Posicionamiento de marca

Introducción
Posicionamiento de marca

Propuesta de valor

Posicionamiento de marca

Elaborar una declaración de posicionamiento

Declaración de posicionamiento

 ¿Para quién, para cuándo y para dónde?

 ¿Qué valor?





 ¿Por qué y cómo?

 ¿Relativo a quién?
Desarrollar una propuesta comercial única
Propuesta comercial única:




El modelo de las tres C

(clientes, competencia y compañía)

Análisis del consumidor

Ser relevante

Ser resonante

Declaraciones basadas en características o atributos

 Declaraciones basadas en beneficios

Declaraciones basadas en valores

Ser Realista

Análisis competitivo
Ser distintivo

Atributos únicos
Atributos compartidos
Atributos irrelevantes:
Posicionamiento horizontal:

Posicionamiento vertical

asociación perceptiva

Ser defendible

Ser duradero

Análisis de la Compañía
Ser factible

Ser favorable

Ser fiel
Reposicionamiento de marca

Equilibrar coherencia y cambio

 ¿Para quién, para cuándo y para dónde?

 ¿Qué valor?
  ¿Por qué y cómo?

 ¿Relativo a quién?

Reposicionar una marca identitaria

Marcas identitarias:

Transformación de género:

Posicionarse de forma diferenciada

Posicionamiento inverso:

Posicionamiento disidente:

Posicionamiento sigiloso: