{MAS DE 100 PAGINAS CON NUEVOS conTE\uDOst (lvidate del trasnachado concepta de juliacin y dea de apla- Yun ment é zat vida: no hay ninguna necesitad de espe fe razones para no hacerlo, sobre todo en momento e famente Imprevisible. Situ suefa es dolar de dep {de un euldo,viaar por ef mundo a todo tren, ingresar mas de 10.000 euros al mes, o simplemente vivir més yrabajr menos, ‘este libro esa brijula que necestas. STA SIA PASO A PASO PARA DIEHAR UN ESTILO De ViDR DE LU Te ENSERA + nan frp a 10.090 al sed Dae ona nr a.0 ae at tian rae af ses, + Chen aera vi nel exam pte vite Sas ‘ahoa yer. tis de ara la jn pt ol msn scons * cml 50% ct atoen 8 aaa cs ct ‘vader * cima ani a ar deg cpr res cose ence eseatso reyfewes metas, ESTA NUEVA EDCION ANPLADA NELUYE: tis comes prices cas mins po sacs cs aston qh leat is ge supra aes ay cos ‘show ran 8 mes tad wa Te con ut de pare nas ada a tea qu pasar ara arcs sa ey Seco Gt pra pores ess ce * astra etasemns sins, cao sams doom teppei as is pan wr coma Se Indes er Showa ReA Mint AUTSaIT aa UD Tega aeare Lf TEN MALY La semana laboral de 4: horas No hace falta trabajar mas Nadas eal Net ew YORK Tones BESTSELLER INTERNACIONAL Dee at Raat) meas TIMOTHY FERRISS iyTimotuy Ferriss La semana laboral de 4 horas RBAnf Teter pnd poe canna fone Pare mis pases, Donald y Frances Feri, quienes asetaron sun pequefodemenio que marcha ls Ae owe misca estas bien. Ox quero lor dos y os to debe todo, Ayuda les profesor det sons 110% de los derechos percbidos po e autor se donan 2 organizaconesedcativa sin dana de Ineo, came Donorschoot oginpice, Prefacio ala edcién ampliadsy revsada Enpecemos pore principio Preguntas més habituals: Para los que ddan Mi historia y por qué nacestas ese libro Conologis de una patologia Paso i: D de Deinicin 1, Advertncias y comparaciones mo patearse un nillon de déares en uns noche 2, Reglas que cambian las reglas: todo lo cominmente aceprado como cierto es flso 3, aquiva blas idenifiar miedosy sacuicse a parslss 4. Reinicir el equipo: ser poco rezonable y totalmente directo Paso Il E de Eliminacion S. Elfin de la administaci del tiempo ilusiones eitalianos B 3 6 996, La dicta hipoinformativa:eultiva® la ignorancia selectiva 7. Imerrumpit las incereupeionesy el arte dela negation Paso IM A de Automatizacion 8, Subcontatar a vida: Hbrarse dl resto y una muesera de geoarbitaje 9, Ingresos en piloto automsico I: busca re musa 10, Ingresos en pilot automstio I racks Ia musa 1, Ingresorenpiloto auromtico lll MBA: Mister cen Beneficios por Ausencia Paso IV: Lde Liberaion 12, Acto de desaparsin:cémo escaparse de la oficina 13, Siniestro totals gate ta eabsio 14. Minjubilaciones:abraza a vida mv 15. Llnar el vacfo: sumar vida tra restar trabajo 16, Los 13 errores mis garrafales del Nuevo Rica El capitulo Fins: un corseoelectrico que tenes ‘que lee Por ttm pero no menos importante Lo mejor de blog El arte de dear que ocurran cosas malas CGosas que me gustaron y que aprenden 2008 (Cémo viajar por toda el mundo con 10 bibras menos a re 163 199 2s 261 23 aL 323 367 383 307 393 396 4400 Un estilo e vida tomando las minimas decisiones ‘6 foxmalas paca rendir ma yestesarse menos Lasts de cosas que no hay que hacer 9 costumbres que deben sbandonarse ya manifesto del marge: 11 prineipios para loge (0 dobla) la rntabilidad en 3 meset El santo Gria: como extemalizar la bandsja de entrada no volver eevsa amis tl correo elctico [Noxmas de procesamiento de Tim Frsie Propuesta para trabajar a distancia con contrat Vivi Is semana aboral de 4 horas ‘studios, consejos yhereaaientas Elen y el are de vive como una estrella del rock Se buscanamantes dl aete Fotosfiish Derecho vieual char a volar con OmniThreads Enrenamiento para tabajr a distancia Las Gedenes del doctor [familia de 4 horas ylaeducacin global Mediaci financiers {Quien dio que labios cortaban las las? Trabajar a distancia Quemala BlackBerry 1a guerra de las galaxias, alguien se apunta Lets restrngidas: los posos que importa 403 408 an 418 2 a2 439 439 43 46 447 443 40 451 453 456 457 459 461 465CAPITULOS DE REGALO Cénx0 consegue 250.000 délaes en publicidad por 10.000 délares Camo aprender cualquier idioma en 3 meses Cleulos para tu muss Predeci los beneficios futuros de evalguier producto Liceneia: Del Tae Bo al Teddy Ruxpin ‘Acuerdo de licencia seal con dlaces de verdad Planifieador en linea de vsje alrededor del mando AGRADECIMIENTOS a3 a3 473 ans 473 43 a3 ars PREFACIO A LA EDICION AMPLIADA ¥ REVISADA La semana laboral de 4 horas fue rechazado por 26 de los 27 editores los que fue enviado. Despuss de haber vendid el libro, el presidente de una empresa de marketing que podia convertrse en un socio potencil, un important libero, me mandé un correo elec- {nico con sntiguos estos estadisticns para dejarme claro {que no seria un éxito de ventas. Entonces hice algo que se me daba muy bien. Lo eseibi pensando en dos de mis mejores amigos, hablindoles dec {tamente y abordando sus problemas —problemas que yo Inaba tendo hacia tiempo y me concentéen las opciones {que normalmente me baba funcionado am Sin duda alguna intent establcer las condiciones paca convertrel libro en un éxito inesperado, zunque no era muy probable que lo fuera. 12 de mayo de 2007 reibs una llamada al movil de mi cliora Tm, figuras en la isa [Eq Nueva York eran poco ms de las cinco dela tarde y yo estaba exhausto. El libro habia salido a la venta hacia ‘ino dias y yo acaba de terminar un serie de mas de vein- te entrevists radiofoncas seguidas que habian empezado @ fas seis deesa manana. No queria hacer una gira cone libros referiasconcentra® las emisoras de aco en 48 hors s—Te quiero, Heather, pero por favor, no $#%6° conmigo. —Noyen seo, figuras ena lita Enhorebuenal Exes un io de ventas del New York Times! ‘Me apoyt en la pared y me de caer hasta que me quedé senrado ene suelo. Cereé los ojos, sonte y respisé prof ddamente Las cosas eseaban a punto de eambiar ‘Todo estaba a punto de camber EL DISENO DE UN ESTILO DE VIDA, DEDUBALA BERLIN, ‘A.cstas alturas, La semana laboral de 4 horas ha sido ven- dido para see vaducido a 35 idiomas distints. He fig do en lara deéxitos de ventas durante mas de dos aos todos los meses es motivo de nuevas historias y deren. brimientos. Desde la portada de The Economist al suple- mento New York Times Style, desde las calles de Dubai 2 ls cafés de Berlin, el disefo de un ext devia ha trascen- «ido 2 todas las cultuas y se ha convertdo en un mo- Vimiento de aleance mundial. Las ideas originales del Tbr hax sido desmontadas,mejoradasy probadas en entor- ros yen formas que yo nunca habea sido capar dein sina. Entonces, .por qué una nueva edi si as cosas funcio- ‘nan tan bien? Pues porque sé que pueden mejorar y poraue faltaba un ingredient vosotros. Tra ediin ampliada y revisada ofzece mds de 100 pigi ‘nas con nuevos contendos,inelidae las slkimas y mixin. vadoras tecnologia, recursos y—lo mas importante— hi torias reales que han sido un éxito, escopidas entre mis de 40 paginas de casos enviados por los lectoes. Familia y estudiantes? ¢Gerentes y vagabundos profe: ionales? Escoge el que mas ee convenga. Seguro que hay lguien cao éxito puedes mira ¢Nevestasun modelo para 4 abordar un negocio a distancia, quizésen Argentina? Esta ve, lo encontearis ag Hil de xpsinesos ses dras nexlo de vida (wy jourhourblg.com) fe anzado al mismo tiempo ‘queel bo, yaleabo de seis meses conven uino de os ths populares del mundo, con més de 120 millones de wi ‘as, Miles de lectores han eompatdo sus herramienas de teaajoy sus trucos consiguiendo unos inreibes e nespe radosresukados. 1 blogs ha convert en el laboratoio ue siempre habia sofado,yosanimo asamaros a “Tanueva seein oLo mejor del Bog» inclye algunos de los corras rs populres de lpi Web, Ye el propio Blog ambien encontrar recomendations de mucha gene, Bullet (le focal, y of exliaré como lo sta Josh Weitkis,un genio del adres Es ua campo de pracbas pars quienes quiean consepie mejores els. ‘dosen menos tempo NO «REVISADA» Que esa odicgn sex stevia» no significa que libro ox- inal ya no funcione. Las errata los peguefioserores hae sido corregidos alo largo de las mis de 40 reediciones que Se han publicado en Fstados Unidos. Esta es la revision ms exhaustiva pero no por las zones que pods cre ‘Las cosas han cambiado de forma. muy-deamética desde. aby de-2007- Los ancos quiebran, los fondos de pensions se {Gein eraporando y el desempleo aumenta «pars agiantados Taos gc han iol cone bss pe «an lo mismo: sigue funcionando ls peincipios yas nis expuests eno ibro-ev-un-momento de recsion 0 Enel apes ue me plan dra a = 15turas previa, inclida fade: «En qué cambiaran kus prio- Fidadesydecsines si munca pudera eiarte?» ya no on hipoéicas, Milones de pesonas han visto cdmo sus aho ‘ros perdian un 40% o mas y ahora exci buscando la pein CoD. gPuden reistbuir su pension para qu sa vida sea ris asequible? @Puedenteasladarae unos cuamtos meses al ano lugares como Costa Rica o Talandia para mulplicar cleadimiente de u estilo de vida con sus menguados sho- ros: Vender sus servis a empresas del Reino Unido para ‘ganar mas con una visa mds fuere? La respuesta a todos close mas que nunca. lconcepto de dss de un ext devia come susiuto dela planiicacién de una carrera es ensato, Es mis exible permite probar diferentes estos de vida sin compromecer- Sc.con un plan de pensiones a 10-20 aos que puede fllar« causa de unas fictuacions del mereado queeseapan a nies ‘ro contol. La gente est abies «explora otras alterna ‘vas (y es mds indulgent con otros que hacea lo miso), cuando la mayoria dels oteas opciones —Las gue en otros tiempos eeansseguraso— han fracasado, ‘Cuando todo'y todos facasan, cel eel costed un ppequeho experiment realizado al margen de la norma? En ‘muchas ocsiones, nada, Hagamos un slo enel impo has 4 2011. 0s preguntan en una encevista de trabajo acerca de ese ato sabitco? —Despedian a todo el mundo, y se me present una opor- ‘uniad inca para poder viajar por todo el mundo. Fue algo increible ‘Como mucho, o& preguntarén cémo podsian hacer lo rio. Los gues que contene exe libro sigue fanco nando, Facebook y Linkedin apareciron en a sdepresién» pun socom pout 000 Ente os Bes nacido durante una fee sién se encuentran también Monopoly, Apple, Clif Bar, Scrabble, KFC, Domino's Piza, Fe 6 y Microsoft. No ¢s_ ‘Broducen infaesectas bars extaoeiis tabs ‘es poe comaa ops pesos de alo conse pb Giaiosbuatsimos, costs abs dota el mundo derrocha opis Tanto seta de tomar tn aio sbi como de pone n marcha una ies para un negocio, redlsetar wets Fis dentuo del beats corprativao lear a cabo ls su tow qoe sempre ve dejan pare salgia arses hs habido tn momento mene pas prober lo ines 1 Qué lo poe gue pdt oc? Or ano a recordar esta a menudo ovidada pregunta ‘cuando se empiezan a ver las infinitas posibilidades que exis- SE foern de ee comediad habia que sul eden ‘orale. Eta pocade sei colectva pede ser rer fr pan opotunidad pra expeninenta. a sido un honor compartir ete dims dos aos con lexores de todo el mundo, 9 espero gue diets de eta sera ein ant como yoke dstiutadoecibiéndla. Soy y seguiré siendo vuestro humilde alumno, Un abrazo fuerte, “Tie Fens ‘Son Francisco (California, 21 de abril de 2008PREGUNTAS MAS HABITUALES: PARA 10S QUE DUDAN sel disco de vids algo hecho para 8? Seguramente si Agu ‘an algunas de as dadasy mids qu suelen inva quienes {stin pensindose dare salto y unre ala lige de los Nuevos Ricos Tengo que dj esgos? No a la dos cosas. Tanto para desaparecer de le oficina usando trucos mentales de Jedi como para diseiar negocios gue financien cu modo de id, siempre hab un camino con que esentas comodo. ¢Oémo consigue un empleado de ‘una megaempresa norteamericana desapacecer un es par cexplorar los tesorosocultos de China borrar sus hele con ayuda de Ia tecnologia? ;Cémo se crea un negocio que funciona solo y genera 80.000 délares al mes sn necesidad de gestion alguna? Aqui esti todo, ajo? ¢Tiene que gustarme correr {Tengo que ser un veineaBiero soltero? De ninguna manera. Este libro es para cualquiera que esté hharo de aplazar su vida'y quiets vvila a eope.en vez de posponerl Fite los casos que veremos bay un chico de ‘eintién afos que condace un Lamborghini yuna madre sl tera que recorrié el mundo durante cinco meses con dos nifios, Si estisharto del manido meni de posibilidades desiempre yt sents preparado para adentearte en un mundo de opciones infin, ere libro es past {Tengo que viajar? Yo solo quiero tener mis tempo. No. Viaiar es una opeién mis. El objetivo esc clibert de emp y espacio para dearlos ambos cuaido hi quieras. ~ Tengo que haber nacido ico? No, Mis padres munca han ganado més de 50.000 délares al aio enre fos dos yo llevo trabajando desde ls 14. No soy Rockefllerytampoco tenes gu sro Tengo que se icenciado de una universidad presigioss? ‘No, La mayoxia de las personas que pongo como ejemplo en ‘te libro no fueron a las Harvard dl mundo y algunos nun- «a terminaron sus estados. Las instrucionesacadémcas de enombre son fantisticas, pero existen heneficior por no proceder de elas que suelen pasar desaperibids. Los lice Clados de facultades presigosas se ven succionados hacia Puestos con jornadas de 80 horas semanales con suldos astronémicos,adems de aceptar como la nia vida posible pasar entre 15 y 30 afios en un tabs hiperdepeimente Cool sty He vivid pra conta. Et ibe eda MI HISTORIA ¥ POR QUE NECESITAS ESTE LIBRO Siempee qu te descabeas ne lado de la mayors et hora Se deenese leona ova agel que no vra.neencima de ss posites tute defala de imagnacioa SS oncin ne,deaaturg y ove ila ‘Las manos me estaban sudando otra ve Ah estaba, con los ojos ios en el suelo para que no me deslumbrasen los potentes focos del techo. Supuestamente ‘2 uno de los mejores del mundo, pero yo no acababa de similar ‘Mi pareja, Alicia, iba pasando el peso del cuerpo de un pie a otro mientras esperibamos en la cola junto a nueve parejas més, todos selecionados de entre mis de 1.000 con- teincanes de mis de 29 paises de cuatro continents. Era el Slkimo dia de las semifinales dl Campeonato Mundial de Baile de Tango etbamos a actuar por iia ver delante de jueces,eAmaras de televisin y una muchedumbre que nos vitoreaba. Las demés parejas llevaban una media de 15 aos juntos. Para nosoteos, ese momento era I eulminacion de tinco meses de practicar 6 horas diaras. Nuestro pablico ‘os recamabal— ie es eat eel ra. te een, Alia, ut aria con muchas bln *petdamerie, Goal Diteron dele isn. Oh dtc eta pany como no crea To ora lo verdad rn ill ges agin se 30.000 epecradreycoorinadoreen La Roraly aun ‘hese mayor pabel6ndeexpostons de Buenos hie ‘Biases aden cotna de humo de cgi, cs no se disingvie enorme masa que se emoviesinaceaente eh iasgradas Porto ladors ea claramens el sul, menor ‘Teaco sara de 75cm stro seen cent Me stil tej a rapes ents juetabe con mi patule ‘sed anu hasta gue sehivo evens qu era un manoj de iene? No, no toy nerviot. sla main, Voy adenine 1 dar uel reo faye, “Niner 13 learn Nusto acompatans habia cunplido con su pare y ahora nos tocabe#noston, Le sus Alcia una bom rust odo mieten sblamos si plstaforma de ma deen sTeanglon. Sls ana ts, ja ene moments, ese pars mimo: «Que demons esas hacen tora mim si no hibisedejado mt abso n Eades Unidos hae mide on ao peau se denanci tn pi como habia sur sido cuando el presentador se ace a lever ye pico ‘salle pln saison “par mero 153 Timiy Fes y Alia Moni Ciudad de Bocnos Ae Era nestro momento y yo estaba extant. Hoy en diame excl esponder a peguna mis bis 2 qu huceen Eades Unidos gracias Dow ques Sino lo fuse, extras endo ahora mismo ese lire Buenos he qu tedeae? 4 er Suponiendo que pudierasencontearme (il), y depen diendo de eusndo me lo preguntaras[preferiia que no lo biciras) podtiaestarcoriendo en moto por Europ, buceando en una isla privada en Panam descasando debsjo de una palmera ent clases de kickboxing en Talandia o bailando tango en Buenos Aits. Lo mr de todo e que wo soy me ‘imilonario ni me hace especial usin sero, ‘Nunca mea gustado responder a estar preguntas dec tel porque son el efeio de wna epidemia que me alana6 a ‘en ami durame macho fiporiendfiargut haces con vida ere, ~ alguien me pregunta ahora qué hago con la since fnencin de saberlo,explico los miseriosos medios que sustenan mi forma de vida en muy paca palabras. Sy ea mello. ‘Con eso normalmente se acaba la conversaién. Ademés, slo es veedad a medias. Tardaria demasiado en conta lt verdad completa. , Exist una manera de obeer la ecompe- sa una vida de esforzado taba sin especar hasta el fn 26 - .@bmo? Todo parte de una sencilla ditncién que see xc: pa la mayoria, incluso a mi mismo durante 25 aos. La gene no quiere sr millonaria; lo que ier es exper smenta o que cre que slo lsmillzes pueden propaionar les Los cals junto a extaciones de equ, los mayordomos y dos viajes a destnosexékiens sulen estar slcieado. Quinss tntartemantece de cacao en la bariga tumbedo en una ama mientras escuchas las las chocet smicamente conta ia cubierta de tu bungalow derecho depaje? Suena bien. 1a fantasia noes tener un mln de délares en el banco. La fantasia esa vida de completa bert que supuesermen te compora ese mill. La cuestin ex cecmo conseguir ex3 vida de millonario, de completa libertad, sis tencr primero al mln de dares? Fn ls skimos cinco sts he dado respuesta 9 esa pregunta para miyy est iro te la responder at, Te enseiaré como he sepatadoingresos de tiempo para cease estilo de vida ideal para mi, vajando por el mundo y disfruzando de lo mejor que este planets puede ofrecer. ;Cémo diablos pase de teabajae 14 horas al dia y ganar 40.000 délares al ao = hacer semanas de 4 horas y ganar 40.000 al mes? ‘Seentiende mejor si sabes dinde empez6 todo. Por extea- fio que pareze, fae en una clase de atucosgestoces banea- fos de versiones En 2002, Ed Zschau, mentor entre los mentores y anti- _gu0 profesor mio de Habiltacién con Tecnologia Punta en li Universidad de Princeton, me invit6 a copretar para hablar a misma clase sobre mis aventuras empresacales en el mundo real. Me quedé perplejo. Decamillonarios habian dado chalas esos mismosslurnos y, augue habia montado una empresa de suplementos alimenticios pa deportistas muy rentable, yo marchabs al son de una mis- ‘ex ben distinc, » eeSin embargo, durante los dis que sguieron me di cuenta de ‘qe lo que a todo el mando le ineresaba era cbmo levantar Empress grandes y exitosas, vendelasy luego pegare la tran vida, Nada que objetar. La pregunta que nadie parca hacer o responder era: por qué hacer todo eso? (Cus eel ‘uerno de oro que jstiica pasa ioe mejores afos de tu vida ‘sperando a ser feliz cuando ya te quede poco para el final? Ts ponencias que terminéredactando, ttladas «Cémo ser caello para ganar dinero pasiadotelo bien parian de ‘na premise may sencilla: replantarse los supuestos en los ‘que se basa la ecuacion vida-teabaj, + :Cémo cambiarian tus decisions sino existese ljubi iacién? + Qué pasaria si pudinse probar e6mo se sente sa Fecompenss por aplazar tu vida ants de trabajar 40 aos para conseguicla mediante una miniubilacion? «+ :Realmente es necesaio trabajar como wn eselavo para ‘ivie como un millonaio? ‘Ni me imaginabe donde me levaian estas preguntas ‘a inusualconclusin? Las regs de sentido comin del ‘mando real» son una friilcolecci de ilsionesreforza- da por la sociedad. Este libro teense a detecar ya apt vechar as opciones que otros no ven ‘or qu este libro es diferent Primero, no voy detenerme mucho en el problema. Voy dar por senado que etés hambriento de tempo, que un temor sgioso se apodera lentamente de tio —atin peor— ae Hlevas una existencia cémada y tolerable baciendo tg que no te lena. Lo stimo es lo mis habitual y lo mais insides. Segundo, este libeo no tata de eémo ahorrar, y no voy a recomendarte que abandones tu copa de vino tnto datia 28 a cambio de un mln de délaes denteo de 5D ais. Pefie- 29 beberme el vino. No voy a pedir qu ca entre pasar To bien hoy y tener dinero en el fururo. Creo que se pueden tener las dos cosas. El objetivo es diverse y ganat di “Tercero, este libzo no va de cémo encontrar el trabajo de ts sutiog». Voy a parti de que, para la mayora, entre sis y siete mil millones, el abajo perfecto es el que se tarda ‘menos tempo en aabae. Ta amplia mayors no encontraré nunca un trabsjo que sea una fuente inagoable de realizacin personaly asi que ése ‘no es auestroobjeivos es liberar depo yautomatizer nes eos ingresos Empiezo todas las clases explicando la importancia fun damental de saber llegar a tratos-. El abect del buen negeciadores simple: la realidad es negociable. Aparte de las zeglas que tigen la cienciay el derecho, todas las nor- tng pede pleas rompers gue haya qu ata 2 ‘As, el DEAL nortesmericano (el rato} forma las sighs del proceso de convertitseen miembzo de los Nuevos Rios. Son pasos yetateiascapaces de prodcir resultados incre bles tanto si tabsjas por cuenta sjena com seres empre- cede. Se puede hacer todo lo.queyo he hecho teniend un jefe? No. Puedes usat esos mismos princiios pata dolar ‘ts ingresos,reducirlas horas que tabajas ala mitad 0, por lo mones, dobar lo que duren normalmente cs vacaciones? Sin lugar a duds. ‘Aqui tienes el proceso que necestas pata. seinventate paso a paso: D deDetinici, para dace a vuelta al eeneosentidocomin introduc las elas yobjetivos de otro juego. Agu se ers ican supuestosfrustrants y se explian conceptos como 29riquezarelativay enztée! Quiénes son los NR y eo ope- an? Este apartado explica la receta general del defi de vida Hos fundamentos— ants de adit os ingredientes EE de Fliminacibn, para cargare de una vee por todas la ‘obsoleta nocién de administacin del tempo, Sete muestra ‘exactamentee6imo usé las palabras de un economist tla. ‘no, menudo olvidado, pata transformar dias detabsjo de 12 horas en jornadas de dos horas. en 4 horas. Multipica tus resultados por hora por diez 0 mis con téeicas de NR cuando el alta salt In Darras Focbery sles 222 metros limpinrent nego super ‘cord persons, con 224 metos, consiaiendo la medals de "E1980, 13 de los 16 finalisasolinpcos saan nitando el, eso Fosbuy Las técnica pias para perder peso y de lanzamient fea de ls plataforma son ahora parte incepeant de las compet- ‘ones de sanshou, No fu yo el responsable; slo lo vi como tlgo inevitable, como hicieron owes que comprobaron este ‘nfoque. Ahora e algo habitual ‘Los deportes evolucionan cuando se acaba com las cos- rumbressagradas, euando se ponen a prusba supuestos ele- mentales. YY lo mismo ocuce con la vida y los ests de vi. Diferencias entre iron contra de lo establecid y ser tonto La mayoria dela gente amina por a calle com los pies. ig- rifles esto que canine con las manos? gLlevo ls calzonilos or fuera de lox pantalones para se diferente? Normalaea- te no. La cuestén esque caminar con los pies y mantener el tanga denteo de os pantalones me ha fancionado bien hasta ahora. No arreglo lo que no esté roe. {Lo diferente es mejor cuando es mis efectivo o mis diver ‘ido. Si todo ef mundo plantea 6 esuclve un peoblema de sssa detrminada manera con reads defense hora 4 peste: psi cso consaio otis un modelo qu no finione-S a fect sana oxi, no import Toi cole ge sess Cuando me deca a vender ance de dates, ti pier bio was sal da futadsme icaestsderee, 0 mis lamada comerciales a cons hablar cn sf toma que busabs ca unc prune tn loro Sthicastlanadss de a0 delomatanay dos 606 1a tarde dediando a ello una hora en tora me gurete de encarta yconetae mas dl dae de ss els drecenos de eas que lamaban se 9 Ee tes palabras cones dic de esas tities 8d vonpe De Jann Ménaco, de madres soles toeamundos« conductores de coches decatras mulillonaon le rela bis de los NR de to son sorpendentncne uniform y predcieneate dierent de lo qu hse ‘resto del mundo, ee . as igus reps son los erenciadores fundamen les qe debris tener pres mines ee te fens 1. Lajuilacin em sega por scuba. Placa a jublacin ex came haces un spur de vid, Debi vee nizament coo una vals essen fe 2 por stain emblem ee, queda Beane Teincpes deuabyary seer una rede cptale sobrevivir, m ‘Considerar la jubilcion como la meta o redencin finales exréneo, a menos por res razones de pet 4a. Parte de supuesto de que no te gust lo que vasa hacer , Yas es Para la mayoria de las cosas importantes, el momento sem prees pesimo. sti esperando un buen momento paca deja tu tab jo? Las estrellas nunca se alineaén y los semsoros de Ia vida ‘uaca se pondein todos verdes al mismo tempo, El aniverso ro conspia contra ti, pero tampoco se volveré loco para apartarte obsticulos del camino, Las condiciones nunca Serdn las ideaes.«Algin dia» es una enfermedad que ha aque te lleves tus suefos a la rumba. Hacer lista de pros y contra tampoco ayuda, Si algo es importante para ti y quieres haceslo «alg dia, halo y corige el rambo mientras eminas 5. Mejor pedir perdén que per permiso. Sino va a destrozat a quienes ce rodean, inténtalo y luego justfcae, Ta gente —ya sean padres, parejas 0 jefes— te hiega costs por razones emocionales que pueden legar a aceptat cuando sean un hecho consumado, Siel dao poten cial es moderado o reversible, no des alos dems la oports- dad de decirte que no. La mayors de agente se apresurs- ra deeneree anes de empezar pero dudatin en meters s ys testis moviendo. Aprende a montarfllone ya discl- parte cuando la fastidies de verdad, 6. No we esfueres por corgi tus debiidade; poencia tas fortalezas. [La mayoria somos buenos en unas cuantas cosa ydesastro- samente malos en muchas otras. A mi se me da fenomenal ‘dear productos y pensar cémo promocionarlos, pro fatal hacer todo lo que viene después 39 PoeMi cuerpo est hecho paca levantarobjetos pesados yl aclos, Eso os todo. Hic easo omiso de esta verdad durante ‘mucho tempo, Probé a nadar y paecia un mono shosdndo- se Probé el baloncesto y parecia un troglodita, Luego me hic lachadory despegué. Es delejoe mucho més lurativo y divertido aprovechar tus fortaleza en lugar de tata de arreglar todos ts puntos ebils, Se tata de clegir entre mulipliar resultados ayu ‘indore de tus frtaenas 0 inrementar el grado de mejors fortaleciendo debilidades pars, como mucho, alcanzar un nivel mediocre. Concéntrate en utilizar con mayor desteeza ts mejoces armas en verde reparare continuamente 7. 1s cosas leads al excesos¢ convierten en lo contraro. Esposible tener demasiado de algo bueno. En exceso, muchos tempefi y posesiones adquieren las caractersticas de sus ‘opuestos, De esta mane: + Los pacifists se convieren en mileantes, * Los ue lachan por a pa, en anos. Las bendiciones se vuelven maldiiones. Lz ayud se tansforma en molest. + Ymisen menos! Lo que quieres en demasiada canidad y demasiado a men do se convierte en lo que no quieres. Esto es certo de as posesione e incluso del dempo. Por consguiene, cuando hablamos de diseio de vide no nos interes crear exceso de tiempo ocioso, algo veneno- 20, sno utilizar el tempo libre de forma positvs, e deci, sencilamente hacer lo que quieras frente a hacer To que te sents obigado a hacer, 4. DeLee Moe Golan Vanden ra aa 8, El dinero por s mismo ao es la sluciéa. ‘Mucho se podria decir del poder del dinero como moneda {yo mismo soy un gran fan), pero tener més a0 ea solucion ‘ana menudo como se podea pensar. En pare el problema fs que somos vagos. «Si tviera més dinero» es le mane ‘mis facil de posponer realizar una autociia profunda que telleve a tomar las decsionesnecesaras para crea una vida ‘ela que disfeucar: ahora yno después. Usa el dinero como ‘bers de eutcoy deja consumi toda tu energie aetna ‘el trabajo hace que te niegues el tiempo para hacer algo ‘mis. «John, me gustaria quedarme a hablar del vaco enor- ‘me que siento en mi vid, la desolacion que me da una pata «da ene estomago cada vez que enciendo el ordenador por Ia ‘mafiana, pero tengo un montén de tabajo por hace! Me tsperan al menos 3 horas contestando corres si mmportaa ‘a antes de lamar ls clientes porenciales que me dieron yer que nones. [Me voy corriendots “Mantente ocupado con la rating dela eueda del dinero, fiage que asi se cura todo y creas artficialmente una dis traccién conseante que te impedirs ver que lo que haces no tiene ning setido, En el fondo sabre que es una isin, ‘pero con todo el mundo jugando s hacer que las cosas son i, fi olvidar, 9. Importan més los ingresosrelativos que los absolutos. ‘Bist un debate abiero entre detstas ¥nuticionistas acer- «adel valor de una calora, Bs una ealoria una calor igual ‘que una rosa es una rosa? Para perder grasa hay que eae ‘ar mas eaoris de las que se consumen y ya estéo importa de dénde provengan esas calorias? Baséndome en mi expe- riencia con deportistas de elite, me decanco por la segunda ‘pein. {Qué ocurre con los ingresos? 2s un délar siempre un Aélar? Los Nuevos Ricosereen que no. 6Miremoslacuesién como un problema de matemsiss de ‘guint de primaria. Dos muchachors trabejadores se dirge tno hacia otro. El muchachote Ase mueve aun ritmo de 80 horas por semana yef muchachoee Ba 10 horas po semana Los dos ganan 50.000 dolares al aio. Quien seed mas Fico cuando se rucen en mitad de la noche? Si contestaste ae eB, has acertado y és esl diferencia entre ingresos absolutes yrelativor. Los ingresos absolut se mien usando une variable sagrac da cinalterable: el todopoderoso dren estado puro. Fula rita gana 100.000 délares al ao y, por lo tant, es el doble de rice que Fulanit, que gana 50.000 a ato. ‘Los ingresos relativos se caleulan usando dos vasables el lar ye iempo, normalmeateexpresado en horas. El co cxpto val afi» es arbitrai, lo que hace muy fel engaharse 4 tno mismo. Veamos endl es la eealidad. Fulanita gana 100.000 dolares al ao, 2.000 cada na dels 50 semanas «ue trabaa al ao, y cada semana teabsja 80 horas, Porta 10, Flanita gana 25 délares la hora Fulanito gana 50,000 délars el aflo, 1.000 cada una de 14s 50 semanas que rabaa al aio, pero trait 10 horas por semana, por lo que gana 100 délaes la hora, Consierande ‘sus ingresoscelativos, Fulanito es cuatro veces mis eo. Por supuesto, los ingresosrelatvos tienen que llega al ‘minimo necesario para hacer realidad tus metas, Si gano 100 délates por hora pero slo trabajo una hora por sema- a; me vaaresultar muy dif vvila ida loa, Suponiendo {que mis ingreso absolutos totles son los que necesito para vic a vida de mis suefios(n0 una cantidad arbitrara pu +2 quedac por encima de oro) os ingresos relatives son le verdadera medida desiquezs paca los Nuevos Ricos, Los inconformistas Nuevos Ricos més avezados ganan por lo menos 5.000 délates por hors rr Reciénsalido del facultad, empecé ganando 5, Con mi ayuda te parecris més a ellos. 10. Elst s mal, lent x eno ocr hipedossmants de dversinosaben peo no tao {Vests smal, Ps fos Noevos Ric ao basan ein tar todo el eats En absolut, Extend lass dtinas eset ciferntes entre las como la efi iments menonads emoctn opera, a dora. Por drs se entende un conjnt de esimulsdainos ave te debian, ce estan coninea ene mnme yfatea para acter. Eouploe son in rca desc, fos fees ‘Servos y pene una gua dnl wna curva Ext po de cones hay gue evade. usr por oto lad, oun palabra ue Ie mayoria probable nanca haya excochado, Bare peli rege {ce sinfic sadablen sea en el mismo sent ee Plt fn Lan ccna pirates mans Soperar aust nitacions el cetrnameno fic grass a1 ue nos desacenos de niestos mics y cont es Segoe qe nos aca de uate cSmoda cfr deacon tonejemplos decree ano qe consi un elo ® Quienes evitan las ctiticas fracasan. Hay que evitar L tice destctiva, no toda forma de etn. De gal manera, nos pd evans sine, y conto mis ent pode ton cero apie nostra ida, bareos mutovos Sonor eld acer et saber dnguir uno de to Los Nucor Rcorsesfran nto en elimina el drs como en prod ents 6%. Py A: PREGUNTAS Y ACCIONES 1. aDe qué manera ser «reals o «responsable» a pee ESQUIVAR BALAS: IDENTIFICAR did que tcngas ta vida gue quiees? " MinDOS ¥ SACUDINSE TA PARALISIS 2. gDe qué manera hacerlo que «debiase se ha tradacido en ‘experiencia insatislactovas o arepentiiento por no haber hho ouas cons? seinen pes abs 3. ijate en fo que haces actualmente pregintste:«£Q sri st hiciers lo eontravo qu los que te roean? cue voy srifica i conindo asf durante 5,10 020 aos mis? ‘Mucho pator en fale whan da por quedacte quit -Nombeadora miedo dee te anes de ae deseralo pi dase ‘ood de La guers d as galas Eline contacacs Rio de Jancizo, Brasil, Sus metros y peoximindonos ‘Run! ;Ruououuouvun!» Hans no hablabs portagués pero el significado etaba bastante claro: «toda leche. Con las zapatls firmemente agaradas ala roca dentad, lana el pecho hacia adelante hacia 3.000 pies de nada, ‘Contuvo el aliento antes de dare dima paso y pn <0 eas le dej6 inconsciente. Su visi periférca se voli horrosa, hasta concentrare en un solo punto de us, y luc 80.. empez6 a flora. Fl azul celeste del horzanteentré de golpe en sucampo visual nundindolo todo un instante des pués de darse cuenta de que la corriente de aire caliente scendente le sujeaba, Ienando la ela del parapente, El mie do se habia quedado a sa espalda, en la cima de a montaa, y’males de pies por encima del Bosque topical de un verde 5 6s Eiresplandecinte y de lax priatinas playa blancas de Copacs bana... Hans Keeling habia visto la a so fue un domingo. El lunes, Hans volvié a au ofiina en un bufte de aboga sdosen Century City, sede de las empresa pias de Los Ange les y se apresut6 a ‘entregar su aviso de dimisiGn con tees semanas de anelacién,Llevaba casi cinco afosenfrenindo. Se al despereador atemorizado por el mismo pensamiento: ‘Tengo que hacer esto durante 40 45 aos mis? Uns vez habia dormido debajo de la mesa desu ofcina como castigo por no haber terminada un proyecto, para Segue con é al desperar por la mafana Esa misma matiana se prometi algo asi mismo: dos veces mis y me largo. Le asestaron el golpe nimero tres el dla antes de marcharse de vacaciones «Brasil ‘Todos nos hacemos este tipo de promesas, y el propio Hans ya lo habla hecho antes, pero ahora ls costs eran liferentes. El ra difecente, ‘Mientras descend lentamente hacia el suelo haciendo clrculs, se habia dado cuenta de alg: los ries no daban tanto miedo cuando te deidas a corerles Sus compaierot le lijeron fo que esperaba oft. Lo estaba echando todo por la borda. xa un abogado de camino hacis lo més ator zqué diablo queria? Hans no sabia exactamente lo que queti, pero por un ‘momento lo habia probado, Por otro lado, sabia lo que le aburria mortlmenteyesta- baharto. Vive como un mero vivient, las cenas donde ns colegas de profesion comparaban coches, colacados con el chute del nuevo BMW que se habian comprado hasta que alguien apareciese con un Mercedes ms caro, se habia aca bdo. Agua pasa, Tnmediatamenteempeas a nor un exafo cambio: Hans se sits por primera vez en macho tiempo en paz consigo ‘mismo y con que estaba haciendo, Siempre lchabianatero. “ sizado ls urbulencias en los aviones, come si fuera a mort- ‘esi aber dsfutado de la vida, pero ahora pd atravesar la ms violenta de las tormentas durmiendo como ua ange Tito. Qué cosa més extra. “Mis de un afio desputs, todavie Ie Iegaban ofertas de ‘rabsjo esponténeas de bufetes, pero entonces Ya habla mor ‘ado Newus Surf ua empeesa de surf de aventca de prime- ‘con sede en el paraiso tropieal de Forianépois, Bras iia conocido a la chica de sus ueos, una eariocs con pel color caramelo lamada Tatiana, y pastba cast todo el ‘dempo relaindose ala sombra de as palmesas 0 proporcio- noes a sus clientes diversion como en su vids {Esto es lo que le daba tanto miedo? ‘Alora ve a menudo a su antiguo yo en los amargados y «stresados profesionales con los que sale a galopar sobre las ‘las. Mientras esperan el oleae, sus verdaderssemociones salen a la luz: «Dio, jojald pudiera hacer lo que til». Sa respuesta es sempre la misma: «Puedes». El sol ponienterefljado en la superficie del agua crea wn ‘scenario zen ideal para el mensaje que resonece como cier ‘oshacer una pausa indefinidaenelcamino qu ests siguien- dono es darse por vencdo. Pods retomar la ahogaciaexac tamente dande a dej6s quisier, pero es elo sltimo que Je pasa por la cabeza, ‘Mientras eman hacia la ola tas una ses inreble, fos clientes se dominan y cecobran la compostura.Ponen un pie ena arena yl realidad les hinca los dienes. Lo hia, r0.no puedo teatlo doa basura sin mas.» "Hans no puede evita ree,EL poder de pesioinmo: ecules pesaila? ins ascii a sign siempre consign I elicdad pero to hay elcidad sin ace» JANE DORAL x emer minis britinico eHlacerlo 0 no hacerlo? elatentalo 0 no intentarlo? La ‘mayoria votaria que no, se consideren valientes © 0. La incetdumbre y Ia posibilidad de fracasar son voces en las ‘inieblas que dan mucho miedo. Muchos preficren la intl ‘dad « a inceridumbre. Durante aos me marque meta tom la rexolucién de cambiar derumbo y no sro de nada. ra tan inseguro y estaba tan asustado como el resto del ‘mundo. La salucién realmente sencilla, vino a ai deforma ac dental hace cuatro aos. En esa epoca, tenia tanto dinero que no sabia qué hacer con 61 —ganaba 70.000 dolares 0 as al ‘mes me sent fatal, peor que nunca. No tenia dempo y re estaba matando a trabsjae Habla empezado mil propia empresa, para darme cuenta después de que ra cas imposible de vender’ ;Vaya! Me seatiaatapadoy espido al mismo tiempo. “Tengo que sercapaz de solucionat esto, pensaba, Por qué soy tan imbeil? ‘Por qué no consgo que esto funcione? ;Concéotrate de tuna very deja de comporeare como un (insrtar imprope fio}! 2Qué me pasaba? La verdad cra que n0 me pasaba ‘ada, 00 era yo el que habia lead a linia bab lege do al limite de mi modelo de negocio dela época El proble- ‘ma no eta el conductor, sino el vehicalo Errore hisicos cometidos en so infancia no me dejrian, 6. Bt els sr os niacin ingot yf. rin QUICKEN fue sda por un Een Ge ep ade 2008 poss se “ . ae nunca venderla.Podia conteatar a duendesilo y concctarme cletsebro aun superordenador no seria de aad. Mihije {a tenia graves eras de nacimieno, La cussion ge transfor. 16 en: zedmo me deshago de este Frankenstein y consigo ‘qe se atogestione? {Cm soltarme de oe tentéculs de la auiein al trabajo y del miedo de que todo se derrambara ejb de hacer jornadas de 15 horas? ;Cémo excapar de ls cieel que yo mismo habia constaido? Un visi, pens ‘Un ato sabitico record el undo sf que hice el viaje, no? Bueno, ya legeremos eso. Primero, me parecié prudente eegodearmeen mi vrgien, bochorno y enfado durante ses meses, al impo ue le dab ‘ucts 2 un buleinfinito de razanes por las que mi fantasia el viaje de eseaqueo munce funcional Con seguride, no «de mis perfodoe mis productivos TLuego, un dis, inmerso en la dicha de imaginasme el sufimiento que se me avecinaba, se me ocurrié una idea byllane. Sin duda fue et punto digido de mi fase «no vas feliz, preocipates por qué no imaginar con pelos yseiales 1a pesadills, 0 sea, lo peor que podiapasaeme si hacia est viaje? Bueno, el negocio podeia irs a pique xtando yo en el ‘extranieco, eso seguro. Segurament. Por accents navi ‘enviado por el jer se perderiay me demandaran. Me cece ‘an la empresa ye inventaio se pudrica en as exanterias mientras me hurgabs entre los dedos de los pes solo y de fraciado en ona friaplaya de Ilanda. Me imaginaba loran do bajo La luvia. Mi cuenta corriente se reducria de gle fen un 80% y por rupuesto mi coche y mi moto serian roba ds del garaje. Me imaginaba que alguien probablemente dejria caer un escuitso sobre mi cabeza desde un balebn rmientsas daba de comer sobras.aun pero saroso, que des pués se pondria nervioso y me morderia en toda la cara. Qué vids pereat Oh, mand cruel! «Dein us miedos = Vencer tus miedos “Apart varios dis en os ue te contents eon ein ¥ mgs enclose solo plato topes tones tras te dices: "(Ee et logue tant teas e pronto sueedié algo muy rao. En mi incansable bisque dla de cémo sentrme como una piltraa, sin saber emo ‘empect ir marcha aris. En cuzntoacabé con el vago males. tar Ia ansiedad ambigua definendo clarameate mi pesad la mis temida, lo peor que podia pasa, ya no me petocups {ano hacer l viaje. De repence, empect 3 pensar en medidee sencilas que podria tomar para salvar los recursos que me uedasen y volver a ponerme en marcha si todas las despre, ‘as vinicran juntas. Siempre podia poner copas durante un tiempo para pagar el algulr si fuese necesaio Poi Feu, der algunos muebles y comer menos fuera, Pda cobar el dinero del bocadillo a los ifs de la guarderia que pasaban or delante de mi casa todas las mafianas. Las opciones eran muchas. Me di cuenta de que no seria tan eifcil volver 2 donde estaba y mucho menos sobrevivr. Nada de lo que Podiersocurrir me mataria, nt nucho menos. Metis pede, ‘tas ene zapato ene ine de la vida, Me di cuenta de que, en una scala dl 1 al 10, siendo e 1 nada y el 10 algo qué me cambiase la vida para siempee, 12 peor situacion que habla imaginad tendria unas conse ‘uercias temporates dl orden de 3.04, Creo que est puede aplicarse ala mayoria dela getey a casi todos len desescres del ipo «m* rd, exoy acubador No olvides que gets es lap ‘sua entre nll, Por oto lado, si conseyaia hacer realidad la mejor situs «in imaginada, tenia fclmente un elcto positivo perme rent x mi vida dl orden de 90 10. il de esa catstafe, que 7 rr En oteas palabras, estaba arriesgando wn improbable y semporal 30 4 por un permanente 90 10,y adems pode recuperar la cee! deadico al trabajo de a qu habia esen pado con un poco mis de esfuerz, sl queria. Asi fue como legué a una conchsin fundamental el ries eta prcicamente no; el potencial de cambiar mi vida de srriba abajo era enorme, siempre podria retomat mi rumbo anterior sin mis esfuerzo del que ya estaba haciendo, At fue cuando tome a dvision de hacer el viaje y om pré un billet de ida a Europa. Empect a planear mis aven- ‘uras y 2 elimina equipaje fico y picolgico, Ninguno de los desastres temidos sucediéy desde entonces mi vida ha sido casi un cuento de hadas. La empresa funciond mejor que nunca, y yo pretcamente me olvidé de ela mientras nan aba mis viajes alrededor del mundo a todo tapo duane 15 meses Desenmascarar el miedo disfazado de optimism No hay diferencia etre un pesimista gue dice: “Oh es inl, asf que ote molest ct hacer nada y wn opis ‘ue dice; *No te molester en hacer nade las cosas van salir bien”, De cualguiera els doe format 0 va past ada ‘vos oyoumann andador de a Patagonia Elmiedo tiene muchas carat, ynormalmente nolo llamamos por st nombre de pls. El miedo en sida bastante miedo, La mayoria de los inelgentes del manda entero lo disftaza de ‘otra costs negaci6n optimist, Casi todos los que evitan dja su trabajo acavcian el pe samiento de que su dia dia mejoraréconeltempo.o cuando 2. hcp phage eincnten na ideSSO7Sdertanen mas dinero. Esto parece vido y es una alucinacion tentadora cuando tm trabajo es aburtidoo desmotvador no un puro infiemo. El puro infieno te obliga a actse, pero sia cosa no llega tant, se puede aguantar con una dose sufciente deraconslizacin ingeniosa, ‘Sinceramente eres que mejoraré 0 on slo iusiones y ‘excusas para no hacer nada al respect? Si conics de sen daLen qu las cosas van a mejorar, estaria cuesionandy asta vid? Por lo general, no. Esto es miedo alo desconoct, ‘do disfrazado de optimism, Estis mejor que hace un alo, un mes o una semana? Sino sash lascosasno se van actegler sola Site ests ‘engatiando a ti mismo, es hora de pacar yplaneatebino dar el salto, Descartando un final al estilo James Deane ta vide Yasser LARGA. Tus ocho horas o mas darias durante 40 ¢ 50 aos de vida Iboral es demasiado tempo paca esperer ‘nadie viene a rescatarte. Aproximadamente 300 meses de trabajo puro y duro, Cada mis te quedan por delante? Puede que sx hora de batirse ea retina,sabia txperinenindL per ns i i Pa distur dear vva aoa estan chords sar Betas pcos dt de ay areca deg tn maori ce ls conan oo sont eit come ano hace parser Hoy lo 48 as, Jean Mare vive enna preas cast en Onan, pto pia vv sin ela Tee dara fel banca, pes scapes cola parca natana jo impart Algunosde ws rcuenow mae peciados con Shen nen ada ee amies aches El al doen crear momertor eee pa cl sis y 9 inlay tonal mine ee. aa Vivid 20 as debit psi Go una lad yc vie iain p me ology ems ay nee Py A: PREGUNTAS Y ACCIONES ‘Soy un vgjoy he conocido ianemerablesdesichas, pero la mayoria nunca suceieron.e Site inquicta pensar en dat el eatoo simplemente lo estés ppsponiendo por miedo alo desconocido, aga tenes el ant oro, nota las respueseas y resuerda gu pensar mucho no seca tan frutfero ni tan proifico coma senillamente vom tarlo todo sobre el papel. Escribe de corrido y no revises 0 ‘scrito: buscamos cantidadn0 calidad, Deteate unos min tos en cada peegunt, 4, Define claramente tx peor pesadla, lo mas terrible que podria pasar si hicieras lo que extés pensando ¢Que d= das, miedos y «qué pasata sv esurgen cuando piensas eo hacer los grandes cambios que puedes —o necestas— he cer? Imaginatlos hasta en el mis infimo detale, Te mo fires? ¢Qué gravedad tendrian la consecuencias perme rnentes, si las hubiea, en una escala del 1 al 10? :Serian permanences? :Que probabilidad eres que hay de que de serdad ocurran? 2. ¢Qué medidas podeias tomar pars reparar los daios cat ‘dos o enderezarlas cosas, aunque fuse con efectos tempo rales? Es muy posible qu sea mas fi de lo que te magna. 2Cémo podrss volver dominat la sieuacién? 5, 2Cusles serian los resultados obenefcos, tanto tempore: [es como permanentes, de lo que es mis probable que ocu- sa? Ahora que tienes clavo cudl seria ess petdills hechs realidad, zeusles sera lox esultados mis probable clara ‘mente portivos, tanto interiors (confianza en ti mismo, utoestima) como exteriors? Qué repereusiones tendrian ‘estas consecuencias mas probables en una escala del | al 10? Qué probablidad tens de conseuis resultados moderada- ‘mente buenon?¢Hay gente menos imsligente que i qe hays conseguido hacer esto antes? 4. Site dexpidiesen hoy det rab, zqué hari para seguir financiando ta vida? Ponte en esta stuacign y vuelve a con ‘estar alas preguatas 1, 2y 3. 5i dejar trabajo para probar ‘ouras opciones, godmo podrasreomar el mismo rumbo pro- {esional i ueseabuolutamenteneceario? 5. 2Qué esti retrasando por miedo? Nocmalment, lo que nos da mis miedo hacer «lo que més necestamas hacer, sa llamada telefonica, exe conversacién, cualquier sccm, 1 miedo al resultado desconocido nos impide hacer lo que necestamos hacer. Decide qué es lo peor que puede pasar, 7s ascéptalo y hazlo. Voy a zepetir algo que pois tatuaree en [a frente: Normabmente logue no da més miedo hace fo ‘que més necesitamos hacer. Una ver of qu el éxito de una persona en la vida se mide por ls cantidad de conversasio ‘es incomodas que ests dispuesto a mantener. Decide hacer ‘todos los dias una cosa qu te dé miedo. Aditi este habiso intentando contactar con eelebeidadesy personas de ego. ‘os famosas para pedis conse, 6. :Cuinto te ets costando —en dinero y en dsgaste fico Y emocional— retrasar passe ala acc? No valores nice ‘mente las desvenajaspotencials de hacer algo. Es ual de importante cunnificar el costeatroz de no haceelo Sino intentas acer realidad lo que te ilsiona, gdénde estas dentro de un ao, cinco 0 diez? iCémo te sentir sabiendo que te dejasteaplasta por as ircunstancias y permitste que diez aflos mas de ey fiita vida transcucresen haciendo algo que sabes que note ena? Si pudiesestelecransportart 10 afos hacia el faturoy supe. ‘35 con una seguridad del 100% que te espera un camino Sembrado de deslussn y arrepentimiento (y si definimos Ficogo como «probabilidad de un eesltado negativ ierevers sible») no atuar ese mayor riesgo que existe 7. 2A qué ests esperando? Si no puedes contestar « esta regunt sia recurte al concepto aneriormente rechezado sde que noes un buen momento la expuesta esti uy clara ‘stip asustado, como el resto del mundo ‘Mie el cost de no acta, date cuenta de que la mayoria de os erores son impeobablesyteparablsy fora el habit ‘mis importante de los que dstacan sobre os demi y dif ‘an haciéndolo pasar ala acc, rT 4. REINICIAR EL EQUIPO: Pode deseme qué carina debo tomar? Bio dependeen gran mein de adnde quieras ie —ajo gato. =o me importa mucho. responds Alii, —Entoneer no imports hacia dénde vaya.» vas cunou, Alii na pas de as avails ‘El hombre razonabl se adapta al mundo licazonale est en stent adaptrel mando Poe consent, todo progres deende del hombre ierazonabe» {lOnGE MSAD SHON, Minas para revoluionri Primavera de 2005, Princeton, Nueva Jersey Tuve que sobornares. Qué otras opciones tenia? Formaron un eitelo a ii alrededor y, aunque la for- ‘mulaban de distintas maneras la pregunta siempre era la ‘misma: «¢Cul es el desaffo? Todas las miradaeestaban fijas en mi ‘Mi clase en la Universidad de Princeton acaba de ter- rminae,despertanda iisiones y entusiasm Al mismo ten po, yo sabia que la mayoria de los estudiantes sldeian de all ¥yharfan de inmedisto lo contrario de lo que yo haba predi- ado,‘La mayortaacabaria cuando 80 horas semanas leva doy teayendo cafés cambio de un buen sueldo.a menos uc yo les demostrase que los principios de la clase potian apl- ‘arse ala vida real Aes donde entra el desi, Oirect un billet de ida y ela a cualquier lugar del mus doa cualgucta que levasea cabo un sdesafio> indfino dela forma mas personal posible. Resultados yorginalide. Les dite que los imeresados se reuniesen conmigo despues de clase yalfestaban, easi 20 de una clase de 60. La tares estaba pensada para sondeat los limites de su ona de comodidad, obligandoles a aplicar algunas de las Ueticas que ensefo. Era senilisimo: comtactar con tes Personas a las que apsrentemente fuese imposible llegar Jennifer Lopez, Bill Clinton, J-D. Salinger, me dabe ‘gual y conseguir que al menos uno cespondiese« ees preguntas. ‘De 20 estudiantes, todos elo salivand por ganar un gat bo gratis por el mundo, jeudntos acepearon el desaio? xacto..ninguno. Ni une, Hiybo excusas de todo tipo: «No estan fc conseguie ue alguien... «Tengo un taba importante que erminat, Yous «Me encantaria, pero no puede hacerlo.» Sinembar. 80, [a razén de no hacerlo ea una, aunque repetida con dis ‘ints palabras. Era un desafio diff, quizé imposible, los emis estudiantes les ganaeian. Com todos sobrevalovaton 4 la competenca, ningun aparccis. Seg ls tegas que yo hab ado si lguien me hubie- se enviado aunque fuese un papel com un pacrafo legible, habvia estado obliga a dare el premio, ste resultado me deja la ver fascinadoy deprimido. ‘Al ao siguiente las coxa fueron muy diferentes, Consé fo ocurido el curso anterior a modo de advertencia y 6 de 17 estudiantes finalizaron la misién en menos de 48 horas. 1 segundo grupo era mejor? No. De hecho, ea el * Fr ' primero habia estudiantes ms brillantes, pero no hicieron fusda. Mucho lr y poco leee EL segundo geupo secre a pies juntillas fo que es die antes de empezar, queer. Hacer lo insensato es ms fil que hacer lo sensato Desde coat con multimilloar a confess con {cides el segundo grup de stains zo fs dos cosas cos que pues hae lo hati. ‘Ss cin in Hoven y repro de la guns de ete mundo eats convenes de qo caps de logs grandes cons aque aspirant mediocre fal dopa pana mei Tanto, fern lo ae pacedjcemente hace que cone. ria exam tempo y mds enega, Es mds ft eure {0.000.000 que 1000.00, Es ns lige on la chien spectacle del bar qe on Is ingots Sires insur ber qu? Elen dl mando ambi, Novobrealores ia competency minavalores st xs Ineo del gue ees Tas mers ines y poco zonblesson mis fice de conser pro ran mi ‘Una mec ormemente grande sipone un chate de are salina qs te ropocinae aguante neces par superar tas inetablsdifcutadsytbulacone que acompatan a la comecacion de uae mea, Las mets real b tncunradas ene grado de ambiibn edi, no motvany tov imputed td als dl primero segundo problema, ‘momento en lc tars aoa Sila ecompensa pote Gales mediocre 9 medi, 0 te exosais, Yo sata mon- fntas por un vse en etamarn por las isa gees, ero Shinn ama de cel de esayano por in desems. ‘ten Columbus, Ohio, Sime deca polo segundo porque {steals no vndrel rsa fin pra dena 7°1 menor obsticul para conseguirlo.Pensando en las cra Tinasy lampidas aguas y el vino delcioso de Grecia, estoy prepatado para barallr pr un sueio que merece la pena ser sofado, Aunqve ls difcultad de consecucién en una esala el ¥ al 10 parece se 10 y 2, respectivamente, es ms proba ble que Columbus se quede por el eatino LL pesca es mejor donde hay menos pescadores la inse- ‘guridad colectiva del mundo hace mis fil ganar por goles dla si todos lon demas quieren empatar, Es ast hay menos ‘competencs para alcanzar grandes metas Hacer cosas grandes empieza por pedis correcamsate Qué quieres? Antes que nada, que formales mejor la pre sunea [La mayoda de agente munca sar lo que quiere. Yono sf lo ‘que quiero, Pero sime peepuntas qu era hacer en los pr ‘imo cinco mess en cuanto a aprender idiomas, fq os EL quid esd en ser espectfico. «¢Qué quieres?» es demasiado ‘ago para produce una respuesta con sentido y quete emp jes acuar. Olvidale «:Cudles son tus objetivos?» ee presta inevtablemente a confusion y conjetura. Para reformulae la pregunts, nes ‘amos dar un paso atrdsy mica Ia seuacion en su coajunto Supongamos que tenemos diez metas y las conseguimos cui ese esultado buscado que hace que todo ex esfuerzo hhaya merecido la pena? La respuesta mss habitval, que yo mismo habeia apuntado hace cinco ais; ser fli: Va no ienso que &ta sea la respuesta acerada, La felicidad puede ‘omprarse con una botella de vino yse ha velto un térming ambiguo de anto usarlo. Hay una alternativa mis precisa ‘que refeja el que creo que es el objetivo rel ‘Te pido un poco mis de paciencia. Qué es lo contrario dea fii? La tisteza? No, - Igual que el amor y el ado son dos caras dela mista moneda, Is felicidad y la wiateracambién fo som, Llocat de felicidad lo lutea perfectamente {Lo contrario del amore a indiferenca, yl conrario de In felicidad —y ese sel quid de a cvestion— ex el abuei- us ex el sino lado ala prétca de lida yes preisamentelo que deberasaspirr a conseguir. Esl cra todo, Cuando te aconsjan que te dediques atu «pasion 0. clo que te haga feliz, en mi opinién se estén refrendo al mismo concepto:ilsién Lo que nos devuelve a donde partinos. La pregunta que debeshacerteno es «{Queé quiero?» 0 «Cases son mis obje tivs?>, sino «Qué me hace sion?» "TDA del adultos Teastorno Defcitrio en Aventara Entre el momento de acabar la facultady el segundo trabajo, ‘una matragula se cuelaen ex diflogo interior. Séreaista y deja de aparentar que la vida es como las peliculas. ‘Sitenes cinco alos y dices que quieres er arronauta, cs padres te dicen que puedes se lo que tquirst Es inolesi- ‘0, como contarle aun no que existe Pap Noel. ites 25'y anuncias que quieres montar un circ, la reaccin e distnea. Pon los pes en el suelo, hazteabogado, contable © Inédic, tennis y ralos pars que repitan el cielo, ‘Si consguesignorar a quienes dudan de Hy empiezas tu ‘propio negocio, por eemplo, el TDA no desaparece. E50 sy adopta otra forma, Cuando empecé BrainQUICKEN LLC en 2001, lo hice con un objetivo claro en mente: ganar 1.000 délazes a dis, ya estuviera dindome de eabezazos con el porto corti ome las uias de los pies en Ia playa. Tha a ser una fuente utomatizada de diner. Si repasas mi cronologi, es obvio que esto no ocurrié hasta que me vi forzado ello por un arfallo irrecuperable del sistema, = pessr de que el requisito ingresos se habia cumplido. Por ie? La meta ea demasia do general. No habia precsade actividades altematvas que suiuyesen al abajo que me ocupaba sates, Por consguiente, segu trabajando aunque ya no necesi- tase el dinero, Necesitaba sntieme productive, trabalar era ni nico vehiculo pars eonseguico Estas la raza por la que la mayora taba hasta movie «Trabajaré hasca que tenga X dlaes y luego haré lo que ier, Sino defines las actividades alterativas que const tuyen slo que querae la cifra X recerdinfintamente pata vt Ta temibleinceridumbre de ese vaco, Entonces es cuando tanto empleados como emprendedo- res se convieren en gordos al volante de un BMW too. El gordo al volante del BMW rojo descapotable Ha habidovacios momentos en mi vida —uno de ellos justo antes de que me echaran de TrueSAN y justo anes de que huyese de Estados Unidos para no acabarentrando con va iettalleta en un MeDonald's— en que me vi en el futuro como otto gordo al volante del BMW frato desu crisis de mediana edad. No tave mis que mir a quienes iban por el ‘mismo camino que yo 15 @ 20 afos por delante ya fuesen Aiectoes de ventas 0 emprendedores del mismo seston, yse ‘me pusieron lox pelo de puna La fobia era tan agua yuna mechfora tan perfecta de la suma de todos los miedos, que seconvir6 en uns forma de Fomperciertaspautas de conducta entre ii colega empren- ddedo ydisetiador vital Douglas Pricey un servidor. Doug y ‘yo hemos recoridosendas paralela rant casicinco ais, sfrontando los mismos retos e inseguridades, por lo que hemos seguido de cerca el estado pricolgico del otro, Parece ‘que nuestas épocas de bajén se leer, asf que formamos un buen equip. a Ea Siempre que uno de los dos empieza aspirar slogeos sms modestos, a perder Is fe o 2 saceptat la realidad, el cro imerviene eaudo por telefono o correo electronica ‘como un padzino de Acohélicos Anénimos: To, gt ets nvitiendo en el gordo calvo del BMW rojo descapota ». Ta visin estan terrorifca que siempre volvemos sl. buen camino con nuestasprioridades cara enon segundo, Lo peor que podria pasate no seria estrella yarruinarte, sino aceptar el aburrimiento terminal come estado tolerable indefindo, Recverdaelaburimieno ese enemigo, noe frasso» en abstcacto, Corrgi el rumbor vuevet insensato Hay un proceso que yo he wtilizado,y an ulizo, para dar ‘emocién ami vida o cowie el rumbo cuando el gordo del BMW asoma su desaradable cabeza. De una forma w tt, cexel mismo proceso que aplcan los NR nds admirables que Ine conocido e todo el mundo: el onirograma, EL onirograma se llama asi porque consist en poner pls os de consecucién lo que muchos considerarian sueRos Se parece mucho 2 jarse mets, aunque dfer dello en varios aspectosfundamentales: 1. Lasmetaspasan dese deseos ambiguos a pasos bien defi- nidos 2 Para ser efcacs, las metas no pueden sr eels, 3. Pretende encontrar actividades que lene el vacio que se ‘zea al elimina el trabajo. Vivir como un milonario exige ‘hacer cosas interesantes, no so poser cosas enviable [Aor te toca pensar a lo grande 85 EEE EEE(Cémo conseguie hablar por teléfono con George Bush padeeo el gerente de Google Elarticulo include a consinuaci6n,teulado ‘una oacén por care socio, y Komi ineleo le mand lun mensae Marinan unes is despuss con un vnc den tal sor la fli pulesdo enol New York Tos, ‘Contactar can Sena ra un desaio ms garde, Para Mat nana pat sf fe concep la drecolén de conen per sind de Seti. Le mand un mensal a una profesora de Pri- ‘cetonsoistndosela, pero no ebtuvo respuesta. Des semanas ‘despus,ylus a mandane oto merase a esa misme poco, Y defends su sou dsndole aun ya concta a Scomit. La protesoca nose is da, pore Marinan se nego a tre aol Lr esrb un trea mensee: «Nunes hace excepdones?s, fe pre ‘unt. raiment, ta profesara cecéy fe paso a deen de cote een de Seri 86 quo slguncs companeros de cite profeon segue 8 ‘oni de mandar corsos deforma Iaseiminasa, y con corto ito, pero se no 08 mi esilo —do Marina, explcano perseverance. Me enero al rechazo con la iaistncia, no fpurtando en mshas drecslones. Mi maxima se Ia deto Samve! Becket, uno de mis heroes personales: "Lo bas intents ‘do, Has racasedo, No porta, mrtale de nuevo. acess ora ‘2. Focasa major. No os eee lo que uno cae de cot 86 | | seguir lintertar lo imposible si tene valor pa tacasar mejor repetdamente.» Nathan Kapan, oto partparte eno concurs, esta my xguloso dela forma en aue paso contacter on el antigua aa 6 de Newark, Sharpe James. Tenlendo en ovat que bia hecho un cempaa para colabocar on Al Sharpton, ena pagina wed won.undrace.org fgrana la deelén del domicho de Jere. Eninces, Kaplan ose a design de James en un bseador de ndmers de telfono por ereociones yall consi deo lei. Kaplan dj un mansoe pave James yunes as spuds pudo pregunta mo fue su edison euand era un so. Foss se stnte muy ogubose dol estuero qu los etudian tes hen deleado a esta concuso, sla mayoria dela gente capa de hacer css anslutsmenteimeesionentes — Espero que ests sentado. Sacate ese sndwich de la boca para que no te atraganes. Tapale ls oejas al nto, Te voy ‘ contar algo que molesta a mucha gente "Nunca veo ls naiias y me he comprad un solo peri 1, Simon sci el Premio Nobel en 1978 por contrib natn toma de decison en opines bo pole coma eh Angin momen con informacion comple prow paa ta dente! «ico en los timos cinco aos, en el aeropuerto de Stansted, ‘en Londees,y solamente porque asi me salia més barata una Peps Light Me gustaria declararme amis, pero la iltima vez que mire, no se podliabeber Peps. {Qué obscenidad! ZY yo me llamo ciudadano informado y responsable? {Como me mantengo al da sobre lo que pasa en el mun- do? Voy a contestar a es enseguda, pero espera; hay mis. “Miro mi correo profesional mis o menos una hora todos los Tues, pero nunca escucho mi buz6n de vor cuando estoy en el exteanjero, Jams de los jamases. ‘Pero qué pasa si alguien tiene una emergencia? No pas, “Mis contacts saben que no atiendo emergencias as que las ‘emergencias por alguna razén no exsten © n0 llega hasta ini Los problemas, poe egla general, se esuelven solos © desapareoen si quitas de en meio e bello de botlla que vi ocasionas y toegas a otros el poder para atuar. ‘Calva a ignorancia seectva Huy muchas cos que un hombre sabio desea desco- ae WALD was (1803-182) A parts de ste momento, voy a proponerte que ejects la ‘extraoedinariahabilded de ser un ignoranteselectivo. Qui ‘24s en el desconocimientoeté ls llcidad no los, pero con. ‘segucidad resulta muy pritco, Fs fundamental que apren- dasa hacer cas0 omiso 0 a rediigr toda la informacién € iterrupciones que sean ielevante,intrascendentes 0 que no sitvan para hacer algo. La mayoria son la tres cosas. El primer paso conssteenelaborar yseguicuna cits hipo- informatra Igual que el hombre modemo consume demasiadas calo- sins ycalosias sia valor nuttvo, lon tabsjadores del cono- ‘imiento tragan datos en excesoy procedntes dels fuentes crvineas lise de vida se bass en la avin masiva en produce. Para produc mas hay que consumir menos. Casi toda la informacion consume tu tempo, es negativa,irlevante de ‘carn a tus objeivos et fuera de wu radio de inflencia. Te desafo e que repases lo que hayasleido 0 visto hoy y me digas que no era por lo menos dos de esas cutro cosas. ‘Leo los ttulares de la prensa mirando las méquinas de venta de priédicos por ls que paso de camino al almueez0 todos los dias y nada mis. En cinco aos, no he tei ni un solo problema por ser un ignorante seletvo, Te da algo dissinto que preguata al resto de la poblacign en ver de hablae dl tiempo: «Dime, zqué hay de nuevo en el mu- do?s. Y spas algo importantsimo, oii los dems hablar de ello. Aplicando mi método dela chuleta para enterarme de lo que ocurze en el mundo, también retengo mis que alguien que no veel bosque por i mitando los dthols,bra- ‘ceando en un mar de detalles que le son anos Por lo que respects a informacin que pueda ponee en prictica, consumo un maximo de on trio de una revista ‘especiaizada del sector (Response) y ota de negocios (In) al mes, durante un coal de aproximadamentecuato horss. Baas son todas mis lecturas destinadas «produit. Antes de inme ala cama leo novelas durante una hora para relsjarme. 2émo demonios consign ser un civdadano responsable? Voy a darteun ejemplo de cémo yo y ottoe NR vemos la informacion y ebmo nos mantenemosinformados. Aunque ‘estaba por aque entonces en Berlin, voré en as timas elec ‘sions prsidencales” Tomé mi decision en unas hora, Pe- mero mand corres electrénicos a amigos univeriarios residences en Estados Unidos euyos valores comparo les a3‘pregunté a quién iban a vor y por qué. En segundo Inga, jago a la gente por sus aciones y no por su palabass ast ues, pregunté a amigos berlineses, que ven las cosas con mis perspectiva l no afectares a propaganda de los medios ‘xtadouncenses, qué opinién les merectan los candidatos, teniendo en cuenta su comportamiento hasta It fecha. Para termina, vi los debates presidenciales. Eso fue todo. Dejé ‘que otros en quienes confiah snterizasencientos de horas y files de piginasimpeesas para mi. Fue como tener docenas de ayudantes personales rec bando informacion sin tener que pagarles ain duro. Este es un ejemplo seeilla, pensaris,zpero qué pasa si tienes que aprender « hace algo que tus amigos no han hecho nunca? Como, 2 ver, gender un libeo a la editorial mis grande del mundo sen eset primerizo? Qué cuo- S0.qu lo pregunts. Usileé dos métodos 1, Escogt un libro entre docenas de ello, a partir de as opi- riones dels eetores y de silos autores habian hecho lo que yo queria hacer. Si para la tarea en cuestion necesito pasos conerets ecémo..), eo soo relatos que cuentan scm lo hice y auobiograias. Los especuladoresy los =quieo ¥ no ‘puedo na merecen mi tempo. 2, Tras edacear preguntas espedficaseintelgentes basén- dome en el libro, me puse en contacto con 10 de los esrito- es y agentes mds importantes dl mundo por via telefénica yyeorreoelectrico, con un indice de respuesta del 80%. Sélo elo capitlos dl bro necesarios pa dar los siguien- ‘espasosinmeditos lo que me les menos de dos horas. Ea crear una plantilla para el corteoclectréaico y un guién para Ins llamadas tadé aproximadamente cuateo hors, y enviar {os corres lamar me ocupé menos de una hora. Opta por cl contacto pectonal es mis eficaz y mis eficiente que aba- Tt lancarse sobre eos bufés informativos de tagar hasta har- taste, ademés de proporcionarme alianzas y meatores de primera divisiin que necesitsba para vender ete libro. Redescubre el poder de una olvidada hablidad llamada hablar», Fanciona ‘Oura vez, menos es més. ts ae : = ce es Se I Gyn tac3, Dos minitos: Cua te sentas wémodo enttands tees 0 cuatro palabras por ambos lado, intents enfocar Slo dos veces 0 sea, hacer dor fijacionee~ or linea esos dos palabras-ancla. 4. Tres winutos: Practiea eee demasiado depeisa ‘como para comprender pero con bucna técnica (is tee \enicas anteriores) cinco piginas y después pasa a una velocidad cmods, Fst intensificars tu percepsién y ‘sesjustardt limite de velocidad, de forma uy pacecids | comparar 80 kimi, que aormalmente re parece rapido, 0a coger 130 en In antopiea: 9 80, ls sensi es de hata lene, ‘Para calcula ey caper de lectura en palabras por ‘minuto (ppim} —y ast progresse— en an libro eoncre- to, suma las palabras que bay en 10 ness y divide el resultado ener dier para extrier Io media de palabras ‘por linea, Mulipica esa cia por el nimerp de neat or piginay obtendrs a media de palabras por pia bors es fii Sal emperat lias 1.25 paginas on un ‘minuto a una mecha de 330 palabras por pagina, ahora son 412.5 palabras por minuto. Si despite de peacicar lees 3,5 pginas soa 1.155 palabras por misutoy ners: Has oh el 1¥ de lo lactones mas rapids del mundo, INTAS ¥ ACCIONES Py A: PREG! “Aprender a gnorar cosas es ua maga camino paral scala pu ineror= ome. sw, E edo de Dio 1, Empiezainmediatamente un ayuno informative de wna EL mundo no se vaainmutar, mucho menos acabare cor tase cordén umbilical de la informacion, Para dart cuenta, - fo mejor es el método de atria; un teén pido: un ayano informativo deuna semana. La informacion parece dems siado al helado pats hacerlo de otra forma, Bueno, me comeré media cucharadita> estan realsta como «Voy a conecarme un minatito Stluego quieres volver ta dieta de 15.000 calsis infor mativas a hase de patatasfitas, muy bien, pero a pacts de tmafanay por lo menos durant cinco das completo, sts son Io reps Nada de peri6ico,revistas,audiolbros o radio que no [La misica se permite a todas horas [Nada de webs de noricies(nn.com, macc.com,eanan- does, et "Nada de televisin, excepto una hors de vsionada por placer todas las noches, "Nada de lee libros, excepto étey una hors de novelas! por placer anes de ime ala cama "Nada denavegar por interne en el trabjo salvo que sea rnecesari para llevar a cabo una tarea para ase dia. Necesa- so significa neesaro, no que estaria bien saber a lectura innecestia esl enemigo pablco mero uno durante este ayuno de una semana. {Qué haces con todo ese tempo que te sobra? Sustituye el eridico durante el desayuno por hablat con eu marido -mujer cercarte ms tas hijor 0 aprender los principos de cee libro. De 9 § dedicate a realiza tus prioridades como 1, Leeacsvamane dagen yay drat cl 1 lor) pico de dor nas oc pooactvoe s basen secs immo ep te 0) yl ras de ein on mejores qe at ules pee dvr aaa re or ceedAims en el capitulo anterior, Site qued tempo despucs 4e acabarlas, haz loeeercicios de ese libro. Recomendar este bra pnede parecer hipserita peso no Joes. La informacion cantenida en exes piginas cumple las os condiciones: es important y debe ser aplicada de inme. ito, no mafiana ni pasado. “Todos los dias, en la pausa para comer, no antes, métece tu chute de inca minatos. Pregunta aun compaiero bien informado al eamarero: «Ha pasado algo important en el mundo hoy? No he pod- do comprarme el periodico», Deja de hacerlo en cuanto te cde cuenta de que la respuesta no va a afctar «tus activi en lugar de informa én sblo en caso dev. 3, Practica el ate de no termina Esta es tea egla que tardé bastante tempo en aprendet Empezar algo no justia ausomtcamente terminal Siests eyendo un articolo que es una bazofs, sual y no welvas a cogerlo Sivas a ver una pelienl yes pear que ‘The Matrix Revolutions, al de ah echando leches antes de ‘que mueran mis neuronas, Si ests leno después de media Dandeja de cosillas, pon el maldtorenedor sobre el plato y no pias poste. Mas no es mejor, dejar algo 2 medias sacle ser 10 voces mejor que terminarlo. Acostimbrate a no termina Io que sea aburrdo o improductivo si un jefe 0 te lo pie, RETO ANTICOMODIDAD ide nimeros de teléfono (2 dis) (Caidando siempre de mantener el contacto visual, pidelee] ‘numero de teléfono al menos a dos (cuanto més To hagas, menos nervioso t= pondris) miembros atractivos del sexo ‘puesto cada dia, Sefioras: esto significa ue ustedes tambien 9juegan. No import si tenen 50 altos o més. Recuerda que el ‘verdadero objetivo no econsegui os nimeros, ino superar miedo a pedirlos, asi que no importa site Tos dan 0 no Si tenes pazca, di que estisrecogiendo informacion para Greenpeace. Tals i los oasigues. Si quieres calentar motores pido —mi método peeesido para sentime cémodo en poco tiempo—, ete a un cent~o comercial y proponte pedir el telefono a tes personas en ‘inco minstos. Tienes mi petmiso para variar el siguete ‘poi atu gusto «Perdona. Ya sé que esto va a sonarte rato, pero sino te lo digo me voy a pegar de bofetadas lo que queda del dis, He quedado con un amigo y lego tare o sea, tengo amigos, asi que no soy un acosado), pero creo que eres realmente Tincreiblemente para morese de] guap@ateaciv@limpre Sionante, Me das tn telefono? Te prometo que no soy un siodpata. Sino te interesa, dame uno inventado 7. INTERRUMPIR LAS INTERRUPCIONES Piensa con independenia. él jogador dese, no la ena sbee el eaberoe ‘las reaniones son una actividad aitiva yon gran mei tutondulgente que ls empessy ovasorganizacons le Yan a cab come stu de la mastrbacn.« Dv bay, hums etadoaniente ganador del Premio Plier Primavera de 2000, Princeton, Nueva Jersey 1335 Creo que lo entiendo.Pasemos a otra cosa En siguiente ireafo se explica que. Lollevaba todo por escrito y no queria sakarme nada sas Vale, Tene sentido lo gue dices, pero si miramos este sjemplo...—Me detave a mitad de frase. El ayodante del profesor tena a cara tapada con las dos manos. Tim, vamos a dejatlo aqui por ahora. Tendré en cuen- a lo que has apuntado. —Estaba harto, Yo también, pero sabia que sé tendia que hacerlo una vex x| | | | Durante los cuatro afios de carrera mantuve una norma. Si se ponian menos de un sabresaieneen el primer examen 0 ‘Control de preguntas abet en una asignatua, levaba una lista de preguntas de 28 3 horas de duracin al ttora del tevaluador y no me iba hasta que me hubiese respondido a todas ells parase por agotamiento [nts esratagema cumplia dos importantes objetivos: 1, Me servia para enteraeme de mo evalua el tabs jo, incluidos sus prejiciosy lo que le ponia de los nervios. 2. Blevaluador se pensara may macho vavee a ponerme menos de un sobreselinte. Nunca se plantearia ponerme una tala nota sin haber razonesexeepsionales para ello porque ‘me plantara en sw puerta para ocra visita de res horas. Aprende ser diffe! cuando import. Ee la univesidad, como en a ida, tener fara deasertvo te ayudar a recbit ttato prefeente sin tener que lucha 0 pelo de eodllas Recuerda tus dias de jardin de ifancia. Habia siempre ‘un abus6n e innumerable Vetimas, pero también un niio pesueiao que daba patadas a ewiplén, retorciendose y Colampiindose en las vallas. A lo micor no ganaba, pero Adesputs de una © dos agotadorasinteraciones, el abusén decdia no molestarle més. Era mds fel ea buscar a ot. ‘Sé exe nif, Hacer lo importante y no hacer caso alo trivial cuesta, porque ctsi todo el mundo parece conspirar para echarte Imattones encima, Aforcunadamente, anos seals cambios fn tu rtine harm que molesare sea mucho mis doloroso ‘que dearte en par Es hors de poner fn al abuso informative. [No todos los male fueron creadosiguales Para cl propésito que nos ocupa, una nterupein escualquiee | 2 ‘ort que impide completar wna tarea crucial de principio & fin Tres claesdedelincuents suelen cometr el dltor 1. Malgastadres de impor cosas delas que se puede hacer caso omiso con pocas consecuenciaso sin ella. Las mds not ‘males son: reuniones, convetsacones, llamada telefnicas y correos eletrnicos nrascondentes, 2. Consumidors de tempo areas options cepts gue tienen que realzars o atenderse pero que sueen intersmpirel trabajo de imporanca superior. Agu hay algunas que segu- ro que conocesinimamente: leery contestaral coro, hacer Y cevlverlamadas telefon, servicio al cliente (estado de pedidos, asistencia sobre el uso del product, et, informes Finances o de ventas, recados personales, todo tipo de aci nes yquchaceres necesarios que se repiten en el tempo, 3, Fala de delegaci de responsabildades casos en los que alguien necesia de una aprobaci para permite que se haga tuna nimiedad. Algunos ejemplos arzelae problemas de los lites (envios perddes, enviosdaiads, mal funeionamien- to, ee), contaetos con lor clientes, pag de tds indole Examinemos ahors eémo curarnos de ests tres males, ‘Malgastadres de tiempo: converte en un Ignoramus La ejordefenes oun buen tage iv anu, medal de or olipico en lacha ie y dems xt de nhs, ord pero: 29963, con 182 ders Los malgatadores de tiempo son los mis files deeliminar ¥ desviar. El quid cada en difcalar el acceso ay canal ‘er toda comunicacén hacia la acc inet, 135Pra empezat,ceduce el consumo y Ia produccién de corteacletrénic. Esta el iterrupcién més importante ‘on diferencia que se da en el mundo moderne. 1, Desactiva la alerts sonora del Outlook o del progrema de correo que tenga, sla utizas, ademas del eavaseeibie lautomitico, que coloca el corre electrénico en la bandeja de entrada en cuanto alguien Io envi. 2, Mirselcorrea dos veces al dias una ver las 12 del medio. dia o justo antes de comer y otra ver las 4 dela tarde. Lag 12 y las 4 son las horas en que la mayoria de la gente habr ccontestado ya alos correos que les hayas mandado. Nunca ties el correo al empezat la jornada de trabajo." En vez de ‘0, termina In tares mis importance marcade para el dia Mo ecsldn MSeanalde MA am epee seman ul depen lake pannel emp opp te esa pa 12, ae bio pr ao pad ambi a i Pa peg antes de las 11 para evita utiliza la comida o ler el correo ‘lectrnico como xcs para react. “Antes de poner en match la sutina de dos veces al dia, tienes que crear una respuesta automa, que eeneargars de easefiar atu jefe, compares, proveedoresy clientes & seri efiaces. Te rcomiend que no pidas permiso para poner esto en funcionamiento. Recuerda une de nuestros dier mandamien tos: suplica perdéa. No pidas permiso. Site dan palpitaciones, habla con eu superior inmediat y ‘proponle probar esta idea de uno ates dias Jstifcaloaducendo proyectos pendientery desesprasion or las intereupciones constants. Sinn libee de echarle la ‘lps al cores basura 0 alguien defers de a oficina Aqui tienes una sencilla planilla que puedes usa: Hola amigos [oEsimadoscompateos}: Debido al gan volamen de trabajo que tengo actusimense, ‘etoy conestando al correo dos veces li, ar 12 dela maiana alas 4 de aac hora Made por eel). ‘Sines habla canmig coa urge (por fave, valor si realmente x urgent) y no poder peat hist as 12 oe 4 0 a de los temas, conducieis 3 Ia gente hacia los siguientes ‘ahiculos de comsnieacién, en orden de prelerencia correo clectrnico, teléfono y reuniones en persona. Si alguien te ‘ropone una reunién, pidele que te mande un corto eee- {nGnicow oeécele hablar por telfono como segunda api, si fuese necesaro,Jusificalo aduciendo trabajo pendiente y urgent2. Siempre que puedas, responde alos mensajes de vox por ‘orteo elctrnic, Esto encena a la gente a rer concist, ‘Ayldales a adguiic exe habit, De igual forma que tu salud teleSnico a comunicacién por correo electrénico debe opcimizarse para evitarcorreos ‘que van yvienen para nada ‘As{ pues, un correo electro que diga:«zPodemos ver nova las 4 dela tarde?» se converiia en: «Podemor vernos las de a tarde? Si puedes. Sino, dime tes posibles horas ‘que te vengan bien. ota estructura ss..r aduiere mayor imporancia a medi . Potenciales preguntas alas que negarse seria, por ejemplo: ‘Tienes un minutto?» «2Quieres ver ana pelicula esta nochelmafana?s «Puedes ayudarme con X?> No» debers sere rexpesta por defeto a todo lo que ‘te pidan, No te inventes mentiras eomplicadas 0 te pein cuentas. Una respuesta sencilla como: «De verdad que no puedo. Lo siento, Ahora mismo escoy hasta acrba» serviré para todo. 159| | | | } CARTAN KIRK:8. sunconTRATAR TU VIDA: LIDRARSE DEL RESTO ¥ UNA MUESTRA DE GEOARBITRAyE Un hombre es sco en propo al mero de cosas que puede permis dearer» oer navy oneal Si yote contara esta historia, no me ceerias, asi que dejar que la cuente A, J. Servis para calentar motores la espera decosas ain ms increbles qu estén po vit cosas que tt ‘experimentars en care propia, Mi vida subcontratada Us relat cierto escrito poe A.J Jacob, edator recamce de rota Esquire (os astern nt pzrafo indica ge ha pasado Todo emper6 hace un mes. tba por Ia mitad det libro EE ‘mndo es plano, el saperventas de Tos Frediman. Me cae bien Friedman, a pesar de st misterioss decison de evar bigote. Ea su libro habla de que subconratar en India y Chi na noes slo para asistencia técicayfabrcantes de caches, sino que va a transformar todas los sectores dela economia 1, apocrine prin y die ee iin pcsexeadounidense, desde Ia abogacia hasta la banca o Ia con- ‘abilidad. ‘Yo no tengo una empresa; ni squiera tengo una tarjeta de visita actualizada. Soy un escrito yperodista que trakaia desde su casa, normalmente en calzoncillos o, i me siento formal, con mis pantalones de iam con ertampado de pin. ulno, Pero, por oto lado, pienso, ¢por qué slo pueden dives- tite las mepaemprese? Por qué no puedo sumarme una de las tendencias empeesurials mas importantes del nuevo siglo? zPor qué no puedo subeonratar mis tareas menores? Por gué no puedo subcoatratar mi vida? Aldi siguiente mando uncoree electtnico Brickwork, unadelasempresas que Friedman menciona ensulibro. Brick” ‘work —con sede en Bangalore a Indis— ofecewayedantes ejecutivos a dstancas, en su mayoria a empresas finance ras y saitarias que neesitan processe datos. Explco que dlescocontratar a alguien que me ayude on los menesttes relacionados con Esquire: documentacién, maquetacin de -memorandos, cosas ai El conser delegad de a empresa, Vivek Kulkarni, me contevea: «Seria un gran placer tatat con una persona des tll Esto ya me esti gustando. Nunca he tenido talla, Ea Estados Unidos, ni siquiera inspira expeta al que roma las ‘comandas en ua cervceria, si que esti bien saber que en fa Inia tengo tll ‘Un par de das después, me lege un correo de mi lamante sayudante eecutivaa distancia». «Esimado Jacobs: Me llamo Honey K. Balan. A partir de ahora le ayudaeé en ‘su taba editorial y personal.» Intentaréadaptarme asus necesidades para acanzar asi su satstaccion deseada.» Satis eseada, Esto es genial. Cuando teabsiabs en 164 | ofcinas, tenia ayudantes, pero nunca se hablé de satis/ac- cis deseada Dehecho si alguien hubiec wizadolaexpresion ssatis- facciéndeseada», hubiésemosterminado todos reunidon con mucha solemnided con Recursos Humans Salgo a cena con mi anigo Miss, qe ei en Ia Indi, fan una empresa de software ysousdamene se hao tas rio que dan ganas de vomits. Le hablo de Is Operacion Subcontaacign, «Llama a Your Man in laian me soe si Mia me expla que ena cmpeen pra bombie de agocos indo gue vrenen el exrajero pee cos paes cstin en Nueva Delhi o Mumba, Yl su sero de ‘ecados a divancascompran enadas de cine y mores ¢ ojos divers para madessbandomades, eriecto, Eto abe ots poled en mi estaea desabonaain. aed Wn ramen un dan tareas: Honey se encargaré demi asutospofesonates Yl tender mi vide persona: aga elon, hae ec sori acne 0 copa cnt ore Fe #54 YM ea fey asin mi equpo al de Jacobs nc se mines por dos en sana, Honey ha tecminado su primer proyecto pare mi docu -mentarie acerca dela persona que Exguie ha elegido como ‘mujer viva ms sexy>. Me han asignade para escribie un reportaje sobre esta mujer y la verdad esque no me apetece ‘sudartintarecorriendo ls libricas webs que sus fans le ban edicado. Cuando abro el archivo de Honey, lo primero que Ime viene es: Estados Unidos ext j*dido, Hay gros, Hay ysrasjoa die tanci-H factor importance es que ogocaran co jefe ces aviame por favor elaces ss presentacioner oeacibe in ptr fo dseibendo por qué eesin en lo que busca. Esper expectant ver delo qu eres apaz, Mindame un comreo leeonio st 0 entendes ago o tenes dads. Un salad, Tin La verdad era que la culpa era mia steno es un buen correo electrnico para emperac. Habia cometido errares de base antes incluso de redactarl, Si ere una persona elca? pero no estis acostumbrado a dar Grdenes, da por sentado que la mayoria de los problemas que te encontarse al inicio son culpa aya, Fs tentador seal inmediatamente con el dedo ‘otro ¥ cogese una eabieta, pero la mayoria de los jefes ‘novatoscometen el mismo error que yo. 1, Acepté a a primera persona que la empresa me ofeca'y 1 pedi nada en especial anes de emperat. ide alguien que sclomine> el idioma en gue vayas a coma sicarte con dy subraya que tendri que hablar pr telfeno 188 | 4 {aunque no vaya a ser asi Pde epidamente otra persona si los malentendidos son continues. 2. Nod instrucsiones precias, Le pedi que coacerase entrevista pero no sefalé que eran pace escribir un aticulo. Poe su experiencia con otros cli tes el ayudante supuso que queria contratar a alguien, ‘que malgast6 tempo ereando hojas de eilelo y peinando ‘tebe de anuncios de empleo para reabar informacion com plementaria que yo no necestaba Las feases debecian tener una nia interpretacion posible ¥ ser comprensibles por lector con nivel de segundo de primaria. También si van digas a hablantes nativos; lo ‘que quieres quedard mucho mis claco. Las palabras ti bombantes difeazan In imprecsin. ‘iiate que le ped que me escribiera sno entenia algo 0 tenia dudas. Mal hecho, Pidea los AV extranieros que rep tan el encargo en ss propas palabras para confimar que lo entenden ante de ponese ello, 3. Le di licencia para perder el dempo. xo nos trae ce wicks a mo minimizar dais, Pele que te cuente qué tal vs la cosa tras unas hors de trabajar en tencango para asegurarte de quelohaentendido bien y quees factble. Algunastaress tas algunos intetos, resulta impo- sibles de hacer. 4. Fj el pla de fnaizacion una semana ances. Apliea aly de Parkinson yasgna areas que deban comple- tatse en 72 horas como maximo. Lo que me ha funcionado mejor son plazos de 48 y de 24 hora. Esta es otra razon de eso par usar un grupo pequei (ces 0 més) en lugar de un {ndividuo que puede verse inndado de solicitudes de ima hora de varios dienes. ‘Aplicar plazoscortos no significa que no encarguestareasa ‘més largas (un plan de negacio, por ejemplo, sino que las divides en hitos de menor envergadra que pueden realizarse «en plazos mas reves esbozo, resimenes de investigacin de Ia competencia,capitulos xc), 5, Le di demasiado que hacer sin establecer un orden de importancia. Recomiendo enviar una tarea cada ve ses posible y nunca nds de dos. Si quieres que se te cuelgue el ordenador, sbre 20 ventanas aplicaciones al mismo tiempo, Si quieres gue lepsselo mismo tu ayudane, asignale una docena de taceas sin dr prordad a ninguna. Recuerda nuestro mantra: antes de dlega, elimina .Cémoes un buen correo electxGnico asignando una area 4 un AV? El siguiente cemplo sun correo que mandé hace poco @ una AV hind cuyos resultados han sido fancamen- te espectaclares: sca Sows ‘Gracias Me psara empezar cone! siguiente ecaro. ENCARGO: Necro encontrar nombres corres elecni- co deredctores de reves masculine de Estados Unidos (por ‘iemplo: Maxi, Stuff, GQ, Espare, Blender, et) que tambien hayan esr libros, Un ejemplo de agen as sea A. Jaco, recor freelance de Egure woe jacoba com), Yang infor ‘acm sobre ly necesito nb gente como ‘Puedes hacer eto? Sin, dimelo. Contétame conirmando gut vasa hace pralevar a cabo exe eacarg. PLAZO DE ENTREGA: Como tengo pris empieza despu de ‘cctbrmeel oreo lcrnie de confiracib; dao las hoes ¥ de qué bas consegido. Por favor, pone con exo hors mis tno, 5 puedes. E plazo para esas 3 horas y coararme qué has ‘encontrado eel final de I jonada labora dl utes, ors aint ‘Se Baados Union. “Te agradecera que me responds lo ants pose, Tim Breve, dest y al grano. Para escribir frases clara y, por ‘consiguient,instrucconesclaras, hay que pensar eon clar- ded Pensa Con sencilez alos préximos capituloseplicaemos ls habildades comu- nicativas que adquiera con el experimento del ayudantevit- tual aun campo de juegos mayor, cuya renabildad ofende al pudor: a automatiacin. Dento de poco estaréssuboon- tratando hasta el punto de que delegar ve parecer pntat con Tos dedos. En el mundo de la auromatizain, no todos los modelos ‘de negocio se han creado iguales. Camo se monta un nego- cio y se coordinan todas sus partes sin levantar un dedo? {Como logear que el dinero se deposiceautomaticamente ex tu cuenta buncars evtando ls problemas més habituales? ‘Todo empieza por conocer tus opciones, dominar el arte de squivarel lao deinfoemacin yl que lamaremos «musasy Enel siguiente capitulo erboraremos el antproyecto del priv mee paso: hacer con us product, DAJATE LLEVAR Fe aquf un organigrama de una semana laboral de cuatro horas de un lector, Jed Wood, que lo uig para tomar deci sloneseépidas, aumentar el rendimiento y poder pastt més tiempo con su mujer ys his.Py A: PREGUNTAS Y ACCIONES 1. Biscate un ayudant, sunque nolo necesites. Practica sent ebmodo mandande @algien y no sendo ti cl mandado, Empieza con un proyecto puntual a modo de prucba 0 va rareareptitiva pequeta (mejor dial) as siguientes webs, repartidas por distints husos hora os te ser ile. [EE.UU. y Canada (msde 20 daces/hora) higp:fwwww.iavoa.com (international Association of Vir- ‘ual Office Assistants) Directorio global que inchye Estados Unidos. hhapitwer.cvnca (Canadian Vireual Assistant Conn: tion) hupsiwow.canadianva.neviles/va-locator html (en Canad) ‘ww onlinebusinessmanagercom Norteamésca y resto def mundo (més de 4 déares/hora} vwovwelance.com (busca «virtual assistanten, «personal Lisette» y sexecutiveasistants-), Gracias alas opiniones de clientes stisfechos colgadas en Elance enconteé 4 i mejor AV hasta el momento, ue cuesta 4 délaces la hors. “Mercados smilates con comentarios posiivas encuentran ‘en: www. guru.com y www.rentacodercom, Iain vtryashsunday.com (ene 20 y 60 daresal mes por24ho- 135 diavias de consereia, con una semana de prc). Ask sunday es una de Is empresas mas soisticadas en ousour- cing personal. Este sitio fue nominado como la segunda ‘mejor web del ato 2007 por el Times. Basta com marear un digo de érea y pone en marcha los mejores asistentes en India yen Flipinas. Yo uiizo este servicio el 80 % del tem- po, para la areas que quieren menos de diez minus pa- a completarlas. Para proyectos mis largos hay equipos dis ponibles por 12 délars la hora. ‘wovw.bkcorp.com (mis de 15 dlarevhora. Desde petrole- as enormes y empresas de gran facursci, financierss y ‘congresistas norteamericanos, Brickwork puede coa todo. Esto se rfl en los costes de esta empeesa de puro traje y corbata: slo empress, No envan flores a8. -warwstaskseveryday.com (6,88 délareshora por un asstente petsona vetal) Coa sede en Mums, disponible a través de teléfono y de email en Estados Unidos, reino Unido y australis. Se puede elegir entre 20 y 40 horas por semana Ye puede coneratar unas horas ants. swww.yourmaninindia.com (mis de 6,25 délaceshora). YYMII acepta encargos personales y profesionales. Pueden 193| | i | | | | teabajar contigo en tempo real venen gene las 24 horas) y hacer el trabajo anentras duermes. El nivel de inglés y de cicacia varia enormemente de unos ayudantes otros, asf ‘que entrevistales antes de empezar ode asignar tareas impor- 2. Epes pequto, peo pienso and Tin fori uon gov vu (iu AV de alo ie) que yaa chentes qu urn edn ll de dates alc ys gress eusand os noes de esa ‘momends siete Beha un vistazo atu lista de asuntos pendientes. Qué lleva mero de risa mis tempo? + Cada ver que te incrrumpan o cambies de crea, pre- _pintate:«gPodria dar esto a un AV?» + Examina los puntos dolorosos:2qué causa més abu rrimiento yagobio? Estas som algunas de las cosas que llevan més tiempo alos negocios pequeios con presencia en inert « avian pac atari web engodar busts de ssrpore + Pani ex moerarforos de debate y aloes deme + Adninisrar programas de ads. 1 Gear eontenton ecb evita cect ne (an de blogs. Recabar dios y documenare con vists a nue Inbores de promosion a snalizer fos revlados de as Campatis de marketing ya elds, [No esperes milageos de un Gnico AV, pero tampocoesperes demasiado poco, Aflo un poco las siendas. No asignes ‘areas hasara que terminan malgastando ta tiempo en vex de shorrirtelo. No tiene sentido pasarse 10 0 15 minutos man- ‘dando un corte ala India para que te consigan precios de billetes de avin si puedes hacerlo mismo en internet en 10 minutos y vitae la retail de corrooseectGnicos de acd pata al que seguro seguir, Sal det zona de comodidad:ée es precisamenteelobje- sivo del ejerccio. Siempre podris ocuparte del taea sel AV demuestra que es ineapar de haeerla, asi que sondésle para conocer de qué es eapaz 83, Decide cules som las cinco taseas de trabajo y otras cinco personales que te evan ms tempo y que podeasaignar a tu ayudante por pura diversion, 4. Bata al di: planificacén ycalendarios Si decides contarcon un ayudante para pleificarreuniones Y afiadirlas a tu calendario, es imporeante asegurare de que ‘odo eté al dia. Para ello existen varias opciones usySyne (www.busysyne.com). Yo tengo dos eventas en Gmail: una es privada y la ota es para mi ayudante, que es a laquellega el correo electrénico general. ilizo BusySyme ara sincronizar su Google Calendar con ell (Mac Cales- der) de mi portil. Tambien he utilizado SpanningSyne [ova spanningsynecom) con el mismo objetivo y con exce- lentes resultados. WebEx Office (www tehoice-com). Compare ta calend: ‘0 online mientras conciereas tus reuniones de trabajo, Pae- de sinronizarse con Outlook y también ofrece a poibildad 4d compartir documentos y otras aplicaciones. Te sugiro «ue lo compares para sincronzar tu Outlook con el Google Calendar de tw ayudante, 95RETO ANTICOMODIDAD Practica la erica bocadilo (2 das y ago wna vex por se mana) Seguramente hay alguien —un compatiero de trabajo, tw jefe un cliente o tu pareja que hace algo que te izte 0 peat de lo que lo haras tu. En lugar de evitar el tema por Iniedo al eafrentamiento, cxbrémosto de chocolate antes de pedicles que lo acrglen, Una ver al dia durante dos dis y Tego todos loe jueves (de lunes a miércoles la gente esté demasiado tensa los viernes demasiado relajada) durante las prdiximas semanas, eopont practcar lo que yo llamo la ‘rca bocadilo com alguien. Escibetelo en el calendario. Slama cticabocaillo porque primero alabas ala per- ona por algo, lego la eiticasy luego cierras con otra ax bana paca cambiar de tema y dete ates el asuntodelicado. Un ejemplo con wn superior jel, con as frases y palabras clave en curva “Tis Fol Mara. {Tienes un segundo? Mara: Claro. 2De qué se tata? ‘Tis Primero queria agradecerte que me ayudases con la cuenta de la Lombriz Amelia fo lo que sea}. Te agradezco macho que we enseBasescSmo liar con el asunto. Se da muy bie areeghae problemas técnices. Mara: No hay de qué. “Tr Esto es lo que ocure.% Va a entrar mucho eabajo para ods, y me sono” an poco abrumado. Normalmente tego carat ls prioridades,® pero kimamente me esti costando 16 Nor ple roblen pde eval, 1, Nadie unde acaelo quests, Eto eri pase eater ascents exes, Tos Repu tn qe quad si dele ee pr sel con el 196 ‘saber qué tareas son las primeras de la ist. gPodriae ay dorme sefiland los temas mis importantes cuando haye ‘que ocuparse de varios? Es ela malo,” porate a agra deceria mucho 9 reo que seria muy itil. ‘Mara: Ebhmm.. Veré qué puedo hacer. ‘Tas Signfica mucho para md. Gracias. Antes de que se me colvide*lapresentacién dela semana pasa te sald genial ‘Mara: 2De verdad? Bla, bla, ba lel, aque np, “Normale ind araents as pio ‘Siders snes ao dead de comp ens abene cot ‘pare, poo tart formalde tnguc mune pe “tere aes Xe pos om eprint es. 19. Disiende wo poc el amber etn eo, Yh jad claro 12D sete de que cries proges eldl nag Se sie, gor aed prs carkas de nay Sj sre cute dele ‘ido que nga elo do ori inode 197Diseo DE UN ESTILO DE VIDA EN ACCION ‘as mejores horas para mandarconeos electiinicos Fecomiendo que le gente reviee su corso lectnico paces voces aia. He aqul ra propuesta contest a fos caso eee ‘wricos cuando me convene, pero tami los progamo para ‘ue me Seauen cuando me consiee. Osook te pamnite revasar mi personal me borane instanténesmente con 39 espues- 150 me planes preguntas. (Esto también evta os chats 2 va 1s del coneo eesti.) AST pues, yo mande los mensajes ro retraso la logada de las respuesas hasta ls tae o hasta les B de a mafana dea sign, cuando logan mis omples os. As deters tuneonar el conic electrical Se vata de men sales, no de un chet. 198 9. INGRESOS EN PILOTO AUTOMATICO It BUSCA TU MUSA iMéataloyovidatels ow hora fandador de RONCO, ques vendo mis de 1.000 millones de dlares en ssadores pata pollo Métodosputde haber un millin x algno més, peo prin: ipiorhay poco. E hombre capas de cpr pinoy pe ‘de lusgo cacoger aus propiosmetodox El que aplica mo. ddr ignorando los principios con seguridad encontard problenan= EL minimalist renacntista Douglas Price acababa de despertars otra hermosa madana de verano en su eats de arenica color chocolate de Broo key Lo primero elo primero cafe ‘Casino senta los efectos del jet lg, tenienda en cuenta ‘que acababs dellega de hacer una excssin por la islas de Croatia. Ese era slo uno de losses paises que habia vist: don d dime aio. El pedximo programade ea Jap ‘Taareando una cancionlla mites sonia, y con la a8 de caiéen la mano, caminé parsimonioso hasta su Mac para ver primero su coreoelectnico personal. Habia 32 mens jes, todos ellos portadores de buehas noticias 199Uno de sus amigos y socio empresaril, también cofunda dor de Limewice, tenia algo nuevo que costal: Last Bam boo, su empress de interne, lamada 2 einvenar I teenolo- aia de comunicacién entre usuarios, estaba ultimando las postreras fates de desarcollo.Fsehijito podifa valeealgin tia miles de millones, pero Doug estaba dejando que ls té- hos se volvizan locos por ahora. ‘Samson Projects, una de las gaerias de arte contempons- ‘co igs en boga de Boston, le flctaba por sus itimas ‘bras y motraba interés por colaborar ms estechamente ‘ontando més exposiciones en calidad de comisario de so ido. Elslkimo correo de la bandea de entrada era una carta de un fan diigida a »Demon Doce alabando su tlio album instrumental de hip-hop: anlines 1.0.1. Doug haba lanza- doc bum como logue haba bautizado como «misica ‘de eéidgo abiero»: cualquiera podia descargarse el élbum statis y sar sonidos de cualquier pista en sus props com Posiciones, Sonrié de nuevo, se erminé su oscuto café rostado de un rage ysbri6 tea ventaza para ocuparse de correo de nego- ‘os et segundo lugar. Le llevar mucho menos tiempo. De hecho, menos de 30 minutos ese dia y 2 horas por {Cémo cambian las cosas, Dos fos antes, en junio de 200, estaba en al aparamen- tode Doug leyendo mi corre eleteOnico por lo que yo espe taba que fuse la lima vex en macho tempo. Ea cuestign de horas me marcharia al aezopuerto JPK de Nueva York ‘desde donde partici de excursion indeinida por el mundo. Doug me miraba diveride por encima del hombeo, Tenia planes parecidos para sf mismo, Pr fin se estaba liberando ‘de una empress de internet financiads por capital sesgo que fen a dia habia oeupado portadas de revistas y que le habia fpasionado, pero que ahora no era mls que un tabajo. Hiacla mucho que a eufria de la era punto-com se habia acabado,llevéndose csi todas ls probabilidades de vender~ le osacarla a bole, ‘Movié ia mano a modo de despeida mientras omaba tuna determinacin al ver al taxi girando en la esquina: se acabacon los collos complicados. Era hora de volver lo ‘sencial Prosoundeffects.com, lazada en enero de 2005 t25 una semana de pruebas de venta en eBay, estas dseiada pare hacer una sola cosa: proporcionar a Doug toneladas de dine- ro con una inversién de tempo minima. Esto nos devselve «su buvdn de corre profesional en 2006. lay 10 pedidos de bibliowcas de sonidos, CD que pro- dactores de cine, misc, dsebadoresdevideojuegosy otros profesionaesuilizan para afadie sonidos dfcles de encon- trar—el onroneo de un lémuro sn instrament exstco— 4 sus propiascreaciones. Estos son los productos de Doug, aunque no le perteneea, pues ello exigca poser un inven- tariofisico y poner dinero por adelantado. Su modelo de negocio es tucho mis elegans "Aqui tenes una de us fuentes de ingzesos 1. Un cliente porencia ve su publicidad de pago por clic (PPC) en Google w otra motor de bisaueds ¥ pincha para entrar en su web: ww prosoundetfecrs.com. 2.Pide un producta que vale 325 dlares (el precio medio de ‘compra, aunque los precios oscilan entre 29 y 7.500 délares) través de un carro de compra de Yahoo. En exe momento, ‘an pdf con todos ss datos de facucacin y envio e manda ‘or cotreoelecerénicoautomaticamente a Doug. 3. Tres veces por senans, Doug pulst un dco botn en la ‘gna de gestién de Yahoo para hacer los cargos en las ar eta de creo de todos us clientes y rasta el dinero a su ‘suenta banca, Liego guard los pf como hojas de pedidode Excel ys las envi ls fabricantes de las bbliotecas en ‘CD, Esas empresas envian por correo los productos a los slienes de Dong —esto se denomins venta al por menor sin existence o drop-shipping— y Doug paga alos fabricantes solamente el 45% del precio de venta al public de los pro- ductos 90 dias después (pago a 90 dias) Examinemos Ia belleza matemdsca de sistema para captar todo su espendor. ‘Por cada pedido de 325 dares con un cost del 55% del precio minorists, Dow se queds con 178,75 délaes Si res- tamos el 1% del precio total de venta al pica (1% de 325 25) que vest a transaccin en la enda de Yahoo y el 2,3% dela taxa de processmiento de la tarjeta de crédito (2.5% de 325 = 8,13), Doug se queda con un beneficio antes de impoestos de 167,38 délares por esta nica venta. “Maliplica esto por 10 y obtenemos 1.673,80 délares de benefcio por 30 mints de abajo. Doug gana 347,60 d6- lares la hora sin comprar productos por adelancado. Sus costes inciales fueron 1.200 délares por el diseo de la gina web, que reeupers la primera semana. La public ‘dad de page por clic le sale aproximadamente a 700 déla- res al mes y paga a Yahoo 98 al mes pore alojamiento y clearito de compra “Teabsia menos de dos horas por semane, e suele sacar mis de 10.000 dlares al mes yelresgofinanciero en que incure s completamente nolo ‘Ahora Doug dedica su tiempo a hacer misica,visjae 1y montar otros negocios porque le pazece emocionante. Prosoundetfcts.com na es el culmen de sas aspiraciones, ‘ero ha clininado todas sus preocupaciones econémicas y Tibecado su mente para prestaratencidn a otras cosas. 2Queé harlas si no tuvieses que pensar en el dinero? Si siges los consejos de este capitulo, pronto tends que dar Fespucsta 8 esa pregunta 7 Eshora de buscarte una musa. ‘lay an milln yuna manera de ganar un milln de dla- res, Desde fanguicia a see consulor independiente, la ists no acabs nunca, Aforeunadamente, casi ninguna enc con ‘nuestro propésit. Pste capitulo uo es para gente que quiera evar negocios, sno para quienes quieran poseer negocios y ‘no dedicarls tiempo. La reaccién mis o menos universal que me encuenteo al presenar eta idea es ma? a gente no se eee que cai toas ls empresas megaes- toss det mundo no fabrican los productos que venden, no cogen ss teléfones, no cnvian ls producto ise ocupan de Stender asus client, "Hay clentos de empresas que exsten para fngi que tra bajan para oto y ocuparse de esas cussions, proporcio ‘nando una estactura rentable a cualquiera que sepa dénde localiza. Te erees que Microsoft fabrica la Xbox 360.0 que Kodak diseha y diseibuye sus cimarasdigtales? Pues nones, Flex tronics, una empresa de ingeneria y produccin con sede en Singapur, instalaciones en 30 pases y 15.300 millones de délares de factoracién actual, ace las dos cosas [La mayori de las marcas conocides de biileta de mon: tala venus en Estados Unidos as fabric la misma empresa ‘elas mismas tres o cuatro plantas de China. En docenas de ‘centios de lamadas se pulsa un botin pars atender s los cen: tes dels Core Ingles del mundo, oto para ls de los orde- rades Del del mundo y otro para ls llamadas de los Nue- vos Rieos, como yo. [Es todo marsvillosamente transparent y barat. ‘Aates de creat esea estructura viral necestamos un pro- dducto que vender. Si prestas un servicio, en este apartado aprenderis 2 transformar tas hablidades en una mereancia ‘que se pueda enviar para escapar de las limitaciones que Jimpone el modelo de ganancia por horas. Si empiezas desde 203‘ero, olvida por ahora ls servicios, pues el contacto conti, ‘nuo cone lente hace muy dei ausentarse." Para delimita ain mas nacrto objetivo, diremos que el producto que buscamos no puede costarnos mis de $00 d6- lates en probario, debe prestare a automatizatse en cuatro semanas y —cuando estéfancionando-— no debe exiitnon nis de un dia por semana para gestionar sven, Puede servir un negocio pata cambiar el mundo, como ‘The Body Shop o Patagonia? Si, pero «30 no es lo que esta. ‘mos huseando shor ‘Puede servic un negocio para hace dinero vendindolo 0 sacindolo a bols? Si, pero és tampoco es nuestro objetivo, "Nuestro objetivo cs simple: rear un vehiculo automates: do de generacio de dinero sin que nos lev tempo. Eso es todo2 Siempre que pueda Iamaré a este vehfculo «usar ara disingitlo del ambiguo témino =negocion, quepucde fefertse a un puesto de limonada o a umn conglomerado petolero de miles de millones; nuestro objetivo es mis limi- tado, por lo que requiere de un vocablo mis preciso. | sigue primero lo primer: flo de caja yempo. Con esas ds divisas,rodolo demise posible, Sin elas, nada es pose or qué empezar com el fin en mente: un rlato preventive Sarah et ilasonada, Hace dos semanas que colg6 en internet sus divertidas ‘camisetas para golf y ext vendiendo una media de Sal 21, site guns ecepoaes cmos webs de itor eno ‘ge qe crs conterdon peo, por el ea lo pode ‘eer mameninio ye syd logra s NO por 22. as mune era forte de empoy Uber nancies para ce wld as enogramar neo ony espa deol ao yell cu) emprde ea empres arcmin Conair prs vender lia, 15 dlares cada una. Fl cost por unida es de 5 dla- que su benefici bruto extésiendo de $0 délares [imenos 39% en tasas de tarjetas de crédito) cada 24 hoeas, ‘es los gastos de envio y manipolacién coreen por cuenta de los clientes. Pronto eecuperata lo qu le cos6 su pedido iniial de 200 camisetas (includos el precio de as planchas, el moatae, et), pero Sarah quiere ganar mis ‘rece qu ia suerte se ha poesto de su lado, si pensamos ‘encl destino des primer producto, Se ast 12.000 doles es dear, patenar 9 fabricar un cochecio de slim tecnologia pra mamés con bebés (lla no tiene hijos), para luego des: ‘ubsie que no le inteesabs a nadie Las camisetas, por el contraio, se estaban vendiendo, pero las ventas emperaban a ralentizarse. Prec que habia tcado techo vendiendo por internet, ahora que competidores con mis dinero pera menos forma: ‘in estaban gastindose demasiado en publicidad, lo que hacia subir los costes. De pronto se hizo lala: las tiendas! Sarah va aver al gerente dela denda de golf desu ciudad, Bill, que inmediacamente expresa su interés en vender sus camisetas, Sarsh etd encantada. Bill solcta ef habitual dessuento minimo del 40% para venta al poe mayor. Eso significa que ahora las esti vendien- cdo9 dolares en hgae de a 15 que su benficio ha pasado cde 10 4 4 délares. Sarah decide probar suerte y ofrece lo mismo a otras tre ienda de as cidade vecnas Las eam setas vuelan de los estantes, pero pronto se da cuenta de que ‘ pega margen de benficio se lo comen as horas extra ‘gue pasa haciendo factrasy otras areas administativas ‘Decide scudir aun dstibuidoe® para quitarse ese taba jo deencima, una empresa que atin como almacén de envios ¥ vende productos de dstiatosfabeiantesatendas de golf de todo el pas. Hl distibuidor se ineresa por su oferta y 22, Aon dine sean ei morta 205pide su precio normal: 70% dl precio de venta al pblic, 16 4,50 dlases, lo que dejara a Sarsh con SO centavos en el boleillo por unidad. Sarah dice que no. ara empeorar an ma las cosas, las cuatro tendas han cempezado ya a rebajat las camisetas para competc entre lla, por lo que se esti cargando sus mérgenes de benefici, Dos semanas despots, os peddos desaparecen ‘Sirah abandons el Comercio minora y regress desmoral- zada ae web, Con a ews competenei, las wentas por intet- ret se han seduci acas nada, No he recuperao ss inversion iniialy todavia le queda 50 camiseas en el gage. ‘Mal rao ‘Todo se podeia haber evtado con pruebas yplanifcacion ssdecundan.| Ed Byed, -Don Creatina~, no es Sarah. Bl no invite y ego cea Su empzesa con sed en San Francisco, MRI, comercali- 6 el suplemento para deportstas mis vendido en Estados Unidos entre 2002 y 2008: NO2, ‘Ain oy & un supervenas, a pesar de tener docenas de {itadores. Lo consiguis con pruebas ingeniosas un poscio- ‘samientointlgentey une brilane diseibucin “Antes de empezar a fabricar, MRI anzd vn libro barato relaconado con el producto, poniendo anuncios de un cuac- to de pgina en revistassobce salud masclinas. Cuando la rnecesidad e confirm con una momtaa de pedios del bro, se puso al NO2 el desorbitado presio de 79,95 dalacs, se oriciond come el pcoducto superior del mercado y se empe= 26-2 vender exclisivamente en I iendas GNC de todo el pai. No se permits a nadie mis venderlo, 2Cémo va a tener sentido perder clientes? Existen algunas razones de peso, Primero, cusntos mis distibuidorescompican entre ellos, antes se extnguir tu producto. Este fae uno de los erores de Sarah Funcona asl derbsidor A vend el productos precio sscomendoal anneal de 50 dls nego cl dats doc ovens 45 par competion hy ng Co vende 240 para compet om Ay EnpogusinoGempo, nace ganano nero por ven der tu produto ya 90 hacen mis peo Lon cts Csi ahora acowtuntradot precio ms uj yl pos: ‘Series El prodoeats muttoy tenes gece cr, Eta sla rain por aque antas empress tnen gue Crear actos prodoco todo ls meses Ena foal Yolevoscs aos vendendo un nico suplement Bein QUICKENS tambien comer come BasyQUICKE), tantenindo un margen de beneicoesable al ne a sin a por tyr oe ao porters oo = disribuiores grande ue maven caidas porta tesde produtoy ha aseddo sateen recon unc Delo coma, os desenos de cston en tes eden por ay las endelo eee ea En segundo lage, se ofecesexlavidad alguien, algo deo quel mayoria de abies hen, pte fat Sar tivo, Coed ced tuna emet cl scrbucio, pode negciar mejores marge ds benefcio (menos descent sobre el preci de venta blo), mejor apoyo remoconal en tend, por mis dos tito preencl, Bs fandamental devi cmo vasa vende y distrib roc ates de decanarte or ano, Cuore 24. fel ae geen vende rtp po ses dap ental scan, to hace eloped ts ei minimo sna e sons ee arses ‘sane rd vn ei oro * nan "wn fouttlg cant rs Je aoa nonlin de pee “ weeiavios ayy mis dead deb ec mds pra {que todos los eslabones de la cadena obrengan rentabi dad, Ed Byrd se dio cuenta, El ex el perfecto ejeplo de que hacerlo contrario que la mayocia puede reduc el resgo y aumenta el beneico. Elegies distibucin antes que pco- ddueto e slo un cleo. Ed conduce un Lamborghini por Ia costa califoeniana cuando no estéviajando 0 e Is oficina con su pequetio y ‘concentrado equipo y sus dos pastors austalianos. Sus fesultados no son accidentals. Sus métodos para crear pro- ‘ductos ~y los de los Nuevos Ricos en general— pueden se cemulados. aut tienes eémo hacedo en el menor nimero de pasos posible Paso uno: lige un nicho de mereado al que puedas llegar “Cuando era mis joven... ques que me encase, Enesencia, hoes quieres qu te ence, Beet ich.e ow en act; apres en EEitno omporador y To Peaks (Crear demands es dif Satsfacer demanda ¢s mucho me facil, No cees un producto y luego busques a elguien pa vendérselo. Encuentra un mercado —decide quién es tu liente— y luego busca o invéntate un producto para él He sido estudiante y deportst, as que inventé productos para esos mercados, centrindome en los vagones siempre sve pu. El andiolibro que grabé para orientadores universtaios fracas6 porque yo nunca be sido orientador universtaio. Luego cteé un cursillo de lectura répida, cuando ceparé en que tena va libre de aceso los estudiantes y el negocio ttvo éxito porque —como yo amin era esaiante—eono- cia sus nevesdades y habits de compra. Se parte de ta met- ado objetivo y no especules con lo que los dems necestan exes dispuestos 2 compeae Empieca pequoio, pero piensa alo grande Hay gece a gies le encantan ls epeticlsljover con sooo a. 1,27 m) no dels dos de ‘Shoctdwatcoo Danny Black alqula enanos para espectéculs por 149 d6la- rela hora, Qué te parece como nicho de mercado? Se dice que si todo el mundo es client, entonces nadie es clieaeruyo, Siempiezas querendo vender un producto alos lmantes de los perros o de ls gatos, devene. Sale muy caro publicare para llegar a un mercado tan amplioy estarés compitiendo con demasiados productos y demasada infor ‘acién gratuita. Sin embargo, ste espcializas en adesrar 2 pastors alemaneso creas un producto para restauar Foeds antigus, el mercado y a competencia se eneogen, de modo (que seed mas barato llegar tus clientes y més sencillo cobraries un precio superior Ea un primer momento, BrainQUICKEN se ces pensando cn los estudiantes, pero el mercado results demasiado di perso, por lo que eta complicado llegar a él. Tras reci ‘opiniones postivas de estudiantes deportsas,relancé el pro- Aducto con el nombre de Body QUICK y probé a anunciarme en revistasdrigidas especticamentea personas que pactica- 2S. The Wal Soe Joa 18 deo de 200 apne schon logins coogi 2Q00u18.25 php. 209| ban Is artes marcialesy a levantadores de pesas, 00s son ‘ersados mindacalos comparados con el ggantesco merca- 4o extuianl, pero no pequefos. Gracias los bajos costes suena mis esfuera9 dl que reslmente supone. Sila idea es un prodlcto fisico —un invento—, posible contratar a un itgeniero mecinico 0 un disedador industrial en www.chince-com que idee un protoipa a parte delo que quieres que haga el objeto y del aspect que busques. [Lego olevasa una empresa de fabricacin,Siencuentas un producto genérico o estandar hecho por una empress de ‘manufecturado al que pueda darse un uso diferente 0 poi: cionarse para un mercado conceeto, es ain mis fei mn. dale fabricaro y que le pongan tu etiquetay vol: ines un producto nuevo. Est ejemplo se encuadra en la estraegia {que sueleIamarse «marca blaca»,¢Has visto alguna ver en Ta consulta de un quiropracico ss propia lines de vtaminas fla marca Hacendado de Mercadons? Marca blanca en sexi, Ts cierto que probaremos la reaccién del mercado sin habe fbricado un produeto, pero si la prueba da postivo, Iabicar es el siguiente paso sto quiere dese que tendremos que tener en cuenta cos tes de preparacin, costes por unidad y pedidos minimos. Los dsposiivos y cachivaches innovadores 0m geniales, pero a menudo exigen maguinari y herzamientasespeiler para prodicils, lo que enearee lox prepacativos, haciendo ‘que no cumplan nuestros criterios Dejando a un lado les ariugios mecsnicos yolvidindo- nos deensamblaesy procedimientos téenicos, hay una clase e producto que cumple todos nuestros criteros, su plzo de abriacion es menos de uns semana pars caneidades pe ‘quefs ysuele admit mirgenes de beneicio no de 8 a 10 ve- cs el cose, sino de ene 20 y 50. 'No, noe ls heroine nile trata de esclavos. Exigen dema- siados sobornos e interaccién human, Es la informacion Los productos informatives o infoproductos sn bararos, pidos de fabricar y la competencis tarda mucho tempo en | | | | copitlo. Piensa quelos productos no iformativos que mis Se venden de los que apsrecen en ublireporeajes ya sean fparatos de gimnasia 0 suplementos nuviconales— tienen tna ida i de dos a cuatro meses antes de que lo iitado- fes inunden el mereado, Yo esuveestudiando Econdmicas fen Pekin durance seis mess y abservé de primera mano que Ia ms zapatilla Nike o el club de golf Callaway estaban copiados y vendiéndose en eBay una semana después de que Iegasen alas nda en Estados Unidos, Noes una exagera- ‘iba yno hablo de productos parecidos; hablo de una replica ‘exacts a 120 del cose La informaciéa, por el contraro, se tarda demasiado tiempo en copiar como para que la mayoria de artistas de la falsificacinnisiquera se molesten; hay productos mis fci- les de copar. Es mis verell dextrose uns patente qe pars- feasear un curso entero para no volt los derechos de autor. ‘Tres de los products televisivos de mis éxito de todas los tiempos —rodos ellos exuvieron durante mis de 300 sema: ina entre los 10 ms vendidos de a listas de publrrepora- jes demuestan los margenes de beneficio yl venta com- Petia dels infaproductos “No se requiere page incal» (Carton Sheets) “Géimo atacar la ansedad y la depresione (Lucinda Bases) “Poder personal» (Tony Robbins) _Allnaber hablado con uno de los duehios mayortavios de uno de esos productos, sé que més de 65 millones de délares en informacion saieron por su puerta en 2002. Su infraesruc- tara consistia en menos de 25 operadores en plantila y el resto, desde la compra de medios al envi, estaba subconcra- tado. ‘Stsingresosanulesporempleadoson demis de2,7 millones de dolares, Increble 297 Al oto lado del expectro en fo que a tamalio de mercado se rfire, conozco aun hombre que creé un DVD pritico de bajo presupuesto poe menos de 200 délaresy lo vendis a Dropietarios de almacenes que querian instal sistemas de seguridad, ‘Es complicado espcialzaseen un nicho més pequefio que ‘6e, En 2001, vendiendo un DVD que cuesta copia 2 dolares 1095 délares la unidad a través de revises sectovials, gan ‘varios cientos de mule de dlaee inning empleado, Pero yo no soy un experto! Sino eres un experto, no te agobies, Primeramente,, en el context de venta de pro- ducos significa que sepst mas sabre el tema que el compra. ddor. Nada mis. No es necesario set el mejor, bests con see mejor que un pequefo nimero de tus clientes potencaes, a los que te vas adiigir. Sapongamos que para hacer realidad fl proximo hito de tw onirograma actual —competic en la areca de 1.850 km de trineos tiados por pezoslitarod que tiene ga en Alaska nse 5:00 dares fay 15.000 Io ores y puedes convencer aunque se 250 el 0,33%) de que sabes mucho sobre ebmo hacer Xy se gastan 100 dalares en tun eutso que se lo enseia, ya tenes los 5.000. Trze ac esos huskies, sos 50 clientes son lo que yo limo slientelamin- ‘av: la cantidad minima declentes que ines que convencet deta pesca como experro para curmplir un deteminado su fio. En sand lngar, es posible adqurietatas de expero en ‘menos de cuatro semanas si sabes cles son los indicadorss de credibilidad basicos y lo que la gente esté condicionada para considera coma prueba de que los conocimientos de Alguien son superiors & los suyos. Lee el texto de fondo mis ‘oscuro de este capitulo para enteracte. Hasta qu punto nee sitars personalmenteestatus de experto vend dado por fino obengas tn contenido, Existen tees opciones, 1, Grea los contenidos ti mismo, normalmenterescribien- <9. 