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Estimado(a) docente:

Le damos la BIENVENIDA al Programa Emprendiendo, el cual se desarrolla en el marco


del convenio de cooperación institucional entre SURA Perú y la Dirección Regional de
Educación de Lima (DRELM) R.D. N° 7175.

El Programa Emprendiendo es una propuesta pedagógica basada en la metodología


de enseñanza Aflatoun (educación social y financiera), cuyo aprendizaje centrado en
el estudiante permite que los estudiantes puedan expresarse, actuar y resolver proble-
mas prácticos en conjunto.

El manual que le presentamos a continuación es una herramienta, que contiene mate-


rial de apoyo para el desarrollo del programa, permitiéndole trabajar con sus estudian-
tes (a través de las sesiones) los siguientes temas:

• Exploración personal
• Derechos y responsabilidades
• Ahorro y gasto
• Planificación y presupuesto
• Emprendimiento social y financiero

Siéntase en la libertad de utilizarlo y adecuarlo según sea necesario y de acuerdo a las


características de sus estudiantes.
Guía de Docentes de 1º y 2º de Secundaria
Así mismo cuente con nuestro compromiso para alcanzar de manera conjunta los ob-
ONG Visión Solidaria
jetivos del proyecto y resolver todas las dudas que surjan en el camino.
Calle Piura 466 – Miraflores, Lima 18, Perú
Muchas gracias por su aporte y participación.
Dirección General: Jose Martin De La Riva Scerpella
Dirección Editorial y coordinación: Diana Castañeda Herrera
Equipo Técnico: Lissbeth Ramos Trujillo y Lorena Taipe Zea
Atentamente,
Diseño y Diagramación: www.gamagrafica.org
Equipo Emprendiendo
Hecho el depósito legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° xxxx-xxxxx
Impreso en el Perú
GAMA GRÁFICA SRL
RUC: 20305663868
Jr. Risso 560, Lince, Lima 14, Perú

Lima, marzo de 2014


GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO

Elemento Clave: EXPLORACIÓN PERSONAL

SESIÓN 1: BIENVENIDOS A EMPRENDIENDO – FORMEMOS NUESTRO CLUB

¿Qué aprendemos?
A organizarnos y a conformar el club Emprendiendo.
Contenido A asumir responsabilidades y respetar compromisos.
Todos somos diferentes y debemos ser respetados por ello.
Nos involucramos con los objetivos del proyecto.
ELEMENTO CLAVE: EXPLORACIÓN PERSONAL 3

Sesión 1: Bienvenidos a Emprendiendo – Formemos nuestro Club 3 PRESENTACIÓN: 5 minutos


Se inicia dándoles la bienvenida a Emprendiendo y se les informa que este es un programa
Sesión 2: Mi familia – Proyecto de Vida 4 interactivo donde aprenderán habilidades financieras y sociales que les ayudarán a mejorar su
futuro. Este es un espacio donde ellos podrán conocer un poco más, AHORRAR, expresar sus
ELEMENTO CLAVE: DERECHOS Y RESPONSABILIDADES 6 ideas libremente y trabajar en equipo para alcanzar sus objetivos.

Sesión 3: Conociendo mis derechos 6 DESARROLLO: 25 Minutos


Se les explica que para llevar un orden de los ahorros se necesita formar un club, que será lla-
Sesión 4: Todos somos importantes 7 mado Club Emprendiendo y que deben tener representantes que son:

