CONCEPTOS IMPORTANTES DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

1. PASOS PARA DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS:

1Generación de ideas 2. Depuración de ideas 3. Desarrollo y prueba de concepto 4. Desarrollo de

estrategia de marketing 5. Análisis de negocios 6. Desarrollo de producto 7. Mercado de prueba 8.
Comercialización 9. Aceleración del desarrollo de nuevos productos.

2. FACTORES QUE DIFICULTAN EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS:

1Ejecutivo de alto nivel impulsa una idea que le gusta, pese a aspectos negativos determinados en la
investigación de mercado.
2. La idea es buena, pero el tamaño del mercado se sobreestima.
3. No se diseña bien el producto nuevo.
4. El producto se posiciona mal en el mercado, no se promociona de una manera eficiente o se le
asigna un precio excesivo.
5. Los costes de desarrollo son más altos de lo previsto. 6. La competencia reacciona con mayor
fuerza de lo esperado.

3. ETICA: Son principios morales o valores que generalmente rigen la conducta de un individuo.

4. Código de Ética: Es una guía para ayudar a los directores de Mercadeo y otros empleados a tomar
mejores decisiones.

5. Sostenibilidad: La idea de que la responsabilidad social de la empresa supere sus expectativas,

centrándose en los problemas del mundo social y revisando los mismos como una oportunidad para
construir al mismo tiempo beneficios y ayuda al mundo.

6. EL REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTOS CONSISTE EN: Cambiar el lugar que este ocupa en la
mente del consumidor en relación con los artículos de la competencia

7. CUALES SON LOS 4 FACTORES QUE DESENCADENAN UN REPOSICIONAMIENTO DE UN

PRODUCTO Y CONCEPTO DE CADA UNO:

• Reacción ante la posición de un competidor

Una de las razones para reposicionar un producto es porque la posición afianzada de un
competidor afecte de manera negativa las ventas y la participación en el mercado.
• Llegar a un nuevo mercado
Reposicionar un producto al mercado cuando no fue aceptado al inicio.
• Aprovechamiento de una tendencia emergente
Cambiar las tendencias de los consumidores también conduce al reposicionamiento
• Cambio del valor ofrecido
Al reposicionar un producto, una empresa puede decidir si cambia el valor que ofrece en los
compradores mediante el aumento o disminución de su oferta

8. AUMENTO DE LA OFERTA: Implica agregar valor a un producto o a una línea de productos

mediante funciones adicionales o materiales de mayor calidad.

9. DISMINUCIÓN DE LA OFERTA:

Supone la reducción del número de funciones, calidad o precio

10. ADMINISTRACIÓN DE LA MARCA: Actividad en la que una organización emplea un nombre,
frase, diseño o símbolo, o combinaciones de estos, para identificar sus productos y distinguirlos de
los competidores.

11.NOMBRE DE MARCA:Es cualquier palabra, elemento (diseño, sonido, forma o color) o

combinación de estos , que se emplea para distinguir los bienes o servicios de un vendedor

12.NOMBRE COMERCIAL: Es una identidad mercantil y legal bajo la cual una empresa hace negocios.

13.MARCA REGISTRADA: Identifica a una empresa registrada legalmente con su nombre de marca o
con nombre comercial, por lo que tiene la exclusividad de su uso, evitando que otros lo empleen.

14. PERSONALIDAD DE MARCA: Conjunto de características humanas asociadas con un nombre de

marca.

15. LOS ESTUDIOS DEMUESTRAS QUE LOS CONSUMIDORES SUELEN ASIGNAR RASGOS DE
PERSONALIDAD A LOS PRODUCTOS. EJEMPLOS: Tradicionales, románticos,resistentes, sofisticados,
rebeldes y que eligen las marcas que concuerdan más con la imagen propia o deseada.

