EVIDENCIA 5

INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BOGOTA

2019

EVIDENCIA 5

INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

1
 1. INTRODUCCIÓN

Elegir un buen canal de distribución hace que nuestros productos lleguen

al consumidor final no solo en buen estado, si no el tiempo
estimado y en un costo que sea coherente con nuestras ganancias.
La distribución se puede realizar de manera directa e indirecta, bien sea llevar
el producto directamente hasta el consumidor final o usar intermediarios. El
aguacate, debe establecer una estrategia de cooperación con su canal de
distribución para establecer acuerdos sólidos y duraderos en el tiempo que les
permitan obtener ventajas a ambas partes y disminuir simultáneamente la
incertidumbre y el riesgo Para hacer posible que la distribución se convierta en una
ventaja competitiva para el aguacate Hass es necesario que el canal cumpla las
siguientes tareas y objetivos, los cuales están alineados con los objetivos
corporativos. Comprender la estructura y funcionamiento de los sistemas de
distribución para la Comercialización del aguacate Hass, en el mercado mexicNO y
visualizar las oportunidades para fortalecerlos.
1. Objetivos del Canal de Distribución

 Ingresar al mercado mexicano por medio del canal de distribución detallista,

por medio de intermediarios, en este caso los detallistas serán los locales
directos de belleza y estos a su vez se encargaran de llevar el producto a los
consumidores finales. Los locales directos de belleza son alrededor de 180
en estados como ciudad de México, San Luis de potosí, Sonora, Nuevo león,
Puebla, Jalisco, Yucatán, Oaxaca y Quintana Roo.

 Para el aguacate Hass, el cubrimiento de estos serían con papel periódico

en diferentes cajas por cantidades iguales, para evitar el deterioro del mismo
y no llegar al destino maltratados.

 Manejar un canal de distribución responsable, que el producto enviando

sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como al
consumidor final , es decir, que el producto no quebrantos ni
magulladuras a lo largo del proceso de distribución.

 Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los locales para que
ellos a su vez incrementen la demanda del producto es decir poder
certificarles la calidad del producto al momento de consumirse y la
distribución del mismo.

 Participar en procesos de marketing, Buena publicidad del producto

 Optimizar los procesos de desplazamiento

3. Políticas

 Reducción de contactos: Con el canal de distribución se simplifica el número de

contactos para despachar el producto.

 Solución de problemas: Permite remediar obstáculos presentados en el

transcurso de la producción y el consumo.

 Participación en publicidad: Desarrolla funciones de comunicación a los

diferentes puntos de venta.

 Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la parte operativa.

 Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, como los

materiales que se utilizan para la elaboración del producto.

4. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del

mercado

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo se

concentra en entregarlo al contacto directo y si podemos disponer del mismo al
 entregar a los contactos aledaños, este es el responsable de distribuirlo a todos
los lugares establecidos.

 Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución brinda la

oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no siempre se puede
establecer contacto con estos.

 Transmisión de estado del mercado: Los intermediarios permiten informar las

necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el consumidor final lo
que mejora e incrementa la producción y las ventas.

5. Selección del canal de distribución: largo o corto

LARGO
El canal que aplica para la distribución Aguacate Hass es el canal mayorista,
teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a México y es el mayorista
el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los minoristas y
por último el consumidor. Con este canal se obtienen ventajas:

 Menor costo de distribución

 Venta completa
 Aumento del capital
 Amplia miento de la cobertura

6. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión

 Naturaleza del producto: La crema corporal de coco, inicialmente sería un

artículo a granel.
 Naturaleza del mercado: Este producto está concentrado en un mercado de
muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes, adultos, etc.
  Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está iniciando
y no es reconocida y con dificultades económicas.
 Competencia: existe un alto mercado de competencia en el ámbito de las
cremas corporales y dichas competencias son reconocidas en el país destino
que es México.
 Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal de
distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto.

7. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado

 Indicadores de eficiencia
o Cliente final satisfecho / más volumen de producción.
o Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.

 Indicadores de eficacia.
o Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.
o Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho.

 Indicadores de productividad.
o Alto volumen de producción / más ventas.
o Alto volumen de producción / productividad laboral.
o Alto volumen de producción / más capital.
Conclusión

Este informe permite desarrollar ágilmente los objetivos, estrategias, y definir las
decisiones para escoger el canal indicado para la distribución del Aguacate Hass
hacia Mexico, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del mercado y
también la forma en cómo se quiere exportar y que cumpla con las expectativas
planteadas.

Los canales de distribución son los medios en el cual hace llegar el producto al
consumidor, por lo general se componen de personas y empresas que hacen
circular los productos hasta llegar al cliente final para su consumo. Un cliente
satisfecho hace la diferencia.

https://www.larepublica.co/economia/colombia-exporta-primer-embarque-de-212-
toneladas-de-aguacate-hass-a-argentina-2838002
https://www.portafolio.co/economia/agrosavia-busca-mas-productividad-y-calidad-
para-el-aguacate-hass-527289

https://www.finagro.com.co/noticias/viaje-al-coraz%C3%B3n-de-la-
producci%C3%B3n-de-aguacate-hass

http://hass-colombia.com/