0Fundiendo informacién sobre wn tema de varios libeos 2. Dando un uso diferente «informacion de domini pablo fo sujeta al pago de derechos de autor, como documentos fubernamentalesy material que daea de antes de que se pro- Imulgasen las actuals leyes de protectin de derechos de 3. Adquiere una liens sobre contenidos o paga aun exper: to para que los ere para Puedes retaibutle con una can- tidad Sn ics o an tanto azado sobre las vetas(S-10% de fos ingeesos netos, por ejemplo). Si optas por la open 1 ola 2, necestards ser considerado tus experto en un mercado lmitado ‘Supongamos qu eres agente inmobiliarioy has determi ado que, igual que t, la mayoria de los agentes quieren tana pigina web sencilla, per eficaz, pars promocionarse a simismos y su negocio. Silees y comprendes los tres libros mis vendicos sobre disio de pginas web, sabris mis sobre tse tema que el 80% de los lectores de una revista paca agentes inmobiliaros. Si eres capuz de resumi el contenido ‘recomendar solucionesespectficas pata las necesidades del mercado inmobiliario, noes descahellado espera tna rs puesta de entre 0,5 y 1,5% al anuncio que pongas en la Hiazte las siguientes preguntas para tatar de encontrar potensiles productos informativos 0 que ensefen » hacer Algo que puedae vender en tus mercados empaquetando tas ‘conocimientoso Jos que otros te presen. Busea o6mojuntar ‘varios formatos que se presten a venderse a un precio de 50-200 dolares, como dos CD (de 30 2 90 minutos cada tun), una eransripein de 40 piginas desu contenido y una ula de inicio pid de 10 paginas| _ 4. gCémo adaprar conocimientos generales a su mercado , 1 ele cobra na pequeta cxntidad, a pari de 5 eeneavos hasta mis de 1 dolar, cadaver que alguien pincha en el enla- ‘ce ara ene en sus webs. En ww. google com/onlinebust- ness encontrarss una explcacién muy clara de cbmo Fanci tna Google Adwords y qué es una campata de PPC. Ve 2 ‘rene fourhourblog.com, busea «PPC» y desedrgate ej pls mas detallados de las siguientes estrategias de PPC. El proceso hisico de evar 2 cabo la prucba se divide en ‘res parts, que expondré en este capitulo. Sopera: Estudia lo que hace la competency formula une ‘oferta mis atractiva enna web sencilla con una 0, como ‘miximo, tees pgina (de una ates hora) Prucha: Prueba la oferta con eampaias cortas de Google Adwords (res horas para montar y cinco dias de observa- ‘in pasiv). Divierte o inverter Evitatepédidasolvidando alos pededo- es fabsice a los ganadores para empezar a vender. Vamos a examinar dos casos prcticos, los de Sherwood y Johanna, y sus dos ideas —camiseras de marinero Feancesas yan DVD eilucativo pars ecaladores— para saber qu hacer ‘concretameate en cada paso del proceso de prucba para que 1 peda hacer lo mismo. Sherwood se compré una eamiseta de marinero a rayas ‘en Francia, estando devise el verano pasado. De vuelta en Nueva York, s le acercan continuamente varones de 20 a 30 alos por la calle para preguntarle dénde pueden comp se una igual, Como ofaea una oportunidad, sobicta mime-08 antiguos de semanatios neoyorquinos drigidos « este srupo de edad y llama al fabricanteen Francia para pedile Preios. Desubre que puede comprar camisetas an precio al por mayor de 20 délares, que se venderian « 100 en lag tiendas. Suma 5 dolares por eamiseta en concepto de gastos de envio a Estados Unidos y le sale un coste por unidad de 25 délars. No es exactamente el margen de heneficio eal (4 en lugar de 8-10 veces el cose), pero de todas formas ‘uierecomproba la vablidad del producto. Johanna es una profesora de yogs que ha notado que, nie su clenela, hay cada vez mis esaledores Ella tan bin es eseladora, asf que se le ha ocurrdo crear un DVD ‘edacativo sobre yoga, pesado expeificamente para qulenes practcan ese deport, queria scompanado de un manual de 20 piginas encvadeenado en espirl. El lote se venderia-& 80 dolares Calcula que produeir una primers edicion de bajo presupuesto del DVD no costaria més que una cimara pees "ada, una cinca digital de 90 minutos y el iMac de un amigo para editarlo sin muchas complicaciones, Puede copist equeias cantdades de esta primera edicién —sin ment, sélo el metaje y los tkulos—en su potti eimpami le quetado on software libre bajado de www. download.com Una empresa de duplcacion lea dicho que producie DVD ‘mis proesionales le costaria de 3 25 délares por unidad en equefiascantidades (minimo 250), carstulas includes. Ahora que tienen ideas y corte de inicio de actividad aprosimades,zemo sguen? Sipera al competencia ‘Lomas importante pata empeza es que cada producto pase Ja prueba de fuego de medirse con la competencia. Como pueden Sherwood y Johanna superar a sus eompetidores ofreciendo un producto de mejor calidad o una garantie mis 4. Sherwood y Johanna introducen en Google los términos quello wari ala hora de buscar sus respectivos produc 1s Para encontrar palabra relacionadas y trminos deriva dos, ambos se ayudan de herramientas de sugecencia dete mos de bésqueda * Google Adwords Keyword Tool (hapdladwords. google combelecdkeywordTooV External) Entrar en el potencial de ls términos de bisqued para encontrar el volumea de bisqueda y ls términos alterna vos con mis trifico de bisqueda, Haga clic ena columma de aproximacién de punuacion de volumen de hisquedas para fordenar los resultados de mayor a menor, * SEOBook Keyword Tool, SEO for Firefox Extension Inpultoolssobok com) Esta es una excelente pgina de recursos con bisquedas impalsade por Wordeacker (wor. socdteacker com), ‘A continnacin ambos visitan las tres paginas web que aparecen una y ofa vez en les primeros puestos de reste dos naturales ycampatias PPC, Como pueden diferencarse ‘Sheewood y Johanna? + :Aumentar ef aimera de indicadores de credibilidad? (meds de comunicaci, insiociones academies, aso aciones ytestimonios) + Proponer una garaneia més ventajosn? + {Otrecer mejor sudo?" + ZBnvios mas eipidos a gratuicos? Sherwood se da cuenta de que muchas veces es dif enon tar las camisetas en las webs comperdoras, porque todas ofrecen docenas de productos y,ademis, 0 etin hechas en Estados Unidos (n0 son autémticas ose envian desde Francia (clint tiene que esperar de dos a cuatro semanas). 41, ew pln Sherwood yw Johann 239eo ee EE Johanna no encuentra un DVD sobre «yoga para esa lace, asi que no tiene con qué comparary pated cero, 2. Sherwood y Johanna tienen que crear ahora una pina publcitaria con muchos testimonios (300-600 palabras) {que haga hineapiéen los aspectos que les diferencian de su competenca yen los bene de sus productos, aadien- do al texto fotos hechas por ellos mismos extraidas de ceatdlogos forogrdticos en internet. Ambos levan dos sem nas recopilando folletos publicitaris que les han llevado a comprar el producto que vendian o que les han llamado ls atencin en prensa oen piginas web. Eso textos les servi ‘in como modelo.* Johanna pide a sus clientes testimonios Y Sherwood deja que sus amigos se prucben las camisetas para conseguir algunos modelos para su pigina. Sherwood, demas, le pie al fabricante fotos y muesteas promocio. ales Ea wow. pxmethod.com tens un ejemplo de una pagina de prueba creada por mi a base de testimonios de asistentes 2 tn cusillo que impart. os seminarios donde seensee a hacer algo, como seco sendéen la Fabrica de Expertos son ideales para ideatificar fos argumentos de venta mis efecivos y consegui estimo: 42 {imo a me cae el laps Holy QUICK gor mor f ‘etl de Rota Soe La fone mpd usted pcr ‘ime. Valera vet I eda sal aos conve enn atari del ues fancy apa 4 Probar tu foleto Sherwood y Johanna tienen ahora que probar cémo respon ‘den los clientes a sus careas de vents. Sherwood peucba pri mero sides con una subasta de 48 horas en eBay que aclo- {ye su texto, Hija la ereserva> (el precio més bajo que va a {eepta) para una camises en SU dolaresycancela la subas ta en el dio minuto para evitar problemas legals, dado ‘que carece de producto que envi. Las pus han legado 3 Tos 75 dalares, ast que decide pasar a la siguiente fase del ‘ensayo, Johanna no se siente bien haciendo lo que le parece ‘un engaio se slta esta prueba preliminar ‘Coste de Sherwood: <5 dolaes Ambos encuentran un alojamiento barato en empresis ‘como wor domainsinseconds.com donde colocar su furura ‘rch de una pagina. Sherwood elige wrweamineasdefran- «ia.com y Johanna www.yogaescalador.com. Johanna regis- te2 otros dominios por muy poco dinero através de www. dlomainsinseconds.com. ‘Coste de ambos: <20 délares, Sperwood utiza wwrw.webly.com para crear su fllto online y usgoctea dos piginas mis. Sse pinchaenelbotén ‘Scomprar» ituado al nal dela primers pgina, sale a una segunda donde aparece el precio, gastos de envio y de ‘manipelacién-® yun pa de campos paa intcoduirinforma- cin de contact ncluids corre eleernicoy telefono} Siel ‘state polsa «realizar pedido», pasa a una pégina que dice: ‘Scotmos comunicart ue actusment el arteulo solictado no esté disponible, peo nos ponemos en contact contigo en ovantotengamosexistencas, Gracias por tu pacencia». 4. Sherwood indy cy manipula ave dele gi il de id pare gun pena rece pl i parser enc ‘Fina pent wna Que pe sn epee le edly Pe camproecom de pee| stg estructural permite probar la eficatia de su primera peigina de venta y del precio por separado,S alguien llega a Ja ilkma pagina, fo considera un pedi. ‘A Johanna no le gustan las «pruebas en seco», como se ‘conoce la ectca de Sherwood, aunque es legal sino se cap- ture la informacién decobro, a lgar de eo, contrata alos rmismos dos servicios para que moaten una web sencilla con tana pga de venta y un formulacio para suscribicte dejan- Ado correo cleernico pars recibir gratuitamente una lista ‘de «10 consejos» para usar el yous en la escalad. Conside- 60% de las suscripciones como hipotétics pedidos, Coste para ambos: <0 délares. Anbos monean sendas sencillas campafias de Google Adwords con 50-100 téeminos de busqueda para probae siulaes, ala ver que atraen wlico asus pias. Su peste puesto diario mdsimo se fijsen 0 dalares al dia. ‘Para continua proband mediante PPC, recomienda remisde Md minutos, Seria un desperdico de bosques tropi cals asta diez piginas en expicartéminosqueseensenden ‘en un santiaméa leyéndolos en interne.) Sherwood y Johanaa escogen los mejores términos de Inisqueda ayudéndose con las herramientas de sugerencia {gue mencioné antes. Ambostrtan de hallartérminos espe ‘ificos cuando sea pesble (camisetas de marinero fance- ase en lugar de scamisetasfrancesase; «yoga para depor- {ese yno yoga») para logear mayores indices de conversién Iporcenaje de vsiantes que compan) y abaratar su coste por elic (CPC), lobjetiv esituaes ete el segundo y el cuaro puesto, pero aun CPC inferior 20 centavos, Sherwood wake as heramintsde ais de Goole ‘para seguir el rasto de los epedidose y conocer la Tandon a pocenae de vam ue ae wey do me de qué piginas). Johanne uilizaré www.wwufoo.com paca conaces el orgen de quienes se suscrben inroduciendo su correo clectrénica* (Coote de ambos: 0 délees. Johanna y Sherwood esriben anuncios para Adwords basindose en ss dierenciadores, Cada anancio de Google Advwords consiste en un titular y dos lineas descriporas, cada una de lls de 35 caractezes como maximo. Ene caso de Sherwood, cea cinco grupos, cada uno eon 10 téinos ‘de biaqueda, Agu ves dos de sus anuncos. (CAMUSETAS DE MARINERO FRANCESAS Galidad francesa desde BE-UU. 7Garantia de por vidat ‘worv-camisetaedefranci.com (CAMISETAS MARINERO DE FRANCIA Calidad francesa desde FE-UU. 1Garantia de por vid ‘worv-camisetasdefrancia.com Johanna escrite los mismos cinco grupos de 10 téminos y prueba varios anuncios, entre elon ‘YOGA PARA ESCALADORES DVD usado por esaladores 5.12 ‘Mis lexable yal ‘www. youapacadeportescom ‘YOGA PARA ESCALADORES DVD usado por esaladores 5:12 44, Sic amand was una proc exits nue ise de datos techn, Lemamicetns cone werwanecbercoet 1 we do Ko nes us‘Mas flexible yat wow. yogaescalador.com Como ves, estos anancios pueden serie para probac tela 15, peo también garantias, nombres de producto y domi- rigs. Es tan sencillo como ceeat varios, que Google sotaré lautomaticamente, Deben ser idénticos menos en una varia- ble, elelementocuysefcacia queramos probar. Como cees ‘que decid el cor ttalo par est libro? ‘Tanto Sherwood como Johann ceshahilsan Is opsin de ‘Google porla quest muesias6lo.anunsiodemayoréxica. Esto es necesario para luego eomparar os indies de clic de «ada uno ycomponer uno con os elementos (citla, domi ni y texto) que mejor fancionen ra termina (esto es imporane), us anuncios no pu den utilizar teucos para avaee a potencals clientes 2 tu web, El producto ofrecdo debe estar claro, Buscamos rio inte- resado enel producto, no vamos a ofrecer algo sgratsr que avraiga 2 navegants sin inteniGn de comprar 0 a curosos ‘que cas seguro que no lo hae ‘Coste para ambos: 50 délares © menos al dia x 5 das = 250 dilares Inver o divertir. Cinco dias més tard, hay que contabilza los resultados. 2Qvé podemos considerar wn sbuen> fadic de clies y ‘una tasa de conversion =aceptable»? Aqui es donde los snimetos pueden despistart, Si estamos vendiendo un dis- 4, Teta ena gue 100 emis expecio 10 cents poe clcuria missle gue 10 mins genera 1 dar ee, eto {edaguea por orgs erin, one os ‘lads 1 modo de adi, Sl pense o perme, ames [scanidd de rion elaconads yl gato a pare que ode rita Se POC tec ce S00 1.0 ses, a4 fear de abominable hombre de las sieves a 10.000 délares ‘on un margen de benefcio de un 80%, ests caro que nece Stamos una tasa de conversin mucho menor que alguien ‘que vends un DVD de S0 délares con wn margen del 70%. En ww fourhourblog.com encontrarés herramienta sofis- sicadasy hojas Excel gratuitas que hacen todo tipo de cél- culos elas soit. Johanne y Sherwood decden no complicase la vida en sca fase: eudntogastaron en anuncios PPC y cuénto «ven: Sierone? ‘A Johanna le ha io bien, El rica no fue sufcente para ‘que el ensayo pudiesesometerse a un escrtinio estadistico, pero se gas6 aproximadamente 200 délares en PPC y on Siguié que 14 personas solictasen su informe gratuito de 10 consejos. Si calcula que el 60% compra, sevian 8,4 pe sonas x 75 déares de benefcio por DVD = 630 dares de hipottico benefcio total. Eso sn ener en cuenta el poten cial valor de cada cliente durante si ico devi Los resultados de su pequefa prucba no garantizan su xo futuro, pero le parece que hay suficientes indicadores positivos como para abrir una tienda en Yahoo por 99 dla res al mes J una pequeha cuota por wansaccia. ‘Su aldo medio no es gran cos, ai que opts por aeptat pagos con tarjeta de crédito por internet através de www. _aypal.com en lugar de solcta a su banco una cuenta mes canel® Eavia por correo electrénico los 10 consejos a quienes os soliiaron, dando su deci, les pide sv opini yreco- ‘mendaciones sobre qué incluiren el DVD. Diez dias después tiene on primer intento de DVD listo pata vender desde su tienda lecerénica. Las ventas las primeras personas intere- sadascubren os costes de fabricaciony pronto esti vendien- do unos resptables 10 DYD por semana (750 délares de 46 eunacuma cont dnde hen pgorcon je de, asbenefcios) a través de Google Adwords. Planea probar publicidad impresa en eevisas muy espeilizadas y ahora ecesita crear una entroctura automatizada para eiinasse A simisma de a ecuscén. ‘A Sherwood no le fue tan bie, pero sun asi ve porencial. Se gas 150 dolares en PPC y oven tes camisetas que le eron unos hipotéticos 225 délares de benef Tuyo efico mis que suciente, pero el rues de les vistantes abandon: bau sitio en Ia pga de precios. in lgar de bar, devide probar una sgaranta 2xt de devolcin de dinero 3 dei {qe al cents le reembolsran 200 dalaes i las camisetas {quesevenden a 100} nosonlas «més cémodas que a ei runes» Repitelapeubay sendes site, consiguendo 525 d6- lars de beneficio. Baséndose en estos resultados, abre una cuenta mercamilpara procesarpagos contra de creo, hace un pedido de doce emietea Franca y lan vende todas cos dir dias siguientes. Los beneiios dan paracomprar | tun peguelio anuncio al 50% del precio (pidiendo un sdes- | ‘vento de anuncante primera» luego oto 20% menos | mencionando a una revista competidora) enna revit seme | tal dela zona dedicada lace, enelquellama ala camiseta | ‘las camiseras de Jackson Pollock», Pide dos dovenas mas pagaderas a 30 diss y pone una linea de eléfono gratia" en lanuncio impreso qe redrecciona su mévil. Hae esto, en Tugar de poner una direc en interne, por dos razones: 1) Quier averguac que pregunta mis la gente paca escribir unas FAQen su web, y 2) quiere probar a ofecer una camisea 2 100 dolares (75 de beneficio) «compra dos levate una rats (200-75 = 125 dlares de bene). ‘Vende ls 24 camisetas en los cinco pritmeros das que el nuncio ext en Ia calle, gracias a la oferta especial. Eto Modifica el anancio impreso,respondiendo ene texto alas 47 Alia eae capt yen pebia indo srs coe lor guehacer eta 24s preguntas més habituales para reducir las llamadas para Informars y decide negociae un acuerdo con a revista como snnciante continutdo, Le envia a si comercial wn cheque por euatro nimeros al 30% dela tarfa habitual. Les lama para confirmar que an reibido el cheque, eaviado por ‘mensajro y, con el cheque en le mano y los pazos de cere ‘exrniéndose sobre ells, nolo rechazan. ‘Sherwood quiere ea Berlin para descansae dos semanas de su trabajo, que ehora se esti plateando dejar. ¢Cmo sprovechar el éxito desu negocio para mejorar de verdad su vide y fugarse de su propia empresa? Necestalevantar una fstructuray sacarse su Mister en Beneficios por Ausencia (MBA) en movildad ‘Albies donde enlazamos con el siguiente capital, Regresemos alos Naevos Ricos mo lo hizo Doug Te acverdas de Doug, de ProSoundEfects.com? ;Cémo probé su idea para pasar ripidamente de Oa 10,000 délares rmensuales? Sigiendo estos pasos. 1. Seleci6n del mercado Se decant por productores masicales y elevsivs porque él ris es misco y ha tlizado esos produces. 2. Pensar en ideas para productos lpi los productos mis populares quese posian disibut, dels fabricanes mis importantes de biblioecas de sonido, frm con alls un conteato de compra al por mayor y envio al cliente tas Ia venta, Miachas de esas bibliotecs cuestan hastante més de 300 dlares (hasta 7-500) y precisamente ‘or eso se ve oblgado a responder a muchas més preguntas el cliente que quienes vendan un prodacto mis barat, de entre 50 y 200 dalares. a73. Ensayo del producto ‘bas les productos en eBay para evaluara demands ( el precio mis alto posble) anes de comprar exisensas, Pdi product silo después de que se lo pdiesen 26 El producto saliainmediatamente de los almacenes dels fabricantes. Tras comprobar que exista demanda, por la prucba de eBay, Doug mont un tenda en Yahoo con esos productos yempezb a probar Google Adwords y otros motores deb {queda con snncios PPC. 4. Lanzamiento y awtomatizacion ‘A continuacin, cuando hubo generado suficiente flujo de ‘aja, Doug empeas a experimenta con publicidad impress en evistas del sector. Simulténeamente, acionalig y subcontats el funcions- rmiento pars reducie el tempo que necestaba trabajar en la tienda de dos hors l ia a dos horas ala semana RETO ANTICOMODIDAD Rechazar la primera oferta fini largarse(3 dias) Ate de ealiza ee eecicio, sx posible Ite capital de ‘regalo «Cémo conseguir 700.000 délares en publicidad por 10.000>,enla web que complementa a este iro,y Inego ree- va dos horas de un sibado, domingo y kines cosecutvos, Elsibado y el domingo, ve aun mercado de futa yver- ras u otro tipo de mercado rasto donde se vendan ‘mercancias. Si no es posible, ve a tendecitas pequefias no cadenas ni grandes almacenes) ijate un presupuesto de 100 délares pars tu clase de negocacin y busca articulos para comprar que sumen en tora al menos 150 délares. Tu cometido es que el vendedar baje hasta 100 délares © menos por el lose completo. Es mejor praticar con muchos aticulos baratos que con varios a8 sms caros. No olvides responder a la primera oferta con ut «2Queé tipo de descuento puede oftecerme?» paca que nego ‘en contra si mismos. Vea negociar crea de la hors de ce ree, escoge tu pecio objetivo, horgulls el Blanco y haz wna oferta en firme con dinero en la mano por esa eantida Practica ire sino consigues el precio que thas marcado, El lunes llama a dos revstas (la primera vez seguramence te sentidsincémodo)y usa el guia que encontrar en Is web complementria para negociar, aa baja, lima oferca en firme, Hales bajar el maximo posible Imes mis tarde ara deciles que la alta dzectiva echao6 nx propuest © que 5 vet de alguna forma [ste esol equivalenteen negociacin de It compraventa fieticia de valores Acostimbrate a rechazar ofertas ya reba- tras en persona y, lo que es mis important, por telefono. "TRUCOS ¥ UTENSILIOS Pagina de ensayo de musa a miodo de muestra ‘+ Método PX (www pumethod.com) ota plana de fll sewing para determina a vabilidad 4e un producto de lecruearipida,euyo ensayo tava éxito. ate encémo se peesetan lo tessimonios, low indicadores de credibildady las garam de inesin de riesgo yen que el precio aperece en otra pagina para poder evaluarse como 48 Leespderepl cr wun fotoubogcom pretender td tn eon ado eta dun rte, Jel Mad ‘Tete. "8. Campenni de aloe weet ev eto imgirio, compeste los eb sur alarer acak no Pape) leg i sgsiendo eon largo del camp pe ver ce Iba acteado er overs ibe sido re son toe ago pare polit alder come nee ees one aa ea coawntoe ue‘arable aislada ena prueba. Empléalo a modo de referencia sun modelo sencilla y eficaz que puede copiarse, Por favor, no introduce informacion sobee su areca de crédito, ya que ‘él es una maqueta confines detcos. iio crear de forma ripida y sencilla na pina web (para novelesyexpertos) + Weebly (www weebly.com) ‘Weebly, que la BBC calfcd de simprescingiblen, me peri 1i6 crear wwwsimothyferrss.com en menos de dos horas y ‘que apareciera en la primera pigina de Google buscando “Timothy frie» en menos de 48 horas, Al gual que Word- Pess.com (ver ms abajo}, esta dsebado para optimizar un brusedor sin conocimiento niacin algunos pore parte [Nose sequiere HTML o experiencia en internet + WordPress.com (ww.wordpress.com) Usilce WordPress.com paca instalar www lidiberation.org ‘en un café de Bratislava (Eslovaquia) cuando un dseindor ‘con sede en los Estados Unidos me dej6plantado. Tarde menos de tes hocasen aprender c6mo funcionaba y montar la pigina web. El so, que se abrié como una pigina peda- ‘gga experimental para recogerfondos, acabsrecaudando 11 200% més que Stephen Colbert en el mismo perfodo de tiempo. También uslizo su version gratuita (www.word- _res.org, que require un hosting independiente) para con- trolarl todo desde mi blog en www fourhourbog.com, Esta ‘ersnofrece mis opciones per personalize aunque feque- ‘Tanto Weebly como WordPress.com permiten aloe ta sitio, por lo que no se requere ning hosting adicional Si decides uelizar www. wardpces.org (no com) para tener mis opciones de personalzacién, te suger que uses un servicio de hosting clicando una vez en la instlacin de WordPress 250 convo wow buchostcom. En esas, ¢l plugin Shopp hap: ‘hoppplginset) ol plugin Market Theme fhtpafew.sar- lecthemecom) pueden emplearse para afadir opciones de easiness (camer electénico|. Shop.com (dela que hablar emor mis adelante) sofa buena alternative stodo en no». Gémo crearen pocos segundos formularios de prueba ‘ano sin ago + Wofoo (www. rufoo.com) ‘Wufoo no oftece un carro de compra completo, aungue si los farmlarios mis sencilos y icles de war de toda lated. Abre una pigina de compra que te conece con PayPal pods: 1) crear un vinculo a esa pagina desde tu sitio en Weebly, WordPrescom u ott, © 2) bajar el efdigo a to propio sitio web y alojaro al. Wufoo es muy adecuado para probar y vender productos en una sola wnidad, ya que ho ee pueden meter varios items en un eatro de compra o personalizr el pedido al eslo de Amazon. Para esas opcio- nes adicionales, que a veces son necesarias después de haber hecho una prueba con éxito, querris utilizar sitios, mencio- nados mis adelants, que oftezcan slucionescompletas Crear una marca reitrada rentable yfundar wna compas (SA, Sociedad Mercantile) ‘Aunque tambign tengo una Soiedad Mercantil crea apat~ tir de a segunda opcin dscrita més abajo, las S.A. y las Sociedades Mercantile son mejores pra las pequcasempre 5, Consulta con tu asesor para decidir la mejor opci. + LegalZoom (www legalzeom.com) ‘Apto para eearcompanias, maeas eeiseadas y pata tami ‘areas toda la documencacin legal. Conozco a alguien que tli este servicio para consi su empresa ahora ests valorada en mis de 200 millones de dares, ase| + Corporate Creations (www comporaterestions.co si pars erear empresas familiares eineernacionales, Servicios para vender products descargable (e-books, vide, audi, et. seine orden de prferencia del lector) + Junkie (www.