Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de

mercado internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere

incursionar)

País Suiza
Colombia es una de las economías más avanzadas de América del Sur, con un PIB
que ha crecido a una tasa promedio anual del 4,6% en los últimos cinco años, según
datos del Banco Mundial. Su economía depende de dos sectores clave: minería,
incluyendo el petróleo y el gas, y la agricultura, con el café y las flores entre los
productos económicos más importantes para el país.

Pero se está subestimando un producto que quizás pudiese llegar a ser

considerado como nuestro producto estrellas, como lo es el cacao, Colombia no se
caracteriza por ser el gran exportador de cacao a nivel mundial, ni siquiera se está
en la lista top pero ha quedado demostrado del potencial de este producto en
nuestro país como se ha expuesto en el anterior trabajo en el cual se dio a conocer
por medio de Fedecacao que ha venido promovido el cacao colombiano en Europa
un el caso de participación exitosa en el Salón del Chocolate de París, donde en
2010 y 2011 ganó por la calidad y sabor de los granos presentados a consideración
del jurado

Con lo antes ya mencionado me permito escoger la exportación del cacao tostado

como forma de exportación hacia otros países desarrollados para que conozcan la
calidad de nuestro cacao nacional, la idea principal seria la exportación a toda
Europa pero hay que centrarnos en un país especifico y me centrare en Suiza, el
país número uno en consumo de su derivado más importante el chocolate, además
suiza es un país con un alto índice de desarrollo el cual permite la expansión

 Identificar las características del país a donde se va a exportar, como

preferencias de los consumidores y normatividad.

Siendo Suiza unos principales países consumidores de chocolate y nos de los

países con más industria de este producto se hace un atractivo para la exportación
de nuestro producto por lo que las industrias suizas son perfecta para hacernos
conocer en el territorio europeo con la calidad certificada de su desarrollo, como
país desarrollado esperan el mejor producto con la mejor calidad y todos los
permisos de exportación con veracidad y siguiendo los aspectos legales por lo que
nuestro producto cumple con los estándares que exigen el mercado suizo por lo
que conocemos sus preferencias y los términos en los que se pueden exportar
 Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación competitiva
de los productos.

Dinámica del sector: la dinámica que nos muestra el sector de la economía

Suiza en cuanto a la exportación de cacao a este país, nos nuestra que ha
ido incrementando en los últimos años a tal punto que Suiza importa el 60%
De este producto de esta zona del continente por su facilidad de exportación
y costes de envió

La demanda y consumo: siendo Suiza el tercer país de destino de las

exportaciones de Cacao, con una demanda del 9,6% y con tendencia al
crecimiento de este año de un 0,3%, Suiza se convierte en un mercado
importante para fortalecer las exportaciones a este producto

La situación competitiva de los productos: por un lado se está al tanto de la

amenaza de nuevos productos entrantes, además de poder competir con precio y
la buena calidad del mismo producto con respecto al del competidor y de igual
manera contar con los conocimientos necesarios para poder obtener
negociaciones y estar prevenidos de esos productos que pueden llegar a sustituir
el nuestro
Aspectos socioculturales
 Es importante conocer la cultura de un país para incrementar las
oportunidades de obtener negocios exitosos. En particular en Francia se
pueden señalar las siguientes apreciaciones sobre este aspecto.
 Las decisiones de negocios se toman desde la dirección de la empresa.
 Su prioridad no es el trabajo en equipo.
 Son muy formales, especialmente en el saludo, mencionando el nombre y
cargo del interlocutor, además de su formalidad en el vestido de excelente
presentación.
 Es necesario ganar su confianza para continuar con los vínculos
comerciales.
 Les gusta están bien preparados para sostener cualquier tipo de
negociación, y esperan que sus interlocutores le sean recíprocos.
 Les gusta la claridad y rapidez.
Aspectos económicos
 Suiza se encuentra localizada en Europa Occidental, su capital es Zurich y
es la cuarta economía europea.
 El mercado Suizo en el 2009 sufrió las consecuencias de la crisis
económica mundial al cierre del 2010 se recuperó en 1.5% y las
estimaciones para el 2011 indican un crecimiento de 1.6%.
 La base de la economía Suiza es el sector industrial y comercial, sin
embargo el sector de servicios representa el 75% del PIB del país.
 La tasa de desempleo los cinco últimos años va en aumento. Es uno de los
países europeos favorito para la inversión extranjera.
 La facilidad de hacer negocio con este país se encuentra ubicada en el
ranking global en la posición 26. El intercambio comercial de Suiza con el
mundo va en crecimiento, ya que ha aumentado el volumen de
importaciones y exportaciones.
 Suiza para sus negociaciones internacionales aplica las reglas de la Unión
Europea (UE) que están en vigencia para todos los países miembros,
principalmente el sistema generalizado de preferencias (SGP), en el cual
7,200 partidas arancelarias entran sin arancel al mercado.
 Para las operaciones internacionales se utiliza el idioma Ingles, sin
embargo también es muy usual el alemán.
 Se utiliza como unidad monetaria para las transacciones comerciales el
Euro (EUR) a partir del 1 de enero de 2002.

Aspectos Legales
 Fiscales aranceles e impuestos
 Desde el 1ero de julio de 2009, todas las empresas establecidas fuera de la
UE deben contar con un número de registro e identificación de los
operadores económicos (EORI) si desean presentar una declaración de
aduanas o una declaración sumaria de ingreso o salida.
 Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) 150 euros.
 Las operaciones realizadas dentro del EEE están exentas del pago de
aranceles. El Arancel Aduanero Común (AAC) de la Unión Europea se
aplica a las mercancías de origen extra europeo.
 El cacao de cultivo están exentos de arancel aduanero, según los acuerdos
firmados con otros países.
 Método de cálculo de aranceles: Ad Valorem sobre el valor CIF de las
importaciones
 Método de pago de aranceles: Los aranceles se pagan de contado (en
euros, mediante cheque, giro postal o transferencia). Se puede solicitar un
aplazamiento del pago mediante fianza arancelaria o con créditos
arancelarios.
Técnicas sanitarias
 El ingreso de productos alimenticios en la U.E. debe cumplir con las
legislaciones de Suiza con el fin de garantizar que el consumo humano sin
riesgo alguno para la salud, en caso contrario quedaría inhabilitada toda
transacción comercial.
 Las importaciones de productos de agricultura destinados al consumo
humano solo pueden importarse a U.E. si su procedencia es de un
establecimiento de un tercer país incluido en una lista positiva de los países
elegibles para el producto y deberán contar con sus respectivos registros
sanitarios y cumplir con todos los controles fronterizos.