FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN

DE PROYECTOS
Facultad de Ingeniería y Arquitectura
2019 – II
GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

¿Cómo se nos puede ocurrir

nuevas ideas?
PROCESO DE
EMPRENDIMIENTO
DE UN NEGOCIO
PROCESO DE EMPRENDIMIENTO DE UN NEGOCIO
¿Por donde se empieza? ¿Por una buena idea o por el mercado?

1. Definir el Dolor
del Mercado
El mundo del
emprendimiento no
5. Evaluar 2. Diseñar el es el mundo de las
factibilidad del concepto de ideas, es la calidad
negocio negocio del proceso de
emprendimiento lo
que hace que un
negocio sea exitoso.

3. Validar el
4. Diseñar el modelo
concepto de
de operación
negocio
1. DEFINIR EL DOLOR DEL MERCADO ¿Cómo identificar las
necesidades del
mercado?

Observar al cliente:
✓ ¿Cómo es?
✓ ¿Qué hace?
✓ ¿A que hora lo hace?
✓ ¿Con quién lo hace?
✓ ¿Cuánto gasta?
✓ ¿Qué problema
tiene?

Luego de observar hay

que decidir a qué grupo
de manera particular
nos interesa estudiar.
JERARQUIA DE LAS NECESIDADES SEGÚN MASLOW

“Comportamiento del consumidor.

Enfoque para América latina”.
Autor: Rolando Arellano Cueva.
NECESIDADES PRIMARIAS O FISIOLÓGICAS
✓ Necesidad de movimiento
✓ Necesidad de respiración
✓ Necesidad de alimentación: Sed y hambre
✓ Necesidad de eliminación
✓ Necesidad de temperatura adecuada
✓ Necesidad de descanso o reposos
✓ Necesidad de sexo
 NECESIDAD DE SEGURIDAD O
ANTICIPACIÓN

✓ Relacionado con la satisfacción en el futuro.

✓ Tener una casa o departamento (protección).
✓ Seguridad Financiera : Ahorrar dinero.
✓ Tener seguros de vida, salud, robo,
vehicular.
✓ Tener un fondo de jubilación y sistema de
pensión.
NECESIDAD DE AFILIACIÓN, PERTENENCIA Y AMOR

✓ Necesidad social por

excelencia y se orientan a
vivir en comunidad.
✓ Tener amigos.
✓ Pertenecer a un grupo
social.
✓ Amor, tiene un sentido
fisiológico y ayuda mutua.
✓ Afiliarse a clubes.
✓ Asociaciones vecinales.
✓ Comprar productos
aceptados socialmente.
NECESIDAD DE RESPETO
Y AUTORIDAD
Tiene que ver con el impulso de
dominación o superioridad frente a
los demás.
Ejemplos:
✓ Adquisición de servicios de
primera clase o especiales.
✓ Tener acceso a zona VIP.
✓ Adquirir productos de marca o de
prestigio.
✓ Estudios especializados.
NECESIDAD DE AUTOREALIZACIÓN

Necesidad evidente solo en algunas personas.

Implica el desarrollo integral de las
potencialidades humanas. Impulso por alcanzar
propuestas en la infancia o juventud.
Ejemplo:
✓ Afición por ciertos hobbies o actividades
recreativas.
✓ Pertenecer a un grupo privado y selectivo.
✓ Enseñar a otros lo aprendido en la vida.
✓ Participación en actividades filantrópicas.
2. DISEÑA EL CONCEPTO DE NEGOCIO

Pocas Ideas se convierten en

negocios.
¿QUE SE NECESITA PARA
DETECTAR UNA IDEA DE
NEGOCIO?
Estado de Capital
Alerta Social
¿CÓMO PODEMOS DETECTAR IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS?
1.- Encontrar clientes
infraservidos o
supraservidos
2.- Nuevos segmentos
demográficos o de
mercado
3.- Buscar ineficiencias en
el mercado
4.- Buscar frustraciones
no resueltas
5.- Nuevas tecnologías o
productos
6.- Nuevas legislaciones
o políticas
7.- Variables
competitivas incorrectas
en mercados saturados
8.- Negocios que
funcionan en otros sitios
9.- Combinando dos o
más ideas en una nueva
forma.
Buscar ineficiencias
en el mercado
3. VALIDAR EL CONCEPTO DE NEGOCIO

Para que una idea de negocio

se considere una oportunidad
de negocio, es necesario que
concurran por lo menos 3
condiciones:
1- Que exista la necesidad.
2.-Que se identifique un
número suficiente de
consumidores potenciales que
hagan rentable el negocio.
3.- Que los consumidores
potenciales tengan capacidad
de gasto.
4. DISEÑAR EL MODELO DE OPERACIÓN

✓ La idea del negocio debe

describir en forma corta y
precisa las operaciones
básicas del negocio que se
piensa llevar a cabo.
✓ Un negocio de éxito cubre las
necesidades de sus clientes.
Le brinda a las personas, lo
que estas desean o necesitan.
5. EVALUAR FACTIBILIDAD DEL NEGOCIO

✓ Debemos analizar porque esa idea de negocio va a generar ganancias.

✓ Entonces hay que ser rigurosos con el análisis, y entramos al mundo del marketing,
producción y finanzas.

✓ Los Criterios para evaluar las ideas de negocio pueden ser:

• Rentabilidad

• Grado de factibilidad técnica.

• Monto de inversión.
CONCRECIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

✓ Definir con claridad el par: Producto / Mercado.

✓ Definir claramente: Los productos que la empresa va a
producir o comercializar.
✓ Identificar a que personas va a ir dirigido.
✓ El área geográfica.
Gracias