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UNIVERSIDAD CRISTIANA DE HONDURAS

ucrish

Asignatura:
PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS (2-
2019-42347)

Tarea:
recursos y técnicas utilizadas en los
anuncios publicitarios

Nombre de estudiante:
Tony Darío Vega Trejo

Catedrática:
Lic. ARELY YELINA SALINAS VELASQUEZ

Facultad de administración de
empresas

Olanchito, Yoro 08 de agosto de 2019


RECURSOS UTILIZADOS EN LOS ANUNCION
PUBLICITARIOS

La publicidad se vale de variados recursos para persuadir (convencer a


alguien a hacer algo) o disuadir (convencer a alguien que no haga algo).
Algunos de estos recursos son las figuras retóricas (metáforas,
hipérboles, personificación, etc.). Otros recursos son los que veremos a
continuación:
EL ESLOGAN: Frase elocuente que resume la
intención comunicativa del autor del mensaje
publicitario. Debe ser breve, convincente
y fácil de recordar. Se exhibe en un
cuerpo mayor de letra y en un lugar
privilegiado del anuncio.
Por ejemplo, en este aviso de Coca-Cola,
vemos que el eslogan es: "Toma lo
bueno". Si revisas la página web de esta
bebida gaseosa (www.cocacola.cl), te
darás cuenta que el eslogan se repite; esto
en la medida en que las marcas recurren a
una frase corta, que resuma la cualidad que
quieren resaltar del producto, y que sea fácil de recordar.

TEXTO SECUNDARIO: Texto que reafirma lo


dicho por el eslogan, argumentando, directa o
indirectamente, a favor de su veracidad,
ya sea mediante la expresión de sus
cualidades o apelando a los instintos y
emociones del receptor, a través de frases
convincentes o imágenes visuales o
acústicas reforzadas.
En el siguiente ejemplo, vemos que el
eslogan sería: "Siempre rico, siempre
junto a la familia". El texto secundario
son las fotos de los platos con diversos tipos de carne, además de la
especificación en palabras de estos.
PRESENTACIÓN DE PERSONAJES
ESTEREOTIPADOS O MODELOS DE
ADMIRACIÓN: Las personas que
aparecen en publicidad presentan,
generalmente, características deseables y
admiradas por los consumidores. Por
ejemplo, personas con poder, famosas,
seguras, alegres, expertas en su área,
como los médicos en propagandas de
cremas o shampoos, etc. Así, se intenta
persuadir al receptor de la posibilidad de
lograr ese estatus mediante la adquisición
del artículo, o respecto a la calificación
certificada del producto. Consumiendo el producto, se llegará a ser como la
persona admirada.
En este caso, tenemos a la cantante Britney Spears promocionando la bebida
gaseosa Pepsi. El mensaje implícito es:
- Britney Spears toma Pepsi, por lo tanto si tú también tomas Pepsi, serás
como ella: exitosa, famosa, top.
Britney aparece como un modelo de admiración, ya que tiene muchos
fanáticos alrededor de todo el mundo. Eso hace que sea una figura líder, y
que las personas imiten su actuar: su manera de vestirse, de peinarse, e
incluso la bebida Cola que prefiere.

PAISAJES Y ELEMENTOS VALORADOS


POSITIVAMENTE: Se recurre con
frecuencia a imágenes, sonidos, cosas y
escenarios, que provocan bienestar en el
receptor. Así se aumenta el impacto
sobre éste. Por ejemplo, el ruido de las
gaviotas y el mar, puestas de sol, playas
paradisiacas, autos lujosos, etc.
En este comercial de mermelada light, el paisaje es muy importante para el
mensaje que se quiere transmitir: vida sana y natural. La actitud de la modelo
refuerza esto. Al ser un producto light, lo asociamos con salud y vida sana,
es por eso que el paisaje y los colores son fundamentales en este aviso.

LOS TONOS Y COLORES: Se observa una


tendencia a asignar determinadas gamas de colores y
tonos a cada sexo, grupos sociales,
ideologías, sentimientos, etc.; es decir, se
asignan colores según el consumidor que
se desee atraer o los sentimientos que se
deseen generar en él. Por ejemplo, los
tonos fuertes (rojos y amarillos intensos)
producen efectos de dinamismo,
juventud y modernidad; los tonos cálidos
y pasteles se asocian con tranquilidad y
estabilidad; los oscuros transmiten
sobriedad y elegancia; los claros, pureza,
frescura, transparencia
En este caso, tenemos la publicidad del perfume "Obsession". Acá, no se
pretende resaltar la ternura de la mujer, sino su sensualidad y erotismo; es
por eso que los colores son más fuertes y oscuros, acordes con la imagen que
se quiere dar del producto.

