7.

DISTRIBUCION Y PUBLICIDAD
Estrategias de distribución, refiriéndose a los canales de comercialización que se utilizarán para visibilizar los productos y de esta forma acercar el
producto y/o servicio a los consumidores. Estos canales de comercialización y distribución podrán ser directos (puntos de venta físicos en locales o
tiendas, catalogas virtuales, redes sociales) o indirectos a través de distribuidores mayoristas.

Lo más importante es ser estratégicos en la elección de estos espacios, los cuales deben maximizar las opciones de compra de los productos del
micronegocio. El reto en esta etapa, será elegir el lugar adecuado para ubicar el punto de venta directo, disminuyendo los costos asociados al
mantenimiento del punto de venta (arriendo, transporte desde el hogar, servicios públicos, seguridad..), los cuales se reflejan en el precio final de cada
producto, determinando el nivel de competitividad del micronegocio en el mercado.

En este sentido el mariposario asociativo, deberá identificar los medios que serán empleados para la distribución y comercialización del producto y/o
servicio:
a. Venta directa al consumidor final
b. Venta indirecta a través de intermediarios
c. Punto de venta fijo o local
d. Medios de transporte para la distribución de los productos a los clientes.

Estrategias de publicidad y promoción, el reto del mariposario asociativo en esta fase, será poder identificar las preferencias del consumidor y así de
esta forma a través de la publicidad. Generalmente los consumidores exigen bajos precios y alta calidad de los productos o servicios que se ofrecen. Es
por esto que se recomienda que la publicidad (flyer, pancartas, propaganda en emisoras locales, afiches, tarjetas..) esté orientada a destacar estas dos
cualidades del producto o servicio, haciéndolo atractivo para sus clientes y estableciendo una ventaja tangible frente a sus competidores.
¿si tienes una marca o algo diferenciador en tu producto, como quieres presentarlos?

Para esto deberás diseñar estrategias contundentes que tengan como objetivo:

a. Publicitar el producto y/o servicio en la mayoría de medios de comunicación posibles.

b. Incentivar a que los potenciales consumidores conozcan, prueben, se apropien del producto. Entre estas estrategias podrían estar, la muestra gratis o
degustación, promociones en precio por venta al por mayor, entro otras.

c. Publicidad puerta a puerta en la comunidad o a nivel local, presentación de los productos en ferias, si el micronegocio tiene la capacidad y la calidad
para participar, actividades culturales, eventos sociales, entre otros.

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 8. EL ENTORNO DEL MICRONEGOCIO

Por un instante imaginemos un mundo en el que nuestro micronegocio fuera el único mariposario asociativo en el mundo!! Tendríamos la posibilidad
de garantizar nuestras ventas de por vida!! No obstante, el mercado real es diferente y estamos rodeados de muchas variables y situaciones que
afectan directa o indirectamente el comportamiento de nuestras ventas y por supuesto, los ingresos del mariposario asociativo.

Es indispensable tener siempre presente, las dos C´s, claves para el éxito del
micronegocio y para la toma de decisiones: COMPETIDORES YCONSUMIDORES.

COMPETIDORES:
Identifica las principales ventajas y desventajas sobre tus competidores. Estas puedes estar relacionadas con:

a. Tipo, precio y calidad de los insumos empleados.

b. Costos de transacción de los canales de distribución y comercialización.
c. Estrategias de ventas y de publicidad.
d. Innovación y Valor agregado del producto y/o servicio.
e. Equipos y maquinaria utilizada en el proceso de producción.
f. Forma de pago del producto.
g. Capacidad instalada de producción.

CONSUMIDORES:
Las preferencias de los consumidores, aunado a la calidad y tipo de producto,serán factores determinantes a la hora de garantizar el éxito de un
producto en el mercado. El análisis a los consumidores deberá ser integral y debe estar incluido en el estudio de mercado y en la identificación del
mercado objetivo.

