Estado de la red de distribución de en las empresas colombianas

En el 2014 según el indicie de desempeño logístico del banco mundial Colombia

ocupa el lugar 116 entre 192 países sobre los cuales presentan datos, filtrando
los países de américa latina y el caribe ocupa el lugar 17 de 22 países calificados.
La figura 1 muestra la comparación frente algunos países de la región y contrasta
como para la mayoría de los casos un mejor índice de desempeño logístico
conlleva una mayor riqueza del país.
Problemática
Durante el 2015 el departamento de planeación nacional DNP de Colombia
realizo la encuesta nacional logística 2015 evidencio que en promedio del costo
logístico equivale al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes
corresponden a
 37% en transporte
 20%en almacenamiento
 17% en compras y manejo de proveedores
Adicionalmente, las principales barreras que impactan la logística según la
frecuencia relativa en la encuesta son
 Altos costos de transporte 32%
 Insuficiente carreteras, puertos y aeropuertos 21%
 Falta de sistema de información en logística 12%
https://www.sintec.com/p_innovador/retos-la-competitividad-logistica-
colombiana/

Canales que conforman la distribución en Colombia y el nivel de eficiencia

y eficacia para la satisfacción del cliente

la competencia es entre canales y entre formatos. Las estrategias más utilizadas

son las de fidelizar con servicio al consumidor, precios, innovaciones y
promociones. La promoción es la que menos sirve ya que el caza ofertas
no es fiel. Por otro lado está la estrategia omnicanal, para que con diferente
formato el cliente siga en la misma cadena. La pelea será cada vez más dura y
el consumidor gana explica el funcionario de la andi otro actor que ha ganado
espacio no requiere de infraestructura millonarias en metros para conquistar más
consumidores. Se trata del Ecommerce o venta por internet, modelo que ganan
adepto en el mundo y que en Colombia no pasa inadvertido.
Según estudios del comercio electrónico en américa latina, producido por
américa regional de un total us 69.994,5 millones en
2013.https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-
especial/articulo/modelos-venta-produccion/201684
Normatividad que regulan los diferentes canales que conforman la red de
distribución
La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad hacia
atrás hacia que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes
ingredientes y otros elementos que han intervenido en su elaboración BOM BILL
of material, así como quienes fueron los proveedores de los mismo. Se habla
también de una trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de y
trasformación que han tenido lugar dentro de una empresa, así como, los
productos finales resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y en un
tercer nivel nos hallamos antes la trazabilidad hacia delante, que permite conocer
el destino de un producto, así como la información relativa a su comercialización
- http://ccanalesdedistribucion.blogspot.com.co/2012/05/canales-de-distribucion-apartir-
del.html

Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia

Canal de distribución
 Simplicidad para el exportador
Exportación directa
Al importador
Distribuidor, agente de compra,
Bróker
 Distribución propia en destino para Vender minorista

 Exportación directa a minorista

Aprovechando regímenes simplificado
Que permite entregar puerta a puerta

 Utilización de un representante o un
Agente de ventas

 Ventas directas a consumidor final

Ventajas
 Simplicidad para el exportador solo despacha y cobra menor exportación
directa a inmovilización financiera ya que el importador del proceso de
embarque cobro es directo.
  Control más estrecho de la política financiera alta inmovilización y
comercialización y, eliminación de un intermediario de la cadena de
distribución importador con el consecuente impacto en el precio

 Final de los productos mayor flexibilidad para administrar la localización

de las rentabilidades de la operación

 Mayor control de la política de comercialización comparativamente a otras

figuras que permiten controlar la comercialización, esta implica la mínima
inversión financiera.

Desventajas

 En general, la pérdida de control de control de la política de

comercialización en el mercado de destino en manos de importador.
Puede ocurrir que el esfuerzo comercial y el posicionamiento a darle al
producto no sea exactamente el que pretende el exportador.

 Recuperar el circulante adicionalmente una mayor inversión para montar

una oficina de distribución con personal administrativo y comercial idóneo

 Dificultad de hallar representantes óptimos. Asimismo encarece el precio

del producto o reduce el margen de beneficio de las ventas al consumidor
final al participar con una comisión por cada venta que genera

 Mayor inversión e inmovilización financiera para desplegar acciones de

venta ante los consumidores finales. Modelo acotado para producto
altamente diferenciales o altamente personalizables.

https://www.mastercardbiz.com/colombia/2017/09/07/analisis-comparativo-de-
canales-de-distribucion-para-pymes-exportadoras/

ejemplo
Reloader el canal de distribución que posee la bebida energética en ventas
directas a consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y
el consumidor, siendo un punto específico donde se comercializa la bebida
energética tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer
con exclusividad al igual que pueda distribuir el producto a domicilio