DISEÑO DE PROYECTOS

UNIDAD 2: FASE 3– COMPROBACION

PRESENTADO POR:
YUDY BRICEÑO – CODIGO: 1056955337
JUAN CAMILO LOPEZ – CODIGO: 1079183065
LUZ ALBA INFANTE – CODIGO: 51 915 728
GINA LIZZETH MORENO C – CODIGO: 1031160503
RAFAEL RICARDO DELGADO – CODIGO: 1070597875

GRUPO:
102058 - 60

PRESENTADO A:
WILLIAM OSWALDO ORTEGON CRIOLLO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

 Bogotá Agosto 1 de 2019

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se pretende abordar temas y profundizar las características en áreas de

mercado, comercialización, estudio técnico, social y ambiental; por ejemplo, en el área de
mercado analizar la oferta y la demanda los cuales convergen en un único valor o precio.
Mercado competidor, distribuidor y consumidor; como se comercializa el producto análisis de
tiempos del producto el que tiene una trayectoria o historia del producto el cual tiene pasado,
presente y futuro.

Para la elaboración de un estudio de factibilidad para la elaboración de compostaje con residuos

orgánicos de la plaza distrital de mercado veinte de julio, se realizó previamente la planeacion
etapa inicial, en donde se escogió el lugar, la oportunidad presentada, un análisis de esta y unas
posibles alternativas de solución, resuelto esto; sigue el despliegue de la comprobación, donde se
busca llevar a profundidad el desarrollo del ´proyecto y realizar un estudio más técnico y
completo

.Este documento evidencia la continuidad dela aplicación de estrategias de aprendizaje, el grupo

colaborativo 102058 – 60, desarrolló la fase 3 comprobación, actividad que permitió comparar
los resultados parciales con el plan inicial y se llevo a cabo las correcciones necesarias, tanto a
nivel de planificación como de realización, lo anterior teniendo en cuenta los contenidos
temáticos establecidos en la segunda unidad denominados, tipos de estudio a utilizar en la
formulación de un proyecto de inversión, a traves de los cuales se profundizo y abordo temáticas
como el estudio de Mercado, la comercialización, el estudio técnico, estudio social y ambiental.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL.

 Establecer las etapas de un proyecto de inversión, con el fin determinar la factibilidad de

este mediante la realización de estudios.

Se comparan los resultados con las herramientas de información del plan de seguimiento
y permite corregir equivocaciones perdidas

OBJETIVOS ESPECIFICOS. Commented [GLMC1]: Revisar los objetivos general y

específicos, el segundo de los señalado es una copia del a guía de
actividades.
 Revisar el contenido de la unidad dos y dar lectura a las fuentes de consulta referentes al
estudio de mercado, técnico, social y ambiental, y el presupuesto del proyecto.
 Reconocer cada una de las etapas que establece un proyecto de inversión, en materia del
estudio de Mercado, la comercialización, el estudio técnico, estudio social y
ambiental,estudios necesarios para determinar factibilidad del proyecto.
 Realizar un análisis del consumidor al que el producto ofrecido elige clasificando los grupos
de consumidor de acuerdo con la demografía, sociografía y nivel de consumo.
 Investigar sobre el producto las estrategias de comercialización, precio, comunicación y
canales de distribución. Información que dirige con herramientas eficaces para ir evaluando
y corregir los errores hallados en cada una de las propuestas anteriores.
 Comparar los resultados con las herramientas de información del plan de seguimiento que
permita corregir equivocaciones.
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Color letra de sus

Estudiante Rol desempeñado
aportes
Yudy Briceño Coordinador Azul
Juan Camilo López Relator Naranja.
Luz Alba Infante Dinamizador Verde
Gina L. Moreno C. Relator Utilero Morado
Rafael R. Delgado P. Comunicador. Rojo

1. ESTUDIO DE MERCADO
Etapa de formulación hace pasar de una situación sin proyecto a una situación con proyecto.
(Prieto ,2009)
1.1. CONSUMIDOR y DEMANDA
Sitio: lugar donde se realiza el proyecto
Región Urbana, localidad san Cristóbal 20 de julio; zona comercial

