Alpina

Segmentación:

Segmentación geográfica:

Los productos alpina están diseñados para consumidores en toda Colombia, pero específicamente
en zonas centrales del país, como lo son Bogotá, Medellín, entre otras. Los productos alpina se
adquieren fácilmente en la mayoría de tiendas, y Alpina cuenta con las suficientes redes de
distribución para llevar el producto a estas zonas.

Segmentación demográfica:

Alpina tienen gran variedad de productos, diseñados para segmentos específicos, como los
siguientes:

Alpina Baby, esta gama de productos está diseñada, para niños, sin importar en el género entre los
seis meses de edad y los tres años, entre los estratos 3 en adelante.

La gama de los lácteos, incluyendo, Bon Yurt, Yogurt alpina, Leche de chocolate alpin, Kumis, , y
bebida láctea yogo yogo, está diseñada especialmente para niños y jóvenes entre los 5 y 19 años,
sin importar el género, que se hallen de los estratos 2 en adelante, ya que normalmente es lo que
consumen en su día a día.

La línea Finesse de alpina está diseñada para personas mayormente entre los 18 y 30 años, sin
importar en el género, y que se encuentren de los estratos cuatro hacia delante, ya que el precio
de esta línea de productos es un poco más elevado.

La línea de refrescos Alpina está diseñada para personas entre los 10 y 35 años, de los estratos dos
en adelante, sin importar el género.

Y por último encontramos la línea de postres alpina, que va dirigida para personas entre los 15 y
25 años, de los estratos tres en adelante, sin importar el género.

Segmentación socioeconómica:

El producto está diseñado para consumidores, que se hallen de los estratos dos en adelante, en el
caso de la mayoría de productos, con un promedio de ingreso medio.

Segmentación comportamental:

Este producto no está diseñado para personas que tengan alguna tendencia vegetaría o vegana,
debido a que contienen leche, y este tipo de segmento, busca otras cualidades en los productos.
La línea de lácteos, refrescos está diseñada para personas que buscan un producto de buen precio,
de buena calidad, y con un saber inigualable, características que cumplen los productos alpina.
Además son personas que se inclinan por productos un poco más saludables, gracias al contenido
de calcio y vitaminas con los que cuenta el producto.

Los consumidores de alpina baby, son niños y bebés de minimo 6 meses que estan dando sus
primeros pasos en la alimentación, y necesitan alimentarse con productos que tengan los mismos
nutrientes que la leche materna y que a su vez sean suaves para sus estómagos.
Los consumidores de la línea finnes son personas que buscan cuidar un poco más su cuerpo, pero
sin dejarse de dar el gusto de comer algo delicioso. La línea finess es baja en grasa y reducida en
calorías, este producto es perfecto, para este tipo de personas.

Marketing Mix:

Producto:

Alpina cuenta con toda una gama de productos que se ajustan a las necesidades de personas de
todas las edades y gustos. Contamos con el más variado portafolio de productos alimenticios para
toda la familia, especialmente de derivados lácteos, postres, bebidas y alimentos infantiles. Los
productos alpina han logrado posicionarse en el mercado debido a su calidad y beneficios que trae
para el consumidor.

Plaza:

Los productos alpina se distribuyen en toda Colombia, pero en específico en las zonas centrales
del país, los productos alpina se pueden comprar en la mayoría de tiendas minoristas como
mayoristas. Alpina ha creado sus principales canales de distribución con almacenes como Existo,
Jumbo, Colsubsidio, a los cuales las personas pueden acceder fácilmente.

Precio:

Presenta un precio estándar a comparación de los productos similares a este que están el
mercado. Es un precio competente, puesto que la mayoría de segmentos pueden acceder a él.

Promoción:

Alpina mayormente se ha dado a conocer a los consumidores por medio de sus comerciales
llamativos, o a través de banners o posters que se colocan en las calles lo cual atrae la atención del
consumidor.

Mercado y Clientes

El mercado real de los productos alpina o sus clientes son personas entre los 26 a 40 años, por lo
general padres o madres de familia, quienes cuentan con el ingreso para comprar el producto,
pero, los consumidores como tal, son los niños y jóvenes entre los 6 meses y 17 años, ya que son
ellos quienes realmente disfrutan el producto.

Estrategias éticas y tecnología:

Estrategia ética

Alpina es una compañía que se caracteriza por su ética, transparencia, e inclusión y gracias a
esto alpina ha implantado, un modelo que incluye un nuevo eje estratégico llamado expansión y
servicio en el cual se busca capturar iniciativas, y proyectos, que surgen en las diferentes áreas de
trabajo de la compañía; generando mejores oportunidades de desarrollo para el país. Con esta
estrategia alpina ha logrado captar a su compañía muchas nuevas personas que se han sentido
atraídas por el proyecto, y muchos nuevos consumidores que apoyan la nueva iniciativa.
Estrategia tecnológica:

El “Instituto Alpina” es parte del equipo Dirección de I+D+i de Alpina y soporta la innovación desde
la investigación científico-tecnológica en las áreas de nutrición y salud, procesamiento de
alimentos, bioprocesos e inocuidad para la generación de nuevos conceptos y conocimiento
aplicable para agregar valor a productos y procesos.