Plan de Trabajo Laboratorio Juárez Ciudad de México.

Parte 1.- Apertura de sucursal

1.1.- Localización de inmueble con ubicación de fácil acceso para toma de muestra y presentar a la
dirección para su aprobación.

1.2.- Acondicionamiento del inmueble para dar cumplimiento a las autoridades correspondientes,
ofrecer confort para la toma de muestras, como recepción de las mismas, en base al diseño
establecido por la dirección.

1.3.- Gestionar los trámites administrativos para la apertura de la sucursal ante las autoridades
correspondientes (licencia de funcionamiento, programa de protección civil, etc.).

Tiempo de ejecución: aproximado 15 días.

Objetivo: Hacer presencia en el mercado de la ciudad de México, así como fortalecer la confianza
con los futuros clientes en un lugar establecido.

Parte 2.- Plan de trabajo de ventas.

2.1.- Prospección de clientes nuevos (visitas). Hospitales, médicos, empresas e instituciones que
requieran los servicios, en estos se pueden posicionar las evaluaciones regulares, como las
especializadas que se desean comercializar.

2.2.- Prospección de cartera Personal, en mi cartera de clientes se encuentran hospitales, médicos,

empresas e instituciones que actualmente requieren de las evaluaciones que ofertamos.

2.3.- Creación de un apartado en la página web del laboratorio para sucursal ciudad de México,
con contacto del departamento de ventas, para captar los clientes que nos busquen por la red.

2.4.- Proporcionar a la dirección reportes de ventas semanales, con fines informativos sobre la
presencia creada y nivel de venta alcanzada.

2.5.- Presentación de un plan detallado y seccionado por cada una de las pruebas de laboratorio y
tipo de cliente o mercado a la que se le aplicara a cada una.

Objetivo: Posicionar en el mercado de la ciudad de México las pruebas que realiza el Laboratorio
Juárez, así como crear un lazo de confianza y profesionalismo a los clientes, además de
incrementar las pruebas que se realicen día con día.

Tiempo de Ejecución: Entrega de Avances semanales.

Estrategia de Ventas: Superar a nuestros competidores en servicio, precio y tiempo de entrega.

Recursos para la ejecución: Cartas y Tarjetas de Presentación, Correo institucional, suministro
equipo de comunicación o ayuda para el mismo, asignación de equipo de cómputo para la
elaboración de cotizaciones y envió de correos, Seleccionar medio de trasporte (asignación o
ayuda), con fines de visita a clientes.