1.1.1. CARACTERISTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

- Ingresos del consumidor: El consumidor es de clase trabajadora por lo tanto tiene recursos
básicos, con el producto que compra le rinde más el dinero
- Cantidad de consumidores: Los consumidores que eligen nuestro producto son del área de
viveros y agricultores del sector aledaño, se enteraron del proyecto por medio del voz a voz y
pancartas y decidieron apoyarlo comprando el producto
- Gustos del consumidor: Los consumidores prefieren el producto por que no tiene efectos
secundarios en el ambiente, tiene aprecio y valoraran la tierra (ecosistema) por lo tanto la
ayudan consumiendo productos como el compost
- Preferencias: Los agricultores y personal del vivero eligen el compost en lugar de abonos
químicos por su calidad y economía; y además por la situación económica del país le favorece el
producto ya que el precio es más bajo que el abono industrial

1.1.2. ANALISIS DE UNA DEMANDA SATISFECHA O INSATISFECHA

Insatisfecha mercado que no ha sido cubierto el público no tiene acceso al producto para
satisfacer su necesidad
Satisfecha el público tiene acceso al servicio o producto para cubrir su necesidad
El producto compost cubre las necesidades del público por lo tanto tiene una Demanda
satisfecha.

1.2. COMPETENCIA Y OFERTA DE MERCADO

Situación de Monopolio: Mercado dominado por un único proveedor, producto que no tiene
competencia. (Prieto ,2009)
-El producto Compost no tiene competencia (natural –orgánico)
-Principal competencia Abono Industrial
1 .2.1. ESTABLECER E IDENTIFICAR CUALES SON LA COMPETENCIA

Principales competidores en el mercado Abono Industrial

El abono Químico Industrial
Es un producto que se puede decir que es Similar
Características: El producto ofrece ser de rápida absorción y rápido beneficio
Precio: más costoso
Presentación llamativa
Comunicación; Por todos los medios de comunicación, para inducir a la compra.

1.2.2. QUE AMENAZAS EXISTEN PARA PODER DESARROLLAR EL PROYECTO

Y/O SITUACIONES COMPETITIVAS EN EL MERCADO

Las amenazas al proyecto es que la competencia tiene más desarrollo tecnológico y el producto
que ofrece la competencia ya que es un producto industrializado es de más rápida respuesta a las
necesidades del consumidor. El competidor ofrece un producto SIMILAR

1.2.3. QUE TIPO DE PRODUCTO OFRECE LA COMPETENCIA

La competencia ofrece un producto industrial y químico que tiene el mismo objetivo que el
proyecto compost, a cuando tiene la desventaja que a largo plazo va a presentar consecuencias
negativas en el aire, suelo y agua presentando erosión en los suelos contaminado el ecosistema y
generando enfermedades a la población que compra productos tratados con estos abonos.

1.2.4. CUAL SERIA LA VENTAJA COMPETITIVA

Compost Abono químico

.Precio bajo .Precio alto

.Alta calidad
.Tecnología en el proceso sencilla que
no daña el medio ambiente
.Tecnología que en el uso y a
determinado tiempo no daña el
ecosistema.
. Su proceso es más lento en el
resultado
. Comunicación voz a voz , pancartas e
internet
Comercialización minorista
.Calidad ( aparente)
.Tecnología avanzada y de punta que en
el proceso daña el medio ambiente
.Tecnología que en el uso deteriora el
ecosistema y con el tiempo tiene
consecuencias nefastas para el
ecosistema
.Su proceso es rápido en el resultado
.Comunicación televisión ,radio, medios
escritos ,internet , visitas comerciales
: Comercialización mayorista
NORMATIVIDAD
REPÚBLICA DE COLOMBIA MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO
RURAL DIRECCIÓN DE DESARROLLO TECNOLÓGICO Y PROTECCIÓN SANITARIA
PROGRAMA NACIONAL DE AGRICULTURA ECOLÓGICA “Reglamento para la
producción primaria, procesamiento, empacado, etiquetado, almacenamiento, certificación,
importación y comercialización de Productos Agropecuarios Ecológicos
El decreto garantiza la sostenibilidad y revocabilidad de la base natural mejorar la calidad del
ambiente
-RESOLUCIÓN 00375 (febrero 2004) el ICA otorga registro y ejerce control legal y técnico
de los bioensayos

Estudio de mercado

Se establecerá el estudio de mercado teniendo en cuenta el análisis previo del consumidor y la

demanda, la competencia y la oferta del mercado. Dentro de lo anterior se tienen las siguientes
referencias, número de consumidores cincuenta (50) y el lanzamiento del producto a través de
marketing digital, (instagram, facebook, Twitter, canal de YouTube).