Presidente: Representa y sirve como líder para los miembros del club en todos los asuntos.
ELEMENTO CLAVE: AHORRO Y GASTO 9
Secretario: Ayuda al presidente en asuntos relacionados al liderazgo y ayuda al tesorero en
asunto relacionados con la contabilidad.
Sesión 5: Aprender cómo ahorrar 9
Tesorero: Lleva la cuenta de los ahorros de los miembros del Club Emprendiendo.
Delegado de Emprendiendo: es el encargado de recoger sugerencias de los miembros del club.
ELEMENTO CLAVE: PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 11
Los representantes pueden proponerse voluntariamente o ser propuestos por otros alumnos, la
Sesión 6: Aprendiendo a planificar 11
elección se decidirá por mayoría de votos en el aula, recalcándoles que la participación de
todos es muy importante.
Sesión 7: Preparando un presupuesto 12
Entre todos y mediante la metodología de lluvia de ideas (tomamos nota en la pizarra de todas las
ELEMENTO CLAVE: EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 14
ideas, sin juzgarlas si son buenas o no), hacemos un resumen y consignamos los compromisos y res-
ponsabilidades de cada uno de los miembros del Club Emprendiendo en una hoja por separado.
Sesión 8: Desarrollando mi emprendimiento social y financiero 14

Sesión 9: Evaluando los emprendimientos CIERRE: 15 Minutos


15
Al tener los compromisos de los miembros del club, hacemos que ellos pasen adelante y firmen
las hojas que les corresponden.

Entre todos elegir un nombre para el Club Emprendiendo y un lema que vaya relacionado, los re-
presentantes se encargarán de hacer un cartel con el nombre elegido y el lema que será presen-
tado en la siguiente clase y colgado en un lugar visible del aula para tenerlo presente todo el año.

No olvidar repartir las Fichas de Ahorro a los estudiantes


para que puedan llenar sus datos y colocar su meta.

Pendiente para la siguiente sesión: Preguntar a sus padres algunos datos sobre sus abue-
los y tíos: dónde nacieron, en que trabajaron y el grado de instrucción que tenían.

3
GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO

SESIÓN 2: MI FAMILIA – PROYECTO DE VIDA adolescentes con los que estamos trabajando) nacieron en Lima, que cursan algún grado de
educación secundaria y de ocupación estudiantes.
¿Qué aprendemos?
En este caso hacemos notar los cambios que ha habido dentro de sus familias, como han ido
De dónde venimos y definir hacia dónde queremos ir, es decir, que los estudiantes
evolucionando sobretodo destacamos los avances en la educación, como se han esforzado
puedan plantearse metas personales.
para que cada generación tenga más oportunidades desde el conocimiento (colegios, estu-
Nos reconocemos como seres valiosos capaces de alcanzar nuestras metas.
dios). Mencionar también como las ocupaciones son distintas. Cuestionar a los adolescentes
sobre el rol que les correspondería seguir, si todos han avanzado un poco, que le corresponde
PRESENTACIÓN: 5 minutos a él?, ¿qué es lo que desea hacer?
Se les explica a los estudiantes que hoy nos conoceremos un poco más y para ello utilizaremos
un árbol genealógico. Caso 2: Un abuelo nacido en Ica, con secundaria completa y con ocupación vendedor; hijos
nacidos en Ica con secundaria completa y de ocupación vendedor; nietos nacidos en Ica que
DESARROLLO: 30 Minutos vinieron a Lima y que cursan algún grado de educación secundaria y de ocupación estudiante.
En este caso hacemos ver que no ha habido cambios y cuestionamos al adolescente si tal
vez es momento de un cambio en su familia y que él si desea puede iniciarlo y ser sujeto de
Mamá Papá cambio.

CIERRE: 10 minutos
En ambos casos buscamos la reflexión de los alumnos sobre lo que ellos quieren hacer termi-
Abuelo Abuela Abuelo Abuela nando el colegio, ejemplo: viajes, estudiar en un instituto o universidad, que carrera seguir, don-
de les gustaría trabajar, etc. Les pedimos que plasmen en una hoja sus planes a futuro como
ellos deseen, con una máscara, con un dibujo que puede ser concreto o abstracto, etc.
Se les indica que archiven sus hojas con las metas, porque más adelante serán utilizadas.
Hijo 1 Hijo 2 Hijo 3 Hijo 1 Hijo 2 Hijo 3

Nieto 1 Nieto 2 Nieto 3 Nieto 1 Nieto 2 Nieto 3

Se les explica que se trabajará un Árbol Genealógico, donde colocarán según donde corres-
ponda el nombre de sus abuelos, tíos, padres y el de ellos mismos, señalando dónde nacieron,
grado de instrucción y ocupación.

