Está en la página 1de 8

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CUNDINAMARCA Centro

de Desarrollo Agroindustrial y Empresarial. VILLETA

Momento 4: Oportunidades SENA


Casos de éxito de la financiación del emprendimiento en Colombia

1. Groncol: Vida para todos

Los amigos y socios, Pablo Atuesta, Mario España, Juan Rebolledo y Nicolás Borda, siguen cumpliendo
un sueño común que germinó en 2009: forrar de naturaleza las ciudades de Colombia.
A través de Groncol, la compañía líder en diseño, han ejecutado parques y diversos proyectos de
paisajismo, construcción e instalación de techos y muros verdes en el país.
Con la construcción de más de 180 proyectos y más de 150.000 metros cuadrados no solo vienen
cumpliendo con el anhelo de transformar las ciudades grises sino que de paso han logrado desarrollar
el mercado local.
Dos datos pueden evidenciar su éxito como innovadores y su ascenso empresarial: para el cierre de este
año van a crecer 88% y a registrar ventas aproximadas por $10.500 millones.
Pablo Atuesta, su CEO, reconoce que para Groncol ha sido esencial el aporte de su socio inversionista
Fondo de Capital Inversor, al que conocieron a través del programa Emprende País, de la Fundación
Bolívar, y hubo interés mutuo, “ya que los dos no solo buscamos beneficios económicos sino también
sociales y ambientales”, asegura.
Del mismo modo, Atuesta revela que, junto con los fundadores de Groncol, se buscó un fondo de
inversión básicamente por la necesidad de “dar un salto importante en el financiamiento de la compañía”
que permitiera implementar proyectos estratégicos para crecer.
Para él, la llegada y permanencia de los fondos permiten que esta sea una compañía estructurada, con
una junta directiva “independiente” y con una metodología para tomar decisiones de manera
organizada e informada.
“Esto nos ha llevado a cometer menos errores, a ser una compañía mucho más grande y segura. Hoy
somos líderes en nuestra industria y un modelo de emprendimiento para todo tipo de emprendedores.
Y ojalá también seamos una inspiración”, dice.
Y seguramente lo son. Porque Groncol les entrega naturaleza a las ciudades. Y eso es vida
absolutamente para todos.

1
2. Piedra angular

PrimeStone diseña software y hardware desde hace 25 años, con el fin de fortalecer su liderazgo en el
mercado TIC de Latinoamérica. Recibió inyección de recursos hace dos años.
PrimeStone cobró vida hace un cuarto de siglo, gracias al impulso de su fundador, Juan Ibáñez, quien le
sacó provecho a la tesis con la que se graduó de ingeniero electrónico. La firma ha ganado una
reputación en el mercado nacional y latinoamericano. En 2013 cerraron una negociación con el Fondo
Progresa Capital que les inyectó recursos para proseguir la expansión de esta empresa del sector de la
tecnología. La inversión es administrada por Promotora. “Pese a que la estructura financiera de la firma
era sana, la necesidad de desarrollar y mejorar productos, fortalecer la estructura organizacional e
incrementar la presencia internacional requería de recursos importantes. Buscamos alternativas o
socios estratégicos que invirtieran en la compañía para consolidar este plan de desarrollo y expansión”,
afirma José Gaviria, presidente y CEO de PrimeStone.

3. Seguridad en línea global

Easy Solutions previene el fraude en compañías de Estados Unidos y otros países del mundo, gracias al
apoyo financiero recibido por los inversionistas.
Easy Solutions nació en 2002 como un sueño de sus fundadores, los ingenieros Ricardo Villadiego, Julián
Argüelles y Silvia López. Luego de trece años, esta empresa provee tecnologías antifraude en Estados
Unidos y otros países. Sus ingresos crecen a más de 150% anual. Esta expansión ha sido posible con el
apoyo financiero de terceros. En 2007, la empresa participó en la primera ronda en el país que les
permitió recibir US$3,2 millones de parte del Fondo Promotora. Tres años más tarde, Medina Capital
les inyectó US$11 millones, recursos que, según cuenta Ricardo Villadiego, CEO y fundador de la
compañía, les permitió llegar a mercados en otras latitudes.
“Las inversiones nos han dado la posibilidad de acelerar ese crecimiento. Así que sin estas habríamos
tardado más en estar donde estamos hoy”, explica.