-junkie.com) + Lalu (wrwlulu.com) Luli también ofreceimpresin por pedo y otros formal- ios. Al igual que Lighting Source (www-lghtingsource com), ofrece dstibucién a través de Amazon, Bamnes & [Noble y otras tendas 1 Create Space (ww createspace.om) Sucursal de Amazon.com que oftece un inventaro gratuito, lstibuidores fisicos de libros, CD y DVD disponibles, asi como descargas de video a través de Amazon Viseo On Demand™ + Clickbane (www clckbank com) feece acceso inegrado a fiialesdispuestas a vender ta pro: dducto «cambio dena comisin sobre las vents, Introduccion a la publicidad de pago por clic (PPC) ‘+ Manual de Google Adword (adwords google) Tmatio de mercado y herramientas de sugerencia de pale bras clave Liuvia de ideas sobre PPC adicionales que permite buscar ‘éeminosy determinar el nmero de personas que ert bus cindolos. + AaWords de Google herramienta para palabras clave ‘Teles ls érminos de bisqueda potencial para enconter el volumen de hisquedasylos tésminosalterativos con mayor teiico de bisqueda, Haz clic en «Volumen aproximado de Pantuacin de busqueda» de ls columnas para ordenat los resultados del mas al menos busead, + SEOBook Keyword Tool, SEO for Firefox Extension (hesptootsseabook-com)) Excelente pina de recursos con bisquedas impulsada por ‘Worderacker (ww. worderacker com). Registro de dominios a bao precio + Domne in Seconds (www domsinsinseconds.com) Yo tengo casi 100 dominios on eta empress + Joker (www jokercom) Alojamiento fable a buen precio. Opciones dealojamientocompartdo: esti web seaojaen tun servidor que se comparte con otras dreciones. Sale an barato que recomiendo tener dos proveedores, uno pritmarioy oto aula, por seguridad, Pon ls péginas ‘en les dos yabnatea www no-p.com, que reirge el af ‘0 (DNS) la pigs del servidorauxilie en cinco minutos ‘ea lugar de as habituales 24-48 horas andl (ww-tandl.com) * BlueHtor (wore biaehort.com) * Rackspace (wwrw-rackspace com; conocido por sus servi lores administrados y dedicados) + Hosingcom (ww hosting.com; conocido por sus servi dors administados ¥ dedicados)Fotos y materiales gratuits + iStockphoto (waewstockphoto.com) 'Srockphoto es un sito de imagen y disco de internet creado ‘or sus miemirosy cuenta con msde 4 millones de ote fia, dusracionss, videos, pists de audio y archivos de lsh + Geary Images (woe getyimages.com) Aqui es donde suelen acu los profesonales. Hay mont ‘es de fotos y videos de pago de cualquiee tema. Pago entre 150-400 dlares por la mayoria de imégenes que so para Ia publicidad impresa de ébiro nacional ys calidad es excep sional Rasteo de comeo electinico y contestadores antomdticos rogramados Fstos dos programas pueden wilzarse para oculta a dire ci de correo electrénco en los formularios de t so + Aweber (worwaweber.com) + MailChimp jwiew.mailchimp.com) Solucionescompletas con proceso de pago + Shoply (wwe shopify.com) Estee uno de lor sitios favoritos de los lctoes que, ademas de un atacivo disco, ofece una optimizacion del buses. dor, la fancidn areas ysoltar, estaistias yentrega del producto a través de uno de sus sociosautorizados, como Fulfilment, de Amazon.com, Sus clientes van desde pegue Fos empresarios 2 Tesla Motors. No obstane, a diferencia de Yahoo e eBay, tendrs que insalar un servicio de proceso de pao para aceptar los pagos de los clientes (ver PayPal mis abajo: ese mis tilde itepras) a4 + Yahoo! Store (hputhmalhusinssyahoo.comlecommerce) (1 866-781-9246) Te servicio es el que utli26 Doug, de Pro Sounds Effects. CGucsta 40 dares ames, con un 1,5% por transaccion. + ebay Store thatp/pagesebay.comistocefrontstart. html) (Guest entre 15-500 dates al mes, miele cuotae de eBay. Procesos de pago simple para piginas de prucha, de menor ‘a mayor conpliescit + Cerrito de compea de PayPal (www paypales; ver svende- doses) ‘Aceptapagos con tarjetas de crédito en cuestién de mintos. [No hay evotas mensuales, sino enue 1,9-2,9% por cada ‘tansaccin (lamadas etasas de descuento»)y 0,30 duces por tansacién + Google Checkout (tspulcheckout google come) ray un descuenta de 10 dlares encabro de pages por cada dllar que gates en AdWords; a partir de aie 2% y 0.20 d6- laces poe wansacci6n. Esta opcin exige que el cliente dx ponga de un idemtifcador de Google, por lo que resulta mis ‘como complemenco de una de la souciones de eobro rmencionadasanteriormente.Asegirate de vinculartucuenta de caja con a de AdWords para que recibir ls ingresos. No- ta importante: el proceso de pago es gratuito cuando los ines no son hneratvos. * Authorize.net (wow authorize et) El sistema de pago de Authorize.net puede ayudarte a acep- tar tarjetas de crédito y pagos con cheques eletrnicos de forma ripidayasequible. Mis de 230,000 empresatios con- fian en Authorize met para maneja sus tansacciones, ayu- dda a prevenic el fraude y mejorar su negocio. Las evotas por transaecion son mas bajas que las de PayPal © Google Checkout, pero la instalacion requlere uns cuenta comes 355cial, dela que nos ocuparemos en el siguiente cepitul, y outs aplicaciones que exigen certo tempo. Sugiero que se intale Authorizenet slo después de que un producto haya ida probado mediante una de las dos opciones citadas més aeriba Sofueare para conocer el mifco de tu web (ands . Pennsyvania rural Enel plécido interior de una grania de piedea de 200 ais de ansighedad, un cexpesimento de liderazgo estilo siglo xxte ‘ni saliendo exactament sein lo planeado." ‘apres sine gue tate] (2001 mpresn Nota Yor, Haren, 2003) "1, Blo be asad de lt ded pr como reo os Reta ey sta de 2005 262 7 Stephen McDonnell esi en el piso de arsba en chancles, ‘mirandouna hoa de eieulo en a pantalla des ordenador. Si empresa ha aumentad su faturacin anual ex un 30% todos los afin desde que empex a funciona, gracias alo cual puede sir mas tempo con us wes his del que nena rey pb Bn qué consist el experimento? Stephen es consejeo elegado de Applegate Farms einsiste en estar slo un dia 2 In semana en la sede central dels empresa, en Bridgrwater, [Nueva Jersey. No es el ico Consejero delegado que past ‘iempo en casa, por supoesto —hay cients que sufrenata- ques al corazOn odepresonesnervosasy necestan descansar para ecuperarse—, pero cn su caso la diferencia es abil ‘MeDonael leva haciéndolo mis de 17 aos. Aun mis axipico:empezé a hacerlo tan so seis meses después de fun- dar la empresa Gracias « est ausenciaintencionads ha podido ceear un negocio euyo moto sa los process en gar del fendador- Allimitas el contacto con los directvos, el emprendedor se ‘veobligadoaidear replas de fancionamienco que permitan a Jos demas solucionar los problemas ellos mismor en gar de lamarle para pedir su ayude. [No es una estratepia propia s6lo de pequesios negocios. Applegate Face verde més de 120 productos crnicos eco. lopicosy naturales a miorstae de alta gama y genera una facturacin de mas de 35 millones al af. Todo ello es posible porque McDonnell emper6sabiendo Abode questa lar. Entre bambalnas stractara dela musa Las éedenes son que a nai ees pemitido ver al Gran (at Nadia de siaguns manera» Elmago de O 263Empezarsabiendo dnde se quiere legat —texzar un mapa ‘organizativo de cémo se la empress et el futuro no ee ago nueva, infame negociante Wayne Huizenga copie organigrama de McDonalds para conver a Blockbuster eu un eoloso ‘alorado en miles de millones de dace, y docenas de tite res de los negocios han hecho cosas pareidas. Lo que nos slstingue a nosocros es saber «adénde queremos legate "Nuestro objetivo no es crear un negocio lo as grande pon ble, sino un negocio que nos moleste Jo menos posible: En ‘nuestro organigrama tenemos que colocarns feta del fio de informacion en lugar de ela cima 1a primera ver que inenté hacer eso no me sali bien En 2003 vineron a entevisterme en mi oficine para un slocumentallamado Visto etlevisién. Nos interampeton ‘ada 20-0 30 segundos can sonidos de legada de cotreos electnicos, notfceciones de menses entrants y lamas telefbnicas. No podia no tender arodo eo, porque dacenas se decisionesdependian de mi Sino me asegrabe de que los tenes salieran a tempo y de apagac los fuego, nadie iba a hacero Ls anatomia dela automatizacion LA ESTRUCTURA VIRTUAL DE LA SEMANA DETRABAJO DE 4 HORAS Leger pee nt i mtd pln 7 1, Eaecone lee un webapp 2 Lat reas dest sca diel «l empces d Gecierseore ety lense ee 5: Las eps de dices onion cater 2 ‘eritde sempre deco dein. 4 Gangs arene des echo or tn 265i t 1 I Divi ‘arta: lo rentable que sale sbeontratar (Cada empresa subconeraea eleva ua ecito delta ta de los beneficios. Agu tenes ls perdidas-heneticios generale de un hipoctic producto de 80 délareswendi- tho por teléfono y eread con ayuda de un experts, a ‘iene pagn un porcentaye en conceto de derechos de sutor. Yo recomiendo esleuae mirgenes de benelicio auentand uh poco los gastos. Avse eae en cucata los costes imprevsstos lasermeteduras de pata} y deen bolbor varios tales com informes measles, et. INGRESOS Coste dl producto 80 dolares Manipulaciwenvio «csc... 12,95 dalaves INGRESOS TOTALES |... 92,95 dares Gastos Fabriacidn dl producto to dolores ‘Geniro de lamas (83 ceat Jain ‘media dellamads de 4 min.) .--. 5,32 dolaes Envio cess $0 ddlares Disribucidnlenteog (1,85 délates por fragute + S0.cent por cjasebabje). 235 dlares Procesamiento tritas cxedite (2,753 de 92.95 dalaces) = 286 délares Devoluciones + cares rechavadas (6h de 92,95 delares) 2c... §,58.dblares DDetechos autor (5% del previo al por mayor de 48 dolce [80 x6]. <--> 240 dolares Total de pastos © 32,01 datares BENEFICIO jingrsos menos gastos) 60,94 dolares {Cimo caleulas el coste de publicidad para tenelo. en cucnta? Si un anuncio de 1.000 délares 1.000 6 Jares en publicidad PPC prodacen $0 ventas, mi coste por publicidad por pedo (CPP ses de 20 délares. Por cand cl etic for added de 4d. Lares, Después de lo ocursido durante la entrevitt, me i rvevo objetivo y, cuando el equipo de television voles 3 ‘erm seis meses mis tarde para la segunda parte del repo taje, un cambio se hizo mas patente que niaguno: el sien clo. Haba redseiada el negocio de ariba a abajo para no tenet llamadas que atender y ningin correo electonico al ave responder. [A menudo me preguntan por el tamaio de mi empresa, deci, cuinta gente tengo en plant tiempo completo, La respuesta cs una, A pati de ai el interés de la mayors se clesvance. Si alguien me preguntase cudnt personas llevan Brain QUICKEN LLG, I respuesta serfa ota: entre 200 y 300. Yo soy elfantasma que mora ea la maguiaaia.® I digrams de a pigina 265 una version simpliicada de smi estructura, partiendo de los anncios —impresos en este cjemplo- hasta que el dinero se depeita en mi cuenta baa aria, incuidos algunos costes a modo de muestra. Sihas creado un product guindote por as instrucciones ‘que he dado en los dos kimorcapitulos,encaars en ea ‘structura como un guante Donde estoy yo en ese diagrama? 52, eld o soy lata de a meas guia shorn, lee gr 009 yen eunQUICKEN ana eps pi 267En ning sitio. No soy un puesto de peaje por el que tenga que pasar ada. Soy mis como un poliia que vigila por facta de la carretera y que puede interven si e le necesita. Revo informes detillados que me pasan mis subcontratados para ‘comprobar que todos los engranajes se mucven como deben Repaso informes de ls empresa de distibucin enteegas todos os nese nformes mensualesel primero de cada mes Estos titimos presenean los pedidos recibidos del cent de Tamadas, que puedo comparat con las facturas de este para calcul los benefcios. parte de 0, mito mis cuentas bancaris por intemetlos dias Ty 15 de cada mes por sime han cargado algo que no ‘usd. Si encuentro alg, lo areglo mandando un correo lectrénico,y sino, welvo al kendo, pntar, hacer sende ‘smo 0 To que sea que esté haciendo ese momento. Autoeiminarte dela eeuaciin: undo y imo “Elites es sous.» sser El diagrama dela pagina 265 deberia sevrte gross modo de planta a la hora de montar una estructura virtual sos ible. Puede haber cosas dstintas, ms o menos elements, eto los prncipios generals serin los mismos 1. Subcontrataempresas® que se expecalicen en detersina das tareasen lugar de auténomos siempre que sea posible, de ‘modo que siechan a alguien, o alguien dimiteo erabaja mal, pueda susttuirlsin que ea negocio dee de funciona. Deben ser grupos de personas cuaiieadas que puedan proporci 53, Subeonzarae amped eo spec soi serie Noa de nd rare informes detalladosy susiuirse entre ellos cuando sea 2. Aseirate de que todos ls subcontatados extn dspucs ts comunicaese entre para reslver problemas, ydles permis por escrito para tomar la gran mayoria de decisiones poco costsas sin consultarte at primero (yo empect pot ‘menos de 100 dares y, dos mess despus, subi hasta 400) ‘@Cémo se llega a es? Para averiguarlo, comencemos por ver dénde suclen empezar perder fell los emprenedores para estancarse de por via, La mayoria empiera 3 funciona com ls hecramients mis burstas que encuentran, conviniendose en malabacits mil tare, exprimigndose los sesosy haciendo cosas elas mismos parasalic adelante con my poco dinero, Ese no excl problems, Dehacho es necesro para quel emprendedor da entrenar mds tarde a quienes soboontat. Hl problema esq eos mis ‘mos emprendedores no saben ciindo ni co susie a s ‘mismos oa esa infaestrotua case po algo mi esalale (Con sescalables me refero a tna extctura de negocio que ppeeda maneae 10,000 pedidos al dia con la misma failed on a que maneja 10 la semana, Hacer eto ceguire red dice agritos feniprea pequets. Dace el cargo medio de -ieepreiden” te, editectors o algo porel esl que puedas espeificar Seti a ocasin (dzector de ventas direstor de devstro- 280 lie de negocio, Pata nega, reer Guelo moe eso parecer el encargado de tomar le decision inl 2. Pon varios cortos decte6cosy telefono de contacto cn sitio web on ditntas dreciones de cortea en pina se convierte en Piso 555, ‘Ningin Sito, 11936 EE-UU.» ‘delineate proyestando protesionalidad eon una ima- sen bien coniecionada, El tamaio pecbido st mpores. RETO ANTICOMODIDAD Relijate on prblico (2 dias) Este limo ret anticomodidad que te presento antes de psa al capitulo ques adenraen el puto de inlexién mis ‘desagradable para a mayoria de os ofcnstas negocaracue- ‘dos de letrabajo. El propésio de este desafo es queedivier tas y demostarte —sin hgar a dudas— que las regs pr as {gue sige Ia mayoria no son mis que convenciones sociales. TEs ley no te prohibe crea Ia vida ideal. o sencilamente divert como te parezcay confuni a todo el mundo. Pues bien, aprende a relajacteen piblico, Pare fi, 200? ‘Yo soy, dgamos, eqnecide pr descansar a mi modo para hacer reica mis colegas. Ete ee wat, y me da igual que seas chico ‘chic, que tengas 200 60 aos, de Mongolia o de Mart. ‘Yo llamo a lo siguiente un stempo mueto Una ver al ia durante dos dias, cimbateen medio de un sivio atestado de gente, La hora de la comida es pefecta. Puede ser una acera con mucho teénsito, en mitad de un Starbucks may éresuentadoo un bar. No hay ninguna téeni- cx. Simplemente acuéstte en el suelo estate en silencio ‘durante unos dir segundos. Luego levntatey sigue coa lo ‘que estvieras haciendo antes "Antes hacia est en las discotecas para hacer espacio para ciecalos de breakdance. Nadie me hacia caso, aunque supli- case que la gente se apartara, pero haceeme el cataténico fancionaba de miedo. No expliques nada, Si alien regan ta después (estar demasiado confunide para preguntacte durante ls 10 segundos en qu lo ests haciendo, limite a ‘responder: «Me apeteco de repenterumbarme in minti- tom: Cuanto menos digas, mis graciogo y graificante ser Hoatlo i solols ds primeros dias y luego, site apetececon tun grupo de amigos. Te parks ders, [No es sufcente con innovar con el pensamiento. Pansat «spas. Acostimbrate 3 innovar con tus aos. “TRUCOS ¥ UTENSILIOS Parecer gigantesco:recepcionista digital e IVR 4 Angel (wwwcangeLeom) ‘Consigue un nimero 800 gratuito con un ment de vor pro- fesional (departamentos, extensions, et, alos que dixgen Iasllamadae mediante reconocimient de vor)en cinco mino- tos. Incretle| «Ring Central (wr ingen. com) Naimeros gratuits, criba de llamada yredizeccionamiento, ‘buzones de vor, envio yrevepcion de llamada y mensajes de vio, todo poe internet, Duplicacin de CDIDVD, imprest y embalaie + AVC Corporation (worwavecorpcom) + SF Video (wwwsfvideo.com) Distibucionyentregas locale (menos de 20 widades ewia- das por semana) + Malling Fulillmene Service Association (ww mfsanet os) 283Empress de dstibucin y entregas de ciclo completo (mds de 20 uridadesomiaas por semana; més de S00 dares por inicio de actividad) + Motivational Fulfillment (wwew.mfpsine com) La infrastructure logistica secrets de campaias de HBO, PBS, Comic Relief, Body by Jake y de muchas empresas i ‘ Tanotrac(ww.innotraccom) Actualmente son una de as empresas del sector mis grandes ‘el mundo, ‘ Moulton Fulfillment (www moultonflillmen.com} Una planta de 200.000 m= que proporciona informes de existencias en linea en tiempo rea Contras de lamadas (obro por minuto ylo por comisin sobre las ventas) En general, existen dos tipos de centros de amadas: los que toman encargos y los agentes comerciales Habla con todos. los candidatos para considera ls opciones y los gases El primero es una buena opeién wi das el precio del pro- ‘duct en tn nuncio (se paga el producto anes de ser envi~ ‘do, se ofrece informacidn gratuits (generacion de clientes} 0 ho se necesita formar a vendedores que puedan reduce las ‘bjeciones, Dcho de oro modo: tu anuncio a sitio web pre= ‘alia las perspectvas. Encanto a segundo sesutarla més apropiadollmarlo centro de ventas. Lot operadores trabajan a comisién y ‘tin formados para «cerrar ventas». En muctas ocasiones, ‘sas lamadas son una respuesta aun anuncio de sllame para fnformarsefprobar el serviciofenvio de una muestra grata- tar que no inluyen el precio, Los costes por venta son mas kos + LiveOps (rw lveops.com) Pionero en operadores que erabajan desde eu damiciio, 8 ‘menudo garantiza més lzmadas contetadas. Ofeece un ser vicio global con agentes, IVR (Regist Internacional de Vehiclos)yhablanespafol. Se use mis a menudo para una ‘compra directa para las oferas que no incluyen pci + West Teleservices (www. westom) “Tiene 29.000 empleados en todo el mundo yatenden billo- nes de minutos laf. Louse todos lo empresarioe de gran volumen de ventas y precio bajos, lo de productos caros on periodos de prucka gratitesy compra a plazas + NesRep (www.nexsep com) ‘Tine vendedores may cuaificados que trabajan desde domicilio y que estinespecializados en B2C y B2B y en pro- sramas internos y externos. Situs prioridades son el rend ‘ment, la ineegracin en internet y los clientes de calidad, sa es una buena opcin a tener en cuenta. +. TritonTechnology (wwrsetontechnology com) ‘Centeo de ventas que wabaia slo comisi, conocido por sr nerefbleeapecdad paca cerar ventas (véase Ia pelicula Ed informador ¥ el personsie de Alec Baldwin en Glengarry ‘Glen Ross. No lames a menos ques prodacto se venda por ‘an minim de 100 dalares, ‘+ CencerPoine Teleservices (hepytmwwcenterpointllcom) ste centro de ventas iene experiencia en convertien ventas las ofertas que incluyenel precio, las que nol ineluyeny las ofertas mills (se trata de vender ottos productos después de que el cliente haya comprado el que afreca el anuncio) ‘que aparecen en radio, television, prensa o internet+ Stewart Response Group (www stewartesponsegroup. com) ‘Centro de lamadas que apuests por el modelo de agente que trabaja desde su domiciio paca programas de ventas exter ase interas, Otro centro especalizado en ventas persona. linadas. Empresas de cobra electrénica com tarjetas de ero (nece- sara cuenta mercatilen 4 batco) Esta empresas, a diferencia de las opciones presentadas en cl capitulo anterior, se especalizan en procesar pages con. tarjeta de crédito pero también en interactuar con las casas de dstibucidn en ts nombre, elimindndote dl diagrama de proces. 1 TransFst Paymnene Processing (wr transfirs.com) + Chase Paymenech (ww paymentech.om) + Trust Commerce (ww.rastcommerce com) Una de las 500 empresas privadas de mis pido crecimiento “Tramitatajens de crédito de t Phone y otros servicios. Software para crear programas de ailados : | + Powaay ww. powepy som) | “+ My Affiliate Program (www.yaliiateprogramcom) Asgencias de compras de medi con descuento Si vasa una revista, estacién de radio o canal de television y ‘pags la tarfa impress —el precio de eventa al publicos que Primero eden nanca ganarés mucho diner. Aleate un montin de gastos y quebradesos de cabscaplantéate recueit 286 4 agencias de anuncios que negocian descuentos hasta del 90% en los medios que eigen. + Manhattan Media [Medios impress) (ww manhimedi, com) ‘Agencia estupenda que trabsja rpido. Los he usado desde el principio. ‘+ Novus Media (Medios impresos) (www :novusprinemedia com) ‘iene relaciones con més de 1.400 editores de revstas y petiéicosyofrece una media de un 80% de descuento sobre {a tanfaimpresa. Entre sus clientes: Sharper Image y Office Depot ‘+ Mercury Media (TV) (www.mercurymedia.com) La agenca de medias privada de respuesta dizees mis grande {de EE,UU. Se expecalizanentlevisin pero tambin s oct pan de radio y mediosimpresos. Realizan seguimiento con pletoy confecionan informes ara determinar el RS * Baro RSCG (Cross Media) (hepslearorscgedge.com/) ‘Uno de os lideres del mundo en medios de television de res puesta directa en tua ls plataformnas. * Canella Media Response Television (TV) (hepslwww. dre.com) Usiiza el innovador P/P (por encuesta) como modelo de compensscin, con el quese pagaiaenfuncion dels ganan~ ‘ia en lugar de por adelantad, Sale mis caro situ compa- is iene éxito, pero reduce la inversion inical en medios de 1 Marketing Architects (Radio) (www.marketingachiteets com) El lider en respuesta directa por radio, aungue trando un ppoquito a caro. Casi todos los productos de venta dixecea no se requiete page inicial Carlton Sheets, Tony Rob- bin, ete —los han utlizado. + Radio Dicect Response (Radi) (www sadiodcectcots) ‘Mare Lipsky ha levantado una maravilloes empresa, cusosclientes van desde pequeios expeciaistasen marketing direc toal canal Travel y Well Fargo. Marketing digital y empresas de investgacion de mercado (gestin de campatas de PPC, ete.) ‘Si emplens endo pequeio, busca un autinomo que te aye, * SEMPO (wn sempo.org; consulta el dvectorio de miem- bros) Excelente empresas de tamatio medio * Clicks 2 Customers (worw-ccksdeoseumers.com) 1 Working Planet (www. workingplanet.com) Los profesionales mis caieros:consideran una campafia pequtia una de nos cuantos miles de dilares * Marketing Experiments (srw.marketingexperiments com) (Este es mi equipo.) + Did ie wrwediditcom) + ROIRevolution (ww soirvolution.com) Elcoste se deermina con una tarifa mensual + Prospect (wws.peospect.com) Productores de publireportais de servicios completas Estas con las empresas que hicieron de Oreck Direct [Nutisystem, NordicTrack y Hooked on Phonics marcas ‘conocids. El primero cuenta con un excelente glosaio de DRTV (cespucita directa tlevisvs) y ambas webs ofvecen ‘estupendos recursos, No llames si no puedes gastrte al ‘menos 15,000 dolares en un anncio de formato corto o més ‘4 50.000 en uno de formato largo. + Cesar Direc hteputeww.cesriditec.com) + Hawthome Direct (www bawthornediretcom) 1 Script 0 Sercn [worw-scriptosereen com) 288 istribucion de productos en minorsasy en otros pater Quieres ver ta producto en los extantes de Wal-Mart, Cost: 0, Nordstrom o en los grandes almacenes més impoctantes de Jap6n? A veces merece la pena que expert ben elacio rads te coloquen donde quieres. 1 Teste Produces (hepuiwww rstaeproductsinc.com) ela responsable de Power juicer ouos ios. Tatar ta bien es duefa de su peopio estudio de producci 9 por lo tanto puede ofrecer servicios de extreme a extreme, ademis dela distibucién minorista, * BY Direct (Todo el mundo) (www.bigs.com) Agentes de famosas {Quieres que un famoso recomiende t producto 0 sess imagen? Puede costarte mucho menos de lo que piensa, silo haces bien. Sé de un contrato de recomendacion de ‘una prenda de ves firmado con el mejor Intzador de la liga de primera divisién de baloncesto que cuesta s6lo 20,000 délares al ao. Au ein los agentes que pueden consegutla, 1 Caleb Brokers (www celebbeokers.com) Su presidere Jack King es la persona que me hizo inceresae ‘me por primera vez por este fescinante mundo, Selo conoce de arriba abajo. * Celebrity Endorsement Network (www-celebrityendocse- ment.) Buscar famosos + Contact Any Celebrity (www.contactanycelebrity.com) Es posible hacerlo solo, como yo mismo he comprobado asmuchas veces. Este directorio en linea y su amable personal reayuderin a encontrar cualquier famoso del mundo. DISENO DE UN ESTILO DE VIDA EN ACCION Desouts de haber eo et apartado decato 6 la suncontrate ‘on pens queer una ides novedsa per que nance furciona fia en mi este, No obstante, teiondo en events que tot del Novo -daba en ot eas, decal probara, Enver de mans i inert extrarjr,opté por dejo en Estados Unidos yrocur 18 sbvina, gue estuda en a unversidad y cwos conacmie ‘os de nfermstica me superan, pa proba la tera, Ress ser Uns experiencia renanari, ave oi me stan ergo ya ela le gener ures ingesos.Aparentament,disut de todos os [spacine poatvos de In subeonrataesn pero sin toner que ‘Soporte todo sufragoso lengua. hecho ce poder moles abi a rented una joven justifies todo ty Ho. Hole, Ten. Hace ues moses mersionas wines. com. Lo Ul paramontarmi ie we reo que es genia.Aimismo, bs ‘ros de Faoaak anen cas todos los aprtados imaginable. Asi ps, que he ecto es: 1) encontrar un grup ave compre ‘i producto, y 2) manda un mensaje a cada aministador con. ‘ante ore ml recutn posi se i os mers dl uo. nego, muy edacedeents, les pea quo publcaran un anuntio en |e seodn Nctone rooante: del grupo. Esta eauta cro mas fable que un mensaje en e muro y ermanoce colada (es un nunc gate) hasta que annstiadr ort lds. {or acquit rs prot, clgé mi arco ena sec Notas recents: de uso uego mance un monsae adds sus mie ‘os delndoies que tran qve vist mi sto PASO IV: L DE LIBERAGION Es mucho mejor para om hombre euivacane send ee ‘gue sara encadenado “Tonas Hx, bilog inglés, conocido ceo vel bulldog de Darwine12, AGTO DE DESAPARICION (COMO ESCAPARSE DE LA OFICINA “Teabjandofelmente ocho hors li, con spo te tulsa jefe y¢ uabsjar doce horas lds ower ror, poe torteamericano ganador de conto Premios Plier En sa Seda, uo que cues ee prinero santo eaten, «Cara de Arse Palo Alto, California No e vamos a pag as lamas =No os estoy pidiendo que lo hes. Silencio. Luego, un atentimiento de eabera, una risa yun esbano de sonrshtorcida de resignacién “May bien, entonces. Vale Yes fue todos pm, pam, pum. fuera, A sus custenta y ‘uatro atos, Dave Camarillo, curio de toda la via, habia descittado el digo que abria las pers a una nueva via, "No le habian despedidos no le habion grit, Sa jefe pare «ia leva la situaci bastante bien ‘Gert que Dave habia cumplido con su taba y tam poco esque estuviera haciéndolesalvos os clients dua te las reuniones, pero acabaha de pasarse 30 dias en China sin dectraelo a nadie“No fen la ita de dif de lo que pensé que sera» Dave es uno de los mis de 10.000 empleados que tabsian en Hewlet-Packard (HP) y contra todo pronéstico— le fusta de verdad, No alherga deseos de montar su propia ‘empresa leva siete aos ocupéndose de asistrencuestiones téeniens a clientes de 4 estados y 22 paises Hace ses meses, sin embargo, le surgi un pequeho problema, ‘Un problema de 1,58 m de alaray 50 kilos de peso Tenia Dave, como casi todos los hombes, miedo al com- promito? Se nogaba a segue paseéndose por su casa en {gayumbos de Spiderman o a separase del timo eefugio de ‘ualguier hombre que se respeea si mismo, la PlayStation? [No, habia deado todo eso atris, De hecho, Dave estaba dis- ‘puesto, preparado pars hacer la gran pregunta, pero le que~ ‘Saban pocos dias de vacaciones ys novia vvia en otra cu dad, En una ciudad muusuuy lana: 9 9.460 ilémetos de lasuya {a haba conocido vistando aun tiene en Shenzhen, Chi- hora era el momento de conocer asus padres. Madita logistics ‘ave habia empezado hacia poco a ated Hamada de Indole técnica desde cas, y, bueno, 200 es el hogar donde sth el corazén? Un billete de avién y un telefono tribanda GSM de "T-Mobile mss tard, se encontraba en alin lgae por enci- sma del Pacifico rumbo asu primer experimento de sete dias Doce zonas horarss mis adelante se declars, ela acept6 y en Estados Unidos naie paeci entrar La segunda ver ques puso en marcha fue para acer una vista guiada de 30 dae replets de familia y comida chinas {ea alguien le apetece moeto de cerdo chino?) que eulmins con Shum Wis convetiendose en Shummei Camarillo. Mien- tras tanto, en Palo Alto, HP continuabs su conguista del ‘mundo sn saber y sin importarle dénde estaba Dave Estaba 294 redicigiendo sus Hamadas al movil desu rcign estrenada ‘esposa y en el mundo reinaba ls armonts ‘Ahora, ya de vuelta en Estados Unidos, tas eaperar lo inejor y prepararse para lo pent, Dave se habia ganado si insignia de movilidad de Scout Aguila. La verdad es que el fauro se le presenta bastante maleable. Va a empezar por pesar dos meses en China ads verano y, lego, mudarse a ‘Australia y Europa para recuperar el tempo perdido, todo tll, con el vsto bueno y una sontsa de je. Para cortar la correas6lo tavo que aplicar una tenia «egla: pede pera en lugar de permis. “«Durante 30 aos de mi vida‘ he visiado; as que, zpor quenat sta es precisamente la pregunta que todos deberiamos Ihacernos:cpor qué sayos no? Deas casta a los deseastados Les iejos rics, la clas ala de ana con castillosy fates © ivtantes pevitosfalderos, se caraterizan por estar bien ssentados en un lugae. Los Schwarz de Nantucket y los MzDonnell de Charlottesville. Qué aso! Los veranos en los Hamptons son taazaaan de os 90 ‘La guardia etd cambiando, Estar atado a un lugar sere nuevo rasgo dferencidor dela clase medi. Existe un poder menos vsble, que va msl del mero diner, que dei alos "Nuevos Rios a movida sn ataduras. Vivi viajando poe pa. ‘cer nos restinge a empresatiostenolgicos oa autnomos ‘Quienes eabajan por cuenta sjena tmbign puede lograro™ Sere empandeor na sae ee capo, Eine lasheamsnary ets cs presario ice ‘staple epee devi ch ig pede mand gue 25Es mis, no solo pueden, sino que cada ver mis empresis quieren que lo consgan. Besty el gigant en clectrnica de Sasumo, std mandando a casa a miles de emplesdos que antes rabsjabanen sus ofcinascenrals de Minnesota a= ‘man haber reducido costes, pero ademas que sus resultados han mejorado ene un 10% yun 20%. El nuevo manteaeséte:trabsja donde quieras y cuando ‘quieras, pero hat trabajo. Tn Japén un zombi vestdo con es piezas que se inserts cenelengeanaje de 95 todas las mafanas ex conacido como un sarari-man —del inglés hombre asalariado— y, en los ‘ikimos aos, ha sugido un auevo verbo: datswsara sua, ‘scapar (dat) dela vid del asalariado (sar) ‘Ahora ttoca at aprender el bale del datsu-sara.” (Cambiar al jefe por cervza: caso prctic en la Oktoberfest Para producrla fuerza necesara para hacer estallar nuestros _rllees en pedazos, haremos dos cosa: demostrarel benef ‘io empresatal del tletcabajoy hacer que salga demasiado ‘aro o insoportale negirnoslo cuando lo slictemos. {Ve acuerdas de Sherwood? Sus camisetas feancesas estin empezando a moverse yest loco por lagacse de Estados Unidos para darse una waelec- ‘tu pore! planea, Ya iene dinero mas que suiiente pero ain le falta eseaparse de la supervision constant de a ofcing antes de poner en prictica todas las herramientas ahorra- tiempo del capitulo Fliminacion y dedicarse «vain. Ts ingeniero mecénico y ahora est terminando el doble de dsefios en la mitad del emp, tras borrar del mapa el 30% de sus gastadores de iempo einterrupciones. Este salto espectacular en su rendimiento ha llamado ia tencin dese 59, Ete verbo también o ute It mje japanese sat cinta ea covece ome “OL fer li). 296 supervisores, por lo que su valor para a empeesa hs aumen- tado To que su vec hace que result mas cato perder, Mis valor significa més poder en tu mano a la hora de negociar Sherwood se ha cuidado mucho de guardarse en la manga algo de productvided y eficienia para demostrar un sible aumento de ambos durante el peviado de prueba deteletes. bajo qu piensa pedir. Desde que suprimio gran parte de sus reunions ycharlas en persona, ha rasladado el 80% dela comunicaci con si iefeycompaieros al correo elecrnio yet 20% restante al telefono. Por si fuera poco, ha aplicado los consejos del Capitulo 7, «Interrumpir las inerrupciones y el arte de la negatva», paca diviiela cansidad de correos intascenden- 18 yeepetitivos. Todo esto hari su transicion al tcabajo a distancia menos perceptible, por no deci imperceptible, ojos de la directiva. Sherwood ests funcionando tod 'mquina con cada ver menos superisién, Sherwood planifi- «a su huida en cinco estadios, empezando el 12 de jalio, durante la époce mas tranquila, con una duraciin de dos ‘meses, para finalizar con un viaje ala Oktoberfest, en ‘Munich, Alemania, donde se quedata dos semanas, antes de hacer realidad planes ndmadas ms grandiosos y atcvidos. ‘Paso 1: Aumenta el valor dels inversin que eres Pars empezar, habla con su jefe el 12 de julio sobre un cue- silo de formacién al que quzd puedan ait los empleados, Le propone que la empresa le pague unas clases de diseho ‘industrial durante cuatro semanas que le ayedarin a interac. fuer mejor con los lene, aseprndoe de mencina el benefcio que reportard al jefey al negocio (o sea, dsminuirg liry venirentre departamentos yaumentatin los resultados del cliente y el tiempo faturabe), Sherwood quiere que la ‘empress invera el maximo en para qucy sev, la pérd dda sea mayor. ar‘Paso 2: Demuesra que rindes mds fuera de a ofiina Ensegundo lar lama dicendo que esti enfermo el siguien- te martes y mircoes, 18 y 19 de julio, para demostrar lo ‘productivo que es trabajando desde casa. Decide ponecse enfermo» entre el mates y el jueves por dos razones: parece ‘menos una mentia para cogerse un fin de semana largo y también le sire pata comprobar cémo funciona aslado sovialmenesnelrespiroininete que supone fin de sema- na. Se esfuerza por éoblar su prodvecin en ambos dias, dejando un castro de coreoselctonicos para que el jefe Io note, y guarda pruchas de lo realizado ors necesia maswar- lage fururasnegociaciones. Como utlizasoftvare de disso CCAD muy eatocuya licencia slo funciona en su ordenador cde sobremesa de a ofiina, Sherwood se instala una demo frais del programa de acceso a ditancin GoToMyPC para Imancjar sv eqnino de Is empresa desde cas. aso 3: Ten preparado el beneficio cuantificable para la empress “Tercer paso: Sherwood deals cusato trabajo més ha logra- do scat adelante fers del ficing, explicande cada punto. Se ha dado cuenta de que tiene que presentar el teletrabajo ‘como una buena decision que beneficial negocio y 0 como ‘un benefcio par El resultado final cuatfcable han sido tees diseios mis al dia que su media habitual y tres horas adicionales facruable al cient, Para explicate argumenta las horas que ya no pieede en tasladarsea la oficina ymenos lstraciones al gozar de silencio en casa 0. Calg adn para andar case seri gue inal tl pr ale 9! eons aera} per ea ed, {ates un in deena o cg don ar Je vcncones 298 . Paso 4: Propén wx peroda de prueba revocable (Cuarto: despus de realizat los eericos dels eos antico- modidad de los captulos ancerioes, Sherwood propane, rmostrindose seguro de st mismo, un inocente perioda de prueba de teletrabajo de un dia a la semana durante dos ‘semanas, scribe un gun para lacoaverscin pero no pre ‘para una presentaidn en PowerPoint ni dala sensaciéa de ‘que sea alg serio ni irreversibe ‘Sherwood llama ala puerta de su jefe sobce las 3 dela tarde de un jueves elativamente tranquil, el 27 de juli, la semana después de estar ausence,yét ee guién que sigue. Las frases que ha preparado y memorzado de antemano apa. een sulrayadas en las nots al pie se expan los puntos gue negoci, Sherwood: Fila, Bill Tienes un minatoz Bill Caco. Qué pasa? Sherwood: Sélo-quetiacomentarte una idea a que estoy sdandauelasesos ins. Con dos minutos endcé de soba, Bil: Vale. Adelante, Sherwood: La semana pasada, como sabes, estuveenfermo. Bueno, resume: deciditabajse en casa sungue me sentia fatal. Pero esto lo cutios, Pens que no scar nada ade- lant, pero al final termi wes diseos msde lo habitual en ‘ada uno de fos dos dias. Adem, pude rabaar eres horas facturables mas sin tener que vei la ofa, lok ruidos, Jas distraciones, etc. Muy bien, a esto es a lo que voy. Ska moda de prueba, me gustaria poopaneste tabsjar desde asa lunes ¥ martes durante dos semanas, Pustes peohibi- mela cuando quieras y vendeé si tenemos que hacer reunir res, pero me gustaria probar solamente dos seman y ver 6. Reps ere decker de lage on pln aoe 299‘qué consigo, Confo al 100% en gue stcaré el dobe de tex bajo adelante. Te parece sazanable2 Bill: Uhm... Qué pasa soto tiene que trabajar en el mis- smo diseio para un cliente? Sherwood: Exist: un programa llamado GoToMyPC que he ntilizado para enttar en mi ordenador de aqui desde casa ‘cuando estaba enfermo. Se ve todo a distancia y tendsé el. sévilencendido las 24 horas. Buseeenou somis consign hacer" Bill: Uhmm... Vale de acuerdo. Pero séloes un ensayo. Ten- 0 una reunién dentro de cinco minutos, asi que me voy fotriendo, pero hablamos pronto. Sherwood: Ftwpendo. Gracias po t tempo. Te mantendeé llcorsente de todo. Estoy seguro de que te levaris una sor presa muy agradable, Sherwood no esperaba conseguir el vst bueno para dos das ‘porsemans. iid dos por saeaso, por se jefe se negaba, bear como segunda opcin a uno (preisar un blanco). 2Por qué no nes Sherwood conseguir ino das de reetrabao al sema- 1? Por ds rezone. Primero es demasiado para que los jefes lo copter asde repens. Hay que pedir una mano y ego uncodo, sin dessa as alarmas que cunda el pnico, Segundo: e una buena des poles habiidad de wabsjara distancia —ensayar un poco antes de montielo ao grande, pues as se reduen las probabilidades de meu la pata y provocardesastes que ‘onseguiran gu te qutazen el permizo pars eletrabajr. Paso 5: Amplia el tiempo lejos de la empresa Sherwood se euida muy mucho de que sus das fuera de la 2, Noteapare cer civ. Un verhaat bud un oben lima ua preocpai, sie soo ‘ofcina sean los més productvos hasta la fecha; legando al punto de bajar ménimamente su productividad en la ofici- ‘ha para que el contrast se mis lamativo, Fi tna renin ‘para hablar de los resultados con su jefe el 15 de agosto y se prepara otra pagina de puntos detallando el aumento de resultados y os trabajos terminados fente los realizados cl oficina. Sugiere subi a apucsta a cuaeo dias por seme: ‘naa distancia por un periodo de prueba de dos semanas, prepardndose para ceder hasta tess fuera necesaro. Sherwood: Realmente ha resultado mejor de lo que espersba Si miras los nimeros, esti claro que beneficial negocio ¥ ‘toy dinfrtando mucho mis ahora con el abajo. Ast que auf estamos. Me gustaria proponere, si e parece que tiene sentido, proba cuatro dias por semana otrs dos semanas. [stabs pensande que venir los viernes" seria adecuado para repararme para la semana siguiente, pero puedo venir el dia que prefers, Bil: Sherwood, no estoy seguro de que podamos hacerlo, Sherwood: ,Quées o.queteprencupa?"* Bill Me parece que re vata de Ia empress. {Vas a deja nos? Y otra cosa: zqué pasa si todo el mundo empieza hacerlo mismo? ‘Sherwood: Lo que dices es tazonable. interesante Bie: ‘m,pata sete sincexn, antes estaba pensando seramente ‘marchacms, con las interrupciones, el viempa-que_pecdia inl ycods esas cosas pero ahora me siento genial con 465, Bivins mejor pre tar I fe, La gate eth ajay cle chase aes. “No aspera agate ag, Local germane ele encpa ecomener. “s: Nosaes te pongu dle aa rir oben Reon ce come leg Ia ined eee par eae a bala vol {le rere ew go sande 3ercambio en mi horatia Estoy haciendo mas y me siento nds relajado, y e30 es un gran cambio. Segundo: no deberia penis teletrabajara nadie que no demuestee ser as! ms productivo y yo soy el experimento perfecto. Si pueden Semostarl, sin embargo, 2p0# qué ao dejarles probarlo? ‘Reduce os costes pare la empresa, aumenta a productividad yy hace que los empleadas estén mds feces. Bueno, equé me ices? Lo prucbo dos semanas vinendo los vienes para ‘ocuparne de las cuestiones que he de hacer aqui? Te lo docu mentaré todo y 8, por supuesto, tenes derecho de cambiar de opinin en cualquier moment, Bill Tio, ees de los que no se cnden. Val, vamos a probar 8 ver qué pasa, pero no lo vayas contando por abt Sherwood: Claeo que ao. Gracias, Bill Ta confianza signi ce mucho para mi. Hasta pronto Sherwood sigue siendo productivo en casa y algo menos en Ia oicina,Pasadas dos semanas, rvisa los resultados dl ex- erimento con el jefe y contin haciendo cuatro das sema~ rales a distancia dos semanas més hasta el martes 19 de ‘septembre, evando solicits un ensayo de dos semanas dete letabajo a uempo completo mientras va a visiar a fami res que viven fuera del Estado” El equipo de Sherwood tiene ‘empezado wn proyecto que require de sus habildades, ast ‘Que etd dispuesto a dine sel jefe no dasa permiso, "Esconsiente de qu ual que uno quiere neyociar el pe io de un anuncio cuando falta poco para cerrar la revista, ‘cnsegie lo que uno quiere muchas veces depende mis de ‘indo epida que de como se pda. Aunque prefcicia no ise 6 Toma nota de ta amenana wa fra de confi, got tar que el epee ds veces gare pro qu clade Gens, ‘adoro waco de wn onssum (7 Et supine ls pond de gee ele e Hameo sofia, fedora pra poder a esl alent yon ela empresa, lo que esd ganand com las camisetas es més ue sufcente para financier su onirograma de a Oktoberfest yy mucho mas. Fl jefe consent y Sherwood no tene que ame: ‘nazar con use. Al volver a cas esa noche se compra un bilete deida y ele por 524 dates, menos que ls vents de cat setas de una semana, para ala Oktoberfest a Munich. ‘Ahora ya puede splicar todos los métodos shoers-tempo posible yacrancar de cus lo iasustancial. A rats perdi sos,entre beer cerveza de trigoybailaren lederbocem Sher wood haré su tabajo estupendamente, djando a su empre- ‘mejor que antes de su 80/20 consiquendo para s todo cltempo libre del mundo. Pero espera un momento. Que pasa si el jefe sigue negindose? Ehmm...Enances e que te ‘bligan a hacerlo. Silos dzecvos no ven a Ive por mucho aque sels meses, sends que segue las instruccioes del siguiente capitulo para despeiles con cas desterpladas, ‘Un alerted planeaem dello de arena $n ocasones es iil empezar ausenténdoce durante ms tiempo, abordando tu hid som el plasteamiento pe than acuiado algunos NR «del reloj de arena», llamado as{porque primero demuestrasia valdez detu peopuesta durante un periodo mis argo pata conseguir un acienlo Ge teletrabajo mas breve y despues egecas trabajar Aisancia a tiempo complet, fstos sei os pasos: 1, Ten preparado un proyecto © emergencia (problema familiar, asunto personal, taslado, obras en casa, lo que sc} que te ea no acudir aa ofieina durante una o dos semanas, 2, Di que admites que no puedes dese de trabsiar a. ‘na au pei epi teauneeigar eaoge 3034. Suge’ que podtine trabaja a datandia'y Stee fra accesaso, aceprat una redueion de salario duane tees pend (y exclusivaunents durante exe period} ala uela vier qe no fas rendido lo auticiente 4. Deja que el jefe apart ideas sobee emo bacerlo para ‘que se impliqueen el proses. : 5, Har de as dos semanas sin esr las mis product ‘Yas que hayas tenido nce, 6, Mista al jefe a a vuelta esuleados cuansificables Y eile que —sia todas ae ditrtciones, ry vais desde ‘tis, = comigques hacer el doble. Propén 3 mod de prucha teletrabajar dos o tres din emanales durante dos 7. Bao do dias sf sperproduesivo, 8, Planeale ir la oficina slo uno dos das por sema- 9, Har de eso los dine menos peoductivos dela semana. 10, Pidele movildad tora lee ies ave Py A: PREGUNTAS Y ACCIONES Hace poco me preguntaron ila despot un empleado (gue habia cometdo un eroc qoe Je habia covtado a pees 600.000 daze No, espn cabo de gaan 100.000 en fora ews aT, fundador de BM. sla lena coolers resposablida. Por so ala mayors Ade loe hombres les sero» Lo que ceslea més dic los emprendedores sla Automat ‘ac, porque es du miedo dar ol mando oto, En cambio, genes son emplesdos se atasan en Is Libera porque lo ue les asses es coger ef mando. Decidetea tomar la ends Las sguientes preguntas yaciones we ayudarina susie un trabajo dande lo que prima e a presencia fies por wna libertad en la que solo cuenta el rendimiento 1. Situvcras un atague al corsuén,y sponiendo ques jefe se mostravecompreasivo,ebmo podsas trabajar a distancia ‘durante un mes? Sillegas a un punto muerto porque hay una tarea incompa ible con no estar en la oficina st imaginas que ta jefe se resist, pregintae lo siguiente: + {Qué estés consiguiendo al acer es tea? zCual es el propésivo de realizar? Si aviera que encontrar oteas maneras de lograr lo mis- mo —si ta vida dependiese de ello, ce6mo lo haras? ‘Mediante teleconferencias? ;Videoconferencias? ‘ac otta empresa en el fueto. Nunca he conocido un caso ex ‘que el cambio de rumbo no pudiesevarae de alguna forma, 2. No pode pagar los recibos Claro que podrss.Primeramente, el objetivo sera conseguir tun nuevo tabajo fuente de dinero antes de dja el aczual Problema cesucko, 'Sitelargas de improviso ote despiden, no es dificil limi- nar temporalmente Ia mayota de ts gastos y vive de tus shorros durante un periodo. Desde alguilar eu casa a refi- nanciarla o venderla: opciones hay. Siempre hay opciones. Puedenseremacionalmente dfs de tomar, pero not vas ‘ morie de hambee. Apara el coche enel gars y cancela et Seguro unos cuantos meses, Comparte coche con ots 0 cope el aurobis hasta que encuentres tu proximo euro, Tira fan poco mis dela tarjeta de crédito y cocina en casa en ver de comer fuera. Vende toda la porqueriaen que te gastaste Centos o miles de dilaesy que no usu. sasHar un inventario completo de tus etivos, reserva en fective, deudasy gastos menses. "uous rah tor Se Elerion de yest Bonmard ‘Tengo mas dinero y mas tiempo del que ni en sues crt posible. Por qué estoy deprimidot sina buena pregunta con una buena respuest. Para empe- zat, alérate de esta avriguindolo ahora y no al final deta vidal Los jublados y los megarticos a menudo se sienten ‘acs y neuéticos por la misma razén: demasiado tiempo ero espera un momento. Lo que peetendemos no es tener mis Gempo? 2No va dee et libro? No, en absolut Demasiado emp bee no es mis que frtizante para per 368 ec laconfinsa en uno ainmo y para todo tipo de comederas ‘detatr, Resta lo malo no eres lo bueno, Dejs un vaio. Dismiauit el trabajo hecho por dinero no eli timo. [Es vive mis y converte en mis Al principio, as fentasias externas te serén sufclentes y ‘ng hay nada malo en elo. Reiero una ver mis lo importan- te que es este periodo. Vudlete loco y vive tus suefos. Eto ‘noes supecical ni egosta. Hs esecial que dees de reprimie ey te sacuas el habit de dejar lax comas para ms adelante Supongamos que decides probar a hacer realidad suefos, ‘como mudarte a una ila del Caribe pas ie saltando de ila nisl o hace un sfasi por el Serengesi. Serd macavilloso ¢ Increbley debes hacerlo, Sin embargo, llegaré un dia —tees semanas 0 es aos después en que no seis capaz de bbebert os pits colds ni forogafiar a oto maldito mas dail de culo rojo. En esta época es cuando suele aparece la Autocrtica y los ataqus de pinico existencales, {Pero esto es lo que sempre he queido! ;Ciimo puedo estar buridoe No pieedas los nervos y eches mis lela al fuego. Esto es ‘normal en gente biperproductiva que baja el ritmo despucs de trabajar mucho durante largo tiempo. Cuanto més intel- gente seas y mse concentees en aleanzar ts obetvas, ms Intensos ser estos dolores que acompafan al crecimiento. “Aprendera sustiwui la hambruna de tempo percibida pos la pteviacién de Ia abundancia de viempo es como pasar de ‘eas soos ples al descafeinao. {Pero eso no ¢s todo! Los jubilados se deprimen por otra anbn, ya tte pasa lo mismo: el aislamiento social. Las oficnas son buenas para algunas cosas: mal café ra tis y qucacse sobre é) los cotilleos y apoyarseen el mutuo suttimiento, videos idiotas mandados por coreaelectnico ‘con comentarios todavia mis idiots yreuniones que no si 369‘ven para nadia pero on las que se matan algunas horas y se ‘chan unas risas. El teabaj en si puede ser un asco, pero es [a tama de interacciones humanas —el entomo social— la ‘que nos mantiene all. Cuando te iberas, esa sutomdtica ‘unidad tribal desaparece, lo que hace que aumente el volu- sen de las voces deta cabeza "Na tengas miedo de los retos sociales y exstenciales. La Libera es como un deporte nueve. Al principio, la mera ovedad elo eufcientemente emocionaate come para gue todo te resulte interesante en todo momento. Sin embargo, una vez aprendes lo bsico ves claro que para ser incluso un jugador medio deente vasa necesita bastante practic "No talermes, Las mayore ecompensosestin por venir, Yyesuisa 3 metos dela meta. Prustrasionesy dudas: no eres linico La gene dice qu busca l set de vids, No ceo que sex es0 Io que celnente ntmos bocando, Creo qu bscamoe wna expe seneia que ns haga seni vivo.» Vest caunei, El pode dal mito Una ver que suptimas la oblgacin de trabajar y la cosa cempiece a andar, no todo es un camino de rosas y arena blanca aunque gren parte puede srl, Sin a distraccion de los plazos de entrega y los compaie- ros, las grandes preguntas («Qué sentido tiene todo») se ‘elven més difciles de esquiva y de dejar para luego, En un rar deinfnitas opciones, las decsiones se hacen también imas difcles. Qué demonios debo hacer con mi vida? Es como el dima ato de carers ota vez, ‘Como todos os innovadores ala vanguard, pasaris por aterradores momentos de duda. Dejada ates la fase del niio ‘nla tienda de chuches, el impulso de comparar sete meteré Tentamenteen interior. are a [lresto del mundo continuaré grand en suengranaje de jomadas laboralesy ti empezaris a cuesiona tu decision de ‘scapare de ea rating. Lat dudas yautoflagelaciones mis normals son: 1, gBstoy haciendo eto para ser mas libre y evar una vida Imjor, os que soy un vago y ya esta? 2. Me he salido dela vorigine labora yconsumista porque ‘© mala © porque no podia con ella? (Seri que lo que he hecho es escaquearme? 3. Bs lo mejor que ay? Quiz estaba mejor antes, cuando ‘era un mandado que no sabia qu exsfan mis posbilidades. Al menos, era mas fel 4, Soy an eiunfador 0 me estoy engaaanda? 5. dle bajado el lisén para verme como un ganador? Sera ‘qe mis amigo, que ahora ganan el dable que hace ees aos, tsein en el buen camino? 6, ¢Poe qué no soy feliz? Puedo hacer lo que me dé la gana y un asi no soy feliz Melo merezco? (Casi todo esto lo superats cuando te des cuenta de lo que realmente es: comparaciones trasnochades basidas en a rmentalidad de sms es mejor» y el dinero es la media det Exit» gue nos met6 ealmente en lo del que hemos con- Seguido sali. Se impone hacer una observacin ain mis pro- fonds Estas duds invaden Ia mente ewando nada mis la lena Piensa en un momento ene que thayas sentido vivo y aren roal 100%: enrepado. Sepuramente entonce estabas coe pletamente absorto en algo extern: algo o alguien que no trast, Los deportes ya exo son dos eiemplesestapendos. ‘Gaando la mente carece de un foco de atencignexteeno, se ensimismay empieza a crear problemas que resolver, aunque ‘aor problemas serdn indefnidos 0 intrascendentes. Si ce concentras en algo, usa meta ambiciosa aparentemente wmimposible y que te obliga creer ests duds acaban desapa reciendo, Enel proceso de buscar otra cosa en Ia que concentrate, s prdticamente inevitable que en tw mente se cuelen les ‘grandes preguntas. Por todas partes los pseudofl6sofos apremian a dear de lado las preguntas impertinentes para ‘dedcarse de leno las eternas. Dos ejemplos clisicos son: ‘Cuil esel sentido de la vide?» y «:Hacia dénde vamos?» Hay muchas ds, deade las introspective alas onto «xs, ero yo tengo una expen nica para es todas no ak respondo ¥ punto. 'No soy sihilista, De hecho, me he pasado més de una cada invesigan Ia mente y el concepto de significado, ‘una empresa que me ha levado desde ls laboratories de rneurociencia de prestigiosis univesidades hasta los vestibu los de instivacionesrligiosas de todo el mundo. La coneli- sin a la que leg después de todo eso es soxprendente Estoy convencido al 100% de que eas todas las grandes preguntas que nos sentimos ablgados a plantearnos —que han legado @ nosotos tas sigs de pensae demasiado y malas traducciones— estin formoladas en términos tan vagos que tatar de responders se vuelve una total pérdida ,repicaraclindag or, ees0 no es lo que queria decir. Qué queras deci 11, Abaiom Maso el pstogs etadoundese aso por pope serie Jes de needed Mom y cadena ee cree Las preparers que desvan en medacione sine ga, rosea brani opm gee ire no petede sar Cot Tote a pegs cn al cad ara = ‘entonces? Hasta que la pregunta quede clara —se defina ‘sda término que ls compone—no tiene sentido responder Ta. La pregunes del esntido» de ln evida» no se pede oe ponder sno se expone con mayor detlle. Anes de dedicar tiempo a preguntas que te provoguen aniedad,ssegrate de ‘que la espuesta a estas otras dos sea fizmativa: 1, :Cade una de los érminos quel componen sene para mt ut significado inequraco? 2. dla respuesta 4 esea pregunta me va a servi pars hacer algo que mejre las cosas? «Caudle el sentid dela via?» incumpl la primera condi- én y, por consiguente, la segunda. Las preguntas rlaivas 4 cosas situadas fuera de nuestra esera de influencia come “Qué pats si el tem se retenss maana?s, quebrantan [a segunda, por lo que deberén ignorarse. No merece la pena hacércls, Sino puedes dfinirlo nite sirve para hacer algo, ‘olvidalo. Con que te eves de este libro simplemente esta idea, we colocads en ese 1% integrado por los mis product- vos del mundo y maneendris apartada de tu vida casi cuale {vier angustia flosica,Afinar tu arsenal mental egico y Prictico no signifi ser ateo,desinteresado por lo espiitual No ser insensible ynoes er superficial Hs ser lit y dedi carts esferzo las cosas capaces de beneicarte mis a ti yates. El sentido de todo: redabe de tambores, po favor se quel hombre neat realmente no en eta de ‘eangulidad abso, sino mis ben asptry char por lograr ona mets que meres a pera an area ibremente cscogia= error mu, supersede Holecsttos titr de El hombre on busca de soido a7‘Creo que la vida existe para ser disrutada y que lo mas importante es seatie bien contigo. Cada persona tendré sus propias medios para lograr ambas cosas, que rin cambian- do con el tiempo, Para algunos, a respuesta estar en raba- jar con huérfanos y, para otres, en componer misiea, Yo tengo mi manera personal de conseguir ambas cosas —que- rer, que me quieran y no dejar nunca de aprender—, pero no espero qu esrvaa todo el mundo, ‘Algunosextican centrarse en querer uno mismo y ea l distrtetachindolo de egoists 0 hedonista, pero no son ninguna de las dos cosas. Gozar de la vida y ayudar a los ‘dems —o sense bien con uno mismo y aumentar e! bien ‘comiin— no seexcluyen muruamente més que se agnstico y tener peincpios morales. Una cosa no impidela ot. Supon- ‘amos que estamos de acuerdo en estos ain nos queda por responder ala pregunta: «Qué puedo hacer con mi epo para cisritar de Ia via y enteme bien conmiga?s "No puedo dar una inca respuesta que convenga 2 edo el mundo, peo, basindome en ls docenas de NR con ids ple- rusque he enreitado, puedo afirmar que hay dos componen- tes fundamentals aprendzae continuo y ser de ayuda a oros Aprendizaje infin: fila a serra Pa los exadounidenses que visa eranieco por vex ‘rimera esa menudo ods una conmecion descubrir qu, & esr de lon progretorrealnados en losses 30 2808, ‘muchos eateajeos todavia habla en os idiomas.» Vivi es aprender, Para mi no hay mas opciones. Por eso me he visto forzado a dee un trabajo 0 me han despedido de (os als ses meses aproximadamente, La curva de aprendi- ‘jes enderera hata desaparecer me abureo. Aungue pue- Ades enriquocer eu cerebro sin slr det pl, vsjar y madarte a4 4 vive ofr sito cea unas condiciones inmejorables que ropulnan ls progresos. Eleifernte entorno acta a modo de de una -vocains '5i has montado una masa oreducid tus horts de eabsio prictcamente @ nada, piensa en dedicarte a tu vocacin 2 tiempo parcial o campleto: una verdadera vocaciéa 0 prote ‘sin con la que siempre hayassofiado.Fso es lo que yo hice con este libro. Ahora puedo decir que soy escritor en lugar de dale la explicacion de dos horas del exrnello. Qué sofa bas ser cuando eras nifio? Quizis haya llegado el momento de matricularteen el Campamento Espacil o de hacee pric: ties como ayudante de un bidlogo marino. Recupera la ius de la niezno es imposible, Es ms, «es indispensable. No quedan ya cadenas —niexcusas— que te retengan, 382 _ 16, LOS 33 ERRORES MAS GARRAFALES. DEL NUEVO RICO Si no comes esos, esque ls problemas con los gue ‘Stistiando no son lo vtcentemente difils, Y 5ee8 uh ‘wan, Premio Nob de Fic en 2004 “Ho inparato che niente «impossible anche che gus! rene ef. (He aptendido que mada es mpostey ta When gue cai nada ef.) ‘aia 3 (2upe deep alin, Un Urls En disefo de un estilo de vida, el juego se llama cometer crrres, Exige lchar impulso tras impulso para no volver a ‘ier en el antiguo mundo de avid aplazada a a espera de Is jubilacion. Estas son las meceduras de pata que te tocan, Note desnimes, Todo forma parte del proceso 1. Reeder de vista tas sues y caer en el eabajo pore a= bajo (1¥T). Vuelve ler a introduccién y el sguiente cap rule de ete bro siempre que sientas que sts recayendo en esta trampa. Tod el mundo rene, pero muchos se atascan Y nunca vuelven a sale 2, Poncrte a hacer de todo y a trastear com el correo eleteé- nico parallenar el empo. Asigna las responsabildades, pre 385vélos problemas que puedansucie,establece norms y lini tesa [a autonomia decioria de ts empleados: lego detent, ‘or ls cordrs de todos loe implica, 3, Ocuparte de problemas que tus subcontatados pueden resolver. 4. Ayuda alos subcontratados con el mismo problema ms Enver de pasarme ete fos al dian os ens, ques gue soa hacer, puedo pasaeme dias ¢ incluso semanas sin lee e coreeoeleetrénico. ¢s0s6lo me lleva 4-10 minutos por noche Dejadme que os explique fo bisico, seguido de algunos consejos y plantillas para extemnalizar vuesta bandeja de entra. 1, Tengo vatasdzecciones de correo electSaicoen funcién de los pos de mensaje ectores del blog, farliares y ami= 2308, et) tim@.e Is que doy alos nuevos contacts, que ‘van a mit ayudante 2. EL 99% de lor costco electrénicos se dividen en eatego- tias predetecminadas de preguntas con una serie de cvstio- reso respuestas (mi documento de «nocmase est al final de tsteapartado..Podésrobarlo,adaptaeloy ulizarlo). Mis) 9, Afcundanet, iro de cores he dio 0 2.000 ‘00 ala somana gas ee io, 48 syudance(s revisanyvactan la bandeja de ented as 11 de le matiana y las 3 de la tarde, 3. Pata el 1% de comreo electnico que tl ve requices mi atencia inmediata hablo por telefono una vez al dia con mi ayudante alas 4 dela tarde enee 4-10 minos, 4. Sisto ocupade o trabsjando en el extanjero, mi ayy slant dja los menses que requieren miinmedataatenion ‘or orden numérico en mi bundn de voz, alos que puede responder con un breve corzeo electrbnico,Actualtnente pre- fiero la opeién del buzén de vor creo que obliga a mi yw dane a estar mas preparada ya sr is concso. “Todas las noches (oa primera hora de a mafana) escucharé 1 buzén de vor de mi ayudante com el Skype y,stmultinea mente, esriiré lo que debo hacer (1. Bab: Decile ques 2. José en Peri: Pedisleque..:3. Hablar com Carolina del Norte: Confirmar.. et) en chat del Skype oen un coreo es un supuesto que nadie cuestiona; 0 ben: «Contesto a todos los coreos elc- {ronicos que me mandan» es una fanfarronada, tampoco {Cuestionada por nadie, que les mantine rene al ordenador fentte $-12 horas de ns tacada. No resulta nada divetidoy Tes imide hacer cosas mis importantes y gatfcantes, Supéralo, Yo tuve que hacerlo. Revsar ef correo eletré- nico to es una habiliad extraordinaria que slo poses td. En realidad, ressar el correo elecebnic es lo mismo que cualquier otra cos: un proceso. La forma en que eval y Inangjas —borrar vs, goardar,reenvae vs. responder— el correo eletrénico estan sélo una serie de preguntas que haces a ti mismo, ya tes consciente © inconscientemente. “Tengo wn documento siulado «Normas de procesamiento de ‘Tim Ferriss al que mis ayudantes afaden reglas cuando les ‘mando una aot através del corenelectnicoencuyo asin toh esctito «ANADIR NORMAS», Tras una o dos sem: ‘as con un ayant virtual (AV) acaba con una serie de Tetlasexternalizadas que erin un releiode cdmo tu cerebro process el eoreoelectrénico. A menudo te ensela lo capri- Chose que puede llegar a sere forma de procest He inlui= ‘do.aqui mis «nocmas» para ahorracos wn poco de empo. He agui uno cuantos consejos: 41. Concertar cits reuiones lleva mucho tiempo. Haz que scat ayudante quien Io haga port en Google Calendar. Yo intodurco mis anotacones con mi Palm 222 0 el iCal y ego tlio Spanning Syne y Missing Syne para Palm OS para sineroizarlo todo, Con mi Sony VAIO, que ain me Teo cuando viajo,uilizo CompanionLink para el Google Calendar. Te sugierosgrapar ls reuniones ols Tamas en tino o dos dias, con 15 minutos entre cada una de ells “ Reparilas a lo largo de toda la semana a deshoras no hace is que interampie el zest del trabajo, (Actulizaciones pra 2009: he desechado el Peles 222 y ahora wilzo an MacBook de 25 ems. y BusySyne para sincronizar eliCal con el Google Calendar) 2, Siaccedes ala bandeja de entrada de tw ayudantey con- festa a todos los mensajes, inféemale paca que sepa que ti te encargas de cl, 5. Debes estar preparado paca pequetiosconteatiempos, La vida est lena de compromises y hay que dear que ocurran ‘cosas malas si quieres haces grandes cous, No hay mod de evitarlo, Prevé todos los problemas y no consigas nada, 0 bien acepta un poreentaje peemisible de pequeios problems Y concentrate en las cosas importantes ‘isto para empezar y probar el sanc gral? Estos som los pason. 