María de los Ángeles Forero

Estrategias de mercados

Propuesta de Brief para ​Nutritost

● Objetivos
Objetivo general
- Entender más ampliamente el mercado en el cual Nutritost está incursionando
actualmente.
Objetivos específicos
- Entender mejor quén es realmente el público objetivo de la empresa Nutritost.
- Estudiar a mayor profundidad las necesidades y deseos de los clientes potenciales.
- Optimizar las estrategias de mercado que actualmente la empresa está implementando.
- Desarrollar un plan de marketing que le permita aumentar las ventas en las diferentes
zonas geograficas de las cuales hace parte.
- Crear un plan de ventas mejor estructurado para lograr llegar a los cientes potenciales

● Método de investigación
Descripción del método de investigación
En la presente investigación, se utilizarán tanto metodos cuantitativos como cualitativos, ya
que no solo necesitamos entender datos demográficos específicos, densidad de población,
edad, etc del mercado analizado, también es importante entender las conductas y opiniones
del público que será estudiado, entendiendo el valor que le dan al producto y la marca.

Instrumentos
Para los instrumentos cualitativos se utilizarán grupos de discusión con diferentes
representantes del publico objetivo, en los cuales se intentará concluir cuál es la imagen
general de la marca y el producto, también las entrevistas a profundidad permitirán que el
estudio sobre el público objetivo sea más completo y permita estudiar mejor como y que
piensa la persona sobre el producto.
Para los instrumentos cuantitativos, las encuestas serán herramientas útiles para recopilar
datos de manera masiva y con datos específicos y no tan profundos, otro instrumento que
puede ser de utilidad es el test de productos, en el cuál se podrá analizar e identificar
oportunidades de mejora que pueden ser una oportunidad para dar a conocer mejor el
producto.
● Mercado Objetivo
Geográficas:
Ciudades principales de Colombia
Demográficas:
Edad: 20 a 45 años
Estratos: 4, 5 y 6
Profesionales y estudiantes
Psicográficas:
Personas que tengan muchas actividades diarias, las cuales no les permiten cocinar y
necesiten un alimento saludable y fácil de comer.
Personas con un estílo de vida saludable.
Conductual:
Usuarios que compren snacks diariamente o semanalmente.
Personas que busquen sabores exóticos
Personas a las que le guste el chontaduro
Personas que tienen consciencia social

● Resultados esperados

Lo que se espera de esta investigación, es conocer a profundidad quién es el principal público

objetivo de la marca, entender a través de qué canales es más fácil comunicarse con ellos y
cuales son los competidores principales que puede tener la marca en este momento.

Así mismo, poder desarrollar un plan de mercadeo y ventas, que permita priemro hacer un
anáisis de qué ha logrado la marca, como se puede mejorar y con esto aumentar el
reconocimiento de la marca a nivel nacional, e incluso comenzar a explorar la posibilidad de
ampliar las actividades al exterior. También es importante mencionar que si los esfuerzos de
mercadeo y ventas dan buenos resultados, se aumentaran las ganancias de la empresa y el
producto logrará poscicionarse mejor en los mercados de snacks en Colombia.