ANÁLISIS DE LA OPORTUNIDAD

Actualmente las personas están cada vez más interesadas por pasar momentos
de aventura, alejarse de la rutina y renovar energía. Es por ello que la industria
del turismo en los últimos años ha ido en aumento, según estudios del
MINCETUR, en el 2018, el turismo aumentó un 9,6% referente al año anterior, y
en el primer trimestre del 2019 un aumento del 2,1% referente al 2018, esto
quiere decir que la orientación de las personas por pasar un momento agradable
está aumento.

Ante ello la provincia de cañete es una zona altamente turística debido a sus
paisajes, comidas, licores y distintos relieves para hacer actividades de
adrenalina y pasar momentos inolvidables.

1. Análisis de la demanda:

El análisis de la demanda busca llevar a la empresa a ofrecer un servicio que

satisfaga plenamente al consumidor y tratando de que este tenga la mejor
experiencia con el servicio. La agencia de turismo “Cañete tours” está dirigido
a clientes desde los 18 años en adelante, para personas extranjeras y nacionales
que requieran nuestros servicios; así mismo se determinó que los menores de
18 años también pueden viajar con “Cañete tours”, aunque claro no es un sector
al que pretendemos apuntar, ya que la mayoría de adolescentes no cuentan con
la libertad económica, a comparación de los mayores de edad que si tienen una
disposición y capacidad de pago.

Por otro lado, según estudios de PromPeru los turistas buscan que empresas
que sean serias, responsables, puntuales, y sobre todo que brinde toda la
información necesaria de los destinos turísticos, y es allí donde “Cañete tours”
pretende direccionar sus fuerzas.

Finalmente consideramos que turistas nacionales y extranjeros cuentan con un

presupuesto considerable para hacer viajes turísticos, lo que permite el
crecimiento de la demanda turística, representando así una gran oportunidad
para que este proyecto pueda ingresar al mercado.
 2. Análisis de la oferta:

En los últimos tres años el turismo ha ido incrementando significativamente tanto

que es una de las principales fuentes de ingresos nuestro país, lo que se
convierte en una oportunidad para nuestros fines. Nosotros ofrecemos el servicio
de paquetes turísticos para todo el país de acuerdo a las preferencias de los
clientes. En la provincia de cañete existen varias empresas que se dedican a
esto las cuales son competencia directa para “Cañete tours”.

Nuestro servicio estará enfocado más al turismo rural entendiéndole a este

como: actividad turística realizada en localidades rurales o fuera de la zona
urbana de grandes ciudades o localidades de mayor tamaño. Se subdivide en:
Turismo Vivencial, Rutas Alimentarias, Turismo de adrenalina, Ecoturismo, etc.

3. Análisis de la estrategia:

Estrategias de mercadeo. - Una Estrategia de Mercadeo se define como el Plan

que tiene que llevarse a cabo para lograr cumplir con los objetivos de Mercadeo.
El determinar las estrategias que en este proyecto se puede utilizar parte de la
misión, visión y objetivos del mismo. De acuerdo a ello como “Cañete Tours” es
una empresa que está por ingresar al mercado turístico, puede aplicar las
siguientes estrategias:

3.1. Penetración en el mercado.

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del

mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de
un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta incluye elevar el gasto
publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas y demás acciones que
conlleven a ocupar parte del mercado. Como la empresa no está en
funcionamiento, todavía no tiene clientes esta es una de las estrategias a
aplicarse, donde se buscaría inicialmente los primeros clientes y
consecuentemente ir incrementándolos, penetrándose así en el mercado de la
industria turística. Esta estrategia es aplicable cuando las ventas de la industria
van incrementando, lo cual se está dando con el crecimiento del mercado
turístico.
 3.2. Diferenciación.

Una estrategia de diferenciación se plantea cuando se introduce en los productos

o servicios características distintas a los de la competencia.

Por lo general las empresas existentes realizan similares itinerarios que pueden
cansarle al cliente, nosotros buscamos presentar mejores alternativas de viajes
a los turistas, para ello estaremos en constate estudio de las necesidades y
preferencias de ellos, y una constante exploración de lugares hermosos que
tiene la provincia de cañete, así presentar una mejor alternativa.

A parte de estas estrategias se puede considerar realizar alianzas estratégicas

con hoteles, restaurantes, vitivinícolas, a las cuales se le cobrará una comisión
por persona al llevarlas a su empresa.