La Razón: Hay que buscar la manera de llegar al

pensamiento lógico de la persona.

 BALDOR

Inteligencia: Dar a conocer las investigaciones

hechas referentes al asunto. Se pueden presentar
datos o resultados a las personas que se resisten.
 Resistencias: Identificar y contrarrestar creencias
profundas y contrarias. Esto se refiere a entender a
fondo el por qué de la resistencia de la persona.
Eventos del mundo real: Utilizar eventos del
mundo real.
 Recursos y Recompensas: Darle a la gente
incentivos para que se adapten a una idea nueva.
(o quitarle el incentivo si no lo adaptan).
Resonancia: Es conectar, llegar al fondo de la
persona para que el cambio “se acepte más
fácilmente”. (Emociones o espiritualidad)
Representación: Cambiar la forma en que la idea
está representada. Estas permiten entender las
diferentes inteligencias de las personas.