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BusinessModelCanvas GuiaPractica PDF
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El Modelo Canvas
Business Canvas!
Infraestructura! Oferta! Cliente!
Actividades Clave
Relaciones Cliente
Alianzas Propuesta Clientes
Clave de Valor
Idea! Recursos Clave
Canales de Distribucion
Business Canvas!
7
Alianzas Actividades Clave Clientes
4
Propuesta de Relaciones Cliente
Clave
Valor
8 1
Recursos Clave
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
Ejemplo: ProtoCocina, una Empresa de Cocinas Limpias
ProtoCocina!
ProtoCocina es una empresa que produce estufas mejoradas y las vende a
familias de la base de la pirámide que suelen usar fogones a queroseno o leña
para cocinar. Estos fogones emiten humo y son dañinos para la salud y el medio-
ambiente. Protococina ha desarrollado la tecnología con una empresa de
electrodomésticos inovadora, y vende la estufa a un precio muy asequible.
Además, compra aceites vegetales usados a cadenas de restauración rápida y los
transforma en su planta en un combustible vegetal reciclado y limpio,
compatible con la estufa. ProtoCocina vende la estufa y el combustible
principalmente a familias pobres que no tienen los recursos suficientes para
comprar cocinas limpias a gas, y también a pequeños restaurantes locales. Por
ultimo, quiere también vender el combustible reciclado a industrias de biodiesel
que lo necesitan como materia prima. También, ProtoCocina brinda
capacitaciones prácticas para los usuarios en comunidades como parte de su
estrategia de marketing y distribución, así como ofrece ventajas a sus clientes a
través de tarjetas de membresía y descuentos para comprar el combustible al
mayor. Con la reducción certificada de emisiones de carbono (RCE),
ProtoCocina cuenta también con bonos de carbono como pequeña fuente de
ingresos.
1)! Segmento de Clientes
7
Alianzas Actividades Clave Clientes
4
Propuesta Relaciones Cliente
Clave de Valor
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
4
Propuesta Relaciones Cliente
Clave
Qué valor entregamos al cliente?! 8
de Valor
1
Recursos Clave
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
Valor cuantitativo:!
ü Precio Estufa económica!
!
ü Mejoras en el rendimiento
ü Velocidad del servicio Combustible asequible y
ü Reducción de costos y/o riesgos para el cliente fácil de conseguir!
! !
Valor cualitativo:! Solución de cocina limpia,
ü Utilidad-comodidad saludable y mejor para el
ü Novedad e innovación
medio ambiente!
ü Customizacion
ü Diseño
ü Marca
3)! Canales de Distribucion
7
Alianzas Actividades Clave Clientes
4
Propuesta Relaciones Cliente
Clave
Cómo creamos contacto con el cliente?! 8
de Valor
1
Recursos Clave
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
4
Propuesta Relaciones Cliente
Clave
Qué tipo de relación el cliente espera con 8
de Valor
1
nuestra empresa?! Recursos Clave
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
4
Propuesta Relaciones Cliente
Clave de Valor
Con qué recursos clave ya contamos?! 8 1
Qué recursos clave requiere: nuestra propuesta
Recursos Clave
6 2 3
Canales de Distribucion
4
Propuesta Relaciones Cliente
Clave de Valor
6 2 3
Canales de Distribucion
9 5
4
Propuesta Relaciones Cliente
Quiénes son los socios clave?! Clave de Valor
6 2 3
Canales de Distribucion
4
Propuesta Relaciones Cliente
Cuáles son los costos mas Clave de Valor
6 2 3
Canales de Distribucion
ü Economías de escala: disminución del costo unitario a medida Producción de la estufa!
que aumente el volumen de producción
ü Economías de alcance: ventajas de costos por la ampliación del
campo de acción
Modelo de Canvas
Grupo de ! ! Membresía y
Electrodomésticos! Capacitación! Combustible descuentos!
! !
asequible y fácil de !
Familias rurales y
Cadenas de Suministro de Capacitación a
conseguir! suburbanas de
restauración combustibles! ! usuarios! bajo ingreso!
(proveedores de aceite Solución de cocina !
RCEs! !
!
Industrias de
Equipo de marketing Marketing-ventas producción de
ventas! comunitarias! biodiesel!
!
!
Producción de la estufa!