cómo gestionar el proceso de nuestra empresa y

Internacionalización El proceso de internacionalización y se prevé que continúen en los próximos años. El


objetivo es establecer contactos con otros lugares del país, gestionadas franquicias.
UNIDAD 6

ANÁLISIS DEL MERCADO Y PLAN DE


MARKETING
6.1 CICLO DE VIDA DEL SECTOR

A partir de la expedición y divulgación de la Ley 1014 de enero 26 del año 2006 “FOMENTO DE LA CULTURA
DEL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA”, las instituciones educativas en todos los niveles de formación
académica empiezan a fomentar esta cultura en los estudiantes, como una opción en el mejoramiento de
su calidad de vida, creando unidades productivas.

Aún estamos lejos de otros países en la aplicación de esta pasión de emprender para lanzar un producto
o servicio innovador al mercado

En Colombia no todas las instituciones educativas tienen el emprendimiento como una unidad de
formación, sino simplemente como catedra. Esto debilita a los estudiantes a desarrollar con innovación y
creatividad sus ideas de negocio.

El ciclo de vida del sector, hablando de innovación y creatividad:

Huellitas de Amor, aporta una sala de juegos recreativos, orientativos e innovadores para los niños mientas
que se lleva a cabo el proceso ya sea de cremación o sepultura con las mascotas, así de esta manera
también se le brindara apoyo y cariño.

6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Los clientes de Huellitas de Amor, de acuerdo al modelo de negocio actual, son especialmente
emprendedores, emprendedores nacientes y empresarios. Para ello Huellitas de Amor se ha trazado un
minucioso plan comercial para superar las expectativas de nuestros clientes, el cual detallaremos en
nuestras políticas de marketing.

6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

Huellitas de Amor cuenta con diferentes tipos de proveedores, pero sobre todo colaboradores con los que
trabaja en los proyectos y a los que contrata también en trabajos de acuerdo a las necesidades del cliente.

Nuestros proveedores son empresas altamente reconocidas a nivel nacional, lo que permiten y facilita de
manera más práctica sus productos, y así de esta manera poner en marcha nuestra empresa.

En este punto podemos destacar:

 Panamericana 1: Proveedor de equipos de cómputo y comunicación


 Muebles Jamar 2: Proveedor de muebles y equipos de oficina.

6.4 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Nuestros competidores son personas que solo comercializan un servicio fúnebre a mascotas. A diferencia
de esto nuestros factores diferenciadores nos acercan a la superación de las necesidades de nuestros
clientes con atención personalizada y servicio online.

El enfoque de Huellitas de Amor siempre está motivado por la innovación, la exploración, la actualización
y el crecimiento de la empresa.

Algunos competidores los podemos clasificar así:

 Capilla de la fe: Cr 11 69-11 Bogotá


 La ofrenda: Cr 79 16A-9 Bogotá

6.5 POLITICAS DE MARKETING

6.5.1 Producto y servicio para lanzar al mercado la futura empresa, para llevar a cabo esta idea de negocio,
se realizará eventos promocionando nuestro servicio fúnebre y servicio domiciliario a las veterinaria,
utilizando el canal online y otros medios.

6.5.2 El precio se fija de acuerdo al tamaño de la mascota será el ataúd, al igual que la cremación de los
animales se le otorgará el valor exigido. Existen una serie de servicios estándar con precios cerrados y
otros servicios a medida, que se presupuestan en función del tipo de servicio.

El servicio estándar comprende:

 Ataúd Grandes
 Ataúd medianos
 Ataúd pequeños
 Cremación
6.5.3 Comunicación y marketing En 2018 se ha diseñado una estrategia de comunicación y marketing
minuciosa, definiendo el embudo de conversión de cada uno de los productos y servicios que ofrece la
empresa.
Este proceso es clave para desarrollar las estrategias de marketing, y poder dar a conocer nuestro
portafolio de productos y servicios para los proyectos emprendedores

Basado en estudios previos, se han definido varias líneas de actuación.

 Canal online y pagina Web


 Blog.
 Redes sociales.
 Email marketing.
 Presentación en ferias de emprendimiento
 Participación en ruedas de negocio

6.6 PROYECCION DE VENTAS

Huellitas de Amor presenta la siguiente proyección de venta para sus 5 primeros años

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5


ASESORIAS HSQ 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251
Precio De Venta 107,339 107,308 107,279 107,251 107,224
Ingresos Por Venta 463,705,260 486,750,030 510,947,038 536,353,896 563,031,097

Se espera un crecimiento con la internacionalización a partir del 3 año, aun no proyectado


UNIDAD 7

ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS
7.1 ACCIONISTA

El accionista y propietario de la futura empresa es el señor Estefanía Carolina Espinosa Martínez. E-Mail:
estefycaro8190@hotmail.com

7.2 EQUIPO ADMINISTRATIVO

N° AREA CARGO
1 Gerente
1 ADMON Secretaria
3 Auxiliar contable
1 Asesores ventas
VENTAS
0

7.3 EQUIPO DE VENTAS

N° AREA CARGO
1 VENTAS ASESOR COMERCIAL
1 VENTAS

7.4 EQUIPO OPERATVO

N° AREA CARGO
2 OPERACIONES DIGITADOR

7.5 CONTRATACIONES

N° PERFIL PROFESIONAL CARGO


2 ADMINISTRADOR – ECONOMISTA CONSULTOR
2 ANALISTA FINANCIERO ASESOR
1 CONTADOR PUBLICO CONTADOR
UNIDAD 8
ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
PROYECCIONES DE VENTAS

Producto/Servicio ASESORIAS HSQ

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5


ASESORIAS HSQ 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251
Precio De Venta 107,339 107,308 107,279 107,251 107,224
Ingresos Por Venta 463,705,260 486,750,030 510,947,038 536,353,896 563,031,097

VALOR DEL PROYECTO

Valor del Proyecto

Descripcion Valor
Aporte Social (Emprendedores) 6,000,000
Inversionistas 5,000,000
Crédito Bancario 150,000,000
Fondo Emprender 0
Otras Fuentes 0
Total 161,000,000

INDICADORES ECONOMICOS Y FINANCIEROS

Indicadores Financieros

INDICES O RAZONES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5


VPN 525,754,943
TIR 95.52%
CAPITAL DE TRABAJO - $ 70,674,429 147,748,185 235,478,792 333,745,036 431,418,033
INDICE DE SOLVENCIA - RAZON 5.83 9.74 13.22 16.04 20.55
INDICE DE ENDEUDAMIENTO - % 63.65% 41.12% 24.83% 13.31% 4.78%
PRI - AÑOS 1.46

PUNTO DE EQUILIBRIO

Descripcion AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5


Punto De Equilibrio en Unidades 2,227 2,308 2,393 2,426 2,520
Punto De Equilibrio en Pesos 65,684,227 65,677,353 68,022,408 70,484,894 71,400,122

ACTIVOS:
EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACION

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total


computadores hp 3 1,780,000 5,340,000
IMPRESORA epson 1 1,690,000 1,690,000
Telefono 2 112,900 225,800
Caja Registradora 1 609,900 609,900
Total 7,865,700

MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total


ESCRITORIOS 3 350,000 1,050,000
SILLAS RECLINABLES 3 129,900 389,700
ARCHIVADOR 1 430,000 430,000
0 0 0 0
Total 1,869,700

COSTOS Y GASTOS

DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 82,450,486
Arriendo 10,800,000
Servicios Publicos 8,344,800
Papeleria 900,000
Publicidad 540,000
Transporte 360,000
Mantenimiento 4,068,000
Honorarios 3,240,000
Otros Gastos 0
DEPRECIACION 1,608,190
GTOS PREOPERATIVOS 0
Total 112,311,476

CAPITAL DE TRABAJO

Inversiones VALOR CAPITAL DE TRABAJO


EQUIPOS DE COMPUTO 7,865,700 AÑO VALOR
VEHICULOS 130,000,000 1 70,674,429
MAQUINARIA Y EQUIPOS 16,081,900 2 147,748,185
EQUIPOS DE OFICINA 1,869,700 3 235,478,792
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES 0 4 333,745,036
TERRENOS 0 5 431,418,033
TOTAL 155,817,300

ESTADOS FINANCIEROS
Balance General

Descripcion INSTALACIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5


AÑO: 0 1 2 3 4 5
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA - BANCOS 3,923,400 85,296,322 164,660,654 254,755,978 355,941,831 453,483,189
TOTAL ACT CTE 3,923,400 85,296,322 164,660,654 254,755,978 355,941,831 453,483,189
GTOS PREOPAT 1,259,300 1,007,440 755,580 503,720 251,860 0
ACTIVO FIJO
TERRENOS 0 0 0 0 0 0
EQ.COMPUTO 7,865,700 7,865,700 7,865,700 7,865,700 7,865,700 7,865,700
EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0
VEHICULOS 130,000,000 130,000,000 130,000,000 130,000,000 130,000,000 130,000,000
MAQ Y EQUIPO 16,081,900 16,081,900 16,081,900 16,081,900 16,081,900 16,081,900
MUEBLES Y ENS 1,869,700 1,869,700 1,869,700 1,869,700 1,869,700 1,869,700
-DEP. ACUM. 0 30,604,030 61,208,060 91,812,090 119,794,220 147,776,350
TOTAL ACT FIJO 157,076,600 126,220,710 95,364,820 64,508,930 36,274,940 8,040,950
TOTAL ACTIVO 161,000,000 211,517,032 260,025,474 319,264,908 392,216,771 461,524,139
PASIVOS
CORRIENTE
IMPTOxPAGAR 0 14,621,893 16,912,469 19,277,186 22,196,795 22,065,156
TOTAL PAS CTE 0 14,621,893 16,912,469 19,277,186 22,196,795 22,065,156
PASIVO L/PLAZO
OBLIG. FINANC 150,000,000 120,000,000 90,000,000 60,000,000 30,000,000 0
TOTAL PASIVO L/P 150,000,000 120,000,000 90,000,000 60,000,000 30,000,000 0
TOTAL PASIVO 150,000,000 134,621,893 106,912,469 79,277,186 52,196,795 22,065,156
PATRIMONIO
CAPITAL 11,000,000 11,000,000 11,000,000 11,000,000 11,000,000 11,000,000
UTILIDAD 0 65,895,139 76,217,866 86,874,717 100,032,254 99,439,007
UTILIDAD ACUM 0 0 65,895,139 142,113,005 228,987,722 329,019,976
TOTAL PATRIM 11,000,000 76,895,139 153,113,005 239,987,722 340,019,976 439,458,983
TOTAL PAS Y PAT 161,000,000 211,517,032 260,025,474 319,264,908 392,216,771 461,524,139
Total de control 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Flujo de Efectico

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5


INGRESOS
SALDO INICIAL 3,923,400 85,296,322 164,660,654 254,755,978 355,941,831
VENTAS 463,705,260 486,750,030 510,947,038 536,353,896 563,031,097
OTROS INGRESOS 10,000,000 11,000,000 12,100,000 13,310,000 6
TOTAL INGRESOS 477,628,660 583,046,352 687,707,692 804,419,874 918,972,935
EGRESOS
Materia Prima 0 0 0 0 0
M.O.D 153,083,861 160,738,054 168,774,957 177,213,704 186,074,390
C.I.F 0 0 0 0 0
SALARIOS 82,450,486 86,573,011 90,901,661 95,446,744 100,219,081
ARRIENDO 10,800,000 11,340,000 11,907,000 12,502,350 13,127,468
PAPELERIA 8,344,800 8,762,040 9,200,142 9,660,149 10,143,157
SERV PCOS 900,000 945,000 992,250 1,041,863 1,093,956
MTTO 540,000 567,000 595,350 625,118 656,373
PUBLICIDAD 360,000 378,000 396,900 416,745 437,582
TRANSPORTE 4,068,000 4,271,400 4,484,970 4,709,219 4,944,679
ALIMENTACION 3,240,000 3,402,000 3,572,100 3,750,705 3,938,240
IMPREVISTOS 0 0 0 0 0
TOTAL C.I.F 110,703,286 116,238,451 122,050,373 128,152,892 134,560,536
GTOS ADMON 0 0 0 0 0
SALARIOS 27,483,495 28,857,670 30,300,554 31,815,581 33,406,360
ARRIENDO 3,600,000 3,780,000 3,969,000 4,167,450 4,375,823
PAPELERIA 2,781,600 2,920,680 3,066,714 3,220,050 3,381,052
SERV PCOS 300,000 315,000 330,750 347,288 364,652
MTTO 180,000 189,000 198,450 208,373 218,791
PUBLICIDAD 120,000 126,000 132,300 138,915 145,861
TRANSPORTE 1,356,000 1,423,800 1,494,990 1,569,740 1,648,226
ALIMENTACION 1,080,000 1,134,000 1,190,700 1,250,235 1,312,747
IMPREVISTOS 0 0 0 0 0
TOTAL GTOS ADM 36,901,095 38,746,150 40,683,458 42,717,631 44,853,512
GASTOS VENTAS 0 0 0 0 0
SALARIOS 27,483,495 28,857,670 30,300,554 31,815,581 33,406,360
ARRIENDO 3,600,000 3,780,000 3,969,000 4,167,450 4,375,823
PAPELERIA 2,781,600 2,920,680 3,066,714 3,220,050 3,381,052
SERV PCOS 300,000 315,000 330,750 347,288 364,652
MTTO 180,000 189,000 198,450 208,373 218,791
PUBLICIDAD 120,000 126,000 132,300 138,915 145,861
TRANSPORTE 1,356,000 1,423,800 1,494,990 1,569,740 1,648,226
ALIMENTACION 1,080,000 1,134,000 1,190,700 1,250,235 1,312,747
IMPREVISTOS 0 0 0 0 0
TOTAL GTOS VTAS 36,901,095 38,746,150 40,683,458 42,717,631 44,853,512
IMPUESTOS 0 14,621,893 16,912,469 19,277,186 22,196,795
AMORT PRESTAMO 54,743,000 49,295,000 43,847,000 38,399,000 32,951,000
TOTAL EGRESOS 392,332,338 418,385,698 432,951,714 448,478,043 465,489,745
SALDO F/EFECTIVO 85,296,322 164,660,654 254,755,978 355,941,831 453,483,189

Estado de Resultados

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5


VENTAS 463,705,260 486,750,030 510,947,038 536,353,896 563,031,097
CTO DE VTAS 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116
UT BTA EN VTAS 198,309,923 208,165,335 218,513,518 229,379,110 240,787,982
GTOS DE ADMON 40,148,795 41,993,850 43,931,158 43,343,431 45,479,312
GTOS DE VTAS 62,901,095 64,746,150 66,683,458 68,717,631 70,853,512
UTILIDAD OPER 95,260,032 101,425,335 107,898,903 117,318,049 124,455,157
INGRESOS NO OPER 10,000,000 11,000,000 12,100,000 13,310,000 6
INTERESES FINANC 24,743,000 19,295,000 13,847,000 8,399,000 2,951,000
UTILIDAD A.I. 80,517,032 93,130,335 106,151,903 122,229,049 121,504,163
IMPUESTO DE RTA 14,621,893 16,912,469 19,277,186 22,196,795 22,065,156
UTILIDAD EJERC 65,895,139 76,217,866 86,874,717 100,032,254 99,439,007
UNIDAD 9
PRESUPUESTO DE VENTAS
1.- PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UNIDADES A VENDER 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251


PRECIO DE VENTA UND 107,339 107,308 107,279 107,251 107,224
VENTAS PRESUPUESTADAS 463,705,260 486,750,030 510,947,038 536,353,896 563,031,097

2.- PRESUPUESTO DE PRODUCCION EN UNIDADES

PRODUCCION PROYECTADA 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251


INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
UNIDADES DISPONIBLES PARA LA VENTA 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251
VENTAS PRESUPUESTADAS 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251
INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0

3.- COSTOS ESTIMADOS

MANO DE OBRA DIRECTA 153,083,861 160,738,054 168,774,957 177,213,704 186,074,390


MATERIA PRIMA 0 0 0 0 0
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 112,311,476 117,846,641 123,658,563 129,761,082 136,168,726
COSTO DE VENTA 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116

3.1.- COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA

COSTOS FIJOS 35,436 35,436 35,436 35,436 35,436


COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 25,998 25,980 25,963 25,947 25,932
COSTO DE VENTA 61,434 61,416 61,399 61,383 61,368

3.2.- PRESUPUESTO DEL COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA

PRODUCCION PROYECTADA EN UDS 4,320 4,536 4,763 5,001 5,251


MATERIALES 0 0 0 0 0
MANO DE OBRA DIRECTA 153,083,861 160,738,054 168,774,957 177,213,704 186,074,390
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 112,311,476 117,846,641 123,658,563 129,761,082 136,168,726
TOTAL COSTO DE MERCANCIA PRODUCIDA 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116
COSTO UNITARIO 61,434 61,416 61,399 61,383 61,368

4.- INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA

UNIDADES 0 0 0 0 0
COSTO UNITARIO 61,434 61,416 61,399 61,383 61,368
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0

5.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION

GASTOS DE VENTA 62,901,095 64,746,150 66,683,458 68,717,631 70,853,512


GASTOS DE ADMINISTRACION 40,148,795 41,993,850 43,931,158 43,343,431 45,479,312
TOTAL GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 103,049,891 106,740,000 110,614,615 112,061,061 116,332,824

6.- PRESUPUESTO DE INGRESOS

VENTAS 463,705,260 486,750,030 510,947,038 536,353,896 563,031,097


MENOS COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116
COSTO DE LA MERCANCIA DISPONIBLE PARA LA VENTA 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 265,395,337 278,584,694 292,433,520 306,974,786 322,243,116
UTILIDAD BRUTA 198,309,923 208,165,335 218,513,518 229,379,110 240,787,982
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 103,049,891 106,740,000 110,614,615 112,061,061 116,332,824
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS E INTERESES 95,260,032 101,425,335 107,898,903 117,318,049 124,455,157
INGRESOS NO OPERACIONALES 10,000,000 11,000,000 12,100,000 13,310,000 6
MENOS INTERESES FINANCIEROS 24,743,000 19,295,000 13,847,000 8,399,000 2,951,000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 80,517,032 93,130,335 106,151,903 122,229,049 121,504,163
MENOS IMPUESTOS 14,621,893 16,912,469 19,277,186 22,196,795 22,065,156
UTILIDAD NETA 65,895,139 76,217,866 86,874,717 100,032,254 99,439,007
GRAFICOS

Flujo Neto del Proyecto Capital de Trabajo


1,400,000,000.00 500,000,000.00
1,200,000,000.00
400,000,000.00
1,000,000,000.00
800,000,000.00 300,000,000.00
600,000,000.00
200,000,000.00
400,000,000.00
200,000,000.00 100,000,000.00
0.00
1 2 3 4 5 6 0.00
-200,000,000.00
1 2 3 4 5
-400,000,000.00

Razon de Solvencia Endeudamiento


25.00 70.00%
60.00%
20.00
50.00%
15.00 40.00%
10.00 30.00%
20.00%
5.00
10.00%
0.00 0.00%
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
GLOSARIO DE TERMINOS

ACTIVO: Representan los bienes o derechos de propiedad de la empresa.