ÁNGULO DE LA VISIÓN: Si la imagen principal es


enfocada desde arriba, se minimiza e
incluso ridiculiza al personaje u objeto;
desde abajo, se engrandece. También se
puede hacer una presentación plana u
horizontal en la que sean otros aspectos
los que atraigan la atención sobre el
producto presentado.
TÉCNICAS UTILIZADAS EN LOS ANUNCIOS
PUBLICITARIOS

Una publicidad exitosa crea un deseo en los espectadores, oyentes o


lectores. También proporciona información sobre la forma de cumplir
ese deseo, y hace que el cliente potencial se sienta bien acerca de ello.
Con tantos productos y proveedores de servicios en el mercado, usando
una técnica probada en tu publicidad aumentarás la probabilidad de
que tus dólares de publicidad te retribuyan ganancias. Las técnicas
básicas utilizadas en la propaganda transmiten con éxito la publicidad
y siguen siendo las que más frecuentemente se emplean.

REPETICIÓN
La repetición es una técnica sencilla,
pero eficaz que se utiliza para crear
conciencia de identidad y memoria en el
cliente. Incluso los anuncios que utilizan
otros enfoques exitosos mencionan el
producto o el nombre de la empresa más
de una vez, sobre todo en la televisión,
ya que su combinación de imagen y
sonido le permite al anunciante disfrazar
la repetición cambiando el modo en que
se entrega (desde lo visual hasta el audio). Un
anuncio que se mostró por primera vez durante una transmisión del Super
Bowl era para un producto llamado HeadOn y sigue siendo un ejemplo
clásico de esta técnica publicitaria. Aunque nunca el anuncio explicó lo que
hacía el producto, los espectadores recordaron su nombre.
AFIRMACIONES
Una publicidad que promueve características
específicas o hace afirmaciones acerca de
lo que un producto o servicio puede hacer
por los clientes potenciales, proporciona
buenos resultados, informando,
educando y desarrollando las
expectativas del comprador. Las
afirmaciones pueden establecer hechos o
simplemente utilizar bombos
publicitarios, como llamar a una marca de
jugo de naranja como "la mejor" cuando
nutricionalmente es idéntica a otras
marcas. Las afirmaciones pueden inducir a error por omisión o mediante el
uso de lo que algunos anunciantes y activistas políticos llaman "palabras
equívocas". Estos son modificadores de los estados sutiles que hacen que la
demanda carezca de sentido si se estudian detenidamente. Entra las palabras
equívocas más comunes se incluyen algunas expresiones como "ayuda a",
"combate contra" y "prácticamente".

ASOCIACIÓN
Asociar un producto o una empresa con
una persona famosa, un jingle pegadizo,
un estado en el que uno desearía estar o
una emoción poderosa, crea una fuerte
conexión psicológica en el cliente. Las
empresas de equipos deportivos usan a
los atletas más exitosos en sus anuncios,
los fabricantes exhiben sus coches
delante de las mansiones, los cerveceros
muestran su cerveza consumida por
grupos de amigos que se divierten, y las compañías cosméticas contratan
celebridades para que representen sus productos. Estos anuncios estimulan
una respuesta emocional en los clientes, lo que a su vez está relacionado con
el producto que se anuncia, de modo que resulta atractivo a raíz de la
transferencia que se produce.
TENDENCIA POPULAR
La técnica de la tendencia popular permite vender
un producto o servicio a través del
convencimiento del cliente de que
otros lo están utilizando y de que
siente que debe unirse a la multitud.
Otros anuncios de tendencia popular
sugieren que el cliente se va a quedar
afuera si no compra lo que se vende.
Estos anuncios suelen emplear
"brillantes generalidades", palabras
ligadas a ideas de gran valor o
conceptos que evocan la aprobación
inmediata, que puede o no estar relacionada con el tema de la publicidad. Por
ejemplo: "Estados Unidos quiere ...", hace que se conecte el patriotismo con
un producto, creando una respuesta positiva automática.

PROMOCIONES
Los cupones, sorteos, juegos con premios y
regalos con las compras crean entusiasmo
y alientan la participación de los clientes
para construir una relación con el
producto o con el servicio patrocinante.
La atracción de conseguir algo "gratis" o
de ganar "premios" genera que las
promociones tengan éxito. Las ofertas
por tiempo limitado y los plazos de
ingreso añaden urgencia a la llamada a la
acción de esta técnica de publicidad.

La finalidad última de la publicidad es incrementar las ventas de


nuestro negocio o empresa. Por tanto, conocer el enfoque que debe tener
nuestra publicidad y la técnica más adecuada para llegar a nuestro
público objetivo supone una importante ventaja para nuestra empresa,
además de permitirnos optimizar nuestro presupuesto en publicidad.

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