A continuación, se relacionan de manera individual las actividades analizadas.

Consumidor:

Perfil: Hombres agricultoresdedicados a la produccion agricola entre 35 y 55 años, solteros o

casados, independientes económicamente, que tengan ingresos mensuales superiores al
$1.500.000, que prefieran el compost como fertilizante que no tiene efectos secundarios en el
medio ambiente, apasionados por la agricultura organica, que busquencompost orgánico que
ayudea protejer el medio ambiente y la salud de los consumidores en los alimentos producidos
con esta tecnología organica.

Perfil: Mujeres y/o hombres entre 40 y60 años, casados o divorciados, estables económicamente
que tengan ingresos mensuales superiores a los $2.000.000 que le guste ejecutar actividades de
siembra, corte, poda, riego, trasplante, fertilizar y mantener en general jardines. Apasionados por
mantener en buen estado las áreas verdes.

Perfil: Persona juridicacon mas de 2 años de experiencia, que presten Asistencia Técnica, como
las Unidades Municipales de Asistencia Técnica Agropecuaria, UMATA, destinados a proyectos
agropecuarios, forestales y pecuariosde municipios que cumplan con la creación y
funcionamiento de la Comisión Municipal de Tecnología.

Perfil:Empresas privadas que presten el servicio de gestores agricolas, con mas de 3 años de
experiencia en asociatividad, que trabajen con aproximadamente 400 asociados, y proyectos de
las de 100 millones, que gestionene desde recaudo de socios, arriendo de tierras, principalmente
que desarrollen montaje de cultivos, siembra y produccion y comercializacion final de proyectos
agricolas de hortalizas, maiz, papa, alverja.

2. Elaborar comercialización del producto o servicio dando respuesta a lo siguiente:

-Análisis del producto o servicio:
EL producto que se ofrece compost orgánico tiene forma de tierra, la función que cumple es
de abono, funciona aplicándolo a las plantas y mezclándolo con la tierra de la planta, es
ecológico y económico
- Estudiar la segmentación del mercado
Geográfico

Demográfico

SEGMENT
ACIÓN DE Sicografico
MERCADO

Nivel de
consumo

DATOS GENERALES
Segmentación del
Región Geográfico
mercado
Se divide y Se divide y
Urbana,
clasifica el grupo clasifica el grupo
Localidad San
o grupos de o grupos de
Cristóbal 20 De
acuerdo con acuerdo con
Julio; Zona
características y características y
Comercial
necesidades necesidades

DEMOGRAFICO
Escolaridad-
Nacionalidad Edad
sexo
Colombi Jóvenes y Media y baja -
anos adultos hombres –
mujeres
Ocupación Comerciantes (viveros) y agricultores
NIVEL DE CONSUMO
Clientes medianos y pequeños.
 Gustos: prefieren el producto porque no tiene efectos
secundarios en el ambiente
Preferencia: Eligen el producto porque no tiene químicos
y es más económico
Ingresos: el consumidor tiene ingresos bajos por la -Estrategias de penetración
situación económica del país, por lo que le favorece el en el mercado
producto ya que el precio es más bajo que el abono Como hallar la manera de
industrial. incrementar ventas tener
relaciones públicas, publicidad,
promociones.