4. El arte de cautivar

Fluvip es especialista en marketing de influencia. La compañía ha recibido inversiones por más de


US$2,5 millones.
El argentino Sebastián Jasminoy, un emprendedor tecnológico que vive en Colombia desde 2011, es el
responsable directo de Fluvip, la empresa de innovación que conecta las marcas con los influencers más

2
relevantes de cada país.
“Hoy contamos con más de 40.000 influencers en toda la región, desde celebridades o destacados
deportistas hasta ciudadanos que validan experiencias en sus redes sociales”, declara.
Según el creador de Fluvip, el marketing de influencia es la industria que más está creciendo en la
publicidad digital. “Nosotros tenemos un diferencial tecnológico que es contundente y en el que hemos
venido invirtiendo desde hace varios años”.
Con esta estrategia, hoy registran más de 600 clientes en la región del tamaño de Coca-Cola, Sony,
DirectTV, General Motors y Microsoft, entre otros.
En 2015 alcanzaron los US$2 millones en facturación y para 2016 la meta es superar los US$6 millones.
Los Fondos de Inversión no se han hecho esperar. El primero fue Wayra, de Telefónica, luego Velum
Ventures, fondo creado por emprendedores. Y en la etapa de crecimiento en Estados Unidos han
cerrado una nueva ronda con el Grupo Cisneros.
El bonaerense relata que han recibido inversiones por más de US$2,5 millones y reconoce que sin el
apoyo de estos Fondos “no estaríamos donde estamos”.
Asimismo, con la incursión de los Fondos, Fluvip se convirtió en una firma global con oficina y equipo
propio en seis países. “Somos de los emprendimientos que han tenido suerte de recibir capital
inteligente para convertirnos en una gran empresa. Y nuestros clientes ganan tiempo, ahorran dinero y
consiguen mejores resultados”, asegura.
El crecimiento de Fluvip en el último año ha sido notable: 300% de 2014 a 2015 y esperan mantener un
incremento de 90% a 2018, superando los US$15 millones de facturación de ese periodo.
El mensaje del CEO para los emprendedores nacionales es que más allá de creer en los Fondos, los invita
a creer en las personas detrás de los fondos. “El tema está en elegir el fondo correcto con el cual se van
a casar”, afirma.

5. Una historia de videojuego

Brainz es un emprendimiento colombiano que ha conquistado mercados internacionales con estos


productos electrónicos. Ha recibido US$2 millones.
Brainz es uno de los jugadores más representativos del subsector de videojuegos. En un lustro, este
emprendimiento ha podido conquistar mercados internacionales, en especial en países líderes de la
industria.
Ha coproducido con firmas como Gamevil (Corea del Sur), ZQ Game (China), Square Enix (Japón) y
Televisa (México). Hoy trabaja en la creación de un videojuego de estrategia con Flare Games, una firma
alemana, que saldrá al mercado en 2016. Sus productos han llegado a millones de usuarios en 100

3
países.
“Brainz se ha consolidado como uno de los más destacados de Latinoamérica y hoy en día crea
propiedades intelectuales originales bajo el modelo de coproducción”, afirma Alejandro González, CEO
& Studio Director. Él y Jairo Nieto son los fundadores de este emprendimiento.
Los números financieros los alientan a seguir adelante. De acuerdo con González, los rendimientos
alcanzan entre 50% y 100% anual. Para lograr esta dinámica ha recibido el apoyo de Promotora de
Inversiones, que a la fecha le ha inyectado US$2 millones.
Antes de 2011, cuando recibieron el primer cheque, la viabilidad económica de la empresa era incierta.
“Era difícil pues para llevar a cabo nuestras iniciativas de contenidos propios usábamos recursos de
nuestras unidades de servicios, que en las industrias creativas (animación digital y desarrollo de apps
para publicidad) son muy limitados”, reseña González.
Con el apoyo económico también han recibido asesoría en la construcción del gobierno corporativo y
planeación estratégica. El CEO no duda en calificar con 9, en una escala de 1 a 10, la importancia que le
dan en Brainz al aporte de los fondos en su vida empresarial.

6. Hogaru: Limpian que da gusto

Hogaru es un emprendimiento muy joven que hace 4.000 servicios de aseo por mes y ya se ganó la
aceptación de la incubadora, de unos inversionistas ángel y de un fondo.
Hogaru es la compañía local de aseo profesional para hogares y pequeñas empresas que en menos de
un año de operaciones ha vinculado directamente a 100 mujeres: 96% cabeza de familia y/o víctimas
del conflicto armado en tres ciudades: Bogotá, Cali y Medellín.
“El personal es contratado directamente y se les paga un promedio de 24% más que cuando trabajaban
informalmente”, dice Matteo Cera, CEO y fundador de este emprendimiento.
Las trabajadoras acceden a un plan de carrera, aprenden nuevas habilidades y tienen acceso a
préstamos. “Creamos una tecnología eficiente que permite manejar un grupo de empleados grande y
que trabajan al mismo tiempo en cientos de apartamentos diferentes”.
En la actualidad cuentan con aproximadamente 1.500 clientes –80% en hogares y 20% en empresas
pequeñas entre 1 y 20 empleados– que les lleva a registrar casi $800 millones en ingresos. “Realizamos
unos 4.000 servicios de limpieza al mes”, aseguró.
El primer apoyo que recibieron fue de parte Wayra, la incubadora del Grupo Telefónica.
Posteriormente, a finales de 2014, un grupo de inversionistas ángel colombianos se interesó en el
proyecto. En 2015 tuvo una inyección de $750 millones con el Fondo Velum Ventures, lo que les permitió
expandirse en Colombia.