ACTIVO CORRIENTE: Los elementos que lo integran son aquellos que permiten la realización de la
actividad en su ciclo productivo. Tales como: Caja y Bancos, Cuentas por Cobrar, Inventarios,
etc.

ACTIVO FIJO: (Propiedad, Planta y Equipos): Está formado por los elementos vinculados a la
empresa de una manera permanente y que no se destinan a la venta, como son: Terrenos,
Edificio, Vehículos, Maquinaria y Equipo, Muebles y Enseres, etc.

ALQUILERES: Son los desembolsos de dinero, por el usufructo de bienes muebles o inmuebles.

AMORTIZACIÓN: La palabra tiene dos acepciones, próximas aunque no idénticas. Por una parte
se refiere a la redención parcial que se va haciendo de una deuda (crédito u obligación
financiera), con pagos sucesivos mediante los cuales se va devolviendo el capital, tal como lo
refleja la Tabla de Amortización. Por otra parte, amortizar es el proceso a través del cual se van
apartando fondos para cancelar un activo ya adquirido en un número determinado de años,
generalmente el tiempo de su vida activa esperada. En este caso se van separando cantidades
regulares, generalmente anuales, para acumular la suma que resultará necesaria, al final del
período de amortización, para adquirir el activo que se va depreciando.

ANÁLISIS DOFA: (En inglés SWOT): Es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que
permitirá trabajar con toda la información que se posea sobre el negocio, útil para examinar
estratégicamente sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El análisis DOFA debe
enfocarse solamente en los factores clave para el éxito del negocio. Debe resaltar las fortalezas
y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia, y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

APALANCAMIENTO FINANCIERO: La existencia de las cargas fijas financieras que genera el


endeudamiento y la capacidad que tiene la empresa de utilizar dichas cargas con el fin de
maximizar el efecto que un crecimiento en la Utilidad Operativa puede tener sobre la Utilidad por
Acción.

APALANCAMIENTO OPERATIVO: Refleja el impacto de un cambio en las ventas sobre la utilidad


operativa. Los costos y gastos fijos de operación se relacionan como la capacidad de la empresa
de utilizar dicho rubros con el objeto de incrementar al máximo el efecto que un incremento en
ventas puede tener sobre la Utilidad Operativa.

AVAL: Garantía de carácter comercial por parte de un tercero, que se obliga al pago de un
crédito, o al incumplimiento de otra obligación.
BALANCE GENERAL: Es el estado financiero que refleja la situación económica y financiera de la
empresa en un momento determinado. Cuando se está en la fase de constitución de una
empresa, lo que se hace es elaborar un Balance Provisional, es decir, un estado contable que
prevé o anticipa cómo será la situación financiera y patrimonial en el momento de la puesta en
marcha.

BALANCE DE INSTALACIÓN: Es el estado financiero que se origina al crear o conformar la empresa,


es decir, el resultado de los ingresos proyectados, representado por los aportes de capital de los
socios de la empresa y/o por los préstamos financieros realizados por entidades bancarias o por
terceros a los socios de la empresa.

BENCHMARKING: Es el proceso continuo de medición de los indicadores de procesos, productos


y/o servicios comparados con los procesos de los competidores o los de aquellas compañías
reconocidas como líderes, permitiendo identificar y adoptar prácticas exitosas.

CAPITAL DE TRABAJO: Es el valor que tiene como objetivo garantizar el normal funcionamiento de
la empresa. Se compone de elementos como: Efectivo, Inventarios de Materias Prima, etc.

CAPITAL INTELECTUAL: El Capital Intelectual lo podemos definir como el conjunto de Activos


Intangibles de una organización que, pese a no estar reflejados en los estados contables
tradicionales, en la actualidad genera valor o tiene potencial de generarlo en el futuro.

COSTOS: Todos aquellos recursos necesarios para la producción de bienes y servicios, que son
asociables al producto de la empresa; por lo tanto, mientras no se vendan permanecen como
un activo. Por ejemplo, la madera, los clavzos, el pegamento, las horas hombres de trabajo de
un carpintero en una mueblería, etc.

DEPRECIACIÓN: Es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia
del desgaste por uso. Aunque se contabilizan como cuenta de activo con signo negativo, esto
no implica desembolsos de dinero, o sea, no es un elemento de análisis financiero.

DIAGRAMA DE FLUJO: Es la forma más tradicional de especificar los detalles algorítmicos de un


proceso. Se utiliza principalmente en programación, economía y procesos industriales; estos
diagramas utilizan una serie de símbolos con significados especiales. Son la representación gráfica
de los pasos de un proceso, que se realiza para entenderlo mejor. Los símbolos más utilizados se
indican a continuación:

Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de información o tarea.

Rectángulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.

Rombo: Se utiliza para representar una condición.

Círculo: Representa un punto de conexión entre procesos.

DIFERENCIACIÓN: Es una fuente de ventaja competitiva para la empresa. Para poder elegir y
aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo
que ofrece, armando un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un “grupo de
clientes sustancial” dentro del segmento. Las más comunes son de PRODUCTO: Es cuando una
empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de
seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. De SERVICIOS: Algunas empresas consiguen su
ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación,
reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría.

ENDEUDAMIENTO FINANCIERO: Indica en qué proporción las obligaciones con entidades


financieras comprometen o afectan el volumen de ventas netas.

ESTADO DE RESULTADOS: Refleja el resultado económico de la empresa en un periodo


determinado. Este puede tener resultado positivo o negativo; es decir, puede generar ganancias
o pérdidas, respectivamente. El Estado de Resultados recoge las cuentas de ingresos, costos y
gastos, determinado por las Normas Contables y el Plan Único de Cuentas (PUC).

GASTOS: Son todos aquellos recursos destinados a mantener el proceso de producción y ventas,
que pierden su valor monetario al momento de pagarse o se dan como consumidos.

GASTOS PREOPERATIVOS: Son todas aquellas inversiones que se realizan antes de la puesta en
marcha de la empresa o proyecto, de los cuales, los principales rubros son: los gastos de
organización; las patentes y licencias; las asesorías administrativas, financieras, contables y
técnicas; y los imprevistos. Estos gastos se amortizan, para este caso, a cinco años.

IMPUESTO DE RENTA: Es un impuesto de orden nacional, directo y de periodo. Es de orden


nacional, porque tiene cobertura en todo el país y su recaudo está a cargo de la Nación
(actualmente la función de recaudo se ejerce a través de los bancos y demás entidades
financieras autorizadas). Es directo, porque grava los rendimientos a las rentas del sujeto que
responde por su pago ante el Estado. Es de periodo, como quiera que tenga en cuenta los
resultados económicos del sujeto durante un periodo determinado; en consecuencia, para su
cuantificación se requiere establecer la utilidad (renta) generada por el desarrollo de actividades
durante un año, enero a diciembre.

INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO: Tienen por objeto medir en qué grado y de qué forma
participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa.

INDICADORES DE LIQUIDEZ: Este indicador mide la capacidad de pago que tienen las empresas
para cancelar sus obligaciones de corto plazo.

INDICADORES DE RENTABILIDAD: Estos sirven para medir la efectividad de la administración de la


empresa con destino a controlar los costos y gastos, y de ésta manera, convertir las ventas en
utilidades.

INGRESOS: Es el valor de los recursos recibidos por la empresa en un periodo determinado,


producto de la venta de bienes y/o servicios u otros conceptos.

INGRESOS FINANCIEROS: Incluye entre otros los intereses y dividendos devengados a favor de la
empresa, los descuentos sobre compras por pronto pago y las diferencias positivas en tipos de
cambio.

INVENTARIO INICIAL: Valoración de los productos y materiales en el momento de iniciar el


ejercicio económico.