Con este ejercicio queremos lograr que los adolescentes identifiquen los diferentes cambios
que han sucedido en su familia a través de las generaciones, ayudándolos a reflexionar sobre
las mejoras o los estancamientos que ha habido en sus familias.

Se les invita a que voluntariamente compartan su árbol con todo el club.

En los relatos podríamos encontrar dos tipos de caso, sugerimos abordarlos de la siguiente ma-
nera:

Caso 1: Un abuelo nacido en Apurímac, analfabeto y de ocupación campesino, sus hijos


(vendrían a ser los tíos y los padres de los adolescentes) nacieron en Apurímac, con grado
de instrucción de primaria completa y de ocupación vendedor, los nietos (vendrían a ser los

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Se les pide que un representante de cada grupo lea el cuento para todo el salón y haga una
Elemento Clave: DERECHOS Y RESPONSABILIDADES pequeña reflexión sobre lo leído.

SESIÓN 3: CONOCIENDO MIS DERECHOS CIERRE: 5 minutos


Hacemos reflexionar a nuestros estudiantes en que tenemos muchos derechos y que todos son
¿Qué aprendemos? valiosos por igual, éstos derechos se encuentran plasmados en varios documentos importantes
Aprendemos sobre los derechos y la importancia de su cumplimiento. válidos a nivel nacional e internacional.
Reconocemos la importancia de su participación como miembros del club Emprendiendo.
Todos somos sujetos de derechos, todos podemos y debemos exigir nuestros derechos.
PRESENTACIÓN: 5 minutos Los derechos rigen nuestra sociedad y nos ayudan a vivir y desarrollarnos con dignidad.
Invitamos a los estudiantes a que vayan pensando cuántos derechos conocen, sólo que los Pendiente para la siguiente sesión: informarse sobre casos de bullying
piensen, todavía no los tienen q decir.
SESIÓN 4: TODOS SOMOS IMPORTANTES
DESARROLLO: 35 minutos
Pedimos a nuestros estudiantes que lean el siguiente cuadro de categorías de derechos
¿Qué aprendemos?
A ser agentes de cambio frente al acoso escolar o cualquier hecho que vulnere nuestros
Derechos de Derechos de Derechos de Derechos de derechos.
Supervivencia Desarrollo Protección Participación Reconocer los agentes que intervienen en el acoso escolar.
Valoramos el vivir en un espacio donde se respete y valore nuestro derechos.
(Incluye el derecho (Aseguran que un (Son para proteger al (Respetan la opinión
a la vida, salud, niño/a reciba edu- niño/a de toda forma del niño/a y recono-
nutrición, calidad cación de calidad, de explotación, cen su libertad de ex-
adecuada para vivir. apoyo en el desarrollo y abuso, negligencia e presión, pensamiento PRESENTACIÓN: 5 minutos
También asegura al cuidado de su primera incluyen el derecho a y acceso apropiado Abrimos el tema viendo el video de la campaña contra el bullying “Eres único”
niño a un nombre y infancia. También ase- la protección espe- a la información. Ex-
nacionalidad. Incluye guran el derecho del cial en situaciones de presan sus sentimien- DESARROLLO: 20 minutos
la alimentación, ho- niño a jugar, a la cultura guerra y emergencia) tos y opiniones) Preguntamos a los alumnos ¿Qué es lo que han visto?, luego de algunas respuestas pregunta-
gar, agua y salud) y a la educación) mos ¿Cómo se han sentido con lo que han visto?

Luego de terminar la lectura se les explica en que consiste cada categoría de derechos. Luego los invitamos a cerrar los ojos y les pedimos identificar un caso de los que hemos obser-
vado en el video, podemos imaginar ser el niño o la niña, les mencionamos pequeñas escenas
1.- Derecho a la supervivencia: Aseguran que todo niño, niña y adolescente tenga lo bási- como:
co para sobrevivir: alimentos nutritivos, agua potable para tomar, un hogar seguro y acceso
a servicios de salud. El niño era empujado a la salida, ¿Cómo me haría sentir eso?
A la niña la acosaban por internet. Le tomaban fotos y se burlaban de ella ¿Cómo me haría
2.-Derechos de desarrollo: Buscan lograr el desarrollo normal de todo niño y niña, permi- sentir eso?
tiéndoles: estudiar, jugar y practicar su propia religión y lectura.
Les pedimos que abran los ojos y volvemos a escuchar si alguno desea comentar cómo se
3.- Derecho a la protección: Permiten garantizar que nadie se aproveche de los niños, ni- sentirían en esas situaciones en concreto.
ñas y adolescentes y que sus cuerpos y mentes estén protegidos. Los protege de cualquier
tipo de explotación y abuso. Ahora les preguntamos qué podemos hacer desde el lugar donde nos encontremos: (vamos
tomando nota de forma ordenada sobre lo que van opinando)
4.- Derecho a la participación: Garantizan que los niños, niñas y adolescentes puedan
expresar sus opiniones y sentimientos libremente. Ejemplo: Club emprendiendo. 1. Si somos acosados o agredidos (pueden ser agresión física, psicológica, verbal, etc.) ¿Sa-
bemos qué hacer?
Se divide al aula en cuatro grupos, y se le asigna un grupo de derechos a cada uno, se les pide 2. Si somos los que observan el maltrato, acoso o agresión ¿Sabemos qué hacer?
que elaboren un cuento muy simple (caso) donde podamos observar un derecho del grupo 3. Si somos los agresores o eres de los que les gusta maltratar o burlarte de los demás ¿Sabes
que les ha tocado. porque lo haces?

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Respecto a la primera pregunta centrémonos en darles solución, si son agredidos pueden acu-
dir a un docente que le tengan confianza, a sus padres, a un hermano mayor, a un amigo, al
Elemento Clave: AHORRO Y GASTO
DESNA (Defensoría Escolar), Municipio Escolar, Representantes del Club Emprendiendo, la idea
es que la agresión no quede oculta. SESIÓN 5: APRENDER COMO AHORRAR

Sobre la segunda pregunta, centrémonos en empoderarlos sobre ser agente de cambio, si ¿Qué aprendemos?
me quedo callado contribuyo al acoso, si lo denuncio soy parte de la solución. Todos y todas Identificamos razones para ahorrar y establecemos metas de ahorro.
A utilizar un plan de ahorro.
podemos ayudar y así mejorar el ambiente donde vivimos.

Sobre la tercera pregunta, instamos al cambio, a conocer a esa persona a la alguna vez mal- PRESENTACIÓN: 5 minutos
tratamos y ver que tenemos muchas cosas en común. Acosar o maltratar a los demás nos Se divide la pizarra en dos partes, en una parte se pondrán la pregunta ¿Ahorras? Y en el otro
hace débiles no fuertes, canalicemos nuestras ideas, estrategias o fuerzas para alcanzar una lado la pregunta ¿Para qué?, luego los estudiantes que deseen van mencionando las respues-
meta positiva y no para hacer sentir mal a otra persona, recordemos que todos somos iguales tas que les han dado sus familiares y amigos. Las respuestas repetidas se van agrupando. Al
e importantes. finalizar se leen las respuestas y se hace una sumatoria de las personas que ahorran y de las que
no, de la misma forma se leen algunas de las respuestas de ¿Para qué ahorran?
CIERRE: 5 minutos
Por último se les pide que se formen en grupos por afinidad y que se organicen sobre una ex- DESARROLLO: 25 minutos
presión artística que deseen hacer y que la puedan mostrar, como: canción (en grupo, con Ahora se les hace las dos preguntas a ellos, ¿Ahorran o alguna vez lo han hecho?, ¿Para qué
coreografía, todos los géneros son válidos), sociodrama (teatro), afiches (utilizando diferentes ahorran o quisieran ahorrar?, se les pide a los alumnos que recuerden la sesión N° 2, donde se
técnicas), de ésta manera demostraremos que estamos contra el acoso escolar. dejó pendiente que plasmaran en una hoja sus planes a futuro.

Es muy importante que éste festival de expresiones artísticas sea presentado en el colegio, ya Y les pedimos que completen el siguiente cuadro:
que ésta será una forma de mostrar lo aprendido a los demás y de decir alto al Acoso Escolar.
Se les explica que de todas las expresiones artísticas que se presenten se elegirá un ganador
del colegio que irá a representar a la institución educativa al Concurso Central de Prevención PLAN DE AHORRO
del Bullying que organiza SURA.
META Tiempo de Ahorros que se Cantidad para Cómo
Pendiente para la siguiente sesión: se le comunica a los estudiantes que en la sesión que (Objetivo) Ahorro necesitan ahorrar a la conseguirlo
continúa recordaremos la sesión N°2, y que no olviden traer su escalera al futuro. También (expresado en semana
dejar pendiente dos preguntas para que las apliquen a sus familiares y amigos: ¿Ahorras? semanas)
y ¿Para qué ahorras?
Comprarme unas 6 semanas 60 soles 10 soles Ahorrarlo del
zapatillas pasaje (camino
en vez de tomar
un carro)
Vendiendo
marcianos.

Celebración de 25 semanas 300 soles 12 soles Haciendo


Cumpleaños mandado de
compras y
cobrando por el
servicio.

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Les mencionaremos que existen dos tipos de metas:


Elemento Clave: PLANIFICANDO Y PRESUPUESTANDO
1- De corto plazo: de una semana a 6 meses
2- De largo plazo: más de 6 meses SESIÓN 6: APRENDIENDO A PLANIFICAR

Luego que han llenado sus cuadros, pedir que alguno de los estudiantes voluntariamente lea lo ¿Qué aprendemos?
que ha escrito (una meta) y le preguntamos: A explorar nuestras propias capacidades emprendedoras.
A realizar un presupuesto.
A identificar costos y ganancias.
¿Cuál fue tu reacción cuándo descubriste la cantidad que tenías que ahorrar cada se-
mana para llegar a tu meta?
¿Qué ocurrió cuando dividiste la cantidad que tenías que ahorrar entre las semanas que
PRESENTACIÓN: 10 minutos
tenías?
Se les pide a los estudiantes que se pongan de pie y que se ubiquen en un lugar que no les
impida moverse, luego se les indica que a una señal (palmada, silbido, etc.) representarán una
CIERRE: 10 minutos
imagen congelada de lo que normalmente hacen a las 6:00 a.m.; luego que representen lo
Luego de escuchar a los voluntarios, cerramos el tema con algunas ideas claras:
que hacen a las 12:00 p.m.; a las 3:00 p.m.; y a las 8:00 p.m.; etc.

Ahorrar es sencillo.
DESARROLLO: 30 minutos
A veces el dinero que necesitamos puede parecer mucho, pero si desarrollamos nues-
Agradecemos su participación y los invitamos a tomar asiento, luego les hacemos las siguientes
tro plan de ahorro y dividimos la cantidad de dinero entre las semanas que tengo para
preguntas:
conseguirlo, se hace más factible conseguirlo.
Las metas que me trazo, siguiendo un plan de ahorro son realizables. (5 minutos)
¿Qué pasaría si desayunáramos a las 3:00 p.m.?
¿Qué pasaría si jugáramos a las 2:00 a.m. (madrugada)?
Por último les mencionamos que no sólo se ahorra dinero sino también recursos: ahorro de
¿Y si almorzáramos a las 10:00 p.m.?
energía (apagando las luces cuando nadie las necesite, desenchufando los electrodomésti-
cos, etc.) ahorro del agua (lavándome los dientes con un vaso con agua, cerrando la ducha
Escuchar y permitir que los estudiantes expresen libremente todas sus ideas y opiniones. Cerra-
cuando no la necesito, etc.) El reciclaje es una forma de ahorro también. (5 minutos)
mos esta primera parte haciendo hincapié en la importancia de seguir una rutina o secuencia
(planificación), que ésta secuencia nos ayuda a tener un orden y organización para lograr un
objetivo.

Trabajamos un esquema simple de planificación de una actividad:

Le pedimos a los estudiantes que piensen en una actividad cualquiera sea y proponemos relle-
nar el siguiente cuadro, ejemplo:

Objetivo Acciones Responsables Materiales Fecha

Fiesta pro Vender tarjetas María Tarjetas Quincena de


fondos compra Padrón de Julio
de materiales entrega
para el salón
Decorar el local Wilber, Antonia, Cinta embalaje 25 Julio
Eliana, Rosa Globos
Serpentina

Comisión de Fiorella Escobas


limpieza Bolsas de
basura

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GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO GUÍA DEL DOCENTE EMPRENDIENDO

CIERRE: 5 minutos Cuadros N°2: Sabiendo mi ganancia verdadera


Para cerrar esta sesión conversamos con nuestros alumnos sobre la importancia de la planifica-
ción, hacemos notar que así ahorramos esfuerzos ya que cada uno tiene una tarea determina- Actividad Monto de inversión (egreso)
da, también ahorramos recursos ya que no se realizan compras demás porque ya lo tenemos.
Pasaje para ir y venir del Centro de Lima 2 soles
SESIÓN 7: PREPARANDO UN PRESUPUESTO
Almuerzo 8 soles
¿Qué aprendemos?
Conceptos básicos de: costo, inversión, ganancia bruta y ganancia neta. Tiempo invertido en ir a comprar 5 soles (se le asigna un valor relativo)
Organizar nuestro dinero.
Total 15 soles

PRESENTACIÓN: 5 minutos
Se les lee a los estudiantes lo siguiente:
Y por último utilizó esta fórmula: (copiar en la pizarra)

Rosa es una estudiante universitaria y este semestre no le alcanzó el dinero para pagar la
100 soles de ganancia neta - 15 soles de inversión = 85 soles de ganancia
Universidad, se pone a pensar y decide hacer un pequeño negocio, se percató que a las
chicas les gusta utilizar aretes, pulseras, ganchos, vinchas.
Con lo cual comprobó que si obtenía ganancias.

Decide ahorrar por un mes una pequeña cantidad y va a comprar al Centro de Lima los
CIERRE: 25 minutos
accesorios. Compro medio ciento de cada uno (50 unidades).
Ahora invitamos a los estudiantes a agruparse y presupuestar un negocio (Emprendimiento), el
que ellos decidan, utilizando los cuadros que se utilizaron en el relato.

DESARROLLO: 15 minutos
Se pide a un grupo que voluntariamente explique los cuadros que han desarrollado.
Para poder saber a cuanto venderlos ella utilizó el siguiente cuadro: (copiarlo en la pizarra)
Cerramos el tema reforzando unos conceptos:

Cuadro N° 1: Obteniendo mi ganancia neta


Ganancia neta: aquella que se obtiene con la suma de la ganancia sin restarle los egresos
(lo invertido)
Objeto Costo de compra Costo de venta Ganancia
Ganancia verdadera: es lo que realmente gano, sale de la resta de la ganancia neta
(inversión)
menos la inversión.
50 aretes 30.00 50.00 20 soles
Inversión: es el dinero que voy a necesitar para iniciar mi emprendimiento.
Es muy importante hacer un presupuesto porque nos permite observar con claridad cuánto
50 pulseras 25.00 50.00 25 soles
dinero necesito invertir, a cuánto debo vender mis productos y estimar cuál será mi ganan-
cia.
50 ganchos para el 20.00 50.00 30 soles
cabello

50 Vinchas 25.00 50.00 25 soles

TOTALES 100 soles de 200 soles de 100 soles de


inversión ganancia bruta ganancia neta

De esa manera supo cuánto había ganado, pero Rosa recordó que había gastado dinero en
pasajes y almuerzo ese día que fue al Centro de Lima, entonces para saber cuál era su ganan-
cia verdadera decidió utilizar otro cuadro: (copiar en la pizarra)

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Invitamos a los estudiantes a llenar los cuadros trabajados la sesión anterior.


Elemento Clave: EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO
CIERRE: 5 Minutos
SESIÓN 8: DESARROLLANDO MI EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO Les preguntamos ¿cómo se han sentido planificando su emprendimiento? Sabiendo además
que no es meramente económico, sino que de cierta manera se está contribuyendo a cubrir
¿Qué aprendemos? una necesidad de la sociedad.
Que los negocios que involucran el lado social son los más exitosos.
Ponemos en práctica todo lo aprendido hasta ahora.
Es importante establecer metas a futuro y estar atentos a las oportunidades de negocio, pode-
mos ver oportunidades donde otros no las ven.

SESIÓN 9: EVALUANDO LOS EMPRENDIMIENTOS


PRESENTACIÓN: 10 minutos
En el colegio Juan Pío XX del aula de 1ero C, se les ocurrió a los estudiantes desarrollar un
negocio de venta de mermeladas, pero no sólo les importaba vender y obtener dinero sino ¿Qué aprendemos?
también contribuir con un problema social importante como el de la mala alimentación. En- A reconocer y valorar nuestro esfuerzo y trabajo, pero también a reconocer y aprender de
tonces se les ocurrió que podrían ser mermeladas hechas de fruta naturales endulzada con nuestros errores.
Stevia (endulzante natural y económico) y sin preservantes ni colorantes que causan alergia a Nuevas ideas de negocio (ejemplos de otros colegios).
los niños. Su negocio fue un éxito.
PRESENTACIÓN: 10 minutos
Se les pregunta a los estudiantes:
Iniciamos felicitando a los estudiantes por sus iniciativas y a preguntarles ¿Qué les pareció la
experiencia de haber trabajado ambos emprendimientos juntos?
¿Qué de diferente tenía el negocio?
¿Por qué tuvo éxito el negocio de las mermeladas?
DESARROLLO: 10 minutos
Dividimos la pizarra en dos partes, de la siguiente manera:
DESARROLLO: 30 minutos
Antes de empezar a desarrollar nuestro plan de emprendimientos, aclaramos:
Problema Social Ganancia económica
Existe una tendencia a nivel de negocios, que dice que los negocios con mayores ganancias
y que duran más tiempo son aquellos que no sólo se preocupan por las ganancias sino que
también les preocupa cubrir una necesidad de la sociedad (reciclaje, mala alimentación, etc.)
Empezamos a planificar y guiamos a nuestros estudiantes con algunas preguntas.

1. ¿Qué producto te gustaría vender?


2. ¿Estás seguro que este producto no lo vende nadie más? Si se repitiera preguntarles Y los invitamos a nos digan lo que observaron en la feria, respondiendo a éstas preguntas (va-
¿Qué valor agregado le puedes poner tú para hacer ese producto único? mos tomando nota donde corresponde)
3. Mi idea de negocio ¿cubre una necesidad social?
4. Mi negocio se dedicará a: ¿Qué problemas sociales trabajan otros grupos?
5. Mis clientes serán: ¿Obtuvieron ganancias?

Es muy importante conocer al cliente, por lo que se propone hacerles algunas preguntas: CIERRE: 5 minutos
Nos aseguramos que algunas ideas les queden claras:
1. ¿Les gustaría adquirir mi producto?
2. ¿Cuánto pagarían por el producto? Les hacemos notar que los emprendimientos ayudan a generar recursos (dinero en este caso),
3. ¿Con qué frecuencia compraría mi producto? pero que también es una oportunidad para contribuir a generar un cambio en la sociedad.
La experiencia también es una ganancia
Luego de haber conocido a los potenciales clientes, pregunto:
ENTREGA DE AHORROS (25 minutos)
1. ¿Cuánto debo de cobrar por mi producto para poder obtener una ganancia? A continuación se pasa a devolver los ahorros a cada estudiante, utilizando el formato que se
2. ¿Cómo vamos a hacer conocido el producto? les entregó.

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