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Decisiones Determinantes que se deberán tomar para la elaboración y comercialización

de nuestro Producto:

1. Se debe decidir a qué Mercado meta ira dirigido nuestro producto, haciendo una
investigación previa de quienes podrían ser nuestros clientes más potenciales,
de acuerdo al estudio de sus gustos, preferencias y necesidades.

Para la empresa “Lemmon Juice” el mercado meta serán las amas de casa en
consumidores potenciales, pero también pueden ser los dueños de restaurantes o
bares. Ya que nuestro producto ira dirigido a ellos.

2. Realizar una investigación de este mercado para darnos cuenta mediante los
resultados de esta si el producto será rentable en este mercado, o será necesario
estudiar otro.

En nuestra investigación de mercado llegamos a darnos cuenta que nuestro producto


es muy rentable para nuestro mercado meta, ya que en el país aún no existe ninguna
empresa que tenga nuestro producto.

3. Definición de los objetivos que se tendrán como negocio, los cuales deben ser
muy medibles y reales para lograr el cumplimiento de los mismos.

Objetivos Medibles:
“Aumentar las ventas en un 15% para el próximo mes”.

“Aumentar el personal antes de que termine el año”

“Aumento del número de visitas a la página web en un porcentaje determinado

Mayor visibilidad de la marca en función de su posicionamiento en Internet.

Objetivos generales:
 Ser la empresa líder del mercado.

 Incrementar las ventas.

 Aumentar los ingresos.

 Generar mayores utilidades.

 Obtener una mayor rentabilidad.

 Lograr una mayor participación en el mercado.

 Ser una marca líder en el mercado.

 Ser una marca reconocida en el mercado.

 Aumentar el número de vendedores.

 Aumentar el número de activos.

 Crecer.

Objetivos específicos:

 Aumentar las ventas mensuales en un 20%.


 Elevar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo mes.
 Vender 10 000 productos al finalizar el primer año.
 Triplicar la producción para fin de año.
 Adquirir 2 nuevas maquinarias para el segundo semestre.
 Abrir 3 tiendas para el primer trimestre del próximo año.
 Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre.

Objetivos a Largo Plazo:

 “Posicionarnos como la empresa más importante del sector”.

 “Convertirme en un referente nacional de mi especialidad”.

 “Expandir mi negocio a todas las regiones de mi país”.


 “Construir una firma comercial exportable a otras regiones del país, fácilmente
reproducible y que cuente con un modelo de negocio expansivo.”

 “Crear puestos de trabajo de manera estable en el lugar de ubicación del


establecimiento y para personas residentes en sus cercanías.”

Objetivos a Medio Plazo:

 “Reducir un 20% los gastos de la empresa”.

 “Formar a todos los departamentos de la empresa para ser más competitivos”.

 “Trazar estrategias que permitan la consecución de los objetivos económicos


definidos para cada uno de los años.”

 “Potenciar la imagen del negocio, creando vínculos de cercanía entre nuestros


clientes y productos.”

 “Elaborar perfiles de clientes con la intención de recomendar un conjunto de


propuestas en función de dichos perfiles.”

 “Alcanzar más de 10.000 seguidores en Redes Sociales”.

Objetivos a Corto Plazo:

 “Mejorar las ventas un 10% en los próximos 3 meses”.

 “Comercializar nuestros productos a través de las Redes Sociales”.

 “Mejorar el servicio de atención al cliente”.

 “Vender 1000 productos de nuestra tienda online en el primer año”.

 “Mejorar la producción de nuestro negocio en un 10%”.


 “Conocer gustos y preferencias de nuestros clientes habituales”.

4. Fijación del Precio, al segmentar el mercado al cual será dirigido nuestro productos
decidiremos cual será el precio que este tendrá, para esto deberemos tener muy claros
cuales son los costos fijos y los costos variables para luego determinar la ganancia que
nos generara y si esta será suficiente para seguir con la elaboración y el sostenimiento
del negocio (aquí se debe incluir el costo de la materia prima y de los salarios de los
empleados del negocio).

5. Definir las principales casas comerciales que serán las que nos proveerán la materia
prima para la elaboración del producto, así como los canales de distribución del mismo,
tanto en casas comerciales grandes como pequeñas.

La materia prima la obtendremos de agricultores del interior del país específicamente


de la compañía “Citronne Company”.