4
Cera reveló que desde el comienzo Hogaru se enfocó en buscar inversionistas que pudieran ayudar con
una experiencia relevante en la creación de una empresa y en el desarrollo del modelo de su negocio.
“Manejar una empresa en etapa temprana es como estar piloteando las montañas rusas. Es importante
tener alguien que balancee y equilibre tus estados de ánimo”, concluye.

7. De todo para perros y gatos

Ciudad de Mascotas tiene ya más de 7.000 clientes en Colombia. Cuenta con el apoyo del Fondo de
Inversión Velum Ventures.
Aunque el 1 de enero de 2013 emergieron al mercado con una inversión de apenas $10 millones, hoy
se dan el gusto de vender más de 5.000 productos para perros y gatos en todo el territorio nacional. Sin
embargo, la compañía Ciudad de Mascotas es mucho más que eso. Juan Carlos Martínez, fundador de
este emprendimiento, detalla que vienen creciendo anualmente 10%, pero que lo mejor es que “somos
una fuente de información y educación para las personas que tienen mascotas”.
En la actualidad, desde su página web www.ciudaddemascotas.com facturan más de $2.000 millones al
año y ya cuentan con más de 7.000 clientes, en una labor de innovación que va más allá de despachar
velozmente productos para canes y mininos en toda Colombia.
La firma brinda asesoría a sus clientes por parte de médicos veterinarios, entregan un periódico de
circulación gratuita para informar a la comunidad y, como si fuera poco, también cuentan con un
buscador de mascotas denominado Ciudad SOS.
Este Administrador de Empresas de la Universidad de Los Andes reconoce un hito en la empresa cuando
en 2013 le demostraron a Bancoldex e iNNpulsa que merecían capital semilla no reembolsable “y
logramos convencerlos y nos dieron $300 millones”.
Luego, a mediados del mes de agosto de 2014, vinieron más apoyos y Ciudad de Mascotas contó con la
llegada del Fondo de Inversión Velum Ventures, que les aportó recursos no solo a nivel financiero sino
que “son guías que entregan toda clase de conocimiento a nivel estratégico y organizacional”.
Martínez señala que los fondos de inversión son un mecanismo financiero adecuado que permite que
el emprendimiento sea sostenible rápidamente.
“Los fondos dan la posibilidad de lograrlo. Claro, pierdes participación, pero es preferible tener 10% de
Facebook y no 100% de un negocio que no sale adelante”, afirma.
Por último, señala que sin los Fondos de Inversión no hubieran llegado a su compañía, seguramente les
habría obligado a reducir la operación. “Con los Fondos le dimos velocidad a la historia de Ciudad de
Mascotas”, concluye.

5
8. Mi Águila: Volando muy alto

Mi Águila es transporte inteligente y seguro para los empleados de las compañías. Entre otros,
recibieron financiamiento de Peter Kellner, cofundador de Endeavor.
La innovación desarrollada por los hermanos Ocampo: Fernán, Administrador de Empresas del Cesa, y
Bruno, con experiencia en la Bolsa de Valores de Nueva York, permite que hoy los empleados y
colaboradores de cualquier compañía puedan transportarse de manera segura, económica y eficiente.
Mi Águila es transporte inteligente a nivel corporativo. Es un servicio de clase que se puede ordenar de
dos formas: a través de una aplicación móvil o desde una página web y que además cuenta con el
respaldo de una plataforma “amigable” donde se generan reportes de costos y control de todos los
viajes.
“Se puede solicitar el servicio de manera inmediata o con anticipación a modo de reserva, lo que
permite un control de los viajes realizados y ahorro en el costo de los mismos”, dice Fernán, uno de sus
cofundadores y actual directivo.
Aunque en un principio este emprendimiento apareció como una app de carro compartido, este modelo
evolucionó con el apoyo de sus socios Andrés Becker, Andrew Fletcher y Andrés Blumer. Ahora es un
servicio muy confiable para las compañías.
“Somos unas empresa de transporte que presta un servicio legal y que no entra en las polémicas que
tienen algunas plataformas del mercado”, recalca.
Este manizaleño detalla que este emprendimiento ha recibido fondos de capital extranjero como el de
Peter Kellner, cofundador de Endeavor. Igualmente, otro flujo de recursos provino de Formation 8, firma
que opera desde Silicon Valley.
“En Colombia aceptamos inversiones de Abruzzi, la firma que contribuyó al desarrollo del primer Super
Carro Eléctrico, Formula E y Domicilios Bogotá, entre otros”, agrega el Administrador de Empresas.
Explica que estos fondos les han aportado cerca de US$1 millón, recursos con los que derrotaron las
dificultades para la contratación de personal calificado y expandirse a otras ciudades. Para 2016 el plan
es llegar a registros cercanos a US$6 millones.
Por último, lanzó una observación para los Fondos de Inversión: “Deben ser más rápidos en la toma de
decisiones a la hora de invertir. Los nuevos negocios evolucionan de un día para otro”, advierte.

