Tesis Productos Limpieza Hogar

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA
LIMPIEZA Y LA DESINFECCIÓN EN EL HOGAR Y LA INDUSTRIA
Diego Alberto Avendaño Tobon

Juan Sebastián Botero Arango
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES

ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CHIA, 09 DE NOVIEMBRE DE 2001

INDICE
INTRODUCCION
Objetivos generales
Objetivos específicos
Justificación
CAPITULO I
ACERCA DE LOS PROYECTOS

1. EL CICLO DE LOS PROYECTOS
2. ETAPA DE PRE – INVERSION
2.1 Identificación
2.2 Perfil
2.3 Prefactibilidad
2.4 Factibilidad
3. ESTUDIOS QUE HACEN PARTE DE LA ETAPA DE PRE – INVERSIÓN
3.1 Estudio Legal
3.2 Estudio de Mercado
3.3 Estudio Técnico
3.4 Estudio Organizacional y Administrativo
3.5 Estudio Financiero
3.6 Estudio Socioeconómico
3.7 Estudio Ambiental
CAPITULO II
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA LIMPIEZA Y LA

DESINFECCIÓN EN EL HOGAR Y LA INDUSTRIA
1. ESTUDIO LEGAL
1.1 Normas para la creación de la empresa (Código de comercio)
1.2 Normas para las instalaciones, la producción, registros sanitarios y Certificados de
Capacidad de Producción
1.3 Normas generales para los productos
1.4 Cronograma de las principales actividades de la parte legal
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición de los productos
2.2 Estudio de precios en el mercado
2.3 Análisis de marcas y productos de la competencia
2.4 Tamaño del mercado en millones de pesos
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Descripción general de los procesos de producción
3.2 Materias primas requeridas y especificaciones de calidad
3.3 Especificaciones de producto terminado
3.4 Formulas y proceso
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4. ESTUDIO DE COSTOS
4.1 Costos de formulaciones
4.2 Costos del empaque
4.3 Costo total de los productos en las diferentes presentaciones
5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO
5.1 Necesidades de Personal
5.2 Necesidades de infraestructura, equipos e insumos
6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1 Gastos preoperativos
6.2 Inversiones
6.3 Evaluación financiera
7. ESTUDIO AMBIENTAL
7.1 Consideraciones ambientales
7.2 Plan de manejo ambiental
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9. BIBLIOGRAFIA
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INTRODUCCIÓN
Los productos de limpieza y desinfección que actualmente se encuentran en el mercado, tienen como
objeto la satisfacción de las necesidades de dos mercados ya existentes: Hogares e Industria.
En los hogares, el público consumidor (amas de casa, por lo general) encuentra una amplia variedad de
productos; pero desea, al mismo tiempo, obtener alta calidad y buen precio.
En la industria, existe un mercado en constante crecimiento gracias a que los requerimientos de limpieza y
desinfección son cada vez mas exigentes en la legislación vigente; principalmente para aquellas, que
implican procesos relacionados con la fabricación de productos para consumo, o que estén en contacto
con el ser humano.
Con un sondeo preliminar de precios de productos de la misma categoría y después de conocer su

composición básica general, se puede prever que este tipo de productos tiene una buena rentabilidad,
sobre todo si se cuenta con una buena tecnología, no intensiva en mano de obra y un buen manejo
administrativo- financiero, lo que hace que se pueda penetrar el mercado con mejores precios para el
consumidor final.
La tecnología involucrada en la fabricación de este tipo de productos no es compleja y estos pueden ser
elaborados en equipos que van desde los mas sencillos hasta los mas complejos de acuerdo a los
requerimientos que el inversionista desee adquirir, el desarrollo de los diferentes productos tampoco es
complejo desde el punto de vista de investigación, la tecnología para el diseño y la elaboración de este tipo
de productos es ampliamente conocida y la adquisición de materias primas y material de empaque no es
dificultosa en el mercado colombiano.
La posibilidad de fabricar este tipo de productos es una idea atractiva desde el punto de vista del mercado
y después de estudiar su prefactibilidad mediante la comparación con otros proyectos de similar riesgo se
encuentra que es posible hacer un acercamiento a su factibilidad desde el punto de vista financiero, legal,
técnico, etc., con el fin de determinar su viabilidad.
El proyecto de investigación actual consiste en, inicialmente, recolectar la información básica de soporte
que permita, a continuación, realizar el estudio de factibilidad para la fabricación de productos de limpieza y
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desinfección para el hogar y la industria y a partir de éste se pretenden evaluar las diferentes variables
involucradas en este tipo de estudios para llegar a conclusiones que permitan tomar decisiones para
abordar la etapa ejecutoria del proyecto con altas probabilidades de éxito.
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Objetivos generales:
1. Realizar un análisis de factibilidad para el desarrollo de un proyecto para la fabricación de productos

especializados en la limpieza y desinfección en el hogar y la industria, al igual que evaluar los costos
de montaje, los aspectos de mercado y la estrategia para la puesta en el mercado de dichos productos.
2. Obtener, iniciando de unos aspectos básicos de mercado y una recopilación de información, un análisis
de factibilidad de un proyecto que complemente aspectos técnicos, legales, de mercado, financieros,
de la formación en Gerencia de Producción y Operaciones y de la formación en Finanzas y Negocios
Internacionales.
Objetivos específicos:
1. Realizar los estudios legales, de mercado, institucionales, técnicos, organizacionales, financieros,

socioeconómicos y ambientales para el desarrollo y fabricación de productos químicos de uso en
limpieza y desinfección en hogares e industria.
2. Recopilar e investigar, si es necesario, la información básica de precios, tamaño y participación de

mercado, formulaciones de producto, costos de materia prima y empaque, descripción de los procesos,
requerimientos legales y ambientales, de personal e inversiones, que permitan realizar los estudios que
llevan a la realización de un análisis de factibilidad.
3. Definir productos que bajo el enfoque de una calidad excelente (estabilidad, apariencia, diseño y
funcionalidad), sean de un costo bajo, mediante la selección de materias primas y tecnología
apropiadas, una adecuada selección de proveedores y unas bases de negociación que permitan tener
factores de escala tanto en aspectos como: las compras, la negociación de prestamos y el buen
manejo del dinero.
4. Plantear una serie de conclusiones y recomendaciones definitivas sobre alternativas de inversión y
formas de ejecución sin entrar en los pormenores que una etapa de ejecución y seguimiento posterior
requiere.
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Justificación:
El mercado de productos para la limpieza y desinfección está constituido por una serie de usuarios que
utilizan dichos productos en el hogar en: pisos, baños, vidrios, alfombras, vajillas, cocinas, entre otros, y en
la industria: en la limpieza y desinfección de superficies y equipos utilizados en la producción y
manipulación de alimentos, productos farmacéuticos e instituciones que requieren unos altos estándares
de desinfección como clínicas y hospitales.
En Colombia son pocas las industrias dedicadas a la fabricación de estos productos, la mayoría de ellos
son importados o fabricados en instalaciones que no aseguran que los productos, que comercializan,
cumplan con características de calidad y buen precio.
En el mercado dedicado al hogar existe una gran variedad de productos de diferente tipo. Los productos
que tienen un mejor posicionamiento en el mercado, lo tienen más por su tradición y publicidad, que por
estar diferenciados en calidad y precio.
A los usuarios industriales, en Colombia, se les ha generado una serie de exigencias en procesos, gracias
a la expedición de las leyes que dan las bases para la creación de decretos que reglamentan la fabricación
de productos para consumo humano.
Tras la expedición del decreto 3075 del Ministerio de Salud, que reglamenta la implementación de
estándares de calidad y asepsia en industrias de alimentos y farmacéuticos (llamados también “Buenas
Prácticas de Manufactura”), ha obligado a las empresas, de estos sectores, a implementar una serie de
controles en puntos críticos de sus procesos y unos altos estándares de limpieza en sus equipos, lo cual
ha generado una creciente necesidad de productos que permita cumplir con ellos.
Una de las características principales de estos productos es que al mismo tiempo cumplan con una función
de desinfección y son pocos los que realmente han entendido la importancia de este aspecto.
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Una evaluación de este mercado muestra que el nicho es cada vez mas creciente y es interesante su
explotación.
Por las crecientes necesidades de estos productos, tanto en el hogar, como en la industria, se hace
atractivo analizar la factibilidad de un proyecto para su fabricación, que combine los aspectos técnicos y
económicos, que lleven a obtener con certeza las implicaciones que tendría la incursión en él, para
aumentar las posibilidades de éxito.
Además, se busca la aplicación de los conocimientos básicos aprendidos en las especializaciones de

producción y finanzas, que permitan al proyecto ser visto desde ambas perspectivas. Finalmente, una
experiencia de tal tipo permite sentar las bases para ejecutar el proyecto posteriormente.
La principal limitación que se tiene para el análisis de factibilidad, es el desconocimiento del volumen real
de consumo en el sector industrial actualmente y por ende la dificultad de realizar proyecciones de
crecimiento real.
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CAPITULO I
ACERCA DE LOS PROYECTOS Y SUS CONTENIDOS
Un proyecto, es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a

resolver, entre tantas, una necesidad humana. Cualquiera que sea la idea que se pretende implementar, la
inversión, la metodología o la tecnología por aplicar, conlleva necesariamente la búsqueda de
proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesidades de la persona humana.
El proyecto surge como respuesta a una “idea” que busca ya sea la solución de un problema (remplazo de
tecnología obsoleta, abandono de una línea de productos) o la forma de para aprovechar una oportunidad
de negocio, que por lo general corresponde a la solución de un problema de terceros (demanda
insatisfecha de algún producto, sustitución de importación de productos que se encarecen por el flete y la
distribución en el país).
Un proyecto debe ser delimitado en cinco aspectos a saber:

• Sus objetivos
• Las actividades que se desarrollarán para cumplir dichos objetivos
• Su ubicación en el espacio
• Su ubicación en el tiempo
• Los grupos a ser afectados por el proyecto
Objetivos y Actividades:
Definen los cambios en las variables que se buscan obtener durante el proyecto, mediante la inversión de
recursos y la ejecución de actividades previstas. Así, enmarcan y definen el conjunto de actividades que
van a efectuarse. Sin embargo, es posible que se presente más de un conjunto de actividades cuya
realización conlleve el cumplimiento de los mismos. Cada uno de dichos conjunto se define como una
alternativa del proyecto y cada una debe ser evaluada y comparada con las demás.
La especificación de objetivos y actividades da las pautas para hacer un riguroso seguimiento sobre la
marcha del proyecto, además define los ingresos, beneficios y costos del mismo.
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Ubicación espacial:
El proyecto debe delimitarse con precisión en este aspecto; es decir, la propuesta de un proyecto tiene que
especificar su ubicación y el mercado o región que afectará. Si se propone llevar a cabo un determinado
conjunto de actividades, pero se consideran dos o más lugares para su posible realización, cada uno de
ellos se debe tratar como una alternativa y cada una debe evaluarse aisladamente.
Ubicación en el tiempo:
Esto significa que debe indicarse claramente cuál es su momento inicial y cuál su momento final. Si se
propone el mismo plan de actividades con varias opciones para el momento inicial, es necesario que éstas
se traten como alternativas distintas (proyectos distintos)
Grupos afectados por el proyecto:
El proyecto, además, deben definirse en función de los grupos que se beneficiarán con su ejecución.
Igualmente, en él deben especificarse los grupos que tendrán que costearlo, y los que probablemente
sufrirán las consecuencias negativas de su realización. Sólo con esta clara delimitación se podrá identificar
plenamente los efectos socioeconómicos particulares del proyecto.
El término “proyecto” involucra un conjunto complejo de tareas, que se inicia con la definición y delimitación
de las actividades a ser realizadas, incluye la evaluación y aprobación del proyecto, la ejecución de mismo
y sólo termina con la evaluación ex post, cuyas conclusiones deben servir para alimentar la definición y
ejecución de otros proyectos. Este conjunto de actividades es comúnmente llamado, “el ciclo del proyecto”.
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1. EL CICLO DE LOS PROYECTOS:
Todos los proyectos siguen su propio ciclo. Existen muchas versiones acerca de lo que es el ciclo de un
proyecto, diferenciadas esencialmente en el manejo de la terminología y la cronología de algunas
actividades. Lo que debe tenerse en cuenta es que el entendimiento del ciclo de un proyecto es un aspecto
fundamental para poder ubicar la evaluación dentro del conjunto de actividades a realizar.
La estructura del enfoque aquí presentado se basa en tres aspectos principales:
• Cada etapa del ciclo tiene su razón de ser y, por lo tanto, no debería limitarse a hacer una repetición
más detallada de las labores realizadas en etapas anteriores.
• Es importante involucrar desde un principio al ciclo del proyecto a los diferentes profesionales que
conforman el equipo del proyecto, para que colaboren conjuntamente en su diseño, evaluación y
ejecución. Con ello se evitará tener que replantear sustancialmente un proyecto en estados avanzados
de su preparación, con el fin de corregir aspectos básicos que se hubieran podido concebir
correctamente desde el inicio. Asimismo, se adquiere continuidad en los procesos de planeación y
ejecución.
• Se necesita una estructura flexible del ciclo, que se adapte fácilmente a los diferentes tipos de
proyectos. El ciclo no debe percibirse como una camisa de fuerza lineal, sino como una lógica de
progresión de un proyecto.
En su forma general, el ciclo de un proyecto comprende tres etapas:

• Etapa de pre - inversión
• Etapa de ejecución y seguimiento
• Etapa ex - post.
Las etapas constituyen un orden cronológico de desarrollo del proyecto, en las cuales se avanza sobre la
formulación, ejecución y evaluación del mismo.
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2. ETAPA DE PRE – INVERSION:
La etapa de pre – inversión, se constituye por la formulación y evaluación ex – ante de un proyecto. Está
comprendida entre el momento en que se tiene la idea del proyecto y la toma de decisión de iniciar la
inversión. Consiste en un juego iterativo de preparación y evaluación en el cual se diseña, se evalúa, se
ajusta, se rediseña, etc. Esta etapa tiene por objeto definir y optimizar los aspectos técnicos, financieros,
institucionales y logísticos de su ejecución. Lo que con ellos se busca es especificar los planes de inversión
y montaje del proyecto, incluyendo necesidades de insumos, estimativos de costos, identificación de
posibles obstáculos, necesidad de entrenamiento y obras o servicios de apoyo.
Se debe enfatizar que la preparación y evaluación se hace en forma iterativa, en un proceso de progresiva
profundización de la información y de aumento en la certidumbre en la selección de alternativas y
proyectos. Así la etapa de pre – inversión se constituye por cuatro fases, que dividen y delimitan los pasos
sucesivos de preparación y evaluación. Las fases son las siguientes:
• Identificación
• Perfil
• Prefactibilidad
• Factibilidad
En cada una de las fases de pre – inversión se realizan diferentes estudios de diagnóstico y de preparación
del proyecto (Socioeconómico, técnico, de mercado, financiero ambiental, legal y administrativo –
institucional). Diferentes proyectos requerirán de profundizaciones distintas en los diversos estudios.
Diferentes fases de un solo proyecto también obligarán a los analistas a profundizar en uno u otro estudio.
Los estudios realizados en cada fase de la etapa de pre – inversión se convertirán en los insumos de la
misma preparación o formulación del proyecto y de las evaluaciones realizadas en dicha fase. Los
resultados de dichas evaluaciones mostrarán el camino más indicado para el desarrollo del ciclo, teniendo
como alternativas:
• Continuar hacia la siguiente fase (en la medida que las evaluaciones indiquen que los beneficios
netos esperados sugieren que vale la pena seguir invirtiendo en la etapa de pre – inversión).
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• Retroceder o detener dentro de la etapa de pre – inversión, con el fin de profundizar sobre ciertos
aspectos de la formulación y evaluación (en la medida que haya incertidumbre en cuanto a la posible
justificación de continuar con la etapa de pre- inversión)
• Suspender la etapa de pre- inversión y descartar el proyecto (en el caso en que se indique que no
haya viabilidad para el proyecto y/o que los beneficios netos esperados no justifiquen invertir más en
el diseño del proyecto)
2.1 Identificación:
En la fase de identificación se busca definir los objetivos del proyecto propuesto, de acuerdo con los
problemas o las necesidades específicas de la comunidad. Está conformada por la idea del proyecto, el
diagnóstico de la situación sin proyecto, la optimización de la situación base y la definición de los objetivos
del proyecto.
El punto de partida es la idea del proyecto, generalmente detectada por la población afectada por un
problema o enfrentada a una oportunidad, o por inversionistas interesados en suplir una necesidad
determinada o en aprovechar una determinada oportunidad.
Con base en la idea, debe realizarse un diagnóstico de la situación sin proyecto, que permita establecer
los requerimientos reales de la población, sus condiciones socioeconómicas, y/o los parámetros que
determinan la demanda por el bien o servicio generado por el proyecto, y las dimensiones y características
de las oportunidades que han generado interés.
El diagnóstico realizado es el punto de partida para formular recomendaciones que permitan optimizar la
situación sin proyecto. Las medidas para la optimización serán diseñadas por el grupo encargado de la
preparación del proyecto. En los casos en que la optimización sea requerida y el costo de la misma sea
bajo en relación con el presupuesto del inversionista y/o los costos estimados del proyecto, se deberá
efectuar antes de plantear alternativas de solución. De lo contrario, se incluirá dentro de los costos de las
alternativas que así lo requieran.
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Sólo después de haber ejecutado la optimización, se podrá establecer la dimensión real del problema que
se desea resolver y, por tanto, plantear claramente los objetivos. El diagnostico y la optimización sin
proyecto identifican el problema o necesidad y permiten definir claramente cuáles serán las metas que se
alcanzarán con el proyecto. Dichas metas no necesariamente tienen que ser iguales al déficit detectado, o
a la demanda detectada, debido a factores como la disponibilidad de recursos, la conformación de las
ciudades o áreas a ser beneficiadas, y las prioridades de inversión.
El reto del proceso de identificación es la búsqueda de información, ya que exige adelantar estudios sobre
los aspectos legales, socioeconómicos y sobre el mercado; analizar los procesos y resultados de
experiencias previas o complementarias; y entender la concepción del proyecto dentro del plan de
desarrollo nacional, regional o de la empresa, según sea el caso y la formulación de metas concretas.
Culminada la identificación, el grupo interdisciplinario de evaluación y formulación debe hacer un análisis

de las necesidades identificadas, la optimización y las metas planteadas.
2.2 Perfil:
Esta fase se caracteriza por la formulación de las alternativas, con el fin de seleccionar aquellas que luego
serán objeto del estudio de prefactibilidad.
El planteamiento de alternativas debe ser realizado por la entidad encargada de la preparación del
proyecto. En él, se identifican las opciones que permiten el logro de las metas del proyecto, incluyendo las
relacionadas con el tamaño, la ubicación, los procesos, las técnicas, la financiación y la fecha de iniciación
de cada una de sus fases.
El ideal es considerar todas las alternativas, entendiendo por éstas las diferentes opciones para alcanzar
las metas y sobre las cuales no existan criterios sólidos para establecer cuál es la mejor. Se podrán
solicitar costos aproximados de inversión, operación y mantenimiento para cada una de las alternativas.
En esta etapa, el grupo interdisciplinario de formulación y evaluación procederá a verificar que las
alternativas planteadas cumplan con las metas establecidas, analizará su viabilidad técnica, legal,
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institucional y de organización y eliminará aquellas que no sean viables, utilizando un filtro basado en
información secundaria y el criterio de los técnicos. Adicionalmente, podrá recomendar el estudio de
alternativas que no hayan sido consideradas hasta el momento.
El equipo de formulación y evaluación del proyecto no podrá seguir adelante, hasta tanto no haber definido
las alternativas sobre las que debe continuar los estudios.
En caso de ser necesario, se deberán reajustar las bases del diseño, incluyendo todas las conclusiones
generadas en la evaluación a nivel de perfil. Si se determina que no existen alternativas de solución que
ameriten seguir con el proyecto, éste podrá ser cancelado.
2.3 Prefactibilidad:
El objetivo de esta fase consiste en progresar sobre el análisis de las alternativas preseleccionadas,
reduciendo la incertidumbre y mejorando la calidad de la información. Se busca en esta fase seleccionar a
la alternativa óptima.
En esta fase se profundizan los estudios de mercado, técnico, legal, administrativo, socioeconómico y
financiero, para las alternativas aprobadas en la fase anterior. A este nivel, el preparador debe tratar de
lograr homogeneidad en los estudios de todas las alternativas, evitando concentrarse en la que él
considere la mejor.
Como parte de las herramientas de decisión, en esta fase suele efectuarse la declaración de efectos
ambientales. La calificación ambiental de las alternativas definirá el alcance de los estudios que se exijan
posteriormente.
Con base en los diversos estudios, el equipo interdisciplinario de evaluación debe hacer un análisis para
definir cuál es la alternativa óptima. La entidad encargada de la preparación del proyecto, no deberá seguir
adelante con los estudios de factibilidad hasta tanto no haya recibido del equipo de evaluación, la
especificación de la mejor alternativa. En el caso en que se determine que no hay alternativas rentables, el
proyecto podrá ser descartado.
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2.4 Factibilidad:
La fase de factibilidad busca generar una decisión definitiva sobre la realización del proyecto y la definición
detallada de los aspectos técnicos y el cronograma de actividades. En esta fase, el preparador debe
profundizar en el análisis de la mejor alternativa, recurriendo al levantamiento de información primaria para
los diversos estudios del proyecto.
Con base en los resultados de estos estudios, el grupo interdisciplinario de formulación y evaluación
determina la viabilidad de la alternativa en todos sus aspectos. En esta etapa tan avanzada, el rechazo de
un proyecto debe ser la excepción, y no la regla, siempre y cuando las primeras etapas del ciclo se hayan
cumplido claramente. En caso de ser necesario, se podrá recomendar la reprogramación de inversiones o
el redimensionamiento del proyecto, sujeto a la revisión de posibles cambios en los beneficios y costos
cuantificados y no cuantificados.
Una vez definidos los resultados, se puede proceder a la elaboración del informe de evaluación que se
presentará al inversionista.
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3. ESTUDIOS QUE HACEN PARTE DE LA ETAPA DE PRE – INVERSIÓN:
3.1 Estudio Legal:
Busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de las normas que lo rigen en cuanto a localización,
utilización de productos, subproductos y patentes. También toma en cuenta la legislación laboral y su
impacto a nivel de sistemas de contratación, prestaciones sociales, y demás obligaciones laborales.
Una de las áreas más relevantes en el estudio legal será la legislación tributaria. En ella se deberán
identificar las tasas arancelarias para insumos o productos importados o exportados, los incentivos o
desincentivos existentes, los diferentes tipos de sociedad (limitada, anónima, en comandita, etc.) y cual es
la más adecuada para llevar a cabo el proyecto.
Como se puede apreciar, este estudio debe adelantarse en las etapas previas de la formulación y
preparación, ya que un proyecto, altamente rentable, puede no ser factible por una norma legal.
3.2 Estudio de Mercado:
Se puede considerar como un estudio de oferta, demanda y precios, tanto de los productos como de los
insumos de un proyecto.
Por el lado de la demanda de los productos, debe analizarse su volumen presente y futuro y las variables
relevantes para su estimación, tales como población objetivo, niveles de ingreso esperado, y bienes
complementarios o sustitutos que ya existan o estén por entrar al mercado. En algunos casos, será
relevante conocer, no solo el mercado local, sino el regional, nacional o incluso el internacional.
Por el lado de la oferta de los productos, es necesario definir estrategias de mercadeo, publicidad, y
presentación del producto. Dentro de ese proceso, se deberá estudiar la competencia en aspectos básicos
como su capacidad instalada y su nivel de utilización, la tecnología incorporada en su proceso productivo y
posibles programas de actualización, sus fallas y limitaciones en cuanto a la calidad del producto,
empaque, mercadeo y divulgación.
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Una vez se haya realizado el análisis de oferta y demanda, se podrán hacer estimaciones del precio
esperado de los productos a lo largo de las fronteras de análisis.
En cuanto a la demanda de los insumos, es necesario conocer los diferentes demandantes, no sólo a nivel
de los otros productores del bien o servicio que genere el proyecto, sino, en general, de todos aquellos que
también hagan uso de ellos.
En cuanto a la oferta de los insumos, es importante establecer la disponibilidad presente y futura de los
distintos insumos, tanto en el mercado doméstico como en el mercado internacional, y buscar posibles
alternativas de sustitución.
Con esta información, se podrán hacer estimaciones de precios esperados de los insumos a lo largo de la
frontera de análisis.
3.3 Estudio Técnico:
Busca definir la función de producción, que establece cómo combinarse los insumos y recursos utilizados
por el proyecto para que se cumpla el objetivo previsto de manera efectiva y eficiente. El estudio técnico se
realizará típicamente por especialistas en el campo objetivo del proyecto (Ingenieros, educadores, técnicos,
etc.) y propone identificar alternativas técnicas que podrían permitir lograr los objetivos del proyecto y,
además, cumplir con las normas técnicas (ambientales, agrónomas, sectoriales, de seguridad, etc.).
Además, busca proponer diseños de proyectos de “tecnologías apropiadas”, que son compatibles con la
disponibilidad de recursos e insumos en el área donde se realiza el proyecto.
El estudio técnico seleccionará las alternativas de diseño del proyecto y definirá las especificaciones
técnicas de los insumos necesarios para ejecutar el proyecto: el tipo y la cantidad de materias primas e
insumos materiales, el nivel de calificación de la mano de obra, la maquinaria y los equipos requeridos, la
programación de las inversiones iniciales y de reposición y los calendarios de mantenimiento. Esta
información jugará dos papeles en el ciclo del proyecto: primero, dentro de la misma etapa de preparación,
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proveerá la información indispensable para realizar las evaluaciones financiera, económica y social y,
posteriormente, constituirá las bases de la normativa técnica para la ejecución del proyecto.
3.4 Estudio Organizacional y Administrativo:
Arrojará información para la identificación de necesidades de mano de obra administrativa en la áreas de

planeación, personal, compras, información, comunicaciones, finanzas y cobranzas, entre otras. Genera la
información sobre las necesidades de infraestructura en términos de construcciones y espacio para el
normal desarrollo de las labores en las áreas mencionadas.
En él también se señalan los requerimientos de equipos y dotación de insumos para el adecuado

funcionamiento administrativo.
3.5 Estudio Financiero:
Este estudio puede dar una buena idea sobre cuál es la estructura óptima de la gerencia financiera.
Adicionalmente, busca establecer información relevante acerca de aspectos como las posibles fuentes y
los costos del financiamiento, tanto interno como externo, y los criterios para el manejo de excedentes.
Adicionalmente, permite identificar las necesidades de liquidez y de fondos de inversión, para así construir
y negociar el plan de financiamiento del proyecto.
3.6 Estudio Socioeconómico:
Consiste en un estudio que recoge información relevante acerca de los diferentes aspectos relacionados
con las condiciones sociales de los grupos afectados por el proyecto y los impactos en el bienestar que
pueda tener un proyecto.
Básicamente está enfocado a identificar y caracterizar claramente los distintos grupos de población
afectados por el proyecto, tanto por el lado de los beneficios como por el lado de los costos.
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Adicionalmente, estudia las características del comportamiento de los afectados en los mercados de los
diferentes bienes y servicios involucrados en la ejecución de un proyecto.
3.7 Estudio Ambiental :
Busca identificar, cuantificar y valorar los distintos impactos de un proyecto tanto del corto plazo como del
largo plazo, sobre las especies vivas y especies físicas del entorno del proyecto. Asimismo, debe analizar a
profundidad los posibles efectos del entorno sobre el proyecto: en qué manera y en qué medida pueden las
características físico – bióticas del entorno afectar el diseño o desarrollo del proyecto.
El estudio ambiental se enfoca principalmente en dos temas: el análisis del impacto del proyecto sobre el
medio ambiente (con el fin de minimizar deterioros causados por el proyecto) y el análisis del efecto del
entorno sobre el proyecto (para aportar a la adecuada formulación del proyecto).
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CAPITULO II
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA LIMPIEZA Y LA
DESINFECCIÓN EN EL HOGAR Y LA INDUSTRIA
Basados en una serie de estudios preliminares de prefactibilidad y realizar un análisis para definir una
alternativa óptima de inversión para un grupo de accionistas, se ha encontrado que el desarrollo del
proyecto de fabricación de productos de limpieza y desinfección para el hogar y la industria es interesante
dada la buena rentabilidad de estos, sobre todo si se cuenta con una buena tecnología, inicialmente no
compleja y con equipos sencillos, no intensiva en mano de obra y un buen manejo administrativo-
financiero, lo que hace que se pueda penetrar el mercado con mejores precios para el consumidor final.
En el presente proyecto se ha recolectado la información primaria de soporte que permite realizar el

estudio de factibilidad para la fabricación de este tipo de productos y a partir de éste se pretenden evaluar
las diferentes variables involucradas en este tipo de estudios para llegar a conclusiones que permitan
tomar decisiones definitivas para abordar la etapa ejecutoria del proyecto en lo relativo a aspectos técnicos
y cronogramas de actividades e inversión con altas probabilidades de éxito.
Con este objetivo se ha realizado los diferentes estudios para determinar la viabilidad de la alternativa
seleccionada en todos sus aspectos.
Los estudios fueron realizados por medio de la búsqueda bibliográfica de la información pertinente en la
mayoría de los casos, se resalta el énfasis en el desarrollo del estudio técnico y el estudio financiero que
han sido realizados de acuerdo al conocimiento previo que se tiene sobre el tema e información preliminar
que se posee sobre los aspectos productivos de los productos en mención. Aunque un estudio
socioeconómico puede ser relevante a la hora de realizar la profundización sobre temas como la ubicación
de la industria y los grupos humanos afectados con esta, éste aspecto no se ha desarrollado, ni se ha
realizado una matriz de localización teniendo en cuenta distancias con las fuentes de materias primas y
mercados, pues uno de los supuestos del proyecto es la realización de éste en terrenos existentes de los
inversionistas y en su lugar se despliega un estudio de costos profundo que muestra aspectos, en teoría
previamente realizados en forma aproximada en la etapa de prefactibilidad, o posteriormente llevados al
detalle en la etapa de inversión, pero que para efectos prácticos del proyecto se consideran relevantes en
esta etapa de factibilidad.
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1. ESTUDIO LEGAL
1.1 Normas para la creación de la empresa (Código de comercio)
Constituir sociedad Escritura pública en notaria