El canal de distribución será indirecto, llegara al consumidor final vía mayorista y


comerciantes. El producto lo obtendrán en supermercados, en pulperías, ferias del
agricultor. Tanto en la capital como en otras partes del país.

6. Decidir las diferentes estrategias de ventas que se utilizaran para la comercialización


del producto las cuales nos darán los ingresos para obtener nuevamente la materia
prima y seguir elaborando el producto.

 Usar la tecnología a nuestro favor.


 Mejorar los productos o servicios es una vía segura para aumentar las ventas de
tu negocio
 Mejora la atención al cliente: Atender con mayor rapidez o brindar un trato
personalizado, bien sea a la hora de responder dudas,
tomar pedido o entregar el producto o servicio, se traducirá en mayores niveles
de satisfacción de tu cliente.
 Aumentar la publicidad
 Asistir a eventos presenciales
7. Identificar la ubicación del principal punto de venta del producto, el que sea más
factible, con buena orientación y en una buena zona.

8. Creación de un organigrama (se definirán los cargos que tendrá el negocio y así
mismo los procesos para reclutamiento y selección del personal que atenderá a
nuestros clientes en el negocio).

GERENTE
DENNISE VALERIANO

SECRETARIA
NIDIA RIVERA

JEFE DE JEFE DE JEFE DE


MARKETING FINANZAS RRNN
MAYNOR ROJAS ALMA ARIEL ESPINAL

Análisis del Cliente


Identificación y clasificación de los clientes

Clientes Activos

El producto esta elaborado para clientes con necesidades y habilidades en la cocina


para hacer su vida más fácil y eficaz. Lo utilizan chefs, cocineros, amas de casa,
estudiantes universitarios, estudiantes de gastronomía, personas que trabajan y todo
aquel que desee probar nuestro producto.

Análisis de la demanda

Clientes probables

 Amas de casa
 Chefs
 Cocineros

Mejor atributo

Atributos físicos:

 Color
 Olor
 Tamaño
 Sabor
 Envasado
 Etiquetado
 Sellado
 Contextura

Atributos Funcionales:
 La usabilidad
 el envase/ presentación
 Facilidad de uso
 Durabilidad del producto
 Multiusos( alimentos, jugo, repostería)

Atributos Psicológicos:

 La marca
 La calidad
 Durabilidad
 Precio
 Conveniencia

Posición de los competidores

 No hay competencia directa ya que los productores extranjeros no están


posicionados en el mercado Hondureño.

Motivaciones de Compra:

Satisfacer la necesidad de tener el zumo de limón al alcance para la pronta utilización


en la cocina.
Categoria Variable Caracteristica
Edad 20 - 60 Años
Genero Mujeres
Ingresos L. 14,000.00 en adelante
Educacion Todo tipo de educacion
Demografica Estatus Social Clase Media y Alta
Familia 4 Miembros o menos
Etapa de la vida Todas las etapas
Ocupacion Amas de casas y Empleadas
Generacion Todas Las Generaciones
Religion Todas Las Religiones
País Honduras
Ciudad Todas las ciudades
Geografica Densidad Poblacional 9587,522
Idioma Español e Ingles
Clima Tropical/ Calido
Estilo de Vida Saludable
Actividad Disfrutantes de Oseo
Interes Cuidado del medio ambiente
Opiniones Producto que hace la vida mas facil
Psicografica
Preocupaciones Sedentarismo
Personalidad Proactiva e innovadora
Valores Honestidad y sinceridad
Actitud Productiva
Beneficios Buscados Ahorrar tiempo en la materia prima
Interes de compra Positivo
Uso Amas de casa, Personal de cocina
De Comportamiento
Actitud Hacia el Producto Positiva
Frecuencia de uso Al menos 3 veces por semana
frecuencia de compra Cada 30 dias Minimo
Ocasiones Habitos de consumo de productos Naturales
Estatus del Usuario Usuario trabajador y carecente de tiempo
Producto natural elaborado y preparado por
personas con el minimo requerimiento de
Conductuales maquinaria industrial, con el fin de aportar al
Etapa de preparación marketing green
Beneficios Producto 100% Natural
Funcion Biologica Positiva gracias a los proncipios Ecologicos y
Actitud hacia el producto
de Marketing green