-Presentación del producto o servicio (características),

Conocer la necesidad y la demanda el poder adquisitivo y capacidad de compra del grupo a
quien se dirige el producto presentando las características como alternativa de solución;
detallando el producto de manera visual y verbal, con una etiqueta, el nombre de la marca el
tiempo de inicio y fecha de caducidad
-Precio:
Forma de pago: efectivo
Financiación: no
Descuentos en compras por mayor
Ofertas: por pago en efectivo se da un porcentaje adicional 250 gr

-Presentación del producto o servicio (características),

Conocer la necesidad y la demanda el poder adquisitivo y capacidad de compra del grupo a
quien se dirige el producto presentando las características como alternativa de solución;
detallando el producto de manera visual y verbal, con una etiqueta, el nombre de la marca el
tiempo de inicio y fecha de caducidad
-Precio:
Forma de pago: efectivo
Financiación: no
Descuentos en compras por mayor
Ofertas: por pago en efectivo se da un porcentaje adicional 250 gr
-Proyección de ventas del producto o servicio.
Establecer expectativa de venta en un tiempo futuro largo o corto
Alcanzar un objetivo propuesto de acuerdo al tiempo proyectado
Venta actual, posibles nuevas ventas, y ventas proyectadas
Tener producto en reserva en caso de que suban las ventas
Demanda:

 Lanzaremos al mercado el producto con presentacion de 30 kilogramos a un costo

razonable de facil acceso para nuestros clientes veinticinco mil pesos el bulto de compost.
 La demanda estará orientada satisfacer las necesidades del consumidor a traves de
nuestro producto compost, de manera satisfactoria y a bajo costo.

Canal de distribución

Canal de distribución Directo: El fabricante es el distribuidor

ANALISIS DE DEMANDA: El producto cubre demandas del consumidor y satisface sus

necesidades con un producto de calidad a buen precio.

Competencia Commented [GLMC2]: Complementar

Dentro de las empresas dedicadas a la actividad estudiada se encuentran las siguientes dentro del
radio de aplicación del proyecto.

 la empresa Grupo Monteverde Microbiología y biomasas, dedicada a la produccion de

abonos organicos.
 Asociacion de productores de abonor organicos Coimpaven
 Bioagroinsumos S.A.S empresa productora de Fertilizantes y Acondicionadores orgánicos de
suelos líquido y sólido, preparados con base en materiales orgánicos de origen vegetal y
animal
 Ibicol, Empresa Colombiana fundada en 2007 con el objeto de ofrecer alternativas biológicas
como herramienta para la producción agrícola y pecuaria

ESTABLECER E IDENTIFICAR COMPETENCIA

El abono Químico Industrial
Es un producto que se puede decir que es Similar
Características: El producto ofrece ser de rápida absorción y rápido beneficio
Precio: más costoso
Presentación llamativa
Comunicación; Por todos los medios de comunicación, para inducir ala compra.

VENTAJA COMPETITIVA:
El producto compost es más económico, no daña el suelo, aire, y agua; tiene calidad
 El producto industrial daña el suelo, aire, y agua es más costoso.

Oferta del mercado:

Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo siguiente:

 Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado,

estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al producto,
presentación del producto o servicio (caracteriś ticas), precio, proyección de ventas del
producto o servicio.
 La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento, transporte, canales
de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de promocionar y
publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.
 Análisis del producto o servicio: EL producto que se ofrece compost orgánico tiene
forma de tierra, la función que cumple es de abono, funciona aplicándolo a las plantas y
mezclándolo con la tierra de la planta, es ecológico y económico
 Estudiar la segmentación del mercado, se divide y clasifica el grupo o grupos de acuerdo
con características y necesidades.

1. Mercado minoritario: compuesto por personas del común quienes su necesidad

de producto es pequeña, la compra del producto es lo que comúnmente se llama al
“detal”
2. Mercado mediano: lo componen esos medianos productores como viveros,
pequeñas tiendas de venta de productos agropecuarios.
3. Mercado mayor: dirigido a los que serían grandes consumidores de nuestro
producto, los dueños de fincas en la sabana y alrededores de la ciudad en un
principio, clientes los cuales su poder y necesidad de adquisición es mayor.