MERCADO OBJETIVO O TARGET: Es el segmento del mercado al que un producto/servicio en


particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables
socioeconómicas. La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un
grupo de clientes a los que se quiere dar servicio u ofrecer un producto.

PASIVO: Es lo que la empresa adeuda a terceros, tanto en corto como en el largo plazo.

PATENTE: Título de propiedad industrial otorgado por el Estado que permite a su titular explotar su
invención, fabricarla y ponerla a disposición del público -introducirla en el mercado-. Su mayor
ventaja es que el titular del derecho puede excluir a otros -venta, fabricación, etc.- de la
utilización de la patente, a no ser que pague los pertinentes royalties. La patente debe versar
sobre “invenciones nuevas, que impliquen actividad inventiva y sean susceptibles de aplicación
industrial.

PATRIMONIO: Es Lo que la empresa adeuda a sus propietarios o accionistas

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI): Es el tiempo que tarda en recuperarse el


desembolso de una inversión. Si los flujos de fondos de un proyecto son constantes, el periodo de
recuperación se puede obtener dividiendo la inversión inicial entre el valor de los flujos anuales;
pero, cuando los flujos que se obtienen cada año no son iguales, como es lo más común, habrá
que irlos sumando hasta que su valor acumulado iguale a la inversión inicial. Si la igualdad se
alcanza en un periodo situado entre dos años, habrá que calcular mediante una proporción la
fracción de año que corresponda al mismo.

PERSONA JURÍDICA: Manifestación unilateral o acuerdo entre dos o más personas para hacer
aportes en dinero, trabajo o especie con el fin de realizar actividades mercantiles.

PERSONA NATURAL: Todo individuo que realiza una o varias actividades mercantiles (compra,
venta, distribución,…)

POSICIONAMIENTO: El Posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en


la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el
lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la
competencia. O sea, el Posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en
relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos
vendidos por la misma compañía.

PROVEEDORES: Son las empresas o personas que suministran o facilitan la materia prima o los
insumos a la empresa con destino al proceso productivo.

PRUEBA ÁCIDA: Es la razón de liquidez en el corto plazo. Muestra la capacidad de la empresa


para cancelar la deuda exigible en el corto plazo, con sus activos de mayor garantía de
convertibilidad en efectivo en forma inmediata.

RAZÓN CORRIENTE: Es la razón de solvencia en el corto plazo generalmente aceptada. Indica la


capacidad de la empresa para responder por el endeudamiento a corto plazo, con sus activos
corrientes.

RECURSOS O FONDOS AJENOS O DE TERCEROS: Son los aportes en dinero o bienes materiales
realizados por personas o entidades ajenas a los socios del proyecto.
RECURSOS O FONDOS PROPIOS: Son los aportes en dinero y especies realizados por los propietarios.
Pueden ser: ahorros propios, ayudas de familiares o amigos, vehículos, bienes muebles e
inmuebles, entre otros.

SEGMENTO DEL MERCADO: Consiste en dividir el mercado total de un producto o servicio en


grupos más pequeños formados por consumidores con factores de demanda más homogéneos,
a los que la empresa se orientará como posibles clientes. Es decir, los consumidores que figuran
dentro de cada segmento, deben tener similares o parecidos comportamientos, necesidades,
intereses, motivaciones, etcétera. El mercado puede segmentarse con criterios: geográficos,
demográficos, socioeconómicos, personales y de comportamiento frente a un producto.

TIR: Tasa Interna de Retorno. Son los rendimientos que obtienen los recursos o los dineros que se
invierten o permanecen atados al proyecto.

UAII: Utilidad Antes de Impuestos e Intereses.

VENTAJA COMPETITIVA: Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor
en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la
competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia
del precio más alto. Entonces se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier
característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las
de la competencia.

VPN: Valor Presente Neto. Es un término que procede de la expresión inglesa Net Present Value.
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente, de ahí su nombre, de un determinado
número de flujos de caja futuros. El método, además, descuenta una determinada tasa o tipo de
interés igual para todo el periodo considerado.