TALLER SOBRE

MAPA DE NEGOCIACION
Y
RUTA ESTRATEGICA DE LA NEGOCIACION

INTEGRANTE:

Jose Jorge ramos meza

C.C 1100622656

DOCENTE:

Carlos Alberto pion santos

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR (CUN)

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
V SEMESTRE
Papa de la negociación
 RUTA ESTRATÉGIA DE LA NEGOCIACIÓN

La negociación va mucho más allá de un conjunto más o menos interesante y útil

de técnicas. La capacidad de negociación va unida al desarrollo personal. La
negociación es como la suma integrada de un amplio conjunto de habilidades e
interpersonales que deben ser aplicadas de manera estratégica para que puedan
tener éxito.

Estas son las habilidades para lograr una buena capacidad negociadora:

El dominio integrado de este conjunto disperso de habilidades genera la capacidad

para operar eficaz y eficientemente las estructuras de relación que llamamos
negociación.

FASES:

1. Fase de Preparación
1.1. Determinación del Problema o Necesidad
1.2. Establecimiento de Metas
1.3.Determinación de las Alternativas
1.4. Previendo cómo jugar el juego estratégico

2. Fase de Contexto
2.1. El ambiente adecuado
2.2. El equipo de negociadores
2.3. La Mesa de negociación
2.4. El Plan de Reuniones
2.5. Las Estrategias y las tácticas

3. Fase de Contacto (pre-negociación)

3.1. Abordaje Inicial
3.2. Percepción inicial del problema

4. Fase Interactiva
4.1. Las propuestas
4.2. Las maniobras
4.3. Debate y Discusión
4.4. Reaccionando ante propuestas
4.5. Manejo de Objeciones
4.6. Descontroles emocionales

5. Fase de Cierre y de Acuerdo

5.1. Concretando el acuerdo
5.2. Construyendo el acuerdo