Registrar escritura en cámara de comercio
Registro en la oficina de instrumentos públicos (en caso de aporte de
inmuebles o derechos reales)
Entrega de aportes
Revisor fiscal para cierto tipo de empresas
Requisitos para la apertura Inscripción en el registro mercantil
de establecimientos de Concepto técnico de bomberos
comercio Paz y Salvo de la Sayco
Tramitar Numero de Identificación Tributaria (NIT)
Requisitos especiales del municipio
Registro de Identificación Tributaria (RIT)
Tramite del NIT Presentar formulario de Registro Unico Tributario (RUT) ante administración
de impuestos
Registro Mercantil Cámara Debe hacerse dentro del mes siguiente al inicio de operaciones. Debe
de Comercio renovarse anualmente
Llenar formulario con identificación, información comercial, económica y
financiera, certificados de existencia y representación legal.
Inscribir los actos, libros y documentos legales
Llevar la contabilidad
Nombre comercial, enseña Deposito ante la Superintendencia de Industria y Comercio (oficina de
comercial (identificación del Propiedad Industrial) para evitar plagio del nombre comercial. Solo se pueden
establecimiento). Propiedad transferir con el establecimiento
Industrial Decreto 344
Registros de marca Derecho al uso exclusivo y a prioridad o prevalencia sobre la marca, vigencia
Propiedad Industrial por 10 años
Decreto 344
Fuente: guía Legis para la pequeña empresa, 1999
Obligaciones de la empresa
Pago prestaciones Auxilio de transporte (menos de dos salarios mínimos), prima de servicios (15
días por semestre trabajado, semestral), calzado y vestido de labor (cada 4
meses), Cesantía (un mes por cada año trabajado, anual), intereses a la
cesantías (anual, 12% de la cesantía), vacaciones (15 días remunerados por
cada año trabajado, anual)
Aportes parafiscales Caja de compensación familiar (4% de la nómina), SENA (3% de la nómina),
ICBF (2% de la nómina), Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Afiliación sistema de Aporte patrono 10.125% del salario mensual
seguridad social
(pensión), Ley 100 de
1993
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Aportes salud (EPS) Aporte patrono: 8 % familiar, 5.34% tradicional
Impuesto sobre la renta Renta, Ganancias ocasionales, Remesas, pago anual de acuerdo a fechas
y complementarios determinadas por la DIAN, % variables de acuerda a la actividad, para servicios
es el 4%
Impuesto a las ventas Tarifa general 16% excepto bienes excluidos, pago bimestral
(IVA)
Impuesto de industria y 2 a 7 por mil de los ingresos brutos producidos, la tarifa es determinada por el
comercio consejo de municipio
Impuesto predial 4 a 12 por mil del valor del predio, la tarifa es determinada por el consejo de
municipio
Impuesto de avisos y 15 % del valor del impuesto de industria y comercio
tableros
Reglamentos Interno de trabajo: mas de 5 empleados comerciales, 10 industriales
Higiene y seguridad industrial: 10 o mas trabajadores
Retención en la fuente Para pagos (si es agente retenedor) declaración mensual. Certificado de ingresos
y retenciones a quien lo solicite
Para salarios: deducir y retener al trabajador al momento del pago y consignar en
la administración de impuestos, es variable. Certificado de ingresos y retenciones
al trabajador anualmente
Soportes contables Externos: Facturas (boleta fiscal), recibos de caja, recibos de caja menor, títulos
valores, consignaciones bancarias, comprobantes de pago o de ingresos, notas
debito o crédito de devoluciones, escrituras de compra venta de inmuebles
Internos: movimiento de reservas, de diferidos, el kardex (o movimiento de
inventarios), remisiones, salidas de almacén, nómina, arqueos de caja,
conciliaciones bancarias, actas de juntas o de asamblea
Libros de contabilidad Obligatorios (deben registrarse): libro diario (registro cronológico consecutivo de
operaciones), libro mayor o de balances (registro mensual movimientos debito y
crédito por cuentas), libro de inventarios y balances. Conservación 20 años o 10
años si se garantiza reproducción por medio técnico.
Auxiliares: libros de banco, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, compras,
ventas, etc.
Estados financieros Balance General (activos, pasivos y patrimonio), Estado de Perdidas y Ganancias
ingresos, costos y gastos), Estado de Flujos de Efectivo
Fuente: guía Legis para la pequeña empresa, 1999
Normas sanitarias
Norma Descripción Detalles
Ley 232 de 1995/ Decreto 2150 de Se suprimen las Licencias Se deben cumplir no obstante
1995 Sanitarias de Funcionamiento normas del suelo, intensidad
auditiva, etc. Se deben cumplir las
condiciones sanitarias de las ley
9ª de 1979. Se debe tener
matricula mercantil
23
Normas ambientales

Ley 99 de 1993 Solicitud de licencia ambiental Presentación de formulario debidamente
Decreto 1753 del Ministerio de del (empresas creadas después diligenciado con solicitud de los permisos
Medio Ambiente de agosto de 1994 del Decreto 1753) requeridos.
Ver tabla anexa de requisitos generales
Decreto 1753 del Ministerio del Plan de manejo ambiental para No se requiere Licencia Ambiental,
Medio Ambiente de agosto de los proyectos o actividades de siempre y cuando no implique un
1994 mantenimiento de sistemas de aumento en la capacidad, o en la
control y operación, y reposición producción de contaminantes.
de unidades de equipo o de Depende de la expedición de términos de
procesos existentes. referencia por la autoridad competente
Ver tabla anexa de requisitos generales
Decreto 1594 del Ministerio de Concesión de aguas Todo usuario del agua que no haya
Agricultura de junio de 1984 legalizado su uso de conformidad con el
Decreto 1541 de 1978 y con las
disposiciones de la EMAR, deberá
solicitar ante esta la correspondiente
concesión de agua, para cuya expedición
se tendrá en cuenta las disposiciones del
presente Decreto
Decreto 1594 del Ministerio de Permiso de vertimientos de Las normas de vertimiento serán fijadas
Agricultura de junio de 1984 aguas residuales teniendo en cuenta los criterios de calidad
establecidos para el uso o los usos
asignados al recurso (en la zona)
Decreto 948 DEL Ministerio del Permiso de emisiones Los permisos de emisión se expedirán
Medio Ambiente de junio de 1995 atmosféricas para el nivel normal, y amparan la emisión
autorizada siempre que, en el área donde
la emisión se produce, la concentración
de contaminantes no exceda los valores
fijados para el nivel de prevención, o que
la descarga contaminante no sea directa
causante, por efecto de su
desplazamiento, de concentraciones
superiores a las fijadas para el nivel de
prevención en otras áreas
Resolución 2309 del Ministerio de Disposición de residuos sólidos y
Salud de febrero de 1986 lodos (especiales)
Resolución 541 del Ministerio del Disposición de escombros
medio ambiente de diciembre de
1994
Decreto 901 del Ministerio de Medio Tasas retributivas Reglamentan el cobro de tasas
Ambiente de 1997, Resolución 273 retributivas (DBO, SST)
del Ministerio del medio ambiente 1 DBO: Demanda Bioquímica de Oxigeno
de Abril de 1997 SST: Sólidos Suspendidos Totales
Fuente: legislación Ambiental Colombiana CD Room DAMA, Alcaldía Mayor de Bogotá, 1997
24
Requisitos generales para Licencia Ambiental o Plan de manejo ambiental
Licencia Ambiental Plan de manejo ambiental
o Datos del solicitante o Aspectos técnicos
o Nombre o razón social o Evaluación de impactos
o Representante legal ambientales
o Apoderado o Caudales residuales
o Teléfonos y dirección domésticos (industriales)
o Datos del predio o Residuos sólidos
o Cedula catastral o Métodos de mitigación y
o Nombre, dirección, municipio contingencia
o Datos del proyecto, obra o actividad o Capacidad asimilativa del
o Solicitudes previas entorno
o Tipo de proyecto, obra o actividad o Plan de manejo ambiental
o Cuantía a invertir o Medidas preventivas
o Ubicación de control de
o Asentamiento humano en el área compensación y de
o Impacto mitigación
o Permisos ambientales requeridos o Componente
o Documentación anexa: certificado de libertad y tradición del sanitario
predio, certificado catastral o escritura, Plano de ubicación del o Diseño paisajístico y
IGAC, poder, Certificado de existencia y representación legal, de repoblación
descripción del proyecto (localización, dimensión del proyecto, vegetal
costo del proyecto por items incluidas las inversiones o Plan de contingencia y
ambientales), características ambientales área de localización, monitoreo ambiental
formularios para los permisos requeridos, mapa de acceso al o Análisis de costos
predio) ambientales del proyecto
o ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL o Planos y anexos
Requisitos generales para solicitud de permiso de emisiones atmosféricas
a. Nombre o razón social del solicitante; y del representante legal o apoderado, si los hubiere, con
indicación de su domicilio;
b. Localización de las instalaciones, del área o de la obra;
c. Fecha proyectada de iniciación de actividades, o fechas proyectadas de iniciación y terminación de las
obras, trabajos o actividades, si se trata de emisiones transitorias;
d. Concepto sobre uso del suelo del establecimiento, obra o actividad, expedido por la autoridad
municipal o distrital competente, o en su defecto, los documentos públicos u oficiales contentivos de
normas y planos, o las publicaciones oficiales que sustenten y prueben la compatibilidad entre la
actividad u obra proyectada y el uso permitido del suelo;
e. Información meteorológica básica del área afectada por las emisiones;
f. Descripción de las obras, procesos y actividades de producción, mantenimiento, tratamiento,
almacenamiento o disposición que generen las emisiones y los planos que dichas descripciones
requieran; flujo grama con indicación y caracterización de los puntos de emisión al aire, ubicación y
cantidad de los puntos de descarga al aire, descripción y planos de los ductos, chimeneas o fuentes
dispersas, e indicación de sus materiales, medidas y características técnicas;
g. Información técnica sobre producción prevista o actual, proyectos de expansión y proyecciones de
producción a cinco (5) años;
h. Estudio técnico de evaluación de las emisiones de sus procesos de combustión o producción; se
deberá anexar además información sobre consumo de materias primas, combustibles y otros materiales
utilizados;
i. Diseño de los sistemas de control de emisiones atmosféricas existentes o proyectados, su ubicación e
informe de ingeniería;
j. Si utiliza controles al final del proceso para el control de emisiones atmosféricas, o tecnologías limpias,
o ambos.
25
Otras normas (Certificado de Informes por Trafico de Estupefacientes)
(Necesario para el manejo de sustancias controladas)

Ley 30 de 1986 Por la cual se adopta el Estatuto Adscribe al Ministerio de Justicia el
Nacional de Estupefacientes y se funcionamiento del Consejo Nacional
dictan otras disposiciones de Estupefacientes, incluye en las
funciones la expedición del
Certificado
Decreto 3788 de diciembre de 1986 Requisitos y tramite para la Ver tabla anexa
expedición del Certificado de
Informes por Trafico de
Estupefacientes
Resolución 0009 de 1987 Reglamenta la importación, Sustancias: amoniaco, carbonato de
fabricación, distribución, transporte y sodio
consumo de sustancias químicas
Decreto Ley 494 de 1990 Creación de la Dirección Nacional de
Estupefacientes
Resolución 0001 de 1995 Incluye otras sustancias sujetas a Sustancia: alcohol Isopropilico
control
Decreto 2150 de 1995 Supresión de trámites Establece los fines para los cuales se
expide el Certificado
Resolución 0006 de 2000 Se dictan medidas relacionadas con Establece definiciones, acelera el
el Certificado en cuanto al manejo de trámite de expedición, indica la forma
sustancias químicas controladas correcta de llevar los libros de control,
señala causas de inmovilización,
señala los casos en los que se puede
expedir autorización hasta por 90
días
Fuente: Manual de trámite sustancias controladas, Ministerio de Justicia y del derecho, Dirección Nacional
de Estupefacientes, 2001
Requisitos para el tramite del Certificado de Informes por Trafico de Estupefacientes
Razón social, NIT, Nombre completo del representante(S) legal(es), principal(es) suplente(s), carta con fotocopias
ampliadas 20% de las cedulas de ciudadanía, extranjería, pasaporte, certificación del consulado de administradores,
socios, miembros de junta directiva, principales suplentes. Si el titular del Certificado o alguno de los socios
pertenece a la composición accionaria de otra empresa informar el nombre y datos generales, dirección del domicilio
principal de la empresa, dirección de los sitios donde se manejan las sustancias controladas, consignación por el
valor del trámite
Otros requisitos: llevar un libro de control del uso, producción y consumo de las sustancias y presentar un informe
semestral de los movimientos.
26
1.2 Normas para las instalaciones, la producción, registros sanitarios y Certificados de Capacidad
de Producción
Decreto 612 del Ministerio de Se reglamenta parcialmente el La aceptación de registros
Salud del 05 de abril de 2000 régimen de registros sanitarios sanitarios es inmediata, excepto
automáticos o inmediatos medicamentos, preparaciones
farmacéuticas con base en
productos naturales y bebidas
alcohólicas. Vigencia de 10 años.
Resolución 002512 del Ministerio Se adopta el Manual de Buenas Aplican a todos los
de Salud del 11 de julio de 1995 Prácticas de Manufactura (BPM) establecimientos fabricantes de
Cosmética dichos productos, conforme al
Decreto 677
Resolución 3112 del Ministerio de Se adoptan las Normas de Aplican a todos los
Salud del 05 de agosto de 1998 Buenas Prácticas de Manufactura establecimientos fabricantes de
para productos cosméticos dichos productos
Resolución 3113 del Ministerio de Se adoptan las normas de Aplican a todos los
Salud del 05 de agosto de 1998 fabricación de los productos de establecimientos fabricantes de
aseo, higiene y limpieza de uso dichos productos
domestico Ver tabla anexa de requisitos para
Certificado de Capacidad de
Producción Cosmética
Decreto 219 del Ministerio de Régimen Sanitario de Control de Aplican a todos los
Salud del 30 de enero de 1998 calidad de vigilancia de productos establecimientos fabricantes de
cosméticos productos cosméticos
Decreto 677 del Ministerio de Régimen de Registros y Licencias, Aplican a todos los
Salud del 26 de abril de 1995 el control de calidad, vigilancia establecimientos fabricantes de
sanitaria de medicamentos, productos cosméticos
cosméticos y preparaciones a Ver tabla anexa requisitos para el
base de recursos naturales registro
Decreto 2227 del Ministerio de Se modifica el articulo 14 del
Salud del 05 de diciembre de decreto 677 de 1995
1996
Decreto 341 del Ministerio de Se modifica el articulo 32 del
Salud del 26 de abril de 1995 decreto 677 de 1995
Decreto 1545 del Ministerio de Régimen sanitarios del control de Aplican a todos los
Salud del 30 de septiembre de calidad de la vigilancia de los establecimientos fabricantes de
1999 productos de aseo, higiene y productos ase, higiene y limpieza
limpieza de uso doméstico de uso doméstico
27
Requisitos para obtención del Certificado de Capacidad de Producción Cosmética
Requisitos
o Poder
o Cámara de Comercio
o Fotocopia del contrato de trabajo entre el ingeniero (Director Técnico) y la Empresa
o Fotocopia del diploma del ingeniero
o Fotocopia de la cédula de ciudadanía del ingeniero
o Especificar los tipos de cosméticos que se van a producir
o Indicar dirección exacta y teléfono donde va a funcionar la planta
o Planos informales de las áreas de la planta
Requisitos para la expedición de registros sanitarios
Productos de aseo y limpieza Productos cosméticos

o Ficha técnica o Ficha técnica
o Formula cualitativa del producto con nombres o Nomenclatura internacional o genérica de los
genéricos y químicos ingredientes
o Especificaciones de calidad del producto o Certificación de cumplimiento de Buenas
terminado Prácticas de Manufactura o certificado de
o Sustentación del poder bactericida en el caso de capacidad
desinfectantes o Justificación de las bondades o proclamas
o Usos del producto e instrucciones de uso especiales atribuibles al producto
o Precauciones y restricciones cuando sea el caso o Proyecto del arte final de la etiqueta o rotulado
o Indicación del material de envase o Instrucciones de uso del producto
o Proyecto de los artes finales de los textos de o Indicación del material de envase primario
etiquetas o empaques o Presentaciones comerciales
o Certificado de cumplimiento de las normas de
fabricación o certificado de capacidad
1.3 Normas generales para los productos
Norma Descripción
Documento ICONETC C6.82/87 Contenido Establece los contenidos y tolerancias para los productos
para la comercialización y tolerancias. usados en limpieza de pisos, vidrios, baños, cocinas y demás
Limpiadores líquidos desinfectantes y no superficies lavables. Complementa las normas NTC 545 y
desinfectantes, y detergentes líquidos para NTC 2 455
uso doméstico
Resolución 243710 del INVIMA del 30 de Se fijan pautas sobre las etiquetas, empaques y rótulos, el
septiembre de 1999 uso de Sticker y autorización de agotamiento de empaques
Resolución 243711 del INVIMA del 30 de Se aceptan diferentes formas de identificación de los lotes de
septiembre de 1999 fabricación o producción conferidas por el decreto 1290/1994
28
Normas técnicas para los productos

NTC 545 Jabones y detergentes. Establece las definiciones y
Definiciones y Clasificación clasificación de los términos mas
usado en la industria de los
jabones y detergentes
NTC 704. Jabones y detergentes. Describe las técnicas generales
Técnicas para la toma de para la toma y preparación de
muestras durante la fabricación muestras de jabones y
detergentes par utilizarlas junto
con un plan de muestreo
establecido con anterioridad
NTC 2455 Desinfectantes. Establece los requisitos que Requisitos: Ver tabla anexa
Limpiadores líquidos. deben cumplir y los métodos de Los análisis se determinan según
Desinfectantes para uso ensayo a los cuales deben las normas NTC 287 y 1789. La
doméstico someterse los productos toma de muestras según la norma
NTC 704
NTC 2742 (partes 1, 2 y 3) Parte 1: Métodos de muestreo y Requisitos: Ver tabla anexa
Jabones y Detergentes. Productos pruebas Los análisis se determinan según
para limpieza de alfombras Parte 2: Especificaciones para la norma NTC 2742 parte 1. La
formulaciones líquidas con toma de muestras según la misma
espuma abundante norma
Parte 3: Especificación para
fórmulas usadas en forma líquida
en maquina de extracción por
atomización
NTC 709 Jabón líquido Establece los requisitos que debe Requisitos: Ver tabla anexa
cumplir el jabón líquido para uso Los análisis se determinan según
personal las normas NTC 609, 546, 514 y
568. La toma de muestras según
la norma NTC 704
NTC 2860 Jabones y Detergentes. Establece los requisitos que debe Requisitos: Ver tabla anexa
Pasta para lavar loza cumplir y los ensayos a los cuales Los análisis se determinan según
debe someterse la pasta las normas NTC 563, 1 111. La
empleada para lavar loza toma de muestras según la norma
NTC 704
Resolución No. 0002 del Consejo Se establece la obligatoriedad de Establece la obligatoriedad de
Nacional de Normas y Calidades algunas Normas Técnicas algunos requisitos para la pasta
Colombianas. lava loza
NTC 3416. Desinfectantes, Establece los requisitos que Requisitos: Ver tabla anexa
ambientadores y productos deben cumplir y los métodos de Los análisis se determinan según
similares. Limpiadores líquidos ensayo a que se deben someter las indicaciones dadas en la
para vidrio. los limpiadores líquidos par vidrio norma. La toma de muestras
según la norma NTC 704
29
Tabla de condiciones generales y requisitos para Desinfectantes de acuerdo a la norma NTC 2455
Condiciones Generales
El producto debe ser una solución estable compuesta por una o más sustancias limpiadoras y
desinfectantes.
El producto debe ser soluble en agua a las diluciones en uso
Olor. El limpiador no debe dejar ningún olor residual desagradable en la superficie tratada
Toxicidad. El limpiador no debe tener efectos perjudiciales para la piel humana y no debe ser tóxico
Estabilidad. Ese debe ser estable a condiciones normales de almacenamiento y manipulación
Color. El limpiador puede tener colorantes de estabilidad adecuada. No debe manchar la superficie tratada
Requisitos Valores
pH Directo 5.0 – 10.5
Material no volátil a 105 °C en % (m/m) (mín) 1.5
Deben cumplir con el ensayo de efectividad indicado en la norma
No deben deteriorar las superficies sobre las cuales se aplican de acuerdo a lo indicado en la norma
Deben cumplir con la mínima concentración inhibitoria, cuando esta sea menor o igual a la mínima
concentración inhibitoria del fenol al 5%
Tabla de condiciones generales y requisitos para productos de limpieza de alfombras de acuerdo a

la norma NTC 2742
Condiciones Generales (parte 2 y parte 3)