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

 Campaña agresiva de publicidad, donde se comuniquen todos los aspectos relacionados

con nuestro producto, enfatizando ventajas, “plus” extra, beneficios, puntos de venta y
demás aspectos importantes.
 Realizando visitas personalizadas a los clientes potenciales del segmento de mercado
mediano y mayor, para dar a conocer nuestro producto de una manera más detallada y
lograr entrar en negociaciones directas con nuestros medianos y grandes clientes.
 Sensibilizacion a la comunidad sobre los beneficios de utilizar los productos de origen
natural.
 Campaña de promociones y descuentos.
  Conformar alianzas con empresas de productos afines, para asi lograr realizar un cross
marketing.

NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO

El gobierno colombiano ha venido estableciendo diferentes normativas relacionadas por medio

de los diferentes entes de control como lo son: el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), el
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, dentro de la normativa especifica se tienen en Commented [GLMC3]: Complementar

cuenta los siguientes:

 República De Colombia Ministerio De Agricultura Y Desarrollo Rural Dirección De

Desarrollo Tecnológico Y Protección Sanitaria Programa Nacional De Agricultura
Ecológica “Reglamento para la producción primaria, procesamiento, empacado,
etiquetado, almacenamiento, certificación, importación y comercialización de Productos
Agropecuarios Ecológicos
 Resolución 00375 (febrero 2004) el ICA otorga registro y ejerce control legal y
técnico de los bioensayos.
 Política para la Gestión Integral de los Residuos. 1998. Ministerio del Medio Ambiente;
Esta política define los principios de la Gestión Integral para todos los tipos de residuos.
Establece el máximo aprovechamiento y mínimo de residuos con destino al Relleno
Sanitario. Define las categorías de Residuo Aprovechable y No Aprovechable, para
impedir o minimizar los riesgos para los seres humanos y el medio ambiente, que
ocasionan los residuos de todo orden, y minimizar la generación y la disposición final
como alternativa ambiental deseable. (Sepúlveda y Alvarado 2013)
 . D. 1594 de 1984. Ministerio de Agricultura Decreto que regula lo relacionado con el
control de los efluentes líquidos de los distintos procesos productivos. Es la norma que
regula los procesos de sanciones relativas al incumplimiento de normas ambientales, así
como el procedimiento para el trámite y obtención del permiso de vertimiento de residuos
líquidos. Fue derogado parcialmente por el Decreto 3930/2011 de Vertimientos. Aplica a
los vertimientos de lixiviados producidos en los Rellenos Sanitarios. (Sepúlveda y
Alvarado 2013)


ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO

Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de calificación

por puntos - Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del proceso para
la elaboración del bien o prestación del servicio.

A continuación, se da una breve descripción de cada uno de los ciclos que componen el
proceso de compostaje.

Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los costos

unitarios.

Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con funciones y

costos, al igual que su estructura orgánica.

Se definen los roles, funciones y responsabilidades del proyecto.

Coordinador de proyecto (Ingeniero Ambiental)

Encargado de coordinar las acciones y los recursos pata el manejo y la consolidación de la
información, así como diligenciar y gestionar las todo lo referente al proyecto y las empresas
relacionadas. Debe planificar dirigir y controlar el proyecto dentro presupuesto y el cronograma
establecido, controlar y asignar las tareas al personal bajo su cargo, tomar decisiones técnicas y
económicas para el buen desarrollo de los trabajos.

Supervisor logístico (1 persona.)

Encargado de la revisión de actividades a realizar y de la distribución del personal a cargo.

Supervisor de almacén (1 persona)

Supervisar los procesos de almacenamiento y despacho de materiales y equipos adquiridos,
mantener los inventarios necesarios para garantizar un servicio acorde desde la organización.

Ayudantes (5 personas)

Apoyo en labores técnicas y logísticas. Disposición y preparación de las cosas necesarias para el
desarrollo de las labores de acuerdo con las instrucciones recibidas por el supervisor de logística.

Auxiliar administrativo (1 persona)

Apoyo en labores administrativas, organización y control de la documentación.

 ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL DEL PROYECTO.

Definitivamente este proyecto beneficiara ostensiblemente a la comunidad en diferentes ámbitos,

tales como: en el aspecto económico ya que, lo primero que se va a generar será trabajo para la
comunidad dentro del proyecto, además de nuevas oportunidades de integrarse a la
comercialización, también a las personas que compren y hagan uso del producto verán que, por
su bajo precio, excelente comportamiento y resultados, será la mejor opción para sus intereses.

