Taller 9.

“RIESGO EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

Aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada

en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35
días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y
por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo

De acuerdo a lo leído e investigado referente a los tipos de riesgos que tienen las negociaciones
puede tener varios riesgos como son:

Riesgo político: Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o servicios
en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país está sufriendo inestabilidad
económica, financiera o social.

Riesgos de carga y descarga: incluyen los daños o pérdidas de la mercancía durante las operaciones
de puertos y estadías en depósitos.

Así mismo debido al golpe de estado que se presentaría en Haiphong afectaría el 100% de la
economía del país, por lo tanto los productos que vienen en tránsito ya sea marítimo o terrestre del
exterior no llegaran a su destino final, serian muchas las consecuencias que se darían como son
pérdidas y escasez de los productos alimenticios. Por eso se debe tener asegurada la carga con un
documento o acuerdo como es el caso de las cartas de crédito.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El
comprador le informa que su medio de pago de estas mercancías a través de una carta de crédito,
como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo
que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

Existen varios métodos de financiamiento comercial mediante los cuales las empresas realizan sus
negocios, los más utilizados son carta de crédito. Esta es uno de los métodos más seguros de pago
y su efecto consiste en las transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.
Partes que intervienen.

1. Ordenante: El ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para

ordenar que se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un beneficiario
determinado, el cual podrá girar la Carta de Crédito contra la presentación de ciertos
documentos, normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta
mercancía.
2. Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la
apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas en
mismo.
3. Beneficiario: El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de
girar contra la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la presentación de los
documentos establecidos en esta. El beneficiario de una Carta de Crédito es el sujeto activo
de la relación jurídica de crédito documentario, o sea tiene el derecho de crédito que nace
de la Carta de Crédito.
4. Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
5. Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede
existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor el beneficiario. Ampliando
la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco
emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario que sea
confirmado.

6. Banco reembolsado o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco emisor
para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco
mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco Negociador).

7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando

el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos
inicia el cumplimiento de su obligación.

Ventajas que ofrece al vendedor.

- Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito
se han cumplido.
- El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda. El banco asume la responsabilidad de supervisar.
- El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se
reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la cara de
crédito como medio de pago.

- El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizarán los pagos y
transacciones.-

- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito presentar toda la
documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo
estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado

- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas-

- El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.