1. Detemina exactmente qué cuentas vas 2 sa ¥ emo duis que espondan (slo catogoienopupen are -electrénico por ti. wen coca 2, Busea wn ayudaote virtual 3. Pon a prucha su fibilidad ames de decid si est cualifi- ‘ado. Diles os res candidaos finalists que hagan algo en ‘un pla de tempo limitado (24 horas) antes de contatarles y dejar que se ocupen de tu bande de entrada, 4, Esablece un periodo de prucha de 2-4 semanas para ver mo se deseavuelven y esover los problemas Insist una bra problemas. erin necesaras entre 38 sma ras para que todo marche sobre rucdas.5 Disa tu elo de vida ideal y encuentra algo més que hacer aparte de dejar que ts cerebro se seque con a bandeje dd entrada. Lena ls vacos. NORMAS DE PROCESAMIENTO DE TIM FERRISS® [éase que tats de un formato de preguntas yrespuesas. Algunas dels preguntas pertenecen 4 mi lisa esténdar para ls ayndantesvrwaes, mientras que otras han sido adidas por mi ayudane, que fue quien orden este documento.) Conpasenas ‘ro panes a Nabve gees ox nase: toy /maltesoge com ome ge enor 205 (Conese 00 ‘atestconiceson | meeoyPalcom Sonasa BO Commas OOK i loeouvrencon/a/ nantes ewbr > Requisitos del equipo {A menudo tengo ayudantes de nivel ejecutivo que drigen a 4.5 ssubayudantes vals» que we oeupan de algunas tazeas _epetitivas, lo cuales suelen cobrar noemalmentela mitad de Te que cabra por hora un ejecutvo, El ayudante virtual eje 1, ae Hag dipole, por spo, pat od aqulon gue seen apie gli pia 9 to pena. 4 cutivoconteata aun jefe de personal on algunos casos, a tun director de operaciones. 1 Descirgate wirw.alexa.com (bara de tare «+ Aprende estates, clasifia las perspectvas comerciales y las dsintas formas de asociase. + Los plazos de entrega son extremadamente importantes, ‘ealosen cuenta y sé puntual! + Si Tim dice: «Llimame mis tardes, LLAMALE MAS TARDE, no leenvies un correo electenico, Este punto es muy importante, ya que Tim no siempre tiene aceso al correo electénico porque viaja mucho, + Aunque sea muy tarde, est levantado hasta tarde sino ‘quiere responder al teléfono, no lo hae, Sempre prefere ‘una llamada telefGnica aun corre eecténico. + Compra yléete The Elements of Style ea lo concerniente ‘una buena geamética y puntaaein. Tratamos con clientes ‘muy importantes en nombre de Tim y una buena redac- «én de los mensajes dice mucho acerca de st equipo. + Fanilarzate todo lo que pedas con su libra y su pigina web para contestar alas preguntas de acuerdo con ellos. Informacion de contacto Tim Femas Ideccin de core electzien} Mo de Tim (pra t us exclusive: me pevado} Narmer para dar aos: namera ce Ganev), ‘hype: 0 Direcién do factracén (rad [ares de fcturslon) Compras OL (4 8B uae vs] ROMERO AE A TE royPreis y respuesta (preerencas) 4. 2Qué opina sobre lat empresas conjuntas? Yo estoy abiero a elas aunque mi marca de fabrica y mi espetabldad son de primer orden. No haré nada coo nadie {que sea poco dein oun aficionado. La frase: «(Gane mill mented conto nel programa ef én hiporecaria!» en una pga web descalifien a cualquiera [No pousia aociarme con nadie «quien pudiera consderase ‘unmentizoso oun esafadorPlntéte lo siguiente: sel geren- te de na reconocda empress viera est, edeara deestar inte tesndo en hablar conmigo? Sila respucsa es si, no funcio Para aquellos que superen este citeio,zqué es lo que han hecho hasta ahora? En genesl, no busco pencipintes a nos que tengan un historial muy bueno o una gran rep acid 2, ge cenrasdnicamente en tabajos que generan beneli- cost No. También busco prestigo (Harvard, el gobieno, et.) ampli difusi6n, ax como emprender negocios con gente que tiene una gran capacidad en in eampo coneret. 3. ¢Cémo maneas el spam? Con SpamArrest y Gril Actalmente no tengo ningin pro ‘lem cone spam. 4. zCuil es tu mejor tiempo de eespuesa (p.es contesto a textos os ceteos eletrnicos antes de que pasen 48-72 horas desde su recepein|? El mismo dia. Te insto a comtestar pronto. 5. gRespondes a todos los corteos elecrénicos? Si, pero quiero que anes los filtres, contestes a todos los que ry puedas ¥ marques los que yo deberia responder con la et- {queta «TIM» en Grail [Anteriocmente en este mismo apar- ‘ado, he comentado que ahora pido al syudante virtual gue sme los deje en el bux de vor} 6, zTntroduces todos lo actos en ws agenda? Si, aunque espero que seas i quien lo haga con ms frecuen: 7. fe socupasy de tus cosas, 0 delegas? Me vienen bien amas opciones, peo prefiero ocuparme de ells personal mente.) Intentar pasate una lita para qu te ocupes de ella. NECE- SITO queme confirmes que has reibid los encargos (basta ‘on otal eosa se haré a ral hora») y me gusta que se actuaice sl estado de los proyectos importantes 8 2Quién forma parte de tu equipo? En este momento yo,el equipo editorial y algunos relaciones piiblicas. Mas adelante podria inluree en mis otros nego- os, pero por el momento éta esl situcin, 9. ¢Con quia debemos colabora deforms habitual? Consulta lo dicho anteriormente. En wn 90% conmigo, y luego posiblemente con mis) publiista(s, el departamento ‘tenico y el equipo dela web, y mi agente Lterario, En el furuso habe’ mis gente, pero por ahora eso es todo 10. 2Quign vom las deisiones por i? Puedes tomar cualquier decision que suponga un gasto ine ‘Ror @ 100 délaes. Usa tu sentido comin e informa de tos ecisiones. 11, Tienes das» libres (sn reuniones de erabaj)? Timenta no concertarreuniones para los viernes, peo sigue tt as iintingo, [Actualzacién: Ahora slo celebro reuniones los nes ys viernes} 12, 2Quién se ha oeupade hasta ahoca de tus reuniones de trabajo? ‘Yo mismo, No he tendo ninguna eunién en persona desde hae cas custo fos as cosas han eambiado con el libro.) 13, Cnéntanos cémo es tu semana laboral «6ptimas (py ‘cut tempo debe trascurrs entre dos lamadas elefoni- ‘as, cunts eunionescelebras por semana, tos preferencias als hors de visi, et) * Me acuest tarde, de modo que trata de evita las lama- das tele(nicas ante de las 10 de la mana en la medida del posible. + Agrupas as lamadastlefSnicas y le reuniones fin de ‘aie pueda atenderas a mismo dempo y evtando tener tung alas 10 dela mafana, ora ala 1 yuna tercera alas 4de la tarde. Concéntralas, con un espacio de 15-20 mim tosentre cada una de els sempre que sea posible (es deci, entre as 10 la 1), Si alguien insite en shablar conmigo por teléfonos, die algo ast: «Para que todos podamos provechar bien el tempo, Tim prefiewe tener una agenda ‘on abjetivosdfinidos antes de ponerse al telefono. :Podria ‘mandar un mensaje con algunos de los puntos a tata y rogramat a llamada?» 0 algo por el elo. 14, aT gustaria que programramos tus cosas en tu agenda profesional (pe, encargt floes para ta madre el Dia dela Madre, ee)? Por supuesa, 15, zCusles son stodas as ditcciones de corre electbni- «9 Tas que debemos responder en tu nombre? ‘Vease el apartado anterior. 46 16, 2Quieres que respondamos «como si fuéramos t= 0 algo como eayuda al lente de Tim Ferriss? Prefieo la segunds open, algo asi como: «Ayudant eee tivo de Tim Ferist» ajo esto nombre. Estoy abiero 8 sugerencias 17, eCantas veces al clstrénico? Para empevar estaria bien quel icierai dos veces. Alas 11 dela mafana ya ls 3 dela tarde en vuesra zona horava fa quieres que revisemos tu correo 18. 2Cuil es tu hoatio de trabajo? Delis 10 dela mafana alas 6 del tarde, y a menudo delas [de a noche a as 2 de la madragada. [Antes de que me preguncéis «Que has dela veanalaboral de 4 horas?» fntended que las «horas de trabajo>, en este caso, pueden ‘susituitse po shoras disponibles al telefono». Tengo muchos proyectos yao apuesto por la hlgazanera. Soy MUY activ. FEchad un vista al sexto comentario sobre este apartado en ‘wr fourhourblog.com para mis informaciénoleed de nue- ‘oct capitulo de este libro tiulado «Llenae el vacio».] 19, £Te gusta uilizar los mensajes intanténeos? [No mucho, a menos que se teate de una conversacién pro- sramada. Ti entra y permanece conectados yo me conectaré ‘si necesito algo. {Actualmente suelo usu el cha del Skype, ora eestor co ogame de ‘mensjeriainstanténe 20. :Qué prefers para responder @ una pregunta ipida, una llamada telefénia oun corre electronica? Sin duda alguna, UNA LLAMADA TELEFONICA. NO me ‘mandéis un corteo elect6nico si se tata de algo urgente Siguiendo mis propios consejos, no reviso may a menudo el corre electénico “721, :Cuil es color favorito? EL verde ue tienen las hoas de cedro en jlo. 22, Llama a hima hora del di (a) hay algo que Tim debe ria responder por correo electsnic. 23, E-books: Comentarles que pueden descargaseele-book. fen www.powellcom, 24, Baqueta todos los conreoselecnicos de Expert lice para Tim. No neotitan ser contestadoso eenviados. 25. Todos los correosclecténizos de Linked-Ia pueden see larchivados o bocrados, ya que Tim recbe una nowifieacién fen cuanto entra en st cuents de LinkedIn. 26, Para las preguntas referentes os nicios de los negocios. de salud y sanidad (preguntas sobre los iniios de Brain QUICKEN), vésne las plana de Gmail taladas: Fel taciones y Preguntas generals sobre empresas. Dlanillas [BrsinQUICKEN, 27, Para investigar sobre ol idioma, por favor, revise los recursos de idioma en ls plans de gmail 28, Cuando Tim esre «dicta en a respuesta aun correo lecerénico significa que al destinatario podemos decile Puesto queen estos momentos Tim ext de viaje y no puede responder personalmentea su corte electrénico, le comenté por telefon su mensaje y me piié que se lo dictara. Esto fact el proces, ya que no tenemos que cambiar el contex- ode ls persona a ia que espondemos [Bo evita que mi ayudante tenga que convert mi respues- ts en primera persona »Poe favor, dle que.» entercera per- sona: «Tim dice que... Sen verde esribie se puede «cor- tary popat> se ahorvan hors dl ayudante] 29, Sialguien manda un correo eletrnico a muchos dest- natariosy yo soy uno de ellos, suelo ignorarlo oborratlo. Lo Teo detenidamente, por supsesto, pero si dice, por ejemplo ‘unas cuantas personas influyentes que conozco+ oalgo por ‘lesilo, pero quien ha enviado el mensaje no puede tomarse la molestie de personalizalo, me olvido de é, Pero si Times para todos los asuntos que mando para que sean incluidosen clealendario(indicando cain han sido introducidos). Ol ane de los asuntosprogramados en el calendaro puede pro- ‘vocar graves problema, y en modo de revisaelo 34, No esnecesrio seguir la pst alguien después de que hhaya llamado a menos que Tim indigue lo contrario 0 esa persona solicit algo. 35, Enva todas las solicnaes para hablar con él a XXXX y 9asegrate de que confirma larecepein del mensae(derodas formas, vanse los puntos 38 y 39) 36. Enviad las preguntas en una lengua exteanera (pla ‘compra de derochas, sel libro eté disponible en tl ions, te) a [la persona indicade de mi ediorial 37, La diceccién de correo XXXX de Random House ha sido susticuida por XXX. 38, Hable antes con Tim para progeamar cualquier activ- dad en una fecha concreta, porque puede que esté de Vai. 39, Cuando se programen reunions en el calendario,averi- {us qué asuntos quieren tratar introdcelos también en el. «alendario para que Tim pueda preparirselos. Asegirateasi- rmismo de pedir un nimero de telélono en el caso de que no ‘puedan contactar con Tim. (Casi siempre hago que sea la gente quien me lame, a menos que est en el exteanjro;éta otra forma de asegurarse de no pecderse una rend.) 40. Bscibe las in 1 paca saber guid (9 ao, a casa del seunto dl ealenda syudante vital lo ha introduc 41, Prepare preguntas para Tim antes de envdrselo a €l para obtener su ranking de Alea, las posbles fechas de un evento, un enlace ahechos del pasado que se han levado @ cabo, presupuestos, eros oradares confimados, ej, @ continuacién, eave ete informacién a Tim part st revi 42, Contesta a las preguntas sobre el Método PX con las siguiente respuesta: Hola frombre Gracie pou pregunta sobre ol Mécodo FX, aunque la sobre dicho método ha do delada como une simple pantie pata gue ls gente pucda consular como referencia y poner réctce sus propa ess, "No estas septs de Tim ponde la vert (si cusnde, en ‘cate de ur lo haga el Método PX, per de momenta no bay ng lan al vespesto. De oda formas, gradecmon sitet ‘Micha rai! [Me llega algunos correo clecténicos de Jstores que no ‘ven la nota aclaratoriaen la pgina de a magueta del Méo. flo PX y tratan de encargar wn producto que ali no ests listo para ser enviado,] 43, Descirgate el visor ¢FAX para leer los fax de Tim. Su simero de fax e: XXX, “44, Las peeguncas sobre actos ycharlas pueden responderse Gecie por ss correo eactebaizo 9 por ints Tim. Al con- sulear cooling, vo que ere X desl de 208% ex Pordand, ‘Ocegn [por siempo Anes de comnentiicl a Tim, spi te. onder unas Ieeves preguntas, a fin de tener un poco mis de Informaci yaitomar uss dein? + eke guava que Tim estuierapesete durante doe at? 1 {Calta dara la presenacgn? 0 ea deus a con reguntas y respuesta? + {Cals sea ow gto del vise y dl lojamient, yl tla ean radsctr? + {Cudl eu presuguesto para una presenacin? 1 Gey oro paticpantes que haya confmado su peseacia?En cua rca su respuesta, habla con Tim para commetar las posbidades de qu asia. :Mchas gracias! Covditmente, Nombre} Ese correo election es: [J bogueae fl pregunta anes | privado Irom) Ayaan secutive de Tm Feiss [Sator Le smans labora de horas (bmp fourhourvodkwerk. co) (Random Howe/Ceown Pals) Boy ivetsion hepufwwwfourhourworkweek.coniblog 21 pe mero pe 2008 PROPUESTA PARA TRABAJAR A DISTANCIA CON CONTRATO: Eta es la propuesta para tabsjar a distancia que Autumn Brookmiee na lectora, presents para rasladarse a Argenti= ‘na conservando su empleo y reduciendo a 5-10 horas sujor- ‘ada semanal ‘vas y mis propuests, uy fentables, be cant forint le produciy distribu nests tarjetas taclon yhe puesto en marcha un con‘oncion #2: Dieetora de proyectos de marti Ges Eepectatioas: sales * Los divenios de los materiales impresos deberdn ser decuados para cl piblico, precsos y atractivos. Responsaildad: ‘Tie materiales impeesos deborin tence una calidad ‘Manener una colecin actualizads y adsouada de profesional y ser produsidos dentro del plaao estab ae ‘id. rics para uiizar en marketing, Tania eer eee alc ue, gin eh den eran anes deer Responsabiidadk “Mantener relaciones con los impresores para minimizat leo cal eee (a tee los matedalesimpeeso= 7 | ‘Solin: : . Expectatvas: Re pat eal ou lee See rats ee ete oe rodent ‘mgenes en ate o en bass de datos de interes _saperarel presupuesto aprobado, a menos quel incre “iStockphoto.com. Si el experimento con el “Seminae Photo Contest sale biett, tambien ‘continuar oct eee es oo Ce ,operatvo durante toda a semana, y pas vabajar 20 horas reper en custo as. Sn acer, ompecé a tomame os nes Hes, lo que me ‘portono unos ranastios es de semanas de wos as (ios \wores STAN AL CAER!). martes a vemos trabajo de 14.46 matena@ ool tarde (20 horas Semanal) Con est hora ‘mew obliged # valorato Logo a tas de ito 80/20 y scab que o 50% ce ese 60% ora pura basura y que el oto ‘50% pote hacer alguien que esuviraen nmin. seria ‘Aor, fo ano que hago ene que conseguir aumenar las vert oalsmin los gastos; en caso coma, +s algo deo ‘a debe oeupars ors No puedes eta mado enbarzadon, {medi quo cuando estayscanoctados, estoy totalmente conee- ‘0, yeuance me cescanet, estoy desconectade... ya daseo mucha suerte a quien rate de ponerse en contacto conmigo. AGN ‘go evan conmigo al caro elctnico, pere me ne ites el autosnes lac det tlemg0s magemos en cuestion do Intarupcones), Ara est conetato entre martesy vies, de 11 dela matang a4 de atv: fre do ese hora, done qe Mi contador automstcn de creoselctinics ein el 50% de mis menses en ds semanss la gore que me ania ‘basurase hart de lees menses em conestaor ye bord ‘oe su eta de doocenes... je encarta labore una esusta list de eosme que debo haces todo mi plats figura en ‘calndr. Esto hace que me concente mds que fento a una 460 sondea do entrada, porque decide de sntemne los asuntos lparantes que debe Zanjr. Todo fo dens puede ese. Podia seg, pero en general creo que ésta es of mensaje que quonestabsian por cuenta propia quenian ee. Sinefesy Sin times clos en la vida profesional 1 fia, es muy ‘cl sear trebelanao pore ben dl trabajo, montas tu nego {20 e conve en un yo abductor que te arastra inexorable ‘mente po ese caine (La Semana labora de 4 horas eso ant cot sna, trabajaderautinome ono! Reino Unido a guera de as galaxias, algun so apunta? Supe quo mi abetho de eanza la semane ahora de 4 horas ha por auen camine cuando in profesor el jaro de inane de ri isle pega: «Qué clase dora hace tu pat? Mien ‘rasa profesor me contsb laste ami ve la espuosta de iia que eamente me impact. Sua se wolié hava mi, ‘he mits con expesion muy say ae: “Pape se slenta aver La _guora de as gaia dro odo e+ Ex cuyowo amo eta progunta tan simple, porno hablar dla respuesta do mi, me hao ser consciete de is semanaabo- Fal Ge 4 hes. Como compronders, Io quo mi ia le respon ‘2 supofesora iene un anion més pefudo. Creo qu qe on fala quora dec, i hbiera sido cape de aor ar ‘36, ra: «Ml pare nace quo le apotoce hacer. Le Lo somane isborade 4 horace cas dos alos, stando te vacaciones en la pay con mi fail, Lo recuerdo peril ‘mente: fe lin pases de i a mi mujer, det asta cons ‘antement, Soy gorente de une import inticén fence ‘en tana (Georg). Una part demi abajo consite on ocupar ‘me de mantonimiento dees sistemas de coptura de écumen 10s que cortut a pono en marcha, Dede a iaimportancia que ‘ion esos sotenes, 22 supena que deboria estar lcalzble toda a semana, as 24 horas, 365 os a fo, Eso es bur para 461a sagurded dem uebdo, por gota ser nofata para vida ‘amir. Teng cuato jas peecosas y me estuer por ser un ate implcados quo esta presonte en la da aria desu fam a. ASI puss, enaelando tu vo y con una perspective muy ‘rosea aioe avis marina, me dispuse a poner en ectoa ara empezar, me acu ce cana mis habios con respecte cone slecréncn. Na cance en In banda de antacsy ee varias de as taoneas qu aparece one ib para ele a toda ls porque. Estblei nuevescostunbres para revisar {el coreo electénicoy name Hove mucto temps lima la bar- ‘ej 6 envada con metodo dal rusted to. Tambien aplqué lafosoa de smenos es mfss para redactar mis mensajes. Me ssogut de ser lms car concise pos, exprosandeoxse ‘amentalo que queria a destinata correctoyno amano nto: 10. elimina tosa la basura de mi coneo elecénico, quod ‘mucho mas claro cusles eran las vaclones yi cosas que obo hacer. verdadero importantes. {as reunienesy las woconferncis fueron mi siguerte ‘ovjtvo. Examine deteigamente tos las convestoias de rouninos y onpec archazarinitacones @ cast snes. La mayoria de as veces cia que no poi sist orque tenia mucho qve hacer. Ernpecé a peguntar cunt dua a reunion 0 decia que me mandaren un mensaje nstaaneo stefan agu- a pregunta coreeta. que yo deberia responder. Cuando asso @ narounion as! siempre os través do vdooconerenca. Debiso ‘es restecones de la ate de reniones ya lo desis geo cos do muestra empresa, a mayora de reuniones se cee- Peder meror tiempo posible signifea tener mts tempo pra concentrate en e taboo y an ls asurts que realmente ‘pots, Tenia a sensscion de que sbsjaba menos pero que rnacla mas cosas y con mares resutades. La gorta ompez® a arse cuenta de elo, ymicspacios paalover a cabo mi vedas ‘22 mejor que nunca, Habla conseguido ques fazan an mf 46 ra de trary an eso ocune la gente da 6 hacer pro- _umas ye obsesonarse pols tareascotsanas, Seg demas: tegndles que podta hacer mi abo sin inerferencia, Haba Tegndoe omento de dre un emp aque realmente au0- a: que miwabjo fuera veut En eaiiad, consogul que mi trabajo fuera vitual er my to Teri une elacse muy soda con mite yon tas min os dea cadena de mando. Casi to ml tabi cari estaba eto para poderse vara cabo aistarcla. En at sétano do mi casa tengo un despatho muy bien hit, Est stuado lejos ol esto oo a winda y ost précticaente ibe ce astracco- res. Tengo mi propo bat, con cucna, e ncluso un paquen fi ooo yun miroondas. Me srevera a dec qe ese dospacta no one nods que endar alos que tenon ls altos ejeutvos {de mi empresa. ¥, por encima de lode tengo une espasa yuna {amala que me comprenden totaimentey respon as normas ‘ue he estabicio para lvr este adeart con Seto, {A pirsipio, abana uno o dos dis a serena desde cas, pero ne pave mucho tem hasta que acabarn sendo ua, ‘Gvando a zona sues del pa suis crest de gos yu reco uments hasta dearer ios 4 dares por gan (45 ros), mi ‘emprosa institucional! tabalo desde cass. Oe Ia noche ala Imafane, me convert en un modelo a segu. Mlertas mis com- Paferos e treba eran gresas dl pénico por no saber cbmo evar cabo su tatoo cuando era inposibe comprar gs, yo trapjaa tn comarto desce casa, amo si naa En ese mementa, la cosas marehanan mucho mor do lo que hia espera. Poniendo on pricica mis habitdades dela ‘semana labora de 4 neas, aia mas tiempo para sor ese pace Implcado ave queria er Me convert en une presencia Ranta ‘n'a escuela prmara, Come en a cafeteria con miss, sete ‘ol et po ro! Partlpo en un programa lamato DEA, que cansiste on que los paces lean en cise pea os alunnos. Lev a mis hj ala eccuclay 1s veo cuando wuslven 2 cas, Estoy on pra toda mi fois, preserte en su da cal, 50 46re :::.. ae notion pros. Me sna come st hoiera acacia, Ya estaba necto, 0 se cea yo. oro empezaron a ocuni ae cosas. Si ser conscinte de ‘lo, a gente que me rodeaba, ola escveia 0 en lags, sen {iain entra respeto por mi. ¥ ego exe porue sokan tomar ‘me erdeeameonts por un medio 0 alguna especie de milonaro {ue se habia neha co gave ester, No estoy rome 0, Hay un tpe ave me sigue lamando woes. Supongo au Ia razin de todo eso 68 que fn mayoral gate ain sigue age rindose os vijos estoretgas dea que cee que sige ser stco. Slompre asisto a as funclones de teavo alas estas {ue se caleran en la escuela, nomaimente vest de forms ‘muy nfrmaly in estar pena de empo ode Backer. Hay gente quo me propuso para ser memo del com dea _Aoclacion de Paes de Alumnos retntemat lei para ‘orm parte do a junta ete de nuestra cub da tens y nat. ‘en. ¥ fo mejor de todo es quo ahora tengo tempo para hacer todas estas cosas yun asi cumgl con rao y con ml fr lia, Hugs decir ue, atora ms que nunca, se me asténabien 0 nuevas putas Tras haber expiado todo est, eho a ae eo mi ha {851 profesor Resimont, he legac un pur en que gu era sentarme aver Lo guera de as gneve cuanto too las, pearls hacerlo. Sin embargo, empea mi tempo Hire en hacer cas que reamentesignauen alo, Ester presente na vida daria de mi fami, realizar areas de ayuda aa comand 1 oteceme come voluntarioen ml igesa. Aho tengo Un plan para leva todo ost a convey eee un to, El pryezt an ‘lau estoy abs se tla anual del empoedo ual Es ma antolgia de conse y sore cm wtzar todas eras hea miertas qu son fundamentals pra un empleo virtual moder ‘no como yo. Veremos qué tl gle Lo qu sae ue i sae "3 pci naer sofa con o que tergo sora de no haber sido or ka semane labora de 4 horas. 46 LECTURAS RESTRINGIDAS ‘Los pocos que importan ln bps e una pesona que pero qui no lo es.» Yalosé ya lost Die que pera demand. ors ‘eomendaciones que hago agus reringn los meores {ne los mejores gu lo nevis pa ete iro 30 femos euzado y que conaderamot uno dels mers Bron qua cambio esa ws. ‘Ninguno wena pave aca que hemos xp ado cn ete, Dicho eto, segue te Sean es 6 ‘gular eset agin po. Trico el vlumen de pagina. S haces los clerics de Capt 6 Como leer un 200% mis pon 10 i> wy bei ge ra ia 2 i or Srnuo (00 pina eqalean 0 minus En use comps wb encode normal sobre sndsteman, como festa pein, conees6ay oben de ice aprendae de oma. Los custo fundamentales: deja que te explique ‘Los cuatro fundamentales se aman asi porque son lo eus- ‘ro libros que resomendaba a los axprantes a disehadores es 465antes de escrbis La semana laboral de 4 horas. Los sigo considerando valiosisimos. Aconsejo leelas en el siguiente orden: ‘La magia de pensar a lo grande (192 péginas). Viamagna Ediciones, Barcelona, 2007, Cont este bro porque melo recamendé Stephen Key, un inventor atchiexitoso que ha ganado millones lcenciando productos a empresas como Disney, Nestlé © Coca-Cola. Es libro favorito de muchos supertriunfadores de todo el ‘mundo, desde legendiios nteenadores de ftbol a conscje- 108 delegadosfamosos. Tiene mis de 100 eicas de Sestte- llas en Amazon, Su menssie primordial: no sobrevalores os dems yt ifravalores a mitmo, Todavi rela loe dos pei eros capitlos de este libro cuando las dudas me sssltan. Hoo 10 Make Millions with Your Ideas: An Estreprenci’s {Gude (Camo ganar millones con ts ideas guia para el emprendedor] (272 psginas), Plume Editions, Nueva York, 1996. (Opciones a a carta para transformat ideas en millones, Me lo et estando en el insticuto y desde entonoes cinco veces mas. Fs como esteoides para tu cértex de emprendeder. Los «asos pricticos anlizades, desde Domino's Pizza a casinos ¥ productos de vents por correo, son incretbes, El mito del emprendedor: por qué no farcionan las pequeras ‘empresas y qué hacer para que funcionen (28 péginas).Pai- <6, Baeclona, 1997, Gerber es un marviloso contador de historias y ese cis co dea automatizacin explicaeémo aplica la mentalidad de feanquiia en Ia prctien para crear negocios escalables 466 bass en reglas en lugar de en execlentestabsjadores. Es tans guia ideal —eareada en forma de parabola para con- ‘ertire en deo de tu empresa en lugar de ocuparte cont rvamente de todo. Si ests atascadoen tu negocio, est libro te desaascai en un santamén, Vagabonding: An Uncommon Guide tothe Artof Long-Term World Travel [Vida de totamundos: una guia inosoal de ineroduceia al art de viajar por el mundo por tempo inde- fino) (224 paginas) Vlad Book, Nuews York, 2002 Rol es una pasada. fate es ef libro que hizo que dejase de poner excusasehicers la mochila para embarcarme en es lerguisima pauss, Toca brevemente un poco de todo, pero resulta muy stil para deciie adnde quieres jr, adapearte = vivieodando y volver a integrate ena vida normal. Incluye tenalesfragmentosesrios po famososeotamundos, il fofos y exploradores, ai como anéedota de viajeros de a pie. Este es uno de los dos libros (el otro fue Walden, a con finuaciOn} que me levéen mi primeca minijubilacion de 15 meses Soltar laste emacional y material ‘Walden (384 pigina)- Cétedra, Barcelona, 200, “Muchos consideran est libro fe obra maestea por defsiin del vida sencilla y reflexiva ‘Thoreau vvi6 a onl de un pequeo ago en el Massa- aust sural durante dos aos, construyendo él mismo un fefugioy solo: un experimento de minimalismo yautodepen- ‘deneia, Fue al misma sempo un gran éxito yun facaso, lo ‘que hace de est bro una leeaea facinante Less Is More: The Art of Voluntary Poverty. An Anthology 47of Ancient and Modern Voices Pais of Simplicity [Menos ts mis: el arte de la pobreza voluncaria. Una ancologta de tose: todernasy antiguas en alabsnza de la simplicidad] (336 paginas). loner Traditions, Nueva York, 1996. Selectionada por GOLDIN vaNoenRO8cx Coleccion de retazos de filosofa sobre la vida senila, Yo. Tos leo pars aprender a hacer el méximo con lo minimo y lina necesidades artificials, no para vive como un mon jes hay una gran diferencia, Conteneprincipios que se pue- tn poner en préstica historias corns relerentes a peese- hajet como Sécrates, Benjamin Franklin o Bhagavad Gita hasta economistas moderns. El monje ye ace: leccones para un empresaro en aera del comerci electronica (192 paginas, Pearson, Barcelona, 2006. ste genial libro me lo regal el profesor Zschau evando ter min la carrera, Agu aprend la expresionvaplazar ex vida> ‘A Randy, consejerodelegado por internet y socio de la legen- daria Kleiner Perkin, lo han clicado de excl de mentor ‘profesional, ministro sin carea, inversor sin tapos, resucl- ‘eproblemas y abre-pucrase. Deja que un verdadero mago Ge Silicon Valley teense emo ered su vida ideal aplicando tm pensamiento afinadisima y filosofias que recuerdan al bhudismo, Le conozco en persona: es antic. 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