ENFOQUE DE CONRA SEGMENTACION

Angie Villarroel Avalos

Finanzas de Largo Plazo
Instituto IACC
Julio del 2019
 DESARROLLO

Se puede decir que Segmentación es un sinónimo de Mercadotecnia. Ya que la especialización

del marketing ha sido tan grande, se ha tenido que dividir y vuelto a dividir o segmentar, el
mercado en el cual se trabaja, ese mismo mercado que da origen y razón de ser a la
mercadotecnia, el público consumidor.

una nueva división poco conocida es la llamada segmentación contra. sabemos que cuanto más
especializado sea el producto o servicio que ofrecemos, mayor será el precio de venta del mismo,
ya que, para ponerlo en el mercado, es necesario invertir en investigación, además de invertir en
una distribución. eso es especializado.

“las crisis económicas que se han vivido nos han recordado que existe una base de mercado muy
amplia y nos han devuelto a los orígenes, por así decirlo, ya que el público no adquiere los
mismos productos especializados y tiene un precio más alto, ahora eso el mismo público está
buscando productos que satisfagan sus necesidades a un precio razonable, sin accesorios de lujo
o superfluos. De qué sirve que alguien adquiera un horno de microondas con cientos de
funciones, si en casa es suficiente que no ofrezca más de una docena? (julio Carreto)

el principal objetivo de la segmentación contra sería, entonces, ofrecer productos más simples a
precios más bajos y, en última instancia, agregar o agrupar segmentos de mercado en lugar de
separarlos.

con respecto a las ventajas y desventajas de usar esta estrategia para enfrentar un nuevo mercado
externo, podemos comenzar diciendo que la clave principal para una exitosa anti-segmentación
radica necesariamente en la capacidad de reducir los costos de producción y comercialización, y
así poder capturar estos ahorros en el precio dado a los clientes a través de precios más
accesibles.
Algunas ventajas que podemos observar serian:
precio más bajo

Incremento en el número de ventas.

Ímprobamente Mejoras de precio respecto a la competencia.

Incremento del ingreso de activos dentro de la empresa.

Ahorro del consumidor

Mayor variedad.
 Mejor acceso a otros mercados.

También podemos observar frente a estas ventas algunas desventajas como las siguientes:

× Fidelización de clientes con productos ya estandarizados en el mercado.

× Baja calidad del producto debido al uso de materias primas de menor valor.

× Durabilidad del producto

× Altos estándares en el mercado.

× Problemas para entrar en el mercado.

× Trayectoria de competición en relación a nuestro nuevo producto.

Ya visualizando algunas ventajas y desventajas podemos dar un ejemplo,

• Una empresa vecina dirigida por Mariana, ha trabajado durante más de cinco años

distribuyendo bocadillos en una zona central de la ciudad, pero ha decidido profesionalizar su

servicio y acepta solicitar un préstamo para microempresarios.

 Ella le dice que lo que más la distingue de su competencia es, por un lado, los procesos

con los que mantiene su comida, ya que funciona con un sistema que evita romper la

cadena de frío, para que la comida llegue fresca al cliente, y Por otro lado el sabor y

tamaño de sus raciones.

Ella dice que ha visto disminuir un poco su nivel de ventas, cree que puede deberse a la baja

diversidad en su oferta, pero decide innovar y crear menús bajos en calorías, tan de moda hoy en

día.

Ventaja:

Edad en el artículo

Nuevo producto que cubre segmentos desconocidos.

Mayor número de ingresos.

Calidad en el servicio.

Desventajas:

× Incremento de materias primas.

× Competencia variada

× Menos proveedores

× Segmentación del consumidor

× Nuevo mercado
 BIBLIOGRAFIA

 Giaverini S. et al (2016). Manual de gestión de emprendimientos. Santiago. Coraje Estudio.

 IACC (2019). FINANZAS A LARGO PLAZO. Contenido Semana 6.