16. Los mercadólogos dan personalidad a una marca mediante la publicidad que representa a
cierto usuario o situación de uso y que transmiten ciertas emociones o sentimientos que se
asociarán con la: MARCA.

17. VALOR DE LA MARCA: Es el valor agregado que un nombre de marca determinado da a un

producto, mas allá de los beneficios funcionales proporcionados.

18. PASOS PARA CREAR EL VALOR DE LA MARCA (4) Y CONCEPTO DE CADA UNO:

1. Crear en la mente de los consumidores una conciencia positiva de la marca y una

asociación de esta, con una clase de producto o necesidad para dar una identidad de
marca.
2. Establecer el significado de la marca en la mente de los consumidores.
3. Obtener de los consumidores las respuestas adecuadas sobre identidad y significado de
una marca
4. Es crear una conexión de la marca con los consumidores, es decir, una relación de lealtad
activa e intensa entre ellos y la marca

19. Basada en los consumidores muestra el proceso de 4 pasos que crea asociaciones fuertes,
favorables y únicas del cliente con una marca: PIRÁMIDE DEL VALOR DE LA MARCA

20. ¿QUÉ ES UNA LICENCIA DE MARCA? Es un acuerdo contractual mediante el cual una empresa, la
licenciatura permite que otra use su nombre de marca a cambio de una regalía o cuota.

21. LOS 6 CRITERIOS PARA SELECCIONAR UN BUEN NOMBRE DE MARCA SON:

• El nombre debe sugerir los beneficios del producto.

• El nombre debe ser recordable, distintivo y positivo
• El nombre debe corresponder con la imagen de la empresa o del producto
• El nombre no debe tener ninguna restricción legal o regulatoria
• El nombre debe ser sencillo y debe ser emotivo
• El nombre debe tener asociaciones fonéticas y semánticas favorables en otros idiomas.
22. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE MARCAS Y SU CONCEPTO:

• Estrategia de fijación de una marca con varios productos

Nombre para cada artículo en una clase de productos.
• Estrategia de una empresa con varias marcas
Estrategia en la cual se le da a cada producto un nombre diferente.
• Estrategia de marca privada
Cuando fabrican los productos, pero los venden bajo el nombre de marca
• Estrategias de marcas combinadas
Una firma comercializa productos con su nombre

23. ¿QUÉ ES UNA SUBMARCA? Son las que combinan una marca de familia con una nueva para
diferenciar una parte de su línea de productos de otras.

24. ¿QUÉ ES EXTENSIÓN DE LA MARCA? Es la práctica de usar el nombre de marca actual para
entrar en una clase de producto totalmente diferente.

25. EMPAQUE DE PRODUCTO: Es cualquier contenedor en el que se ofrece para su venta y que
incluye una etiqueta con información relevante para el consumidor

26. ETIQUETA DE PRODUCTO: Es una parte integral del paquete la cual identifica el producto o
marca, quien, donde y cuando la hizo.

26. LOS DISEÑADORES DE EMPAQUES Y ETIQUETAS ENFRENTAN 4 DESAFÍOS:

• Necesidad continúa de contactarse con los clientes

• Preocupación por el medio ambiente
• Inquietudes por la salud, seguridad y protección
• Reducción de los costos

27. LOS EMPAQUES Y ETIQUETAS PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS:

BENEFICIOS DE COMUNICACIÓN: Es la información que se transmite al consumir mediante la

etiqueta

BENEFICIOS FUNCIONALES: Los empaques suelen desempeñar una importante función, como de
almacenamiento, comodidad, protección y calidad del producto.

BENEFICIOS PERCIBIDOS: Es la percepción que se crea en la mente de los consumidores

28. ¿QUÉ ES LA GARANTÍA DE UN PRODUCTO? Una declaración que indica la responsabilidad del
fabricante por defectos del producto.

*REPASAR LAS PREGUNTAS DEL PARCIAL Y PUNTOS IMPORTANTES DE SU PROYECTO

(PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN)