Guion de exposición

Definiciones

Un nicho es un grupo de consumidores más delimitado que busca un mismo conjunto de

beneficios, un nicho atractivo se distingue por ciertas características: los integrantes de un nicho
tienen un conjunto de necesidades específicas; están dispuestos a pagar un precio especial a la

empresa que mejor satisfaga sus necesidades; es poco probable que el nicho atraiga a otros

competidores; la empresa debe especializar su oferta para tener éxito; y el nicho tiene un

gran potencial en cuanto a tamaño, utilidades y crecimiento1

Enfoque: La empresa se concentra en uno o más segmentos estrechos del mercado. La empresa
llega a conocer estos segmentos en profundidad, y busca ser líder en costos o diferenciación
dentro del segmento meta1

Nicho: Consiste en establecer un posicionamiento diferente al de la marca dominante con un

precio superior y un presupuesto promocional bajo para explotar un nicho rentable. Ejemplo: el
dentífrico natural Tom’s of Maine frente a Crest1

. Las empresas especialistas en nichos atienden mercados pequeños que no atienden las grandes
empresas. La clave de esta estrategia es la especialización. Las empresas que adoptan esta
estrategia desarrollan ofertas que satisfacen plenamente las necesidades de un determinado
grupo de consumidores, por lo que establecen un precio más alto.