6
9. Soluciones en 4D

ReStudio entrega respuestas dimensionales a proyectos del sector minero, energético y de


infraestructura. Recibieron apoyo de la Red de Inversionistas Ángeles del Pacífico.
Todo empezó en los talleres de la Escuela de Arquitectura de la Universidad de Chile, en donde José
Tomás Olivares buscaba mejorar la calidad de los proyectos de restauración del Ministerio de Obras
Públicas.
Gracias al creciente talento y habilidad que mostraba en las aulas, logró hacer levantamientos digitales
aplicados para algunos monumentos nacionales y sitios declarados Patrimonio de la Humanidad en
Valparaíso, Viña del Mar y la Isla de Pascua.
Luego, con la experticia forjada, en 2011 funda ReStudio, empresa focalizada en sectores de la economía
con alto potencial de crecimiento “tales como la gran minería, la generación y transmisión de energía y
grandes obras de infraestructura”.
Al año siguiente creó Cloud4D.com, plataforma que almacena la cuarta dimensión del tiempo de obras
de arquitectura e ingeniería. “Permite acceder a una nube de datos que registra la condición milimétrica
del estado actual y pasado de las obras de ingeniería, lo cual permite predecir el comportamiento
estructural futuro”, explica Olivares, CEO de ReStudio.
Estos logros fueron vitales para que este emprendimiento se convirtiera en el primero en recibir
financiamiento de la Red de Inversionistas Ángeles del Pacifico, cuyos aportantes “para nosotros han
sido Chile Global Angels, RaiCap Colombia a través de Capitalia y Latam Private Equity, de Perú”

10. Innovadores de la naturaleza

Ecoflora es uno de los pioneros en materia de emprendimiento y vinculación de fondos. Vende sus
productos en mercados de dos continentes y gana reconocimiento mundial.
“Con escasos recursos, pero infinita creatividad, visión y empeño”. De esta forma, Nicolás Cook, CEO y
fundador, reseña cómo nació Ecoflora en 1998. Hoy, este emprendimiento comprende dos empresas y
tres negocios y sus horizontes se extienden a América y Europa.
Según lo reseña, esta empresa es una fábrica de innovación que desarrolla soluciones de alto valor
agregado a partir de extractos de plantas de la biodiversidad colombiana. Con Ecoflora Agro exporta
productos a Estados Unidos, Chile, Ecuador, Perú y Costa Rica. En camino vienen otros mercados en
Centroamérica más México. Y con Ecoflora Cares venden en Estados Unidos y Alemania.
Llegar a estos puntos del planeta les ha permitido crecer anualmente a tasas superiores a 30% y se prevé
que este año ese rendimiento supere el 50% en las compañías.

7
El impulso financiero de este negocio comenzó en 2009, cuando Progresa les inyectó recursos. Dos años
más tarde, con la creación de Ecoflora Agro se aliaron con la multinacional Gowan Company y el año
pasado accedieron a capital de EcoEnterprises Fund.
“Por ser innovaciones disruptivas, de riesgo y de largo aliento, vimos la necesidad de apalancarnos con
recursos de distinta índole, entre ellos, fondos de inversión, créditos, alianzas con terceros y recursos
de cofinanciación de entidades como iNNpulsa y Colciencias, entre otras”, señala Cook.
Según él, sin el apoyo de terceros la velocidad de crecimiento de la empresa no habría sido la misma y
recalca que “sin la llegada de este “capital inteligente (…) posiblemente no estaríamos contando esta
historia”.
Por su experiencia, Cook recomienda a los nuevos empresarios: “qué midan bien sus fuerzas y capacidad
financiera para sacar adelante sus emprendimientos y que consideren muy bien sus preferencias frente
a la visión de un negocio en el que pueden ser cabeza de ratón o cola de león”.

En grupos de 3 ó 4 aprendices:
 Leer uno o dos casos de éxito
 Realizar un estudio y analisis del caso, indicar ventajas y oportunidades, a quien beneficia?
 De que nos sirve esta experiencia, como aplicarla a nuestro entorno?
 Nombrar un relator