1.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

En el mercado existe gran cantidad de productos lácteos para niños, jóvenes y adultos, pero
muy pocos productos están hechos de leche vegetal muy nutritiva para la salud, que son
específicamente adecuados para las personas que no quieren o no pueden tomar leche de
vaca, sin lactosa. Las principales características que cumplen estos tipos de bebidas para las
personas que no necesariamente tienen que ser veganos para poder consumirlo, sino que
desean empezar a consumir y cambiar su estilo de vida por uno más saludable son los
siguientes: no contienen lácteos ni gluten éste beneficio lo hace ser un producto perfecto para
las personas que son intolerantes, rebaja los niveles de colesterol “malo”, tiene una fuente de
potasio elevada, contiene mucho calcio, alto contenido en vitaminas y minerales y es rica en
ácidos grasos esenciales.

Cuantas veces hoy en día las personas se han acercado a supermercados e hipermercados y se
han puesto a leer en los distintos envases de bebidas cuantas calorías contiene el producto, su
porcentaje de grasas, y casi todos los registros de la bebida al reverso del empaque.

En la ciudad de Lima existe un amplio mercado para éste tipo de productos, debido al especial
cuidado que buscan las personas hoy en día en la buena presencia y apariencia tanto física
como al momento de consumir sus distintos alimentos durante el día. Según estudios de
Datum el concepto de vida saludable está en los últimos años en boca de muchas personas y
está relacionado con una mejor alimentación, hacer ejercicios y llevar una vida más placentera
con la familia y con el entorno. Ahora bien, analizando el estudio sobre “Vida Saludable” se
llegó a encontrar que para la gran mayoría de peruanos éste concepto está asociado con
“comer sano” (68%). Los Limeños y citadinos lo asocian también con “hacer deportes” (58%) lo
cual está relacionado con salud física y “pasar tiempo con la familia” (56%) que podría estar
relacionado con la salud efectiva-emocional.

Fuente: http://www.datum.com.pe/new_web_files/files/pdf/Vida-Saludable.pdf

Las madres modernas y los jóvenes consientes de la salud hoy en día buscan productos que no
solamente los pueda alimentar, sino que tenga un adicional de mantener una vida saludable
intacta sin sobre pasarse.

Con los datos citados anteriormente, y la amplitud del mercado que existe actualmente, dada
la tasa de personas que desean ser saludables en la ciudad de Lima nace la idea de lanzar al
mercado una bebida de Almendras con una presentación innovadora de envase ecológico
dentro de la línea de la marca de lácteos más conocida y posicionada en el mercado de
nombre Gloria.

4. COMPETENCIA

4.1. DIRECTA

Actualmente, el competidor directo es: Laive, a pesar de la presencia de fuertes competidores,

Gloria continúa incrementando su participación en el mercado de leche industrializada, UHT y
fresca. En el caso de yogur, Gloria ha alcanzado el liderazgo en este mercado, obteniendo una
participación de 78.4% en desmedro de Laive, su más cercano competidor.
Empresa Producto:

 Laive S.A. leche, mantequilla, productos lácteos, queso, yogurt

4.2 INDIRECTA O SUSTITUTOS

Entre los competidores indirectos que tiene Gloria se encuentran: Natura, Vive Soy, Pacific y Super
Sano. Estos competidores indirectos que tiene Gloria son productoras de leche vegetal entre ellas
se encuentra la leche de coco y la leche de almendra. Son productores de éste tipo de bebidas
exclusivamente para personas que desean tener una vida saludable y adicional son intolerantes a
la lactosa.