El champú para alfombras no debe contener agentes blanqueadores ópticos ni debe dejar residuo graso al
ser empleado
El champú para alfombras preferiblemente no debe tener color y en caso de emplear colorante, estos no
deben afectar el color de la alfombra
Requisitos (parte 2 y parte 3)
No debe haber agentes oxidantes ni reductores presentes en el producto
Sensibilidad a la Luz. El efecto del producto del producto a la concentración de uso en el matiz de los sies
tipos de fibra de las muestras no debe ser mayor que el causado por el champú de referencia. NTC 2742
Parte 1
Resistencia del color. El producto a la concentración de uso no debe causar un manchado mayor sobre el
textil sin teñir que el causado por el agua. NTC 2742 Parte 1
Valor de pH. El valor de pH del producto fabricado y pH de la concentración de uso, no puede ser menor de
5.5 a 20 °C. NTC 2742 Parte 1
Alcalinidad. Si el valor del pH excede a 7, la alcalinidad del producto a la concentración de uso no debe
exceder 14 micro moles. NTC 2742 Parte 1
Resistencia al reensuciado. La resistencia al ensuciado de piezas de prueba de alfombra que fueron
limpiadas con el producto a la concentración de uso no debe ser menor que las limpiadas con agua. NTC
2742 Parte 1
Eficiencia de la limpieza. La eficiencia de la limpieza hecha por el producto a la concentración de uso no
debe ser menor que la de la eficiencia de la alfombra limpiada con el champú de referencia. NTC 2742
Parte 1
30
Tabla de condiciones generales y requisitos para Jabón líquido de acuerdo a la norma NTC 709
El jabón líquido en solución no debe presentar turbiedad a 5 °C y debe ser fluido transparente a la
temperatura ambiente, poseer olor agradable y no ser irritante a la piel normal
El jabón líquido en emulsión debe poseer olor agradable y no ser irritante a la piel normal
Requisitos Porcentajes en masa
Jabón anhídro, expresado como potásico, min. 15
Cloruros, expresados como cloruro de potasio (KCl), 0.2
máx.
Materia insoluble en agua, máx. 0.1
Acidez libre 0.0
Alcali libre, expresado como KOH, máx. 0.1
Tabla de condiciones generales y requisitos para pasta lavaloza de acuerdo a la norma NTC 2860
La pasta lavaloza debe ser homogénea y libre de grumos
La pasta lavaloza no debe poseer olores objetables, ni dejar ningún remanente al tacto, de color u olor
desagradable en los objetos lavados
Requisitos Valores
Cuando contenga materiales abrasivos, el 100% del producto pasará por el tamiz de 74 micras (No.200)
Ingrediente activo, en %, mín. 15
Material insoluble en agua, en %, máx.
Semi-sólido (crema) 60
Sólido 40
Carbonatos solubles en agua, expresión como 20
Na2CO3, en %, máx.
pH en solución al 1%, máx 11
31
Tabla de condiciones generales y requisitos para limpiadores líquidos para vidrios de acuerdo a la
norma NTC 3416
Composición. El limpiador para vidrios puede contener detergentes sintéticos, colorantes, agua, alcoholes
monohídricos y polihídricos y sus derivados, ácidos y bases, aminas y perfumes
El limpiador debe ser líquido transparente y homogéneo
El producto no debe contener ingredientes tóxicos para la salud ni irritar la piel humana
Olor. El limpiador no debe dejar ningún olor residual desagradable en la superficie tratada
Color. En el caso de que el limpiador posea colorantes, éstos deben tener una estabilidad adecuada y no
manchar la superficie del vidrio
Estabilidad. El limpiador debe ser estable cuando se encuentre en condiciones normales de
almacenamiento y manipulación
Aplicación. El limpiador debe aplicarse de manera uniforme a la superficie del vidrio, mediante una
almohadilla, un paño suave o un dispositivo atomizador incorporado al recipiente
Estabilidad en el almacenamiento. El limpiador no mostrará ninguna sedimentación ni separación en capas.
Debe conservar las propiedades especificadas en los requisitos, durante un año a partir del mes y el año
de fabricación en condiciones normales de almacenamiento
Requisitos Valores
Tipo 1 Tipo 2
Contenido de solvente orgánico en % (m/m), mín. 3
Contenido de agua en % (m/m), mín. 90
Contenido de materia no volatil en % (m/m), máx. 1.0
pH Directo 4.0 – 6.0 9.5 –11.5
Eficiencia del producto. La película aplicada será fácilmente removida por el limpiador en el término de 3
min. a 4 min. y la superficie quedará limpia y con un aspecto igual al obtenido en una muestra de referencia
cuando se ensaye de acuerdo a lo indicado en la norma
Prueba de corrosión o decoloración. El limpiador no producirá corrosión o decoloración visibles sobre el
panel de aluminio, cuando se ensaye de acuerdo a lo indicado en la norma
32
1.4 Cronograma de las principales actividades de la parte legal
Dadas las demoras que se presentan en la obtención de ciertos permisos, especialmente los ambientales y
de estupefacientes, se crea la necesidad de realizar ciertos trámites con la debida anticipación procurando
coordinar la realización de las visitas finales de inspección con la finalización o por lo menos con un avance
grande del proceso de montaje; evitando de esta forma que cuando se tenga todo listo para iniciar la
producción, esta no pueda hacerse por la ausencia de uno de estos permisos.
A continuación se presenta un cronograma para ilustrar en que momento se debe iniciar el trámite para
evitar demoras en el inicio de las actividades de producción.
MES
ACTIVIDAD
0 1 2 3 4 5
Trámites para la creación de la empresa
Trámite certificado de Carencia de
Informes por Tráfico de Estupefacientes
Tramite plan de manejo ambiental
Montaje de la planta
Visita policía antinarcóticos
Visita Corporación regional del medio
ambiente
Trámite certificados de capacidad de
producción y BPM
Visita INVIMA
Registros Sanitarios
33
2. ESTUDIO DE MERCADO
Cuando la industria no había logrado el actual nivel de superación en los productos, el aseo de la casa se
constituía en un oficio pesado y poco gratificante. El hecho de quitar las manchas rebeldes del piso, de la
ropa y hasta de la alfombra, podía ocupar varias horas del día, sin tener resultados apremiantes.
Pero la actual tecnología ha desarrollado artículos que no solo permiten la limpieza rápida y efectiva, sino
que también son especializados en cada labor.
Desde esta perspectiva, el mercado se vio en la necesidad de dividir el aseo en dos grupos: cuidados para
la ropa (detergentes, blanqueadores, suavizantes y jabones de barra) y el cuidado para el hogar (los
lavalozas, los limpiadores de superficies y blanqueadores).
Cuidado para la ropa: antes de que la industria logrará el crecimiento del que actualmente goza, lavar la
ropa era una tarea bastante quijotesca, ya que debía cumplir con siete pasos: remojo, restregado con barra
de jabón, enjuague, serenada para ablandar la mugre, azotada contra el lavadero, de nuevo enjabonada
con la barra y, finalmente, la batida en la lavadora.
Eran las épocas del jabón de bola...pero después llegaron los detergentes, hechos con perborato y silicato,
cuyo comportamiento era mejor en el agua que los jabones de bola.
Sin embargo, la constante evolución hace que actualmente estén desprovistos de todo tipo de aditivos para
lograr una efectiva limpieza, ya que presentan una alta tecnología para “arrancar” –de un solo tajo-
cualquier mugre rebelde.
Se trata de los jabones en polvo y celulosa que, además de limpiar y sacar las manchas más profundas, no
decoloran ni motosean las telas.
Así mismo, las amas de casa hoy pueden disfrutar de los que contienen blanqueador (que ayudan a
obtener un despercudido total en las piezas blancas) y de los que incluyen acondicionador, que se
encargan de toda aspereza de la ropa.
También están las lejías blancas, especiales para lavadora, y los que contienen fibroprotectores que se
encargan de proteger los tejidos de las prendas de color y los de las delicadas. Como parte de las
novedades que presenta el mercado, se consiguen detergentes con rico aroma a manzana, brisa marina,
limón y hasta chicle.
34
En otra escala, también están los suavizantes que son el complemento o el paso final de la lavada de las
prendas. Estos contienen una película de grasa que se impregna en la tela, con el fin de quitarle toda
apariencia carrasposa y acartonada, además de dejar un excelente olor.
La característica intrínseca de estos productos, sin lugar a dudas, es la suavidad y su resistencia a las altas
temperaturas de lavado.
Sin embargo, tiene otros atributos en los que cabe mencionar su fragancia con notas florales y frutales, al
igual que la comodidad del envase y los tapones dosificadores que ayudan a diferenciar unas marcas de
otras.
Cuidado del hogar: Por otro lado, en materia de productos de limpieza para la cocina, es indispensable
hablar de lavalozas, limpiadores de superficies y blanqueadores.
Los lavalozas son productos ideados para sacar la grasa y otros residuos alimenticios de los platos. Vienen
en dos presentaciones, en crema y líquido. Este último actúa con mayor rapidez, ya que un solo chorrito
sobre la loza basta para dejar impecables los utensilios, aunque se trata de productos más costosos.
Así mismo se encuentran los limpiadores de superficies, productos líquidos a base de agua y olor, cuya
finalidad es rematar la limpieza –de pisos, cocina, y baños, entre otros lugares-, con un agradable aroma.
Algunos de estos productos vienen con desinfectantes.
Finalmente están los blanqueadores que sirven para desinfectar y despercudir sitios específicos del hogar
o de la oficina. Como están hechos a base de cloro, no pueden usarse en las prendas de color, ya que
pueden decolorarlas y dañarles el tejido.
Multiusos: cuando se trata de garantizar una profunda limpieza en muebles, vidrios y hasta pisos, entran a
jugar un papel importante los llamados multiusos, productos fabricados con base en elementos alcalinos y
fuertemente desengrasantes que hacen muy fácil el aseo de las superficies.
En este grupo desfilan las ceras, los lustramuebles, los líquidos para limpiar vidrios, alfombras y los
ambientadores.
Como parte de las novedades se encuentran formulaciones con vinagre, limpiadores multiusos
amoniacales y los hechos con efecto antiestático, para evitar la adherencia del polvo.
Ceras y abrillantadores: son productos destinados a la conservación y abrillantado de suelos. Sin embargo,
como consecuencia del cambio de los hogares y la introducción de todo tipo de pavimentos y pisos (gres,
35
terrazo, mármol, baldosas, cerámica), el encerado es cada vez menos usual. Por tanto los fabricantes han
ido adaptando sus productos al mercado de los líquidos.
En este conjunto se encuentran los llamados abrillantadores perfumados, al igual que los líquidos para
mopas, destinados a absorber el polvo y dar brillo a los suelos ya limpios. Todos estos abrillantadores
llevan agradables perfumes.
Los lustramuebles: son los productos mas comúnmente usados para quitar el polvo y dar brillo a muebles o
superficies. Se divide en cuatro segmentos: aerosoles, líquidos, reparadores y pulverizadores de pistola.
El perfume que se le incorpora al producto es cada vez más importante, ya que representa una
característica diferencial muy evidente. Por eso, como parte de sus atractivos, se encuentran las fragancias
amaderadas y cítricas que le dan un toque especial al mobiliario.
Los limpiacristales: este líquido se elabora con la formula de multiusos, es decir, con un alto nivel de
desengrasante que garantice una efectiva limpieza de las superficies, sin permitir dejar impurezas o polvo.
Como parte de las bondades del mercado, se encuentran el limpiacristales transparente con efecto anti-
vaho o limpiador transparente con efecto de lluvia, ambos con un alto compromiso de quitar hasta la más
mínima huella.
Estos productos no se caracterizan por tener un perfume especial, pues el único requisito que deben
cumplir es que –sea cual sea el aroma- su olor debe ser fuerte y resistente.
Los ambientadores: se distinguen por eliminar los gérmenes que producen los malos olores. Vienen, por lo
general, en un novedoso formato de lata o de textura gelificada para favorecer la perfecta evaporación del
producto y evitar el derrame del mismo. Los ambientadores se dividen en tres importantes modalidades:
encapsuladores (aerosoles) que forman microburbujas con las partículas del mal olor del ambiente
cayendo al suelo, encubridores que simplemente crean ambientes agradables con fragancias y el gel
ambientador cuyo principal objetivo es expandir un olor agradable de forma continua.
Otros productos del mercado en diferentes segmentos son los desmanchadores, los limpiadores de hornos,
y los betunes que por su afinidad son producidos de una forma similar o por empresas productoras de los
otros productos.
Fuente: El tiempo, domingo 15 de julio de 2001
36
2.1 Definición de los productos:
Los principales productos seleccionados que hacen parte de la línea de aseo que se pretende desarrollar
pertenecen a los grupos de los productos de aseo para el hogar y los limpiadores multiusos descritos
anteriormente, una vez iniciado el proceso de comercialización se pueden realizar ampliaciones a los
demás grupos y productos pues se trata de productos fabricados bajo tecnologías similares, que
comparten materias primas similares y canales de distribución y comercialización similares.
Los productos que hacen parte de la línea de aseo en los supermercados, con sus principales
características y que serán objeto del desarrollo son:
Shampoo para Alfombras y Muebles: es un limpiador concentrado con solventes solubles en agua que
cumplen una función removedora de la mugre en alfombras, tapetes, cortinas y muebles, los cuales
penetran en forma rápida los tejidos sin afectarlos y disuelven la suciedad, además destruyen las bacterias
que pudren el tejido. Las principales presentaciones que se encuentran en el mercado son 500, 800 y 1000
cm3, se caracterizan por presentarse en diferentes fragancias, siendo las principales lavanda, floral, marina
y neutra y en diferentes colores que las representan: azul para la fragancia marina, morado para la
fragancia lavanda, rozado para la fragancia floral y blanco para el neutro. Las principales marcas que se
encuentran son Zas, marca propia de Cadenalco, La joya (fabricado productos La Joya) , Fombra (Jhonson
y Jonson) , Karpex de (Reckitt Benkiser), Frotex (Frotex), Fuller (Fuller) y Pif-paf.
La principal forma de uso consiste en utilizarlo luego de aspirar las alfombras diluyendo el producto en
agua y aplicándolo directamente en la alfombra con la ayuda de una maquina lava tapetes, una esponja o
un cepillo para luego dejarlo secar sin enjuagar, en su uso se debe evitar el exceso de agua.
Lavaloza: es una crema sólida jabonosa utilizada para limpiar vajillas, ollas, utensilios de cocina y
fregaderos, su principales presentaciones son envases plásticos con tapa a presión en tamaños de 250 ,
500, 1000 y 2000 gr., están conformados principalmente por abrasivos utilizados para remover la mugre,
jabones para disolver la grasa, emolientes para proteger la piel y fragancias que le imprimen diferentes
olores, entre los cuales los principales son: Limón (verde), lima-limón (verde “fluorescente”, chicle (fucsia),
canela (rojo claro), fresa (rozado) y antibacterial (rozado). Los productos se caracterizan por su bajo costo
comparado con los productos líquidos, su poder arranca grasa y sus fragancias. Las principales fragancias
37
que se encuentran en el mercado son: Axión, Easy Off, Fassi, Lava, Béisbol, Cristal, Trass y marcas
propias como Zas (Cadenalco) y OH Alkosto (almacenes Alkosto).
La principal forma de uso es mediante el uso de una esponja o esponjilla humedecida con agua y el
producto, la cual se frota sobre la superficie a limpiar y en casos de sartenes o cazuelas con grasa pegada
se puede usar cepillo, posteriormente el producto se enjuaga con agua limpia.
Limpiavidrios: son productos líquidos principalmente a base de amoniaco con fragancias que permiten
encubrir su olor, por sus características químicas, remueven la grasa, hollín, carbón, polvo en vidrios,
espejos, además en paredes, cojinería plástica, acero inoxidable y fórmicas, la principal ventaja sobre otro
tipo de jabones para otros usos es que no deja películas de grasa u no irrita la piel. Las principales
presentaciones que se encuentran en el mercado masivo están en tamaños entre de 350 a 500 cm3 y
presentaciones de 800 cm3, las fragancias comunes son limón (verde) y amoniaco (azul) y se presentan
diferencias en cuanto al sistema de aplicación consistentes en atomizador o pistola para la cual también se
vende el repuesto. Las principales marcas que se encuentran en el mercado son Easy Off, La Joya, Zas,
Zip, Frotex y Bum.
Para su uso se aplica directamente sobre la superficie a limpiar y posteriormente se frota con un paño seco
que no suelte pelusa y no se requiere enjuague.
Limpiador desinfectante ( o limpiapisos): son productos líquidos que contienen detergentes, tenso
activos, agentes humectantes y ablandadores de aguas que actúan como limpiadores, algunos contienen
amonio cuaternario que actúa como desinfectante destruyendo los microorganismos (bacterias y hongos),
se utilizan para limpieza y desinfección de superficies en baños, pisos y mesones. Se encuentra una gran
variedad de productos en el mercado diferenciados principalmente por las fragancias y colores, los
principales tamaños que se encuentran son: 500, 750, 1000, 1500 y 2000 cm3. En cuanto a fragancias se
encuentran dos tipos de fragancias principales: lavanda y floral y una amplia diversidad de fragancias
alternas como: marina, amazónica, primavera, fiesta de flores, jardín de manzanas, flores de la provenza,
flores del sol, flores del campo, flor de limón, mandarina, etc. Los colores también presentan una amplia
variedad, siendo característicos el azul para las fragancias marinas, el rozado para las florales y el morado
para las lavandas, aunque se encuentran colores verdes, rojos y naranjas. Las principales marcas que se
encuentran en el mercado son: Fabuloso, Sampic,, Cresopinol, Ajax, Frotex, Bombrill, Completo y Zas de
Cadenalco.
38
La principal forma de uso consiste en la disolución del producto en agua para luego ser aplicado con
trapeadora, esponja o un trapo limpio.
Jabón líquido para manos: son jabones líquidos y se tienen dos tipos de productos principales, los
primeros en su mayor parte nacarados usados en baños y hogares y los transparentes usados
principalmente en sitios públicos e instituciones en forma de dispensadores, se diferencian principalmente
en que los primeros se encuentran principalmente en envases de baja capacidad y de un mayor precio por
mililitro y los transparentes se encuentran principalmente en presentaciones de mayor tamaño y bajo costo
para usar en dispensadores. Las principales características que cumplen ambos es que no irritan las
manos y algunos viene con ingredientes como vitaminas y proteínas que protegen la piel para que no se
reseque. Los primeros se encuentran en diversas fragancias y colores pastel y los segundos se encuentran
principalmente en fragancia lavanda de color azul o morado. Las presentaciones de los primeros oscilan
entre 500 y 1000 cm3 y los segundos se encuentran en presentaciones de 2000 cm3 y galón. Las
principales marcas que se encuentran en el mercado son: para los nacarados Blummy, Fiame y Leche y en
los transparentes: Capill France, Enhance de Jhonson y Jhonson y OH Alkosto de los almacenes Alkosto.
Su uso se hace de forma directa sobre las manos frotando y formando espuma para luego enjuagar.
Limpiador desengrasante multiusos: este es un producto líquido especial que por sus características
detergentes remueve la grasa y que posee una concentración que permite un alto poder quita grasa útil
para diversos usos en el hogar principalmente en la limpieza de superficies. Las presentaciones son
principalmente en grandes tamaños para venta institucional aunque en el mercado masivo se han
empezado a introducir presentaciones pequeñas de 1000 cm3. No se caracterizan por tener una
diferenciación alta en fragancias o colores. Las principales marcas que se encuentran en el mercado son:
Goya, La joya, Easy Off, y jabón multiusos Alkosto.
Su principal forma de uso consiste en la aplicación directa o diluida por medio de un paño sobre la
superficie que se desea desengrasar.
39
2.2 Estudio de precios en el mercado:
Para la realización de los diferentes estudios de mercado se tienen evaluaciones de los precios de los
principales productos en mención en diferentes épocas de tiempo, los primeros en octubre de 2000, los
segundos en diciembre de 2000 y los terceros en junio de 2001. (ver anexo 1)
La comparación de costos se realizó por medio de un sondeo de precios en los supermercados Alkosto y
Cadenalco (Ley) y se llevan a pesos por unidad de medida para poder hacerlos comparativos, igualmente
se determina el promedio general del mercado y los menores precios con el fin de poder realizar
posteriormente el análisis de costos y rentabilidad en cada uno de los productos de acuerdo al enfoque de
mercado al cual se quiere llegar.
Los resultados de estos estudios se presentan a continuación:
PRODUCTOS $/cm 3 o gr
Jun/2001 Jun/2001 Dic/2000 Oct/2000
Cadenalco Alkosto Alkosto Alkosto
1. Limpiavidrios
Promedio de marcas 6.5 5.68 6.90 6.70
Marca menor precio 5.3 2.91 5.00 6.02
2. Alfombras
3.. Lavaloza
Promedio de marcas 4.2 $/gr. 3.93 $/gr 5.00 $/gr 4.10 $/gr
Marca menor precio 3.1 $/gr 2..59 $/gr 3.82 $/gr 3.70 $/gr
4. Limpiapisos
5. Lavamanos
Promedio de marcas 8.78 6.3 7.5
Marca menor precio 2.96 3.5 4.62
6. Multiusos
Promedio de marcas 5.73 6.38
Marca menor precio 2.66 6.16
40
2.3 Análisis de marcas y productos de la competencia:
Las diferentes marcas presentes en el mercado están distribuidas en unos pocos productores,
principalmente multinacionales y en algunas empresas nacionales que han logrado posicionar sus marcas
en algunas de las categorías y principalmente en el manejo de marcas propias con las principales cadenas
de supermercados.
En la siguiente tabla resumen se observa como es la distribución de marcas de los principales

competidores:
Fabricante Lavaloza Desinfectante Limpiavidrios Alfombras

Colgate Axion Ajax, Fabuloso
Clorox Bon-Bril
Job Wilson Lava
Beisbol Beisbol Glasi
Varela Fassi
Reckitt Colman Easy Off Sanpic ZIP, Easy Off
La Joya La Joya La Joya
Jhonson y Jonson Fombra
Reckitt Benkiser Karpex
Frotex Frotex Frotex Frotex
Fuller Fuller
Marcas propias
Marcas propias Lavaloza Desinfectante Limpiavidrios Alfombras

Éxito (Iguazu) Beisbol Bon-Bril
ZAZ (Cadenalco) Beisbol Laboratorios Laboratorios
Sudamericanos Sudamericanos
OPTIMA (Carulla) La catleya Bon-Bril No tiene
OH Alkosto (Alkosto) Electrowest Electrowest Electrowest
2.4 Tamaño del mercado en millones de pesos
La información del mercado total en millones de pesos adquirida se tiene para los productos con los
principales volúmenes de venta que representan el alto porcentaje de ventas de las categoría de aseo.
Estos productos son el limpiador desinfectante y el detergente lavaloza.
Para Colombia, se tienen datos de tamaño del mercado en millones de pesos de los 90´s elaborados en el
año 1999 por la firma Nielsen.
41
También se tienen los volúmenes de venta de las principales compañías del sector para el mismo año.
Igualmente se tiene información de las ventas de las principales multinacionales involucradas en el sector
para el año 2000 adquiridas a través de Internet.
Las gráficas y tablas que se presentan a continuación muestra el comportamiento de estas ventas:
TAMAÑO DEL MERCADO EN MILLONES DE PESOS
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
91 92 93 94 95 96 97 98 99
Limpiadores Líquidos Detergente Loza
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LAVALOZA 2000
60% 55%
50%
40%
%
30%
20% 13%
11% 9% 9%
10% 3%
0%
COLGATE INEXTRA BEISBOL UNILEVER MARCAS OTROS
PRIVADAS
EMPRESAS
Fuente: NIELSEN, 2000
42
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LIMPIAPISOS 2000
40% 34%
30%
23%
21%
%
20%
9%
10% 7% 6%
0%
SAN PIC FABULOSO BON BRILL AJAX FRAGANTI OTROS
EMPRESAS
Fuente: NIELSEN, 2000
VENTAS DE LAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS DEL SECTOR

Cifras en millones de pesos
EMPRESA 1997 1998 1999 2000

COLGATE PALMOLIVE 390,418 490,020 537,062 593,473
PROCTER &GAMBLE 194,948 240,787 228,988 238,847
VARELA 97,983 100,020 106,821 nd
Otros datos aproximados de otras empresas del sector para el mismo año son:
Frotex $2,50MM/año, Béisbol $7,05MM/año, el margen bruto es de alrededor del 49.7% y el operativo es
del 15.7%
Para empresas multinacionales se tiene los siguientes datos:
Ventas /99 Margen Margen

($MM) Bruto Operativo
Inextra 228,988 43.4% 4.2%
BonBril 48,292 39.2% -0.4%
Varela 106,821 38.6% 2.7%
Colgate 537,062 54.0% 19.5%
Tecnoquímica 230,181 30.6% 4.2%
Promedio Muestra 230,269 45.2% 11.0%
Promedio del Sector 40,883 46.5% 8.9%
Fuente: Nielsen
43
3. ESTUDIO TÉCNICO
Bajo el nombre de ¨Persil” una compañía alemana lanzo, en 1907, el primer detergente al añadirle al jabón
tradicional perborato de sódico, silicato sódico y carbonato sódico. Sin embargo, en la actualidad la
industria utiliza diferentes componentes para fabricar este tipo de producto, los principales son:
Aniónicos, utilizados a nivel doméstico, catiónicos, con propiedades desinfectantes, no iónicos, empleados
para vajillas pues no forman mucha espuma, anfotéricos, utilizados en shampoos, polifosfatos que
ablandan el agua y permiten lavar en aguas duras, silicatos solubles, que ablandan el agua y dificultan la
oxidación de acero inoxidable o el aluminio y perboratos que blanquean manchas obstinadas.
Para la fabricación de los productos de la línea de aseo se utilizan este tipo de materias primas en mezcla
o reacción simple de uno o varios de ellos diluidos en un alto porcentaje con agua suavizada. Otras
materias primas usadas en el proceso son sales del ácido sulfónico y alcanolamidas de ácidos grasos los
cuales son bases para detergentes y jabones. En menor proporción se usan colorantes, estabilizantes y
fragancias.
3.1 Descripción general de los procesos de producción:
Para el manejo de la materia prima en la elaboración de los productos se requieren elementos de

seguridad como:
• Protección respiratoria con cartucho para vapores orgánicos

• Guantes de neopreno o nitrilo látex
• Monogafas ventilación indirecta
Para el envasado de los productos líquidos se requiere:
• Monogafas de ventilación indirecta

