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Fijación Estratégica de Precios:

1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la


empresa?

El precio de un producto o servicio es un determinante principal en la demanda de mercado, el


precio afecta la posición competitiva de una empresa y su participación en el mercado, como
resultado, tiene bastante que ver con el ingreso y la utilidad neta de una compañía, de los
precios dependerá la capacidad de muchos consumidores para satisfacer sus necesidades y
deseos, siempre se debe tener en cuenta el mercado objetivo y las capacidades de pago de los
clientes para establecer un precio que permita establecer un posicionamiento.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?

el no tener en cuenta las necesidades del consumidor puede generar que el precio que se fije
puede estar sobre dimensionado, generando que los clientes no estén dispuestos a adquirir,
ocasionando que la empresa no cumpla con el volumen ventas proyectadas por la baja
demanda, afectando el volumen de producción, lo cual genera pérdidas de los ingresos, a su vez
hace que la empresa deba replantear el estudio del mercado objetivo al cual deba enfocarse
para alcanzar dicho posicionamiento, en conclusión el no tener en cuenta al consumidor
generaría pérdida de tiempo, recursos y dinero.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

Pronóstico y Presupuesto Ventas:

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

VENTAJAS:

 Apoyo a la toma de decisiones la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de


pronóstico.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de
múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

DESVENTAJAS:

 No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de tendencia


estacionalidad, experiencia en el mercado
 Se basa solamente en el pasado.
5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de
pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o pronóstico, ya que los productos
tienen distintivas etapas que permiten calcular la ubicación del producto en el ciclo de vida
mediante el uso de datos históricos, el pronóstico de ventas es una herramienta comercial que
permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado periodo, para
su elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas
por el área comercial.

La relación que existen entre los dos es que están ligados a buscar el mismo propósito que es el de
aumentan ventas del producto en cualquiera de sus etapas.