Genera un cambio de pensamiento a nivel cultural, ya que encontramos que en la cultura de los
habitantes del sector es muy normal ver cúmulos de basura desorganizada, ver basura tirada en
el piso y no recogerla, tener infecciones o enfermedades debidas a este tipo de acciones, además
de los hábitos normales como lo son tirar la basura sin tener en cuenta técnicas de reciclaje,
arrojar todos sus deshechos al piso sin ningún cuidado y demás hábitos que lo que hacen es
perjudicar aún más el ambiente, todo esto cambiara ya que se mejorara la limpieza y
organización de las basuras, teniendo en cuenta técnicas de clasificación de las mismas para
separar los materiales orgánicos que van a servir como insumo para la elaboración de nuestro
producto.

PRONÓ STICO DE IMPACTO Y LOS EFECTOS AMBIENTALES DEL PROYECTO.

A nivel de producto se contempla un pronóstico muy positivo con resultados que se espera
vayan mejorando de manera progresiva teniendo como objetivos principales, la consolidación
del producto en el mercado por medio del reconocimiento y recordación de marca, nuestro
producto llegara a ser la mejor opción del mercado en cuanto relación de calidad precio.

A nivel ambiental, esta iniciativa propenderá siempre por el cuidado del medio ambiente ya que
de allí nace esta idea, el pronóstico relacionado a este aspecto es aún mejor ya que con la
utilización del material orgánico recolectado se disminuirá sustancialmente infecciones y
enfermedades presentes en el entorno, además que se reducirá la contaminación del aire por
malos olores y de afluentes de agua ya que los desechos van al alcantarillado y pueden llegar a
ríos y demás.
 CONCLUSIONES

En el estudio y análisis de mercado se investigan tanto cosas básicas como detalles y

características de manera minuciosa del consumidor (gustos, preferencias, etc.), de la demanda y
la competencia con mayor razón para poder identificar fortalezas y debilidades tanto del
producto que se ofrece como del producto de la competencia y así poder trabajar en mejoras del
producto que se ofrece.

Es importante realizar una segmentación del mercado ya que así se puede encaminar las
estrategias de penetración dirigidas a cada uno de los segmentos de mercado seleccionados, y
lograr una mayor captación de clientes.

Conocer las normas vigentes y estar al día en este aspecto para poder estar al corriente con las
leyes actuales y las venideras, para tener los procesos de producción, distribución y venta bajo la
normatividad del país.

Es muy importante tener en cuenta el impacto tanto cultural como ambiental que trae la
incorporación de este producto al mercado, destacando principalmente el origen de las materias
primas con las que se realizara el producto final.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Prieto, H. J. E. (2009). Formulación del proyecto. Proyectos: enfoque gerencial (3a.

ed.) (pp. 75-150). Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/detail.action?docID=3208630

Benavides, O. (23, 05,2018). OVI Modelo Canvas. [Archivo de video]. Recuperado

de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/18207
Córdoba, P. M. (2011). Ejecución y evaluación de resultados. Formulación y evaluación
de proyectos (pp. 301-315). Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=3197583&t
m=1520885006981

Luis Anibal Sepúlveda Villada Jhon Alexander Alvarado Torres (2013) Manual de
compostaje, paginas 14-18 recuperado de: http://www.earthgreen.com.co/descargas/manual-
compostaje.pdf

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL Dirección de

Desarrollo Tecnológico y Protección Sanitaria “Reglamento para la producción primaria,
procesamiento, empacado, etiquetado, almacenamiento, certificación, importación,
comercialización de Productos Agropecuarios Ecológicos“ tomado de:
https://www.minagricultura.gov.co/tramites-
servicios/Documents/Reglamento_para_la_produccion_Organica.pdf

Rachel Ann Kreis · Ago 07, 2018 ejemplos de penetración de mercado para expandir tu
negocio: recuperado de: https://www.geoblink.com/es/blog/ejemplos-penetracion-de-mercado/