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*necesidad, el deseo y la
demanda de un producto
PYME

PRODUCTO
* NECESIDAD

* Forman parte de la
naturaleza humana.”

* Las cinco categorías de


necesidades son:

* Básicas
* Seguridad y protección
* sociales
* De estima
* De autorrealización

Necesidad de
caminar con los pies
protegidos
* DESEO

Es la forma en que un
individuo expresa la manera
de satisfacer una necesidad.

* Características
personales de cada uno,

* Vivencias,
* Educación y creencias,
* Entornos culturales,
sociales y ambientales,
* Estímulos del marketing.
Las personas * Capacidad adquisitiva.
expresan la manera
de satisfacer la
necesidad comprando
zapatos
El deseo, influye el gusto pero
aparte de eso lo determina el
poder adquisitivo, cuanto puede
pagar el consumidor.
* DEMANDA
Un deseo se convierte
en demanda cuando una
persona

* Reconoce una necesidad


(necesito)

* Canalizada hacia un deseo


(quiero comprarme)

* El deseo (genérico) deriva


en demanda (concreta)

* Estímulos de marketing y la
capacidad adquisitiva.

Cuando existe capacidad


adquisitiva el deseo se
convierte en demanda es decir
la persona compra el producto
(Zapatos) ya que reconoce su
necesidad.
PRODUCTO PRECIO
En nuestro caso de estudio, los productos o el Los precios de venta al público que se encuentran
elemento alrededor del cual gira todo, son zapatos. fijados en los diversos modelos de zapatos de
Los zapatos que comercializa esta empresa nuestro caso de estudio, son accesibles para la
satisfacen una de las necesidades esenciales del ser mayoría de los estratos sociales que demandan el
humano, la de protección y cuidado. producto en cuestión.
Son productos de excelente calidad y tienen
variados diseños que satisfacen los diferentes
Además ponen
gustos de las personas.
Cómo valor agregado al alcance de los
encontramos la posibilidad posibles clientes,
de probar el producto antes promociones que
de tomar la decisión de estimulan su
compra además de garantía consumo.
por defectos de fabricación.

PROMOCION PLAZA

Calzado Bucaramanga usa diferentes medios, Dentro de los puntos fuertes que tiene esta
canales y técnicas promocionales para dar a empresa, cabe resaltar sus canales de distribución
conocer sus productos, entre estas encontramos directa, que se encuentran distribuidos a lo largo del
vallas publicitarias o anuncios en radio o territorio nacional y por lo tanto es muy fácil para los
televisión, internet, volantes, etc.,. consumidores adquirir sus productos, pues se
encuentran almacenes casi en todos los barrios de
las diferentes ciudades.
Por otro lado también cuentan con opción de
compra a través de internet y así mismo su
despacho.

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