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9. ANALISIS DE COSTOS

COSTO: Es la cantidad de dinero que se necesita para cubrir la operación y puesta en marcho del micronegocio. Es el valor que asume el micronegocio
para comprar los insumos y materia prima o la mano de obra y demás recursos, que serán utilizados para la elaboración del producto final. Es decir, el
dinero requerido para cubrir totalmente el proceso de producción, hasta tener el producto final.
Los costos se clasifican de acuerdo con la función en la que se incurren:

a. Costos de materia prima: Asociado directamente con la materia prima y los insumos utilizados durante la fabricación del producto. A su vez, se
denominan variables, porque precisamente varían de acuerdo a la cantidad de producción de productos.

b. Costo de mano de obra: Principalmente asociado a la mano

de obra requerida para la elaboración del producto, medida en
función de: valor por hora dedicada al proceso de producción y
fabricación.

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 GASTO: Todos los recursos y elementos que no tienen que ver directamente con el proceso de fabricación del producto, distintos a la mano de obra y a la
materia prima y los insumos. Generalmente clasifican en los gastos, el arriendo del local o taller, los servicios públicos, publicidad, transporte para
movilizar el producto hasta el punto de venta o distribución, artículos de aseo del local o taller, el salario de las integrantes que trabajan en el mariposario
asociativo pero que no intervienen en el proceso de fabricación del producto (Ejemplo: Mensajero, conductor..). Se calculan mensualmente.

10. PRECIO DE VENTA Y PRESUPUESTO DE VENTAS MENSUAL

El precio de venta será determinante para la aceptación del producto en el mercado, para esto se debe buscar la mezcla perfecta entre la calidad de los insumos,
por ende del producto y el precio de venta.

PRECIO DE VENTA= COSTO UNITARIO + RENTABILIDAD O UTILIDAD ESPERADA

a. Identifica todos los insumos que necesitas para producir el producto y a su vez asocia a cada insumo el costo que pagas por comprarlo.

b. Establece el margen de ganancia que desea percibir por la venta del producto y/o servicio.

c. Analiza la competencia y determina si el precio es competitivo en relación a la situación del mercado. En esta etapa deben identificar si la estrategia del
mariposario es competir vía precio o calidad del producto.

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UTILIDAD UNITARIA: Representa la Ganancia neta que recibe el mariposario asociativo por la venta de cada uno de los productos. Esta Utilidad es el resultado
de la inversión realizada durante el proceso productivo, los gastos y el precio de venta final, determinado en gran parte por el mercado.

12. LISTADO DE ACTIVOS REQUERIDOS: DISEÑANDO EL PLAN DE INVERSIÓN

FELICITACIONES MARIPOSA TRANSFORMADORA!! Teniendo claro, los costos, gastos, ingresos y la utilidad de cada producto, podrás dar el siguiente paso,
con tu mariposario asociativo. La siguiente estación de este vuelo, es la elaboración del plan de inversión, en el que identificarás las necesidades de equipo,
maquinas e insumos que requieren para tecnificar el proceso productivo, de acuerdo al área y la vocación productiva.
La construcción del plan de inversiones será fundamental para que alces tu vuelo a lugares nunca antes imaginados, con el apoyo de la secretaría de las mujeres y
equidad de género, podrás aprovechar al máximo el uso de estos equipos, aplicando cada uno de los conceptos adquiridos durante el proceso de formación
del programa “transfórmate tu mujer”, desde el empoderamiento, la gerencia de sí misma, y la sororidad, hasta llegar a la autonomía económica.

Es muy importante tener en cuenta, la racionalidad y visión empresarial que se debe tener al momento de elaborar conjuntamente con los instructores y asesores
el plan de inversión. La autonomía económica, se basa principalmente en nuestra capacidad de aprovechar los recursos escasos, de la forma más eficiente, en
nuestro grupo asociativo, definiendo roles y funciones de cada mariposa, de acuerdo a su SABER HACER, que será potencializado con el uso del equipo,
maquinaria o insumo entregado, en función de lograr un trabajo armonioso que propenda por el éxito del micronegocio y la generación de ingresos de todas las
integrantes. Estos ingresos abrirán nuevas oportunidades, para que cada familia, a la cual pertenece cada mariposa, pueda optar por mejores condiciones de vida.
Este es el fin último del programa “transfórmate tu mujer”.

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