• Guantes de cirugía
Para el trabajo normal en planta de producción se requiere:
• Casco
• Zapatos de seguridad
• Uniforme limpio y aseado
La producción y control de calidad de los productos de la línea de aseo tiene el siguiente proceso:
3.1.1 Control de calidad de insumos y materias primas.
Este control se realiza siempre por confrontación de especificaciones previamente establecidas de cada
uno de los insumos y materias primas con los resultados de análisis físicos y químicos, cuando aplica en
cada uno de ellos. El control se realiza sobre muestras representativas de los lotes de insumos que se
quieren analizar.
44
Los principales insumos de la línea de aseo son en un alto porcentaje agua suavizada con un consumo
inicial de alrededor de 10 metros cúbicos por mes y proyectado a 25 metros cúbicos por mes. Otras
materias primas usadas en el proceso son sales del ácido sulfónico y alcanolamidas de ácidos grasos los
cuales son bases para detergentes y jabones. En menor proporción se usan colorantes, estabilizantes y
fragancias.
3.1.2 Pesaje de materia prima:
Una vez se ha determinado la fabricación de un lote de producto terminado, se genera una orden de
producción con las cantidades de materias primas e insumos a dispensar.
Para el pesaje de materia prima se requiere de una báscula y para el manejo de materiales, equipos de
montacargas y manejo de tambores.
3.1.3 Producción:
Equipos utilizados
Productos líquidos:
• Tanques de Fibra de Vidrio o acero inoxidable de 2000 o 5000 lts con agitación
• Envasadora Neumática
Pasta lavaloza:
• Marmita de 250 Kilos con agitador y variador de velocidad
• Envasadora Neumática
Dependiendo del tipo de producto, el equipo de producción varia pero no se aleja de los siguiente:
Pasta lavaloza: se usa un sistema de producción por tandas de alrededor de 200 kilogramos, en un día de
tres turnos de producción se pueden elaborar de 9 a 11 tandas.
Productos líquidos: para la producción de estos productos se utilizan tanques con agitación de 1000, 2000
o 5000 litros de capacidad en acero inoxidable o poliéster reforzado con fibra de vidrio. La alimentación de
la materia prima se puede realizar por bombeo o por carga directa por manhole lo cual requiere de una
plataforma de adición.
Preparación de equipos: para dar comienzo a la producción de cualquiera de los productos, se recurrirá al
procedimiento para el lavado e higienización de tanques, el procedimiento para lavado e higienización de
equipos de envasado y el procedimiento de lavado de tuberías, bombas, equipos móviles y recipientes
auxiliares.
Proceso de producción: en todos los casos el proceso utilizado es de mezcla simple de materias primas en
una o varias etapas en el equipo en cuestión y cumpliendo con un orden de adición de cada una de ellas
que permite controlar y obtener las especificaciones deseadas del producto en proceso en caso de que se
trate de una etapa intermedia o del producto terminado en caso de que se trate de la etapa final.
45
Requisitos de almacenamiento: condiciones normales de almacenamiento. No exponer a los rayos directos
del sol.
3.1.4 Control de calidad de producto terminado:
Para ello se utiliza el mismo método descrito en el control de materias primas.
Envasado, etiquetado y embalaje
El envasado de pasta lavaloza se hace directamente por gravedad o por medio de una maquina
envasadora a presión desde el equipo de fabricación. Solamente se requiere una balanza para verificar el
peso.
Se dispone además de un área que permite el secado del producto antes del embalaje en cajas de cartón.
Para el envaso de productos líquidos se utilizan envasadoras por gravedad debido a la posible espumación
de las envasadoras de pistón.
El proceso de tapado se realiza de forma manual en el caso del lavaloza o por medio de equipos
automáticos en el caso de los productos líquidos lo cual requiere de una verificación del torque de tapado
para evitar fugas y posteriores deterioros de envases y embalajes.
El etiquetado de productos líquidos se realiza de forma manual con etiquetas de autoadhesivas y se
embala en cajas de cartón también en forma manual.
Condiciones de empaque: La etiqueta de los productos líquidos debe llevar ( Impresión), Número de lote y
contenido, el envase del lavaloza es preimpreso.
Tapado: El tapado en los productos líquidos en presentaciones mayores a 1900 ml (medio galón) se hace a
través de un sistema neumático (pistola neumática) con un torque para:
Envase de medio galón (1900 ml): 35-40 lb-pulg
Envase de galón (3785 ml) = 43–45 lb-pulg
Envase x 20 Litros = 105–107 lb-pulg
Envase x 2000 mL = 35– 40 lb-pulg
Para los productos líquidos en presentaciones inferiores a 1900 ml y el lavaloza el tapado se realiza de
forma manual.
Caja: marcar con el nombre del producto y número del lote, armar la caja y pegar.
Para la línea de aseo se requieren dos bodegas de 216 metros cuadrados cada una, una de las cuales se
destina a almacenamiento y la otra a producción.
A continuación se presenta el diagrama de flujo general del proceso y el esquema general de las bodegas
con la distribución de planta y de almacenamiento.
46
DIAGRAMA DE FLUJO Pesaje de Limpieza de
materias primas equipos
Adición y mezcla
Análisis de Control de calidad
materia prima
materias primas
Análisis
Preparación Control de calidad producto espera
terminado
de equipos producto terminado
Envasado y
tapado
Almacenamiento
producto
terminado
Etiquetado y
Embalaje
ESQUEMA DE PLANTA
8 6
4 2
7
9
5
3
No. Equipo/zona
1 Tanque de 5000 litros Flujo lavaloza
2 Tanque de 2000 litros
3 Marmita de 250 litros
4 Envasadora de líquidos
5 Envasadora de lavaloza Flujo líquidos
6 Mesa de etiquetado y embalaje
7 Zona de secado lavaloza
8 Zona de almacenamiento de materias prima
47
3.1.5 Control ambiental
Las aguas generadas en el proceso son principalmente aguas de lavado de equipos, tuberías y pisos las
cuales se recolectan por medio de una serie de tuberías y trincheras que las conducen a un tanque de
acondicionamiento de pH para neutralización y luego de tratadas son descargadas al alcantarillado. Para
realizar el control de estas descargas se debe realizar una serie de chequeos para garantizar que se
mantengan los sólidos sedimentables entre 0 y 5 mg/lt, y un pH alrededor de 7, además se debe instalar en
el tanque una trampa de grasas y aceites que permite una descarga de máximo 100 mg/l de estos
contaminantes. En estos procesos la temperatura de descarga en ningún momento supera los 40 °C pues
los procesos de mezcla se hacen en frío.
48
3.2 Materias primas requeridas y especificaciones de calidad:
Materia Prima Propiedad Especificación Método

Alcanolamida de Acido Graso de
% de Sólidos 84 – 86 Gravimétrico
Coco (Indol K Base)
Gravedad Específica 1.025 - 1.026 Picnómetro
Apariencia Líquido Amarillo Visual
pH 10 – 11 Organoléptico
Color 5–9 Gardner
Etilenglycol Mono Butil Eter (Butil Gravedad Específica 0.89 - 0.9 Picnómetro
Cellosolve)
Flash Point 75 - 77 °C Estándar
Apariencia Líquido Incoloro Visual
PH 7.4 - 7.6 Organoléptico
Isopropanol (Ipa o Isopropil Alcohol) Gravedad específica 0.786 + 0.02 Picnómetro
Flash Point 36- 37 °C Estándar
Apariencia Incoloro transparente Visual
Propilen Glycol Gravedad específica 1.035 – 1.037 Picnómetro
Flash Point 127 – 129 °C Estándar
Apariencia Líquido Incoloro Visual
Sal Tetrasodica de Edta (50%) pH 11 – 12 Potenciométrico
(Trilon B Liquido)
% de sólidos 45 – 47 Gravimétrico
Gravedad Específica 1.27 - 1.30 Picnómetro
Apariencia Líquido Limpio Amarilloso Visual
Sal Tetrasodica de Acido Apariencia Liquido amarillo Limpio Visual
Etilendiamino Tetracetico (Trilon B)
% de sólidos 47 - 49 Gravimétrico
pH sln 1% 11.0 11.5 Potenciométrico
Gravedad especifica 1.27 – 1.30 Picnómetro
Silicato de Sodio pH solución 1 % 10 -11 Potenciométrico
% Na2O > 10 Titulación
Turbidez Ninguna Visual
Apariencia Líquido turbio Visual
Carbonato de Sodio pH sln. al 1% 11 – 11.3 Potenciométrico
% de Na2O 51. – 58.5 Titulación
Alcalinidad 28.5 29.5 Titulación
Apariencia Polvo blanco Visual
Carbonato de Calcio Apariencia Polvo blanco Visual
pH solución 1 % 9 - 9.5 Potenciométrico
Soda Cáustica en Escamas pH solución 1 % 12.0 - 13.0 Potenciométrico
% NaOH mínimo 90 Titulación
Apariencia Escamas blancas Visual
Cuarzo Apariencia Polvo Blanco Visual
Solubilidad en agua Insoluble Visual
49
Tripolifosfato de Sodio pH sln. 10% 9 – 10 Potenciométrico
% de Na2O 14 – 16 Titulación
Apariencia Polvo blanco fino Visual
Amonio Cuaternario Al 50% pH solución 10 % 6.5 - 7.5 Potenciométrico
(Dodigen 226)
Gravedad específica 0.97 - 0.99 Picnómetro calibrado
a 25°C
% de Quat 49 – 51 Titulación
pH tal cual 6.5 -7.5 Potenciométrico
Apariencia Líquido Transparente Visual
Nonil Fenol Etoxilado de 10 Moles Apariencia Líquido semiamarillo Visual
(Tergitol Np-10)
pH solución 1 % 6.0 - 8.0 Potenciométrico
Gravedad específica 1.06 – 1.07 Picnómetro calibrado
a 25 ºC
% de sólidos > 99% Gravimétrico
Cloud Point °C 60 – 65 Termómetro
Urea Apariencia Perlas Blancas Visual
pH solución 1 % 6.5 - 8.0 Potenciométrico
Glicerina Apariencia Líquido Transparente Visual
viscoso
Olor Estándar Organoléptico
pH 6.7 - 8.2 Potenciométrico
% de Sólidos > 98% Gravimétrico
Hidroxietil Celulosa De 52000 Cp Apariencia Sólido granulado Visual
(Cellosize Qp-52000)
% de Sólidos > de 90% Gravimétrico
pH al 1% en Agua 6–7 Potenciométrico
Acido Sulfónico Ramificado pH solución 1 % 1.0 - 1.8 Potenciométrico
% H2S04 1.5 Máx Titulación
Apariencia viscoso ámbar Visual
Acido Sulfónico Lineal % de H 2SO 4 1.5 Max Titulación
Apariencia Líquido viscoso ámbar Visual
pH solución 1 % 1 - 1.8 Potenciométrico
Agua Amoniacal pH solución 1 % 1.0 - 1.8 Potenciométrico
Gravedad Especifica 0.904 – 0.910 Titulación
Apariencia Líquido Cristalino Visual
Olor Fuerte Organoléptico
Agua Suavizada Dureza total < 2. 0 HACH 8030
pH tal cual < 8,0 Potenciométrico
Cloruros < 20.0 HACH 8021
Alcohol Etílico Apariencia Líquido transp.. brillante Visual
Olor Alcohólico Organoléptico
Gravedad especifica 0.8 - 0.81 Picnómetro
50
Fragancia Lavanda M4866 Apariencia liquido ámbar limpio Visual
Olor Característico Organoléptico
Fragancia Floral (Dagaflor 83552p) Apariencia Liquido amarillo claro Visual
pH 5–7 Potenciométrico
Gravedad especifica 0.98 - 1.0 Picnometro
Fragancia Lavanda Galesa 82418p Apariencia liquido ámbar limpio Visual
Color Verde Amarillento Visual
Fragancia Limón 374 Apariencia liquido amarillo Visual
Gravedad especifica 0.865 - 0.875 Gravimétrico
Fragancia Floral CW 8047 P Apariencia liquido amarillo Visual
Olor Característico Floral Organoléptico
Gravedad especifica 0.95 Picnómetro
3.3 Especificaciones de producto terminado:
Limpiador desinfectante (floral y lavanda)
Prueba Especificación Método

pH 10.5 - 11.0 Potenciomètrico
% de Sólidos 4–7 Gravimétrico
% de Na2O 0.4 -1.0 Titulación
% de Quat 0.8 - .85 Titulación
Apariencia Líquido transparente Visual
Color Violeta (lavanda), rosado (floral) Visual
Alfombras y muebles (floral y lavanda)
Propiedad Especificación Método

pH 10 – 12 Potenciomètrico
Apariencia Líquido transparente brillante Visual
Olor Lavanda Organoléptico
Color Verde (floral), azul (lavanda) Visual
% de Sólidos 6.5 – 7 Gravimétrico
51
Jabón líquido para manos (floral y lavanda)
Prueba Especificación Método

pH 6–8 Potenciomètrico
% de Sólidos 15 – 17 Gravimétrico
Apariencia Líquido viscoso azul Visual
Color Violeta (lavanda), rosado (floral) Visual
Pasta Lavaloza (limón)

pH en solución 1% 10 -11 Potenciomètrico
Apariencia Ambar-transparente Visual
Olor Limón Organoléptico
Limpiavidrios (floral y lavanda)

pH 10 – 12 Potenciomètrico
Apariencia Líquido azul cielo (floral). Líquido Visual
transparente brillante (lavanda)
Color Estándar Visual
Limpiador Multiusos (lavanda)

Gravedad especifica 1.03 + 0.01 Picnómetro
pH 6.0 - 7.6 Potenciomètrico
Apariencia Ambar-transparente Visual
3.4 Formulas y proceso:
A continuación se detallan las formulas y los procesos para cada uno de los productos a elaborar
3.4.1 Desinfectante
El tipo de producto definido es un desinfectante limpiador a base de Armonios Cuaternarios, preparado con
agentes limpiadores y un suave aroma para dejar los ambientes con un agradable olor.
52
Formula
Cantidad lote x Cantidad

Código Componente
2000 kg porcentual
01 AGUA SUAVIZADA 1867.16 93.358
DA1 Componente A (bactericida) 32 1.6
DB1 Componente B (compuesto fenólico) 28 1.4
DC1 Componente C (sal de sodio 1) 30 1.5
DD2 Componente D (sal de sodio 2) 20 1.0
DE3 Componente E (sal de sodio 3) 20 1.0
DP1/2 Pigmento 0.1 0.01
DF1/2 Fragancia 2.74 0.14
Procedimiento de elaboración:
1. Pesar y separar insumos necesarios siguiendo el procedimiento establecido para entregas de materia
prima, material de empaque y etiquetas según el vale de materiales.
2. Enjuagar el tanque seleccionado para fabricar el desinfectante.
3. Cargar la cantidad requerida del agua suavizada (01) y adicionar el pigmento (DP1/2) hasta completa
homogenización.
4. Mezclar la cantidad requerida de la fragancia (DF1/2) con la mitad del componente B (DB1).
5. Con agitación continua y en el siguiente orden adicionar:
- La cantidad requerida del componente D (DD2)
- La otra mitad del componente B (DB1)
- La cantidad requerida del componente C (DC1)
- El Componente E (DE3)
- El Componente A (DA1)
6. Después de observar una mezcla optima y sin suspender agitación tomar la muestra siguiendo el
procedimiento establecido para la toma de muestras.
7. Hechos los ajustes necesarios y/o dada la autorización de control de calidad para envasar, continuar
siguiendo paso a paso el procedimiento de envasado.
8. Terminado el envasado del producto lavar bien el tanque y la envasadora siguiendo las instrucciones de
limpieza.
Control en proceso:
1. Sin suspender agitación adicionar cada uno de los componentes involucrados en la elaboración del
producto.
2. Llevar hasta completa homogenización la mezcla de los componentes de acuerdo al procedimiento de
elaboración descrito
3. Tomar muestra después de la adición de todos los componentes, siguiendo paso a paso el
procedimiento para toma de muestras. Esperar aprobación de control de calidad.
53
3.4.2 Alfombras y muebles
Es un producto liquido para la limpieza de alfombras, cortinas, tapicería de carros, muebles de lona,
algodón, acrílicos u otras fibras sintéticas.
Formula

Código Componente
2000 kg porcentual
AA1 Componente A (ácido graso) 120.0 6.0
AB1 Componente B (glicol 1) 88.0 4.4
AC1 Componente C (alcohol) 80.0 4.0
AD2 Componente D (glicol 2) 24.0 1.2
AE1 Componente E (sal de sodio) 3.22 0.16
AF1 Fragancia 0.6 0.03
AP1 Pigmento 1 0.002 0.0001
AP2 Pigmento 2 0.0037 0.000185
prima, material de empaque y etiquetas según el vale de materiales.
2. Enjuagar el tanque seleccionado para fabricar el shampoo para alfombras.
3. Cargar la cantidad requerida del agua suavizada (01) Tomar muestra y esperar aprobación para
continuar.
4. Dada la autorización para continuar, adicionar con agitación el componente E (AE1)
5. Sin suspender agitación adicionar en su orden:
- El componente D (AD2)
- El componente B (AB1)
- El componente C (AC1)
6. Mezclar hasta completa dilución.
7. Sin suspender agitación adicionar el componente A (AA1)
8. Mezclar el pigmento 1 (AP1) y el pigmento 2 (AP2) con 500 cc de agua
9. Adicionar con agitación la mezcla anterior
10. Sin suspender agitación adicionar la Fragancia (AF1), mezclar por 10 minutos.
11. Tomar la muestra siguiendo paso a paso el procedimiento para toma de muestras y esperar aprobación
de control de calidad.
13. Terminado el envasado del producto lavar bien el tanque y la envasadora siguiendo las instrucciones
de limpieza.
54
Control en proceso:
producto.
2. Llevar hasta completa homogenización la mezcla de los componentes de acuerdo al procedimiento de
elaboración descrito
3.4.3 Jabón líquido para manos (lavanda)
Es un jabón líquido para la limpieza de manos.
Formula

Código Componente
2000 kg porcentual
JA1 Componente A (Base limpiador multiusos) * 1420 71.0
JB1 Componente B (Glicerina) 40.0 2.0
JC1 Componente C (Espesante) 8.0 0.4
JF1 Fragancia 0.3 0.015
JP1 Pigmento 0.04 0.002
* Para su elaboración ver el proceso de limpiador multiusos
prima, material de empaque y etiquetas; según el vale de materiales.
2. Preparar el equipo tanque de Acero Inoxidable de seleccionado para el proceso
3. Cargar la cantidad requerida de Agua Suavizada (01).
4. Con agitación continua adicionar el componente C (JC1) hasta completa homogeneización.
5. Sin suspender agitación adicionar el componente A (JA1), mezclar bien.
6. Con agitación adicionar el componente B (JB1) y mezclar bien
7. Con agitación adicionar la fragancia (JF1) y mezclar bien
8. Con agitación continua adicionar el pigmento (JP1) y mezclar hasta completa homogenización.
9. Tomar la muestra siguiendo pasa a paso el procedimiento para toma de muestras, tomar la muestra y
esperar aprobación de control de calidad.
siguiendo paso a paso el proceso de envasado.
de limpieza.
55
Control en proceso:
1. Mantener en agitación constante cada una de las etapas descritas en el procedimiento.

3.4.4 Pasta lavaloza (limón)
Pasta semisolida para lavar loza.
Formula

Código Componente
2000 kg porcentual
PA1 Componente A (Sal de calcio) 66.8 26.72
PB1 Componente B (Sal de sodio 1) 59.1 23.64
PC1 Componente C (Acido sulfónico) 38.52 15.41
PD2 Componente D (Sal de sodio 2) 7.7 3.08
PE1 Componente E (abrasivo) 7.7 3.08
PG1 Componente G (compuesto fenólico) 0.15 0.06
PF1 Fragancia 0.475 0.19
PP1 Pigmento 0.174 0.0695
PH1 Componente H (glicerina) 5.15 2.06
PI1 Componente I (alcohol) 3.25 1.3
1. Pesar las materias primas y separar los insumos necesarios.

2. Mezclar en recipiente aparte la cantidad formulado de Agua Suavizada (01) con el pigmento (PP1).
3. Mezclar la fragancia (PF1) con el compuesto G (PG1).
4. Cargar la marmita con el 50% de la mezcla del numeral 2 aproximadamente 25 kilos.
5. Adicionar lentamente y con agitación a velocidad media en el variador, el componente B (PB1).
6. Humedezca la mezcla anterior con mas cantidad de la mezcla del numeral 2, cuidando de tener una
pasta homogénea y manejable.
7. Adicionar lentamente el componente C (PC1) cuidando la humedad de la pasta.
8. Adicionar luego el componente A (PA1)
9. Adicionar el componente E (PE1) y agitar, humectar con la mezcla del numeral 2.
10. Adicionar el componente D (PD1) con agitación.
11. Adicionar la mezcla del numeral 2 y el componente H (PH1).
12. Dependiente de la consistencia de la pasta terminar de adicionar la mezcla del numeral 2 y el
componente I (PI1) hasta que la pasta fluya sin problema para el envasado.
13. Tomar la muestra, siguiendo las normas establecidas para la toma de muestras de acuerdo al
procedimiento establecido y esperar aprobación de control calidad.
56
15. Ajustar la dosificación de la maquina envasadora para el peso que requiere la presentación.
16. Envasar en tarros de los diferentes pesos de acuerdo a la presentación con agitación hasta que lo
permita el envasado.
17. Dejar destapado por 12 a 18 horas el producto para obtener la dureza de la pasta.
18. Tapar y embalar en cajas.
del procedimiento de limpieza de este equipo.
NOTA:
Inmediatamente después de terminar el envasado lavar la marmita de acuerdo al procedimiento
establecido.
Este proceso no admite interrupciones. Debe realizarse de principio a fin en forma continua.
Control en proceso:
1. Dejar destapado por 12 a 18 horas el producto para obtener la dureza de la pasta.

2. Mantener la agitación media en el variador de velocidad como se indica en el numeral 5.
3.4.5 Limpiavidrios
Producto liquido para la limpieza de vidrios, también se recomienda en la limpieza de espejos, cojinería
plástica, acero inoxidable, cromados, porcelana sanitaria y formica.
Esta formulado para usarse puro, aplicado directamente sobre la superficie a limpiar.
Formula floral

Código Componente
2000 kg porcentual
1 AGUA SUAVIZADA 1819.186 90.9593
LF1 Fragancia 0.01 0.0005
LA1 Componente A (Sal de sodio ) 2.0 0.1
LB1 Componente B (Acido sulfónico) 2.0 0.1
LC1 Componente C (Agua amoniacal) 16 0.8
LD1 Componente D (Glicol) 80 4
LE1 Componente E (alcohol) 80 4
LP1 Pigmento 0.804 0.0402
1. Pesar y separar los insumos necesarios siguiendo el procedimiento establecido para entregas de
materia prima, material de empaque y etiquetas.
2. Enjuagar el tanque seleccionado para fabricar el limpiavidrios floral.
3. Cargar la cantidad requerida del Agua Suavizada (01). Tomar muestra y esperar aprobación.
57
4. Dada la autorización para continuar adicionar con agitación el componente A (LA1) mezclar bien.
5. Sin suspender agitación adicionar la fragancia (LF1) y mezclar hasta completa dilución.
6. Con agitación continua adicionar los componentes B(LB1) y E (LE1).
7. Sin suspender agitación adicionar el componente D (LD1).
8. Con agitación adicionar el componente C (LC1).
9. Con agitación adicionar pigmento (LP1), mezclar por 5 minutos, tomar la muestra, siguiendo las
normas establecidas para la toma de muestras.
siguiendo paso a paso el procedimiento de envasado de producto líquidos.
de limpieza.
Control en proceso:
producto.
Formula (lavanda)

Código Componente
2000 kg porcentual
LF2 Fragancia 0.54 0.027
LA2 Componente A (alcohol ) 159.9 7.995
LB1 Componente B (Acido sulfónico) 2.0 0.1
LC2 Componente C (Amoniaco) 35.9 1.795
LP2 Pigmento 0.026 0.0013
materia prima, material de empaque y etiquetas.
2. Enjuagar el tanque seleccionado para fabricar limpiavidrios lavanda.
3. Cargar la cantidad requerida del Agua Suavizada (01). Tomar muestra y esperar aprobación.
4. Dada la autorización para continuar adicionar con agitación el componente B (LB1) mezclar hasta
completa dilución.
5. Sin suspender agitación adicionar la fragancia (LF2) y mezclar hasta completa dilución.
6. Con agitación continua adicionar el componente A (LA2).
7. Sin suspender agitación adicionar el componente C (LC2).
8. Mezclar el pigmento (LP2) con 1 litro de agua y adicionarlo a la etapa anterior. Mezclar bien.
9. Tomar la muestra, siguiendo las normas establecidas para la toma de muestras de acuerdo al
procedimiento para toma de muestras.
58
del procedimiento de limpieza.
Control en proceso:
producto.
3.4.6 Limpiador multiusos (lavanda)
Jabón liquido de color ambar para la remoción de grasa, la limpieza de pisos, paredes, baños, vajillas y
ollas. Para el lavado manual de ropa.
Formula

Código Componente
2000 kg porcentual
MF1 Fragancia 2.8 O.14
MA1 Componente A (Acido sulfónico) 352.0 17.6
MB1 Componente B (Base) 46.0 2.3
MC1 Componente C (Urea) 94.4 4.72
materia prima, material de empaque y etiquetas; según el vale de materiales.
2. Cargar la cantidad requerida del Agua Suavizada (01), separando el 2.3% de la misma para diluir mas
adelante el componente B (MB1).
3. Con agitación continua adicionar el componente A (MA1) hasta completa homogenizaciòn.
4. Mezclar el componente B (MB1) con el Agua Suavizada (01) separada en el numeral 2 de este
procedimiento.
5. Sin suspender agitación adicionar lentamente la mezcla anterior, controlar midiendo pH directamente
en el tanque; el cual debe quedar entre 6.8 y 7.3.
6. Aprobado el pH y con agitación continua adicionar la fragancia (MF1), mezclar 5 minutos.
7. Con agitación continua adicionar el componente C (MC1), mezclar 10 minutos.
8. Siguiendo pasa a paso el procedimiento de toma de muestras, tomar la muestra y esperar aprobación
de control de calidad.
siguiendo paso a paso el procedimiento de envasado de producto líquidos.
de limpieza.
59
Control en proceso:
1. Después de tener la mezcla de la etapa 4 controlar midiendo pH directamente en el tanque; el cual

debe quedar entre 6.8 y 7.3.
2. Medir el tiempo de agitación en las etapas 6 y 7 de acuerdo al procedimiento.
60
4. ESTUDIO DE COSTOS
En este punto se determinarán tanto los costos del producto y del empaque que son la base para la
realización de la evaluación financiera.
4.1 Costos de formulaciones:
A continuación se presenta una tabla resumen de los costos de las diferentes formulas de acuerdo a los
precios de las materias primas:
Desinfectante
No. COMPONENTE COSTO UNITARIO CANTIDAD COSTO

Por kilogramo PORCENTUAL KILOGRAMO
1 AGUA SUAVIZADA $ 2,80 93,358 2,61
DA1 Componente A (bactericida) $ 4.600,00 1,600 73,60
DB1 Componente B (compuesto fenólico) $ 3.250,00 1,400 45,50
DC1 Componente C (sal de sodio 1) $ 2.130,00 1,500 31,95
DD2 Componente D (sal de sodio 2) $ 3.600,00 1,000 36,00
DE3 Componente E (sal de sodio 3) $ 739,00 1,000 7,39
DP1/2 Pigmento $ 49.000,00 0,01 2.5
DF1/2 Fragancia $ 60.000,00 0,140 82.20
TOTAL 100,000 281,70
Shampoo alfombras

1AGUA SUAVIZADA $ 2,80 84,210 2,36
AA1 Componente A (ácido graso) $ 3.300,00 6,000 198,00

AB1 Componente B (glicol 1) $ 2.637,00 4,400 116,03
AC1 Componente C (alcohol) $ 2.008,00 4,000 80,32
AD2 Componente D (glicol 2) $ 3.280,00 1,200 39,36
AE1 Componente E (sal de sodio) $ 3.600,00 0,160 5,76
AF1 Fragancia $ 35.558,00 0,030 10,67
AP1 Pigmento 1 $ 23.000,00 0,000 0,02
AP2 Pigmento 2 $ 48.350,00 0,000 0,09

TOTAL 100,000 452,61
61
Jabón líquido para manos
No COMPONENTE COSTO UNITARIO CANTIDAD COSTO

1AGUA SUAVIZADA $ 2,80 26,583 0,74
JA1 Componente A (Base limpiador multiusos) * $ 695,44 71,000 493,76

JB1 Componente B (Glicerina) $ 3.700,00 2,000 74,00
JC1 Componente C (Espesante) $ 19.500,00 0,400 78,00
JF1 Fragancia $ 64.480,00 0,015 9,67
JP1 Pigmento $ 48.350,00 0,002 0,97

TOTAL 100,000 657,15
Pasta Lavaloza

1AGUA SUAVIZADA $ 2,80 25,691 0,72
PA1 Componente A (Sal de calcio) $ 149,00 26,720 39,81

PB1 Componente B (Sal de sodio 1) $ 739,00 23,640 174,70
PC1 Componente C (Acido sulfónico) $ 3.060,00 15,410 471,55
PD2 Componente D (Sal de sodio 2) $ 400,00 3,080 12,32
PE1 Componente E (abrasivo) $ 263,00 3,080 8,10
PG1 Componente G (compuesto fenólico) $ 3.250,00 0,060 1,95
PF1 Fragancia $ 48.769,00 0,190 92,66
PP1 Pigmento $ 27.010,00 0,070 18,80
PH1 Componente H (glicerina) $ 3.700,00 2,060 76,22
PI1 Componente I (alcohol) $ 2.008,00 1,300 26,03

