Viabilidad de un proyecto empresarial: 7

elementos a tomar en cuenta

Consultoría Financiera KerfantCrear Empresa, Plan de Empresa

Si está pensando en iniciar un

negocio, es importante que estudie cuanto antes la viabilidad del
mismo. No se trata de un asunto simplemente económico, hay otros
aspectos a tomar en cuenta, y vamos a repasar los elementos
fundamentales para que pueda valorar si su proyecto empresarial es
viable, y seguir adelante o corregir.

Las variables
1- Aspectos legales
Uno de los principales factores que puede influir en la viabilidad de un
proyecto es la legislación. La normativa puede afectar muchos
aspectos del negocio, desde temas de medioambiente hasta temas de
personal, pasando por la fiscalidad, del derecho mercantil, etc. Si por
diseño el proyecto no cumple una de las normativas y no se puede
modificar el proyecto, entonces no será viable legalmente y la
viabilidad empresarial estará imposibilitada.

Ejemplos: proceso de producción que emite más contaminantes que lo

permitido, restricciones sobre la venta de alcohol (especialmente en
Estados Unidos)…

2- Elementos técnicos
La viabilidad técnica de un proyecto es probablemente la más obvia.
Si la idea no se puede implementar porque es técnicamente imposible,
entonces compromete el proyecto. Puede ser por muchos motivos,
porque no exista una solución técnica factible, por problemas de
espacio, de abastecimiento, o de mano de obra, entre otros.

Ejemplos: empresa que necesita mano de obra cualificada no

disponible en el mercado de trabajo, funcionalidades tecnológicas
imposible en el estado actual del conocimiento…

3- Viabilidad de mercado
Una idea de negocio puede ser interesante, siempre que tenga
un mercado potencial. Y aquí hay que hacer una diferencia entre el
potencial teórico y el real.
 Algunos proyectos no tienen potencial teórico, es decir que el
segmento de mercado al que van dirigidos es demasiado pequeño o
incluso inexistente, o hay ya demasiada oferta similar.
 Pero aun si en teoría hay un mercado teórico, puede que no
corresponda con la realidad. En otras palabras, aunque hayamos
diseñado el proyecto para un segmento de mercado, puede que los
consumidores de este segmento no estén dispuestos a comprar el
producto, por distintos motivos (incluido el precio). Por ello muchas
veces se hacen estudios de mercado.

Ejemplo de ausencia de mercado teórico: en una reciente película

francesa de humor, uno de los protagonistas quería vender agricultura
biológica a la población judía de Francia. Un banquero le rechaza el
proyecto calculando el mercado potencial que es muy pequeño al
tratarse de una minoría de consumidores dentro de una minoría de la
población.

Ejemplo de discrepancia entre mercado teórico y aceptación real: el

fracaso de la inmensa mayoría de nuevos productos lanzados por las
grandes empresas de alimentación y cosmética.

4- Elementos culturales
Podríamos incluirlo en la viabilidad del mercado, pero en
una economía globalizada, merece la pena hacer hincapié en el
hecho de que un proyecto puede ser viable culturalmente en un sitio y
no en otro. Muchos factores pueden influir, como connotaciones de
vocabulario, colores, o más simplemente, costumbres de consumo.

Ejemplo: marcas de coches que han tenido que renombrar sus

modelos, como el Mitsubishi Montero, que se llama Pajero en países
anglófonos.

5- Variables políticas
Seguimos hablando de comercio internacional. La estabilidad
política es un elemento clave en muchos negocios. Por eso la
mayoría de las deslocalizaciones se han producido hacia Asia antes
que África. Un negocio con fuertes componentes internacionales
podría verse afectado por el riesgo político, hasta el punto de ser
inviable.

Ejemplo: una empresa europea cuyo mercado principal sea Rusia

podría verse privada de todo su potencial por el embargo decidido tras
el conflicto ucraniano.

6- Elementos económicos
La viabilidad de un proyecto empresarial a menudo se entiende como
su viabilidad económica. Como hemos podido ver, hay más factores
en juego, pero es cierto que el objetivo final de crear una empresa es
la generación de riqueza, por lo que el elemento económico es
fundamental. Si la empresa no va a ganar dinero, no es viable. Pero
no todo es la rentabilidad, también hay que fijarse en los flujos de
tesorería.

Cabe añadir que la viabilidad económica puede ser relativa. Si un

inversor quiere cierto porcentaje de retorno como mínimo, puede
descartar proyectos que otra persona aprobaría. Para valorar esos
elementos financieros, se suele preparar un plan de empresa,
que nosotros podemos elaborar.

Ejemplos: empresas que acumulan pérdidas durante demasiado

tiempo, empresas que requieren cada vez más tesorería a pesar de
tener beneficios.

7- El impacto del factor humano: liderazgo y

conocimientos
Para terminar, es muy importante insistir en la importancia del equipo
humano que lleva a cabo un proyecto. Las personas son las que
hacen la diferencia entre un proyecto que funciona sobre el papel y
un proyecto exitoso. Si una persona capacitada, con formación,
experiencia en el sector, dotes de liderazgo y aptitud para la gestión
coge un proyecto viable según el resto de criterios, es muy probable
que sea un éxito. Al revés, si la persona que lo lleva a cabo no es
adecuada, el proyecto posiblemente se quede en papel mojado.

De hecho, se suele decir que un equipo de calidad puede convertir en

éxito un proyecto medianamente bueno sobre el papel, mientras un
equipo mediano puede convertir en fracaso un proyecto excelente en
teoría. Tan importante es el factor humano.

Relación entre las variables

Las variables que hemos citado son interdependientes. Un proyecto
viable técnicamente puede no ser viable económicamente, porque el
material que se usa es demasiado caro para poder luego ofrecer un
producto a un precio aceptable para el cliente. Entonces hay que
volver a estudiar otra solución técnica, más barata, y puede que sea
posible o puede que no. O un cambio político puede afectar a la
legislación. Y así muchas cosas más.

Por eso, el análisis de la viabilidad de un proyecto empresarial es

un proceso dinámico. Hemos separado los elementos para poder
explicarles claramente, pero en la realidad, el proyecto es un conjunto
donde esas variables influyen las unas sobre las otras, y cambian con
el tiempo. El modelo de negocio a menudo se tiene que adaptar a
esos cambios.