TOTAL 101,300 922,86
62
Limpiavidrios floral

1AGUA SUAVIZADA $ 2,80 90,959 2,55
LF1 Fragancia $ 62.200,00 0,001 0,31

LA1 Componente A (Sal de sodio ) $ 3.600,00 0,100 3,60
LB1 Componente B (Acido sulfónico) $ 3.075,00 0,100 3,08
LC1 Componente C (Agua amoniacal) $ 734,00 0,800 5,87
LD1 Componente D (Glicol) $ 2.637,00 4,000 105,48
LE1 Componente E (alcohol) $ 2.008,00 4,000 80,32
LP1 Pigmento $ 48.350,00 0,040 19,44

100,000 220,64
TOTAL
Limpiavidrios lavanda

1AGUA SUAVIZADA $ 2,80 90,082 2,52
LF2 Fragancia $ 64.480,00 0,027 17,41

LA2 Componente A (alcohol ) $ 3.494,00 7,995 279,35
LB1 Componente B (Acido sulfónico) $ 3.075,00 0,100 3,08
LC2 Componente C (Amoniaco) $ 734,00 1,795 13,18
LP2 Pigmento $ 48.350,00 0,001 0,63

100,000 316,16
TOTAL
Limpiador multiusos

Porkilogramo PORCENTUAL KILOGRAMO
MF1 Fragancia $ 64.480,00 0,140 90,27
1AGUA SUAVIZADA $ 2,80 75,240 2,11

MA1 Componente A (Acido sulfónico) $ 3.075,00 17,600 541,20
MB1 Componente B (Base) $ 1.325,00 2,300 30,48
MC1 Componente C (Urea) $ 665,00 4,720 31,39

TOTAL 100,000 695,44
63
4.2 Costos del empaque
Los diferentes envases, etiquetas y cajas, etc. agregan un costo adicional a cada producto, a continuación
se presentan los precios unitarios en cada una de las presentaciones de tamaño:
Productos líquidos
PRESENTACIÓN 500 ml 1000 ml 1900 ml 3785 ml

Envase (con tapa) 377 473 588 989
Etiqueta 132 214 367 500
Pegada etiqueta 10 10 10 10
Caja 63 98 102 170
Cinta 2 3 3 3
TOTAL 584 798 1070 1672
Pasta lavaloza
PRESENTACIÓN 250 gr 500 gr 1000 gr 2000 gr

Envase (con tapa) 186 142.5 300 700
Caja ($ por unidad) 19.5 31.7 45 58.5
Cinta ($ por unidad) 2 2 2 3
TOTAL 207.5 176.2 347 761.5
4.3 Costo total de los productos en las diferentes presentaciones:
A continuación se presentan las tablas resumen de los costos de las diferentes presentaciones incluido
tanto el producto como el empaque.
Líquidos
PRESENTACIONES 500 ml 1000 ml 1900 ml 3785 ml

Litros 0,5 1 1,9 3,785
Costo empaque ($) 584 798 1070 1672
Producto $/kgDENSIDAD KG/LT
Desinfectante 281,70 1,03 $729,08 $1088,16 $1621,29 $2770,24
Shampoo alfombras 452,61 1,00 $810,31 $1250,61 $1929,96 $3385,13
Jabón liquido para manos 657,15 1,04 $925,72 $1481,44 $2368,53 $4258,81
Limpiavidrios floral 220,64 0,99 $693,22 $1016,43 $1485,02 $2498,77
Limpiavidrios lavanda 316,16 0,99 $740,50 $1111,00 $1664,70 $2856,70
Limpiador multiusos 695,44 1,03 $942,15 $1514,30 $2430,98 $4383,21
64
Pasta lavaloza
PRESENTACIONES 250 GR 500 GR 1000 GR 2000 GR

Kilogramos 0,25 0,5 1,0 2,0
Costo empaque 207.5 176.2 347 761.5
Producto $/kg 230.71 461.43 922.86 1845.72
Pasta lavaloza 922,86 $438.21 $637.63 $1269.86 $2607.22
Finalmente para efectos de cálculos de márgenes y posterior evaluación financiera, estos mismos costos
se presentan de por unidad agregada ($ totales/litro o Kilogramo) promedio en el siguiente cuadro:
PRODUCTO $/Litro
Desinfectante $1032,97
Shampoo alfombras $1195,34
Jabón liquido para manos $1426,16
Limpiavidrios floral $961,16
Limpiavidrios lavanda $1055,72
Limpiador multiusos $1459,03
PRODUCTO $/kilogramo
Lavaloza $1400.39
65
5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO
5.1 Necesidades de Personal:
Pese a que el modelo del proyecto actual tiene entre una de sus alternativas, desarrollar éste en una
empresa ya existente, el estudio organizacional y administrativo se despliega sobre la base de la creación
de un ente independiente, así pertenezca a una organización ya establecida.
Generalmente las principales áreas tradicionales y sus funciones de una organización del tipo “industria
manufacturera” como es el caso de la organización en la cual se establecería el proyecto actual no se
alejan de las presentadas a continuación:
Gerencia General
Su principal responsabilidad es el desarrollo de las políticas de la compañía en los temas que definen los
diferentes objetivos a alcanzar y las estrategias para llegar a ellos.
En lo referente a la administración ésta incluye la definición de la estructura de la organización encargada

del manejo administrativo y operativo, la definición y homologación de los diferentes planes que se
elaboren para alcanzar los objetivos de la organización, la definición de los recursos necesarios para esta
implementación, la verificación del cumplimiento y su revisión periódica.
Para esto se cuenta con un grupo directivo primario llamado “Comité de Gerencia” conformado por los
gerentes de área, que junto con el gerente conforman el grupo de la alta gerencia y que tiene como
compromiso además de definir las políticas y objetivos, el de ser el principal promotor de estas procurando
su conocimiento y exigiendo su cumplimiento.
La gerencia también es responsable del desarrollo general de la compañía y de la obtención de resultados,

representa a la compañía ante sus accionistas y ante entes externos y el Gobierno, e internamente es el
principal responsable del desarrollo de las políticas.
66
Gerencia Administrativa
Esta conformada por las áreas de Compras y Suministros, Contabilidad, Auditoria, Sistemas, Financiera y
Recursos Humanos.
Compras y Suministros es responsable de proveer de insumos, materiales y materias primas nacionales e
importados oportunamente, a los mejores precios y cumpliendo con las exigencias de calidad requeridas.
Contabilidad es responsable de la supervisión de las operaciones contables de la compañía como son la
contabilidad general, de costos, nomina, elaboración de estados financieros, balances, declaración de
renta y otros.
Auditoría prepara programas de auditoría, analiza los resultados y hace las recomendaciones necesarias
para corregir las deficiencias y mejorar los procedimientos en las diferentes fases de las operaciones
administrativas y contables.
Sistemas es responsable del estudio de los sistemas de información dentro de la organización, sugiere
mejoras o diseños para su aplicación mas efectiva, lleva a cabo estudios de factibilidad de equipo, diseña
controles, formularios y archivos para ser usados por otras áreas.
El área Financiera es responsable por el buen manejo de los fondos e inversiones de la compañía, el
manejo de los créditos, cartera, presupuesto y las relaciones con organismos financieros.
Recursos Humanos es responsable del establecimiento de las políticas de administración de personal,
capacitación, desarrollo y bienestar, evaluar y controlar la estructura salarial y coordinar y controlar la
seguridad de los trabajadores y salud ocupacional.
Gerencia de ventas
Esta conformada por la áreas de Ventas que cubren las diferentes líneas de producción, el área de
Mercadeo y el área de Atención al Cliente.
Las áreas de Ventas son responsables de las ventas y cobros de cada línea específica, participar en la
elaboración del plan de mercadeo y presupuestos, recomendar cambios de empaque, revisar y analizar
estadísticas de ventas y hacer recomendaciones técnicas para el manejo de los productos y brindar
asistencia técnica a los principales clientes.
67
Mercadeo es responsable de la planeación de las actividades de publicidad y promoción de la empresa,
mediante contacto con medios y agencias publicitarias y hacer análisis del comportamiento del mercadeo y
proyecciones.
Atención al Cliente es responsable de dar atención y servicio al cliente en lo que se refiere a la entrega
oportuna de pedidos coordinando transporte, precios y tiempos de despacho, colocando el producto en los
términos que el cliente desee y atendiendo sus inquietudes o solicitudes. Igualmente es responsable de la
atención oportuna de las quejas y reclamos de los clientes dando respuesta efectiva a estos y coordinando
la solución de los problemas presentados con las áreas técnicas y productivas.
Gerencia de Planta
Esta conformada por las áreas de Plantas (de acuerdo al numero de unidades productivas con las que
cuente la industria) y las áreas de Servicios, Mantenimiento, Laboratorio, Aseguramiento de calidad y el
área técnica.
Las áreas de Planta son responsables de planear, dirigir, programar, coordinar y controlar todas aquellas
actividades técnicas, operativas y de gestión en la planta, dirigidas a lograr el máximo rendimiento de las
unidades a su cargo para la producción, la solución de las distintas novedades presentadas y el control de
los diferentes aspectos ambientales relacionados con vertimientos, emisiones o desechos sólidos.
El área de Servicios es responsable de controlar y coordinar todas aquellas actividades técnicas y
operativas para la prestación oportuna de servicios industriales, como los suministros de agua, energía
térmica y eléctrica y aire.
El laboratorio es responsable de programar, coordinar y retroalimentar las actividades relacionadas con la
calidad de los productos y realizar el control de los diferentes parámetros de los distintos procesos
operacionales de las plantas.
El área de Aseguramiento de la Calidad planea, organiza y controla las actividades administrativas y
operativas del sistema de aseguramiento de la calidad.
El área de Mantenimiento es responsable de planear, dirigir y controlar el mantenimiento general de las
plantas de la empresa.
68
El área técnica es responsable de programar, coordinar y retroalimentar las distintas actividades
relacionadas con la optimización de procesos, trámites sanitarios y otras orientadas al desarrollo e
investigación de nuevos productos y la asistencia técnica a los clientes.
Dadas las limitaciones que se deben tener al momento de involucrarse en este nuevo proyecto y con el
objeto de obtener la mayor rentabilidad sin llegar a incurrir en unos altos gastos administrativos y de
ventas, se ha definido un valor de estos rubros de un máximo del 5 % de los ingresos en el primer año que
llegan a alrededor de 1.960 millones de pesos según lo muestra el estudio financiero, es decir se cuenta
con aproximadamente 98 millones para gastos administrativos y 98 millones para gastos de ventas.
Para el caso de los gastos administrativos esto se distribuyen en nómina en un 95 % y el 5% en otros

gastos como papelería, transporte, entrenamiento, etc, y para los gastos de ventas se hace una
distribución en un 40% en nomina incluyendo comisiones y el 60% en otras actividades como viáticos,
publicidad, etc, por lo tanto se cuenta con una disponibilidad de 93.1 millones para la nomina administrativa
(7.76 millones mes) y 39.2 millones para la nómina de ventas (3.2 millones/mes), para estos gastos la
distribución de personal es la siguiente:
PERSONAL ADMINISTRATIVO
CARGO PERFIL SALARIO TOTAL
Gerente General Profesional especializado $3.230.000
Contador Profesional $1.340.000
Director técnico y producción Profesional $1.970.000
Secretaria Bachiller $460.000
Aseadora Bachiller $380.000
Mensajero Bachiller $380.000
TOTAL $7.760.000
PERSONAL DE VENTAS
Vendedor Profesional $1.970.000
Almacenista despachador Técnico $850.000
Asistente ventas Bachiller $380.000
TOTAL $3.200.000
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De acuerdo a las necesidades básicas de la compañía típica de manufactura, las diferentes funciones del
personal definido para el primer año son:
PERSONAL ADMINISTRATIVO
CARGO FUNCIONES
Gerente General Gerencia General, administración financiera, recursos humanos
Contador Contabilidad, Auditoria y sistemas
Director técnico y producción Manejo de Planta incluyendo servicios, mantenimiento, Laboratorio*,
Aseguramiento de calidad y el área técnica
Secretaria Actividades generales de secretaria para toda la compañía, recepción
Aseadora Labores de aseo, servicio al personal y vueltas varias
Mensajero Mensajería en general
Vendedor Ventas, Mercadeo
Almacenista despachador Compras y Suministros, despachos, logística
Asistente ventas Atención al Cliente, recepción de pedidos, atención quejas y reclamos
* Las funciones de análisis de laboratorio son cumplidas por el personal de planta
5.2 Necesidades de infraestructura, equipos e insumos:
En cuanto a las necesidades de infraestructura las necesidades básicas son una bodega de producción y
una de almacenamiento en la cual se adecuaran adicionalmente las oficinas y el laboratorio. La obra civil
incluida en edificios tiene un costo aproximado de $130 millones de peso incluyendo la obra civil de tres
oficinas, una para la gerencia, otra para el área administrativa y de ventas y otra para el área de producción
y laboratorios.
Para la adecuación de las oficinas y el laboratorio se cuenta con un presupuesto de $15 millones de pesos
para la compra de los escritorios, un fax, teléfonos, computadores, los utensilios básicos de laboratorio y
otros insumos, la distribución del presupuesto es la siguiente:
70
ITEM COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Escritorios y sillas (7) $500.000 $3.500.000
Archivadores (2) $100.000 $200.000
Computadores (5) $1.750.000 $8.750.000
Teléfonos (5) $80.000 $400.000
Impresora $600.000 $600.000
Fax $200.000 $200.000
Equipos de laboratorio $1.200.000 $1.200.000
Enseres de oficina y cafetería $150.000
TOTAL $15.000.000
* Otros equipos de laboratorio como el pHmetro y las balanzas están incluidos en las inversiones de
equipos, este presupuesto es para vidriería y otros utensilios.
Se cuenta además, para los gastos de papelería, transporte, entrenamiento, etc., con un presupuesto
incluido dentro de los gastos administrativos, representado en el 5% de estos, es decir, 4.9 millones.
71
6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1 Gastos preoperativos
Tramites legales de creación de la empresa
Elemento Detalle Subtotal

Constitución de sociedad Escritura pública, registro en cámara de comercio, en la $1.500.000
oficina de instrumentos públicos
Requisitos para la apertura Inscripción en el registro mercantil, concepto bomberos, Paz y $500.000
del establecimiento Salvo de la Sayco, Tramite NIT
Registro Mercantil Cámara Inscripción de los actos, libros y documentos legales $1.000.000
de Comercio
Nombre comercial, enseña Deposito ante al Superintendencia de Industria y Comercio $1.000.000
comercial para evitar plagio del nombre comercial.
Total $4.000.000
Registros de marca y registros sanitarios
Elemento Costo unitario Cantidad Subtotal

Tramite registro de marca $4.500.000 1 $4.500.000
Honorarios abogado $5.000.000 1 $5.000.000
Tramite registro sanitario $800.000 5 $4.000.000
Honorarios abogado $400.000 5 $2.000.000
Total $15.500.000
Nota: se debe realizar un solo registro sanitario por producto cubriendo las diferentes fragancias, el
shampoo para alfombras y muebles no requiere registro sanitario
6.2 Inversiones
Edificaciones
Zona Costo Aproximado

Bodega producción $70.000.000
Bodega almacenamiento $60.000.000
Oficinas y laboratorio $15.000.000
Total $145.000.000
Terreno
Para el caso del presente proyecto no se tiene en cuenta este rubro, ya que una de las alternativas viables
es el uso de un terreno de propiedad de los accionistas adyacente a las instalaciones ya existentes, que
como ya se había mencionado anteriormente parametrizan la localización del proyecto. Para el caso del
análisis financiero se considera un Costo Muerto, de valor cero como se ve en el modelo que ya fue
pagado y depreciado, no obstante en el modelo financiero su costo se puede cambiar.
72
Equipos
Equipo Costo Aproximado

Marmita lavaloza $ 8.000.000
Envasadora Lavaloza $ 3.800.000
Tanque 2000 Litros con agitación $ 4.400.000
Tanque 5000 Litros con agitación $ 6.200.000
Envasadora Líquidos $10.500.000
pHmetro $ 1.000.000
Balanza 2000g $ 600.000
Báscula 300 kg $ 2.000.000
Montacargas $28.000.000
Marcadora de tapas $18.000.000
Bomba de trasiego $ 2.000.000
Compresor $15.000.000
Total $99.700.000
Ambientales
EQUIPO O TRABAJO Costo Aproximado

Medidor de pH $1’000.000
Bomba de recirculación $1’200.000
Cárcamo de recolección
Tubería de 3’’ en PVC (30 m) $1´500.000
Tanque en Polietileno de 1000 litros $2´000.000
Montaje $1´000.000
Total $6´700.000
6.3 Evaluación financiera:
Cabe decir que el modelo financiero tiene la complejidad propia de la evaluación financiera. Este estudio
financiero TIENE que estar acompañado necesariamente de la evaluación financiera realizada en las hojas
electrónicas, y por lo tanto no pretende, en ningún momento, explicar todas y cada una de las celdas de
ese modelo. Además, el modelo está construido de tal manera que las celdas que son susceptibles de
cambio (que están resaltadas en color amarillo), se puedan cambiar para mirar la sensibilidad a una u otra
variable en el balance general, en el estado de pérdidas y ganancias y en el flujo de caja de la compañía,
que son al final los tres estados que arroja el modelo financiero.
Para la realización del estudio financiero, se parte de la base de que son dos alternativas de inversión, a
saber:
73
Construcción de una planta nueva
Compra de una planta usada
Para comenzar la evaluación financiera en el modelo, comenzamos por definir cuáles son las variables
macroeconómicas que inciden el modelo, tales como inflación al consumidor, al productor, y devaluación.
Todo esto para involucrarlas con los valores que se afectan con dichas variables.
Los primeros datos que tenemos en cuenta para la valoración, son los correspondientes a la inversión
necesaria en el periodo cero. Allí se define la inversión en activos fijos tales como: terrenos, edificios,
equipos para producción, equipos ambientales, y los que se denominan Otros, tales como: estudios
legales, técnicos, ambientales, y de organización; además de los exigidos para el establecimiento de la
compañía, y el capital de trabajo necesario para el comienzo de la operación.
Estos primeros datos, obviamente son los propios para cada una de las alternativas.
Como los activos fijos se deben depreciar en un periodo de tiempo, se define los tiempos de depreciación
para cada activo y con esto, la tasa de depreciación.
Una vez está definida la inversión, se comienza con la definición de todos y cada uno de los productos que
se van a producir en la planta. Esta definición de productos es común para ambas alternativas, para que
puedan ser comparables completamente.
La definición de los productos, comienza con la formulación y costeo de esa formulación, todo ello para
lotes de 250 Kg.
Una vez se ha hecho el costeo de las materias primas (formulación), se procede a incluir el costeo de los
empaques, para definir el costo total de un litro o Kilo de producto terminado empacado.
El estudio de mercado arroja la participación de cada línea de producto en el mercado, tanto en dinero
como en volumen. Además, el estudio de mercado, arroja cuáles son los precios promedio de venta de
esos productos en el mercado.
74
Es importante tener en cuenta que para efectos de la modelación a pesar que se tiene un crecimiento en la
participación, este es menor que el crecimiento total previendo las dificultades y costos de comercialización
y distribución que generan los factores de escala cuando los volúmenes a manejar crecen.
Una vez esté este estudio definido, en el modelo financiero definiremos cuál es la participación que deseo
de este mercado y con base en estos porcentajes comenzaremos a definir cuál es el volumen que debo
producir, cuánto me cuesta producirlos y con los precios de venta, definidos en el estudio de mercado,
cuánto serían los ingresos por la ventas.
La estructura de capital definirá cuál es el porcentaje de deuda con el que queremos comenzar el negocio
(aquí se define el porcentaje de endeudamiento total de la compañía).
Para calcular el servicio de la deuda, se establece la tasa de interés y los abonos a capital si es que se van
a realizar.
Ahora, calculamos el capital de trabajo, definiendo los días de cartera, de cuentas por pagar, de inventario,
y del efectivo mínimo a tener en la caja al comienzo del periodo.
Con estos datos podremos entonces calcular con el modelo financiero, el Estado de pérdidas y ganancias,
el balance general y el flujo de caja proyectado de la compañía.
Por último, para establecer cuál es la mejor de las alternativas, establecemos el año base y sacamos el
valor presente neto (VPN), y la tasa interna de retorno (TIR) para el proyecto en un periodo de 10 años,
tiempo en el cual se deprecian la mayoría de las inversiones.
Igualmente se hace una corrida del VPN y la TIR a 5 años, tiempo en el cual se paga la deuda, para
observar su comportamiento en este panorama, tal como es realizado por diferentes analistas de inversión.
Este panorama a su vez tiene en cuenta los avances tecnológicos en este tipo de productos, la aparición
de sustitutos y la no proyección inicial de costos de Investigación y Desarrollo que pueden generan nuevas
inversiones en el futuro no tenidas en cuenta inicialmente.
75
La alternativa que dé mejor tasa y mejor VPN será la alternativa a escoger. (la tasa de descuento para
calcular el valor presente neto es susceptible de cambio por parte de la persona que manipule el modelo
financiero)
Cabe recalcar que en el modelo financiero no existen ni celdas ocultas, ni celdas protegidas, todo esto para
que la persona que vaya a manipular el modelo pueda cambiar las variables que desee (siempre y cuando
estén resaltadas con el color amarillo), o pueda hacerle seguimiento a la repercusión que una variable
pueda tener en los estados finales del modelo.
Se presenta a al final una anexo con una impresión del modelo de Excel y se entrega una copia de éste en
archivo electrónico en el que se puede observar su funcionalidad, las hojas de cálculo que lo conforman
son:
1. Inversiones
2. Materias primas
3. Estimaciones de mercado
4. Evaluación financiera (1): Inversión en planta nueva
5. Evaluación financiera (2): Compra empresa existente
76
7. ESTUDIO AMBIENTAL
7.1 Consideraciones ambientales:
Los procesos realizados no generan ningún tipo de emisión atmosférica o residuo sólido. Bajo
consideraciones de operación normal se producen de 9 a 11 tandas de pasta lavaloza por día en tres
turnos y una tanda de cualquiera de los productos líquidos en el mismo lapso de tiempo.
En el proceso del lavaloza, solo cuando se va a parar la producción se debe realizar un lavado de la
marmita con aproximadamente 100 lts de agua. Este lavado se realiza luego de 2 o tres días para el
volumen de producción que se tiene proyectado inicialmente y se repite una vez a la semana, en el futuro
se proyecta triplicar la producción y por tanto es posible que se duplique este volumen. Los lavados
generados de este producto son utilizados para limpieza de pisos y equipos en planta por tratarse de
residuos de detergente con lo que se convierten en reciclables.
En el proceso de los productos líquidos se tiene una serie de aguas de lavado similares a las del lavaloza,
la frecuencia es similar, 300 lts, una vez por semana al inicio y dos veces máximo a futuro. Estas aguas
residuales son prácticamente libres de sólidos y su característica más importante es el pH que puede estar
básico.
Los criterios de evaluación son los siguientes:
Tipo de impacto: Vertimiento.

Magnitud: 0.5 metros cúbicos/semana
Caudal: 4 L/s
Duración: 2 horas.
Probabilidad de ocurrencia: 0.05
Area de influencia: Río Bogotá, agua destinada a riego.
Estas aguas se llevarán a un tanque de acondicionamiento de pH para neutralización y luego serían

descargadas al río. Se hará el chequeo para garantizar que mantengan los sólidos sedimentables entre 0
y 5 mg/lt, además se instalará una trampa de grasas y aceites que permita una descarga de máximo 100
mg/l y la temperatura de descarga en ningún momento superará los 40 °C pues los procesos de mezcla se
hacen en frío.
Otro efluente a considerar es el de aguas residuales domésticas, correspondientes a los baños de la planta
y que se calculan para 5 operarios como 0.4 metros cúbicos por día aproximadamente. Estas aguas
residuales se envían al alcantarillado.
El proceso no genera polvos o lodos, lo que significa que es libre de residuos sólidos.
El plástico y el cartón de desecho generado por el proceso se venderán para reciclaje.
Caracterización de los residuos líquidos
77
Para la determinación de los parámetros que deben cumplir las descargas de los vertimientos se realiza
una comparación de los usos del agua que se tengan para la zona, en este caso se realiza una
comparación de los vertimientos que se descargan luego del tratamiento que se realiza en el tanque de
adecuación con las características de un agua cuyo destino sea riego o ganadería, a continuación se
presentan las tablas de parámetros y su comparación.
Comparación de vertimientos contra los requisitos que deben cumplir
PARÁMETRO DESCARGA EN DESCARGA EN CUERPO PROCESO

ALCANTARILLADO DE AGUA
pH 5 a 9 unidades 5 a 9 unidades 5.7
Temperatura < 40°C < 40°C 22°C
Acidos, bases o soluciones ácidas o Ausentes - Ausentes
básicas que puedan causar
contaminación; sustancias
explosivas o inflamables.
Material flotante - Ausente Ausente
Grasas y aceites, Remoción - > 80% en carga Cumple
Sólidos sedimentables < 10 ml/l - 2 ml/l
Sustancias solubles en hexano < 100 mg/l - 15 ml/l
Sólidos suspendidos para desechos > 50% en carga (existente) > 50% en carga (existente)
domésticos e industriales Remoción > 80% en carga (nuevo) > 80% en carga (nuevo) Cumple
Demanda bioquímica de oxígeno
Para desechos domésticos > 30% en carga (existente) > 30% en carga (existente)
Remoción > 80% en carga (nuevo) > 80% en carga (nuevo) Cumple
Para desechos industriales > 20% en carga (existente) > 20% en carga (existente)
Remoción > 80% en carga (nuevo) > 80% en carga (nuevo) Cumple
Caudal máximo 1.5 veces el caudal - Cumple
promedio horario
OTRAS SUSTANCIAS DE CONCENTRACIÓN (mg/l) PROCESO
INTERES SANITARIO
Arsénico, Cromo+6, Plata, Plomo, 0.5 ND
Selenio
Bario 5.0 ND
Cadmio 0.1 ND
Cobre 3.0 ND
Compuestos fenólicos Fenol 0.2
Mercurio 0.02 ND
Níquel 2.0 ND
Difenil policlorados, Mercurio No detectable ND
orgánico
Cianuro, Tetracloruro de Carbono, 1.0 0.01
Dicloroetileno, Cloroformo (ECC)
Tricloroetileno, Sulfuro de carbono
Compuestos organofosforados, 0.1 ND
Carbamatos
78
compuestos organoclorados 0.05 ND
Métodos de mitigación
El efluente líquido proveniente del lavado de los equipos se usará en el lavado de los pisos de la planta de
producción y las bodegas.
Capacidad asimilativa del entorno
Para el montaje de la planta de aseo se pretenden construir las bodegas requeridas en una zona industrial
con características similares por lo que el proyecto no introduce cambios al paisaje natural y no se requiere
adecuación paisajística del entorno.
El agua utilizada en el proyecto es agua de acueducto que posteriormente es suavizada y usada en el

proceso, el nivel de consumo es de 12 metros cúbicos mensuales en los productos y 2 metros cúbicos
mensuales por mes en limpieza de equipos.
7.2 Plan de manejo ambiental:
Medidas preventivas, de control, de compensación y de mitigación:
No se producen emisiones atmosféricas, por tratarse de procesos en frío de mezcla de sólidos y líquidos.
Los equipos de mezcla y envasado no producen niveles de ruido superiores a los 80 decibeles, por cuanto
el ruido no es un factor que afecte el sector circundante
Medidas de control para el componente sanitario
Como se explicó anteriormente, las aguas de lavado de tanques y equipos, las cuales poseen un pH
básico, se recogerán en un tanque de ecualización donde se ajustará el pH y luego se enviarán al sistema
de descarga de la empresa hacia el alcantarillado.
Estas mismas aguas de lavado de tanques se usarán en la limpieza de pisos de la planta, pues contienen
ingredientes limpiadores y desinfectantes.
Paisajístico y de repoblación vegetal
Por tratarse de una espacio dentro de un área industrial el medio vegetal no se verá alterado y no se
requiere una intervención paisajística.
Plan de contingencia y monitoreo ambiental
Tendiente a monitorear el cumplimiento de los requerimientos ambientales se implementará un tanque de

ajuste, donde se tomarán muestras de pH antes y después de ajustar el efluente y se llevará un detallado
de ésta información.
79
Análisis de costos ambientales del proyecto
En el manejo del efluente se invertirán los siguientes costos:
EQUIPO O TRABAJO COSTO APROXIMADO

Medidor de pH $1’000.000
Bomba de recirculación $1’200.000
Cárcamo de recolección
Tubería de 3’’ en PVC (30 m) $1´500.000
Tanque en Polietileno de 1000 litros $2´000.000
Montaje $1´000.000
Total $6´700.000
80
8.0 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:
Con base en los objetivos propuestos se pudo llegar a las siguientes logros:
- Se ha logrado realizar un análisis de factibilidad para el desarrollo del proyecto objeto del trabajo basado
en datos reales, logrando el acercamiento a resultados tangibles desde varias perspectivas igual de
importantes gracias a la realización de una serie de estudios complementarios entre sí.
- Se ha logrado recopilar la información suficiente en cuanto a costos, precios, mercado e inversiones para
lograr el objetivo propuesto.
- Se verifica que la integración de un equipo multidisciplinario es ideal para poder completar, manipular y
analizar la información requerida en este tipo de estudios y para este caso la formación en Gerencia de
Producción y Operaciones y de la formación en Finanzas y Negocios Internacionales ha sido un buen
complemento.
- Se completaron los estudios legal, de mercado, técnico, organizacional, financiero y ambiental propuestos
inicialmente, como parte complementaria ya que se consideró relevante para el alcance de los objetivos, se
realizó un estudio detallado de costos y no se trabajo en un estudio socioeconómico por considerar este
aspecto menos relevante para el alcance de el presente trabajo.
- Se logro recopilar por diversas fuentes, incluyendo en gran parte trabajo de campo, la información básica
de precios, tamaño y participación de mercado, formulaciones de producto, costos de materia prima y
empaque, descripción de los procesos, requerimientos legales y ambientales, de personal e inversiones
que permitió realizar los estudios que comprende el análisis de factibilidad.
- La gama de productos seleccionado cumple con las características deseadas en cuanto a bajo costo de
las materias primas y la producción gracias a la tecnología sencilla en la que se basa, un mercado
atractivo, precios que dan una buena rentabilidad.
- Se logra plantear una serie de bases de negociación de prestamos y de buen manejo del dinero en
cuanto al capital de trabajo requerido que permiten un servicio de la deuda adecuado desde una
proyección de mercados realista haciendo rentables las alternativas planteadas.
81
Las principales conclusiones resultantes del análisis de la información son:
- En cuanto a la parte legal: se conoce la totalidad de las normas que rigen el desarrollo de este tipo de
proyectos en cuanto a creación de la empresa, las normas para las instalaciones y las normas de los
productos, se tiene una análisis completo de los diferentes requisitos y no existe ningún inconveniente para
su cumplimiento, siempre y cuando se realicen todas la actividades necesarias para el acatamiento de
éstas en todos sus detalles y se realicen los trámites legales necesarios.
- En cuanto al mercado: se tiene un análisis de mercado en precios y cantidades reales y actual que
permite realizar una proyección de ventas también real, basada en una participación del 0.5 % y un
crecimiento del mercado del 1% a partir del segundo año que no son muy ambiciosos, ni idealistas,
igualmente este estudio permite determinar la muy buena rentabilidad que cada uno de los productos
involucrados en el proyecto tiene.
- En cuanto a la parte técnica: de acuerdo con los estudios realizados sobre la tecnología existente para la
fabricación de los productos base del proyecto, existe la factibilidad tecnológica para su fabricación ya que
la tecnología es sencilla, económica y conocida por el grupo de evaluador; igualmente la mano de obra
para su elaboración no es intensiva; se conocen las materias primas y son de fácil consecución en el
mercado local, y los productos que se pueden fabricar, a la vez de que tiene un bajo costo de materias
primas, empaque y producción, tienen buenas características de calidad.
- En cuanto a los costos: a partir de las formulas de los productos y el conocimiento del precio de los
empaques se comprobó los bajos costos de estos y esto es la base fundamental para la determinación de
precios de venta competitivos que permiten tener una muy buena rentabilidad de cada uno de los
productos lo cual tiene un efecto de alto impacto sobre la rentabilidad del proyecto.
- En cuanto a la estructura organizacional: para el desarrollo del proyecto se definió una estructura básica y
sencilla en la que las funciones mas importantes para el desarrollo de la compañía fueron distribuidas, está
estructura es relativamente pequeña eliminando cualquier exceso con el fin de disminuir al máximo los
costos del proyecto y mantener así su rentabilidad, igualmente la infraestructura física no es onerosa pues
82
se parte del hecho de que en un principio no se debe incurrir en gastos innecesarios que hagan no viable el
proyecto en el corto plazo.
- En cuanto al aspecto financiero: se encontró que las alternativas de inversión planteadas, es decir la
compra de una planta nueva o la compra de una planta existente, son rentables bajo las proyecciones de
ventas propuestas, se tienen unas muy buenas tasas internas de retorno (TIR) y valor presente neto (VPN)
para el inversionista y para el proyecto en ambos casos, siendo el segundo caso el mejor. Estas
alternativas siguen siendo igual de rentables en un periodo de evaluación de 5 años periodo en que se
paga la deuda en el modelo y que para un panorama real de cambios tecnológicos es realista.
- En lo ambiental: se encuentra que con un manejo adecuado de los desechos líquidos y sólidos el
proyecto es altamente viable ya que los productos no son altamente contaminantes y en su producción no
hay generación de emisiones atmosféricas, solo en el caso de los desechos líquidos se debe instalar una
planta de tratamiento adecuada y realiza los controles necesarios para evitar contaminación.
Las principales recomendaciones emanadas del presente estudio que sirven para desarrollar las etapas de
inversión, montaje y puesta en marcha son:
- Ingresar en el mercado de los productos de aseo y limpieza del hogar y la industria ya que el proyecto es
muy rentable.
- Invertir preferiblemente en la compra de equipos nuevos, pues el sobre-costo en que se incurre no afecta
grandemente la rentabilidad del proyecto.
- Realizar la etapa de diseño, cotización y montaje de los equipos necesarios y ajustar si es necesario las
proyecciones en cuanto a inversión que se requieran.
- Mantener control y mesura en la proyección de los gastos, controlando el crecimiento principalmente los
gastos administrativos y de ventas, no incrementado la nomina innecesariamente.
83
- Realizar la inversión en la planta de tratamiento con el objeto de cumplir con normas ambientales pues
desde el punto de vista legal puede llegar a ser el único inconveniente si no se llega a hacer.
- Realizar en detalle una etapa de diseño de envases y etiquetas que permita tener una imagen ganadora,
pues gran parte de la aceptación del público por el producto radica en este punto.
- Iniciar, una vez tomada la decisión de inversión, los tramites legales necesarios para el inicio de la
operación, pues algunos de ellos pueden llegar a ser lentos de acuerdo con la institución en la cual se
realicen, especialmente los trámites ambientales y los permisos de estupefacientes.
- Prever en el diseño de la planta las posibles ampliaciones de esta, especialmente en cuanto a capacidad
de almacenamiento ya que se cuenta con una buena capacidad de producción y los empaques y el
producto terminado pueden llegar a requerir de grandes espacios de almacenamiento cuando los
volúmenes de producción y venta crecen.
- Realizar en un principio los gastos en publicidad y mercadeo que sean necesarios y para los cuales se
tiene un amplio presupuesto para el tamaño pequeño del proyecto, entregar producto como muestra y
realizar evaluaciones con los clientes.
- Investigar mas a profundidad en la etapa de preinversión los clientes a nivel distribución y venta, pues
para llegar al cliente final o el consumidor depende en gran parte de ellos y de los buenos contactos que se
tengan para lograr condificar los productos en las cadenas y supermercados.
- Ubicar y conseguir socios para la distribución de los productos en cargas consolidadas para así lograr
unos menores fletes, pues los despachos inicialmente no tan altos como para realizar despachos
constantes en vehículos de mediana capacidad.
84
9.0 BIBLIOGRAFIA
MOKATE, Karen Marie. EVALUACION FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSION, Facultad de

Economía, Universidad de los Andes, Bogotá D.C., 1996
SAPAG CHAIN, Nassir y Reinaldo, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS, Ed. Mc. Graw
Hill, Tercera edición, Bogotá D.C., 1995
DAMA, ALCALDÍA MAYOR DE SANTAFE DE BOGOTA, LEGISLACIÓN AMBIENTAL

COLOMBIANA, Producciones tierra viva, 1997 CD Room
LEGIS, GUÍA LEGIS PARA LA PEQUEÑA EMPRESA, 1999
MINISTERIO DE JUSTICIA Y DEL DERECHO, DIRECCIÓN NACIONAL DE ESTUPEFACIENTES,

MANUAL DE TRÁMITE SUSTANCIAS CONTROLADAS, 2001
EL TIEMPO, domingo 15 de julio de 2001
NIELSEN, ESTUDIO MERCADO PRODUCTOS DE ASEO Y LIMPIEZA, 2000
85
SUMINISTRO DE GASES INDUSTRIALES Evaluacion.Financiera (1)
EVALUACIÓN FINANCIERA
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA LIMPIEZA Y LA DESINFECCIÓN EN EL HOGAR Y LA INDUSTRIA
Año Base: 2,001 Imp. Renta (%) 35.0%

Comienzo Operación: 2,002
ALTERNATIVA 1 INVERSIÓN EN PLANTA NUEVA
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Inflación según el período del proyecto (%) 8.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0%
Inflación al productor según el período del proyecto (%) 9.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0%
Tasa de devaluación según el periodo del proyecto (%) 7.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5%
Tasa de cambio según el periodo del proyecto (COL$/US$x1000) 2.430 2.588 2.756 2.935 3.126 3.329 3.546 3.776 4.022 4.283 4.561
INVERSION: 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
TOTAL
Activos fijos:
Terreno 0 0
Edificios 130,000 130,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipos de Planta 99,700 99,700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipos Ambientales 6,700 6,700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Oficinas y Otros 15,000 15,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otras Inversiones (Estudios) 19,500 19,500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Activos Fijos 270,900 270,900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Activos Diferidos:
Montaje y pruebas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros G. Preop. (Int.s Preop.) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Activos Diferidos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Activos no corrientes 270,900 270,900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Acum Activos no corrientes 0 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900
Capital de Trabajo Inicial 10,617 10,617
Inversión Total (COL$x1000) 281,517 281,517 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Página 1 de 1
ANALISIS DE LOS EGRESOS: 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
ANALISIS DE MAT.PRIMAS
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Crecimiento del Mercado 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Volumen del mercado 54,090,281 participación
Desinfectante 17,264,574 31.92% 17,264,574 18,127,803 19,034,193 19,985,902 20,985,198 22,034,457 23,136,180 24,292,989 25,507,639 26,783,021 28,122,172
Lava alfombras 10,654,982 19.70% 10,654,982 11,187,731 11,747,117 12,334,473 12,951,197 13,598,757 14,278,694 14,992,629 15,742,260 16,529,374 17,355,842
Jabon Líquido 7,672,719 14.19% 7,672,719 8,056,355 8,459,173 8,882,132 9,326,238 9,792,550 10,282,178 10,796,286 11,336,101 11,902,906 12,498,051
Limpiavidrios floral 6,272,304 11.60% 6,272,304 6,585,919 6,915,215 7,260,976 7,624,025 8,005,226 8,405,487 8,825,762 9,267,050 9,730,402 10,216,922
Limpiavidrios lavanda 2,688,130 4.97% 2,688,130 2,822,537 2,963,664 3,111,847 3,267,439 3,430,811 3,602,352 3,782,469 3,971,593 4,170,172 4,378,681
Limpiador Multiusos 9,537,572 17.63% 9,537,572 10,014,451 10,515,173 11,040,932 11,592,979 12,172,628 12,781,259 13,420,322 14,091,338 14,795,905 15,535,700
Lavaloza 16,088,218 100.00% 16,088,218 16,892,629 17,737,261 18,624,124 19,555,330 20,533,096 21,559,751 22,637,739 23,769,626 24,958,107 26,206,012
Volumen del mercado por empaque

Desinfectante 0.500 lt 15.00% 2,589,686 2,719,170 2,855,129 2,997,885 3,147,780 3,305,169 3,470,427 3,643,948 3,826,146 4,017,453 4,218,326
CONTROL 100.00%
Lava alfombras 0.500 lt 15.00% 1,598,247 1,678,160 1,762,068 1,850,171 1,942,680 2,039,813 2,141,804 2,248,894 2,361,339 2,479,406 2,603,376
CONTROL 100.00%
Jabon Líquido 0.500 lt 15.00% 1,150,908 1,208,453 1,268,876 1,332,320 1,398,936 1,468,883 1,542,327 1,619,443 1,700,415 1,785,436 1,874,708
Jabon Líquido 1.000 lt 60.00% 4,603,632 4,833,813 5,075,504 5,329,279 5,595,743 5,875,530 6,169,307 6,477,772 6,801,660 7,141,743 7,498,831
Jabon Líquido 1.900 lt 15.00% 1,150,908 1,208,453 1,268,876 1,332,320 1,398,936 1,468,883 1,542,327 1,619,443 1,700,415 1,785,436 1,874,708
Jabon Líquido 3.785 lt 10.00% 767,272 805,636 845,917 888,213 932,624 979,255 1,028,218 1,079,629 1,133,610 1,190,291 1,249,805
CONTROL 100.00%
Limpiavidrios floral 0.500 lt 15.00% 940,846 987,888 1,037,282 1,089,146 1,143,604 1,200,784 1,260,823 1,323,864 1,390,057 1,459,560 1,532,538
Limpiavidrios floral 1.000 lt 60.00% 3,763,382 3,951,552 4,149,129 4,356,586 4,574,415 4,803,136 5,043,292 5,295,457 5,560,230 5,838,241 6,130,153
Limpiavidrios floral 3.785 lt 10.00% 627,230 658,592 691,522 726,098 762,402 800,523 840,549 882,576 926,705 973,040 1,021,692
CONTROL 100.00%
Limpiavidrios lavanda 0.500 lt 15.00% 403,220 423,381 444,550 466,777 490,116 514,622 540,353 567,370 595,739 625,526 656,802
Limpiavidrios lavanda 1.000 lt 60.00% 1,612,878 1,693,522 1,778,198 1,867,108 1,960,464 2,058,487 2,161,411 2,269,482 2,382,956 2,502,103 2,627,209
CONTROL 100.00%
Limpiador Multiusos 0.500 lt 15.00% 1,430,636 1,502,168 1,577,276 1,656,140 1,738,947 1,825,894 1,917,189 2,013,048 2,113,701 2,219,386 2,330,355
Limpiador Multiusos 3.785 lt 10.00% 953,757 1,001,445 1,051,517 1,104,093 1,159,298 1,217,263 1,278,126 1,342,032 1,409,134 1,479,590 1,553,570
CONTROL 100.00%
Lavaloza 0.250 kg 15.00% 2,413,233 2,533,894 2,660,589 2,793,619 2,933,299 3,079,964 3,233,963 3,395,661 3,565,444 3,743,716 3,930,902
Lavaloza 0.500 kg 60.00% 9,652,931 10,135,577 10,642,356 11,174,474 11,733,198 12,319,858 12,935,851 13,582,643 14,261,775 14,974,864 15,723,607
Lavaloza 1.000 kg 15.00% 2,413,233 2,533,894 2,660,589 2,793,619 2,933,299 3,079,964 3,233,963 3,395,661 3,565,444 3,743,716 3,930,902
Lavaloza 2.000 kg 10.00% 1,608,822 1,689,263 1,773,726 1,862,412 1,955,533 2,053,310 2,155,975 2,263,774 2,376,963 2,495,811 2,620,601
CONTROL 100.00%
Participación de la compañía en unidades de Producto Empacado

Crecimiento de la participación % 0.50% 0.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%
Desinfectante 0.500 lt 15.00% 12,948 13,732 14,563 15,444 16,378 17,369 18,420 19,534 20,716 21,969 23,298
CONTROL 100.00%
Lava alfombras 0.500 lt 15.00% 7,991 8,475 8,987 9,531 10,108 10,719 11,368 12,056 12,785 13,558 14,379
CONTROL 100.00%
Jabon Líquido 0.500 lt 15.00% 5,755 6,103 6,472 6,863 7,279 7,719 8,186 8,681 9,207 9,764 10,354
Jabon Líquido 1.000 lt 60.00% 23,018 24,411 25,888 27,454 29,115 30,876 32,744 34,725 36,826 39,054 41,417
Jabon Líquido 1.900 lt 15.00% 5,755 6,103 6,472 6,863 7,279 7,719 8,186 8,681 9,207 9,764 10,354
Jabon Líquido 3.785 lt 10.00% 3,836 4,068 4,315 4,576 4,852 5,146 5,457 5,788 6,138 6,509 6,903
CONTROL 100.00%
Limpiavidrios floral 0.500 lt 15.00% 4,704 4,989 5,291 5,611 5,950 6,310 6,692 7,097 7,526 7,981 8,464
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
Limpiador Multiusos 0.500 lt 15.00% 7,153 7,586 8,045 8,532 9,048 9,595 10,176 10,791 11,444 12,137 12,871
CONTROL 100.00%
Lavaloza 0.250 kg 15.00% 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 0.500 kg 60.00% 48,265 51,185 54,281 57,565 61,048 64,741 68,658 72,812 77,217 81,889 86,843
Lavaloza 1.000 kg 15.00% 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 2.000 kg 10.00% 8,044 8,531 9,047 9,594 10,175 10,790 11,443 12,135 12,870 13,648 14,474
CONTROL 100.00%
Página 1 de 1
Participación de la compañía en Litros / Kilogramos

Desinfectante 0.500 lt 0.500 6,474 6,866 7,281 7,722 8,189 8,684 9,210 9,767 10,358 10,985 11,649
Lava alfombras 0.500 lt 0.500 3,996 4,237 4,494 4,766 5,054 5,360 5,684 6,028 6,392 6,779 7,189
Jabon Líquido 0.500 lt 0.500 2,877 3,051 3,236 3,432 3,639 3,860 4,093 4,341 4,603 4,882 5,177
Jabon Líquido 1.000 lt 1.000 23,018 24,411 25,888 27,454 29,115 30,876 32,744 34,725 36,826 39,054 41,417
Jabon Líquido 1.900 lt 1.900 10,934 11,595 12,297 13,041 13,830 14,666 15,554 16,494 17,492 18,551 19,673
Jabon Líquido 3.785 lt 3.785 14,521 15,399 16,331 17,319 18,367 19,478 20,656 21,906 23,231 24,637 26,127
Limpiavidrios floral 0.500 lt 0.500 2,352 2,494 2,645 2,805 2,975 3,155 3,346 3,548 3,763 3,991 4,232
Limpiavidrios lavanda 0.500 lt 0.500 1,008 1,069 1,134 1,202 1,275 1,352 1,434 1,521 1,613 1,710 1,814
Limpiador Multiusos 0.500 lt 0.500 3,577 3,793 4,022 4,266 4,524 4,798 5,088 5,396 5,722 6,068 6,435
Volumen de ventas en Litros 361,999 383,900 407,126 431,757 457,879 485,580 514,958 546,113 579,153 614,191 651,350
Lavaloza 0.250 kg 0.250 3,017 3,199 3,393 3,598 3,816 4,046 4,291 4,551 4,826 5,118 5,428
Lavaloza 0.500 kg 0.500 24,132 25,592 27,141 28,783 30,524 32,371 34,329 36,406 38,609 40,944 43,422
Lavaloza 1.000 kg 1.000 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 2.000 kg 2.000 16,088 17,062 18,094 19,188 20,349 21,580 22,886 24,271 25,739 27,296 28,948
Volumen de ventas en Kg 55,303 58,649 62,197 65,960 69,951 74,183 78,671 83,431 88,478 93,831 99,508
Costos por Unidad de Producto Empacado

Crecimiento de costos % 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%
Desinfectante 0.500 lt 729 729 803 876 955 1,042 1,136 1,240 1,352 1,475 1,609 1,755
Desinfectante 1.000 lt 1,088 1,088 1,198 1,307 1,425 1,555 1,696 1,850 2,018 2,201 2,401 2,619
Lava alfombras 0.500 lt 810 810 892 973 1,061 1,158 1,263 1,378 1,503 1,639 1,788 1,950
Lava alfombras 1.000 lt 1,251 1,251 1,377 1,502 1,638 1,787 1,949 2,126 2,319 2,530 2,760 3,010
Jabon Líquido 0.500 lt 926 926 1,019 1,112 1,213 1,323 1,443 1,574 1,717 1,873 2,043 2,228
Jabon Líquido 1.000 lt 1,481 1,481 1,631 1,779 1,941 2,117 2,309 2,519 2,747 2,997 3,269 3,566
Jabon Líquido 1.900 lt 2,369 2,369 2,608 2,844 3,103 3,384 3,692 4,027 4,392 4,791 5,226 5,701
Jabon Líquido 3.785 lt 4,259 4,259 4,689 5,114 5,579 6,085 6,638 7,240 7,898 8,615 9,397 10,250
Limpiavidrios floral 0.500 lt 693 693 763 832 908 990 1,080 1,179 1,286 1,402 1,530 1,668
Limpiavidrios floral 1.000 lt 1,016 1,016 1,119 1,221 1,331 1,452 1,584 1,728 1,885 2,056 2,243 2,446
Limpiavidrios lavanda 0.500 lt 740 740 815 889 970 1,058 1,154 1,259 1,373 1,498 1,634 1,782
Limpiavidrios lavanda 1.000 lt 1,111 1,111 1,223 1,334 1,455 1,587 1,732 1,889 2,060 2,247 2,451 2,674
Limpiador Multiusos 0.500 lt 942 942 1,037 1,131 1,234 1,346 1,468 1,602 1,747 1,906 2,079 2,268
Limpiador Multiusos 1.000 lt 1,514 1,514 1,667 1,818 1,984 2,164 2,360 2,574 2,808 3,063 3,341 3,645
Lavaloza 0.250 kg 438 438 482 526 574 626 683 745 813 886 967 1,055
Lavaloza 0.500 kg 638 638 702 766 835 911 994 1,084 1,182 1,290 1,407 1,535
Lavaloza 1.000 kg 1,270 1,270 1,398 1,525 1,663 1,814 1,979 2,159 2,355 2,569 2,802 3,056
Lavaloza 2.000 kg 2,607 2,607 2,870 3,131 3,415 3,725 4,064 4,433 4,835 5,274 5,753 6,275

Desinfectante 0.500 lt 9,440 11,022 12,750 14,749 17,061 19,737 22,831 26,411 30,552 35,342 40,884
110,707 129,251 149,516 172,959 200,078 231,449 267,739 309,719 358,280 414,456 479,441
Lava alfombras 0.500 lt 6,475 7,560 8,746 10,117 11,703 13,538 15,661 18,116 20,957 24,243 28,044
79,911 93,296 107,924 124,846 144,421 167,066 193,261 223,563 258,616 299,165 346,072
Jabon Líquido 0.500 lt 5,327 6,219 7,195 8,323 9,628 11,137 12,883 14,903 17,240 19,943 23,070
Jabon Líquido 1.000 lt 34,100 39,812 46,054 53,275 61,628 71,291 82,469 95,399 110,357 127,661 147,677
Jabon Líquido 1.900 lt 13,630 15,913 18,408 21,294 24,633 28,495 32,963 38,131 44,110 51,026 59,027
Jabon Líquido 3.785 lt 16,338 19,075 22,066 25,526 29,528 34,158 39,513 45,709 52,876 61,166 70,756
69,395 81,019 93,722 108,417 125,416 145,081 167,828 194,143 224,583 259,796 300,530
Limpiavidrios floral 0.500 lt 3,261 3,807 4,404 5,095 5,894 6,818 7,887 9,123 10,554 12,209 14,123
37,210 43,442 50,254 58,133 67,248 77,792 89,990 104,100 120,422 139,303 161,145
Limpiavidrios lavanda 0.500 lt 1,493 1,743 2,016 2,332 2,698 3,121 3,611 4,177 4,832 5,589 6,465
17,648 20,604 23,835 27,572 31,895 36,896 42,681 49,373 57,115 66,070 76,429
Limpiador Multiusos 0.500 lt 6,739 7,868 9,102 10,529 12,180 14,090 16,299 18,854 21,811 25,230 29,186
88,360 103,160 119,335 138,046 159,691 184,729 213,694 247,199 285,958 330,795 382,661
Lavaloza 0.250 kg 5,288 6,173 7,141 8,261 9,556 11,054 12,788 14,793 17,112 19,795 22,899
Lavaloza 0.500 kg 30,775 35,930 41,564 48,080 55,619 64,340 74,428 86,098 99,597 115,213 133,278
Lavaloza 1.000 kg 15,322 17,889 20,694 23,938 27,692 32,034 37,056 42,867 49,588 57,363 66,357
Lavaloza 2.000 kg 20,973 24,486 28,325 32,766 37,904 43,847 50,722 58,674 67,874 78,516 90,827
72,358 84,478 97,723 113,046 130,771 151,275 174,994 202,431 234,171 270,888 313,361
Total Costo Materias Primas COL$x1000 475,588 555,251 642,310 743,020 859,521 994,288 1,150,186 1,330,527 1,539,145 1,780,473 2,059,640
Consumo de Energía Kw/año 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686
Costo de energía $ / Kwh 0.100 0.109 0.118 0.127 0.137 0.148 0.160 0.173 0.187 0.202 0.218
Total Costo Energía $x1000 / año 4,369 4,762 5,143 5,554 5,998 6,478 6,997 7,556 8,161 8,814 9,519
Consumo de Combustible gal/año 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Costo de Combustible $ / gal 3.000 3.270 3.532 3.814 4.119 4.449 4.805 5.189 5.604 6.053 6.537
Total Costo Combustibles $x1000 / año 3,600 3,924 4,238 4,577 4,943 5,339 5,766 6,227 6,725 7,263 7,844
Total Costos Directos COL$x1000 543,796 629,598 722,605 829,739 953,177 1,095,437 1,259,426 1,448,507 1,666,564 1,918,085 2,208,260
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ANALISIS DE M. de O.
año 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
numero de turnos - líquidos turnos / dia 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
numero de turnos - sólidos turnos / dia 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2
dias laborados dias / mes 20
meses por año 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
Capacidad total de Producción - líquidos lt / turno 5,333 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000
Capacidad utilizada de la planta - líquidos % 9.43% 10.00% 10.60% 11.24% 11.92% 12.65% 13.41% 14.22% 15.08% 15.99% 16.96%
VERIFICACIÓN DE CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
Capacidad total de Producción - sólidos kg / turno 250 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000
Producción real de liquidos por turno Lt / turno 1,509 1,600 1,697 1,799 1,908 2,024 2,146 2,276 2,414 2,560 2,714
28.29% 30.00% 31.82% 33.73% 35.78% 37.95% 40.24% 42.68% 45.26% 48.00% 50.89%
Producción real de sólidos por turno kg / turno 231 245 130 138 146 155 164 174 185 196 208
92.40% 98.00% 52.00% 55.20% 58.40% 62.00% 65.60% 69.60% 74.00% 78.40% 83.20%
Personal mínimo Requererido - líquidos 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

Personal mínimo Requererido - solidos 3 3 3 6 6 6 6 6 6 6 6 6
Personal Total requerido 6 6 9 9 9 9 9 9 9 9 9
Costo Unit. M. de O. $x1000/mes 520 562 601 643 688 736 788 843 902 965 1,032
Total Costo M. de O. COL$x1000 37,440 40,435 64,898 69,441 74,302 79,503 85,069 91,023 97,395 104,213 111,508
ANALISIS DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Total Costo Mantenimiento $x1000 / año 63,840 69,586 75,152 81,165 87,658 94,670 102,244 110,424 119,257 128,798 139,102
Otros Costos $x1000 / año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total Costos Ind. de Fab. COL$x1000 69,586 75,152 81,165 87,658 94,670 102,244 110,424 119,257 128,798 139,102
ANALISIS DE OTROS EGRESOS

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Gastos Generales de Admón COL$x1000 98,084 104,018 110,311 116,985 124,063 131,569 139,528 147,970 156,922 166,416
Gastos Generales de Ventas COL$x1000 98,084 104,018 110,311 116,985 124,063 131,569 139,528 147,970 156,922 166,416
Gastos Generales de Distrib. COL$x1000 39,234 41,607 44,125 46,794 49,625 52,627 55,811 59,188 62,769 66,566
Gastos de Seguros COL$x1000 948 910 807 703 600 526 427 328 230 131
Otros Gastos Fijos COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Otros Gastos COL$x1000 236,349 250,554 265,554 281,468 298,350 316,290 335,295 355,456 376,843 399,529
DEPRECIACION & AMORTIZACION Valor libros

Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Año 10
Terreno COL$x1000 0
Edificios COL$x1000 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 65,000
Equipos de Planta COL$x1000 9,970 9,970 9,970 9,970 9,970 9,970 9,970 9,970 9,970 9,970 0
Equipos Ambientales COL$x1000 670 670 670 670 670 670 670 670 670 670 0
Oficinas y Otros COL$x1000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 0 0 0 0 0 0
Otras Inversiones (Estudios) COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Deprec. Activos Fijos COL$x1000 20,140 20,140 20,140 20,140 20,140 17,140 17,140 17,140 17,140 17,140 65,000
Amortiz. Gastos Preoperativos COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Capital de Trabajo COL$x1000 65,274
Total Deprec &Amortiz COL$x1000 20,140 20,140 20,140 20,140 20,140 17,140 17,140 17,140 17,140 17,140 130,274
Acumulada Deprec & Amort COL$x1000 20,140 40,280 60,420 80,560 100,700 117,840 134,980 152,120 169,260 186,400
Página 1 de 1
ANALISIS DE LOS INGRESOS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas de la compañía en miles de Pesos

Desinfectante 0.500 lt 2,763.75 17,893 18,976 20,124 21,341 22,632 24,002 25,454 26,994 28,627 30,359 32,195
Lava alfombras 0.500 lt 5,056.25 20,203 21,425 22,721 24,096 25,554 27,100 28,739 30,478 32,322 34,277 36,351
Jabon Líquido 0.500 lt 5,610.00 16,141 17,118 18,154 19,252 20,417 21,652 22,962 24,351 25,824 27,387 29,044
Jabon Líquido 1.000 lt 5,610.00 129,132 136,944 145,229 154,016 163,334 173,216 183,695 194,809 206,595 219,093 232,349
Jabon Líquido 1.900 lt 5,610.00 61,338 65,049 68,984 73,158 77,584 82,277 87,255 92,534 98,132 104,069 110,366
Jabon Líquido 3.785 lt 5,610.00 81,461 86,389 91,616 97,158 103,036 109,270 115,881 122,892 130,327 138,211 146,573
Limpiavidrios floral 0.500 lt 5,626.25 13,234 14,034 14,883 15,784 16,739 17,751 18,825 19,964 21,172 22,453 23,811
Limpiavidrios lavanda 0.500 lt 5,626.25 5,672 6,015 6,379 6,764 7,174 7,608 8,068 8,556 9,074 9,623 10,205
Limpiador Multiusos 0.500 lt 5,232.50 18,715 19,847 21,047 22,321 23,671 25,103 26,622 28,233 29,941 31,752 33,673
Ventas de líquido 1,639,342 1,738,523 1,843,703 1,955,247 2,073,540 2,198,989 2,332,028 2,473,115 2,622,739 2,781,414 2,949,690
Lavaloza 0.250 kg 3,805.00 11,478 12,172 12,909 13,690 14,518 15,396 16,328 17,316 18,363 19,474 20,652
Lavaloza 0.500 kg 3,805.00 91,824 97,379 103,270 109,518 116,144 123,171 130,622 138,525 146,906 155,794 165,219
Lavaloza 1.000 kg 3,805.00 45,912 48,689 51,635 54,759 58,072 61,585 65,311 69,263 73,453 77,897 82,610
Lavaloza 2.000 kg 3,805.00 61,216 64,919 68,847 73,012 77,429 82,114 87,082 92,350 97,937 103,862 110,146
Ventas de Sólido 210,429 223,160 236,661 250,979 266,163 282,266 299,343 317,453 336,659 357,027 378,627
Valor Ventas COL$x1000 1,961,682 2,080,364 2,206,226 2,339,703 2,481,255 2,631,371 2,790,569 2,959,398 3,138,442 3,328,317
ESTRUCTURA FINANCIERA 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TOTAL
Préstamos M.Plazo de Inversión 50% 140,759 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros Préstamos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal 140,759 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Social 140,759 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ACUM. CAPITAL SOCIAL 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759
Total Fuentes 281,517 281,517 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SERVICIO DE LA DEUDA: 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tasa anual Prestamos M.Plazo 25% 25% 25% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Prestamos M.Plazo 5 años 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
M.Plazo: TOTAL Abonos a capital 28,152 28,152 28,152 28,152 28,152 0 0 0 0 0
Saldo Insoluto 140,759 112,607 84,455 56,303 28,152 0 0 0 0 0 0
Intereses 35,190 28,152 21,114 11,261 5,630 0 0 0 0 0
Tasa anual Otros Préstamos 25% 25% 25% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Otros Préstamos 5 años 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros: TOTAL Abonos a capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Saldo Insoluto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Intereses 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL Prestamos 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL Reembolso (abonos a cap) 0 28,152 28,152 28,152 28,152 28,152 0 0 0 0 0
TOTAL Balance (prestamos) 140,759 112,607 84,455 56,303 28,152 0 0 0 0 0 0
TOTAL Interés 0 35,190 28,152 21,114 11,261 5,630 0 0 0 0 0
Página 1 de 1
ESTADO DE RESULTADOS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TOTAL VENTAS 1,961,682 2,080,364 2,206,226 2,339,703 2,481,255 2,631,371 2,790,569 2,959,398 3,138,442 3,328,317
COSTOS DIRECTOS DE PROD. 739,619 862,656 980,345 1,115,137 1,269,611 1,446,739 1,649,954 1,883,216 2,151,096 2,458,870
Materia Prima y energéticos 629,598 722,605 829,739 953,177 1,095,437 1,259,426 1,448,507 1,666,564 1,918,085 2,208,260
Mano de Obra 40,435 64,898 69,441 74,302 79,503 85,069 91,023 97,395 104,213 111,508
Costos Ind. de Fabricación 69,586 75,152 81,165 87,658 94,670 102,244 110,424 119,257 128,798 139,102
MARGEN BRUTO DE VENTAS 1,222,064 1,217,708 1,225,881 1,224,566 1,211,644 1,184,632 1,140,614 1,076,182 987,346 869,448
COSTOS INDIRECTOS
Gastos de Admón, Ventas, etc. 236,349 250,554 265,554 281,468 298,350 316,290 335,295 355,456 376,843 399,529
DEPREC. & AMORT. 20,140 20,140 20,140 20,140 20,140 17,140 17,140 17,140 17,140 17,140
UTIL. OPERACIÓN (UAII) 965,574 947,014 940,187 922,958 893,154 851,202 788,179 703,586 593,363 452,779
OTROS INGR. (Vr. Residual) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 130,274
INTERESES OPERACIONALES 35,190 28,152 21,114 11,261 5,630 0 0 0 0 0
UTIL. ANTES DE IMP. (UAI) 930,385 918,862 919,073 911,697 887,524 851,202 788,179 703,586 593,363 583,052
IMPUESTOS 35% 325,635 321,602 321,676 319,094 310,633 297,921 275,863 246,255 207,677 204,068
UTILIDAD NETA 604,750 597,260 597,398 592,603 576,890 553,281 512,316 457,331 385,686 378,984
DIVIDENDOS 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GCIAS NO DISTRIBUIDAS 604,750 597,260 597,398 592,603 576,890 553,281 512,316 457,331 385,686 378,984
ACUM. GCIAS NO DISTRIB. 604,750 1,202,010 1,799,408 2,392,011 2,968,902 3,522,183 4,034,499 4,491,830 4,877,516 5,256,500
ANALISIS DEL CAPITAL DE TRABAJO 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
SALDO DE EFECTIVO REQUERIDO EN CAJA
Período Días de Coeficiente 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cobertura de Renov.
Mano de Obra 15 24 1,685 2,704 2,893 3,096 3,313 3,545 3,793 4,058 4,342 4,646
CIF 15 24 2,899 3,131 3,382 3,652 3,945 4,260 4,601 4,969 5,367 5,796
Gastos Generales de Admón 15 24 4,087 4,334 4,596 4,874 5,169 5,482 5,814 6,165 6,538 6,934
Gastos Generales de Ventas 15 24 4,087 4,334 4,596 4,874 5,169 5,482 5,814 6,165 6,538 6,934
Gastos Generales de Distrib. 15 24 1,635 1,734 1,839 1,950 2,068 2,193 2,325 2,466 2,615 2,774
Saldo efectivo requerido en caja 14,393 16,237 17,306 18,447 19,664 20,962 22,346 23,824 25,401 27,084
Incremento saldo efectivo req. 14,393 1,845 1,069 1,140 1,217 1,298 1,385 1,478 1,577 1,683
CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO

Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cartera % ventas 60%

Días de Coeficiente
ACTIVO CORRIENTE Cobertura de Renov.
CAJA (Saldo efect. requer.) 14,393 16,237 17,306 18,447 19,664 20,962 22,346 23,824 25,401 27,084
CxC 15 24 49,042 52,009 55,156 58,493 62,031 65,784 69,764 73,985 78,461 83,208
EXISTENCIAS
Materia Prima + Energía + Combustibles 30 12 52,466 60,217 69,145 79,431 91,286 104,952 120,709 138,880 159,840 184,022
Productos en Proceso 1 360 2,330 2,688 3,032 3,425 3,873 4,386 4,972 5,643 6,412 7,293
Productos Terminados 5 72 13,555 15,461 17,304 19,397 21,777 24,487 27,573 31,093 35,110 39,700
Capital de Trabajo Inicial % 20%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 26,357 131,786 146,612 161,943 179,193 198,632 220,570 245,365 273,425 305,224 341,306
PASIVO CORRIENTE
CxP (En función de Mat. Pr. 1) 45 8 78,700 90,326 103,717 119,147 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
Otras CxP 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% del pasivo corriente % 20%
TOTAL PASIVO CORRIENTE 15,740 78,700 90,326 103,717 119,147 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
CAPITAL DE TRABAJO 10,617 53,086 56,287 58,226 60,046 61,702 63,142 64,301 65,105 65,464 65,274
INC/DECR C. DE T. 10,617 42,469 3,201 1,939 1,820 1,656 1,440 1,159 804 359 -190
FLUJO DE FONDOS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Capacidad de Utilización (%) 0% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
FUENTES 281,517 985,714 967,154 960,327 943,098 913,294 868,342 805,319 720,726 610,503 600,192
Utilidad Operacional (UAII) 965,574 947,014 940,187 922,958 893,154 851,202 788,179 703,586 593,363 452,779
Depreciación& amort 20,140 20,140 20,140 20,140 20,140 17,140 17,140 17,140 17,140 17,140
Préstamos 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Social 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Valor Residual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 130,274
APLICACIONES 281,517 431,445 381,106 372,880 360,326 346,072 299,361 277,022 247,059 208,036 203,878
Inversiones en Act. no corrientes 270,900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación en Capital de Trabajo 10,617 42,469 3,201 1,939 1,820 1,656 1,440 1,159 804 359 -190
Servicio de la Deuda
Intereses 0 35,190 28,152 21,114 11,261 5,630 0 0 0 0 0
Abonos a Capital 0 28,152 28,152 28,152 28,152 28,152 0 0 0 0 0
Impuestos 0 325,635 321,602 321,676 319,094 310,633 297,921 275,863 246,255 207,677 204,068
Dividendos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EXCESO/DEFICIT 0 554,269 586,048 587,447 582,772 567,222 568,981 528,297 473,667 402,467 396,314
CAJA FINAL:
ACUM. Saldo efect. (Exc/defic) 0 554,269 1,140,317 1,727,765 2,310,536 2,877,758 3,446,739 3,975,037 4,448,704 4,851,171 5,247,485
Saldo efect. req. en caja 0 14,393 16,237 17,306 18,447 19,664 20,962 22,346 23,824 25,401 27,084
BALANCE CAJA FINAL 0 568,662 1,156,555 1,745,071 2,328,983 2,897,422 3,467,701 3,997,383 4,472,528 4,876,572 5,274,569
Página 1 de 1
BALANCE 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
CAJA: FINAL 0 0 568,662 1,156,555 1,745,071 2,328,983 2,897,422 3,467,701 3,997,383 4,472,528 4,876,572 5,274,569
CxC 12 0 49,042 52,009 55,156 58,493 62,031 65,784 69,764 73,985 78,461 83,208
EXISTENCIAS
Materia Prima 0 52,466 60,217 69,145 79,431 91,286 104,952 120,709 138,880 159,840 184,022
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 0 26,357 686,055 1,286,930 1,889,708 2,489,729 3,076,390 3,667,310 4,220,401 4,722,129 5,156,395 5,588,791
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACUM. INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900 270,900
ACUM. DEPRECIACIÓN 0 20,140 40,280 60,420 80,560 100,700 117,840 134,980 152,120 169,260 186,400
ACTIVOS FIJOS NETOS 270,900 250,760 230,620 210,480 190,340 170,200 153,060 135,920 118,780 101,640 84,500
TOTAL ACTIVOS 297,257 936,815 1,517,550 2,100,188 2,680,069 3,246,590 3,820,370 4,356,321 4,840,909 5,258,035 5,673,291
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
CxP (En función de Mat. Pr.) 0 78,700 90,326 103,717 119,147 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
Otras CxP 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRESTAMOS M&L.Plazo 140,759 112,607 84,455 56,303 28,152 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 156,499 191,307 174,781 160,021 147,299 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
ACUM. CAPITAL SOCIAL (Equity) 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759 140,759
RESERVAS 0 0 604,750 1,202,010 1,799,408 2,392,011 2,968,902 3,522,183 4,034,499 4,491,830 4,877,516
GCIAS NO DISTRIBUIDAS 0 604,750 597,260 597,398 592,603 576,890 553,281 512,316 457,331 385,686 378,984
TOTAL PATRIMONIO 140,759 745,509 1,342,769 1,940,167 2,532,770 3,109,660 3,662,941 4,175,258 4,632,589 5,018,275 5,397,259
TOTAL PASIVO+PATRIMONIO 297,257 936,815 1,517,550 2,100,188 2,680,069 3,246,590 3,820,370 4,356,321 4,840,909 5,258,035 5,673,291
CHEQUEO - - - - - - - - - - -
FLUJOS DE CAJA:
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EXCESO/DEFICIT 0 554,269 586,048 587,447 582,772 567,222 568,981 528,297 473,667 402,467 396,314
Dividendos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Social 140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA DEL INV. -140,759 554,269 586,048 587,447 582,772 567,222 568,981 528,297 473,667 402,467 396,314
Costo de Oportunidad 12.0%
VPN (i) del Inversionista 2,458,909 Si el presente está a comienzos de 2,001
TIR del Inversionista 398.29%
VPN (i) del Inversionista (5 años) 1,931,671
TIR del Inversionista (5 años) 398.17%
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Préstamos -140,759 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Intereses 0 35,190 28,152 21,114 11,261 5,630 0 0 0 0 0
Abonos a Capital 0 28,152 28,152 28,152 28,152 28,152 0 0 0 0 0
Ingresos por Beneficios Tributarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA DEL PROY. -281,517 617,611 642,351 636,713 622,184 601,004 568,981 528,297 473,667 402,467 396,314
Costo de Capital 12.0%
VPN(i) del Proyecto 2,498,873 Si el presente está a comienzos de 2,001
TIR del Proyecto 221.60%
VPN(i) del Proyecto (5 años) 1,971,634
TIR del Proyecto (5 años) 221.08%
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SUMINISTRO DE GASES INDUSTRIALES
Evaluacion.Financiera (1)
Valor de salvamento 0
Tasa Deprec Tasa Tasa

Anual Mtto seguros
(%) (%) (%) MTTO años
Activos fijos:
0 2.0% 0.153% - 0 Terreno #¡REF!
5% 2.0% 0.153% 2,600 20 Infraestructura #¡REF!
10% 2.0% 0.153% - 10 Maquinaria y Equipo (CIF) #¡REF! Maquinaria y Equipo (FOB) #¡REF!
10% 5.0% 10.00% 335 10 Vehículos #¡REF!
20% 2.0% 0.153% 300 5 Muebles y Enseres #¡REF!
0% 0.000% 0.000% - 0 Otras Inversiones (Estudios) #¡REF!
3,235 Subtotal Activos Fijos #¡REF!
Activos Diferidos:
Montaje y pruebas #¡REF!
Otros G. Preop. (Int.s Preop.) -
20% 5 Subtotal Activos Diferidos #¡REF!
#¡REF!
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EVALUACIÓN FINANCIERA
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA LIMPIEZA Y LA DESINFECCIÓN EN EL HOGAR Y LA INDUSTRIA
Dividendos Valor de
Año Base: 2,001 Imp. Renta (%) 35.0% 0% 0%
s/Utilidad (%) salvamento
Comienzo Operación: 2,002
ALTERNATIVA 2 COMPRA DE EMPRESA EXISTENTE
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Inflación según el período del proyecto (%) 8.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0% 7.0%
Inflación al productor según el período del proyecto (%) 9.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% 8.0%
Tasa de devaluación según el periodo del proyecto (%) 7.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5% 6.5%
Tasa de cambio según el periodo del proyecto (COL$/US$x1000) 2.430 2.588 2.756 2.935 3.126 3.329 3.546 3.776 4.022 4.283 4.561
INVERSION: 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
TOTAL
Activos fijos:
Terreno 0 0
Edificios 130,000 130,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Compra de Equipos 125,000 125,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Equipos Ambientales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Oficinas y Otros 15,000 15,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otras Inversiones (Estudios) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Activos Fijos 270,000 270,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Activos Diferidos:
Montaje y pruebas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros G. Preop. (Int.s Preop.) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Activos Diferidos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Activos no corrientes 270,000 270,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Acum Activos no corrientes 0 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000
Capital de Trabajo Inicial 9,961 9,961
Inversión Total (COL$x1000) 279,961 279,961 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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ANALISIS DE LOS EGRESOS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
ANALISIS DE MAT.PRIMAS
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Crecimiento del Mercado 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Volumen del mercado 54,090,281 participación
Desinfectante 17,264,574 31.92% 17,264,574 18,127,803 19,034,193 19,985,902 20,985,198 22,034,457 23,136,180 24,292,989 25,507,639 26,783,021 28,122,172
Lava alfombras 10,654,982 19.70% 10,654,982 11,187,731 11,747,117 12,334,473 12,951,197 13,598,757 14,278,694 14,992,629 15,742,260 16,529,374 17,355,842
Jabon Líquido 7,672,719 14.19% 7,672,719 8,056,355 8,459,173 8,882,132 9,326,238 9,792,550 10,282,178 10,796,286 11,336,101 11,902,906 12,498,051
Limpiavidrios floral 6,272,304 11.60% 6,272,304 6,585,919 6,915,215 7,260,976 7,624,025 8,005,226 8,405,487 8,825,762 9,267,050 9,730,402 10,216,922
Limpiavidrios lavanda 2,688,130 4.97% 2,688,130 2,822,537 2,963,664 3,111,847 3,267,439 3,430,811 3,602,352 3,782,469 3,971,593 4,170,172 4,378,681
Limpiador Multiusos 9,537,572 17.63% 9,537,572 10,014,451 10,515,173 11,040,932 11,592,979 12,172,628 12,781,259 13,420,322 14,091,338 14,795,905 15,535,700
Lavaloza 16,088,218 100.00% 16,088,218 16,892,629 17,737,261 18,624,124 19,555,330 20,533,096 21,559,751 22,637,739 23,769,626 24,958,107 26,206,012
Volumen del mercado por empaque

CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
Jabon Líquido 0.500 lt 15.00% 1,150,908 1,208,453 1,268,876 1,332,320 1,398,936 1,468,883 1,542,327 1,619,443 1,700,415 1,785,436 1,874,708
Jabon Líquido 1.000 lt 60.00% 4,603,632 4,833,813 5,075,504 5,329,279 5,595,743 5,875,530 6,169,307 6,477,772 6,801,660 7,141,743 7,498,831
Jabon Líquido 1.900 lt 15.00% 1,150,908 1,208,453 1,268,876 1,332,320 1,398,936 1,468,883 1,542,327 1,619,443 1,700,415 1,785,436 1,874,708
Jabon Líquido 3.785 lt 10.00% 767,272 805,636 845,917 888,213 932,624 979,255 1,028,218 1,079,629 1,133,610 1,190,291 1,249,805
CONTROL 100.00%
Limpiavidrios floral 1.000 lt 60.00% 3,763,382 3,951,552 4,149,129 4,356,586 4,574,415 4,803,136 5,043,292 5,295,457 5,560,230 5,838,241 6,130,153
Limpiavidrios floral 3.785 lt 10.00% 627,230 658,592 691,522 726,098 762,402 800,523 840,549 882,576 926,705 973,040 1,021,692
CONTROL 100.00%
Limpiavidrios lavanda 1.000 lt 60.00% 1,612,878 1,693,522 1,778,198 1,867,108 1,960,464 2,058,487 2,161,411 2,269,482 2,382,956 2,502,103 2,627,209
CONTROL 100.00%
Limpiador Multiusos 3.785 lt 10.00% 953,757 1,001,445 1,051,517 1,104,093 1,159,298 1,217,263 1,278,126 1,342,032 1,409,134 1,479,590 1,553,570
CONTROL 100.00%
Lavaloza 0.250 kg 15.00% 2,413,233 2,533,894 2,660,589 2,793,619 2,933,299 3,079,964 3,233,963 3,395,661 3,565,444 3,743,716 3,930,902
Lavaloza 0.500 kg 60.00% 9,652,931 10,135,577 10,642,356 11,174,474 11,733,198 12,319,858 12,935,851 13,582,643 14,261,775 14,974,864 15,723,607
Lavaloza 1.000 kg 15.00% 2,413,233 2,533,894 2,660,589 2,793,619 2,933,299 3,079,964 3,233,963 3,395,661 3,565,444 3,743,716 3,930,902
Lavaloza 2.000 kg 10.00% 1,608,822 1,689,263 1,773,726 1,862,412 1,955,533 2,053,310 2,155,975 2,263,774 2,376,963 2,495,811 2,620,601
CONTROL 100.00%
Página 1 de 1

CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
Jabon Líquido 0.500 lt 15.00% 5,755 6,103 6,472 6,863 7,279 7,719 8,186 8,681 9,207 9,764 10,354
Jabon Líquido 1.000 lt 60.00% 23,018 24,411 25,888 27,454 29,115 30,876 32,744 34,725 36,826 39,054 41,417
Jabon Líquido 1.900 lt 15.00% 5,755 6,103 6,472 6,863 7,279 7,719 8,186 8,681 9,207 9,764 10,354
Jabon Líquido 3.785 lt 10.00% 3,836 4,068 4,315 4,576 4,852 5,146 5,457 5,788 6,138 6,509 6,903
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
Lavaloza 0.250 kg 15.00% 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 0.500 kg 60.00% 48,265 51,185 54,281 57,565 61,048 64,741 68,658 72,812 77,217 81,889 86,843
Lavaloza 1.000 kg 15.00% 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 2.000 kg 10.00% 8,044 8,531 9,047 9,594 10,175 10,790 11,443 12,135 12,870 13,648 14,474
CONTROL 100.00%
Página 1 de 1

CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
Jabon Líquido 0.500 lt 15.00% 5,755 6,103 6,472 6,863 7,279 7,719 8,186 8,681 9,207 9,764 10,354
Jabon Líquido 1.000 lt 60.00% 23,018 24,411 25,888 27,454 29,115 30,876 32,744 34,725 36,826 39,054 41,417
Jabon Líquido 1.900 lt 15.00% 5,755 6,103 6,472 6,863 7,279 7,719 8,186 8,681 9,207 9,764 10,354
Jabon Líquido 3.785 lt 10.00% 3,836 4,068 4,315 4,576 4,852 5,146 5,457 5,788 6,138 6,509 6,903
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
CONTROL 100.00%
Lavaloza 0.250 kg 15.00% 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 0.500 kg 60.00% 48,265 51,185 54,281 57,565 61,048 64,741 68,658 72,812 77,217 81,889 86,843
Lavaloza 1.000 kg 15.00% 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 2.000 kg 10.00% 8,044 8,531 9,047 9,594 10,175 10,790 11,443 12,135 12,870 13,648 14,474
CONTROL 100.00%
Página 1 de 1
Participación de la compañía en Litros / Kilogramos

Jabon Líquido 0.500 lt 0.500 2,877 3,051 3,236 3,432 3,639 3,860 4,093 4,341 4,603 4,882 5,177
Jabon Líquido 1.000 lt 1.000 23,018 24,411 25,888 27,454 29,115 30,876 32,744 34,725 36,826 39,054 41,417
Jabon Líquido 1.900 lt 1.900 10,934 11,595 12,297 13,041 13,830 14,666 15,554 16,494 17,492 18,551 19,673
Jabon Líquido 3.785 lt 3.785 14,521 15,399 16,331 17,319 18,367 19,478 20,656 21,906 23,231 24,637 26,127
Volumen de ventas en Litros 361,999 383,900 407,126 431,757 457,879 485,580 514,958 546,113 579,153 614,191 651,350
Lavaloza 0.250 kg 0.250 3,017 3,199 3,393 3,598 3,816 4,046 4,291 4,551 4,826 5,118 5,428
Lavaloza 0.500 kg 0.500 24,132 25,592 27,141 28,783 30,524 32,371 34,329 36,406 38,609 40,944 43,422
Lavaloza 1.000 kg 1.000 12,066 12,796 13,570 14,391 15,262 16,185 17,165 18,203 19,304 20,472 21,711
Lavaloza 2.000 kg 2.000 16,088 17,062 18,094 19,188 20,349 21,580 22,886 24,271 25,739 27,296 28,948
Volumen de ventas en Kg 55,303 58,649 62,197 65,960 69,951 74,183 78,671 83,431 88,478 93,831 99,508
Página 1 de 1

Crecimiento de costos % 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%
Desinfectante 0.500 lt 729 729 803 876 955 1,042 1,136 1,240 1,352 1,475 1,609 1,755
Lava alfombras 0.500 lt 810 810 892 973 1,061 1,158 1,263 1,378 1,503 1,639 1,788 1,950
Jabon Líquido 0.500 lt 926 926 1,019 1,112 1,213 1,323 1,443 1,574 1,717 1,873 2,043 2,228
Jabon Líquido 1.000 lt 1,481 1,481 1,631 1,779 1,941 2,117 2,309 2,519 2,747 2,997 3,269 3,566
Jabon Líquido 1.900 lt 2,369 2,369 2,608 2,844 3,103 3,384 3,692 4,027 4,392 4,791 5,226 5,701
Jabon Líquido 3.785 lt 4,259 4,259 4,689 5,114 5,579 6,085 6,638 7,240 7,898 8,615 9,397 10,250
Limpiavidrios floral 0.500 lt 693 693 763 832 908 990 1,080 1,179 1,286 1,402 1,530 1,668
Limpiavidrios lavanda 0.500 lt 740 740 815 889 970 1,058 1,154 1,259 1,373 1,498 1,634 1,782
Limpiador Multiusos 0.500 lt 942 942 1,037 1,131 1,234 1,346 1,468 1,602 1,747 1,906 2,079 2,268
Lavaloza 0.250 kg 438 438 482 526 574 626 683 745 813 886 967 1,055
Lavaloza 0.500 kg 638 638 702 766 835 911 994 1,084 1,182 1,290 1,407 1,535
Lavaloza 1.000 kg 1,270 1,270 1,398 1,525 1,663 1,814 1,979 2,159 2,355 2,569 2,802 3,056
Lavaloza 2.000 kg 2,607 2,607 2,870 3,131 3,415 3,725 4,064 4,433 4,835 5,274 5,753 6,275
Página 1 de 1

110,707 129,251 149,516 172,959 200,078 231,449 267,739 309,719 358,280 414,456 479,441
79,911 93,296 107,924 124,846 144,421 167,066 193,261 223,563 258,616 299,165 346,072
Jabon Líquido 0.500 lt 5,327 6,219 7,195 8,323 9,628 11,137 12,883 14,903 17,240 19,943 23,070
Jabon Líquido 1.000 lt 34,100 39,812 46,054 53,275 61,628 71,291 82,469 95,399 110,357 127,661 147,677
Jabon Líquido 1.900 lt 13,630 15,913 18,408 21,294 24,633 28,495 32,963 38,131 44,110 51,026 59,027
Jabon Líquido 3.785 lt 16,338 19,075 22,066 25,526 29,528 34,158 39,513 45,709 52,876 61,166 70,756
69,395 81,019 93,722 108,417 125,416 145,081 167,828 194,143 224,583 259,796 300,530
37,210 43,442 50,254 58,133 67,248 77,792 89,990 104,100 120,422 139,303 161,145
17,648 20,604 23,835 27,572 31,895 36,896 42,681 49,373 57,115 66,070 76,429
88,360 103,160 119,335 138,046 159,691 184,729 213,694 247,199 285,958 330,795 382,661
Lavaloza 0.250 kg 5,288 6,173 7,141 8,261 9,556 11,054 12,788 14,793 17,112 19,795 22,899
Lavaloza 0.500 kg 30,775 35,930 41,564 48,080 55,619 64,340 74,428 86,098 99,597 115,213 133,278
Lavaloza 1.000 kg 15,322 17,889 20,694 23,938 27,692 32,034 37,056 42,867 49,588 57,363 66,357
Lavaloza 2.000 kg 20,973 24,486 28,325 32,766 37,904 43,847 50,722 58,674 67,874 78,516 90,827
72,358 84,478 97,723 113,046 130,771 151,275 174,994 202,431 234,171 270,888 313,361
Total Costo Materias Primas COL$x1000 475,588 555,251 642,310 743,020 859,521 994,288 1,150,186 1,330,527 1,539,145 1,780,473 2,059,640
Consumo de Energía Kw/año 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686 43,686
Costo de energía $ / Kwh 0.100 0.109 0.118 0.127 0.137 0.148 0.160 0.173 0.187 0.202 0.218
Total Costo Energía $x1000 / año 4,369 4,762 5,143 5,554 5,998 6,478 6,997 7,556 8,161 8,814 9,519
Consumo de Combustible gal/año 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Costo de Combustible $ / gal 3.000 3.270 3.532 3.814 4.119 4.449 4.805 5.189 5.604 6.053 6.537
Total Costo Combustibles $x1000 / año 3,600 3,924 4,238 4,577 4,943 5,339 5,766 6,227 6,725 7,263 7,844
Total Costos Directos COL$x1000 543,796 629,598 722,605 829,739 953,177 1,095,437 1,259,426 1,448,507 1,666,564 1,918,085 2,208,260
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ANALISIS DE M. de O.
año 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
numero de turnos - líquidos turnos / dia 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
numero de turnos - sólidos turnos / dia 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2
dias laborados dias / mes 20
meses por año 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
Capacidad total de Producción - líquidos lt / turno 5,333 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000 3,840,000
Capacidad total de Producción - sólidos kg / turno 250 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000
Producción real de liquidos por turno Lt / turno 1,509 1,600 1,697 1,799 1,908 2,024 2,146 2,276 2,414 2,560 2,714
28.29% 30.00% 31.82% 33.73% 35.78% 37.95% 40.24% 42.68% 45.26% 48.00% 50.89%
Producción real de sólidos por turno kg / turno 231 245 130 138 146 155 164 174 185 196 208
92.40% 98.00% 52.00% 55.20% 58.40% 62.00% 65.60% 69.60% 74.00% 78.40% 83.20%
Personal mínimo Requererido - líquidos 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

Personal mínimo Requererido - solidos 3 3 3 6 6 6 6 6 6 6 6 6
Personal Total requerido 6 6 9 9 9 9 9 9 9 9 9
Costo Unit. M. de O. $x1000/mes 520 562 601 643 688 736 788 843 902 965 1,032
Total Costo M. de O. COL$x1000 37,440 40,435 64,898 69,441 74,302 79,503 85,069 91,023 97,395 104,213 111,508
ANALISIS DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Total Costo Mantenimiento $x1000 / año 63,840 69,586 75,152 81,165 87,658 94,670 102,244 110,424 119,257 128,798 139,102
Otros Costos $x1000 / año 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total Costos Ind. de Fab. COL$x1000 69,586 75,152 81,165 87,658 94,670 102,244 110,424 119,257 128,798 139,102
ANALISIS DE OTROS EGRESOS

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Gastos Generales de Admón COL$x1000 98,084 104,018 110,311 116,985 124,063 131,569 139,528 147,970 156,922 166,416
Gastos Generales de Ventas COL$x1000 39,234 41,607 44,125 46,794 49,625 52,627 55,811 59,188 62,769 66,566
Gastos Generales de Distrib. COL$x1000 39,234 41,607 44,125 46,794 49,625 52,627 55,811 59,188 62,769 66,566
Gastos de Seguros COL$x1000 379 370 334 298 262 255 224 193 162 131
Otros Gastos Fijos COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Otros Gastos COL$x1000 176,931 187,603 198,894 210,871 223,575 237,079 251,375 266,539 282,622 299,680
DEPRECIACION & AMORTIZACION

Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Terreno COL$x1000
Edificios COL$x1000 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500 6,500
Equipos de Planta COL$x1000 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500 12,500
Equipos Ambientales COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Oficinas y Otros COL$x1000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 0 0 0 0 0
Otras Inversiones (Estudios) COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal Deprec. Activos Fijos COL$x1000 22,000 22,000 22,000 22,000 22,000 19,000 19,000 19,000 19,000 19,000
Amortiz. Gastos Preoperativos COL$x1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Capital de Trabajo COL$x1000
Total Deprec &Amortiz COL$x1000 22,000 22,000 22,000 22,000 22,000 19,000 19,000 19,000 19,000 19,000
Acumulada Deprec & Amort COL$x1000 22,000 44,000 66,000 88,000 110,000 129,000 148,000 167,000 186,000 205,000
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ANALISIS DE LOS INGRESOS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas de la compañía en miles de Pesos

Jabon Líquido 0.500 lt 5,610.00 16,141 17,118 18,154 19,252 20,417 21,652 22,962 24,351 25,824 27,387 29,044
Jabon Líquido 1.000 lt 5,610.00 129,132 136,944 145,229 154,016 163,334 173,216 183,695 194,809 206,595 219,093 232,349
Jabon Líquido 1.900 lt 5,610.00 61,338 65,049 68,984 73,158 77,584 82,277 87,255 92,534 98,132 104,069 110,366
Jabon Líquido 3.785 lt 5,610.00 81,461 86,389 91,616 97,158 103,036 109,270 115,881 122,892 130,327 138,211 146,573
Ventas de líquido 1,639,342 1,738,523 1,843,703 1,955,247 2,073,540 2,198,989 2,332,028 2,473,115 2,622,739 2,781,414 2,949,690
Lavaloza 0.250 kg 3,805.00 11,478 12,172 12,909 13,690 14,518 15,396 16,328 17,316 18,363 19,474 20,652
Lavaloza 0.500 kg 3,805.00 91,824 97,379 103,270 109,518 116,144 123,171 130,622 138,525 146,906 155,794 165,219
Lavaloza 1.000 kg 3,805.00 45,912 48,689 51,635 54,759 58,072 61,585 65,311 69,263 73,453 77,897 82,610
Lavaloza 2.000 kg 3,805.00 61,216 64,919 68,847 73,012 77,429 82,114 87,082 92,350 97,937 103,862 110,146
Ventas de Sólido 210,429 223,160 236,661 250,979 266,163 282,266 299,343 317,453 336,659 357,027 378,627
Valor Ventas COL$x1000 1,961,682 2,080,364 2,206,226 2,339,703 2,481,255 2,631,371 2,790,569 2,959,398 3,138,442 3,328,317
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ESTRUCTURA FINANCIERA 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TOTAL
Préstamos M.Plazo de Inversión 50% 139,981 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros Préstamos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subtotal 139,981 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Social 139,981 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ACUM. CAPITAL SOCIAL 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981
Total Fuentes 279,961 279,961 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SERVICIO DE LA DEUDA 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tasa anual Prestamos M.Plazo 25% 25% 25% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Prestamos M.Plazo 5 años 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
M.Plazo: TOTAL Abonos a capital 27,996 27,996 27,996 27,996 27,996 0 0 0 0 0
Saldo Insoluto 139,981 111,985 83,988 55,992 27,996 0 0 0 0 0 0
Intereses 34,995 27,996 20,997 11,198 5,599 0 0 0 0 0
Tasa anual Otros Préstamos 25% 25% 25% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
Otros Préstamos 5 años 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros: TOTAL Abonos a capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Saldo Insoluto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Intereses 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL Prestamos 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL Reembolso (abonos a cap) 0 27,996 27,996 27,996 27,996 27,996 0 0 0 0 0
TOTAL Balance (prestamos) 139,981 111,985 83,988 55,992 27,996 0 0 0 0 0 0
TOTAL Interés 0 34,995 27,996 20,997 11,198 5,599 0 0 0 0 0
ESTADO DE RESULTADOS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TOTAL VENTAS 1,961,682 2,080,364 2,206,226 2,339,703 2,481,255 2,631,371 2,790,569 2,959,398 3,138,442 3,328,317
COSTOS DIRECTOS DE PROD. 739,619 862,656 980,345 1,115,137 1,269,611 1,446,739 1,649,954 1,883,216 2,151,096 2,458,870
Materia Prima y energéticos 629,598 722,605 829,739 953,177 1,095,437 1,259,426 1,448,507 1,666,564 1,918,085 2,208,260
Mano de Obra 40,435 64,898 69,441 74,302 79,503 85,069 91,023 97,395 104,213 111,508
Costos Ind. de Fabricación 69,586 75,152 81,165 87,658 94,670 102,244 110,424 119,257 128,798 139,102
MARGEN BRUTO DE VENTAS 1,222,064 1,217,708 1,225,881 1,224,566 1,211,644 1,184,632 1,140,614 1,076,182 987,346 869,448
COSTOS INDIRECTOS
Gastos de Admón, Ventas, etc. 176,931 187,603 198,894 210,871 223,575 237,079 251,375 266,539 282,622 299,680
DEPREC. & AMORT. 22,000 22,000 22,000 22,000 22,000 19,000 19,000 19,000 19,000 19,000
UTIL. OPERACIÓN (UAII) 1,023,133 1,008,105 1,004,987 991,694 966,069 928,553 870,239 790,643 685,724 550,768
OTROS INGR. (Vr. Residual) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 124,726
INTERESES OPERACIONALES 34,995 27,996 20,997 11,198 5,599 0 0 0 0 0
UTIL. ANTES DE IMP. (UAI) 988,138 980,109 983,990 980,496 960,470 928,553 870,239 790,643 685,724 675,494
IMPUESTOS 35% 345,848 343,038 344,396 343,174 336,165 324,993 304,584 276,725 240,003 236,423
UTILIDAD NETA 642,289 637,071 639,593 637,322 624,306 603,559 565,655 513,918 445,721 439,071
DIVIDENDOS 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GCIAS NO DISTRIBUIDAS 642,289 637,071 639,593 637,322 624,306 603,559 565,655 513,918 445,721 439,071
ACUM. GCIAS NO DISTRIB. 642,289 1,279,360 1,918,954 2,556,276 3,180,582 3,784,141 4,349,796 4,863,714 5,309,435 5,748,506
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ANALISIS DEL CAPITAL DE TRABAJO 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
SALDO DE EFECTIVO REQUERIDO EN CAJA
Período Días de Coeficiente 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cobertura de Renov.
Mano de Obra 15 24 1,685 2,704 2,893 3,096 3,313 3,545 3,793 4,058 4,342 4,646
CIF 15 24 2,899 3,131 3,382 3,652 3,945 4,260 4,601 4,969 5,367 5,796
Gastos Generales de Admón 15 24 4,087 4,334 4,596 4,874 5,169 5,482 5,814 6,165 6,538 6,934
Gastos Generales de Ventas 15 24 1,635 1,734 1,839 1,950 2,068 2,193 2,325 2,466 2,615 2,774
Gastos Generales de Distrib. 15 24 1,635 1,734 1,839 1,950 2,068 2,193 2,325 2,466 2,615 2,774
Saldo efectivo requerido en caja 11,941 13,637 14,549 15,522 16,562 17,672 18,858 20,125 21,478 22,923
Incremento saldo efectivo req. 11,941 1,696 912 974 1,040 1,110 1,186 1,267 1,353 1,445
CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO

Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cartera % ventas 60%

Días de Coeficiente
ACTIVO CORRIENTE Cobertura de Renov.
CAJA (Saldo efect. requer.) 11,941 13,637 14,549 15,522 16,562 17,672 18,858 20,125 21,478 22,923
CxC 15 24 49,042 52,009 55,156 58,493 62,031 65,784 69,764 73,985 78,461 83,208
EXISTENCIAS
Materia Prima + Energía + Combustibles 30 12 52,466 60,217 69,145 79,431 91,286 104,952 120,709 138,880 159,840 184,022
Capital de Trabajo Inicial % 20%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 25,701 128,507 143,136 158,258 175,286 194,490 216,180 240,710 268,491 299,993 335,759
PASIVO CORRIENTE
CxP 45 8 78,700 90,326 103,717 119,147 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
Otras CxP 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% del pasivo corriente % 20%
3. CAPITAL DE TRABAJO 9,961 49,807 52,811 54,541 56,139 57,561 58,752 59,647 60,170 60,232 59,726
4. INC/DECR C. DE T. 9,961 39,846 3,003 1,730 1,599 1,422 1,191 895 523 62 -506
FLUJO DE FONDOS: ESTADO DE LIQUIDEZ 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Capacidad de Utilización (%) 0% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
FUENTES 279,961 1,045,133 1,030,105 1,026,987 1,013,694 988,069 947,553 889,239 809,643 704,724 694,494
Utilidad Operacional (UAII) 1,023,133 1,008,105 1,004,987 991,694 966,069 928,553 870,239 790,643 685,724 550,768
Depreciación& amort 22,000 22,000 22,000 22,000 22,000 19,000 19,000 19,000 19,000 19,000
Préstamos 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Social 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Valor Residual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 124,726
APLICACIONES 279,961 448,685 402,034 395,120 383,967 371,182 326,184 305,479 277,248 240,065 235,917
Inversiones en Act. no corrientes 270,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación en Capital de Trabajo 9,961 39,846 3,003 1,730 1,599 1,422 1,191 895 523 62 -506
Servicio de la Deuda
Intereses 0 34,995 27,996 20,997 11,198 5,599 0 0 0 0 0
Abonos a Capital 0 27,996 27,996 27,996 27,996 27,996 0 0 0 0 0
Impuestos 0 345,848 343,038 344,396 343,174 336,165 324,993 304,584 276,725 240,003 236,423
Dividendos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EXCESO/DEFICIT 0 596,448 628,071 631,867 629,728 616,888 621,368 583,760 532,395 464,659 458,577
CAJA FINAL:
ACUM. Saldo efect. (Exc/defic) 0 596,448 1,224,519 1,856,386 2,486,114 3,103,002 3,724,370 4,308,130 4,840,525 5,305,184 5,763,761
Saldo efect. req. en caja 0 11,941 13,637 14,549 15,522 16,562 17,672 18,858 20,125 21,478 22,923
BALANCE CAJA FINAL 0 608,388 1,238,156 1,870,935 2,501,636 3,119,564 3,742,042 4,326,989 4,860,650 5,326,662 5,786,684
Página 1 de 1
BALANCE 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
CAJA: FINAL 0 0 608,388 1,238,156 1,870,935 2,501,636 3,119,564 3,742,042 4,326,989 4,860,650 5,326,662 5,786,684
CxC 12 0 49,042 52,009 55,156 58,493 62,031 65,784 69,764 73,985 78,461 83,208
EXISTENCIAS
Materia Prima 0 52,466 60,217 69,145 79,431 91,286 104,952 120,709 138,880 159,840 184,022
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 0 25,701 724,954 1,367,655 2,014,644 2,661,400 3,297,492 3,940,550 4,548,840 5,109,015 5,605,176 6,099,520
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACUM. INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000
ACUM. DEPRECIACIÓN 0 22,000 44,000 66,000 88,000 110,000 129,000 148,000 167,000 186,000 205,000
ACTIVOS FIJOS NETOS 270,000 248,000 226,000 204,000 182,000 160,000 141,000 122,000 103,000 84,000 65,000
TOTAL ACTIVOS 295,701 972,954 1,593,655 2,218,644 2,843,400 3,457,492 4,081,550 4,670,840 5,212,015 5,689,176 6,164,520
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PASIVOS
2. PASIVO CORRIENTE
2.1 CxP (En función de Mat. Pr.) 0 78,700 90,326 103,717 119,147 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
2.2 Otras CxP 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TTL PASIVO CORRIENTE 15,740 78,700 90,326 103,717 119,147 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
PRESTAMOS M&L.Plazo 139,981 111,985 83,988 55,992 27,996 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 155,721 190,684 174,314 159,710 147,143 136,930 157,428 181,063 208,320 239,761 276,033
ACUM. CAPITAL SOCIAL (Equity) 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981 139,981
RESERVAS 0 0 642,289 1,279,360 1,918,954 2,556,276 3,180,582 3,784,141 4,349,796 4,863,714 5,309,435
GCIAS NO DISTRIBUIDAS 0 642,289 637,071 639,593 637,322 624,306 603,559 565,655 513,918 445,721 439,071
TOTAL PATRIMONIO 139,981 782,270 1,419,341 2,058,934 2,696,257 3,320,562 3,924,122 4,489,777 5,003,695 5,449,416 5,888,487
TOTAL PASIVO+PATRIMONIO 295,701 972,954 1,593,655 2,218,644 2,843,400 3,457,492 4,081,550 4,670,840 5,212,015 5,689,176 6,164,520
CHEQUEO - - - - - - - - - - -
FLUJOS DE CAJA:
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EXCESO/DEFICIT 0 596,448 628,071 631,867 629,728 616,888 621,368 583,760 532,395 464,659 458,577
Dividendos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capital Social 139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costo de Oportunidad 12.0%
VPN (i) del Inversionista 2,672,117 Si el presente está a comienzos de 2,001
TIR del Inversionista 430.42%
VPN (i) del Inversionista (5 años) 2,093,249
TIR del Inversionista (5 años) 430.32%
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011
Período>>> 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Préstamos -139,981 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Intereses 0 34,995 27,996 20,997 11,198 5,599 0 0 0 0 0
Abonos a Capital 0 27,996 27,996 27,996 27,996 27,996 0 0 0 0 0
Ingresos por Beneficios Tributarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA DEL PROY. -279,961 659,439 684,064 680,860 668,922 650,483 621,368 583,760 532,395 464,659 458,577
Costo de Capital 12.0%
VPN(i) del Proyecto 2,711,860 Si el presente está a comienzos de 2,001
TIR del Proyecto 237.81%
2,132,991
237.36%
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ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA

LIMPIEZA Y LA DESINFECCIÓN EN EL HOGAR Y LA INDUSTRIA

Diego Alberto Avendaño Tobon

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES

CHIA, 09 DE NOVIEMBRE DE 2001

ACERCA DE LOS PROYECTOS

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA LIMPIEZA Y LA

Con un sondeo preliminar de precios de productos de la misma categoría y después de conocer su

1. Realizar un análisis de factibilidad para el desarrollo de un proyecto para la fabricación de productos

1. Realizar los estudios legales, de mercado, institucionales, técnicos, organizacionales, financieros,

2. Recopilar e investigar, si es necesario, la información básica de precios, tamaño y participación de

Además, se busca la aplicación de los conocimientos básicos aprendidos en las especializaciones de

Un proyecto, es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a

Un proyecto debe ser delimitado en cinco aspectos a saber:

Grupos afectados por el proyecto:

En su forma general, el ciclo de un proyecto comprende tres etapas:

Culminada la identificación, el grupo interdisciplinario de evaluación y formulación debe hacer un análisis

3.1 Estudio Legal:

3.2 Estudio de Mercado:

3.3 Estudio Técnico:

3.4 Estudio Organizacional y Administrativo:

Arrojará información para la identificación de necesidades de mano de obra administrativa en la áreas de

En él también se señalan los requerimientos de equipos y dotación de insumos para el adecuado

3.5 Estudio Financiero:

3.6 Estudio Socioeconómico:

3.7 Estudio Ambiental :

En el presente proyecto se ha recolectado la información primaria de soporte que permite realizar el

1.1 Normas para la creación de la empresa (Código de comercio)

Constituir sociedad Escritura pública en notaria

Norma Descripción Detalles

Requisitos generales para solicitud de permiso de emisiones atmosféricas

Norma Descripción Detalles

Requisitos para el tramite del Certificado de Informes por Trafico de Estupefacientes

Requisitos para la expedición de registros sanitarios

Productos de aseo y limpieza Productos cosméticos

1.3 Normas generales para los productos

Norma Descripción Detalles

Tabla de condiciones generales y requisitos para productos de limpieza de alfombras de acuerdo a

Condiciones Generales (parte 2 y parte 3)

Los resultados de estos estudios se presentan a continuación:

En la siguiente tabla resumen se observa como es la distribución de marcas de los principales

Fabricante Lavaloza Desinfectante Limpiavidrios Alfombras

Marcas propias Lavaloza Desinfectante Limpiavidrios Alfombras

2.4 Tamaño del mercado en millones de pesos

Estos productos son el limpiador desinfectante y el detergente lavaloza.

TAMAÑO DEL MERCADO EN MILLONES DE PESOS

Limpiadores Líquidos Detergente Loza

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LAVALOZA 2000

VENTAS DE LAS PRINCIPALES COMPAÑÍAS DEL SECTOR

EMPRESA 1997 1998 1999 2000

Para empresas multinacionales se tiene los siguientes datos:

Ventas /99 Margen Margen

3.1 Descripción general de los procesos de producción:

Para el manejo de la materia prima en la elaboración de los productos se requieren elementos de

• Protección respiratoria con cartucho para vapores orgánicos

Para el envasado de los productos líquidos se requiere:

• Monogafas de ventilación indirecta

Para el trabajo normal en planta de producción se requiere:

3.1.1 Control de calidad de insumos y materias primas.

3.1.2 Pesaje de materia prima:

3.1.4 Control de calidad de producto terminado:

Para ello se utiliza el mismo método descrito en el control de materias primas.